Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty điện tử tiêu dùng Apple

Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
Mục Lục
Mục Lục....................................................................................................................................1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM..............................................................3
I.Khái niệm:..............................................................................................................................3
1.1. Sản phẩm theo quan điểm marketing................................................................................3
1.2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm:................................................................3
3. Phân loại sản phẩm...............................................................................................................4
II. Nội dung:.............................................................................................................................5
2.1. Nhãn hiệu:.........................................................................................................................5
2.2. Bao gói...............................................................................................................................6
2.3. Dịch vụ..............................................................................................................................7
2.4. Chủng loại và danh mục sản phẩm...................................................................................7
2.5. Thiết kế và marketing sản phẩm mới................................................................................8
2.6. Chu kỳ sống của sản phẩm..............................................................................................10
Chương 2................................................................................................................................11
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA APPLE...............................................11
I. Khái quát về doanh nghiệp:................................................................................................11
1.1.Lịch sử hình thành............................................................................................................11
1.2.Quá trình phát triển..........................................................................................................11
II. Thực trạng chính sách sản phẩm của công ty Apple........................................................13
2.1. Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm:................................................................................13
2.2. Quyết định về bao gói và dịch vụ sản phẩm Apple :......................................................14
Chương 3................................................................................................................................28
GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA APPLE............................................28
KẾT LUẬN............................................................................................................................29
PuBaWin


1

Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
Lời mở đầu
Bạn thường xem các chương trình quảng cáo trên truyền hình và cực ấn tượng ới
các khẩu hiệu gắn liền với sản phẩm/dịch vụ như: Bitis – Nâng niu bàn chân Việt,
Prudential – Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu ; Viettel – hãy nói theo cách của bạn
…
Đôi khi bạn vẫn hay nhận được các phiếu thăm dò về chất lượng , chủng loại , giá
cả của một loại sản phẩm nào đó như nước giải khát , dầu gội ,đồ điện tử,.v..v.. Và thỉnh
thoảng khi mua hàng bạn lại được khuyến mại hay được tặng quà kềm theo sản phẩm bạn
đã lựa chọn.Cũng đã nhiều lần bạn được chứng kiến các hoạt động họp báo giới thiệu sản
phẩm hoặc trưng bày sản phẩm…Vậy mục đích của những việc làm này là gì?
Một câu trả lời chung cho tất cả đó là: Những hoạt động Marketing – một trong những
công cụ quan trọng nhất , yếu tố then chót quyết đến sự thành công của doanh nghiệp trong
kinh doanh.Chức năng chủ yếu của Marketing là thu hút và gìn giữ khách hàng .
Để tạo ra khách hàng và đánh bại đối thủ cạnh tranh các doanh nghiệp phải thực hiện các
chiến lược Marketing.Một chiến lược marketing bao gồm nhiều hoạt động kế tiếp và có
quan hệ chặt chẽ với nhau . Trong số đó việc đề ra các chính sách về sản phẩm là một công
việc khó khăn là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi doanh nghiệp nhằm thực hiện có
hiệu quả nhất ba mục tiêu: lợi nhuận,vị thế và an toàn.
Để lập được kế hoạch marketing cụ thể cho sản phẩm thì nguời lập ra kế hoạch marketing
phải trả lời được các câu hỏi, như:
-Đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng tới là gi?
-Sản phẩm nằm ở phân khúc nào của thị trường?
-Sản phẩm có những ưu thế gì?
-Thời gian để tung sản phẩm ra thị trường hợp lí nhất là khi nào?
-Khi sản phẩm tung ra thị trường thì lựa chọn hình thức quảng cáo-Marketing nào cho phù
hợp?
Trong bài tiểu luận này,đề tài đưa ra để nghiên cứu là phân tích chính sách sản phẩm của
công ty điện tử tiêu dùng Apple.Đây là một thương hiệu điện tử được ưa chuộng trên toàn

thế giới.Trong thời đại công nghệ thông tin bùng nổ như hiện nay, rất nhiều các hãng như
Nokia , Samsung , Motorla ,.v..v..luôn đưa ra các thiết bị điện tử có tính năng ngày càng
được nâng cấp hiện đại nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.Tuy nhiên các
sản phẩm của Apple vẫn luôn chiếm lĩnh thị trường và nhất được giới trẻ yêu công nghệ
cực ưa thích.Để phục vụ được tốt nhất nhu cầu của khách hàng và luôn giữ vị trí số một
trong làng công nghệ - một thị trường cực khốc liệt như vậy thì chắc hẳn các nhà đứng đầu
của doanh nghiệp Apple đã phải có những chính sách sản phẩm vô cùng hợp lí.
Trước tình hình thực tế và sau thời gian nghiên cứu, cùng những hiểu biết về công ty và
những kiến thức đã được học, em xin thực hiện đề tài với nội dung: Phân tích chiến lược
sản phẩm của công ty điện tử tiêu dùng Apple.
Đây là bản kế hoạch được lập dựa trên những gì mà em được học. Bài tiểu luận này
nếu còn nhiều thiếu sót và chưa hợp lý thì em rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cô
và các bạn.Em xin chân thành cảm ơn
PuBaWin


2
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
Sinh viên
Chương 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
I. Khái niệm:
1.1. Sản phẩm theo quan điểm marketing
Sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thỏa mãn nhu cầu hay ước
muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm,
sử dụng hay tiêu dùng.
1.2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm:
Cấp độ cơ bản nhất là sản phẩm theo ý tưởng. Sản phẩm theo ý tưởng có chức
năng cơ bản là trả lời câu hỏi :về thực chất, sản phẩm này thỏa mãn những điểm lợi

ích cốt yếu nhất mà khách hàng sẽ theo đuổi là gì? Và chính đó là những giá trị mà
nhà kinh doanh sẽ bán cho khách hàng. Những lợi ích cơ bản tiềm ẩn đó có thể thay
đổi tùy những yếu tố hoàn cảnh của môi trường và mục tiêu cá nhân của các khách
hàng, nhóm khách hàng trong bối cảnh nhất định. Điều quan trọng sống còn đối với
các doanh nghiệp là nhà quản trị marketing phải nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để
phát hiện ra những đòi hỏi về các khía cạnh lợi ích khác nhau tiềm ẩn trong nhu cầu
của họ. Chỉ có như vậy họ mới tạo ra những sản phẩm có những khả năng thỏa mãn
đúng và tốt những lợi ích mà khách hàng mong đợi.
Cấp độ thứ hai là sản phẩm hiện thực. Đó là những yếu tố phản ảnh sự có mặt
trên thực tế hàng hóa. Những yếu tố đó bao gồm: các chỉ tiêu phản ánh chất lượng,
các đặc tính, bố cục bề ngoài, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể và đặc trưng của bao
gói. Trong thực tế, khi tìm mua những lợi ích cơ bản, khách hàng dựa những yếu tố
này. Và cũng nhờ những yếu tố này nhà sản xuất khẳng định sự hiện diện của mình
trên thị trường, để người mua tìm đến doanh nghiệp, họ phân biệt hàng hóa của
hãng này so với hãng khác.
Cuối cùng là sản phẩm bổ sung. Đó là những yếu tố như: tính tiện lợi cho việc
lắp đặt, những dịch vụ bổ sung sau khi bán, những điều kiện bảo hành và điều kiện
hình thức tín dụng. Chính nhờ những yếu tố này đã tạo ra sự đánh giá mức độ hoàn
chỉnh khác nhau, trong sự nhận thức của người tiêu dùng, về mặt hàng hay nhãn
hiệu cụ thể. Khi mua những lợi ích cơ bản của một hàng hóa bất kỳ khách hàng nào
PuBaWin


3
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
cũng thích mua nó ở mức độ hoàn chỉnh nhất. Đến lượt mình, chính mức độ hoành
chỉnh về lợi ích cơ bản mà khách hàng mong đợi lại phụ thuộc vào những yếu tố bổ
sung mà nhà kinh doanh sẽ cung cấp cho họ. Vì vậy. từ góc độ nhà kinh doanh, các
yếu tố bổ sung trở thành một trong những vũ khí cạnh tranh của các nhãn hiệu hàng

hóa.
3. Phân loại sản phẩm
3.1 Phân loại theo thời hạn sử dụng và hình thái tồn tại:
- Hàng hóa lâu bền: là những vật phẩm thường được sử dụng nhiều lần
- Hàng hóa sử dụng ngắn hạn: là những vật phẩm được sử dụng một lần hay một vài
lần.
- Dịch vụ: là những đối tượng được bán dưới dạng hoạt động, ích lợi hay sự thỏa
mãn.
3.2 Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng:
- Hàng hóa sử dụng thường ngày: đó là hàng hóa mà người tiêu dùng mua cho việc
sử dụng thường xuyên trong sinh hoạt.
- Hàng hóa mua ngẫu hứng: đó là những hàng hóa được mua không có kế hoạch
trước và khách hàng cũng không chủ ý tìm mua.
- Hàng hóa mua khẩn cấp: đó là những hàng hóa mà việc mua diễn ra lâu hơn, đồng
thời khi mua khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc về công dụng, kiểu
dáng, chất lượng, giá cả của chúng.
- Hàng hóa cho các nhu cầu đặc thù: đó là những hàng hóa có những tính chất đặc
biệt hay hàng hóa đặc biệt mà khi mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian
để tìm kiếm và lựa chọn chúng.
- Hàng hóa cho các nhu cầu thụ động: đó là những hàng hóa mà người tiêu dùng
không hay biết và thường cũng không nghĩ đến việc mua chúng.
3.3 Phân loại hàng tư liệu sản xuất
- Vật tư và chi tiết: đó là những hàng hóa được sử dụng thường xuyên và toàn bộ
vào cấu thành sản phẩm được sản xuất ra bởi nhà sản xuất.
- Tài sản cố định : đó là những hàng hóa tham gia toàn bộ, nhiều lần vào quá trình
sản xuất và giá trị của chúng được dịch chuyển vào giá trị sản phẩm do doanh
nghiệp sử dụng chúng tạo ra.
- Vật tư phụ và dịch vụ: đó là những hàng hóa dùng để hỗ trợ cho quá trình kinh
doanh hay hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp.
PuBaWin

4
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
II. Nội dung:
2.1. Nhãn hiệu:
2.1.1. Nhãn hiệu sản phẩm và các bộ phận cấu thành:
Nhãn hiệu là tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hay sự phối hợp giữa chúng,
được dùng để xác nhận sản phẩm của một người bán hay một nhóm người bán và
để phân biệt chúng với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Nhãn hiệu có các bộ phận cơ bản là:
- Tên nhãn hiệu: đó là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc được.
- Dấu hiệu của nhãn hiệu: ( Bao gồm biểu tượng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc
thù....) Đó là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể nhận biết được, nhưng không
thể đọc được.
- Dấu hiệu hàng hóa: là toàn bộ nhãn hiệu hay một bộ phận của nó được đăng ký tại
cơ quản quản lý nhãn hiệu và do đó được bảo vệ về mặt pháp lý.
- Quyền tác giả: là quyền độc chiếm tuyệt đối về sao chụp, xuất bản và bán nội
dung và hình thức của một tác phẩm văn học, âm nhạc hay nghệ thuật.
2.1.2. Các quyết định có liên quan đến nhãn hiệu:
- Có gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của mình hay không?
- Ai là người chủ nhãn hiệu sản phẩm?
- Tương ứng với nhãn hiệu đã chọn chất lượng sản phẩm có những đặc trưng gì?
- Đặt tên cho nhãn hiệu như thế nào? Khi quyết định đưa ra một sản phẩm hoặc
nhóm sản phẩm ra thị trường, gắn nhãn hiệu cho chúng người sản xuất còn gặp phải
vấn đề đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm như thế nào?
- Có nên mở rộng giới hạn sử dụng tên nhãn hiệu hay không?
- Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các sản phẩm hoặc chủng loại sản phẩm có
những đặc tính khác nhau?

Trong những tình huống trên có thể có bốn cách đặt tên cho nhãn hiệu
- Tên nhãn hiệu riêng biệt được sử dụng cho cùng mặt hàng, nhưng có đặc
tính khác nhau ít nhiều.
- Tên nhãn hiệu đồng nhất cho tất cả các sản phẩm được sản xuất bởi công ty.
- Tên thương mại của công ty kết hợp với tên nhãn hiệu riêng biệt của sản
phẩm.
- Tên nhãn hiệu tập thể cho từng dòng sản phẩm do công ty sản xuất.
Nhưng dù lựa chọn cách nào khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm cũng phải đảm
bảo 4 yêu cầu:
PuBaWin


5
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
- Phải hàm ý về lợi ích của sản phẩm
- Hàm ý về chất lượng sản phẩm
- Dễ đọc, dễ nhận biết và dễ nhớ
- Phải khác biệt hẳn những tên khác
2.2. Bao gói
Bao gói thường có bốn yếu tố cấu thành điển hình: lớp tiếp xúc trực tiếp với sản
phẩm, lớp bảo vệ lớp tiếp xúc, bao bì vận chuyển, nhãn hiệu và các thông tin mô tả
sản phẩm trên bao gói.
Bao gói đang dần trở thành công cụ đắc lực của hoạt động marketing:
- Sự phát triển của hệ thống cửa hàng tự phục vụ, tự chọn ngày càng tăng
- Mức giàu sang và khả năng mua sắm của người tiêu dùng càng tăng.
- Bao bì góp phần tạo ra hình ảnh về công ty và nhãn hiệu.
- Tạo ra khả năng và ý niệm về sự cải tiến sản phẩm.
Để tạo ra bao gói có hiện quả cho một sản phẩm, nhà quản trị marketing phải
thông qua hàng loạt quyết định kế tiếp nhau:

- Xây dựng quan niệm về bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào? Nó
đóng vai trò như thế nào đối với một mặt hàng cụ thể? Nó phải cung cấp
những thông tin gì về sản phẩm?
- Quyết định về các khía cạnh: kích thước, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội
dung trình bày và có gắn nhãn hiệu hay không? Khi thông qua các quyết định
này phải gắn với các công cụ khác của marketing.
- Quyết định về thử nghiệm bao gói bao gồm: thử nghiệm về kỹ thuật, thử
nghiệm về hình thức, thử nghiệm về kinh doanh, thử nghiệm về khả năng
chấp nhận của người tiêu dùng.
- Cân nhắc các khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích của người tiêu dùng và lợi ích
của bản thân công ty.
- Quyết định về các thông tin trên bao gói. Tùy vào những điều kiện cụ thể mà
các nhà sản xuất bao gói quyết định đưa thông tin gì lên bao gói và đưa
chúng như thế nào? Thông thường những thông tin chủ yếu được thể hiện
qua bao gói là:
• Thông tin về sản phẩm
• Thông tin về phẩm chất sản phẩm.
• Thông tin về ngày, người, nơi sản xuất và các đặc tính
của sản phẩm.
• Thông tin về kỹ thuật an toàn khi sử dụng.
• Thông tin về nhãn hiệu thương mại và các hình thức
hấp dẫn để kích thích tiêu thụ.
• Các thông tin do luật qui định.
PuBaWin


6
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
2.3. Dịch vụ

Các nhà quản trị marketing phải quyết định bốn vấn đề liên quan đến việc cung
cấp dịnh vụ cho khách hàng:
- Nội dung hay các yếu tố dịch vụ mà khách hàng đòi hỏi và khả năng công ty
có thể cung cấp là gì? Tầm quan trọng tương đối tương đối từng yếu tố dịch
vụ đó.
- Chất lượng dịch vụ và công ty phải đảm bảo chất lượng dịch vụ cho khách
hàng đến mức độ nào so với các đối thủ cạnh tranh.
- Chi phí dịch vụ.
- Lựa chọn hình thức cung cấp dịch vụ: công ty tự tổ chức lực lượng cung cấp
dịch vụ, dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian buôn bán, dịch vụ do tổ
chức độc lập bên ngoài công ty cung cấp.
2.4. Chủng loại và danh mục sản phẩm
2.4.1. Khái niệm chủng loại sản phẩm:
Chủng loại sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau do
giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách hàng, hay
thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại, hay trong khuôn khổ cùng một dãy
giá.
2.4.2. Quyết định về bề rộng của chủng loại sản phẩm:
Bề rộng của chủng loại sản phẩm là sự phân giải về số lượng các mặt hàng thành
phần theo một tiêu thức nhất đinh, ví dụ như theo kích cỡ, công suất....
Hiện tại, các công ty đều gặp phải vấn đề đặt ra là mở rộng và duy trì bề rộng
của những loại sản phẩm bằng cách nào? Giải quyết vấn đề này thường có hai
hướng lựa chọn:
- Phát triển chủng loại:
• Phát triển hướng xuống dưới
• Phát triển hướng lên trên
• Phát triển theo cả hai hướng trên
- Bổ sung mặt hàng cho chủng loại sản phẩm. Việc bổ sung xuất phát từ
những mục đích sau:
• Mong muốn có thêm lợi nhuận

• Để lấp chỗ trống trong chủng loại hiện có
• Tận dụng năng lực sản xuất dịch vụ dư thừa
PuBaWin


7
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
• Mưu toan trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy
đủ.
2.4.3. Quyết định về danh mục sản phẩm:
Danh mục sản phẩm là tập hợp tất cả các chủng loại sản phẩm và các đơn vị sản
phẩm do một người bán cụ thể đem chào bán cho người mua. Danh mục sản phẩm
được phản ánh qua bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu và mức độ hài hòa của nó.
- Bề rộng của danh mục sản phẩm là tổng số các chủng loại sản phẩm do công
ty sản xuất.
- Mức độ phong phú của danh mục sản phẩm là tổng số những mặt hàng thành
phần của nó.
- Bề sâu của danh mục sản phẩm là tổng số các đơn vị sản phẩm cụ thể được
chào bán trong từng mặt hàng riêng của một chủng loại.
- Mức độ hài hòa của danh mục sản phẩm phản ánh mức độ gần gũi của sản
phẩm thuộc các nhóm chủng loại khác nhau xét theo góc độ mục đích sử
dụng cuối cùng, hoặc những yêu cầu về tổ chức sản xuất, các kênh phân phối
hay một tiêu chuẩn nào đó.
2.5. Thiết kế và marketing sản phẩm mới
2.5.1. Khái quát sản phẩm mới:
Theo quan niệm marketing, sản phẩm mới có thể là những sản phẩm mới về
nguyên tắc, sản phẩm mới cải tiến từ các sản phẩm mới hiện có hoặc những nhãn
hiệu mới do kết quả nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm của công ty. Nhưng dấu hiệu
quan trọng nhất đánh giá sản phẩm đó là sản phẩm mới hay không phải là sự thừa

nhận của khách hàng.
2.5.2.Các giai đoạn thiết kế và marketing sản phẩm mới:
a, Hình thành ý tưởng:
Việc tìm kiếm ý tưởng có thể căn cứ vào các nguồn tin sau:
- Từ phía khách hàng....
- Từ các nhà khoa học
- Nghiên cứu những sản phẩ thành công hoặc thất bại của đối thủ cạnh tranh
- Nhân viên bán hàng và những người của công ty thường tiếp xúc với khách
hàng.
- Những người có bằng sáng chế phát minh, các trường đại học, các nhà
nghiên cứu marketing....
PuBaWin


8
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ý tưởng về sản phẩm mới thường hàm chứa những tư tưởng chiến lược trong
hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của công ty. Với mỗi ý tưởng
thường có khả năng, điều kiện thực hiện và ưu thế khác nhau. Vì vậy phải chọn
lọc ý tưởng tốt nhất.
b, Lựa chọn ý tưởng
Mục đích: cố gắng phát hiện sàng lọc và thải loại những ý tưởng không phù hợp,
kém háp dẫn, nhằm chọn lọc những ý tưởng tốt nhất. Để làm được điều này, mỗi ý
tưởng về sản phẩm mới cần được trình bày với những nội dung như: mô tả sản
phẩm, thị trường mục tiêu, các đối thủ cạnh tranh, chi phí.......
c, Soạn thảo và thẩm định dự án sản phẩm mới:
Ý tưởng là những tư tưởng khái quát về sản phẩm, còn dự án là sự thể hiện tư
tưởng khái quát đó thành các phương án sản phẩm mới với các tham số về đặc tính
hay công dụng hoặc đối tượng sử dụng khác nhau của chúng.

Sau khi đã có dự án về sản phẩm, cần phải thẩm định dự án. Thẩm định dự án là
thử nghiệm quan điểm và thái độ của nhóm khách hàng mục tiêu đối với các
phương án sản phẩm được mô tả.
d, Soạn thảo chiến lược marketing cho sản phẩm mới:
Chiến lược marketing sản phẩm mới gồm các phần:
- Mô tả qui mô, cấu trức thị trường và thái độ của khách hàng trên thị trường mục
tiêu, dự kiến xác lập vị trí sản phẩm, chỉ tiêu về khối lượng bán, thị phần và lợi
nhuận trước mắt.
- Trình bày quan điểm chung về phân phối sản phẩm và dự đoán chi phí marketing
cho năm đầu.
- Trình bày những mục tiêu tương lai về các chỉ tiêu: tiêu thụ, lợi nhuận, quan điểm
chiến lược lâu dài về các yếu tố marketing – mix.
e, Thiết kế sản phẩm mới.
f, Thử nghiệm trong điều kiện thị trường.
g, Triển khai sản xuất hàng loạt và quyết định tung sản phẩm mới ra thị trường:
Trong giai đoạn này công ty phải thông qua bốn quyết định:
- Khi nào thì tung ra sản phẩm mới chính thức vào thị trường?
- Sản phẩm mới sẽ được tung ra ở đâu?
PuBaWin


9
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
- Sản phẩm mới trước hết phải tập trung bán cho đối tượng khách hàng nào?
- Sản phẩm mới được tung ra bán như thế nào? Với những hoạt động hỗ trợ nào
để xúc tiến việc bán?
2.6. Chu kỳ sống của sản phẩm
2.6.1. Định nghĩa:
Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể

từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui khỏi thị trường.
Chu kỳ sống của sản phẩm có thể được xem xét cho từng mặt hàng cụ thể, từng
nhóm chủng loại, thậm chí từng nhãn hiệu sản phẩm.
2.6.2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm
a, Giai đoạn tung ra thị trường:
Hướng chiến lược của hoạt động marketing trong giai đoạn này:
- Tập trung nỗ lực bán vào nhóm khách hàng có điều kiện sẵn sàng mua nhất.
- Động viên khuyến khích các trung gian marketing.
- Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán.
b, Giai đoạn phát triển
Trong giai đoạn này, các công ty có thể thực hiện các chiến lược sau:
- Giữ nguyên giá hoặc giảm chút ít để thu hút khách hàng.
- Giữ nguyên hoặc tăng chi phí kích thích tiêu thụ.
- Tiếp tục thông tin mạnh mẽ về sản phẩm cho công chúng.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo cho nó tính chất mới, sản xuất những mẫu
mã mới.
- Xâm nhập vào những phần thị trường mới.
- Sử dụng kênh phân phối mới.
- Thay đổi đôi chút về thông điệp quảng cáo để kích cầu khách hàng.
c, Giai đoạn bão hòa
Khi nhịp độ tăng mức tiêu thụ bắt đầu chững lại, việc tiêu thụ sản phẩm bước
vào giai đoạn chín muồi. Sản phẩm tiêu thụ chậm có nghĩa là chúng tràn đấy
trên các kênh lưu thông, điều đó hàm chứa cuộc cạnh tranh gay gắt. Để cạnh
tranh, các đối thủ dùng một số thủ thuật như: bán hạ giá, bán giá thấp, tăng
PuBaWin


10
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------

quảng cáo.....Tình hình đó dẫn đến sự giảm sút của lợi nhuận. Để tiếp tục tồn tại,
các nhà quản trị marketing có các phương án sau:
- Cải biến thị trường, tìm thị trường mới cho sản phẩm.
- Cải biến sản phẩm
- Cải biến công cụ marketing – mix.
d, Giai đoạn suy thoái
Giai đoạn này xuất hiện khi mức tiêu thụ các loại sản phẩm hoặc nhãn hiệu sản
phẩm giảm sút. Khi mức tiêu thụ giảm sút, dẫn đến lợi nhuân giảm sút, một số
công ty có thể rút khỏi thị trường, số còn lại có thể thu hẹp chủng loại sản phẩm
chào bán, từ bỏ phần thị trường nhỏ, những kênh thương mại ít hiệu quả. Nhưng
việc giữ lại sản phẩm đã suy thoái có thể gây ra khó khăn cho công ty, giảm uy
tín cho toàn công ty.Để hạn chế ảnh hưởng xấu của hiện tượng này công ty cần
quan tâm tới các khía cạnh:
- Luôn theo dõi để phát hiện những sản phẩm bước vào giai đoạn suy thoái.
- Đối với từng mặt hàng phải nhanh chóng thông qua quyết định tiếp tục lưu
giữ hay thải loại chúng ra khỏi danh mục sản phẩm công ty.
Chương 2
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA APPLE
I. Khái quát về doanh nghiệp:
1.1.Lịch sử hình thành
Apple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung
lũng máy tính (Silicon Valley) ở Cupertino, bang California.
Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 dưới tên Apple Computer, Inc., và
đổi tên vào đầu năm 2007. Với lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ
đô la Mỹ (2005), và có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia, sản phẩm là máy tính cá
nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện
khác. Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc, chương trình
nghe nhạc iTunes, iPhone, nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật
Bản và Anh.
1.2.Quá trình phát triển

Năm 1976, tại một Gara oto nhỏ Paul Jobs 21 tuổi với biệt danh “kẻ tham vọng”
PuBaWin


11
Bài tiểu luận môn Marketing
--------------------------------------------------------------------------------------------
và Wozniak 26 tuổi thường gọi là “Thợ hàn” đã xây dựng nên ý niệm đầu tiên về
kiểu dáng cho một chiếc máy tính cá nhân và hình thành lên công ty Apple . Ban
đầu họ mở một cửa hàng có tên “ Byte Shop “bán những phụ tùng máy tính cá nhân
và khách hàng đầu tiên biết đến những chiếc máy với các linh kiện mainboard được
hàn bằng tay .
Cái tên “Quả táo” là ý tưởng của Jobs ,vốn là sinh viên đại học Oregon hay
làm thêm bằng nghề thu hoạch táo cho một số trang trại.
Tháng 4/1977 Apple II ra đời với bàn phím ,màn hình hiển thị màu.Đây là chiếc
máy tính đầu tiên được bán cho người tiêu dùng phổ thông chứ không phải cho
những ai am hiểu máy tính hay các tập đoàn.
Từ một bộ sản phẩm nghiệp dư được yêu thích, Apple II đã trở thành sản phẩm bán
chạy nhất vào thời điểm đó.
Năm 1984, Apple tạo ra một ảnh hưởng quan trọng khác đến sự phát triển
của ngành công nghệ thông tin khi cho ra mắt Macintosh - máy tính cá nhân đầu
tiên được điều khiển bằng chuột và hệ điều hành đồ họa. Đây là một phát minh
quan trọng vì vào thời điểm đó window vẫn chưa ra đời.
Apple là một trong những nhà sáng lập quan trọng và nổi bật trong lĩnh vực
IT. Ngoài những sản phẩm truyền thống như máy tính Macintosh, Apple còn cho ra
mắt máy nghe nhạc kĩ thuật số Ipod và các dịch vụ liên quan rất thành công thông
qua iTunes. Đặc biệt sự ra đời của những chiếc điện thoại IPhone đầu tiên vào năm
2007 đã đưa Apple nên một tầm cao mới và sự thành công vượt trội.
Với sự độc đáo về công nghệ cùng sự chau chuốt về sản phẩm, Apple không
ngừng sáng tạo và phát triển sản phẩm của mình.

Hiện nay công ty thiết bị điện tử tiêu dùng Apple đã xây dựng ba nhóm sản phẩm
nổi bật cho mình đó là: máy tính ,điện thoại di động thông minh và máy nghe nhạc
cùng các dịch vụ đi kèm.
Thị trường mục tiêu của Apple nhắm tới là giới chuyên gia ,những người yêu thích
công nghệ và sự đặc biệt về kiểu dáng thiết kế cũng như tính năng độc đáo về sản
phẩm.
Ngày nay Apple đã trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ
và họ cũng được coi là công ty sáng tạo nhất trên thế giới.Họ đã tạo được một vị thế
vững chắc trên thị trường của mình.Các sản phẩm luôn gắn liền với hình ảnh của
doanh nghiệp đã chiếm được vị trí đặc biệt trong tâm trí khác hàng.Hình ảnh của
quả táo cắn dở đi vào tâm trí người tiêu dùng,đặc biệt là các bạn trẻ với sự yêu mến
và niềm hãnh diện khi sở hữu chúng .
Để làm được điều đó Apple đã xây dựng được một chiến lược định vị hoàn
hào mà ít doanh nghiệp làm được.
PuBaWin


12