Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Mc lc :
LI NÓI U 2
PHN 1 : TNG QUAN V PR 3
1. nh ngha v PR : 3
2. Chc nng c bn ca PR : 4
3. Các yu t cht cn thit cho mt nhân viên PR 5
PHN 2 : TM QUAN TRNG CA PR TRONG THI K SUY THOÁI KINH T 6
PHN 3 : TP OÀN SA MENGNIU I MT VI KHNG HONG 9
1. Sa và tm quan trng 9
2. ôi nét v tp đoàn sa Mengniu (Mông Ngu) 9
3. Tóm tt nhng mc ca v vic "sa bn" chn đng Trung Quc. 10
4. Nhng khó khn ca Mengniu(Mông Ngu) 12
5. Mengniu đi mt vi khó khn 13
6. Mengniu và tình hình hin ti. 16
PHN 4 : KHNG HONG XY RA VÀ CÁCH NG U VI KHNG
HONG 17
PHN 5:KT LUN 18
1. Kt lun 18
PHN 6:PHN C THÊM 19
1. 7 yu t quan trng khi qun tr truyn thông trong thi kì khng hong: 19
2. Nhng hng dn gii quyt khng hong: 22
TÀI LIU THAM KHO 23
1
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
L
L
I
I
N
N
Ó
Ó
I
I
U
U
nc ta hin nay, ngh PR còn khá mi m, nhng trên th gii thì
ngh này đã có t c trm nm nay. Ngoài mt s công ty, vn phòng đi
din ca nc ngoài có hot đng PR chuyên nghip,my nm tr li đây,
nhiu doanh nghip trong nc cng đã ý thc đc tm quan trng ca PR.
Bài hc v thng hiu khi hp tác làm n vi nc ngoài đã khin cho các
doanh nghip Vit Nam nhn thc đc vai trò to ln ca PR trong vic xây
dng và qung bá thng hiu ca mình. Nh làm tt PR, nhiu công ty đã
thu đc thành công ln,làm cho công chúng bit đn công ty và sn phm,
dch v ca mình…
Bài tiu lun di đây ly đ tài v tp đoàn sa Mengniu khi đi mt
vi cuc khng hong sa b nhim melamine, nhng nh có nhng chin
lc PR mt cách nhanh chóng và hiu qu đã giúp cho tình hình kinh
doanh ca công ty đc khôi phc,phát trin mnh m tr li sau khng
hong và đt du n sâu đm trong lòng tin ca ngi tiêu dùng.
2
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
P
P
H
H
N
N
1
1
:
:
T
T
N
N
G
G
Q
Q
U
U
A
A
N
N
V
V
P
P
R
R
1
1
.
.
n
n
h
h
n
n
g
g
h
h
a
a
v
v
P
P
R
R
:
:
• Frank Jefkins, trong cun “Public Relations Frameworks”, đã đa ra
đnh ngha v PR nh sau: PR bao gm tt c các hình thc giao tip đc
lên k hoch, c bên trong và bên ngoài t chc, gia mt t chc và công
chúng ca nó nhm đt đc nhng mc tiêu c th liên quan đn s hiu
bit ln nhau. (Frank Jefkins)
• Vin Quan h công chúng Anh(IPR): PR là nhng n lc lâu mt dài
đã đc lp k hoch, nhm thit lp và duy trì thin chí, s hiu bit ln
nhau gia mt t chc và công chúng ca t chc đó.
• PR là mt chc nng qun lý nhm thit lp và duy trì mi quan h có
li cho c hai bên: t chc và công chúng mà có nh hng đn s thành
công hay tht bi ca t chc đó”
• i hi đng quc t ca nhng ngi làm PR t chc ti Mexico
City tháng 8 nm 1978 đã đa ra mt đnh ngha khá toàn din v PR: PR là
mt ngành khoa hc xã hi nhân vn, phân tích nhng xu hng, d đoán
nhng kt qu, t vn cho các nhà lãnh đo ca t chc, và thc hin các
chng trình hành đng đã đc lp k hoch đ phc v quyn li ca c t
chc và công chúng
Trên đây là nhng đnh ngha c th v PR nhng chúng ta có th hiu
ngn gn PR là bin pháp Marketing gián tip và ngày càng có hiu qu hn
trong vic thuyt phc khách hàng mua sn phm vi mt nhãn hiu c th.
Hn th na PR còn là mt trong nhng công c h tr bán hàng hu
hiu đi vi tt c các doanh nghip, t chc hoc cá nhân. Nhng ngi
mun to ra mt tm nh hng nht đnh ca mình đi vi nhng đi tng
nht đnh. Tu vào mc đích ca mình và đi tng mà mình mun tác
đng, các t chc hoc cá nhân này s có nhng cách thc và hình thc tip
cn khác nhau: có th tích cc tham gia vào các hot đng xã hi nh các
3
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
hot đng t thin, chm sóc sc kho cng đng do các t chc hot đng
nhm mc đích xã hi t chc nhm to ra hình nh mt t chc hoc cá
nhân có trách nhim vi công đng; hoc cng có th tham gia di hình
thc mt nhà tài tr mnh tay luôn thy xut hình nh trong các chng
trình có quy mô ln nh các cuc thi Hoa hu, các Hi ch trin lãm tm
c
Tt c nhng hình thc đó nhm to ra mt hình nh đp, ni bt và rng
khp v bn thân t chc hoc cá nhân vi mong mun thông qua nhng
hình nh đc đánh bóng đó, công chúng s tr nên gn gi và dành nhiu
thin cm, quan tâm hn ti h.
2
2
.
.
C
C
h
h
c
c
n
n
n
n
g
g
c
c
b
b
n
n
c
c
a
a
P
P
R
R
:
:
Nh các đnh ngha đã đ ra, kt qu các hot đng PR v c bn phi là
nhng hành vi thc t ca t chc và hiu ng t nhng hành vi đó vi công
chúng. Vì vy, trong s các chc nng khác nhau đang đc s dng dành
cho vai trò, chc nng ca PR là qun tr truyn thông, qun tr danh ting
và qun tr quan h.
• Nghiên cu (Reserch): chuyn gì đang xy ra ?
• Hành đng (Action): cn phi làm gì đ gii quyt nó ?
• Truyn thông (Communication): nói vi công chúng cái gì?
• ánh giá (Evaluation) : hiu qu vi công chúng ra sao ?
Vai trò ca quan h công chúng :
• Tài tr giúp doanh nghip gii thiu và tung ra sn phm mi
• H tr cho đnh v, tái đnh v sn phm
• Gây nh hng ti mt nhóm khách hàng c th
• Bo v sn phm, nhãn hiu, doanh nghip khi có vn đ phát sinh
Vit Nam, PR đc hiu nh mt ni kt vi truyn thông trong vic
qung bá hot đng kinh doanh và gii thiu sn phm, con đng nhanh và
hiu qu nht trong kinh doanh hin đi. Thay cho các hot đng đng qung
4
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
cáo c đin, các công ty PR to ra các hot đng d gây chú ý đn h thng
truyn thông và lng vào đó các sn phm ca mình.
Là mt ngành mi, PR đc trin khai và phát huy rt nhiu hiu qu
hu hiu trong vic giúp các doanh nghip xây dng các kênh thông tin đn
khách hàng, đi tác và thm chí có th to lung sóng d lun theo chiu
hng có li cho mình.
Do vy, điu quan trng nht ca PR hin nay là cn xây dng mt chun
v đo đc cho ngh đ tht s to n tng đp v PR vi các nhóm công
chúng.
c bit, đ PR tht s đm nhim tt vic xây dng hình nh đp v
doanh nghip và to dng nim tin trong các đi tng công chúng và lôi
kéo h tham gia vào các hot đng ca doanh nghip.Hot đng chc chn
s mang li nhng li ích to ln v vt cht, tinh thn và chuyên môn cho
doanh nghip nói riêng và cng đng nói chung.
3
3
.
.
C
C
á
á
c
c
y
y
u
u
t
t
c
c
h
h
t
t
c
c
n
n
t
t
h
h
i
i
t
t
c
c
h
h
o
o
m
m
t
t
n
n
h
h
â
â
n
n
v
v
i
i
ê
ê
n
n
P
P
R
R
• Mt nhân viên PR phi bit lp k hoch, chng trình hot đng cho
t chc, cá nhân: đó có th là mt chin dch thông tin ni b trong t
chc, mt chin dch truyn thông, tài tr, qung bá hình nh v v…
Trên c s phân tích nhng thách thc và c hi, xác đnh mc tiêu c
th, ngi làm PR đ xut và lp k hoch hot đng, sau đó đánh giá
hiu qu ca k hoch y.
Vi mt k hoch rõ ràng và chi tit, công vic tip theo ca chuyên viên PR
là:
• Son tho và biên tp thông cáo báo chí, tài liu báo chí, báo cáo dành
cho c đông, báo cáo thng niên, bn tin ni b v v…
5
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
• Thit k và sn xut nhng cun niên giám, các bn báo cáo, phim tài
liu, các chng trình truyn thông đa phng tin v v
• Quan h vi gii truyn thông, cung cp thông tin cho báo chí, đng
thi theo dõi và x lý thông tin báo chí thông qua các hot đng hp
báo, phát thông cáo báo chí v v
• Sp xp nhng cuc phng vn trên các phng tin truyn thông,
chun b các bài din thuyt, là ngi phát ngôn cho t chc ca mình
v v
• T chc các s kin nh: các bui hi ngh, trin lãm, nhng l k
nim, cuc thi, gii thng nhm thu hút công chúng, to dng hình
nh v t chc.
• Nghiên cu, đánh giá v các k hoch, chng trình, hot đng sau
khi thc hin đ rút kinh nghim.
P
P
H
H
N
N
2
2
:
:
T
T
M
M
Q
Q
U
U
A
A
N
N
T
T
R
R
N
N
G
G
C
C
A
A
P
P
R
R
T
T
R
R
O
O
N
N
G
G
T
T
H
H
I
I
K
K
S
S
U
U
Y
Y
T
T
H
H
O
O
Á
Á
I
I
K
K
I
I
N
N
H
H
T
T
Trong tình trng suy thoái kinh t, các tp đoàn ca M đang đng lot
ct gim ngân sách đi vi các hot đng marketing và truyn thông. Tuy
nhiên, vn có rt nhiu bng chng cho thy nu các công ty tip tc đu t,
m rng các hot đng marketing trong tình hình kinh t th gii đang đi
xung hin nay thì có th tr vng và có nhiu li th trên thng trng.
6
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Trong nhng thi k khng hong trc đây, qung cáo là cách làm
marketing đc nhiu công ty la chn. Tuy nhiên, ngày nay, PR có v
mang li hiu qu cao hn.
PR - nn tng truyn thông đáng tin cy
Trong thi k khng hong kinh t, s mua sm, s đu t và các quyt
đnh trong kinh doanh b xem xét k lng hn. Vì vy, các khách hàng và
nhng đi tác tim nng thng tìm kim nhng kênh truyn thông tin cy
đc mà h cho là hiu qu nht và đó chính là thông tin báo chí hoc gp
g trc tip khách hàng…
Các chng trình PR có th kt hp hiu qu nhng k thut
truyn thông khác nhau
Dù có nhiu đi tng quan trng khác nhau cn phi quan tâm nhng
doanh nghip ch có mt thông đip duy nht, vì vy phi có nhng chin
thut truyn thông khác nhau đ truyn ti thông đip này theo cách phù hp
nht. S dng công c PR, nhng thông đip quan trng ca doanh nghip
có th ti vi khách hàng bng nhiu cách: gp g trc tip; thông tin báo
chí; các cuc phng vn và bình lun; gi th ti nhng đi tác quan trng;
t chc s kin; gi th đin t, các đon video tuyên truyn; t chc các
cuc tranh lun thông qua Internet; gi các tài liu qua Internet và blog.
PR cho phép công ty làm đc nhiu vic hn vi chi phí thp hn
Chi phí PR thp hn các hình thc qung cáo. Các thông đip PR t ra
đáng tin cy hn, uyn chuyn hn và nhm đúng đi tng hn. PR không
ch chuyn ti mnh m thông đip v nhãn hàng mà còn nêu bt đc
nhng th mnh ca doanh nghip, sn phm và dch v ca doanh nghip
trên th trng, cung cp nhng thông tin cn thit cho khách hàng, giúp
quyt đnh mua hàng ca h d dàng, nhanh chóng hn.
7
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Liên lc cá nhân theo hai chiu thay th cho hình thc đc thoi
gia công ty và khách hàng
Các phng thc giao tip k thut s và các phng thc truyn thông
mi đã m ra nhiu kênh truyn ti thông tin hn cho PR. Trong giai đon
khng hong hin nay, giá tr và s hiu qu ca nhng kênh này đang tng
lên. MySpace, YouTube, Flickr, blogs, tho lun nhóm, e-newsletter, truyn
ming và các cuc kho sát online khin cho các cuc tranh lun này đc
nhiu ngi quan tâm hn, kéo dài hn. iu này có li cho quyt đnh mua
hàng ca nhóm ngi này.
PR là mt thc đo không th thiu trong giai đon hin nay
Có th đo lng hiu qu ca PR nh nhng hot đng marketing khác.
“Outputs” là mt thc đo hiu qu hot đng PR truyn thng, bao gm
luôn c nhng hình thc xut bn khác nh các video clip, qung cáo, các
thông đip ch cht… Nhng trên ht, ngi làm marketing phi đo lng
đc s thay đi nhn thc ca khách hàng v sn phm ca doanh nghip,
hành vi, thái đ ca h đi vi nhng thay đi v th trng, s gia tng th
phn, s ngi tham d các s kin ca doanh nghip và s ngi xem các
thông đip gi qua Internet t doanh nghip.
T nhng li ích trên, khi cân nhc mt chin thut ch cht đ tip
cn đn khách hàng, ngi ta hay chn PR vì nó có th gi vai trò quan
trng trong thi k khng hong hin nay, giúp doanh nghip cân đi ngân
sách và có đc li th trên thng trng.
P
P
H
H
N
N
3
3
:
:
T
T
P
P
O
O
À
À
N
N
S
S
A
A
M
M
E
E
N
N
G
G
N
N
I
I
U
U
I
I
M
M
T
T
V
V
I
I
8
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
K
K
H
H
N
N
G
G
H
H
O
O
N
N
G
G
1
1
.
.
S
S
a
a
v
v
à
à
t
t
m
m
q
q
u
u
a
a
n
n
t
t
r
r
n
n
g
g
Sa là thc ung b dng và d hp thu mang nhiu li ích cho c
th,luôn là thc ung tt cho tt c mi ngi trong mi la tui.Nm bt
đc nhu cu ca ngi s dng luôn mun mang li sc khe cho mình và
cho ngi thân nên có rt nhiu công ty sa xut hin trên th trng nhm
đáp ng nhu cu đó.H tung ra rt nhiu nhng loi sn phm t sa nh :
sa nc,sa bt,yahurt,sa đc làm hài lòng ngi tiêu dùng.Th trng
sa Trung Quc phát trin sôi đng.
2
2
.
.
ô
ô
i
i
n
n
é
é
t
t
v
v
t
t
p
p
đ
đ
o
o
à
à
n
n
s
s
a
a
M
M
e
e
n
n
g
g
n
n
i
i
u
u
(
(
M
M
ô
ô
n
n
g
g
N
N
g
g
u
u
)
)
Là mt lính mi trong ngành, công ty sn xut b sa Mengniu đc
thành lp vào nm 1999 bi mt nhân viên c ca Tp đoàn Yili (nay là đi
th cnh tranh ln nht ca Mengniu). Ch s hu, đng thi là ngi sáng
lp Niu Gensheng đã giúp Mengniu bay cao vi tng tài sn vào khong 8 t
Nhân dân t (hn 1 t đôla) vi 30.000 nhân viên và sn lng hng nm
đc báo cáo vào khong 5 triu tn. Th trng xut khu ca công ty bao
gm các nc nh M, Canada, Mông C, Hong Kong, Macao và vài nc
Nam Á.
9
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Mengniu đc xp th 3 trong các doanh nghip sn xut b sa ti châu
Á và nm trong nhóm 500 công ty hàng đu theo điu tra nm 2006, đc
trao tng danh hiu “Công ty sáng to nht trong nm” ti Trung Quc vào
tháng 3/2006. Cùng vi nhng danh hiu trên, c phiu ca công ty đã xut
hin trong danh sách 50 c phiu Blue Chip đn nm 2012 do Morgan
Stanley bình chn.
Vi nhng n lc qung bá ca Mengniu,ch tch Chan nói: “Mengniu
mun tr thành mt công ty quc t, và đang theo đui vic xây dng mt
hình nh mang tm quc t đm nét hn na”. H có mt website hot đng
hiu qu s dng 2 ngôn ng, là mt đng thái chng t s tinh t mà các
công ty khác Trung Quc có quy mô tng đng cn hc hi. Trang web
cha đng nhng thông tin đc cht lc cn thn cho khách hàng mua l,
cho khách hàng mua s và cho c nhng ngi s dng vi mc đích khác.
3
3
.
.
T
T
ó
ó
m
m
t
t
t
t
n
n
h
h
n
n
g
g
m
m
c
c
c
c
a
a
v
v
v
v
i
i
c
c
"
"
s
s
a
a
b
b
n
n
"
"
c
c
h
h
n
n
đ
đ
n
n
g
g
T
T
r
r
u
u
n
n
g
g
Q
Q
u
u
c
c
.
.
Trong khi th trng sa Trung Quc vn n đnh và tng trng tt thì
xut hin s vic tr em b m do ung sa ca công ty sa Sanlu(Tam Lc)
đã tr thành du mc đánh du 1 cuc khng hong ghê ghm trên th
trng sa Trung Quc.S vic đc tóm tt nh sau:
• Tháng 12-07 s vic bùng phát khi có nhng đn khiu ni gi ti công ty
sa ln nht Trung Quc là Sanlu vì cho rng tr em b bnh do s dng
sa ca hãng.
• Tháng 1-2008: Tp đoàn Sanlu công nhn sn phm sa ca tp đoàn b
nhim cht melamine.
• Ngày 30-6: C quan qun lý cht lng Trung Quc nhn báo cáo có 5 tr
em đang điu tr ti bnh vin nhi tnh H Nam b sn thn do ung sa
Sanlu.
• Ngày 24-7: Mt bác s nhi khoa báo cho c quan y t đã xác đnh đc 9
trng hp sn thn các tr em ung sa Sanlu và t ý nghi v cht đc
10
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
trong sa.
• Ngày 6-8: Sanlu bt đu thu hi sn phm t nhà phân phi nhng không
thu hi sn phm đã bán ra th trng tiêu dùng.
• Ngày 11-9: Sanlu thu hi 700 tn sa bt cho tr em.
• Ngày 13-9: Th trng B Y t Trung Quc Gao Qiang thông báo có 432
tr em ung sa Sanlu đã b bnh sn thn và phê phán tp đoàn Sanlu
chm công b thông tin. B Y t bt đu đt kim tra tt c các công ty sa
Trung Quc. Phó tnh trng Hà Bc cho bit tnh đã tch thu 2.176 tn sa
bt Sanlu và thu hi hn 8,218 tn sn phm sa.
• Ngày 15-9: S tr em b bnh tng lên 1.200 em, 2 em t vong. C quan
qun lý cht lng sn phm lý gii sa b nhim đc do nông dân pha trn
melamine vào sa nguyên liu bán cho nhà máy. Phó ch tch tp đoàn
Sanlu xin li ngi tiêu dùng song không gii thích vì sao chm công b
thông tin.
• Ngày 16-9: Cuc kim tra 109 công ty sn xut sa cho tr em trên toàn
Trung Quc phát hin 22 công ty có sn phm b nhim melamine. Tng
giám đc Sanlu b cách chc.
• Ngày 17-9: Hai tp đoàn sa ln nht Trung Quc là Mengniu Dairy Co. và
Yili Industrial Group (Y Li), bt đu thu hi sn phm. B Y t Trung
Quc thông báo có 3 tr t vong và 6.200 tr em b bnh. Trung Quc huy
đng 5.000 thanh tra viên vào cuc kim tra các công ty sa.
• Ngày 19-9: Ni lo s lan rng khi hóa cht melamine đc tìm thy trong
sa nc do ba công ty hàng đu Trung Quc sn xut.
• Ngày 21-9: B Y t báo cáo có thêm 1 em bé t vong, s tr em b bnh
tng vt lên 53.000, trong đó có 12.892 em điu tr ti bnh vin và 104 em
trong tình trng nguy kch. Hng Kông phát hin ca nhim đc đu tiên
mt bé gái 3 tui do ung sa Trung Quc.
• Ngày 22-9: Trng c quan qun lý cht lng Trung Quc t chc. Hng
Kông báo cáo ca bnh th hai mt bé trai 4 tui, cng do ung sa Trung
Quc.
11
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Ti thi đim này,v “sa bn” trm trng nht trong lch s này đã làm
cht 6 em bé và khin 300,000 bé khác b nhim các bnh liên quan ti si
thn.ng trc v vic này Th tng Trung Quc Ôn Gia Bo đã xin li
ngi dân và ngi đng đu c quan kim tra cht lng sn phm Li
Chang Jiang phi t chc. Chính ph Trung Quc đã ra lnh t hình vi 3
ngi có liên quan và 2 ngi b án tù chung thân trong đó có bà in Ôn
Hoa -66 tui,cu Giám đc tp đoàn sa Sanlu,tng cng 60 ngi đã b bt.
4
4
.
.
N
N
h
h
n
n
g
g
k
k
h
h
ó
ó
k
k
h
h
n
n
c
c
a
a
M
M
e
e
n
n
g
g
n
n
i
i
u
u
(
(
M
M
ô
ô
n
n
g
g
N
N
g
g
u
u
)
)
• Mt dn th trng do tâm lí “ty chay sa” ca ngi tiêu dùng .
Ngi dân dn mt lòng tin vào các sn phm sa,h ty chay,không dùng vì
lo s nhim bnh cho mình và cho ngi thân ca h đc bit là nhng đa tr.
Li Cui,32 tui Bc Kinh phát biu vi hãng tin Bloomberg: “C nhà tôi
chng ai dám ung sa na. S tht là chúng tôi chng dám tin vào bt k mt
thng hiu nào ht”. Cô này nói nh th ti Vin Nhi BcKinh, ni cô đa đa
con 4 tui ca mình đi kim tra sc khe vì trc đó bé đã ung sa ca hãng
Mengniu và Yili.
• Các đi lí nói không vi các sn phm sa ca Mengniu và quay sang
s dng sn phm ca hãng khác.
Các công ty phân phi,các tp toàn tiêu dùng trong đó có tp đoàn Starbucks -
chui tim cà phê ln nht th gii - hôm nay 19.9, đã tuyên b ngng dùng sa
ca Mengniu.
• Giá c phiu ca tp đoàn sa Mengniu Trung Quc gim k lc t
khong 3-3.5 USD trc khng hong ti mc thp nht 0.2-0.5 USD 1 c
phiu trong mt phiên giao dch trên th trng chng khoán Hng Kông
ngày 26-9-08.
V xì cng đan m đang n ra chc chn s gây tn hi nghiêm trng
cho ngành công nghip sa tr giá đn 19 t USD quc gia đông dân nht
hành tinh. Nghiêm trng hn, nó còn làm mt lòng tin ca ngi tiêu dùng
trên th gii vào các sn phm nói chung ca Trung Quc.
12
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
5
5
.
.
M
M
e
e
n
n
g
g
n
n
i
i
u
u
đ
đ
i
i
m
m
t
t
v
v
i
i
k
k
h
h
ó
ó
k
k
h
h
n
n
• Tung ra bài báo nói rng sa ca Mengniu là đm bo,đáng tin cy.
“Nghiên cu đc lp t CAIQ (Hip hi điu tra và kim dch Trung Quc) đã
đc tin hành t mt tháng nay cho thy tt c các sn phm ca Mengniu an
toàn và đt tiêu chun cht lng. Công ty sa Mengniu đáng tin cy vi ngi
tiêu dùng”.
Bài báo nói đn công ty sn xut b sa ca Trung Quc Mengniu Dairy
Group, tng là mt ngôi sao sáng trong ngành công nghip sn xut b sa t
nhân ca Trung Hoa đi lc và s hu vài gii thng trong nc ln quc t.
Nhng ch trong chp mt, công ty b chính ph Trung Quc tc đi danh xng
“thng hiu quc gia”.
• Lp riêng đng dây nóng h tr ngi tiêu dùng trong cn khng
hong.
• a ra li xin li chân thành trên website s dng giao din mi ca
hãng vi tiêu đ “Li bo đm chính thc t Tp đoàn Mengniu” và thc
hin “Li xin li thành khn đn nhng khách hàng b tn thng c v th
cht ln tinh thn”.
• Thu hi tt c các sn phm sa cho tr em b nhim melamine.
• Tm thi đình ch sn xut to điu kin cho vic kim tra và ci
thin.
• Bi thng gp đôi cho ngi tiêu dùng b nh hng so vi mc bi
thng mà chính ph đ ra.
• M ca các c s sn xut đ chính quyn đa phng và trung ng
đn kim tra.
• Phó ch tch "lên sóng" thuyt phc ngi tiêu dùng đt nim tin vào
Mengniu.
13
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Phát ngôn viên và cng là phó ch tch công ty Zhao Yuanhua cng thng
xuyên xut hin trên các phng tin truyn thông, c thuyt phc ngi tiêu dùng
đt li nim tin vào Mengniu và ci m đón nhn nhng phng sách đ chng li
cuc khng hong.
• Dn ngi tiêu dùng,nhà báo,các c quan chính ph đi tham quan c
s sn xut ca Mengniu ti Bc Kinh.Mengniu đã t chc mt chuyn thm
cho ngi tiêu dùng, nhà báo và các c quan chính ph v sc khe đn tr
s sn xut chính ca công ty ti Bc Kinh
• Mi nhng ngôi sao ca nhc ni ting nh Phi Luân Hi và S.H.E
qung cáo cho Mengniu và t chc live show.
Hai nhóm nhc ni ting S.H.E và Phi Luân Hi kí hp đng vi Mengniu,c
hành "Tun din live show trong c nc"chung sc xây dng mt phong cách
mi m ca làng sóng âm nhc, vic kt hp đó s to ra cao trào ca mt doanh
thu mi.Khong tháng 10 - 11 / 2008, MengNiu s hp tác vi S.H.E và phi Luân
Hi t chc l liveshow mang tên : "S.H.E Phi Luân Hi c m tôi làm ch - Live
show tun din c nc" qua các thành ph : Hô Hòa Hào c, Thái Nguyên,
Trnh Châu, T Nam, Hàng Châu, Phúc Kin, Thâm Chn.Công ty còn phát hành
100.000 vé làm quà tng sn phm di dng th cào, ch cn mua sa chua
MengNiu, bn đu có c hi tr thành mt trong nhng ngi may mn đc vào
cng min phí.
14
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
• 6/1/2009 :Tung ra qung cáo sa cùng hình nh ca S.H.E và Phi Luân Hi.
Nói thêm v các hot đng ca Mengiu trc khng hong :
• M hc vin đào to âm nhc Mengniu.
• Kí qung cáo vi NBA-c đng ngi dân Trung Quc ung sa.
• Hp tác vi KFC và tr thành nhà cung cp chính thc các sn phm b
sa thay cho Nestle,công ty đã hp tác vi KFC 20 nm qua.
• Hp tác vi chui ca tim cafe ln nht th gii Starbucks vi 330 ca
hàng khp Trung Quc và tr thành nhà cung cp b sa cho hãng này thay
Nestle.
~~> Mengniu đã chim đc nim tin và 1 mng th trng c đnh.
15
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
6
6
.
.
M
M
e
e
n
n
g
g
n
n
i
i
u
u
v
v
à
à
t
t
ì
ì
n
n
h
h
h
h
ì
ì
n
n
h
h
h
h
i
i
n
n
t
t
i
i
.
.
Tình hình sn xut và tiêu th ca Mengiu đã dn n đnh,c phiu ca
hãng đã đc giao dch tr li trên th trng chng khoán HongKong sau 1
thi gian b đình hoãn vi giá 1.2-1.5 USD/1 c phiu.Theo Philippe Chan,
giám đc khu vc châu Á ca công ty t vn trong ngành công nghip n
ung Canadean :“Doanh s ca Mengniu va đc thng kê xp x 70% vi
lng bán ra trc v melamine, và mi ngi d đoán Mengniu s hi
phc li hoàn toàn nh trc kia vào hè nm nay”
16
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
P
P
H
H
N
N
4
4
:
:
K
K
H
H
N
N
G
G
H
H
O
O
N
N
G
G
X
X
Y
Y
R
R
A
A
V
V
À
À
C
C
Á
Á
C
C
H
H
N
N
G
G
U
U
V
V
I
I
K
K
H
H
N
N
G
G
H
H
O
O
N
N
G
G
Trong bi cnh th trng nóng bng nh hin nay,vic cnh tranh và s
thay đi t phía khách hang din ra hàng ngày, hàng gi vi nhng biu hin
vô cùng khác nhau. Không mt doanh nghip nào có th v ngc t tin s
không bao gi chm mt khng hong. Nhng cuc khng hong có th đn
t nhng vn đ nh do không đc quan tâm đúng mc nh ng đc thc
phm, d ng vi thành phn nào đó trong sn phm, tác dng ph ca
thuc, tai nn lao đng,tai nn do không đc khuyn cáo đy đ,…Nhng
cuc khng hong đó là cn ác mng ca bt kì doanh nghip nào. Nó hu
hoi không ch tài sn hu hình mà còn có th xoá s mt thng hiu đã
phi gy dng trong nhiu nm tháng ch trong thi gian ngn ngi.
Khng hong có th do li t thân, cng có th là do hiu nhm hay có
bên th ba can thip. Dù nguyên nhân là gì đi chng na thì nguyên tc
trong gii quyt khng hong bao gi cng phi đa ra mt thông đip ch
cht mang tính tích cc rng chúng tôi s xem xét cn thn nguyên nhân, ht
sc tìm cách gii quyt.
Chính trong bi cnh đó, vic bình tnh đi mt và vt qua khng
hong mi th hin đc đng cp chuyên nghip ca ngòi làm PR và tm
nhìn, bn lnh ca ngòi lãnh đo doanh nghip. Các chuyên gia PR khi
đng đu vi khng hong thng có mc tiêu ti cao và lí tng là bin
khng hong thành c hi. Không ch cu vãn tình th cho doanh nghip mà
còn v ra đc vin cnh tt đp cho sn phm và doanh nghip tn dng
thâm nhp.
Mt điu cn lu ý khác khi gii quyt khng hong đó là, kt hp nhp
nhàng gia PR ca chính công ty và PR t nhng chuyên gia, công ty PR
chuyên nghip.Vì h đã có kinh nghim và đc đào to sn sang cho nhng
tình hung khng hong xy ra. H đã có sn nhng k hoch hành đng c
17
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
th cho nhiu trng hp,tình hung.
Trong quy trình gii quyt khng hong luôn phi ghi nh vai trò ca
báo chí, các phng tin truyn thông. Các phng tin truyn thông có th
là con dao 2 li đi vi doanh nghip. Qun tr kinh doanh liên tc hng
ti mc tiêu đm bo khng hong s không xut hin. Tuy vy, điu ti t
đôi khi vn xy ra. Nhng khng hong có thc s đã là điu ti t nht?
Qun tr khng hong hiu qu có th to ra s khác bit gia vn hành kinh
doanh thng nht vi thm ho…
P
P
H
H
N
N
5
5
:
:
K
K
T
T
L
L
U
U
N
N
1
1
.
.
K
K
t
t
l
l
u
u
n
n
Ti Vit Nam, các công ty v PR mi ch xut hin và bt đu có vai trò
khong vài nm tr li đây. Tuy nhiên, hot đng PR thng thy nht tp
trung vào t chc s kin, hp báo, gii thiu sn phm, trin lãm… Kh
nng gii quyt khng hong vn đc xem nh “cn ác mng” ca các
doanh nghip, ch có nhng công ty PR đc đánh giá là chuyên nghip mi
có th đm đng nh Max Communications, T&A Vit Nam,Venus…
Tuy nhiên, do nn kinh t cha đ phát trin và nhiu nguyên nhân khác
nên PR hin nay ti Vit Nam vn phn ln đang đc hiu là mt phn ca
Marketing và/hoc là quan h báo chí… Vì vy, tim nng ca ngh PR ti
Vit Nam cng s rt ln và c hi cho nhng ngi đam mê và sn sàng
theo đui con đng làm PR chuyên nghip vn đang rng m và đy ha
hn trong thi gian ti.
C hi s không bao gi là thiu vi nhng ngi làm PR chuyên nghip
có kin thc, kinh nghim và thái đ làm vic nghiêm túc, chm ch đ
khng đnh v trí ca mình trong ngành.
18
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Mt trong nhng lý do khin ngh này thú v đó là nó không ch gói gn
trong nhng công vic đc ghi sn trong hp đng mà tính cht công vic
luôn thay đi, tt c đu đc gi di cái tên chung: quan h cng đng.
P
P
H
H
N
N
6
6
:
:
P
P
H
H
N
N
C
C
T
T
H
H
Ê
Ê
M
M
1
1
.
.
7
7
y
y
u
u
t
t
q
q
u
u
a
a
n
n
t
t
r
r
n
n
g
g
k
k
h
h
i
i
q
q
u
u
n
n
t
t
r
r
t
t
r
r
u
u
y
y
n
n
t
t
h
h
ô
ô
n
n
g
g
t
t
r
r
o
o
n
n
g
g
t
t
h
h
i
i
k
k
ì
ì
k
k
h
h
n
n
g
g
h
h
o
o
n
n
g
g
:
:
1. Vn hành- Operations
2. Nn nhân- Victims
3. Nim tin/ Tín nhim- Trust/credibility
4. Hành vi- Behavior
5. K vng chuyên nghip- Professional expectations
6. o đc- Ethics
7. Bài hc kinh nghim
Vn hành. ly li nim tin ca công chúng sau mt tình hung gây tác
đng tiêu cc ti v th ca doanh nghip, cn các quyt đnh vn hành xoá
b các hu qu vi cng đng; phc hi s tin tng vào thng hiu, t
chc, cá nhân, hay hot đng; và xác lp li mi quan h, đc bit vi các
nn nhân. ng thi, gim lng đa tin ca gii truyn thông v câu
chuyn khng hong bi doanh nghip trên thc t đang làm nhng gì cng
đng mong mun.
19
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Nn nhân. Nn nhân là các t chc và cá nhn gánh chu tác đng tiêu cc
do hành vi ca doanh nghip to ra. Các nn nhân có trng thái tâm lý đc
bit, thay đi đnh kin và hành vi ca h v c bn có th d báo đc. Nn
nhân t ch đnh mình và h cng là ngi có quyt đnh cui cùng tình
trng khng hong đã kt thúc hay cha.
Nim tin. Tín nhim ca doanh nghip đc cng đng đánh giá qua các
hành vi trong quá kh. Khi điu ti t xy ra, các hành vi trong quá kh
đc s dng đ d báo phn ng trong tng lai. Khi các hành vi trc đó
ca doanh nghip đc coi là tt và hu hiu, nhng các hành vi hin ti và
tng lai không tho mãn các k vng này, cng đng không còn đt nim
tin vào doanh nghip.
Hành vi. Phân tích tình th sau khi xy ra khng hong trong hàng trm
công ty, lnh vc kinh doanh, và các tình hung tiêu cc cho thy mt mô
hình v các hành vi không hu ích có tác đng không tt ti quá trình xây
dng li hoc bo v danh ting, tín nhim, và nim tin ca công chúng vi
doanh nghip. S vic càng ti t, s nn nhân càng nhiu thì s c hi cho
các hành vi phá v nim tin xut hin càng ln. K hoch gii quyt khng
hong tt đc cu trúc nhm trc tip loi b các hành vi tiêu cc.
K vng chuyên nghip. Khi xy ra khng hong, thng thì công chúng s
tin hành so sánh hành vi và các hot đng quan h công chúng ca doanh
nghip vi chun mc chuyên nghip ca ngành. Ngày càng có nhiu kin
cáo và tranh chp đc xem xét da trên các tiêu chun chuyên nghip ca
ngành hay lnh vc kinh doanh đ xác đnh bn cht thc t ca thit hi và
mc đ bi thng hp lý. K vng ca cng đng đc phn ánh trong các
qui ch hành vi và đo đc ca ngi kinh doanh chuyên nghip. ây chính
20
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
là các công c rt hu hiu đ phân tích tình hung và phn hi vi cng
đng.
o đc. Các t chc kinh doanh đc k vng là có lng tâm và s c x
đúng cách vi cng đng.
Bài hc kinh nghim. Trong mi tình hung, doanh nghip luôn rút ra đc
các bài hc b ích. Phát biu công khai các bài hc rút ra t vic gii quyt
vn đ khng hong là mt bc quan trng đ doanh nghip nhn đc s
tha th t cng đng và ngi lao đng.
Trong khi khng hong xy ra cn luôn tnh táo và bình tnh đ có th có
nhng nhn đnh tnh táo và các bc đi chin lc đúng đn.Tránh hin
tngdao đng không tt trong chính ni b doanh nghip nh hng đn
hình tng và lp trng chung.Chính vì vy,trong bi cnh ca khng
hong,có th kt hp c PR ni b đ tng cng khi đoàn kt c công
ty,các ch th,thông báo, đng hng x lý khng hong s đc thong sut
trong c h thng các cá nhân trong công ty,góp phn thun li cho vic x
lý nhanh gn khng hong.
Tránh cuc khng hong kép do b đi th cnh tranh li dng tình hình
thêm sc ép,kích đng chia r ni b,tranh th thu hút nhân tài t công ty
mình.
21
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
2
2
.
.
N
N
h
h
n
n
g
g
h
h
n
n
g
g
d
d
n
n
g
g
i
i
i
i
q
q
u
u
y
y
t
t
k
k
h
h
n
n
g
g
h
h
o
o
n
n
g
g
:
:
• Xây dng cm nang, quy trình x lý khng hong: xem xét mi nguy
c tim n có th gây khng hong; chun b và tp dt quy trình x
lý khng hong; xác đnh trách nhim ca b phn x lý khng hong.
• Khi khi tình hung xu xy ra, quan trng nht là bình tnh, khi đng
b phn gii quyt khng hong.Tng hp, phân tích thông tin, xây
dng chin lc, phng thc x lý khng hong.
• Liên h vi các công ty đi ngoi chuyên nghip.Vic gii quyt
khng hong có th đc thc hin 24/7.
• Tôn trng tuyt đi quy tc phát ngôn chính thc, đng b, nhanh
chóng thit lp kênh thông tin vi báo chí, và các bên liên quan: c
quan qun lý, khách hàng Tng giám đc thng là ngi phát ngôn
cho công ty, có b phn c vn v pháp lý, có ngi chuyên ph trách
quan h chính ph, quan h khách hàng, quan h báo chí, ngi trc
đin thoi đng dây nóng, ngi chuyên sàng lc, báo cáo thông
tin…
• Khi quyt đnh hành đng, chp nhn nhng mt mát tm thi, coi
trng uy tín và hiu qu lâu dài.
• Lên k hoch xây dng li uy tín thi “hu khng hong”.
22
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
T
T
À
À
I
I
L
L
I
I
U
U
T
T
H
H
A
A
M
M
K
K
H
H
O
O
Bài tiu lun có s dng thông tin t nhiu ngun trên Internet :
/>suy-thoai-kinh-te.html
/>boi-ve-melamine-khong-lam-PR-qua-loa
23