giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần vinafacade

BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o




KHÓA LUN TT NGHIP



 TÀI:
GII PHÁP TNG LI NHUN
TI CÔNG TY C PHN VINAFACADE






SINH VIÊN THC HIN : NG TRÀ MY
MÃ SINH VIÊN : A16259
CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNHậNGÂN HÀNG





HÀ NI ậ 2013

BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o




KHÓA LUN TT NGHIP



 TÀI:
GIIăPHÁPăTNGăLI NHUN
TI CÔNG TY C PHN VINAFACADE






Giáoăviênăhng dn :ăPGS.TsăLuăTh Hng
Sinh viên thc hin :ăng Trà My
Mã sinh viên : A16259
Chuyên ngành : Tài chính ậ Ngân hàng

HÀ NI ậ 2013
Thang Long University Library



LI CMăN
Vi lòng bit n sâu sc nht, em xin gi Thy Cô  trng i hc Thng Long
đư truyn đt ht tâm huyt cho chúng em vn kin thc quý báu trong sut thi gian
hc tp ti trng. Và điu đc bit trong hc k này, em đc cô giáo Lu Th Hng
hng dn khóa lun. Cô là giáo viên đư có nhiu nm kinh nghim ging dy cùng
vi nhiu đ tài nghiên cu đư giúp em hiu sâu hn v vn đ khoa hc này.
Em xin chân thành cm n PGS.Ts Lu Th Hng đư tn tâm hng dn chúng
em qua tng bui nói chuyn, tho lun v lnh vc tài chính trong nghiên cu. Nh có
nhng li hng dn, dy bo ca cô mà em mi có th hoàn thành đc khóa lun
này. Mt ln na, em xin chân thành cm n cô.
Do thi gian chun b không nhiu và gii hn v kin thc, kh nng phân tích
lý lun ca bn thân còn nhiu thiu xót, em kính mong s ch dn và đóng góp ca
thy cô đ khóa lun ca em đc hoàn chnh hn.
Em xin chân thành cm năcô!
Hà Ni, ngày 31 tháng 10 nm 2013
Sinh viên


ng Trà My



MC LC
LIăNịIăU
CHNGă1. NHNGăVNă LÝ LUNăCăBN V LI NHUN CA

DOANH NGHIP 1
1.1. Tm quan trng ca li nhun trong doanh nghip 1
1.1.1. Khái nim v li nhun 1
1.1.2. Cu thành li nhun ca doanh nghip 2
1.1.2.1. Li nhun thu đc t hot đng sn xut kinh doanh 2
1.1.2.2. Li nhun khác 2
1.1.3. Tm quan trng ca li nhun đi vi doanh nghip 3
1.1.3.1. Li nhun đi vi doanh nghip 3
1.1.3.2. Li nhun đi vi ngi lao đng 4
1.1.3.3. Li nhun đi vi Nhà nc 4
1.2. Xácăđnh li nhun và t sut li nhun vi doanh nghip 5
1.2.1. Xác đnh li nhun 5
1.2.1.1. Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh 5
1.2.1.2. Li nhun khác 10
1.2.2. T sut li nhun đi vi doanh nghip 11
1.2.2.1. T sut li nhun trên doanh thu (ROS) 11
1.2.2.2. T sut li nhun trên vn ch s hu (ROE) 11
1.2.2.3. T sut li nhun trên tng tài sn (ROA) 12
1.2.2.4. T sut li nhun giá thành 13
1.3. Các nhân t nhăhng ti li nhun ca doanh nghip 13
1.3.1. Các nhân t ch quan 13
1.3.1.1. Quy mô ca doanh nghip 13
1.3.1.2. Chiu hng phát trin ngành ngh ca doanh nghip 14
1.3.1.3. Trình đ ca cán b qun lý và cán b khoa hc k thut 15
1.3.1.4. Nng lc qun lý ca doanh nghip 16
1.3.2. Các nhân t khách quan 17
1.3.2.1. Quy mô c cu, thu nhp ca ếân c và tp quán tiêu dùng 17
1.3.2.2. Th trng các yu t đu vào 17
1.3.2.3. Chính sách kinh t v mô ca Nhà nc 18
Thang Long University Library

1.3.2.4. S tin b ca khoa hc k thut và công ngh 19
CHNGă2. THC TRNG LI NHUN TI CÔNG TY C PHN
VINAFACADE 20
2.1. Khái quát chung v công ty c phn VinaFacade 20
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca công ty C phn VinaFacade 20
2.1.2. Ngành ngh kinh doanh ca công ty C phn VinaFacade 21
2.1.3. C cu t chc b máy qun lý ca công ty C phn VinaFacade 23
2.1.3.1. C cu t chc ca công ty đc khái quát qua s đ ếi đây: 23
2.1.3.2. Chc nng nhim v ca các phòng ban 24
2.1.4. Quy trình hot đng thi công công trình ca Công ty C phn VinaFacade. 26
2.1.4.1. c đim hot đng thi công ca công ty 26
2.1.4.2. Mô t mt quy trình c th: Quy trình thit k sn phm: 27
2.2. Thc trng li nhun ca công ty C phn VinaFacade 29
2.2.1. Tình hình hot đng kinh doanh ca công ty C phn VinaFacade 29
2.2.1.1. C cu Tài sn – Vn 29
2.2.1.2. Phân tích mt s ch tiêu tài chính cn bn ca Công ty C phn
VinaFacade 34

2.2.1.3. Kt qu hot đng sn xut kinh doanh 44
2.2.2. Thc trng li nhun ti công ty C phn VinaFacade 45
2.2.2.1. Tình hình hot đng sn xut kinh doanh ca công ty giai đon
2010 – 2012 45
2.2.2.2. Thc trng li nhun t hot đng tài chính 49
2.2.2.3. Thc trng li nhun t hot đng khác 50
2.3. ánhăgiáăthc trng li nhun ti công ty C phn VinaFacade 51
2.3.1. Nhng kt qu đt đc 51
2.3.2. Hn ch và nguyên nhân 52
2.3.2.1. Hn ch 52

2.3.2.2. Nguyên nhân 53
CHNGă3. GIIăPHÁPăTNGăLI NHUN CA CÔNG TY C PHN
VINAFACADE 54
3.1. nhăhng phát trin ca công ty 54
3.2. Giiăphápătngăli nhun ca công ty C phn VinaFacade 56


3.2.1. Các gii pháp tng ếoanh thu 56
3.2.1.1. u t nâng cao cht lng công trình 57
3.2.1.2. y nhanh tin đ thi công công trình 58
3.2.1.3. Gii pháp v c cu sn xut kinh doanh 58
3.2.1.4. Nâng cao hiu qu s dng vn và t chc khai thác vn t các ngun
khác nhau 59
3.2.1.5. Nâng cao hiu qu s dng các ngun tin 60
3.2.2. Các gii pháp gim chi phí 60
3.2.2.1. Gii pháp gim chi phí nguyên vt liu 60
3.2.2.2. Gii pháp làm gim chi phí nhân công 61
3.2.2.3. Bin pháp gim chi phí sn xut chung 61
3.2.3. Mt s gii pháp khác 62
3.2.3.1. Phát trin ngun nhân lc 62
3.2.3.2. Hoàn thin b máy qun lý công ty 62
3.2.3.3. M rng hình thc liên doanh liên kt 62
3.3. Mt s kin ngh 63
3.3.1. Kin ngh vi Nhà nc 63
3.3.1.1. Kin ngh nhm hoàn thin c ch qun lý đu t xây ếng c bn 63
3.3.1.2. Kin ngh cho mt trin vng phát trin bn vng ca lnh vc sn xut,
kinh doanh xây lp phát trin nhà  đô th 64
3.3.2. Kin ngh vi Tng công ty Viglacera 66
KT LUN
Thang Long University Library

DANH MC CÁC BNG, BIU ,ăSă
Bng 2.1: Bng cân đi k toán giai đon 2010 – 2012 30
Bng 2.2: Ch tiêu xác đnh c cu Tài sn – Vn 34
Bng 2.3: Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán 37
Bng 2.4: Ch tiêu đánh giá hiu sut s dng tài sn 40
Bng 2.5: Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li 41
Bng 2.6: Mt s kt qu hot đng sn xut kinh doanh 44
Bng 2.7: Báo cáo kt qu kinh doanh 45
Bng 2.8: Li nhun t hot đng tài chính 49
Bng 2.9: Li nhun t hot đng khác 50

Biu đ 2.1: C cu Tài sn – Vn 29
Biu đ 2.2: Biu đ các ch tiêu xác đnh c cu Tài sn – Vn 35
Biu đ 2.3: Kh nng thanh toán hin hành 37
Biu đ 2.4: Kh nng thanh toán nhanh 38
Biu đ 2.5: Kh nng thanh toán tc thi 39
Biu đ 2.6: Hiu sut s dng tài sn 40
Biu đ 2.7: T sut sinh li trên doanh thu 41
Biu đ 2.8: T sut sinh li trên tng tài sn 42
Biu đ 2.9: T sut sinh li trên vn ch s hu 43
Biu đ 2.10: Li nhun sau thu ca công ty 44

S đ 2.1: C cu t chc ca công ty 23
S đ 2.2: Quy trình thit k, thi công các công trình 26
S đ 2.3: Quy trình thit k sn phm 28

DANH MC VIT TT
Ký hiu vit tt Tênăđyăđ
BH Bán hàng
CCDV Cung cp dch v
CSH Ch s hu
CP C phn
DT Doanh thu
GTGT Giá tr gia tng
GVHB Giá vn hàng bán
HTC Hot đng tài chính
HQT Hi đng qun tr
KT Khu đô th
LN Li nhun
SXKD Sn xut kinh doanh
TC Tài chính
TN Thu nhp
TNDN Thu nhp doanh nghip
TNHH Trách nhim hu hn
TTB Tiêu th đc bit
TS Tài sn
TSC Tài sn c đnh
TSDH Tài sn dài hn
TSNH Tài sn ngn hn
XK Xut khu
XDCB Xây dng c bn

Thang Long University Library


LI M U
1. Lý do chnăđ tài
Trong nn kinh t th trng hin nay, đ tn ti và phát trin thì nht thit các
doanh nghip phi kinh doanh có hiu qu. iu đó có ngha là các doanh nghip b
vn đ tin hành các hot đng sn xut kinh doanh có lãi thì mi đem li li nhun
cho doanh nghip. Có li nhun doanh nghip mi có th m rng quy mô kinh doanh,
tng ngun vn ch s hu, nâng cao thu nhp cho cán b công nhân viên và khuyn
khích tng nng sut lao đng, đng thi li nhun s góp phn vào vic tng Ngân
sách Nhà nc thông qua vic np thu thu nhp doanh nghip.
Chúng ta đang sng trong thi đi ca công ngh thông tin, th k ca toàn cu
hóa và hi nhp kinh t quc t mang li cho các doanh nghip Vit Nam nhng c
hi và thách thc mi. Các doanh nghip phi đi mt vi s cnh tranh gay gt vi
các doanh nghip cùng ngành, đòi hi các doanh nghip không ngng tích ly vn đ
phát trin và m rng kinh doanh. Nn kinh t th gii bin đng phc tp,vì vy rt
nhiu công ty b phá sn do không duy trì đc mc li nhun ti thiu và không có
đc nhng bin pháp thit thc đ x lý kp thi. Vì vy li nhun không nhng là
vn đ quan tâm ca các công ty mà nó còn nh hng đn nn kinh t toàn cu.
Công ty C phn VinaFacade cng không nm ngoài xu th đó. K t ngày thành
lp đn nay di s lưnh đo ca Ban giám đc cùng toàn th cán b công nhân viên,
công ty đư tng bc khc phc nhng khó khn và đt đc nhng bc tin nht
đnh, tr thành đn v hùng mnh ti khu vc phía Bc. Bên cnh nhng thành tích đt
đc thì công ty còn gp rt nhiu khó khn v mt tài chính, vì vy, mc tiêu trc
mt là tng li nhun công ty.
Xut phát t ý ngha và vai trò quan trng ca li nhun, thông qua quá trình
thc tp ti Công ty C phnVinaFacade, em đư quyt đnh chn đ tài “Gii pháp
tng li nhun ti công ty C phn VinaFacade Vit Nam” làm lun vn tt nghip
ca mình.

2. Mc đíchănghiênăcu
Phân tích, đánh giá thc trng li nhun ca doanh nghip, t đó đ xut mt s
gii pháp làm tng li nhun ca công ty C phn VinaFacade.
3. iătng và phm vi nghiên cu
- i tng nghiên cu: C s lý lun v li nhun ca doanh nghip.
- Phm vi nghiên cu: Thc trng li nhun ca công ty C phn VinaFacade
giai đon 2010 – 2012. T đó, đa ra mt s gii pháp và kin ngh đ tng
li nhun ca công ty C phn VinaFacade.
4. Phngăpháp nghiên cu
Phng pháp nghiên cu ch yu ca khóa lun là phng pháp phân tích, tng
hp, khái quát da trên nhng s liu mà công ty cung cp.
5. Kt cu khóa lun
Ngoài phn m đu và kt lun, b cc lun vngm 3 chng:
Chngă1:ăNhng vn đ lý lun c bn v li nhun ca doanh nghip.
Chngă2:ăThc trng li nhun ca công ty C phn VinaFacade.
Chngă3:ăGii pháp tng li nhun ca công ty C phn VinaFacade.


Thang Long University Library


1

CHNGă1. NHNG VNă  LÝ LUNă Că BN V LI NHUN CA
DOANH NGHIP
1.1. Tm quan trng ca li nhun trong doanh nghip
1.1.1. Khái nim v li nhun
Dù là loi hình doanh nghip nào trong nn kinh t th trng cng đu phi quy
đnh cho mình nhng mc tiêu hot đng và ly đó làm đích đ hng ti. Trong đó
mc tiêu thit thc nht, tng quát nht là mc tiêu ti đa hóa li nhun vì mc tiêu
này đư xem xét đánh giá hot đng kinh doanh ca doanh nghip di góc đ thi
gian, ri ro và nhiu yu t khác. V lý lun cng nh thc tin các doanh nghip luôn
quan tâm ti nhân t li nhun và tìm mi bin pháp đ gia tng li nhun, coi đây là
nhân t hàng đu. Vy li nhun là gì? Ti sao nó li đc các doanh nghip quan tâm
đ vy? Các quan đim ca các nhà kinh t hc di đây s giúp chúng ta tr li phn
nào v câu hi trên.
K tha nhng gì tinh túy nht ca nhng nhà kinh t hc c đin kt hp vi
vic nghiên cu sâu sc nn sn xut t bn ch ngha, đc bit là nh có lý lun vô
giá v giá tr thng d đc quan nim là con đ ca toàn b t bn ng ra mang hình
thái bin tng là li nhun.
Theo C.Mác thì “Giá tr thng d hay cái phn tri lên trong toàn b giá tr ca
hàng hóa, trong đó lao đng thng d hay lao đng không đc tr công ca công
nhân đư đc vt hóa thìgi là li nhun”.
Còn theo các nhà kinh t hc hin đi nh P.A Samuelson và W.DNordhaus li
quan nim “Li nhun là mt khon thu nhp dôi ra, bng tng doanh thu tr đi tng
chi phí” hay c th hn “Li nhun đc đnh ngha là khon chênh lch gia doanh
thu và chi phí ca mt doanh nghip”. Theo David Begg, Stanley Fisher và Busch thì
“Li nhun là lng dôi ra ca doanh thu so vi chi phí”.
Tóm li: Li nhun là s thu dôi ra ca doanh thu so vi chi phí b ra; Li
nhun là kt qu tài chính cui cùng ca các hot đng sn xut kinh doanh, hot
đng tài chính, hot đng khác mang li; Là ch tiêu cht lng đ đánh giá hiu qu
kinh t các hot đng ca doanh nghip.

Nh vy, đ xác đnh li nhun thu đc trong mt k nht đnh, phi cn c vào
hai yu t sau:
- Doanh thu phát sinh trong mt k nht đnh.
- Chi phí phát sinh nhm đem li thu nhp trong thi k đó. Nói cách khác, ch
nhng chi phí phân b cho các hot đng sn xut kinh doanh đư thc hin
trong k


2



Công thc chung đ xác đnh li nhun:
Li nhun = Doanh thu – Chi phí
1.1.2. Cu thành li nhun ca doanh nghip
Trong nn kinh t th trng, vi c ch hch toán kinh doanh, phm vi kinh
doanh ca doanh nghip đc m rng, doanh nghip có th đu t vào nhiu hot
đng thuc nhiu lnh vc khác nhau. Do vy li nhun ca doanh nghip cng đa
dng theo phng thc đu t.
1.1.2.1. Li nhun thu đc t hot đng sn xut kinh doanh
Hot đng kinh doanh ca doanh nghip là hot đng đu t vn nhm tìm kim
li nhun theo nhng mc tiêu đc xác đnh sn, bao gm hai hot đng sau:
- Hot đng kinh doanh hàng hóa và dch v. ây là hot đng ch yu ca
doanh nghip thng mi dch v nhm đa hàng hóa t sn xut vào tiêu
dung. Hot đng này thng to ra li nhun chim t trng ln trong tng li
nhun ca doanh nghip thng mi.
- Hot đng tài chính: Ngoài các lnh vc sn xut kinh doanh, các doanh
nghip có th tham gia vào hot đng đu t tài chính. Hot đng đu t tài
chính là hot đng đu t vn ra bên ngoài doanh nghip nh: góp vn liên
doanh liên kt kinh t, mua bán trái phiu, c phiu, cho thuê tài sn, lưi tin

gi và lưi cho vay thuc ngun vn kinh doanh… Các khon li nhun thu
đc t hot đng này góp phn làm tng tng li nhun cho doanh nghip.
Ngày nay trong nn kinh t th trng, hot đng tài chính là mt hot đng
chính, n đnh, thng xuyên mang li li nhun cho doanh nghip. Do đó hot đng
tài chính là hot đng kinh doanh ca doanh nghip.
1.1.2.2. Li nhun khác
ó là các khon lưi thu đc t các hot đng, nghip v riêng bit nm bên
ngoài hot đng nêu trên, nhng khon lưi này phát sinh không thng xuyên (hay còn
gi là bt thng). Doanh nghip không d kin trc hoc có d kin trc nhng ít
có kh nng thc hin. Li nhun này thng gm: thu t các khon phi tr không
xác đnh đc ch n, thu hi các khon n khó đòi đư đc duyt b, khon thu bán
vt t, tài sn tha sau khi đư bù tr hao ht, mt mát, lãi thu t nhng bán, thanh lý
tài sn c đnh, tin pht, tin bi thng….

Li nhun khác
=
Doanh thu khác
-
Chi phí khác

Thang Long University Library


3



Vic xem xét kt cu li nhun có ý ngha quan trng, cho ta thy đc các hot
đng to ra li nhun, t đó đánh giá kt qu tng hot đng đ ra quyt đnh thích
hp nhm la chn đúng hng đu t vn ca doanh nghip mang li nhiu hiu qu

hn.
Nh vy:
Tng li nhun ca
doanh nghip
=
Li nhun hotăđng
SXKD
+
Li nhun khác

1.1.3. Tm quan trng ca li nhun đi vi doanh nghip
Trong nn kinh t th trng gm có nhiu cá nhân, t chc và doanh nghip hot
đng sn xut kinh doanh, trong đó hot đng sn xut kinh doanh đóng vai trò chính
to nên s phát trin chung cho nn kinh t đt nc, s tn ti và phát trin ca các
doanh nghip cng to ra ngun thu cho nhà nc, cho ngi lao đng. Vì vy li
nhun ca doanh nghip cng có vai trò vi nhà nc và ngi lao đng.
1.1.3.1. Li nhun đi vi doanh nghip
- Li nhun va là mc tiêu, va là đng lc, va là điu kin tn ti và phát
trin ca doanh nghip. Tùy theo mi giai đon bin đi ca nn kinh t th
trng mà doanh nghip đt ra các mc tiêu, chin lc khác nhau. Nhng
cui cùng các mc tiêu, chin lc đó cng ch phc v cho mc đích to ra
li nhun cho doanh nghip.
Nn kinh t th trng đc vn hành trong khuôn kh nhng quy đnh chung
ca pháp lut, t hch toán ly thu bù chi, l chu lưi hng. Vì vy li nhun còn là
đng lc, là điu kin tn ti ca doanh nghip. Nu không có li nhun, doanh nghip
s không có vn đ t chc hot đng kinh doanh ca mình nhm thc hin vic ti
đa hóa li nhun. Cng chính vì li nhun mà các doanh nghip không ngng m rng
quy mô và tng cng nng sut, cht lng ca hot đng sn xut kinh doanh, đáp
ng nhu cu th trng, chim u th so vi các doanh nghip cnh tranh cùng ngành.
- Li nhun là ch tiêu kinh t tng hp phn ánh hiu qu ca quá trình sn

xut kinh doanh, tác đng đn mi mt hot đng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip, nh hng đn ngun vn kinh doanh và tình hình tài chính.
Khi doanh nghip hot đng có hiu qu, thu li nhun, cho thy doanh nghip
bo toàn đc ngun vn kinh doanh ca doanh nghip, thm chí là d gi. Trong điu
kin th trng cnh tranh khc lit thì vn có ý ngha rt quan trng, cho phép doanh
nghip thc hin các d án, thc hin đu t nghiên cu đi mi và ci thin công
ngh, máy móc, giúp nâng cao uy tín công ty trong môi trng cnh tranh. Nh vy li


4



nhun là điu kin quan trng đm bo cho tình hình tài chính ca doanh nghip vng
chc.
- Li nhun là ngun tài chính quan trng đ thc hin tái sn xut m rng quy
mô kinh doanh, bù đp thit hi trong ri ro kinh doanh.
Sau mi chu k sn xut kinh doanh, doanh nghip thu đc mt khon li
nhun nht đnh, mt phn li nhun giúp doanh nghip m rng quy mô sn xut.
Nh có vn b sung thêm t li nhun mà doanh nghip mi ch đng trong vic đu
t phát trin kinh doanh c v chiu rng ln chiu sâu, đu t mua sm máy móc thit
b mi, ng dng công ngh mi vào sn xut kinh doanh, tng mc vn lu đng. T
đó tng nng sut lao đng, tng khi lng sn xut, nâng cao cht lng và đa dng
hóa sn phm, phc v ti đa nhu cu ca ngi tiêu dùng và chim lnh th phn trên
th trng. i vi các doanh nghip thng mi nh có thêm vn doanh nghip s
m rng thêm mng li tiêu th, tng khi lng luân chuyn, đa dng chng loi
hàng hóa kinh doanh, nh vy mà quy mô kinh doanh tng lên. Doanh nghip cóli
nhun cao càng khng đnh v th ca doanh nghip trên thng trng.
1.1.3.2. Li nhun đi vi ngi lao đng
i vi ngi lao đng làm vic trong các doanh nghip thì li nhun gn lin và

nh hng trc tip đn li ích ca h, vi h li nhun giúp ci thin đi sng, tng
li ích kinh t ca h. Khi ngi lao đng đc tr lng tha đáng, h s yên tâm lao
đng, phát huy đc tinh thn lao đng sáng to, có trách nhim và tinh thn ht lòng
vì công vic. Nh vy s tng đc nng sut lao đng chung ca ngi lao đng
trong công ty, đa hot đng ca công ty vào n đnh và ngày mt tt hn.
1.1.3.3. Li nhun đi vi Nhà nc
Li nhun góp phn làm tng ngun thu ngân sách cho Nhà nc, nâng cao phúc
li xã hi. Các doanh nghip và các ch th kinh doanh trong nn kinh t đu đóng
góp đáng k vào ngun thu Ngân sách cho Nhà nc, thông qua vic thc hin ngha
v np các khon thu vào Ngân sách Nhà nc: thu thu nhp doanh nghip, thu
tiêu th đc bit,…
Li nhun là đng lc phát trin nn kinh t quc dân. Thông qua vic doanh
nghip thc hin ngha v vi Ngân sách Nhà nc, Nhà nc thc hin các hot đng
đu t phát trin kinh t quc dân, thc hin công bng xã hi. Hn na, li nhun là
ngun tích ly c bn đ tái sn xut m rng nn kinh t quc dân, xây dng c s h
tng, xây dng các công trình phúc li xã hi, thành lp, ci to, m rng c s sn
xut kinh doanh, to công n vic làm, tng thu nhp cho ngi lao đng, nâng cao
dân trí, xây dng xã hi công bng vn minh hin đi.
Thang Long University Library


5



Li nhun là mt trong nhng thc đo phn ánh tính hiu qu ca các chính
sách qun lý v mô ca Nhà nc đi vi các hot đng sn xut kinh doanh ca doanh
nghip. Chính sách v mô ca Nhà nc đúng đn và thông thoáng s to điu kin
thun li cho hot đng kinh doanh ca doanh nghip phát trin tt hn, do đó s cho
phép doanh nghip nâng cao đc li nhun hot đng ca mình. Ngc li, nu chính

sách v mô không phù hp, tác đng tiêu cc ti hot đng ca doanh nghip thì s
kìm hãm s phát trin ca doanh nghip, nh hng xu ti li nhun mà doanh
nghip đt đc.
1.2. Xácăđnh li nhun và t sut li nhun vi doanh nghip
1.2.1. Xác đnh li nhun
1.2.1.1. Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh
Li nhun
hot đng SXKD
=
Doanh thu t
hot đng SXKD
-
Chi phí ca
hot đng SXKD
a. Doanh thu t hot đng SXKD
Doanh thu t
hot đng SXKD
=
Doanh thu thun t
hot đng bán hàng và
cung co dch v
+
Doanh thu t
hot đng tài chính
* ) Doanh thu thun t hot đng bán hàng và CCDV:
DT thun t
hot đng
bán hàng và
CCDV
=

DT
bán hàng
và
CCDV
trong k
-
Chit
khu
thng
mi
-
Gim
giá
hàng
bán
-
DT
bán b
tr li
-
Thu
TTB, thu
XK, thu
GTGT tính
theo pp
trc tip
Doanh thu bán hàng và cung cp dch v là toàn b s tin phi thu phát sinh
trong k t vic bán sn phm, hàng hóa, cung cp dch v cho khách hàng bao gm
c các khon ph thu và chi phí thu thêm ngoài giá bán (nu có)
Theo chun mc k toán s 14: Doanh thu là tng giá tr các li ích kinh t doanh

nghip thu đc trong k phát sinh t các hot đng SXKD thông thng ca doanh
nghip, góp phn làm tng vn ch s hu.
Các tiêu chun ghi nhn DT: Doanh thu bán hàng đc ghi nhn khi đng thi
tha mãn 5 điu kin sau:
- Doanh nghip đư chuyn giao phn ln ri ro và li ích gn lin vi quyn s
hu sn phm hoc hàng hóa cho ngi mua.


6



- Doanh nghip không còn nm gi quyn qun lý hàng hóa nh ngi s hu
hoc quyn kim soát hàng hóa.
- Doanh thu đc xác đnh tng đi chc chn.
- Doanh nghip đư thu hoc s thu đc li ích t giao dch bán hàng.
- Xác đnh đc chi phí liên quan đn giao dch bán hàng.
Doanh thu thun v bán hàng và cung cp dch v mà doanh nghip thc hin
trong k k toán có th thp hn doanh thu bán hàng và cung cp dch v ghi nhn ban
đu do các nguyên nhân: Doanh nghip chit khu thng mi, gim giá hàng bán,
hàng bán b tr li (do không đm bo v quy cách, phm cht hàng hóa ghi trong hp
đng) và doanh nghip phi np thu TTB hoc thu XK, thu GTGT tính theo
phng pháp trc tip đc tính trên doanh thu bán hàng và CCDV thc t mà doanh
nghip đư thc hin trong k k toán.
Theo chun mc k toán s 14:
- Chit khu thng mi: là khon doanh nghip bán gim giá cho khách hàng
khi mua vi s lng ln đ đy nhanh vic tiêu th hàng hóa, thu hi vn
nhanh.
- Gim giá hàng bán: là khon tin mà doanh nghip chp nhn gim giá cho
ngi mua trong trng hp hàng kém phm cht hoc sai quy cách phm

cht theo hp đng, bên mua đ ngh gim giá. Nu hàng bán b gim giá
nhiu thì làm cho doanh thu thun ca doanh nghip b gim và dn ti làm
cho tng li nhun ca doanh nghip gim theo.
- Giá tr hàng b tr li: là giá tr khi lng hàng hóa xác đnh là đư tiêu th b
khách hàng tr li và t chi thanh toán do cht lng hàng kém hoc sai quy
cách, phm cht nh đư tha thun trong hp đng…
- Thu gián thu  khâu tiêu th: tùy thuc vào ngành hàng và lnh vc kinh
doanh mà doanh nghip chu thu gián thu khác nhau. Thu gián thu  khâu
tiêu th bao gm:
+ Thu xut khu
+ Thu tiêu th đc bit (nu có)
+ Thu GTGT đi vi doanh nghip np thu GTGT theo phng pháp trc
tip và thu GTGT đu vào cha đc khu tr đi vi các doanh nghip
np thu GTGT theo phng pháp khu tr.
*) Doanh thu hot đng tài chính
Doanh thu t hot đng tài chính bao gm:
Thang Long University Library


7



- Tin lưi t vic cho vay vn, lưi tin gi, lưi bán hàng tr chm, tr góp lưi cho
thuê tài chính.
- Các khon thu phát sinh t tin bn quyn, cho các bên khác s dng tài sn
ca công ty nh bng sáng ch, nhưn hiu thng mi, phn mm máy tính,
- C tc li nhun đc chia t hot đng liên doanh, liên kt hoc c tc đu
t c phiu.
- Thu nhp do chuyn nhng hoc cho thuê c s h tng.

- Các khon lưi t giá hi đoái, chênh lch do bán ngoi t, chênh lch t giá
ngoi t, chênh lch lưi chuyn nhng vn.
- Các khon doanh thu t hot đng tài chính khác:
- Doanh thu phát sinh t tin lưi, tin bn quyn, c tc và li nhun đc chia
ca doanh nghip đc ghi nhn khi tha mưn đng thi 2 điu kin:
+ Có khi thu nhp đc li ích kinh t t giao dch đó
+ Doanh thu đc xác đnh tng đi chc chn.
+ Doanh thu t tin lưi, tin bn quyn, c tc và li nhun đc chia ghi
nhn trên c s:
 Tin lưi đc ghi nhn trên c s thi gian và lưi thc t tng k.
 Tin bn quyn đc ghi nhn trên c s dn tích phù hp vi hot
đng.
 C tc và li nhun đc chia ghi nhn khi c đông có quyn nhân c
tc hoc các bên tham gia góp vn đc quyn nhn li nhun t vic
góp vn.
b. Chi phí hot đng sn xut kinh doanh
Chi phí
hot đng
SXKD
=
Giá vn
hàng bán
+
Chi phí
bán hàng
+
Chi phí
qun lý
+
Chi phí

tài chính
- Giá vn hàng bán: là mc chi phí sn xut, kinh doanh trong k cu thành nên
thành phm, hàng hóa. Ngoài ra, trong giá vn hàng bán còn bao gm tt c các khon
chênh lch gia d phòng gim giá hàng tn kho phi lp  cui niên đ k toán nm
nay ln hn so vi nm trc, các khon hao ht, mt mát ca hàng tn kho sau khi đư
tr phn bi thng do cá nhân gây ra, và chi phí sn xut chung phân b, đc ghi
nhn là chi phí sn xut kinh doanh trong k. Trng hp khon d phòng gim giá
hàng tn kho đc lp  cui niên đ k toán nm nay nh hn nm trc thì s chênh
lch ln hn phi đc ghi gim giá vn hàng bán.


8



+ i vi doanh nghip sn xut kinh doanh thì tr giá vn hàng bán là giá thành
sn xut ca sn phm, lao v, dch v, tiêu th trong k bao gm:
 Chi phí nguyên vt liu trc tip
 Chi phí nhân công trc tip
 Chi phí qun lý phân xng
+ i vi doanh nghip thng mi thì tr giá vn hàng bán là chi phí mua hàng
hóa đ tiêu th trong k, bao gm:
 Giá mua ca hàng hóa tiêu th trong k
 Chi phí phát sinh trong quá trình mua hàng nh: chi phí vn chuyn, bc
d, chi phí đóng gói… phân b cho hàng hóa tiêu th trong k.
- Chi phí bán hàng: là chi phí biu hin bng tin ca toàn b các hao phí v lao
đng sng, lao đng vt hóa và các chi phí cn thit khác phát sinh trong quá trình tiêu
th hàng hóa.
Chi phí bán hàng bao gm:
+ Chi phí nhân viên bán hàng: bao gm các khon tin lng, tin công phi

tr trc tip cho nhân viên bán hàng và các khon trích theo lng theo t l
quy đnh ca nhân viên bán hàng.
+ Chi phí vt liu đóng gói: giá tr ca các loi vt liu, bao bì s dng trc
tip cho quá trình bán hàng.
+ Chi phí công c, dng c : giá tr phân b các loicông c, dng c s dng
trong quá trình bán hàng nh quy t, máy tính cá nhân,…
+ Chi phí vn chuyn, bo qun hàng hóa: là khon chi phí b ra đ bo qun,
vn chuyn hàng hóa t lúc xut kho ti lúc khách hàng nhn đc hàng
hóa.
+ Chi phí bo hành: toàn b chi phí phát sinh trong quá trình bo hành sn
phm, hàng hóa theo các điu khon đư cam kt trong hp đng nh chi phí
sa cha, chí phí thay th linh kin b h hng,
+ Chi phí dch v mua ngoài: là toàn b các giá tr dch v mà doanh nghip
phi tr đ phc v quá trình bán hàng nh tin thuê nhà, thuê tài sn, các
dch v thông tin qung cáo, tin đin nc, chi phí cho vic nghiên cu th
trng,…
+ Chi phí bng tin khác: là toàn b các chi phí còn li có liên quan ti quá
trình bán hàng không nm trong các yu t chi phí  trên nh chi phí hi
ngh khách hàng, hàng mu tng khách, chi phí khuyn mi, công tác phí,…
Thang Long University Library


9



- Chi phí qun lý doanh nghip: là chi phí biu hin bng tin ca toàn b hao
phí v lao đng sng và lao đng vt hóa và các chi phí cn thit khác phát sinh trong
qun lý kinh doanh, qun lý hành chính và các chi phí khác liên quan đn toàn b
doanh nghip, chi phí này tng đi n đnh trong các k kinh doanh ca doanh

nghip.
Chi phí qun lý doanh nghip bao gm:
+ Chi phí nhân viên qun lý: bao gm các khon tin lng, tin công phi tr
trc tip cho nhân viên bán hàng và các khon trích theo lng t l quy
đnh ca nhân viên qun lý doanh nghip.
+ Chi phí vt liu dùng trong qun lý: giá tr các loi vt liu xut dùng cho
hot đng qun lý nh vt liu dùng đ sa cha thay th các b phn h
hng ca tài sn s dng cho b phn qun lý, nhiên liu s dng cho các
phng tin vn ti dùng cho qun lý,…
+ Chi phí công c, dng c: giá tr phân b các loi công c, dng c s dng
cho qun lý nh máy tính cá nhân, t đng h s,…
+ Chi phí khu hao tài sn c đnh: giá tr hao mòn ca các tài sn c đnh s
dng trong hot đng qun lý hoc các tài sn dùng chung cho toàn doanh
nghip nh khu hao thit b qun lý, nhà ca, vt kin trúc s dng cho
qun lý hoc khu hao tài sn c đnh dùng chung cho toàn b doanh
nghip.
+ Các khon thu, phí, l phí phi np: bao gm các khon thu nh thu đt,
thu môn bài, các khon l phí ci đng, l phí giao thong,…
+ Chi phí d phòng: bao gm các chi phí d phòng n khó đòi, d phòng n
phi tr.
+ Chi phí dch v mua ngoài: bao gm toàn b giá tr các loi dch v mà
doanh nghip phi tr đ phc v quá trình qun lý nh tin thuê nhà, thuê
tài sn, tin đin nc, chi phí thu thp thông tin,…
+ Chi phí bng tin khác: là toàn b các chi phí còn li có lien quan ti quá
trình bán hàng không nm trong các yu t chi phí  trên nh chi phí đào
to nhân viên, tin công tác phí, chi phí tip khách,…
V bn cht, chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh nghip không làm tng
them giá tr và giá tr s dng ca hàng hóa. Nó là nhng chi phí phc v gián tip cho
sn xut kinh doanh không đc tin hành mt cách thng xuyên lien tc. Hai loi
chi phí này đc xem là chi phí thi k, chi phí làm gim trc tip li nhun trong k

ca doanh nghip.
- Chi phí tài chính:


10



Chi phí tài chính là các khon chi phí đu t tài chính ra bên ngoài doanh nghip
nhm s dng hp lý các ngun vn, tng them thu nhp và nâng cao hiu qu kinh
doanh ca doanh nghip. Các khon chi phí tài chính bao gm các khon chi phí hoc
các khon l liên quan đn hot đng đu t tài chính, chi phí cho vay và chi phí đi
vay. Chi phí góp vn liên doanh, các khon l do chuyn nhng chng khoán ngn
hn, chi phí giao dch chng khoán… d phòng gim giá đu t chng khoán, l do
bán ngoi t, l do chênh lch t giá hi đoái, chit khu thanh toán.
1.2.1.2. Li nhun khác
Li nhun khác
=
Doanh thu khác
-
Chi phí khác
a. Doanh thu khác:
Doanh thu khác bao gm:
- Các khon thu t vic thanh lý, nhng bán tài sn c đnh.
- Thu tin pht khách hàng do vi phm hp đng.
- Thu tin bo him đc bi thng.
- Thu các khon n khó đòi đư x lý xóa s.
- Các khon thu đc ngân sách nhà nc hoàn tr.
- Thu các khon n phi tr không xác đnh đc ch.
- Thu nhp quà biu, quà tng bng tin ca các t chc, cá nhân khác tng cho

doanh nghip.
- Các khon thu nhp kinh doanh ca nm trc b sót hay k toán quên không
ghi s nm nay mi phát hin ra.
- Các khon thu khác.
i vi các doanh nghip hot đng kinh doanh đc thù nh Ngân hàng, Bo
him thì vic xác đnh doanh thu áp dng theo quy đnh ca pháp lut điu chnh đi
vi lnh vc này.
Trong tng s doanh thu ca doanh nghip thì phn ln doanh thu đc to ra khi
doanh nghip tiêu th hàng hóa, dch v. Thi đim xác nhn doah thu đi vi hàng
hóa là thi đim chuyn giao quyn s hu hàng hóa hoc xut hóa đn bán hàng, còn
đi vi dch v đó là thi đim dch v hoàn thành hoc xut hóa đn bán hàng.
b. Chi phí khác:
Chi phí khác bao gm:
- Chi phí thanh lý, nhng bán TSC.
- Giá tr còn li ca TSC thanh lý, nhng bán TSC.
Thang Long University Library


11



- Chênh lch l do đánh giá li vt t, hàng hóa, TSC góp vn liên doanh, đu
t vào công ty liên kt, đu t dài hn khác.
1.2.2. T sut li nhun đi vi doanh nghip
Li nhun có vai trò rt quan trng vi doanh nghip nhng không th coi li
nhun là ch tiêu duy nht đ đánh giá cht lng ca hot đng sn xut kinh doanh.
Trc ht li nhun là kt qu tài chính cui cùng, chu nh hng bi nhiu nhân t
khách quan và ch quan, đng thi các nhân t này tác đng ln nhau. Nh do điu
kin sn xut kinh doanh, điu kin vn chuyn hàng hóa, điu kin th trng tiêu th,

thi đim tiêu th khác nhau cng làm cho li nhun ca các doanh nghip khác nhau.
Hn na quy mô ca các doanh nghip sn xut cùng loi sn phm hàng hóa và
dch v khác nhau thì li nhun thu đc cng s khác nhau.  nhng doanh nghip
ln có th công tác qun lý kém nhng s li nhun thu đc vn ln hn nhng
doanh nghip có quy mô nh nhng công tác qun lý li rt tt. Do vy đ đánh giá
cht lng hot đng ca các doanh nghip, phi kt hp ch tiêu li nhun vi các ch
tiêu khác nh: t sut li nhun trên doanh thu, t sut li nhun trên vn ch s hu,
t sut li nhun trên tng tài sn,…
1.2.2.1. T sut li nhun trên doanh thu (ROS)
T sut li nhun trên doanh thu đc xác đnh bng cách: ly li nhun sau thu
chia cho doanh thu thun
T sut li nhun trên doanh thu =
Li nhun sau thu
Doanh thu thun
Ch tiêu này phn ánh s li nhun sau thu trong 100 đng doanh thu hay trong
100 đng doanh thu thun mà doanh nghip thc hin trong k thu đc bao nhiêu
đng li nhun sau thu.
S bin đng ca t sut này phn ánh s bin đng v hiu qu hay nh hng
ca các chin lc tiêu th, nâng cao cht lng sn phm. Có th s dng t s này
đ so sánh vi t s ca các nm trc hoc so sánh vi các doanh nghip khác. Nu
mt doanh nghip có t sut li nhun nm sau cao hn nm trc, tc là li nhun
ca doanh nghip tng vi tc đ ln hn doanh thu, điu đó chng t các chin lc
nâng cao cht lng sn phm, tiêu th sn phm,…do doanh nghip thc hin đt kt
qu tt. Ngc li, nu t sut li nhun ca nm sau thp hn nm trc thì doanh
nghip cn phi xem xét li các chin lc ca mình đ nâng cáo t sut này.
1.2.2.2. T sut li nhun trên vn ch s hu (ROE)
T sut li nhun trên vn ch s hu đc xác đnh bng cách: ly li nhun
sau thu chia cho vn ch s hu.

12



ROE =
Li nhun sau thu
Vn ch s hu

Ch tiêu này cho bit c mt trm đng vn mà doanh nghip b ra thì h s thu
đc bao nhiêu đng li nhun, tc là nó phn ánh kh nng sinh li ca vn ch s
hu.
Các nhà đu t đc bit quan tâm đn ch tiêu này, vì đây là kh nng thu nhp
mà h có th đt đc nu h quyt đnh đu t vn ca mình vào doanh nghip. Nu
t sut li nhun ca doanh nghip cao và tng liên tc qua các nm thì doanh nghip
có k vng thu hút đc nhiu nhà đu t trên th trng. Vì nhà đu t mun thy
rng vn ca h b ra đc s dng có hiu qu, li nhun k vng cao, nên đc
hng nhiu c tc hn, giá tr c phn ca h trong doanh nghip s tng lên. c
bit, đi vi nhng doanh nghip tham gia niêm yt trên th trng chng khoán thì
giá c phiu ca doanh nghip s tng cao, thu hút đc nhiu nhà đu t trong nc
cng nh các nhà đu t nc ngoài. Ngc li, nu ROE ca doanh nghip thp và
gim liên tc qua các nm thì doanh nghip khó có th thu hút vn đu t.
1.2.2.3. T sut li nhun trên tng tài sn (ROA)
T sut li nhun trên tng tài sn đc xác đnh bng cách chia li nhun sau
thu cho tng tài sn hoc bng cách chia li nhun trc thu và lãi vay cho tng tài
sn.
ROA =
Li nhun sau thu
Tng tài sn
Hay
ROA =

Li nhun trc thu + Lãi vay
Tng tài sn
T sut li nhun trên tng tài sn cho bit nu doanh nghip đu t mt trm
đng vào tài sn c đnh và tài sn lu đng thì doanh nghip s thu li đc bao nhiêu
đng li nhun.
Ch tiêu này dùng đ đánh giá kh nng sinh li ca mt đng vn đu t khá
tng hp. Nên tùy vào tình hình c th ca doanh nghip mà chn li nhun sau thu
hay li nhun trc thu và lãi vay chia cho tng tài sn đ phân tích.
Thang Long University Library


13



1.2.2.4. T sut li nhun giá thành
T sut li nhun giá thành đc xác đnh bng cách ly li nhun trc thu
chia cho giá thành ca toàn b hàng hóa tiêu th
T sut li nhun giá thành =
Li nhun trc thu
Giá thành ca hàng hóa tiêu th
Ch tiêu này phn ánh vic b chi phí vào quá trình sn xut kinh doanh tiêu th
trong k có hiu qu không. T sut li nhun giá thành cho bit c 100 đng chi phí
b ra thì thu đc bao nhiêu đng li nhun. T đó các nhà qun lý doanh nghip có
th xem xét đc vic qun lý chi phí ca doanh nghip đư tt hay cha đ đa tìm
bin pháp qun lý tt nht nh h giá thành đ nâng cao hiu qu kinh doanh.
1.3. Các nhân t nhăhng ti li nhun ca doanh nghip
1.3.1. Các nhân t ch quan
1.3.1.1. Quy mô ca doanh nghip
Mt doanh nghip có quy mô ln s có ngun vn ln. Vi ngun vn ln doanh

nghip có th nâng cao li nhun do doanh nghip có th:
- u t vào máy móc, thit b, công ngh hin đi.
Vic đi mi và ci tin máy móc công ngh hin đi cn phi có ngun vn ln
vì máy móc công ngh hin đi mi đa vào th trng bao gi giá cng đt, đc bit
đi vi máy móc công ngh mi, còn đang trong giai đon gii thiu hoc tng trng
ca chu k sng. Nhng công ngh này thng ch bán đc cho s ít các doanh
nghip ln. Tuy nhiên vic đu t này là cn thit vì trong c ch th trng cnh tranh
gay gt nh hin nay thì doanh nghip ch có th tn ti và phát trin nu sn phm có
cht lng cao và u vit hn hn vi nhng sn phm cùng loi. Mun đc nh vy
thì yu t máy móc công ngh là quan trng và cn thit hn c. Có đc nh vy thì
doanh nghip cn có ngun vn ln và di dào. Vic đu t vào máy móc công ngh
hin đi mi trên th trng, tuy chi phí b ra là ln nhng sn phm sn xut ra s
cha có hoc gp ít đi th cnh tranh. Vì vy doanh nghip s nhanh chóng tiêu th
hàng hóa vi giá cao, nhanh chóng thu hi vn.
Mt khác, trong thi đi khoa hc phát trin nhanh nh hin nay, máy móc công
ngh thng b lc hu nhanh thì vic đi mi công ngh là điu cn thit đ sn phm
làm ra có th cnh tranh trên th trng. Các doanh nghip có quy mô ln thng có
u th hn các doanh nghip có quy mô nh trong vic đi mi máy móc công ngh,
điu này nh hng rt ln đn li nhun ca doanh nghip. Ngoài ra do các doanh
nghip ln có th thu hi vn nhanh hn các doanh nghip nh nên vòng đi máy móc
công ngh thu hp, h có th đu t vào các loi máy móc công ngh có tính nng u


14



vit hn còn máy móc công ngh c thì h có th chuyn giao cho các doanh nghip
nh cha có c hi đi mi và do vy mt ln na sn phm ca h sn xut ra li
chim lnh th trng.

- Linh hot trong kinh doanh, nm bt các c hi kp thi.
Môi trng kinh doanh ngày nay cha đng rt nhiu ri ro, đng thi nó cng
đem đn nhiu c hi kinh doanh tt. Khi có nhng s c bt ng xy ra, doanh
nghip có th ng phó kp thi hay không ph thuc vào quy mô vn ca doanh
nghip. Vi ngun vn ln, doanh nghip có th ng phó đc nhng s c bt ng
gây bt li cho doanh nghip, gim thiu nhng thit hi có th xy ra. ng thi khi
có nhng c hi kinh doanh tt, doanh nghip cng có th ch đng ngun vn đ đu
t kp thi. Thông thng vi nhng d án ln, có li nhun k vng cao thì vn đu
t ban đu cng ln, do vy các doanh nghip quy mô nh khó có th huy đng kp
thi vn đ đu t. Mt khác thì nhng d án đó cng không phù hp vi doanh
nghip nh.
- Huy đng vn d dàng vi chi phí thp.
Nhng doanh nghip có quy mô ln thng là nhng khách hàng ln và có uy tín
đi vi các t chc tín dng. Do đó, các doanh nghip này có th vay vn ca ngân
hàng vi lãi sut u đưi và có th không cn đm bo vì doanh nghip là khách hàng
truyn thng ca ngân hàng. ng thi doanh nghip có th d dàng tip cn ngun
vn tín dng thng mi ln. Nh vy các doanh nghip có th gim bt đc mt s
chi phí trong quá trình huy đng vn.
- Thu hút đc đi ng cán b khoa hc k thut, qun lý có trình đ cao, đi
ng lao đng lành ngh vào làm vic.
Vì tâm lý cng nh qua tìm hiu thì mc lng trong các doanh nghip ln
thng cao và có nhiu chính sách u đưi đi vi nhng sáng kin ci tin sn phm
hay s sáng to trong lao đng. Trình đ ca cán b công nhân viên trong doanh
nghip có nh hng rt ln đn li nhun ca doanh nghip, đc bit là đi vi nhng
cán b qun lý, cán b l thut và công nhân trc tip sn xut ra sn phm. Vì nu
cán b và nhân viên có trình đ và hiu bit thì h s có phng án sn xut sao cho
tit kim ti đa chi phí, tránh nhng lãng phí không cn thit nu nh thiu hiu bit
gây ra. Ngc li, các doanh nghip nh thng không có nhng thun li nh các
doanh nghip ln vì h khó có th thu hút ngun lc gii nh các doanh nghip ln.
1.3.1.2. Chiu hng phát trin ngành ngh ca doanh nghip

Doanh thu ca doanh nghip chu tác đng đáng k t chiu hng phát trin
ngành ngh ca doanh nghip trong tng lai. Nu ngành ngh ca doanh nghip có
Thang Long University Library


15



xu hng phát trin tt, doanh nghip có th đt đc doanh thu cao và li nhun k
vng cao.
Chiu hng phát trin ngành ngh kinh doanh trong tng lai s nh hng ti
khi lng sn phm tiêu th, mt thành phn quan trng đ tính doanh thu ca doanh
nghip. Nu khi lng sn phm tiêu th tng thì doanh thu ca doanh nghip cng
tng theo. Khi ngành ngh ca doanh nghip có xu hng phát trin tt trong tng lai
tc là sn phm ca doanh nghip phù hp vi xu th phát trin ca nn kinh t nói
chung và đc a chung, tiêu dùng nhiu, do vy doanh nghip s tiêu th đc
nhiu sn phm.
Ngành ngh kinh doanh có xu hng phát trin tt giúp cho doanh nghip có th
thu hút đc nhiu nhà đu t b vn vào doanh nghip, do đó doanh nghip có th
đi mi máy móc công ngh, nâng cao cht lng sn phm. Ngoài ra doanh nghip
có th vay vn ngân hàng d dàng hn vì chiu hng phát trin ngành ngh kinh
doanh là mt trong nhng điu kin mà ngân hàng xem xét trc khi cho vay.
Tuy nhiên nu ngành ngh đó có phát trin tt trong tng lai thì doanh nghip
cng phi đi mt vi nhiu đi th cnh tranh hn vì ngành ngh nào có xu hng
phát trin tt thì thu hút nhiu doanh nghip tham gia kinh doanh sn phm, dch v đó
hn. S lng đi th canh tranh gia tng đòi hi doanh nghip ngay t bây gi phi
đu t nâng cao cht lng sn phm, dch v, to dng uy tín tt vi khách hàng đ
có th tn ti và phát trin hn đi th cnh tranh hin ti và tng lai.
Nu ngành ngh kinh doanh ca doanh nghip có xu hng suy gim trong tng

lai thì sn phm ca doanh nghip s không đc a chung, s có ít ngi mua do đó
lng sn phm tiêu th cng ít đi làm gim doanh thu và li nhun ca doanh nghip
cng gim đi. Vi vic ngành ngh không phát trin thì doanh nghip khó có th thu
hút đc các nhà đu t mi và các nhà đu t c cng rút vn khi doanh nghip,
doanh nghip vì th s gp khó khn trong vic đi mi và chuyn sang ngành ngh
kinh doanh mi. Lúc này sn phm ca doanh nghip s khó tiêu th, doanh nghip
cn áp dng các chin lc v sn phm và giá c phù hp.
1.3.1.3. Trình đ ca cán b qun lý và cán b khoa hc k thut
Nhân t con ngi có vai trò rt quan trng trong bt c mt hot đng nào. i
vi hot đng ca doanh nghip cng vy, trình đ ca cán b qun lý và cán b khoa
hc k thut có nh hng không nh ti doanh thu và li nhun ca doanh nghip.
Nu nhng ngi qun lý ca doanh nghip có trình đ cao h s vch ra đc nhng
chin lc đúng đn cho doanh nghip, đm bo cho s tn ti và phát trin ca doanh
nghip, đng thi h cng s đa ra các quyt đnh đúng đn và kp thi trc các c
hi kinh doanh có th làm tng doanh thu và li nhun ca doanh nghip.