phân tích chiến lược sản phẩm công ty cp tekcom

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CÔNG TY CP T E K C O M
GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH
Nhóm 4
DANH SÁCH NHÓM 4

1. Võ Thị Uyên Phương – Chủ Tịch HĐQT

2.Nguyễn Xuân Yên – Phó Chủ Tịch HĐQT

3. Nguyễn Đức Lai – Tổng Giám Đốc

4. Nguyễn Thanh Luận – Phó Tổng Giám Đốc

5. Nguyễn Phương Như – Giám Đốc Cty con

6. Hồ Thị Trúc Hà – Thư ký

7. Huỳnh Nam Quang – Người góp vốn
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
2007
2008
2009
2010
2005
2011
•
10/2005: thành lập
Cty TNHH Kỹ
Thương.
•

Sản xuất OEM và
phân phối các sản
phẩm cách nhiệt: bông
thủy tinh, XPS….
•
04/2008: đưa sản
phẩm ván phủ phim và
thị trường dự án xây
dựng.
•
12/2008: đổi thành Cty
CP Kỹ Thương
•
10/2007: thay đổi cổ
đông, ban lãnh đạo và
chiến lược kinh doanh
•
08/2009: tung sản
phẩm XPS vào kênh
dự án.
•
12/2009: Mở rộng chi
nhánh công ty tại Hà
Nội.
•
03/2010: đưa sản phẩm
máy nước nóng năng
lượng mặt trời vào kênh
phân phổi đại lý.
•

10/2010: nhận được gói
hỗ trợ tài chính từ công
ty SEAF
•
06/2011: đổi tên
thành Cty CP T E K C
O M .
•
11/2011: xây dựng
nhà máy ván ép phủ
phim ở Bình Dương,
và ván veneer ở Bắc
Giang.
CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM
TEKCOM
TEKCOM
Insulation
Insulation
Veneer
Veneer
Plywood
Plywood
Bông thủy tinh
Sản phẩm cách
nhiệt tối ưu
Rockwool
Sản phảm cách
nhiệt, cách âm,
chống cháy
XPS

Sản phẩm chống
thấm và cách nhiệt
NFR
Sản phẩm cách
nhiệt ngăn bức xạ
nhiệt
Core veneer
Face veneer
Ván nội thất
Ván bao bì
Ván hàng hải
Ván phủ phim
Sản xuất tại nhà
máy Bình Dương
Sản xuất tại Nhà
Máy Bắc Giang
Self-manufacturing ; Importing ; Outsourcing
Ván phủ phim FFP
•
TEKCOM hiện là đơn vị đang dẫn đầu về thị phần cung
cấp ván phủ phim ở Việt nam – 45% thị phần ở Việt Nam.
•
Chất lượng sản phẩm được bảo đảm bởi sự lựa chọn
Đáng tin cậy về nhà cung cấp và nguồn khác.
•
Dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, giải quyết
Các vấn đề phát sinh trong vòng 24 tiếng.
Doanh thu của PPF tính đến tháng 11-2011

FFP formwork – Đặc tính nổi trội hơn coffa truyền

thống
•
Nhỏ, gọn, dễ lắp đặt và tháo gỡ
•
Làm bề mặt bê-tông láng mịn
•
Tái sử dụng nhiều lần
•
Tiết kiệm chi phí và rút ngắn tiến độ công trình.
•
Đặc biệt: Đã được sử dụng ở các công trình xây
•
dựng trong nước và trên thế giới
FF Plywood (FFP) – Sản phẩm chủ lực: chiếm hơn 90% tổng doanh thu của TEKCOM
NHỮNG LỢI THẾ &TIỀM LỰC FFP
Nguồn nguyên liệu phong phú
Nguồn nguyên liệu phong phú
Tối đa hóa công suất của nhà
máy
Tối đa hóa công suất của nhà
máy
Thị trường đầy tiềm năng
Thị trường đầy tiềm năng
Australia Turkey Middle East
•
Rừng tập trung chủ yếu ở
phía bắc như Phú Thọ, Bắc
Giang, Lạng Sơn, Sơn La….
•
Diện tích rừng ở giai đoạn

khai thác năm 2012 là
189,900 ha, 2013 là 200,100
ha, 2014 là 243,000 ha.
•
Mỗi một hectare cung cấp
khoảng 70 m
3
nguyên lieeuh
thô và 56 m
3
sản phẩm hoàn
thiện, khối lượng gỗ cung
cấp cho ngành công nghiệp
ước tính khoảng 1.2 – 1.8
triệu cont / năm
•
Rừng tập trung chủ yếu ở
phía bắc như Phú Thọ, Bắc
Giang, Lạng Sơn, Sơn La….
•
Diện tích rừng ở giai đoạn
khai thác năm 2012 là
189,900 ha, 2013 là 200,100
ha, 2014 là 243,000 ha.
•
Mỗi một hectare cung cấp
khoảng 70 m
3
nguyên lieeuh
thô và 56 m

3
sản phẩm hoàn
thiện, khối lượng gỗ cung
cấp cho ngành công nghiệp
ước tính khoảng 1.2 – 1.8
triệu cont / năm
•
Nhà máy gỗ ở Bình Dương
được thiết kế với công suất
1,300 m3/tháng.
•
Công suất xưởng gỗ veneer
ở Bắc Giang khoảng
1,500m3/tháng
•
Nhà máy gỗ ở Bình Dương
được thiết kế với công suất
1,300 m3/tháng.
•
Công suất xưởng gỗ veneer
ở Bắc Giang khoảng
1,500m3/tháng
+ Thị trường xuất khẩu:
Sau khi công suất nhà máy
Bình Dương tăng tối đa,
TEKCOM đáp ứng nhu cầu
nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là
2,150m3/tháng và đang kỳ
vọng khối lượng gỗ xuất khẩu
cho thị trường Úc khoảng

1,500 m3/tháng.
Bên cạnh đó, còn có những thị
trường đầy tiềm năng ; Thái
Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung
Đông
+ Thị trường nội địa: Tekcom
hiện đang cung ứng 1,520 m
3
/
tháng trong khi nhu cầu thực
tế hơn 3,300 m
3
/ tháng.
+ Thị trường xuất khẩu:
Sau khi công suất nhà máy
Bình Dương tăng tối đa,
TEKCOM đáp ứng nhu cầu
nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là
2,150m3/tháng và đang kỳ
vọng khối lượng gỗ xuất khẩu
cho thị trường Úc khoảng
1,500 m3/tháng.
Bên cạnh đó, còn có những thị
trường đầy tiềm năng ; Thái
Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung
Đông
+ Thị trường nội địa: Tekcom
hiện đang cung ứng 1,520 m
3
/

tháng trong khi nhu cầu thực
tế hơn 3,300 m
3
/ tháng.
TỔNG LƯỢNG SẢN PHẨM PPF
GIAI ĐOẠN 2008-2011
THỊ PHẦN 2010-2011
BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH
SỐ
CHIẾN LƯỢC BCG CỦA
TEKCOM
Market
Growth
Rate
High
Low
High Low
Relative Market Share /
Revenue & Profit
?
Porcelain tiles
Solar water heater

Veneer

Ván thương mại

Ván sàn

Sản phẩm cách nhiệt

OEM & Nội địa kinh doanh of
FF plywood
Sản xuất và xuất khẩu
Ván ép phủ phim -FFP
PHÂN TÍCH 5 TÁC ĐỘNG
LỚN
NGÀNG CÔNG
NGHIỆP XÂY
DỰNG
NGÀNG CÔNG
NGHIỆP XÂY
DỰNG
Đối thủ cạnh tranh mới
-
Trung bình đến thấp: vì
+ Rào cản về công nghệ sản
phẩm
+ Không ổn định và thiếu hụt
nguyên liệu thô
Đối thủ cạnh tranh mới
-
Trung bình đến thấp: vì
+ Rào cản về công nghệ sản
phẩm
+ Không ổn định và thiếu hụt
nguyên liệu thô
Giá cả
- Thấp vì có ít nhà cung cấp
chất lượng trên thị trường
Giá cả

- Thấp vì có ít nhà cung cấp
chất lượng trên thị trường
Sự thay thế của sản phẩm
Thấp bởi vìLow due to
-
FF plywood là sự lựa chọn tốt
nhất trong công nghiệp XD
-
Không có sự thay thế sản phẩm
coffa trong tương lai
Sự thay thế của sản phẩm
Thấp bởi vìLow due to
-
FF plywood là sự lựa chọn tốt
nhất trong công nghiệp XD
-
Không có sự thay thế sản phẩm
coffa trong tương lai
Nhà cung cấp khác
- Cao bởi vì khả năng
sẵn có trong việc lựa
chọn và thương thảo
trực tiếp với KH
Nhà cung cấp khác
- Cao bởi vì khả năng
sẵn có trong việc lựa
chọn và thương thảo
trực tiếp với KH
Chính sách của Chính phủ
- Tích cực vì trong kế

hoạch lâu dài chính phủ
ưu tiên phát triển công
nghiệp gỗ để xuất khẩu
Chính sách của Chính phủ
- Tích cực vì trong kế
hoạch lâu dài chính phủ
ưu tiên phát triển công
nghiệp gỗ để xuất khẩu
VENEER, VÁN THƯƠNG MẠI, VÁN
SÀN
-
Nhận định tiềm năng trong nước và xuất
khẩu còn nhiều tiềm năng.
-
Xác định được năng lực nội tại của
TEKCOM
-
Dòng sản phẩm này sẽ dần định hướng
thành sản phẩm chủ lực của công ty
trong thời gian sắp tới ( tập trung tiềm
lực phát triển dòng sản phẩm này)
SẢN PHẨM CÁCH NHIỆT

Nhận định thị trường: thị phần nhỏ, thị
trường ổn định, tốc độ phát triển chậm.

Sản phẩm: là sản phẩm ở dạng sản
phẩm duy trì, đa dạng hóa danh mục
sản phẩm, doanh số ổn định và đang
khai khác tính ổn định hóa của thị

trường.

Dòng sản phẩm ra đời đầu tiên, là nền
tảng để phát triển các dòng sản phẩm
khác
CHIẾN LƯỢC CHO CÁCH NHIỆT

Tập trung ở mức độ duy trì, đảm bảo
doanh số

Tiếp tục khai thác thị trường còn tồn
đọng từ trước

Không phải là sản phẩm chiến lược của
công ty

Vì tốc độ ngành tăng trưởng chậm và lợi
nhuận chưa tăng trưởng đột phá nên
trong tương lai sẽ được thay thế bằng
một dòng sản phẩm mới.
PORCELAIN VÀ MÁY NĂNG LƯỢNG MẶT
TRỜI
-
Chính sách nhập khẩu có nhiều thay đổi
-
Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận chưa
đạt theo yêu cầu.
-
Hàng tồn kho lớn
-

Đối thủ cạnh tranh nhiều
-
Chiến lược: Loại bỏ trong danh mục sản
phẩm
FFP thị trường nội địa
(Thời kỳ gặt hái)

Đang chiếm thị phần cao nhất ở Việt
Nam

Xây dựng được lượng khách hàng lớn,
dịch vụ, chất lượng ổn định

Chiếm hơn 90% doanh số của TEKCOM

Đang dần duy trì thị phần nội địa và mở
rộng ở thị trường xuất khẩu

Chiến lược: Duy trì và tiếp tục khai thác
những tiềm lực vốn có. Mở rộng nhà
máy, tăng năng suất cung ứng ( sản
xuất, OEM)
FFP cho xuất khẩu
( Thời kỳ hoàng kim)

Có lượng khách hàng ổn định

Lợi nhuận cao

Năng suất nhà máy chưa đủ cung ứng

cho thị trường xuất khẩu.
Cần xây dựng nhà máy, giai đoạn đầu ổn
định chất lượng sản phẩm, công suất,
đáp ứng cho lượng khách hàng sẵn có.
Nâng cao năng suất,tiếp tục tìm kiếm thị
trường mới.
Thanks for your listening