giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần trung tâm công nghệ mềm thái nguyên

BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG
o0o
KHịAăLUNăTTăNGHIP

ăTÀI:
GIIăPHÁPăTNGăLIăNHUNă
TIăCỌNGăTYăCăPHNăTRUNGăTỂMă
CỌNGăNGHăPHNăMMăTHÁIăNGUYểN

SINHăVIểNăTHCăHIN : LểăTHăTHUăHÀ
MÃ SINH VIÊN : A16293
CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH

HÀăNIăậ 2013


BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG
o0o
KHịAăLUNăTTăNGHIP

ăTÀI:
GIIăPHÁPăTNGăLIăNHUNă
TIăCỌNGăTYăCăPHNăTRUNGăTỂMă
CỌNGăNGHăPHNăMMăTHÁIăNGUYểN
Giáoăviênăhngădn :ăPGS.ăTSăLuăThăHng
Sinhăviênăthcăhină :ăLêăThăThuăHƠ
Mã sinh viên : A16293

Chuyên ngành : Tài chính
HÀăNIăậ 2013
Thang Long University Library


LIăCMăN
Trong quá trình thc tp và hoàn thành khóa lun tt nghip, em đư nhn đc s
hng dn, góp ý nhit tình cng nh đng viên t các thy cô, các anh ch và các bn.
Nhân đây, thông qua khóa lun này, em mun gi li cm n sâu sc đn ban
lưnh đo trng i hc Thng Long, các thy cô ging dy ti trng i hc Thng
Long nhng ngi đư trc tip truyn đt cho em nhng kin thc b ích, xây dng
mt môi trng hc tp lành mnh, giúp em có đc nn tng v chuyên ngành hc
nh hin nay đ có th hoàn thành khóa lun tt nghip ca mình.
Em xin chân thành cm n giáo viên hng dn – PGS.TS Lu Th Hng đư
nhit tình ch bo và truyn đt nhng kin thc quý báu cho em trong sut quá trình
làm khóa lun tt nghip.
Bên cnh đó, em xin gi li cm n đn các cô chú, anh ch trong Công ty C
phn Trung tâm Công ngh Phn mm Thái Nguyên đư to điu kin, giúp đ cng
nh cung cp s liu, thông tin và tn tình hng dn em đ em hoàn thành khóa lun
đc tt hn.
Cui cùng, em xin cm n nhng ngi trong gia đình, bn bè, nhng ngi thân
đư luôn bên cnh và ng h em trong sut thi gian qua.
Em xin chân thành cm n!
Hà Ni, ngày 15 tháng 10 nm 2013
Sinh viên
Lê Th Thu Hà


MC LC
CHNG 1. NHNGă VNă ă Lệă LUNă C BNă Vă LIă NHUNă CAă

DOANHăNGHIP 1
1.1. Liănhunăcaădoanhănghip 1
1.1.1. Khái quát v doanh nghip 1
1.1.2. Li nhun ca doanh nghip 3
1.2. XácăđnhăliănhunăvƠătăsutăliănhun 5
1.2.1. Xác đnh li nhun ca doanh nghip 5
1.2.2. T sut li nhun 11
1.3. Nhơnătănhăhngăđnăliănhunăcaădoanhănghip 13
1.3.1. Nhóm nhân t khách quan 13
1.3.2. Nhóm nhân t ch quan 15
CHNG 2. THCă TRNGă LIă NHUNă CAă CỌNGă TYă Că PHNă
TRUNGăTỂMăCỌNGăNGHăPHNăMMăTHÁIăNGUYểN 20
2.1. Giiă thiuăvăCôngă tyă Că phnă Trungătơmă Côngă nghăPhnă mmă Tháiă
Nguyên 20
2.1.1. Khái quát chung v Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn mm
Thái Nguyên 20
2.1.2. Quá trình hình thành và phát trin Công ty C phn Trung tâm Công
ngh Phn mm Thái Nguyên 20
2.1.3. C cu t chc ca Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn mm
Thái Nguyên 22
2.1.4. Kt qu kinh doanh ca Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn
mm Thái Nguyên 26
2.2. ThcătrngăliănhunăcaăCôngătyăCăphnăTrungătơmăCôngănghăPhnă
mmăTháiăNguyên 42
2.2.1. Thc trng li nhun ca Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn
mm Thái Nguyên 42
2.2.2. Phân tích các ch tiêu đánh giá li nhun ca Công ty C phn Trung
tâm Công ngh Phn mm Thái Nguyên 48
2.3. ánhă giáă thcă trngă liă nhună caă Côngă tyă Că phnă Trungă tơmă Côngă
nghăPhnămmăTháiăNguyên 51

Thang Long University Library


2.3.1. Kt qu đt đc 51
2.3.2. Hn ch và nguyên nhân 53
CHNG 3. GIIă PHÁPă TNGă LIă NHUNă TIă CỌNGă TYă Că PHNă
TRUNG TÂM CỌNGăNGHăPHNăMMăTHÁIăNGUYểN 60
3.1. nhăhngăphátătrinăcaăCôngătyăCăphnăTrungătơmăCôngănghăPhnă
mmăTháiăNguyên 60
3.2. Giiă phápă tngă liă nhună tiă Côngă tyă Că phnă Trungă tơmă Côngă nghă
PhnămmăTháiăNguyên 60
3.2.1. M rng th trng trong và ngoài nc 61
3.2.2. Phát trin mng li phân phi 62
3.2.3. Hoàn thin sn phm và nâng cao cht lng sn phm hin có 62
3.2.4. y mnh công tác tiêu th sn phm, hàng hóa trên th trng 63
3.2.5. H giá thành sn phm 64
3.2.6. Gim chi phí bán hàng và chi phí qun lý kinh doanh 65
3.2.7. Tng vn ch s hu, gim h s n 65
3.2.8. Nâng cao trình đ chuyên môn tay ngh cho đi ng công nhân viên
trong công ty 66
3.2.9. Qun lý tn kho, đm bo d tr hp lý 67
3.2.10. Qun lý các khon phi thu 67
3.3. Kinăngh 69
3.3.1. Kin ngh đi vi Nhà nc 69
3.3.2. Kin ngh đi vi B, Ngành chc nng liên quan 70



DANHăMCăSă,ăBIUă
S đ 2.1. C cu t chc ca công ty 22

Biu đ 2.1. Biu đ biu din doanh thu ca công ty giai đon 2010-2012 43
Biu đ 2.2. Tc đ tng doanh thu ca công ty giai đon 2010-2012 44
Biu đ 2.3. Biu đ so sánh chi phí ca công ty giai đon 2010-2012 46
Biu đ 2.4. Biu đ tc đ tng chi phí ca công ty giai đon 2010-2012 46
Biu đ 2.5. Li nhun trc thu ca công ty giai đon 2010-2012 48


DANHăMCăBNGăBIUă
Bng 2.1. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty giai đon 2010-2012 26
Bng 2.2. Tình hình tài sn ca công ty giai đon 2010-2012 30
Bng 2.3. Tình hình n phi tr và vn ch s hu ca công ty giai đon 2010-2012 . 34
Bng 2.3. Mt s ch tiêu đánh giá thc trng tài chính ca công ty 3 nm gn đây 38
Bng 2.4. Tình hình thc hin doanh thu giai đon 2010-2012 42
Bng 2.5. Tình hình thc hin chi phí giai đon 2010-2012 44
Bng 2.6. Tình hình thc hin li nhun trc thu giai đon 2010-2012 47
Bng 2.7. Mt s t sut li nhun ca công ty giai đon 2010-2012 49
Bng 2.8. So sánh t sut li nhun ca hai công ty giai đon 2010-2012 54
Thang Long University Library


DANHăMCăVITăTT
KỦăhiuăvitătt
Tênăđyăđ
CNTT
Công ngh thông tin
CP
C phn
TTCN
Trung tâm Công ngh
DN

Doanh nghip
TS
Tài sn
TSC
Tài sn c đnh
TSL
Tài sn lu đng
GVHB
Giá vn hàng bán
SXKD
Sn xut kinh doanh
CPBH
Chi phí bán hàng
CPQLDN
Chi phí qun lý doanh nghip
BH & CCDV
Bán hàng và cung cp dch v

LIăMăU
1. Lí do chnăđătƠi
Mi quan tâm hàng đu ca các doanh nghip là li nhun và tng trng. Mt
doanh nghip sn xut kinh doanh có hiu qu là khi doanh nghip có li nhun đi đôi
cùng vi s tng trng. Li nhun càng cao càng th hin đc sc mnh v th ca
doanh nghip trên thng trng. Không nhng vy, li nhun còn là ngun tài chính
quan trng đ thc hin tái đu t và m rng sn xut. c bit trong nn kinh t th
trng cnh tranh gay gt nh hin nay, khi Vit Nam đang trong giai đon hi nhp
kinh t quc t thì hn lúc nào ht, tng hiu qu sn xut kinh doanh và nâng cao li
nhun là vn đ ht sc quan trng đi vi bt k mt doanh nghip nào. Vì vy,
nghiên cu v li nhun ca mi doanh nghip là điu rt cn thit, đ t đó đa ra các
gii pháp nhm tng li nhun ca doanh nghip.
Nhn thc đc tm quan trng ca li nhun đi vi doanh nghip, do vy,
trong quá trình nghiên cu thc tin ti Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn
mm Thái Nguyên và kt hp vi nhng kin thc đư hc, em đư chn đ tài: “Gii
pháp tng li nhun ti Công ty C phn Trung Tâm Công ngh Phn mm Thái
Nguyên” làm khóa lun tt nghip ca mình.
2. iătngăvƠăphmăviănghiênăcu
 i tng nghiên cu: Li nhun ca doanh nghip.
 Phm vi nghiên cu: Li nhun ca Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn
mm Thái Nguyên giai đon t nm 2010 đn nm 2012.
3. Mcătiêuănghiênăcu
 Nghiên cu nhng vn đ lí lun c bn v li nhun ca doanh nghip.
 Phân tích, đánh giá thc trng li nhun ca Công ty C phn Trung tâm Công
ngh Phn mm Thái Nguyên.

  xut gii pháp tng li nhun ti Công ty C phn Trung tâm Công ngh Phn
mm Thái Nguyên.
4. Phngăphápănghiênăcu
Phng pháp nghiên cu ch yu ca khóa lun là phng pháp phân tích, so
sánh, khái quát da trên c s các s liu đc cung cp và tình hình thc t ca công
ty.
Thang Long University Library


5. Ktăcuăcaăkhóaălun
Khóa lun tt nghip bao gm ba chng:
Chngă1: Nhng vn đ lý lun c bn v li nhun ca doanh nghip
Chngă2: Thc trng li nhun ca Công ty C phn Trung tâm Công ngh
Phn mm Thái Nguyên
Chngă3: Gii pháp tng li nhun ti Công ty C phn Trung tâm Công ngh
Phn mm Thái Nguyên.


1

CHNGă1. NHNG VNă  LÍ LUNă Că BN V LI NHUN CA
DOANH NGHIP
1.1. Li nhun ca doanh nghip
1.1.1. Khái quát v doanh nghip
1.1.1.1. Khái nim doanh nghip
Doanh nghip là ch th kinh t đc lp, có t cách pháp nhân, hot đng kinh
doanh trên th trng nhm làm tng giá tr ca ch s hu.
Doanh nghip là mt cách thc t chc hot đng kinh t ca nhiu cá nhân. Có
nhiu hot đng kinh t ch có th thc hin đc bi doanh nghip ch không phi
các cá nhân.

 Vit Nam, theo Lut Doanh nghip 2005: Doanh nghip là t chc kinh t có
tên riêng, có tài sn, có tr s giao dch n đnh, đc đng ký kinh doanh theo quy
đnh ca pháp lut, nhm mc đích thc hin các hot đng kinh doanh – tc là thc
hin mt, mt s hoc tt c các công đon ca quá trình đu t, t sn xut đn tiêu
th sn phm hoc cung ng trên th trng nhm mc đích sinh li.
Nh vy thut ng doanh nghip dùng đ ch mt ch th kinh doanh đc lp có
đ nhng đc trng pháp lý và tha mưn nhng điu kin do pháp lut quy đnh. Thc
t hin nay doanh nghip đc thành lp và hot đng di nhiu mô hình c th và
tên gi khách nhau.
1.1.1.2. Phân loi doanh nghip
Phân loi theo ngun gc tài sn đu t vào doanh nghip (hình thc s hu tài
sn)
 Công ty
 Doanh nghip t chc theo mô hình công ty bao gm: Công ty c phn, công
ty TNHH, công ty hp danh
 Doanh nghip t nhân
 Doanh nghip nhà nc
 Công ty nhà nc: Công ty nhà nc đc lp và Tng công ty Nhà nc
 Công ty c phn: Công ty c phn Nhà nc (100% vn nhà nc) và doanh
nghip có c phn chi phi ca nhà nc
 Công ty TNHH: Công ty TNHH Nhà nc mt thành viên và công ty TNHH
t 2 thành viên tr lên và doanh nghip có vn góp chi phi ca Nhà nc
 Doanh nghip nhà nc
Thang Long University Library
2

 Doanh nghip có vn đu t nc ngoài: Hình thc thành lp và hot đng là
doanh nghip liên doanh và doanh nghip 100% vn đu t nc ngoài
 Doanh nghip ca các t chc chính tr - xư hi (doanh nghip đoàn th): Nhng
doanh nghip đoàn th ra đi t nhng nm bt đu chuyn đi gia hai c ch kinh t

nc ta đu s dng quy ch pháp lý ca doanh nghip nhà nc, đây là s bt cp và
tt yu phi chuyn nhng doanh nghip này sang hot đng theo hình thc công ty
TNHH mt thành viên.
 Hp tác xư
Là t chc kinh t tp th ngoài mc tiêu kinh t còn có các mc tiêu xư hi thit
thc trong điu kin nn kinh t nc nhà nên nó có đc đim riêng trong vic thành
lp, qun lý hot đng và ch đ t chc. Tuy vy trong hot đng nó hot đng nh
mt loi hình doanh nghip.
Phân loi theo gii hn trách nhim
 Doanh nghip không có t cách pháp nhân
Các doanh nghip loi này bao gm: Các công ty hp danh, các loi doanh
nghip t nhân, trong kinh doanh các doanh nghip này phi chu trách nhim vô hn,
đc bit trong trng hp doanh nghip tuyên b phá sn.
 Doanh nghip có t cách pháp nhân
Là các loi hình doanh nghip còn li tr các công ty hp danh và các doanh
nghip t nhân. Các doanh nghip này có trách nhim hu hn.
Phân loi theo hình thc pháp lý ca các t chc kinh doanh
Nu xem xét doanh nghip t ý ngha là mt ch th pháp lý và t thc tin Vit
Nam khái quát li có các mô hình c bn:
 Công ty c phn
 Công ty TNHH: Công ty TNHH mt thành viên và công ty TNHH có t hai
thành viên tr lên
 Công ty hp danh
 Doanh nghip t nhân
Các công ty Nhà nc, trc ht là công ty nhà nc đc lp thc cht là mt
loi hình công ty TNHH mt thành viên


3

1.1.2. Li nhun ca doanh nghip
1.1.2.1. Khái nim li nhun
Trong nn kinh t th trng li nhun là mt tiêu chí quan trng, là ch tiêu phn
ánh tình hình tài chính ca doanh nghip, là ngun quan trng đ doanh nghip tái đu
t m rng sn xut. Do đó khi tin hành bt k mt hot đng sn xut kinh doanh
nào doanh nghip phi tính toán đn li nhun thu đc t hot đng đó. Nói cách
khác mt doanh nghip mun tn ti và phát trin ph thuc rt ln vào vic doanh
nghip có to ra đc li nhun hay không. Vy li nhun  đây đc hiu nh th
nào?
Di đây là mt s quan đim hin đi v li nhun ca các nhà kinh t hc
P.A.Samuelson và W.D.Nordhaus cho rng “li nhun là mt khon thu nhp dôi ra
bng tng s thu v tr tng đư chi”. C th hn, các ông ch ra rng “li nhun đc
đnh ngha nh là mt khon chênh lch gia tng thu nhp ca mt công ty và tng
chi phí”
Li nhun trong kinh t hc là phn tài sn mà nhà đu t nhn thêm nh đu t
sau khi đư tr đi các chi phí liên quan đn đu t đó, trong đó bao gm c chi phí c
hi, là phn chênh lch gia tng doanh thu và tng chi phí.
Li nhun trong k toán là phn chênh lch gia giá bán và chi phí sn xut.
Ngoài ra còn có rt nhiu quan đim v li nhun nhng ta có th hiu mt cách
c bn li nhun ca doanh nghip là khon chênh lch gia doanh thu và chi phí b
ra đ đt đc doanh thu đó.
1.1.3.1. Vai trò ca li nhun trong doanh nghip
Vai trò ca li nhun đi vi doanh nghip
Các doanh nghip khi tin hành hot đng sn xut kinh doanh đu đt ra nhng
mc tiêu nht đnh và mc tiêu cui cùng hng ti là tìm kim li nhun. Trong nn
kinh t th trng hin nay li nhun là thc đo hiu qu kinh doanh đi vi mi
doanh nghip. Doanh nghip mun đng vng và khng đnh v th ca mình trên
thng trng thì doanh nghip đó phi làm n có hiu qu, s dng vn mt cách hp
lý và li nhun thu v cao. Li nhun là yu t quan trng quyt đnh đn s tn ti và
phát trin ca doanh nghip, là ch tiêu phn ánh tình hình ca doanh nghip, là ngun

vn quan trng đ tái đu t, m rng sn xut. iu đó có ngha doanh nghip cn
phi to ra đc li nhun và li nhun phi đc tng trng qua các nm. Hu ht
các doanh nghip sau khi chia c tc cho các c đông thì mt phn thu nhp hay li
nhun s gi li đ tái đu t, có th m rng quy mô hoc đ nâng cao nng lc sn
Thang Long University Library
4

xut, nâng cao cht lng đi ng cán b, công nhân… nhm mc đích tng li nhun,
tng nng lc cnh tranh ca doanh nghip trên th trng.
Li nhun phn ánh đy đ các mt s lng, cht lng hot đng ca doanh
nghip, phn ánh kt qu vic s dng các yu t c bn sn xut nh lao đng, vt t,
tài sn c đnh
Vai trò ca li nhun đi vi nn kinh t
Doanh nghip là mt b phn không th thiu ca nn kinh t, s hot đng hiu
qu ca các doanh nghip là mt trong nhng bc đm quan trng nht giúp cho nn
kinh t tng trng n đnh. Nn kinh t tng trng nhanh hay chm ph thuc vào
quy mô tích lu, chính quy mô tích lu s quyt đnh đn quy mô tng trng. Doanh
nghip mun tng trng nhanh thì phi có vn đ tái sn xut mà ngun vn ch yu
đ b sung vn là li nhun mà doanh nghip đt đc trong quá trình sn xut kinh
doanh. Khi có li nhun cao doanh nghip có th tin hành tái sn xut m rng, là
tin đ cho tng trng kinh t. Tng trng kinh t s có tác đng ngc tr li to ra
môi trng kinh doanh thun li và là đng lc cho các doanh nghip có điu kin
phát trin.
Li nhun ca doanh nghip là ngun thu quan trng ca ngân sách nhà nc,
doanh nghip phi thc hin ngha v ca mình vi Nhà nc thông qua vic np thu.
Vic trích np mt phn khon li nhun vào ngân sách Nhà nc thông qua hình thc
thu thu nhp doanh nghip nhm tha mưn nhu cu ca nn kinh t quc dân, cng
c, tng cng tim lc quc phòng, duy trì b máy hành chính, xây dng c s h
tng, ci thin h thng vt cht và tinh thn ca ngi dân.
Li nhun ca doanh nghip cao là điu kin tài chính đ thc hin ngha v,

trách nhim ca mình đi vi xư hi, đó chính là đóng góp tài chính cho ngân sách nhà
nc, tng ngun thu cho ngân sách, thc hin các ch tiêu chung ca toàn xư hi.
Tim lc tài chính ca quc gia đó s vng mnh nu các doanh nghip phát trin và
hot đng có hiu qu.
Vai trò ca li nhun đi vi ngi lao đng
Mt doanh nghip mun tin hành hot đng sn xut kinh doanh có hiu qu thì
yu t không th thiu đó chính là lao đng. Do đó vn đ đt ra là các doanh nghip
phi bit quan tâm, đáp ng yêu cu ca ngi lao đng đ h hng say, nhit tình
trong công vic, phát huy nng lc ca mình. Thc t đư chng minh doanh nghip áp
dng tin thng bng li nhun đư khuyn khích cán b công nhân viên hng say lao
đng, gim bt ngày ngh và có trách nhim hn vi công vic ca mình.
5

Doanh nghip hot đng có hiu qu, có li nhun cao thì s có điu kin nâng
cao thu nhp, ci thin đi sng vt cht cng nh tinh thn cho ngi lao đng trong
doanh nghip. Ngoài vic đ tái đu t, chi tr cho c đông, li nhun còn đc dùng
đ trích lp các qu phúc li, khen thng, qu d phòng tr cp mt vic… Các qu
này đc trích nhm mc đích đng viên, khích l tinh thn ca cán b công nhân viên
làm vic sáng to, gn bó vi doanh nghip cùng doanh nghip nâng cao hiu qu hot
đng sn xut kinh doanh. Mt doanh nghip mun bn vng thì li ích ca doanh
nghip phi gn vi li ích ca ngi lao đng.
Vai trò ca li nhun đi vi nhà đu t
Trc khi b vn vào hot đng sn xut kinh doanh, nhà đu t luôn cân nhc
đng vn mình b ra có sinh li hay không. Li nhun sau thu mà doanh nghip có
kh nng thu đc chính là tng lai mà h k vng. Nhà đu t s phân tích tình hình
thc hin ch tiêu li nhun ca doanh nghip đ đa ra nhng quyt đnh đúng đn.
Nu doanh nghip hot đng thua l, không đt hiu qu nh mong mun thì tt yu s
có s di chuyn vn đu t sang lnh vc khác.
Vic phn đu tng li nhun là vn đ vô cùng cn thit trong giai đon hin
nay.  có th tng đc li nhun điu quan trng là các nhà qun tr tài chính doanh

nghip phi tìm ra đc nguyên nhân dn đn s tng, gim li nhun đ có nhng
bin pháp phát huy nhng nhân t tích cc cng nh hn ch nhng nh hng tiêu
cc.
1.2. Xácăđnh li nhun và t sut li nhun
1.2.1. Xác đnh li nhun ca doanh nghip
Li nhun ca doanh nghip đc xác đnh nh sau:
Liănhună=ăDoanhăthuăậ Chi phí
Doanh thu ca doanh nghip là toàn b tin thu đc t hot đng kinh doanh và
các hot đng khác mang li. Cn c vào ngun hình thành, doanh thu ca doanh
nghip bao gm: Doanh thu hot đng sn xut kinh doanh, doanh thu hot đng tài
chính, doanh thu t hot đng bt thng. Doanh thu ca doanh nghip có ý ngha rt
ln đi vi toàn b hot đng ca doanh nghip, nó là ngun đ doanh nghip trang
tri các chi phí, thc hin tái sn xut gin đn và tái sn xut m rng, thc hin
ngha v đi vi Nhà nc.
i vi các loi hình doanh nghip vi các hot đng khác nhau, doanh thu cng
khác nhau.
Mc tiêu cui cùng ca các doanh nghip là ti đa hóa giá tr tài sn ca ch s
hu. Bi vy doanh nghip phi b ra nhng khon chi phí nht đnh trong quá trình
Thang Long University Library
6

thc hin hot đng kinh doanh. Chi phí là toàn b nhng khon chi mà doanh nghip
b ra đ đt đc doanh thu. Chi phí ca doanh nghip bao gm chi phí hot đng
kinh doanh, chi phí hot đng tài chính, chi phí khác tu theo loi hình kinh doanh ca
doanh nghip.
Trong nn kinh t th trng nh hin nay, phm vi kinh doanh ca doanh nghip
đc m rng, doanh nghip có th đu t vào nhiu hot đng thuc nhiu lnh vc
khác nhau vì vy tu theo mc tiêu c th mà các nhà qun lý doanh nghip s xem xét
đn nhng ch tiêu li nhun khác nhau.

LN trc thu
và lãi vay

=


DT thun

-

GVHB

-

CPBH

-

CP QLDN
LN trc thu (Li nhun chu thu) = Li nhun trc thu và lưi vay – Lãi vay.


LN sau thu

=



LN trc thu

-

Thu thu nhp
doanh nghip
Thu thu nhp DN= Li nhun trc thu x Thu sut thu thu nhp DN.
Ngày nay hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip rt phong phú và đa
dng do đó li nhun ca doanh nghip bao gm nhiu b phn khác nhau:
Liănhunăcaădoanhănghip = LN t H SXKD + Li nhun HTC + LN khác
1.2.1.1. Xác đnh li nhun t hot đng sn xut kinh doanh
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh: Là khon chênh lch gia doanh
thu tiêu th sn phm, hàng hoá, dch v và chi phí hot đng kinh doanh. Li nhun
t hot đng sn xut kinh doanh chim t trng cao trong tng li nhun ca doanh
nghip, nó th hin lnh vc hot đng ch yu ca doanh nghip.
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip đc xác đnh
bng công thc sau:
LN =





– (



+ 

*

+ 




)
Trong đó:
LN: Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh.


: Khi lng sn phm hàng hóa tiêu th th ca sn phm th i.


: Giá bán sn phm hàng hóa th i.


: Giá thành hay giá vn hàng bán ca sn phm th i.


: Chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh nghip ca sn phm th i.


: Thu tiêu th đc bit và thu VAT ca sn phm th i.
7

Nh vy li nhun hot đng sn xut kinh doanh đc xác đnh là chênh lch
gia doanh thu thun vi tng chi phí tng ng vi s sn phm, hàng hóa, dch v
đư tiêu th.
Xác đnh doanh thu thun
Doanh thu thun = DT BH & CCDV - Các khon gim tr DT – Thu phi np
Trong đó:
 Doanh thu thun: Là khon chênh lch gia doanh thu và các khon gim tr

doanh thu.
 Doanh thu bán hàng và cung cp dch v đc xác đnh theo giá tr hp lý ca
các khon đư thu đc tin hoc s thu đc tin t các giao dch và nghip v phát
sinh doanh thu nh bán sn phm, hàng hóa, bt đng sn đu t, cung cp dch v cho
khách hàng bao gm các khon ph thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nu có).
 Doanh thu thun bán hàng và cung cp dch v thc hin đc trong k k toán
có th thp hn doanh thu bán hàng và cung cp dch v ban đu do các nguyên nhân:
Doanh nghip chit khu thng mi, gim giá hàng bán, hàng bán b tr li và doanh
nghip phi np thu tiêu th đc bit, thu xut khu, thu GTGT theo phng pháp
trc tip đc tính trên doanh thu bán hàng và cung cp dch v thc t mà doanh
nghip đư thc hin trong mt k k toán.
Các khon gim tr doanh thu gm
 Chit khu thng mi: Là khon doanh nghip bán gim giá niêm yt cho khách
hàng mua hàng vi s lng ln.
 Gim giá hàng bán: Là s tin gim tr cho khách hàng ngoài hóa đn hay hp
đng cung cp dch v do các nguyên nhân đc bit nh hàng kém phm cht, không
đúng quy cách… Ngoài ra còn u tiên cho khách hàng có quan h lâu nm vi doanh
nghip mua s lng ln hoc đang trong dp khuyn mi.
 Hàng bán b tr li: Là giá tr ca s sn phm, hàng hoá, dch v đư xut giao b
khách hàng tr li và t chi thanh toán do vi phm hp đng kinh t, kém phm cht,
sai quy cách, không đúng chng loi, mu mư.
Các khon thu phi np: Thu VAT, thu tiêu th đc bit, thu xut nhp
khu…
Thang Long University Library
8

Xác đnh chi phí hot đng sn xut kinh doanh
Chi phí tng ng vi lng hàng hóa, dch v cung cp cho khách hàng trong
mt thi k (tng ng vi k tính doanh thu) đc xác đnh bng công thc:
Chi phí SXKD ca DN = GVHB + Chi phí QLDN + Chi phí BH

Trong đó:
 Giá vn hàng bán đc ghi nhn là mc chi phí sn xut, kinh doanh trong k
cu thành nên thành phm, hàng hóa phù hp vi mc doanh thu ca s hàng đư bán
đc to ra t các chi phí này.
Ngoài ra, trong giá vn hàng bán còn bao gm tt c các khon chênh lch gia
d phòng gim giá hàng tn kho phi lp  cui niên đ k toán nm nay ln hn
khon d phòng gim giá hàng tn kho đư lp  cui niên đ k toán nm trc, các
khon hao ht, mt mát ca hàng tn kho sau khi đư tr phn bi thng và chi phí sn
xut chung phân b, đc ghi nhn là chi phí sn xut kinh doanh trong k. Trng
hp khon d phòng gim giá hàng tn kho đc lp  cui niên đ k toán nm nay
nh hn khon d phòng gim giá hàng tn kho đư lp  cui niên đ k toán nm
trc thì s chênh lch ln hn phi đc hoàn nhp ghi gim chi phí SXKD (tc là
ghi gim giá vn hàng bán).
 Trong trng hp doanh nghip sn xut kinh doanh
GVHB = Giá thành sn xut + Chênh lch giá thành phm tn kho


Chênh lch giá thành
phm tn kho

=


Giá thành phm
tn kho đu k

-

Giá thành phm
tn kho cui k

 Trong trng hp doanh nghip thng mi
GVHB = Giá vn hàng mua + Chênh lch hàng tn kho
Chênh lch hàng tn kho = Hàng hóa tn kho đu k - Hàng hóa tn kho cui k
 Chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh nghip phân b cho hàng hóa dch v
tiêu th trong k
 Chi phí bán hàng: Gm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th sn phm
hàng hóa và dch v nh: tin lng, các khon ph cp phi tr cho nhân viên bán
hàng, tip th, đóng gói, bo qun, khu hao TSC, chi phí vt liu, bao bì, dng c,
đ dùng, chi phí dch v mua ngoài, chi phí bo hành, qung cáo.
 Chi phí qun lý doanh nghip: Gm các chi phí qun lý kinh doanh, qun lý
hành chính và các chi phí chung khác có liên quan ti toàn b hot đng kinh doanh
ca doanh nghip nh: tin lng và các khon ph cp tr cho ban giám đc và nhân
9

viên qun lý  các phòng ban, chi phí vt liu đ dùng vn phòng, khu hao tài sn c
đnh dùng chung cho doanh nghip, các khon thu, l phí, bo him, chi phí dch v
mua ngoài thuc vn phòng doanh nghip và các chi phí khác chung cho toàn doanh
nghip nh lưi vay, d phòng, phí kim toán, tip tân, tip khách, công tác phí…
1.2.1.2. Xác đnh li nhun t hot đng tài chính
Li nhun t hot đng tài chính: Là chênh lch gia doanh thu hot đng tài
chính và chi phí hot đng tài chính. Li nhun thu đc t hot đng tài chính là li
nhun thu đc do tham gia góp vn liên doanh, hot đng đu t, mua bán chng
khoán ngn, dài hn, cho thuê tài sn, các hot đng đu t khác, do chênh lch lưi tin
gi ngân hàng và lưi tin vay ngân hàng, cho vay vn, bán ngoi t, hoàn nhp khon
d phòng gim giá chng khoán…
Doanh thu hot đng tài chính gm
 Tin lưi: Lưi cho vay, lưi tin gi ngân hàng, lưi bán hàng tr chm, tr góp, lưi
đu t trái phiu, tín phiu, chit khu thanh toán đc hng do mua hàng hóa, dch
v.
 C tc li nhun đc chia t hot đng liên doanh, liên kt hoc c tc đu t

c phiu.
 Thu nhp v hot đng đu t mua, bán chng khoán ngn hn, dài hn.
 Thu nhp v thu hi hoc thanh lý các khon vn góp liên doanh, đu t vào
công ty con, đu t vn khác.
 Lưi t giá hi đoái.
 Chênh lch lưi do bán ngoi t, chênh lch lưi do chuyn nhng vn.
 Các khon doanh thu hot đng tài chính khác
Chi phí hot đng tài chính: Là các khon chi phí cho các hot đng đu t tài
chính bao gm chi phí liên doanh liên kt, chi phí thuê tài sn, chi phí vay n, chi phí
mua, bán chng khoán.
1.2.1.3. Xác đnh li nhun khác
Li nhun khác là khon li nhun mà doanh nghip thu đc ngoài d tính hoc
có d tính đn, nhng ít có kh nng thc hin hay là nhng khon li nhun thu đc
không mang tính cht thng xuyên nhng khon li nhun này thu đc có th hoc
khách quan đem li. Li nhun khác đc xác đnh là chênh lch gia doanh thu khác
và chi phí khác.
Thang Long University Library
10

Doanh thu khác gm
 Doanh thu t nhng bán, thanh lý TSC, thu nhp t nghip v bán và cho thuê
tài sn.
 Thu tin pht khách do vi phm hp đng, thu tin bo him đc bi thng.
 Thu các khon n khó đòi, khó x lý, thu các khon n phi tr không xác đnh
đc ch.
 Chênh lch lưi do đánh giá li vt t, hàng hóa, TSC đa đi góp vn liên doanh,
đu t vào công ty liên kt, đu t dài hn khác.
 Các khon tin thng ca khách hàng liên quan đn tiêu th hàng hóa, sn
phm, dch v không tính trong doanh thu (nu có).
 Thu các khon thu đc ngân sách nhà nc gim, hoàn li.

Chi phí khác gm
 Chi phí thanh lý, nhng bán TSC, giá tr còn li ca TSC thanh lý và
nhng bán TSC (nu có).
 Chênh lch l do đánh giá li vt t, hàng hóa, TSC đa đi góp vn liên doanh,
đu t vào công ty liên kt, đu t dài hn khác.
 Tin pht do vi phm hp đng kinh t.
 B pht thu, truy np thu.
 Các khon chi phí do k toán ghi nhm hay b sót khi vào s.
 Các khon chi phí khác.
Vic xác đnh li nhun đm bo phn ánh đúng kt qu hot đng kinh doanh
ca doanh nghip trong mt thi k nht đnh, là c s đ đánh giá nng lc hot đng
ca doanh nghip trên thng trng, đng thi là c s cho vic phân phi đúng đn
li nhun to ra đ đm bo cho quá trình tái sn xut kinh doanh ca doanh nghip
đc tin hành mt cách thng xuyên liên tc.
Li nhun đc coi là đòn by kinh t quan trng, đng thi là ch tiêu c bn
đánh giá cht lng hot đng ca doanh nghip. Li nhun gi vai trò rt quan trng
đi vi mi doanh nghip nói riêng và đi vi toàn b nn kinh t nói chung. Tuy
nhiên li nhun không phi là ch tiêu duy nht đ đánh giá cht lng hot đng gia
các doanh nghip vi nhau vì nó có mt s hn ch:
 Li nhun là ch tiêu tài chính cui cùng nên nó chu nh hng ca nhiu nhân
t, có nhng nhân t thuc v ch quan, có nhng nhân t khách quan và có s bù tr
11

ln nhau. Nu ch cn c vào mc li nhun thì không th phn ánh đúng ht và không
thy đc s tác đng ca tng yu t đn li nhun thu đc ca doanh nghip.
 Vì điu kin sn xut kinh doanh, quy mô sn xut kinh doanh, điu kin vt
cht, th trng tiêu th sn phm ca các doanh nghip là khác nhau nên li nhun
thu đc cng khác nhau.
Do đó đ đánh giá cht lng hot đng ca các doanh nghip, ngi ta phi kt
hp ch tiêu li nhun vi các ch tiêu v t sut li nhun nh t sut li nhun trên

doanh thu, t sut li nhun trên vn ch s hu, t sut li nhun trên tài sn…
1.2.2. T sut li nhun
T sut li nhun là mt ch tiêu tng đi cho phép so sánh hiu qu sn xut
kinh doanh gia các thi k khác nhau, gia k hoch vi thc t trong mt doanh
nghip hoc gia các doanh nghip trong cùng mt ngành ngh kinh doanh. T sut li
nhun càng cao cho thy hot đng sn xut kinh doanh càng có hiu qu.
Do yêu cu phân tích và đánh giá khác nhau đi vi tng doanh nghip mà có
nhiu cách xác đnh t sut li nhun. Sau đây là mt s t sut li nhun thng đc
s dng.
1.2.2.1. T sut li nhun trên doanh thu
Là ch tiêu tng đi phn ánh quan h t l gia li nhun trc thu hoc sau
thu ca sn phm tiêu th vi doanh thu tiêu th sn phm đt đc trong k.
Công thc xác đnh nh sau:
T
st
=



Trong đó:
T
st
: T sut li nhun trên doanh thu.
P: Li nhun sn phm tiêu th trong k (trc hoc sau thu).
T: Doanh thu tiêu th sn phm trong k.
T sut li nhun trên doanh thu phn ánh c mt đng doanh thu mà doanh
nghip thu đc thì có bao nhiêu đng li nhun trong đó. T sut này càng cao, hiu
qu sn xut kinh doanh càng cao. Nu t sut này thp hn t sut chung ca toàn
ngành chng t doanh nghip bán hàng vi giá thp hoc chi phí sn xut kinh doanh
ca doanh nghip cao hn so vi các doanh nghip khác cùng ngành (dn đn giá

thành sn phm cao khin cho li nhun b gim xung) đòi hi doanh nghip phi có
bin pháp khc phc.
Thang Long University Library
12

1.2.2.2. T sut li nhun trên vn ch s hu
Là ch tiêu tng đi phn ánh quan h t l gia li nhun sau thu vi s vn
mà ch s hu b ra trong quá trình kinh doanh.
Công thc xác đnh nh sau:
ROE =



Trong đó:
ROE: T sut li nhun trên vn ch s hu.
LNST: Li nhun sau thu.
VCSH: Vn ch s hu.
T sut li nhun trên vn ch s hu là mt ch tiêu quan trng đc các nhà
qun tr tài chính đc bit quan tâm, ch tiêu này cho bit c mt đng vn ch s hu
b ra trong quá trình sn xut kinh doanh s thu đc bao nhiêu đng li nhun. T
sut li nhun trên vn ch s hu càng cao chng t hiu qu s dng vn ch s hu
ca doanh nghip càng ln. Nu ROE ca doanh nghip thp hn ROE ngành thì vn
ch s hu ca doanh nghip b ra cha đc s dng hiu qu.
1.2.2.3. T sut li nhun trên tng tài sn
Ch tiêu này phn ánh quan h gia li nhun sau thu vi tng tài sn ca doanh
nghip
Công thc xác đnh nh sau:
ROA =



Trong đó:
ROA: T sut li nhun trên tng tài sn
LNST: Li nhun sau thu
TS: Tng tài sn
T sut li nhun trên tng tài sn phn ánh c mt đng tài sn mà doanh
nghip dùng vào sn xut kinh doanh trong k thì to ra đc bao nhiêu đng li
nhun. ây là ch tiêu tng hp nht dùng đ đánh giá kh nng sinh li ca mt đng
vn đu t. Ch tiêu này cao cho bit tài sn đc s dng hiu qu đ to ra đc li
nhun. Ngc li ch tiêu này càng thp chng t doanh nghip cha khai thác ht hiu
qu s dng tài sn, doanh nghip cn có nhng chính sách s dng tài sn hp lý hn.
Vic tng li nhun và hn na là tng t sut li nhun là nhim v rt quan
trng đi vi mi doanh nghip. Tuy nhiên t sut li nhuân cao hay thp còn ph
13

thuc vào đc thù ca tng ngành sn xut, phng hng sn xut kinh doanh ca
tng ngành. Ngoài ba ch tiêu v t sut li nhun trên trong công tác qun lý kinh t
ngi ta còn s dng ch tiêu t sut li nhun giá thành, t sut li nhun trên chi
phí… đ đánh giá cht lng xây dng k hoch và thc hin k hoch li nhun trong
k ca doanh nghip.
Thông qua các ch tiêu trên có th đánh giá mt cách đy đ, chính xác tình hình
hot đng sn xut kinh doanh, đng thi so sánh và đánh giá cht lng hot đng
gia các doanh nghip vi nhau mt cách toàn din. iu đó đc thc hin tt hn và
hiu qu hn nu nh doanh nghip bit kt hp mt cách cht ch các ch tiêu tng
đi và tuyt đi là t sut li nhun và li nhun ca doanh nghip.
1.3. Nhân t nhăhngăđn li nhun ca doanh nghip
Ti đa hóa li nhun là mc tiêu, là đng lc, là đòn by kinh t mà các doanh
nghip khi tin hành hot đng sn xut kinh doanh đu mun hng ti. Bi vy đ
đt đc cái đích đó thì các doanh nghip phi tìm hiu, nghiên cu các nhân t nh
hng đn li nhun ca doanh nghip, t đó tin hành phân tích. Xác đnh các nhân

t nh hng đn li nhun, nh hng nh th nào và mc đ, xu hng tác đng là
nhim v ca các nhà qun lý, phân tích tài chính doanh nghip. Các nhân t nh
hng đn li nhun ca doanh nghip có rt nhiu nhng ngi ta chia thành hai
nhóm chính: nhóm nhân t khách quan và nhóm nhân t ch quan. Vn đ đt ra là các
doanh nghip phi đa ra các bin pháp tác đng mt cách hp lý và khc phc nhng
nhân t tiêu cc góp phn nâng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
1.3.1. Nhóm nhân t khách quan
1.3.1.1. Chính sách kinh t v mô ca Nhà nc
Doanh nghip là t bào ca h thng nn kinh t, hot đng ca nó không ch
chu tác đng ca các quy lut kinh t th trng (bàn tay vô hình) mà còn chu s chi
phi ca Nhà nc thông qua chính sách kinh t v mô. Nn kinh t Vit Nam là nn
kinh t th trng đnh hng xư hi ch ngha, có s qun lý ca Nhà nc, do đó vai
trò ch đo ca Nhà nc trong nn kinh t th trng đc th hin thông qua vic
điu tit hot đng kinh t  tm v mô. Nhà nc khuyn khích hay hn ch hot đng
ca các t chc kinh t nói chung và doanh nghip nói riêng bng các chính sách, công
c tài chính. Chính sách kinh t v mô ca Nhà nc v thu, lưi sut, quy ch qun lý,
chính sách u đưi và bo h đu có tác đng không nh ti doanh nghip.
 Khi chính ph tng thu sut thu tiêu th đc bit, thu sut thu nhp khu đi
vi doanh nghip áp dng hai loi thu này đu làm tng chi phí, hoc làm tng thu
Thang Long University Library
14

sut thu thu nhp doanh nghip nh vy s làm gim li nhun sau thu ca doanh
nghip.
 Nu chính ph ban hành thu khoá, chính sách qun lý tài chính u đưi, khuyn
khích to điu kin cho ngành ngh kinh doanh ca doanh nghip phát trin bng các
bin pháp nh min thu, gim thu, bo h, môi trng kinh doanh thun li… góp
phn làm cho chi phí ca doanh nghip gim đi mt cách đáng k, li nhun tng lên.
Ngc li vi chính sách kinh t v mô và qun lý tài chính ca Nhà nc bt hp lý
không nhng kìm hưm các doanh nghip phát trin mà còn làm cho toàn b nn kinh t

lâm vào tình trng khó khn.
1.3.1.2. Khoa hc – công ngh
 Khoa hc k thut ngày càng phát trin s to ra đc nhiu máy móc, thit b
vi nng sut lao đng cao, s chính xác ca tng con s, nhiên liu ít tn kém, t đó
ct gim đc chi phí nhân công, chi phí nguyên nhiên vt liu.
 Khoa hc công ngh ngày càng tin b đòi hi các doanh nghip không ngng
ci tin máy móc thit b đ phc v cho quá trình sn xut đ đa ra sn phm có sc
cnh tranh trên th trng. Doanh nghip nào tip cn đc tin b khoa hc k thut,
tri thc mi vào sn xut s to đc li th kinh doanh, tng nng sut lao đng, nâng
cao cht lng sn phm, tng doanh thu, tng li nhun và kh nng cnh tranh trên
th trng.
1.3.1.3. S bin đng ca lãi sut, giá c th trng, giá tr tin t
 Lưi sut ca th trng tng, gim s có tác đng trc tip ti chi phí tài chính
ca doanh nghip, khi lưi sut cao thì chi phí huy đng vn mà doanh nghip phi tr
cao, khi đó nu doanh nghip có h s n cao thì khon chi phí đó s chim mt phn
ln trong tng chi phí ca doanh nghip và ngc li, khi lưi sut thp nu doanh
nghip có h s n thp s làm tng t sut li nhun trên vn ch s hu ca doanh
nghip.
 Giá c th trng có tác đng ln ti doanh thu do đó có nh hng ln ti kh
nng tng li nhun ca doanh nghip. S thay đi giá c th trng còn nh hng ti
vic gia tng giá tr tài sn ca doanh nghip.
 Khi giá tr đng tin trong nc thay đi thì t giá hi đoái gia ngoi t vi
đng ni t s bin đng tng hoc gim, điu đó nh hng trc tip ti li nhun ca
doanh nghip, đc bit là doanh nghip thng mi có hot đng kinh doanh xut,
nhp khu. Nu t giá hi đoái tng thì li nhun ca nhà nhp khu li gim và ngc
li. Mt khác khi giá tr đng tin thay đi dn đn kh nng phc v sn xut kinh
15

doanh ca đng vn cng thay đi và nu các nhà qun lý không chú ý ti vic bo
toàn phát trin vn thì rt có th đây là hin tng lưi gi l tht.

1.3.1.4. Quan h cung cu hàng hóa, dch v trên th trng
S bin đng ca cung và cu trên th trng nh hng đn khi lng hàng
hóa bán ra ca doanh nghip. Nu cung ln hn cu chng t nhu cu v mt hàng
kinh doanh đư đc đáp ng tng đi đy đ, ngi tiêu dùng không còn ham tiêu
th mt hàng đó cho dù doanh nghip có dùng nhng bin pháp khuyn khích bán
hàng… Lúc này vic tng khi lng hàng bán ra rt khó khn và cui cùng li nhun
ca doanh nghip s gim. Ngc li nu cung nh hn cu chng t mt hàng đang
kinh doanh ca doanh nghip đc ngi tiêu dùng quan tâm, a thích, nói cách khác
doanh nghip cha đáp ng ht nhu cu trên th trng, lúc này doanh nghip đy
mnh hot đng bán ra tng doanh thu và li nhun.
1.3.1.5. i th cnh tranh
Là nhân t nh hng đn kh nng phát trin và tn ti ca doanh nghip. Các
nhân t cnh tranh bao gm các yu t và điu kin trong ni b ngành sn xut có nh
hng trc tip đn quá trình kinh doanh ca doanh nghip nh khách hàng, nhà cung
cp, các đi th cnh tranh trc tip, đi th cnh tranh gián tip, các sn phm, dch
v thay th… Các yu t này s quyt đnh tính cht, mc đ cnh tranh ca ngành và
thu li nhun ca doanh nghip.
1.3.2. Nhóm nhân t ch quan
1.3.2.1. Ngun nhân lc
Có th nói ngun nhân lc luôn đóng vai trò trng tâm và có nh hng trc tip
đn kt qu hot đng kinh doanh hin nay. Khi các doanh nghip phi cnh tranh vi
nhau mt cách gay gt thì ngun lc di dào, có trình đ cao là yu t quan trng
quyt đnh đn li nhun ca doanh nghip. Trình đ qun lý, trình đ chuyên môn
cng nh s nhanh nhy ca ngi lưnh đo, tính linh hot, sáng to, mo him trc
s bin đng ca th trng cng nh môi trng kinh doanh, lnh vc kinh doanh đa
dng phong phú, đòi hi doanh nghip phi bit la chn, nm bt đc c hi, đng
trc ngun vn có hn, sao cho có hiu qu nht. Bi vy ngun nhân lc nh hng
trc tip đn hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Vi mt phng án kinh doanh
kh thi và trình đ t chc thc hin phng án mt cách linh hot, mm do s giúp
doanh nghip đt đc li nhun ti u. Bên cnh đó trình đ công nhân viên cng rt

quan trng quyt đnh đn s thành công ca mi doanh nghip. Vi đi ng cán b
công nhân viên có trình đ cao thích ng vi yêu cu ca th trng, doanh nghip có
th nâng cao hiu qu lao đng, to điu kin nâng cao li nhun.
Thang Long University Library
16

1.3.2.2. Kh nng v vn
Vn là tin đ vt cht cho hot đng kinh doanh ca doanh nghip, do vy nó là
mt nhân t quan trng quyt đnh đn hiu qu kinh doanh, li nhun ca doanh
nghip. Trong quá trình cnh tranh trên th trng, doanh nghip nào có li th v vn
s có li th kinh doanh. Vn di dào s giúp doanh nghip giành đc thi c trong
kinh doanh, có điu kin đ m rng th trng t đó to điu kin cho doanh nghip
tng doanh thu và li nhun.
1.3.2.3. Vic t chc quá trình sn xut sn phm hàng hóa, dch v
T chc quá trình sn xut sn phm hàng hoá, dch v là quá trình thc hin s
kt hp cht ch gia các yu t lao đng, vt t, k thut… đ to ra sn phm, hàng
hóa. Quá trình này tin hành tt hay xu s nh hng rt ln đn vic to ra s lng
sn phm, đc bit là cht lng sn phm và chi phí s dng các yu t đ sn xut ra
hàng hóa. Vn đ đc đt ra  đây là sau khi đư la chn đc quy mô sn xut kinh
doanh ti u, các doanh nghip cn la chn vn đ kinh t c bn không kém phn
quan trng là t chc sn xut nó nh th nào đ có chi phí đu vào và giá thành sn
xut là thp nht, đm bo cht lng sn phm ngày càng đc nâng cao.
Vic quyt đnh sn xut nh th nào đòi hi các doanh nghip phi la chn các
đu vào: Lao đng, vt t, thit b, công ngh có cht lng và giá mua thp. Các đu
vào đc la chn ti u s to kh nng tng nng sut lao đng, nâng cao cht lng
sn phm, chi phí sn xut và gim giá thành t đó có c s đ tng li nhun cho
doanh nghip. Vn đ th hai là các doanh nghip phi la chn phng pháp thích
hp đ kt hp ti u các đu vào trong quá trình sn xut ra sn phm. Vic phn đu
đ tìm mi bin pháp t chc tt quá trình sn xut sn phm hàng hóa là nhân t đu
vào, nâng cao cht lng sn phm và tng sn lng đ tng li nhun ca doanh

nghip. Nhân t có liên quan cht ch ti quá trình sn xut kinh doanh hàng hóa dch
v và nh hng ti li nhun là giá vn hàng bán.
Giá vn hàng bán là mt nhân t quan trng, ch yu nh hng ti li nhun.
Trong điu kin các nhân t khác không đi, nu doanh nghip tit kim chi phí sn
xut, thu mua liên quan đn hàng tiêu th s làm cho li nhun bán hàng tng lên và
ngc li.  gim đc chi phí sn xut ca doanh nghip đòi hi doanh nghip phi
qun lý cht ch các khon mc chi phí, xây dng các đnh mc tiêu hao, t chc tt
các khâu trong quá trình sn xut, la chn ngun hàng thích hp đ ti thiu hóa các
khon chi phí có liên quan.