báo cáo tiểu luận chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh về giá, chiến
lược định giá sản phẩm của công ty
và Đối thủ cạnh tranh
NHÓM 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
Marketing Mix
2. Chiến lược giá
•
Bước 1: Phát triển chiến lược
marketing và đưa ra những quyết
định về marketing mix
•
Bước 2: Đánh giá đường cầu:
•
Bước 3: Tính toán chi phí:
•
Bước 4: Hiểu được các nhân tố
môi trường:
•
Bước 5: Thiết lập những mục
tiêu về giá
•
Bước 6: Xác định mức giá
THỰC TẾ TẠI MOBIFONE,VINAPHONE,
VIETTEL
Đặc điểm của Ngành Viễn thông
-
Viễn thông đóng vai trò rất quan trọng trong việc bảo
đảm An ninh quốc gia và trật tự an toàn xã hội.
-
Chi phí đầu tư vào mạng lưới Viễn thông là rất lớn

-
Mức độ cạnh tranh của ngành viễn thông là rất cao
và không hạn chế các nhà mạng
-
Các doanh nghiệp viễn thông có quyền kết nối mạng
viễn thông của mình với mạng hoặc dịch vụ viễn
thông của doanh nghiệp viễn thông khác
THỊ PHẦN
+ Hình ảnh
+ Tầm nhìn và sứ mệnh
Vinaphone
Vinaphone
•
Triết Lý Kinh Doanh:
•
Các sản phẩm
+ Trả trước:
Vinacard, VinaDaily, VinaText
VinaXtra, Vina 365, EzCOM,
+ Trả sau: Vinaphone (Đồng nghiệp,gia đình, block
1s), EzCOM, VIP, iTouch

Mobifone
+ Hình ảnh
+ Tầm nhìn và sứ mệnh
Mobifone
•
Các chuẩn mực văn hóa Công ty: Dịch vụ chất
lượng cao, Lịch sự và vui vẻ, Minh bạch và hợp
tác, Nhanh chóng và chính xác, Tận tụy và sáng

tạo
•
Giá trị cốt lõi của Công ty: Minh bạch, Đồng
thuận, Uy tín, Sáng tạo, Trách nhiệm
•
Các sản phẩm
+ Trả trước:Mobicard, Mobi4U, Mobi365, MobiQ,
MobiZone, Qteen, QStudent, Q26-3
+ Trả sau: Mobigold, Mobibusiness, MobiFriends,
MobiHomes
Viettel
. Hình ảnh
* Tầm nhìn
Viettel
. Triết lý kinh doanh của Viettel:
. Nhận thức trong kinh doanh của Viettel
Bài học từ sự thành công của việc gia nhập ngành viễn
thông của Viettel
Chiến lược đầu tư ra nước ngoài
Chiến lược về cơ sở hạ tầng mạng viễn thông
•
Các sản phẩm
+ Trả trước: Sea+, Tomato, Economy, Student, HiSchool,
Ciao, HappyZone, Tourist.
+ Trả sau: VIP, Basic+, Family, Corporate.
SO SÁNH CHÍNH SÁCH VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
MOBIFONE, VINAPHONE VÀ VIETTEL
VIETTEL MOBIFONE VINAPHONE
Slogan Hãy nói theo cách
của bạn

Mọi lúc mọi nơi Không ngừng vươn
xa
Đối tượng khách
hàng hướng tới
Tất cả các khách
hàng
Tất cả các khách
hàng
Tất cả các khách
hàng
Khu vực thế mạnh
riêng được nhiều
khách hàng biết tới
Khu vực ngoại
thành
Khu vực nội thành
nhất là TP.HCM
Khu vực phía Bắc
Sản phẩm mới
được tập trung
nhiều hiện nay
Dịch vụ 3G. Đăng
ký
Dịch vụ 3G Dịch vụ 3G
Chiến lược
kinh doanh
Từ nông thôn ra thành
phố và ra thị trường
nước ngoài, tập trung
tứ trụ: viễn thông trong

nước chủ đạo, đầu tư
ra nước ngoài, Đầu tư
nghiên cứu phát triển
và sản xuất thiết bị viễn
thông – công nghệ
thông tin và bất động
sản.
Từ thành phố
mở rộng về
nông thôn và
mở rộng thị
trường ra nước
ngoài.
Từ khu vực phía Bắc
tiến vào Nam, mở
rộng phủ song vùng
sâu, vùng xa, vùng
biên giới, hải đảo.
Khuyến khích phát
triển internet tốc độ
cao qua mạng di động
Sản phẩm Đa dạng hơn Mobifone
và Vinaphone: Đánh
vào khách hàng ven
biển, hải đảo và khách
hàng có nhu cầu liên
lạc với quân đội, khách
hàng là người nước
ngoài
Sản phẩm

tương tự nhau
Sản phẩm tương tự
nhau.
MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI
-
Việc khuyến mãi ồ ạt, cạnh tranh thiếu lành mạnh giữa các nhà mạng.
-
Việc sim rác và những tin nhắn quảng cáo, lừa đảo, sử dụng sim rác để quấy rối, dụ xem bói toán, cờ bạc , vẫn diễn ra hàng ngày
-
Việc khuyến mãi tràn lan gây tổn thất cho doanh nghiệp, thiếu vốn đầu tư.
-
Thị trường di động hiện nay gần như đã bão hòa.
KIẾN NGHỊ
- Về mạng viễn thông: mạng CDMA sẽ được duy trì phát triển ổn định, bền vững, đẩy mạnh phát triển 3G và các dịch vụ mũi nhọn Internet. Kênh
thuê riêng như dự kiến, khai thác triệt để cho thuê tài sản, hạ tầng kỹ thuật sẵn có…
- Về giá cước: Cần có một mức giá cạnh tranh công bằng hơn giữa các nhà mạng.
- Bộ Thông tin & Truyền thông khuyến khích, ủng hộ và yêu cầu các doanh nghiệp tăng năng suất lao động, hạ giá thành dịch vụ.
- Hơn nữa, cần quản lý được thắt chặt thị trường viễn thông, đẩy nhanh tiến trình sáp nhập hoặc mua bán doanh nghiệp viễn thông, sớm đưa thị
trường vào ổn định, tránh được kiểu làm ăn manh mún, lãng phí các nguồn lực như hiện nay.
- Giá dịch vụ viễn thông là do bản thân doanh nghiệp dự kiến và quyết định. giá dịch vụ không được thấp hơn giá thành tạo nên dịch vụ.
- Khuyến khích nghiên cứu, ứng dụng “Dịch vụ một cửa” (One stop shop)