bài tập quản trị chiến lược định vị sản phẩm trên ma trận bcg

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
TRÊN MA TRẬN BCG
TRÊN MA TRẬN BCG
THÀNH VIÊN NHÓM 5 GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH
Nguyễn Quang Dũng
Diếp Văn Phụng
Trần Chí Bình
Phan Quốc Thu Trúc
Nguyễn Thị Thảo
Bùi Thị Phương Thảo
Lê Thị Hải Âu
Trần Lê Uyên Linh
NỘI DUNG CHÍNH
NỘI DUNG CHÍNH
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH
KHÁNH LÊ
II. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN
BCG
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH
KHÁNH LÊ
KHÁNH LÊ

Thành lập từ cuối năm 2006

Sản xuất gia công thiết bị ngành cơ khí
thủy lợi và thủy sản.

Sản phẩm của Cty bao gồm:


Băng chuyền IQF

Cối đá vảy

Thiết bị thủy lợi (cửa thủy lợi, băng cào
rác…)
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
Băng chuyền IQF
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
Cối đá vảy
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH
LÊ
LÊ
Thiết bị thủy lợi
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH
LÊ
LÊ
Thiết bị thủy lợi
Sản phẩm Doanh số
tỷ VNĐ
(X)
Đối thủ Doanh số của 3
doanh nghiệp dẫn
đầu (tỷ VNĐ)
Mức tăng
trưởng thị

trường % (Y)
IQF 8 4 25 20 12 12
Cối đá vảy 4 4 4 3 3 6
Thiết bị
thủy lợi
9 3 9 6 5 8
∑ 21
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN
BCG
A - IQF : 8 / 21 = 38,1 % 8 / 25 = 0,32

B - Cối đá vảy : 4 / 21 = 19 % 4 / 3 = 1,3

C - Thiết bị thủy lợi : 9 / 21 = 42,9 % 9 / 6 = 1,5
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA
TRẬN BCG
20%
12%
10%
8%
6%
10
1,5 1,3 1 0,32 0
A
B
C
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA
TRẬN BCG
Trong ma trận trên:


Sản phẩm A (Băng chuyền IQF): nằm ở
thời kỳ chưa ổn định

Sản phẩm B (Cối đá vảy) và C (Thiết bị
thủy lợi) : nằm ở thời kỳ gặt hái
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
BĂNG CHUYỀN IQM
Sản phẩm chiếm tỷ trọng tương đối lớn
trong doanh số của công ty (khoảng
38,1%), nhưng thị phần của công ty về
sản phẩm này chỉ đạt 0,32. Trong khi đó
mức tăng trưởng thị trường lại khá cao đạt
12%
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
BĂNG CHUYỀN IQM

Sản phẩm đang ở một thị trường đang
phát triển mạnh, nhưng thị phần còn
thấp, do đó lợi nhuận còn thấp.

Chiến lược: đầu tư trang bị máy móc,
vốn, nhân sự, marketing … để tăng thị
phần
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI
ĐÁ VẢY
Sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ trong
doanh số của công ty (19%), và công ty
đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm
này, gấp 1,3 lần đối thủ. Trong khi đó
mức tăng trưởng thị trường lại không

cao, đạt 6%
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
CỐI ĐÁ VẢY

Sản phẩm tiêu thụ tốt, dẫn đầu thị trường
nhưng cũng dễ bị thay thế vị trí bởi các
công ty khác nếu không có chiến lược
thích hợp.

Chiến lược:
Công ty không cần cung cấp nhiều tài
chính vì mức tăng trưởng của thị trường
sản phẩm này đã giảm xuống.
Duy trì vị thế trên cơ sở giá cả tiêu thụ
thấp
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
THIẾT BỊ THỦY LỢI
Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong
doanh số của công ty (42,9%), và công ty
đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này,
gấp 1,5 lần đối thủ, với mức tăng trưởng
thị trường 8%
CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
THIẾT BỊ THỦY LỢI

Cũng như sản phẩm Cối đá vảy đang
trong thời kỳ gặt hái. Sản phẩm Thiết bị
Thủy lợi được tiêu thụ tốt, có thị phần lớn.

Chiến lược định giá thấp để duy trì vị thế

dẫn đầu thị trường.