hình thức & kênh phân phối của vinamilk và th true milk

LOGO
Hình thức &
Kênh phân phối
của VINAMILK
&
NỘI DUNG
1
Kênh phân phối
2
Đối với VINAMILK VÀ TH TRUE MILK
3
Phương thức phân phối
Phương thức
phân phối
www.themegallery.com Company Logo
Phương thức phân phối

Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển
từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối
cùng.
www.themegallery.com Company Logo
Phân loại
Phân phối trực
tiếp.
Phương thức phân
phối
Phân phối gián
tiếp
Phương thức phân phối trực tiếp
Đặc điểm
1

Hình thức
2
Ưu và nhược điểm
3
Phân phối gián tiếp

Đặc điểm

Không qua trung gian

Hình thức

Bán hàng tại nhà

Qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm

Qua website, email, điện thoại…

Qua máy bán hàng tự động…
Hình thức
Sơ đồ phân phối trực tiếp
= Khách hàng
= Nhà SX
1
3
2
4
5
6
7

8
9
Phân phối trực tiếp
- Đòi hỏi vốn lớn
-
Phân tán nguồn lực
- Chịu hoàn toàn rủi ro
-
Khó mở rộng thị
trường
Ưu điểm, nhược điểm
- Chủ động
- Giám sát chặt chẽ
- Phản ứng kịp thời
- Không phải chia sẻ lợi
nhuận
Phương thức phân phối gián tiếp
Định nghĩa:
Là phương thức phân phối hàng hóa thông
qua hệ thống các trung gian phân phối.
Phương thức phân phối gián tiếp

Hình thức

Bán hàng qua cửa hàng tiện lợi - Bán hàng qua đại lý

Bán hàng qua nhà buôn

Bán hàng qua siêu thị


Bán hàng qua website của nhà phân phối (eBay, Amazon,
muare, 24h, )
Sơ đồ phân phối gián tiếp
Trung gian bán hàng
Khách hàng
Nhà SX
Store
1
2
3
4
5
6
Phân phối gián tiếp
Ưu điểm
Ưu điểm
Nhược điểm
Nhược điểm
- Không phải đầu tư
nhiều nguồn lực
-
Chia sẻ rủi ro
- Nhanh chóng mở rộng
thị trường
-
Không chủ động
- Giảm khả năng kiểm
soát
- Phản ứng chậm
- Phải chia sẻ lợi nhuận

Kênh phân phối
 Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt
động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người tiêu
dùng cuối cùng.
 Có 2 loại kênh phân phối:
- Trực tiếp
- Gián tiếp
Kênh phân phối
Kênh phân phối trực tiếp
Chỉ bao gồm nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối
cùng.
 VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình, kênh bán hàng
là hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất,
Kênh phân phối gián tiếp
 Khái niệm: là kênh phân phối bao gồm nhà sản xuất, trung gian
phân phối và NTD cuối cùng.
Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người bán lẻ như cửa
hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu thị, ; kênh bán hàng qua nhà
buôn,
NTD cuối cùng
Nhà SX Trung gian phân phối
Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng
Nhà bán buôn
Nhà bán buôn
Môi giới
Môi giới
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Khách hàng

→
→ → →
Khách hàng
Khách hàng
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Khách hàng
→
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 0
Nhà bán buôn
Nhà bán buôn
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Khách hàng
→ →
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 2
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 3
Kênh cấp 1
Nhà SX
Nhà SX
Kênh phân phối
Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp

Nhà PP
công nghiệp
Nhà sản xuất
Người mua tổ chức
Đại diện nhà
SX
Chi nhánh bán hàng
của nhà SX
Kênh cấp 0
Kênh cấp 1
Kênh cấp 2
Kênh phân phối
Vinamilk vs TH true milk
Hệ thống phân phối
của
240 nhà phân phối
140.000 điểm bán lẻ trên khắp 64 tỉnh thành
Phát triển kênh phân phối hiện đại: Metro, BigC, Co-op
Mart…
Đang phát triển vươn ra các nước Thái Lan, Úc, Hoa Kỳ
Hệ thống phân phối gián tiếp của Vinamilk

Đầu tàu của ngành sản xuất sữa Việt
Nam

Sự thành công với hình thức phân phối
gián tiếp
Hệ thống phân phối gián tiếp của Vinamilk
Hệ thống phân phối gián tiếp của Vinamilk