xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần địa ốc phú long giai đoạn 2014-2020





 !"#$
%&'()*+,-)*)*
  PGSTS. Phước Minh Hiệp
./ QTKD_Đêm 5_K22
012 Nguyễn Duy Cường
Nguyễn Thị Mỹ Linh
Phan Thị Thu Liễu
Trương Thành Long
Nguyễn Duy Minh
Hồ Y Vân
Phạm Thị Mai
34+)5)*+6
77
MỤC LỤC 1
1
1.Lịch sử hình thành và phát triển 4
2.Triết lý kinh doanh 5
3.Quan điểm và định hướng phát triển 6
4.Ngành nghề kinh doanh: 6
5.Sứ mệnh và tầm nhìn: 7
Sứ mệnh: 7
Tầm nhìn: 7
6.Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty 7
7
1.Marketing 8
2.Thương hiệu 8
3.Kênh phân phối 9

4.Nhân sự 9
5.Hệ thống thông tin quản lý 9
6.Tình hình tài chính 9
7.Công ty con- Công ty thành viên 11
8.Hợp tác 11
9.Doanh thu 11
Ma trận yếu tố môi trường bên trong (IFE) 12
1.Môi trường vĩ mô 15
2.Môi trường vi mô 23
1.Xây dựng ma trận SWOT 31
2. Xây dựng ma trận SPACE 35
3.Ma trận QSPM 39
3.1.QSPM trường hợp SO 39
1.Đa dạng hóa dòng sản phẩm 48
2.Đào tạo nhân sự có chất lượng cao 48
4.Tài chính 48
5.Cắt giảm 48
6.Môi trường vĩ mô 48
7.Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng hiện tại và tiềm năng 49
CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 34
1 Xây dựng ma trận SWOT 34
2 Xây dựng ma trận SPACE 38
3 Ma trận QSPM 42
3.1 QSPM trường hợp SO 43
3.2 QSPM trường hợp S T 45
3.3 QSPM trường hợp WO 47
3.4 QSPM trường hợp WT 49
2
CHƯƠNG 5: CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC 51
1 Đa dạng hóa dòng sản phẩm 51

2 Đào tạo nhân sự có chất lượng cao 51
3 Đào tạo nhân sự có chất lượng cao 51
4 Tài chính 51
5 Cắt giảm 51
6 Môi trường vĩ mô 52
7 Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng hiện tại và tiềm năng 52
TÀI LIỆU THAM KHẢO 51
3
8+9$:;##
+< =>0?@0AB0C0DB0ED/0FCCGHIB
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC PHÚ LONG
Tên tiếng Anh: PHU LONG REAL ESTATE CORPORATION
- Ngày 11/04/2005, Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long chính thức đi vào hoạt động
theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102029176 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư
Thành Phố Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ ban đầu là 75.000.000.000 đồng. Đến ngày
17/7/2007, Công ty đã bổ sung vốn điều lệ lên 200.000.000.000 đồng.
- Ngày 15/01/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long liên doanh với Công ty Cổ
Phần Đầu Tư Và Phát Triển Nhà Hoàng Anh Gia Lai thành lập Công Ty Cổ Phần Phú
Hoàng Anh.
- Ngày 02/05/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty Cổ
Phần quản lý quỹ đầu tư Tài Chính Dầu Khí – PVFC Capital.
- Ngày 21/05/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty
Bất động sản Tài Chính Dầu Khí – PVFC Land.
- Ngày 14/6/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long trở thành cổ đông chiến lược
của ngân hàng Eximbank.
- Ngày 22/08/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty Cổ
Phần Kinh Doanh Bất động sản – Phát triển nhà Thành phố HDReal.
- Ngày 28/12/2007 chuyển thành Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long theo giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103008910 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố
Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ 200.000.000.000 đồng.

- Ngày 10/03/2008 Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty
Cổ Phần Sài Gòn Sovico Phú Quốc.
- Ngày 20/4/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long mua cổ phần của Ngân hàng
Công thương Việt Nam (Vietinbank) và trở thành một trong những nhà đầu tư chiến lược
trong nước của Vietinbank.
- Ngày 25/4/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinh
doanh (BCC) với Tổng công ty khí Việt Nam – Công ty TNHH 1 thành viên và Tổng
công ty cổ phần xây lắp dầu khí Việt Nam (PVC), về đầu tư xây dựng cao ốc văn phòng
Dragon Tower (nay là PVGas Tower).
- Ngày 13/11/2009: Trở thành cổ đông lớn của Ngân hàng Thương mại Cổ phần
Phát Triển Thành phố Hồ Chí Minh (HDBank).
- Ngày 25/12/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinh
doanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính dầu khí Việt Nam (nay là Công
4
ty cổ phần Dầu Khí Đông Đô – PVC Đông Đô), Ngân hàng thương mại cổ phần phát triển
Nhà Thành Phố Hồ Chí Minh và Công ty cổ phần Tập đoàn đầu tư Tiến Lộc về đầu tư xây
dựng cao ốc văn phòng tại Hà Nội.
- Ngày 25/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng với Tổng công
ty khí Việt Nam – Công ty TNHH 1 thành viên, về việc xây dựng khu căn hộ chất lượng
cao với giá ưu đãi cho CBCNV Tổng công ty khí Việt Nam tại khu đất số 15A1 thuộc dự
án Dragon City phía trái đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, tp Hồ Chí Minh.
- Ngày 02/08/2010: Phú Long chính thức khởi công xây dựng dự án Khu phức hợp
căn hộ Dragon Hill Residence and Suites (thuộc dự án Dragon City).
- Ngày 29/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinh
doanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính dầu khí Việt Nam (nay là Công
ty cổ phần Dầu Khí Đông Đô), về đầu tư xây dựng cao ốc phức hợp Dragon PVFC Land
(Dragon PVC Đông Đô) tại khu đất số 15A2 thuộc dự án Dragon City phía trái đường
Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, tp Hồ Chí Minh.
- Tháng 5/2010: Công ty CP Địa ốc Phú Long hợp tác cùng một số đối tác chiến
lược tham gia đầu tư, xây dựng và kinh doanh dự án Cao ốc văn phòng HDTower, 25Bis

Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, Tp.HCM.
- Ngày 16/07/2010: Công ty Cổ phần Địa Ốc Phú Long và Công ty Cổ phần Bất
động sản tài chính dầu khí Việt Nam (PVFC Land) đa tổ chức lễ ký kết hợp đồng hợp tác
đầu tư xây dựng và kinh doanh dự án cao ốc căn hộ Dragon PVFC Land.
Hiện nay, Công Ty Cổ phần Địa Ốc Phú Long là chủ đầu tư dự án khu đô thị Phú
Long – DRAGON CITY với diện tích đất 65 ha, gồm nhiều dự án thành phần nằm trên
mặt tiền đường Nguyễn Hữu Thọ (trên trục đường Bắc Nam), Xã Phước Kiển, Huyện
Nhà Bè, cách trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh 5 km, liền kề với khu đô thị Phú Mỹ
Hưng. Dự án được quy hoạch thành một quần thể gồm các căn hộ cao cấp, các khu biệt
thự sang trọng và khu văn phòng, trung tâm thương mại với hệ thống hạ tầng kỹ thuật
đồng bộ hiện đại, được thiết kế bởi các chuyên gia tư vấn hàng đầu của Singapore.
Dragon City mang dáng dấp của một con rồng với các dòng sông hiền hòa uốn lượn, tạo
nên một không gian sống thanh bình, ấm cúng với môi trường sống lý tưởng nhất hiện
nay tại Việt Nam.
)< GHJCKLMHB0NOPB0
- Luôn lắng nghe, luôn thấu hiểu và luôn chia sẻ cũng như đáp ứng mọi yêu cầu của
5
khách hàng;
- Luôn hoan nghênh sự hợp tác và quan tâm của các đối tác kinh doanh kết hợp để
cùng phát triển;
- Công ty phát triển dựa trên nền tảng sự phát triển của cộng đồng;
- Luôn chân thật với chính mình, với cộng đồng.
6< :QPBRHI2EDR=B00S.BT/0FCCGHIB
- Nền tảng là sự phát triển bền vững và ổn định.
- Luôn tuân thủ các định hướng chiến lược đã được hoạch định.
- Công ty luôn xác định việc phát triển phải luôn đi đôi với việc hỗ trợ cộng đồng,
xã hội và luôn xem đó là nghĩa vụ cao cả của công ty.
- Công ty cổ phần Địa ốc Phú Long hướng đến việc xây dựng và phát triển thành
một trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực Bất động sản tại Việt Nam. Góp phần
đáp ứng nhu cầu nhà ở cao cấp, sang trọng với hệ thống hạ tầng hiện đại đồng bộ và môi

trường sống trong lành, gần gũi với thiên nhiên cho khách hàng trong và ngoài nước.
- Ngoài việc liên doanh, liên kết với các đối tác có năng lực trong và ngoài nước để
phát triển dự án một cách tốt nhất. Công ty còn tham gia góp vốn thành lập các quỹ đầu
tư, đầu tư vào các tổ chức tài chính, tín dụng,… nhằm đa dạng hoá hình thức đầu tư để
khẳng định thương hiệu Phú Long trên thị trường.
- Công ty Phú Long đang tổ chức các nguồn lực đầu tư xây dựng hoàn chỉnh Dự án
DRAGON CITY (Thành phố mới Nam Sài Gòn) trở thành khu đô thị kiểu mẫu của cả
nước.
,< TDB0BT0UMHB0NOPB0
- Xây dựng nhà các loại.
- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc
đi thuê.
- Tư vấn, mô giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất.
- Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ.
- Xây dựng công trình công ích.
- Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác.
- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác.
- Hoạt động chuyên môn, khoa học và công nghệ khác chưa được phân vào đâu.
- Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét.
- Sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện vận tải (trừ ô tô, mô tô, xe máy và xe có động
cơ khác).
- Điều hành tua du lịch.
- Hoạt động của các công viên vui chơi và công viên theo chủ đề.
6
- Dịch vụ lưu trú ngắn ngày.
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác.
- Sửa chữa máy móc, thiết bị
- Đại lý, mô giới, đấu giá.
V< W2XB0EDCY2B0AB
W2XB0

Mang đến cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối từ những lợi ích thiết thực, bền lâu.
Phát triển bền vững nhằm thỏa mãn lợi ích cho cổ đông, đóng góp nhiều công trình có giá
trị cho xã hội và nâng cao cuộc sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
Y2B0AB
Luôn là một trong các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư, phát triển và kinh
doanh bất động sản hiệu quả tại Việt Nam.
Z< [>\QC]>0W>ED^_2F`aQbBKL>cP>dBTC`
7
8)e#fg
+< PGMhCHBT
+<+< bB/0i2
- Cao ốc văn phòng và các dự án phức hợp tại khu vực trung tâm thành phố và các
tỉnh.
- Căn hộ bán, biệt thự bán và cho thuê tại các khu vực ngoài trung tâm với cơ sở hạ
tầng phát triển đồng bộ và một số dự án có vị trí chiến lược.
- Đầu tư xây dựng, kinh doanh hạ tầng khu đô thị, công trình dân dụng, giao thông
thủy lợi
- Kinh doanh khu du lịch sinh thái, khu vui chơi giải trí, dịch vụ lưu trú, môi giới
bất động sản, dịch vụ nhà đất
- Kinh doanh du lịch lữ hành nội địa và quốc tế
- Tư vấn, đấu giá sàn giao dịch, định giá và quảng cáo bất động sản.
- Sản phẩm đã có trên thị trường: căn hộ Dragon Hill Residence and Suites, Furama
Villas Đà Nẵng, biệt thự kinh doanh Ngân Long, HD Tower, Tòa Nhà văn phòng 160
Trần Quang khải, Sovico Holding,…
- Gía sản phẩm chung cư dragon hill là 25 triệu/m2 và đối với biệt thự là 45
triệu/m2.
- Dòng sản phẩm biệt thư của Phú Long và chung cư Dragon hill được khách hàng
đánh giá là có thiết kế đ—p, chung cư được thiết kế 4 mặt thoáng, vị trí địa lý của khu biệt
thư và chung cư nằm liền kề với Phú Mỹ Hưng nên tận dụng được cơ sở hạ tầng đã có,
trường Đại học RMIT, LOTTE, Bệnh viện Việt Pháp…

- Thiết kế Biệt thự và chung cư do Subarna là đơn vị chuyện nghiệp của nước ngoài
và dựa trên ý tưởng là con rồng đang bay.
- Khách hàng có thể mua sản phẩm chung cư dragon hill thanh toán một lần có thể
được giảm 2% trên tổng giá trị hoặc trả góp do HDBANK là thành viên trong tập đoàn
sovico hổ trợ cho khách hàng với lãi suất 10%/năm.
- Chất lượng sản phẩm do Apave, Công ty Đông Dương kiểm định.

)< 0S[BT0HXQ
- Phú Long nằm trong Bảng xếp hạng 200 Doanh nghiệp Tư nhân nộp thuế thu nhập
Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam Năm 2010
- Phú Long lọt trong Top 500 Sản phẩm - Dịch Vụ hàng đầu Việt Nam
- Đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2008 trong lĩnh vực đầu tư,
8
quản lý và phát triển kinh doanh bất động sản.
- Bằng khen của UBND Tp.HCM về việc Cty Phú Long đã có nhiều thành tích
trong công tác tổ chức, xây dựng, tham gia hoạt đồng Hiệp hội Bất động sản, góp phần
tích cực phát triển thị trường Bất động sản TP trong nhiệm kỳ I (2005 - 2010)
- Bằng khen của Mặt trận Tổ quốc VN - Tp. HCM về việc Công ty Phú Long đã
tích cực tuyên truyền vận động và ủng hộ Chương trình "Vì người nghèo" năm
6< jB0/0kB/0lH
- Sàn giao dịch Smart Land, CBRE, HDREAL…
- Bán hàng trực tiếp: PHÚ LONG REAL
,< 0kB?m
- Trình độ nhân sự: 2 tiến sĩ, 8 thạc sỹ, 41 cử nhân
- Thu nhập: Trên 10 triệu/ tháng
- Nhân viên: có tính chuyên nghiệp cao, năng động, tự tin
- Trả lương cố định hằng tháng theo thoả thuận với tất cả các nhận viện. Riêng nhân
viên kinh doanh lương cố định +1,5% hoa hồng theo doanh số
- Thăng chức là : Dựa vào kết quả công việc; Trình độ; Năng lực làm việc; Doanh
số; Tinh thần làm việc, tâm huyết với công ty…

V< XC0lBTC0dBTCHBaQbBKL
- ISO 9001:2008
Z< AB00AB0CDH>0nB0
- Vốn điều lệ ban đầu của Công ty là 75.000.000.000 đồng,
- Ngày 28/12/2007 Công ty TNHH Địa ốc Phú Long chuyển thành Công ty Cổ phần
Địa ốc Phú Long. Vốn điều lệ 200.000.000.000 đồng.
- Sử dụng phần mền tài chính, quản lý ERP
- Các lần tăng vốn điều lệ:
 Lần 1: Ngày 17/7/2007 tăng vốn điều lệ từ 75 tỷ lên thành 200 tỷ.
 Lần 2: Ngày 31/12/2009 tăng vốn điều lệ từ 200 tỷ lên thành 500 tỷ.
 Lần 3: Ngày 31/12/2010 tăng vốn điều lệ từ 500 tỷ lên thành 700 tỷ.
F>>0oCHjQCDH>0nB0>0c`JQ
9
F>>0oCHjQ p2)*+* p2)*++ p2)*+)
+<0oCHjQEUM0bBpBTC0PB0COFB
+ Hệ số thanh toán ngắn hạn:
(TSLĐ/Nợ ngắn hạn)
2,20 2,43 2,39
(TSLĐ - Hàng tồn kho)/Nợ ngắn
hạn
1,68 1,84 1,56
)<0oCHjQEU>[>\QElB
+ Hệ số Nợ/Tổng tài sản
0,72 0,70 0,74
+ Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu
2,63 2,32 2,89
6<0oCHjQEUBpBTKm>0OqCR_BT
+ Doanh thu thuần/Tổng tài sản
25,69% 12,87% 8,35%
,<0oCHjQEUM0bBpBT?HB0KrH

+ Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu
thuần
44,03% 41,39% 19,49%
+ Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở
hữu
41,08% 17,72% 6,34%
+ Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản
11,31% 5,33% 1,63%
- Do nền kinh tế gặp nhiều khó khăn trong những năm gần đây, nhất là thị trường bất
động sản đã dẫn đến doanh thu giảm xuống và dẫn đến các chỉ tiêu về khả năng sinh
lời giảm.
- Tuy gặp nhiều kho khăn do thị trường bất động sản đông băng, nhựng Phú Long vẫn
đảm bảo các khả năng thanh toán ngắn hạn.
- Tùy rằng hệ số nợ trên tổng tài sản hoặc trên tổng vốn chủ sở hữu cao là do công ty
Phú long cho các đơn vị thành viên vay và phải phát hành thêm trái phiếu để đảm bảo
nhu cầu vốn và vẫn đảm bảo thanh toán các khoản nợ đến hạn.
10
s< dBTC`>OB-dBTC`C0DB0EHjB
dBTC`]/0YB:QbBKLf\CR_BT?bBH2TkB
Công ty Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân là Công ty con của Phú Long
(Phú Long chiếm 60%) với các lĩnh vực hoạt động chính như: Tư vấn và quản lý bất
động sản. Các dịch vụ chăm sóc, duy trì cảnh quan, vệ sinh nhà cửa, dịch vụ ăn uốnànảng
lưu động,
dBTC`]/0YBHJBGt>S\B:QbBLdBT S[BT
Công ty Cổ phần Kiến Trúc Tư Vấn Quản Lý Đông Dương (Indochina ACM) là
Công ty con của Phú Long (Phú Long chiếm 60%) với lĩnh vực hoạt động chính tư vấn
xây dựng, quản lý dự án, thẩm tra thiết kế, lập dự toán công trình xây dựng; Trang trí nội
– ngoại thất.
dBTC`]/0YBDHTOBOEH>O0t:Ql>
Công ty Cổ phần Sài gòn Sovico Phú Quốc (SSP) là Công ty Liên doanh giữa

Công ty Phú Long, Công Sài gòn Tourist và Công Việt Nga. Phú Long chiếm 50%, với
lĩnh vực hoạt động Xây dựng khu phức hợp trên khu đất 250ha, bao gồm: Khu Biệt thự,
Khu khách sạn 5 sao, Khu sân golf…
TkB0DBTN^PBM3DBTM0dBTM0dBTHhCuhCPHG3dBTC` v3dBTC`
]/0YBfw>xB3yQGP2Ph?OGC3dBTC`0DfzH23dBTC`
qCYBTHXCTP{
|< }/CF>
|<+:Ql>CJ Cty Subarna, Công ty CBRE, Cty Dufill, Cty Connell Wager, Cty
DCM, Sino pcific, Apave, Thyssenkrupp VN
|<)GOBTBS.> Công ty Kim Quy, Vững Bền, Hãng Hàng Không VietJet Air,
HD Bank, Tổng công ty Thái Sơn, Công ty Cienco 6
~< OPB0C0Q
Doanh thu tăng trưởng trung bình qua các năm là 30%
11
PCG•B`JQCl2dHCGSrBT^jBCGOBT€yv•
Dựa trên quá trình khảo sát lấy ý kiến của trưởng phòng ban công ty phú long -
nhóm khảo sát 53 nhân viên của Công ty Phú Long thông qua email, điện thoại và thu
được 47 bản phản hồi hợp lệ, kết quả như sau:
- nB02W>R_aQPBCG‚BT
 F>`JQCl^jBCGOBT + ) 6 , V

BTSrH
CGb
KrH
]BT
RHI2
W>
R_
aQPB
CG‚BT

Tổ chức -
nhân sự
1
Sơ đồ tổ chức hợp lý
2 8 20 10 7 47 153 0,06
2
Đội ngũ quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm
0 6 6 17 18 47 188 0,07
3
Nguồn nhân lực trẻ
1 7 5 15 19 47 185 0,07
4
Số lượng nhân lực trình độ cao chứa
đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh của
Công ty 16 12 4 8 7 47 119 0,04
Tài chính -
kế toán
5
Khả năng thu xếp nguồn vốn
8 7 16 7 9 47 143 0,05
6
Tiềm lực tài chính
7 5 7 13 15 47 165 0,06
7
Khả năng phân bổ nguồn vốn cho các
dự án đồng thời 14 15 6 7 5 47 115 0,04
8
Cổ đông chiến lược của Eximbank và
Vietinbank 8 6 3 22 8 47 157 0,06
Sản xuất

9
Khai thác tiềm năng của các thị trường
ngoài TP.HCM 23 8 5 6 5 47 103 0,04
10
Quan hệ với nhà cung cấp
10 3 18 10 6 47 140 0,05
11
Vị trí địa lý và hạ tầng dự án công ty
10 4 0 28 5 47 155 0,06
12
Tiến độ thức hiện các dự án
2 4 7 21 13 47 180 0,06
13
Chất lượng nguyên liệu
3 9 22 5 8 47 147 0,05
14
Hồ sơ pháp lý dự án
4 3 8 23 9 47 171 0,06
Marketing
15
Phân khúc sản phẩm
8 4 5 20 10 47 161 0,06
16
Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ
0 7 10 27 3 47 119 0,04
17
Hoạt động marketing
0 8 14 5 20 47 178 0,06
R&D và hệ
thống thống

tin
18
Hệ thống thông tin ERP
42 2 2 1 0 47 56 0,03
18
Nghiên cứu và phát triển
3 10 4 28 2 47 157 0.04

]BT>_BT
      )s~) +
12
- 0kBKOqH
 F>`JQCl^jBCGOBT + ) 6 , 
]BT
RHI2
HI2
f
Tổ chức -
nhân sự
1
Sơ đồ tổ chức hợp lý
8 15 17 7 47 117 2,48
2
Đội ngũ quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm
4 5 11 27 47 155 3,29
3
Nguồn nhân lực trẻ
5 6 13 23 47 148 3,15
4
Số lượng nhân lực trình độ cao chứa đáp ứng

nhu cầu phát triển nhanh của Công ty 18
1
3 9 7 47 99 2,10
Tài chính -
kế toán
5
Khả năng thu xếp nguồn vốn
8 17 13 9 47 117 2,48
6
Tiềm lực tài chính
3 6 20 18 47 147 3,13
7
Khả năng phân bổ nguồn vốn cho các dự án
đồng thời 20
1
3 6 8 47 96 2,04
8
Cổ đông chiến lược của Eximbank và
Vietinbank 3 6 21 17 47 146 3,10
Sản xuất
9
Khai thác tiềm năng của các thị trường
13 21 8 5 47 99 2,11
10
Quan hệ với nhà cung cấp
5
1
3 26 3 47 121 2,57
11
Vị trí địa lý và hạ tầng dự án công ty

5 8 19 15 47 138 2,93
12
Tiến độ thực hiện các dự án
4 3 16 24 47 154 3,28
13
Chất lượng nguyên liệu
10 12 14 11 47 120 2,55
14
Hồ sơ pháp lý dự án
3 2 13 29 47 164 3,49
Marketing
15
Phân khúc sản phẩm
18 9 7 13 47 109 2,32
16
Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ
10 9 26 2 47 114 2,42
17
Hoạt động marketing
5 9 13 20 47 142 3,02
R&D và hệ
thống thống
tin
18
Hệ thống thông tin ERP
2 3 7 35 47 169 3,6
19
Nghiên cứu và phát triển
13
1

4 12 8 47 109 2,32
13
- PCG•B>F>`JQCl^jBCGOBT€yv•
  F>`JQCl^jBCGOBT
W>
R_
aQPB
CG‚BT
0kB
KOqH
HI2
aQPB
CG‚BT
Tổ chức -
nhân sự
1
Sơ đồ tổ chức hợp lý
0,06 2,48 0,15
2
Đội ngũ quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm
0,07 3,29 0,23
3
Nguồn nhân lực trẻ
0,07 3,15 0,22
4
Số lượng nhân lực trình độ cao chứa đáp ứng nhu cầu
phát triển nhanh của Công ty
0,04 2,10 0,08
Tài chính -
kế toán

5
Khả năng thu xếp nguồn vốn
0,05 2,48 0,13
6
Tiềm lực tài chính
0,06 3,13 0,18
7
Khả năng phân bổ nguồn vốn cho các dự án đồng thời
0,04 2,04 0,08
8
Cổ đông chiến lược của Eximbank và Vietinbank
0,06 3,10 0,19
Sản xuất
9
Khai thác tiềm năng của các thị trường
0,04 2,11 0,08
10
Quan h vi nh cung cp
0,05 2,57 0,13
11
Vị tr đa l v h tng d n công ty
0,06 2,93 0,18
12
Tiến độ thực hiện các dự án
0,06 3,28 0,20
13
Chất lượng nguyên liệu
0,05 2,55 0,13
14
Hồ sơ pháp lý dự án

0,06 3,49 0,21
Marketing
15
Phân khúc sản phẩm
0,06 2,32 0,14
16
Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ
0,04 2,42 0,10
17
Hoạt động marketing
0,06 3,02 0,18
R&D và
hệ thống
thống tin
18
Hệ thống thông tin ERP
0,03 3,6 0,11
19
Nghiên cứu và phát triển
0,04 2,32 0,10
 
]BT>_BT
+  )3|)
Đánh giá chung: Dựa vào ma trận các yếu tố bên trong có thể thấy số điểm quan trọng
tổng cộng là 2.82 cho thấy rằng công ty ở mức trung bình về vị trí chiến lược nội tại tổng
quát của nó
14
86e#fg
+< dHCGSrBTEƒ2d<
+<+ F>`JQClMHB0CJ

m/0FCCGHIBMHB0CJ Phát triển kinh tế của một nước tấty ếu làm gia tăng các
nhu cầu sử dụng đất trong các lĩnh vực sản xuất, nhu cầu về văn phòngcho thuê, trung
tâm thương mại… Hơn nữa, khi kinh tế phát triển, thu nhập của người dân sẽ tăng cao và
do đó làm gia tăng nhu cầu về nhà ở đối với người dân. Việt Nam là một nước đang phát
triển, luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng GDP cao so với các nước khác trên Thế giới.
Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ cuối năm 2007, tốc độ tăng
trưởng GDP đã có sự sụt giảm so với những năm gần đây có phần sụt giảm.
 6 tháng đầu năm 2013, kinh tếViệt Nam tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn.
Mặc dù các điều kiện về tài chính toàn cầu đã và đang được cải thiện nhưng nhìn chung
chưa hoàn toàn phục hồi, tăng trưởng chậm và vẫn tiềm ẩn nhiều nguy cơ bất lợi. Áp thuế
suất thu nhập doanh nghiệp 22% từ1/1/2014 sẽ tạo cú hích lớn, tạo điều kiện cho doanh
nghiệp phục hồi và tăng trưởng sản xuất và cũng là nuôi dưỡng nguồn thu lâu dài cho nền
kinh tế đất nước. Áp thuế GTGT 5% từ1/7/2013 đến 30/62014 với nhà ở xã hội và nhà ở
có diện tích dưới 70 m2, giá dưới 15 triệu đồng/m2 sẽ chỉ phải chịu thuế suất 5%, giảm
một nửa so với mức cũ. Việc giảm thuế sẽtạo điều kiện cho các tầng lớp dân cư có thu
nhập trung bình và thấp được tiếp cận với nhà ởxã hội.
 GDP 6 tháng đầu năm 2013 ước tăng 4,9% so với cùng kỳ 2012, trong đó quý
I tăng 4,76%; quý II tăng 5%. Tốc độtăng GDP 6 tháng đầu năm 2013 xấp xỉ mức tăng
cùng kỳ2012 (4,93%) nhưng thấp hơn nhiều mức tăng 6,22% của cùng kỳ2010 và mức
tăng 5,92% của cùng kỳ2011.

15
Hình 1: Tăng trưởng kinh tế thời kỳ 2002-2012 (%)
 CPI tháng 6/2013 tăng 0,05% so với tháng trước. Lạm phát 6 tháng đầu năm
nhìn chung không có biến động lớn. Riêng chỉ số giá mặt hàng lương thực và thực phẩm
chỉ tăng vào 2 tháng đầu năm, các tháng sau có chỉ số giá giảm. CPI tháng 6/2013 tăng
2,4% so với tháng 12/2012 và tăng 6,69% so với cùng kỳnăm trước. Chỉ số giá tiêu dùng
bình quân 6 tháng đầu năm nay tăng 6,73% so với cùng kỳnăm 2012. Chỉ số giá vàng
tháng 6/2013 giảm 4,11% so với tháng trước; giảm 15,1% so với tháng 12/2012; giảm
7,83% so với cùng kỳ năm trước. Chỉ số giá đô la Mỹ tháng 6/2013 tăng 0,26% so với

tháng trước; tăng 0,84% so với tháng 12/2012; tăng 0,68% so với cùng kỳnăm 2012.
 Tín dụng toàn hệ thống đến cuối tháng 6 ước tăng 4,5% so với cuối năm 2012,
trong đó tín dụng bằng VND tăng 7,55%, tín dụng bằng ngoại tệ giảm 9,4%. Tại Hà Nội,
tín dụng tại thời điểm cuối tháng 6 ước tăng 1,7% so cuối năm 2012, trong đó dư nợ ngắn
hạn tăng 1,3%, dưnợtrung và dài hạn tăng 2,3%. Tại TP.Hồ Chí Minh, tín dụng đến cuối
tháng 6 ước tăng 3,1% so với cuối năm 2012. Việc mở rộng tín dụng, hỗ trợ vốn này cho
các DN BĐS hay cho người có thu nhập thấp mua nhà đều là một tín hiệu đáng mừng và
được mong đợi như một giải pháp dẩn hâm nóng thị trường BĐS.
 Theo Ngân hàng Nhà nước (NHNN), đến hết tháng 5, nợ xấu của toàn hệ
thống giảm xuống 4,65% trên tổng dư nợ, thay vì 6% vào khoảng tháng 2 và 8,6%-10%
hồi tháng 10/2012. Nợ xấu của các TCTD tại T.P HồChí Minh là 5,91%, nợ xấu của các
TCTD tại Hà Nội là 6,58%. Cho thấy một dấu hiệu khởi sắc của các ngành trong nền
16
kinh tế, đặc biệt là BĐS cũng sẽ được hồi sinh, cũng như giải phóng được những rủi ro
cho hệ thống ngân hàng.
 Lãi suất huy động và cho vay đều ở xu hướng giảm mạnh. Trong 6 tháng đầu
năm, NHNN có 3 lần điều chỉnh giảm lãi suất. Ngày 26/3, NHNN giảm 1% các lãi suất
chủ chốt. Ngày 10/5, NHNN giảm tiếp 1% các lãi suất chủ chốt. Lãi suất huy động liên
tục giảm do tín dụng tăng yếu, ngân hàng thừa vốn. Đến cuối tháng 6, lãi suất huy động
kỳ hạn ngắn dao động từ5% - 7%/năm, lãi suất kỳ hạn dài từ 7,1% - 10%/năm. Đây là
động thái tích cực từ phía chính phủ nới lỏng chính sách tiền tệ nhằm hỗ trợ phát triển thị
trường BĐS.
 Ngày 7/2/2013, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 02/NQ-CP về một số giải
pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải quyết nợ xấu.
Ngày 18/5, Thủ tướng Chính phủ ký ban hành Nghị định 53/2013/NĐ-CP về thành lập, tổ
chức và hoạt động của Công ty Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam
(VAMC). Ngày 27/6, NHNN ban hành Quyết định số1459/QĐ-NHNN về việc thành lập
Công ty TNHH MTV Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam (Công ty
VAMC).
„BTElBy  Dòng vốn FDI đổ vào Việt Nam liên tục gia tăng, trong đó vốn đổ

vào cho thị trường bất động sản chiếm tỷ trọng khá cao. Điều đó chứng tỏ thị trường Bất
động sản Việt Nam rất hấp dẫn với các nhà đầu tư nước ngoài. Đây là một trong những
nguồn vốn góp phần hỗ trợ chính thúc đây sự tăng trưởng của ngành BĐS. Năm 2012,
thu hút vốn FDI đạt 13 tỷ USD, trong đó riêng đầu tư vào ngành BĐS chiếm 14.2% tổng
vốn đầu tư đạt 1.8 tỷ USD, đứng thứ 2 sau vốn FDI đầu tư vào công nghiệp chế biến, chế
tạo.
+<) F>`JQCl…†0_H
• k2KLBTSrHCHjQN‡BT
Phân khúc nhà ở “bình dân” được đánh giá có tiềm năng nhất: đó là bởi nhu cầu
nhà ở trong người dân rất lớn, trong khi thu nhập ở mức trung bình. Nhu cầu mặt bằng
bán lẻ, trung tâm thương mại tiếp tục tăng: Việt Nam sở hữu thị trường tiêu dùng rộng
lớn và tiềm năng. Thói quen mua sắm tại các TTTM của người dân đang dần hình thành.
Cùng với đó, lộ trình mở cửa cho các tập đoàn bán lẻ quốc tế sẽ là yếu tố khiến nhu cầu
mặt bằng bán lẻ tăng mạnh.
• l>R_RdC0=01PB0PB0
17
Theo đánh giá của WB, Việt Nam đang có tốc độ đô thị hóa nhanh nhất trong
khu vực Đông Nam Á. Theo định hướng quy hoạch tổng thể phát triển hệ thống đô thị
Việt Nam đến năm 2025 và tầm nhìn đến năm 2050, để mức đạt mức đô thị hóa 50% vào
năm 2025, bên cạnh những đòi hỏi về phát triển CSHT, dịch vụ xã hội, thì mỗi
năm Việt Nam cũng cần phải xây mới hơn 15 triệu m2 nhà ở.
+<6 F>`JQClEUNkB?l
• l>R_CpBTCGSˆBTNkB?lB0PB0
Tăng dân số cũng đồng nghĩa với tăng các nhu cầu về các loại hàng hoá trên thị
trường, để đáp ứng nhu cầu các ngành sản xuất phải mở rộng, phát triển về quy mô từ đó
làm tăng nhu cầu về sử dụng đất.
Theo báo cáo từ cơ quan thống kê, năm 2012 dân số Việt Nam ước đạt 88.78 triệu
người, tăng 1.06% so với năm trước. Tốc độ tăng không cao so với vài năm trước và vẫn
nằm trong tốp tăng thấp dưới 1.1% đạt được từ năm 2007 đến nay. Tuy nhiên, tỷ lệ dân
số thành thị tại Việt Nam chỉ đạt 32.45%, còn thấp hơn nhiều so với các nước trong khu

vực (châu Á đạt trên 44% và trên thế giới là trên 51%) T ỷ lệ đô thị hóa dự kiến sẽ gia
tăng trong các năm tiếp theo, nhu cầu nhà ở tại thành thị do vậy sẽ không ngừng gia tăng
trong các năm tới.
• TQ‰BKPOR_BTN‰HNDOEDTHFB0kB>dBTGŠ
18
Hiện dân số Việt Nam là khoảng 85.8 triệu dân, trong đó 62% thuộc độ tuổi lao
động. Với cơ cấu kinh tế giảm dần tỷ trọng của lĩnh vực nông nghiệp, cùng với ảnh
hưởng của cơ giới hóa, đang có sự dịch chuyển lao động từ lĩnh vực nông lâm nghiệp
sang lĩnh vực công nghiệp và dịch vụ. Tỷ lệ lao động hoạt động trong lĩnh vực xây
dựng đã liên tục gia tăng và chiếm khoảng 5.6% lao động cả nước trong năm 2009.
• 0\CKS}BTKPOR_BTC0\/
Mặc dù có nguồn nhân lực dồi dào, song đa phần là lao động chất lượng thấp.
Tình trạng thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ, như công nhân kỹ thuật, kỹ sư ngày
càng rõ rệt. Đều này không chỉ ngay trở ngại đối với lĩnh vực xây dựng và BĐS mà còn
cho tất cả các ngành kinh tế khác.
+<, F>`JQCl>0nB0/0cED>0nB0CG=
Như đã phân tích, thị trường Bất động sản Việt Nam đang ở trong giai đoạn chịu
nhiều ảnh hưởng, tác động từ các chính sách tín dụng, các chính sách về quản lý đất đai,
xây dựng…
T0=R=B0s+‹)*+*‹-: có hiệu lực kể từ ngày 08/08/2010 – được coi
là điểm nóng của thị trường BĐS trong năm 2010. Nghị định quy định chi tiết và cụ thể
hơn các hình thức huy động vốn bất động sản, đây được xem là một bước tháo gỡ
nút thắt những khó khăn về vốn cho Doanh nghiệp BĐS.Điểm tích cực của NĐ71 là sẽ
giúp nhà đầu tư phát triển nguồn vốn, tăng vốn một cách lành mạnh và minh bạch. Đồng
thời, để tham gia thị trường BĐS, cả chủ đầu tư và các công ty thứ cấp phải có kế
hoạch và năng lực tài chính nhất định. NĐ71 có hiệu lực sẽ làm nên cuộc thanh lọc trên
thị trường BĐS, chỉ những doanh nghiệp có năng lực và chuyên nghiệp mới có thể tồn
tại.
0dBTCS+6‹)*+*‹- có hiệu lực từ 01/10/2010. TT 13 quy đị nh nâng
hệ số rủi ro của các khoản vay BĐS lên tới 250% (trư ớc đây là 100%), cùng với đó, hệ

số an toàn vốn (CAR) của các ngân hàng tăng lên 9% sẽ dẫn đến việc vay vốn mua nhà
khó khăn hơn. Tuy nhiên, nhìn theo hướng tích cực, TT 13 sẽ giúp hệ thống Ngân hàng
đảm bảo được an toàn vốn và ổn định hơn trong trường hợp có biến động không tích cực
từ kinh tế vĩ mô. Bên cạnh đó, song hành với Thông tư 13, Chính phủ đã ban hành Nghị
định 71, được xem là khơi thông nguồn vốn cho các chủ đầu tư kinh doanh bất động sản
bên cạnh nguồn tín dụng Ngân hàng.
Tóm lại, trong ngắn hạn, TT BĐS có thể gặp khó vì dòng vốn bị thắt chặt theo
19
TT13, đồng thời vẫn đang thích ứng dần với NĐ 71. Tuy nhiên, về dài hạn, cả hai chính
sách này đều nhằm mục đích hướng thị trường BĐS phát triển bền vững và ổn định hơn,
giúp thanh lọc thị trường và loại khỏi cuộc chơi những doanh nghiệp không có tính
chuyên nghiệp cao và năng lực tài chính thấp kém
0oC0=*s-TŒBTC0DB0K•/M0QMHB0CJ3M0Q>dBTBT0HX/
Tháng 3/2012, Chính phủ ban hành Chỉ thị số 07/CT-TTg chấn chỉnh công tác
quản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động của các khu kinh tế, khu công nghiệp, cụm công
nghiệp.
T0=aQ`JC+6-Hb2V*•CHUBC0QjR\C
Tháng 5/2012, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 13/NQ-CP trong đó chính sách
liên quan trực tiếp đến thị trường bất động sản là giảm 50% tiền thuê đất phải nộp trong
năm 2012 theo quy định tại Quyết định 2093/QĐ-TTg ngày 23/11/2011. Theo đó thì đối
tượng được giảm thuế được mở rộng sang cả doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
thương mại và dịch vụ thay v ì chỉ có doanh nghiệp sản xuất như trước đó.
T0=R=B0V|-:QxRYQCS^\CR_BT?bB
Tháng 7/2012, Chính phủ ban hành Nghị định số 58/2012/NĐ-CP quy định chi tiết
và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật chứng khoán và Luật sửa đổi, bổ sung một
số điều của Luật chứng khoán. Trong Nghị định 58 có quy định chi tiết về hoạt động đầu
tư của Quỹ đầu tư bất động sản.
0dBTCS+)6-0QJ>0Q`IBB0S}BT^\CR_BT?bB
Tháng 7/2012, B ộ Tài chính ban hành Thông tư 123/2012/TT-BTC hướng dẫn thi
hành căn cứ tính thuế thu nhập doanh nghiệp từ chuyển nhượng bất động sản là thu nhập

tính thuế và thuế suất.
T0=R=B0Z,-\/TH\`/0Ž/…k`NmBT
Tháng 9/2012, Chính phủ ban hành Nghị định số 64/2012/NĐ-CP về cấp giấy
phép xây dựng. Trong đó, các nội dung như: Cấp giấy phép xây dựng theo giai đoạn, Sửa
thiết kế trong nhà không phải điều chỉnh GPXD, Quy định mở về cấp phép xây dựng tạm
và Thủ tục cấp phép xây dựng “một cửa” được đông đảo được người dân quan tâm.
T0=  aQ`JC  *)‹:--0FO  T•  M01  M0pB  >0O  ?bB  …Q\C  MHB0  NOPB03  C0=
CGSrBT3THbHaQ`JCB}…\Q<
Cụ thể như phân bổ ngay vốn đầu tư và đẩy nhanh tiến độ thực hiện các dự án
trong năm 2013, gia hạn 6 tháng nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, hỗ
trợ doanh nghiệp bất động sản.
1.5 F>`JQClEUCmB0HjB
20
=C0JR=PKL Việt Nam có lợi thế sở hữu đường bờ biển dài và đ—p như Đà
Nẵng, Nha Trang…. Theo số liệu nghiên cứu của CBRE, tính đến quý III/2010, nguồn
cung biệt thự ở các dự án BĐS nghỉ dưỡng đã tăng 5 lần và nguồn cung căn hộ đã tăng 3
lần. Con số này cho thấy sức hấp dẫn của phân khúc thị trường này, đồng thời cũng thể
hiện áp lực cạnh tranh sẽ tăng lên trong thời gian tới.
TQ`jBKHXQ>0O?bB…Q\C /0•C0Q_>K.BEDOB0•/M0iQ
Tại Việt Nam, các yếu tố đầu vào đển sản xuất VLXD như phôi thép – sản xuất
thép, hạt nhựa – sản xuất ống nhựa hay clinker – sản xuất xi măng… đều phụ thuộc lớn
vào nguồn nhập khẩu. Do vậy, rủi ro biến động tỷ giá, biến động giá VLXD là rất lớn.
+<Z F>`JQCl>dBTBT0XEDMxC0Q•C
Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ về trình độ công nghệ và kỹ thuật đã tạo
được nền tảng vững chắc cho sự phát triển kinh tế. Hoạt động KHCN đã gắn với công tác
quản lý kinh tế-xã hội, chú trọng tới tính hiệu quả, hướng tới doanh nghiệp, thị trường và
khẳng định được vai trò trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh và năng lực
cạnh tranh của nền kinh tế.
Tuy nhiên, theo ông Bruce Kenneth Forbes, việc ứng dụng công nghệ đối với lĩnh
vực quản lý bất động sản nói riêng, cũng như ngành xây dựng nói chung của Việt Nam

đang chậm khoảng 8 đến 10 năm so với thế giới, nếu tăng cường áp dụng các giải pháp
công nghệ, có thể tiết kiệm được 17% chi phí, tương đương khoảng 24 tỷ USD trong
ngành xây dựng.
+<s _HB0•/MHB0CJ
Kể từ khi chính phủ thực hiện chính sách đổi mới và gia nhập và tổ chức thương
mại thế giới WTO năm 2006 thì kinh tế Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia
phát triển nhanh nhất trong khu vực với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người
hằng năm CAGR là 14.1% từ 2007 – 2011. Bên cạnh đó, Việt Nam với dân số khoảng 90
triệu dân, tốc độ đô thị hóa cao cùng dân số trẻ sẽ là nguồn cầu tiềm năng cho thị trường
Bất Động Sản phát triển khi người dân có nhu cầu nhà ở để an cư lạc nghiệp.
Theo số liệu của cơ quan hữu quan và các điều tra doanh nghiệp của Vietnam
Report, tính từ thời diểm Việt Nam gia nhập WTO từ cuối năm 2006 tới nay, số lượng
doanh nghiệp Việt Nam đã tăng gấp khoảng 3 lần ( theo Tổng cục Thống kê, tính đến 1-
21
1-2012 nước ta có gần 342.000 doanh nghiệp đang tồn tại, tăng 216.500 doanh nghiệp và
gấp 2,7 lần so với năm 2007, trong đó có 313.000 doanh nghiệp đang hoạt động.
Đặc biệt, sau hơn 5 năm Việt Nam gia nhập WTO, căn cứ theo số liệu của điều tra
FAST500, đã có khoảng 2700 doanh nghiệp Việt Nam với quy mô trên 30 lao động đã
thành công trong việc gia tăng quy mô doanh nghiệp lớn hơn gấp hai lần ( tính theo
doanh thu ).
22
)< dHCGSrBTEH2d
)<+< lHC0c>qB0CGPB0
P< OEPKPBNGOQ/
0dBTCHB>dBTC`
Novaland Group là công ty Cổ phần hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực Đầu tư,
Phát triển Bất động sản ở Việt Nam. Từ Nova bắt nguồn từ tiếng La Tinh: Novator, có
nghĩa là người cách tân.
Được thành lập ngày 18/09/1992 (tiền thân là công ty Thành Nhơn), Nova Group
hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thú y, thuốc thủy sản, xây biệt thự cho thuê.

Năm 2007 do sự khác biệt ngành nghề nên tách làm hai nhóm công ty:
 ANOVA CORPORATION: hoạt động trong lĩnh vực xây dựng chuỗi giá trị cun
g cấp nguồn thực phẩm sạch có truy nguyên nguồn gốc. (www.anovacorp.vn)
 NOVALAND GROUP: hoạt động trong lãnh vực bất động sản.
Hiện nay, Novaland Group trở thành một trong những công ty có uy tín trong lĩnh
vực đầu tư và phát triển bất động sản với tổng số vốn điều lệ 1.700 tỷ đồng và tổng tài
sản đạt 9.100 tỷ đồng.
Y2B0AB‘W2qBT‘•>CHjQ
%’: Là một tập đoàn kinh tế tư nhân tầm vóc quốc tế; phát triển vững mạnh trong
lãnh vực bất động sản. Góp phần mang lại cuộc sống hạnh phúc và thịnh vượng cho
người dân Việt Nam.
“ Chúng tôi phát triển dự án, không chỉ ở những mét vuông xây dựng mà góp
phần kiến tạo cộng đồng nhân văn tiên tiến, có phong cách sống hiện đại với nhiều tiện
ích, qua đó tạo nên giá trị sống gia tăng bền vững cho mình và cho xã hội.
7g: Trong giai đoạn 2011-2016, cung cấp 5000 ngôi nhà cho người dân Việt
Nam.
 Các dự án: Sunrise City, The Prince Residence, Tropic Garden, Lexington
Residence, Lucky Pragon, Golf Park.
Trong đó, dự án Sunrise City được xem là sản phẩm chiến lược có khả năng cạnh
tranh mạnh, và đây chính là đối thủ cạnh tranh lớn đối với các dự án của Phú Long.
UQBGH?hHC`
23
Vị trí dự án: 23 Nguyễn Hữu Thọ, P. Tân Hưng, Q.7, Tp.HCM. Cách trung tâm Quận 1:
2,7Km, nằm ngay cửa ngõ vào khu đô thị mới Nam Sài Gòn và nối liền trung tâm Tài
chính Thủ Thiêm.
Loại hình đầu tư: Khu phức hợp Căn hộ - Văn phòng – Dịch vụ.
Diện tích khu đất: 51.000m2.
Số lượng căn hộ: 2.200 căn (12 tòa tháp)
Diện tích trung tâm văn phòng dịch vụ: 50.000m2
Số tầng: 31 – 35 tầng

Tiện ích: Hồ bơi, Phòng tập gym, Phòng xông hơi, Đường chạy bộ, Nhà hàng, Cafe, Nhà
thuốc, Ngân hàng, Siêu thị, Khu vui chơi trẻ em
Dự án Sunrise City được xem là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp hàng đầu với các
dự án đang tiến hành của Phú Long. Do các dự án cùng đánh vào phân khúc thị trường
như nhau, vị trí đ—p và thiết kế độc đáo ngang tầm nhau, không gian sống cũng hết sức
tuyệt vời, thêm vào đó là mức giá cũng rất cạnh tranh. Đều này vừa làm khó khăn nhưng
cũng tạo cơ hội cho những người có nhu cầu cả sử dụng và đầu tư.
^< dBT`]0YBH2P2
0dBTCHB>dBTC`
Công ty cổ phần Him Lam được thành lập từ tháng 9 năm 1994 trên cơ sở chuyển
đổi từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Him Lam. Với 18 năm kinh nghiệm
kinh doanh trên thị trường bất động sản, Him Lam thấu hiểu sâu sắc về ngành bất động
sản và nền kinh tế Việt Nam, đây là một thế mạnh vô cùng to lớn, góp phần ngày càng
khẳng định và nâng cao vai trò và vị trí của Him Lam trên thị trường bất động sản. Tính
đến hết tháng 6 năm 2010, Him Lam đã tiến hành đầu tư và xây dựng trên 30 dự án bất
động sản, hầu hết các dự án đều ở vị trí gần trung tâm thành phố, có cơ sở hạ tầng giao
thông thuận tiện, điều này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể của Him Lam, đảm bảo
những sản phẩm Him Lam cung cấp cho thị trường bất động sản là những sản phẩm thu
hút được nhiều khách hàng với giá cả hợp lý.
Từ một công ty kinh doanh địa ốc sau 18 năm xây dựng và phát triển, đến năm
2010 chúng tôi đã trở thành một tập đoàn kinh tế lớn, trong đó Công ty cổ phần Him Lam
giữ vai trò Công ty m— và 5 đơn vị trực thuộc, 15 công ty thành viên và 8 công ty liên kết.
Các đơn vị thành viên và liên kết của tập đoàn Him Lam có mối quan hệ gắn kết trong
chuỗi giá trị của lĩnh vực bất động sản đóng góp những giá trị gia tăng hữu ích cho sự
24
phát triển của tâp đoàn Him Lam.
• _C?lNmFB Khu nhà ở tại Phường Tân Hưng – Q.7 – Tp.HCM, Căn hộ cao
cấp Him Lam Riverside, Căn hộ chung cư Him Lam Chợ Lớn
YQ0JCB0”BTNmFBBD`RUQ>1aQ`2dRYQCSM0FK.B3>•BTTHlBTB0S
QBGH?hHC`B0”BTNmFBBD`>•BT>1B0”BTSQRHI2B]H^•C>cP2AB0>1C0IC0Q

0tCKS}BTK.BM0F>00DBTRPBT>1B0Q>YQ< OR13>0tBT>•BTRS}>RFB0THFKDRlH
C0c2qB0>cP0tOBT<
lHC0c>qB0CGPB0CHU2iB: do đặc thù của lĩnh vực BĐS nên việc xác định đối
thủ là hầu hết dựa chủ yếu vào sản phẩm (dự án) hoặc phân khúc thị trường. Có thể nói
các doanh nghiệp BĐS hiện nay đều là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nhau nếu sản
phẩm là tương đồng trên thị trường hiện nay. Nếu xét thêm thì các nhà đầu tư nước ngoài
có thể là những đối thủ tiềm ẩn cho Phú Long nói riêng và BĐS Việt Nam nói chung. Do
nhận định thì thị trường BĐS thế giới đang dần hồi sinh, và FDI vào Việt Nam ở lĩnh vực
BĐS cũng đáng được chú ý.
)<)< 0F>00DBT
Ta xem xét mức độ quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm BĐS dựa trên
4phân khúc chính của thị trường BĐS như sau: văn phòng cho thuê;căn hộ để bán;thị
trường bán lẻ (trung tâm thương mại); biệt thự, nhà phố và đất nền.
pB/0„BT>0OC0Qj do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế, tình hình hoạt
động sản xuất kinh doanh của đa số các doanh nghiệp cũng không mấy thuận lợi, kéo
theo phân khúc này của BĐS cũng đi xuống, chủ yếu là do khách hàng không có nhu cầu
sử dụng.
Theo khảo xác của CBRE, tính đến cuối năm 2012, tp HCM có 9 tòa nhà hạng A,
49 tòa nhà hạng B, và 245 tòa nhà hạng C và tổng diện tích sàn 1.95 triệu m2, tỷ lệ trống
là 12.8%. Giá thuê trung bình tòa nhà hạng A khoảng 30.56 $/tháng, hạng B là
17.25$/tháng, mức giá này giảm lần lượt10.5% và 5.7% so với năm 2011.
pB0_RI^FB
Phân khúc căn hộ để bán hầu như trầm lắng trong năm 2012, tâm lý khách mua
hàng thì chờ giảm giá thêm, còn chủ đầu tư thì ê ngại tung ra sản phẩm mới.
0=CGSrBT^FBKŠ€CGQBTCk2C0S[BT2qH•
25