Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần nông sản agrexim

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

1
PHN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIN VÀ C CU T CHC
CA CÔNG TY C PHN NÔNG SN AGREXIM
1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca Công ty c phn nông sn Agrexim.
1.1.1. Vài nét v Công ty.
- Tên đn v: Công ty Nông th sn (Hin nay là Công ty CPNS Agrexim).
- Công ty Nông sn Agrexim đc chuyn đi tên Công ty Nông th sn 1 theo
quyt đnh s 1834/2004/Q-BTM ngày 08/12/2004 và quyt đnh s 2306/Q-BTM
ngày 05/09/2005 ca B Trng B Thng Mi.
- Tên giaodch quct: Agricultural Products Joint Stock Company.
- Tên vit tt: AGREXIM.
- ng ký kinh doanh s: 0103009365, cp ngày 27 tháng 09 nm 2005.
- Tr s: 63-65 Ngô Thì Nhm- Qun Hai Bà trng- Hà ni.
- in thoi: 04. 9438456.
- Fax: 04. 9712768.
- Email:
- Website: www.asemconnect.gov.vn.
1.1.2.Vn điu l, c phn sáng lp Công ty.
Tính đn ngày 31/12/2008.
- Vn điu l:15.000.000.000 đng (Mi lm t đng chn).
- Tng s c phn: 150.000.
1.1.3.Quá trình hình thành và phát trin.
Công ty CPNS Agrexim tin thân là Công ty nông th sn 1. Công ty đc
chuyn t doanh nghip Nhà nc trc thuc B Thng Mi, là mt Công ty có uy
tín trên th tng trong nc trong nhiu nm qua.
Sau khi đc b thng mi có quyt đnh t chc li Tng Công ty Nông th
sn tháng 8/1995. Công ty đã đng trc nhiu khó khn nh c s vt cht, k thut
hu ht đã xung cp, lc hu nm tp trung  khu vc Hà Ni, Hi Phòng, Ngh An,
Thanh Hóa, Nam nh và Qung Ninh. Ban đu mt hàng kinh doanh tp trung vào

hàng nông sn và ch yu kinh doanh ni đa. Hn na, Công ty còn phi đi mt vi
nhiu khó khn khác nh vn kinh doanh  mc thp, l t nm 1992 tr v trc
còn 2,9 t đng công n khó đòi hn 800 triu đng. Trc tình hình nh th, ban
qun tr ca Công ty đã tp trung thay đi c cu li t chc, b nhim lai đi ng
trng, phó phòng, giám đc, phó giám đc các đn v trc thuc, đu t tuyn mi
đào to đi ng lao đng. Trc đây Công ty ch yu kinh doanh tp trung vào các
mt hàng nông sn và đu t thu mua ch bin thuc lào thành phm. Công ty không
ngng cng c b máy t chc và m rng mng li kinh doanh đ phù hp vi th
trng cng nh vi s tn ti và phát trin ca Công ty. K t nm 2000, Công ty đã
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

2
thành lp phòng xut nhp khu và các chi nhánh đu mi giao nhn nông sn ln
(thành ph H Chí Minh) và các ca hàng xut khu phía Bc. Công ty chú trng
chuyn dch c cu mt hàng kinh doanh, m thêm nhiu ngành ngh mi, đu t
nâng cp c s vt cht k thut, nâng cao cht lng kinh doanh dch v và điu kin
công tác ca cán b và ngi lao đng. Nhng n lc trong ci t đã mang li rât
nhiu thành công cho Công ty. Xut khu t ch cha có kim ngch nhng nm gn
đây Công ty đã trc tip xut khu các mt hàng nông sn và tiêu dùng sang các nc
Ba Lan, ài Loan, Hàn Quc, Singapore, Mầ Hiu qu sn xut kinh doanh tng
lên hàng nm đã gii quyt tn hàng đng và đu t cng c mng li c cng nh
phát trin mng li kinh doanh mi, li nhun Công ty các nm liên tip đu vt
k hoch đt ra Trong giai đon này, Công ty đã chng minh mình có th đng vng
vàng trong th trng.  đáp ng vi s phát trin không ngng này và đ đón trc
s hi nhp ca th gii Công ty đã c gng phát trin các lnh vc mà mình kinh
doanh. Công ty c phn Agrexim đang tng bc khng đnh đc uy tín cng nh
v th ca mình trên th trng kinh t trong và ngoài nc.
1.2.C cu t chc ca Công ty c phn nông sn Agrexim.
S đ 1.1: C cu t chc ca Công ty CPNS Agrexim.

I HI NG C
ÔNG
HI NG QUN TR
BAN TNG GIÁM C
BAN KIM SOÁT
Phòng
T Chc
Tng Hp
Phòng
Tài Chính
K Toán
Phòng
Xut Nhp
Khu
Phòng
K Hoch
u T
VP i din
NS Agrexim
Ti LB Nga
Chi
Nhánh
NS
Agrexim
Ti
Thái
Bình
Chi
Nhánh
NS

Agrexim
Ti
Nam
nh
Chi
Nhánh
NS
Agrexim
Ti
Thanh
Hóa
Chi
Nhánh
DL&NS
Agrexim
CN
Công
Ty
CPNS
Agrexim
Hi
Phòng
CN
Công
Ty
CPNS
Agrexim
Hà Ni
Chi
Nhánh

NS
Agrexim
Ti
TPHCM
Chi
Nhánh
NS
Agrexim
Ti
Qung
Ninh

(Ngun: Phòng t chc tng hp)

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

3
1.3. Chc nng, nhim v ca tng b phn.
1.3.1. i Hi ng C ông.
- Có quyn c ngi đi din cho Công ty điu hành các hot đng kinh doanh
theo quy đnh ca pháp lut. Thông qua đnh hng phát trin ca Công ty quyt đnh
đu t, sa đi b sung điu l Công ty. Xem xét và x lý các vi phm, bu min
nhim, bãi nhim các thành viên hi đng qun tr, thành viên ban kim soát.
1.3.2. Hi đng qun tr.
- Hi đng qun tr là c quan qun lý cao nht ca Công ty, có toàn quyn nhân
danh Công ty đ quyt đnh mi vn đ liên quan đn mc đích, quyn li ca Công
ty, tr nhng vn đ thuc thm quyn ca i hi đng c đông.
1.3.3. Ban kim soát.
- Do các c đông bu ra thông qua i hi c đông có trách nhin trc c đông
và pháp lut v vic kim tra, giám sát hot đng ca Công ty và vic chp hành điu

l Công ty cng nh ngh quyt, quyt đnh ca Hi đng qun tr và i hi đng c
đông trong quá trình sn xut kinh doanh.
1.3.4. Ban tng giám đc.
- Tng giám đc: là ngi đi din pháp lý ca Công ty là ngi điu hành hot
đng hàng ngày ca Công ty và chu trách nhim trc Hi đng qun tr v vic thc
hin quyn và ngha v đc giao, là ngi chu trách nhim v kt qu sn xut kinh
doanh và làm tròn ngha v vi Nhà Nc.
- Phó tng giám đc: giúp tng giám đc điu hành mt s lnh vc ca Công ty
theo s phân công ca tng giám đc Công ty, chu trách nhim trc Tng giám đc
Công ty và pháp lut v nhng công vic đc giao. Phó tng giám đc Công ty do
tng giám đc Công ty b nhim, min nhim, khen thng và k lut.
1.3.5. Phòng t chc tng hp.
- T chc tuyn dng nhân viên theo đúng nhu cu ca Công ty và tuân theo các
qui đnh ca pháp lut.
- Thc hin công tác tng hp, hành chính, vn th, lu tr. Tip nhn, phân
loi vn bn đi và đn, tham mu cho Ban Giám đc x lý các vn bn hành chính
nhanh chóng, kp thi.
- Qun lý con du, ch ký theo quy đnh. Cp giy công tác, giy gii thiu, sao
lc các vn bn do Công ty ban hành và vn bn ca cp trên theo quy đnh ca ban
tng giám đc.
- Qun lý theo dõi tài sn, phng tin vn phòng ca toàn Công ty.
- T chc và qun lý lc lng bo v, đm bo trt t an ninh, an toàn cháy n,
bo v tài sn Công ty không đ xy ra mt mát.
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

4
1.3.6. Phòng tài chính k toán -T chc thc hin công tác k toán, thng kê ca
Công ty và các nhim v quyn hn theo quy đnh pháp lut.
- T chc, theo dõi cht ch chính xác vn và ngun vn ca Công ty, theo dõi
công n và thng xuyên đôn đc đ thanh toán công n.

- Thanh toán hp đng kinh t.
- Phân tích hot đng kinh t mi nm mt ln trc Ban giám đc và i hi
c đông.
1.3.7. Phòng k hoch đu t.
- Phòng K hoch và u t có chc nng tham mu giúp v công tác chin
lc tng th và k hoch đu t phát trin.
- K hoch các ngun vn đu t vào các hp đng thng mi, d án
- Tham mu v các hot đng thng mi, dch v hu cn cng và hot đng
xut - nhp khu.
- Lp k hoch sn xut hàng nm, hàng quý, hàng tháng và tng đn hàng.
- Qun lý vt t, hàng hóa qua h thng kho tàng, xut nhp vt t bt k t
ngun nào đu phi lp hóa đn chng t xut nhp có đ ch ký ghi trên hóa đn.
- Làm vic vi khách hàng v k hoch sn xut, k hoch giao hàng và hip
thng vi khách hàng khi có s c xy ra liên quan đn tin đ giao hàng.
1.3.8. Phòng kinh doanh.
- Nghiên cu th trng trong nc, quc t cho các mt hàng xut nhp khu
ca Công ty.
- Thc hin nhng giao dch buôn bán vi khách hàng trong và ngoài nc.
- Làm vic vi KH, nhà cung cp v k hoch sn xut, k hoch giao hàng và
hip thng vi KH khi có s c xy ra liên quan đn tin đ giao hàng.
1.3.9. Phòng xut nhp khu.
- Liên h tìm đi tác theo đúng quy trình xut nhp khu.
- m bo ch tiêu s lng hàng nhp khu và phù hp vi nhu cu kinh doanh
- Kim tra giám sát quá trình giao nhn hàng ca nhân viên ti cng. Kp thi x
lý các phát sinh v chng t ti cng.
- Khiu ni v hàng hóa đúng ni, đúng hn quy đnh.
Ngoài các nhim v trên các phòng đu phi thc hin các nhim v sau:
- Qun lý phân công công vic, đôn đc nhân viên làm theo nhim vu.
- Trin khai ni quy, các quy ch đn tng nhân viên đng thi kim tra đôn đc
nhân viên thc hin quy ch.

- Tham gia, đánh giá, nhn xét nhân viên.
- Phi hp làm vic vi các phòng ban khác mt cách mm do, linh hot.

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

5
PHN 2. THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHN NÔNG SN AGREXIM
2.1. Khái quát v ngành ngh kinh doanh ca Công ty.
Công ty kinh doanh các mt hàng: Nông, lâm, thy hi sn, thc phm. Công
ty thu mua các sn phm nông sn, thy hi sn, thc phm t các Công ty sn xut,
ch bin uy tín trong nc sau đó bán cho các đi lý, các Công ty, nhng khách hàng
có nhu cu hoc xut khu sang các th trng ln nh: Singapore, M, Châu Âu.
Bên cnh các mt hàng nông, lâm, thy sn, Công ty còn tham gia kinh doanh
các mt hàng tiêu dùng, hàng công nghip, máy móc thit b, vt t, nguyên liu phc
v sn xut. Trong lnh vc này Công ty đóng vai trò là bên trung gian, các hàng hóa
tiêu dùng, hàng công nghip, máy móc thit b, vt t, nguyên vt liu phc v cho
hot đng sn xut kinh doanh mà trong nc cha sn xut đc đc Công ty nhp
khu t nc ngoài v sau đó phân phi cho các khách hàng là các Công ty, nhà phân
phi có nhu cu. ng thi, nhng mt hàng tiêu dùng, may mc, các nguyên vt liu
đc sn xut trong nc và có giá tr xut khu cao cng đc Công ty tin hành thu
mua và xut khu sang các th trng có nhu cu.
Ngoài các lnh vc trên, Công ty còn tham gia hot đng bt đng sn nh:
xây dng nhà, khách sn, vn phòng làm vic và cho thuê, thit k và t vn thit k
các công trình dân dng khác.
 tng doanh thu cho hot đng sn xut kinh doanh, Công ty còn tin hành
làm đi lý xng du, đi lý bán hàng cho các Công ty trong nc cng nh các Công
ty nc ngoài.
Các hot đng du lch, l hành cng đc Công ty quan tâm, đu t. Hàng
nm, mt lng ln khách nc ngoài đn Vit Nam du lch, nm bt đc điu đó,

Công ty đã chú trng đn lnh vc du lch, l hành, các tour du lch dành cho khách
nc ngoài luôn đc Công ty quan tâm, tìm tòi, đi mi, to nên s mi l cho du
khách khi đn Vit Nam.
2.2.Quy mô hot đng chung ca Công ty.
2.2.1.Mô t đc đim hot đng chung ca Công ty.

S đ 2.1:Quy trình hot đng kinh doanh chung

(Ngun: Phòng kinh doanh)
Nghiên cu th
trng
Liên h khách
hàng
Ký hp đng
vi khách
hàng

Xut kho
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

6
Công ty hot đng di hình thái là Công ty thng mi, Công ty thu li
nhun ch yu t vic thu mua, nhp khu các mt hàng trong nc và nc ngoài ri
sau đó cung cp và phân phi cho khách hàng. Công ty thc hin thu mua nông sn,
nguyên vt liu đ phân phi cho các đu mi, ca hàng trong nc và xut khu đi
nc ngoài. Không ch đy mnh xut khu mà Công ty còn nhp khu phân phi
ru, nguyên vt liu xây dng, thit b xây dng. Thêm vào đó, hot đông đi lý cho
xng du và các mt hàng ca các Công ty trong nc cng mang li li nhun ln
cho Công ty.
Quy trình hot đng kinh doanh ca Công ty:

Bc 1: Nghiên cu th trng, thu mua hàng hóa.
- NVKD tin hành nghiên cu th trng, tin hành thu mua, nhp khu các mt
hàng mà Công ty d đoán là tim nng hoc Công ty s nhp các mt hàng theo nh
đn hàng mà KH yêu cu.  giai đon này, NVKD phi tìm NCC hàng hóa va tin
hành ký kt hp đng.
Bc 2: Liên h khách hàng, gii thiu sn phm mà Công ty cung cp.
- i ng NVKD s tin hành tìm hiu th trng, các KH mc tiêu và tìm kim,
tip xúc vi các KH nhm gii thiu v sn phm ca Công ty. Sau đó, nhân viên
kinh doanh phi gii thích rõ cho KH v sn phm, cht lng, nhu cu trong tng
lai, nhng thông tin khác mà KH quan tâm v nhà sn xut và sn phm h cn. T
đó thuyt phc h ký hp đng mua sn phm. Sau đó, phòng kinh doanh ca Công
ty s phi xem xét các ngun hàng và tính toán mi chi phí cho quá trình thu mua
hàng hóa, tính toán giá thành thc t đ thy đc vic kinh doanh là l hay lãi. Sau
khi xem xét và tính toán toàn b quá trình thu mua hàng hóa thì phòng kinh doanh
phi trình phng án kinh doanh ca mình nh: đu vào, đu ra, vn thc hin và kt
qu có th đt đc lên ban giám đc ca Công ty ch phê duyt. Ban giám đc sau
khi nghiên cu k s quyt đnh cho thc hin hay không.
Bc 3: Ký hp đng vi khách hàng.
- Ban giám đc sau khi cân nhc k lng s đa ra quyt đnh, nu không đng ý
thì s đa ra lý do c th, còn nu đng ý thì phòng kinh doanh s có nhim v thc
hin kí kt hp đng vi khách hàng. Theo đó, NVKD s có nhim v cung cp đy
đ h s, các ni dung cn thit đ kí kt hp đng và phi nêu rõ các điu khon
trong hp đng nh: Các khon chit khu, khuyn mi
Bc 4: Xut kho bán theo hp đng ký kt.:
- Sau khi kí kt hp đng, nu kho hàng còn đ s lng thì s tin hành xut kho
giao cho KH, nu không s tin hành liên h đt thêm hàng vi NCC. Cui cùng,
phòng kinh doanh s phi thông báo cho b phn k toán và các phòng ban có liên
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

7

quan. Vic đt hàng vi NCC thng đc tin hành trc khi kí kt hp đng hàng
hóa vi KH và da trên các báo cáo s lng hàng còn trong kho t phòng kho hàng.
- B phn kho hàng có nhim v giao hàng cho KH theo hp đng đã ký kt,
đng thi phi chuyn các chng t k toán có liên quan đn quá trình bán hàng ti
phòng k toán ca Công ty.
2.2.2. Mô t quy trình xut nhp khu hàng hóa ti phòng xut nhp khu.
Công ty CPNS Agrexim là Công ty đa ngành đa ngành ngh, va qua em có
điu kin đc thc tp ti phòng xut nhp khu ca Công ty, nên em xin phép ch
trình bày quy trình nhp khu c bn. Công ty s dng 2 hình thc nhp khu chính
là: nhp khu t doanh và nhp khu y thác. i vi phng thc nhp khu t
doanh, Công ty kinh doanh nh mt doanh nghip thng mi thông thng, có ngha
là Công ty s thc hin t vic nghiên cu th trng, b vn ca mình ra đ nhp
khu, tiêu th s thit b đã nhp khu v và thu li nhun. Phng thc t doanh này
nu làm tt thì s đem li li nhun cao cho Công ty. Nhng bên cnh đó, phng
thc này li tng đi mo him bi vì ri ro trong khâu tiêu th hàng hóa đã nhp v
mà khó tìm khách hàng hoc ri ro khi giá bán gim. iu này rt d xy ra khi s
cnh tranh trên th trng nhp khu và phân phi hàng ngày càng khc lit. i vi
phng thc nhp khu y thác, Công ty CPNS Agrexim ch đóng vai trò trung gian
đ tin hành các hot đng nghip v nhp khu các mt hàng tiêu dùng, nguyên vt
liu xây dng, thit b t các nc khác vào Vit Nam. Nói theo cách khác Công ty
nhp khu các mt hàng theo yêu cu ca nhng t chc, Công ty khác có nhu cu v
hàng hóa đó nhng không đc quyn kinh doanh xut nhp khu trc tip hoc h
thy không có li khi xut nhp khu trc tip mà h li có vn nên h u thác cho
Công ty đi din nhp khu cho h. Trong hot đng nhp khu u thác, nhim v
ca Công ty ch là nhp khu thit b đm bo đúng yêu cu ca ch đu t, Công ty
hoàn toàn không phi lo đu ra cho hàng hóa cht lng thit b đc nhp khu v vì
th kinh doanh theo phng thc này là khá an toàn. Tuy nhiên, li nhun thu đc
li thp, mt khác đn mt lúc nào đó vic nhp khu thit b tr nên thông dng thì
phng thc kinh doanh này s mt đi tính thc t ca nó.
S đ 2.2. Quy trình chung ca quá trình nhp khu hàng hóa

(Ngun: Phòng xut nhp khu)
Bc 1: Ký hp đng vi bên mua (khách hàng trong nc)
Ký hp đng
vi bên mua
Ký hp đng
vi bên bán
Khâu nhn
hàng và giao
hàng


Thanh toán
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

8
- Phòng xut nhp khu ca Công ty tìm hiu nghiên cu và trc tip chu trách
nhim vi vic liên h KH cho Công ty. Sau khi nhn liên h đc KH thì tin hành
ký hp đng hp đng u thác (hp đng kinh t hay hp đng ni) vi bên u thác
vi các điu khon mà c hai bên chp nhn. Sau khi hp đng đc ký, bên mua
phi đt cc 30% giá tr lô hàng s tin này s đc tr vào ln giao hàng cui cùng.
Bc 2: Ký hp đng vi bên bán (nhà cung cp nc ngoài)
- Công ty ký hp đng ngoi thng, hp đng mua bán thit b toàn b (hp
đng ngoi) vi bên bán da trên nhng điu khon ca hp đng đã ký vi bên mua
là khách hàng trong nc .
- Sau khi ký hp đng ngoi thng Công ty tin hành m LC (th tín dng
chng t). Công ty phi ký qu 40% giá tr lô hàng vn t có ti ngân hàng vi ngi
hng li là đi tác ca hp đng ngoi thng. S còn li Công ty thanh toán cho
ngân hàng ngay sau khi nhn b chng t bng hai cách:
+ Cách 1: thanh toán bng vn t có
+ Cách 2: thanh toán bng vn vay (th chp bng chính lô hàng, th chp

bng tài sn có giá tr tng đng nh kho hàng hay s tit kim).
Bc 3: Nhn hàng và giao hàng.
- Khi hàng v tin hành th tc bo lãnh nhn hàng và ký hu vn đn đi nhn
hàng. Sau đó làm th tc thông quan cho lô hàng: th tc hi quan, thc hin vic
giám đnh, thc hin vic kim hóa.
- Sau khi có thông báo nhn hàng, cán b xut nhp khu tin hành các th tc đ
ly hàng vi các chng t nhn đc t nhà cung cp, vn chuyn hàng v Vit Nam.
- Nhn hàng ti cng, tùy vào điu khon hp đng Công ty s xut ngay đ bán
hoc đa v kho.
Bc 4: Thanh toán
- Thanh toán vi KH trong nc, Công ty thng dùng 2 cách sau đ thanh toán:
+ Công ty có th cho KH tr chm trong thi hn 2 tháng và trong thi gian đó
thì khách hàng phi tr lãi cho s tin n vi mc lãi 2 bên tha thun.
+ Thanh toán ngay theo tng ln nhn hàng
- Thanh toán vi hp đng ngoi thng: khi tin hành m LC và ký hu vn
đn thì Công ty phi ký ngay chp nhn thanh toán vi ngân hàng m LC. S tin còn
li ca vn đn (60% giá tr lô hàng) s đc tin hành x lý bng 2 cách:
+ Có th ký kh c nhn n đi vi ngân hàng m LC
+ Có th thanh toán ngay bng vn t có bng vic mua mt khon USD tng
đng vi giá tr lô hàng.
Quy trình kinh doanh ca Công ty đn gin nhng vn đm bo d dàng kim
soát mà vn đm bo tính cht ch mi quy trình liên quan mt thit đn nhau. Hàng
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

9
hóa nhp khu nhanh, cht lng hàng hóa đc kim tra và đm bo theo yêu cu
hai bên, thông tin t hai phía có th phn hi cho nhau mt cách d dàng chính xác
nht, phng thc thanh toán đc s dng là phng thc tín dng chng t đm
bo thc hin ngha v ca hai bên.
2.3. Kt qu hot đng kinh doanh ca Công ty c phn nông sn Agrexim.

2.3.1. Tình hình doanh thu - chi phí - li nhun nm 2009 vƠ 2010 ca Công ty.
Bng 2.1: Báo cáo kt qu kinh doanh
n v tính: VND
Ch tiêu
Nm 2010
Nm 2009
Chênh lch
Tuyt đi
Tng đi

(1)
(2)
(3)=(1)–(2)
(4)=(3)/(2)
Doanh thu
652.954.318.497
475.641.840.452
177.312.478.045
37
Gim tr doanh thu

0

0

0

0
Doanh thu thun
652.954.318.497

475.641.840.452
177.312.478.045
37
Giá vn hàng bán
635.363.100.914
461.308.949.594
174.054.151.320
38
Li nhun gp
17.591.217.583
14.332.890.858
3.258.326.725
23
Doanh thu tài chính
364.553.258
482.355.642
(117.802.384)
(24)
Chi phí tài chính
5.543.754.320
2.846.711.586
2.697.042.734
95
trong đó: chi phí lãi vay
5.379.494.273
2.744.158.651
2.635.335.622
49
Chi phí bán hàng
3.658.963.047

3.109.611.295
549.351.752
18
Chi phí QLDN
4.700.500.104
5.773.531.327
(1.073.031.223)
(19)
Li nhun thun
4.052.553.370
3.085.392.292
967.161.078
31
Thu nhp khác
142.133.292
68.368.354
73.764.938
108
Chi phí khác
32.832.360
37.888.940
(5.056.580)
(13)
Li nhun khác
109.300.932
30.479.414
78.821.518
259
Li nhun trc thu
4.161.854.302

3.115.871.706
1.045.982.596
34
Thu TNDN
1.040.463.576
778.967.927
261.495.649
34
Li nhun sau thu
3.121.390.727
2.336.903.780
784.486.947
34
( Ngun: Phòng tài chính k toán)
Qua bng báo cáo kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty trong hai
nm 2009 và nm 2010, ta thy nhìn chung tình hình kinh doanh nm 2010 đã có
nhng tin trin tt hn so vi nm 2009 do có s ch đo thng xuyên trc tip ca
lãnh đo Công ty cùng vi s c gng ca toàn th cán b công nhân viên trong kinh
doanh. C th nh sau:
- V doanh thu :
+ Doanh thu thun: nm 2010 tng 177.312.478.045 VND so vi nm 2009,
tng ng tng 37%. Mc tng doanh thu thun có đc là do doanh thu t xut khu
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

10
các mt hàng may mc tng đng thi doanh thu bán các mt hàng nhp khu nh
ru, hàng tiêu dùng hay nguyên vt liu và doanh thu t đi lý xng du tng lên
+ Gim tr doanh thu: trong c hai nm 2009 và 2010 các khon gim tr doanh
thu đu bng không. Có đc điu này là do trong c hai nm Công ty đu c gng
gi vng uy tín, cung cp các sn phm cho cht lng tt, các mt hàng thu mua,

xut khu hay bán đu đm bo cht lng, yêu cu. Vì th mà các khon gim tr
doanh thu nh gim giá hàng bán hay tr li hàng đã bán do sn phm kém cht lng
đu không có.
+ Doanh thu tài chính: nm 2010 gim 117.802.394 VND so vi nm 2009,
tng ng gim 24%, nguyên nhân làm cho doanh thu tài chính gim sút nh vy là
do nm 2010 Công ty không tn dng khon doanh thu tài chính có đc do thanh
toán sm cho nhà cung cp. Vì th Công ty mt đi mt khon doanh thu t vic đc
hng chit khu thanh toán sm này. Ngoài ra, doanh thu tài chính gim mt phn
do hot đng mua bán chng khoán thua l và hot đng kinh doanh bt đng sn
không hiu qu.
- V chi phí:
+ Giá vn hàng bán: Nm 210 tng 174.054.151.320 VND so vi nm 2009,
tng ng tng 38%. Bên cnh s tng lên ca doanh thu, Công ty cng đang phi đi
mt vi thi k lm phát gia tng làm tng giá nguyên liu đu vào. ây là nguyên
nhân chính làm giá vn hàng bán nm 2010 tng mnh. Mc tng ca giá vn hàng
bán ln hn mc tng ca doanh thu hay nói cách khác chi phí giá vn còn  mc rt
cao vì vy Công ty phi chú trng qun lý giá c ca đu vào, ngoài ra Công ty còn
phi tìm thêm các nhà cung cp mi đ đm bo ngun hàng cng nh h chi phí 
mc ti thiu.
+ Chi phí tài chính: ta có chi phí tài chính bao gm các khon nh chi phí lãi
vay, l bán ngoi t, l t giá hi đoái, ầ Nm 2010 chi phí tài chính là
5.543.754.320 VND tng 2.697.042.734 VND so vi nm 2009, tng ng tng 95%
là do s m rng v quy mô hot đng và lnh vc kinh doanh nên các khon chi phí
tài chính ca Công ty cng tng lên. Trong đó chi phí lãi vay chim ch yu vi 97%,
nm 2010 tng 2.635.335.622 VND so vi nm 2009, tng đng tng 48.9%. Ta
thy mc dù ngun n vay ngn hn gim 26.346.008.523 VND so vi nm 2009
nhng vn chim t trng ln trong n phi tr vi 67%. S d nh vy là vì vn vay
tuy phi mt chi phí lãi vay nhng là mt ngun vn có tính n đnh cao so vi các
ngun chim dng nh tín dng thng mi, khon ng trc ca khách hàng Mt
nguyên nhân na làm cho chi phí tài chính tng cao nh vy là Công ty cho khách

hàng hng các chit khu thanh toán t vic thanh toán sm và nhanh cho Công ty.
Ngoài ra, chi phí tng do Công ty phi trích d phòng gim giá chng khoán tng. Và
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

11
chi phí tng cao còn do s bin đng t giá liên tc thay đi gây l trong khi bán
ngoi t đ phc v cho hot đng thanh toán quc t, t giá thay đi nm 2010 cng
gây ra cho Công ty các khon l t hot đng đu t vào kinh doanh ngoi t ca
Công ty. ây cng là mt trong nhng nguyên nhân chính làm li nhun ca Công ty

cha cao.
+ Chi phí bán hàng và chi phí qun lý: nm 2010 chi phí bán hàng tng
549.351.752 VND so vi nm 2009. Ta thy chi phí bán hàng tng 18% so vi nm
2009, mc tng này do hot đng kinh doanh ca Công ty đc m rng, Công ty ký
nhiu hp đng hn nên chi phí cho hot đng bán hàng nh chi phí mi chào, gii
thiu sn phm, chi phí tip khách
hàng, chi phí liên lc, vn chuyn, cng nhiu
hn. Trong khi đó chi phí qun lý doanh nghip nm 2010 li gim đi 1.073.031.223
VND, tng đng 19% do vic c cu li t chc b máy, phòng ban ca Công ty
và do chính sách qun lý hiu qu hn vì th mà tit kim đc chi phí.
+ Chi phí khác: nm 2010 li gim 5.056.580 VND so vi nm 2009, tng
đng gim 13% là do s gim đi ca chi phí thanh lý, nhng bán tài sn c đnh.
- V li nhun:
+ Li nhun khác: ta có li nhun khác là chênh lch ca thu nhp khác trong
nm và chi phí khác. Nm 2010 li nhun khác tng lên nhiu vi 784.486.947 VND,
tng ng tng 259% so vi nm 2009. Trong nm 2010, thu nhp khác ca Công ty
tng thêm mt phn vì hot đng thanh lý, nhng bán TSC. Ngoài ra, Công ty còn
cho Công ty khác li mt phn đ m vn phòng đi din và nm 2010 mt s khon
n khó đòi ca khách hàng đã thu hi đc Thu nhp khác tng, chi phí khác gim
đi là nguyên nhân khin li nhun khác ca Công ty tng đáng k.

+ Li nhun sau thu: li nhun sau thu ca Công ty nm 2010 tng
784.486.947 VND, tng ng tng 34 % so vi nm 2009. Nguyên nhân chính là do
s gia tng ca doanh thu bán hàng và cung cp dch v, đc bit là do s gia tng ca
các li nhun khác. Tình hình li nhun sau thu ca Công ty ngày càng kh quan
nm 2010 đt 3.121.390.727 VND cho thy du hiu hot đng tt ca Công ty.
Nhn xét
:
Qua phân tích trên ta thy nm 2010, tình hình hot đng kinh doanh ca Công
ty là tt hn vi s tng thêm ca li nhun sau thu. Nhng đ Công ty có th đt
đc mc tng li cao hn trong nhng nm ti, Công ty cn phi có nhng chính
sách đ ti thiu chi phí nh chi phí giá vn, chi phí hot đng và tng các khon thu
nhp ca Công ty lên.
2.3.2.Tình hình tài sn và ngun vn ca Công ty


Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

12
Bng 2.2.Bng cơn đi k toán (ngày 31/12/2010)
n v tính: VND

Ch tiêu
Nm 2010
Nm 2009
Chênh lch
Tuyt đi
Tng
đi(%)

(1)

(2)
(3)=(1)-(2)
(4)=(3)/(2)
TNG TÀI SN
74.435.648.087
81.629.881.323
(7.194.233.236)
(9)
A TÀI SN NGN HN
63.052.658.020
69.255.141.239
6.202.483.219
(9)
I Tin và các khon
3.141.844.326
4.927.946.071
(1.786.101.745)
(36)
tng đng vi tin




II Các khon phi thu ngn
hn
52.631.557.580
54.186.895.920
(1.555.338.340)
(3)
1 Phi thu ca khách hàng

49.213.535.649
48.766.188.946
447.346.703
1
2 Tr trc cho ngi bán
2.767.900.715
5.193.870.016
(2.425.969.301)
(47)
3 Phi thu ni b
599.977.920
566.818.307
33.159.613
6
4 Các khon phi thu khác
804.091.406
777.137.226
26.954.180
3
5 D phòng phi thu
(753.948.110)
(1.117.118.575)
363.170.465
(33)
ngn hn khó đòi




III Hàng tn kho

7.100.734.422
9.671.539.553
(2.570.805.131)
(27)
1 Hàng tn kho
7.100.734.422
9.671.539.553
(2.570.805.131)
(27)
IV Tài sn ngn hn khác
178.521.692
478.759.695
(300.238.003)
(63)
1 Thu GTGT đc khu tr
0
168.993.851
(168.993.851)
(100)
2 Tài sn ngn hn khác
178.521.692
309.765.844
(131.244.152)
(42)
B TÀI SN DÀI HN
11.382.990.067
12.374.740.084
(991.750.017)
(8)
I Tài sn c đnh

10.889.374.867
11.877.154.303
(987.779.436)
(8)
1 Tài sn c đnh hu hình
10.561.806.782
11.541.186.983
(979.380.2010
(8)
Nguyên giá
24.775.759.630
24.647.562.664
128.196.966
1
Giá tr hao mòn ly k
(14.223.260.127)
(13.106.375.681)
(1.116.884.446)
9
2. TSC  thuê tài chính
9.692.721
0
9.692.721
-
3. TSC  vô hình
317.875.364
335.967.320
(18.091.956)
(5)
Nguyên giá

359.597.591
359.597.591
0
0
Giá tr hao mòn ly k
(41.722.227)
(23.630.271)
(18.091.956)
77
I Các khon đu t TCDH
164.000.000
174.000.000
(10.000.000)
(6)
II Tài sn dài hn khác
329.615.200
323.585.781
6.029.419
2
1 Chi phí tr trc dài hn
329.615.200
323.585.781
6.029.419
2
2 Tài sn dài hn khác
0
323.585.781
(323.585.781)
(100)
TNG NGUN VN

74.435.648.087
81.629.881.323
(7.194.233.236)
(9)
A N PHI TR
49.719.742.457
59.538.884.211
(9.819.141.754)
(16)
I N ngn hn
49.319.993.245
59.091.140.443
(9.771.147.198)
(17)
1 Vay và n ngn hn
28.292.166.850
54.638.175.373
(26.346.008.523)
(48)
2 Phi tr ngi bán
15.153.438.603
528.554.820
14.624.883.783
277
3 Ngi mua tr tin trc
2.691.777.020
1.218.834.362
1.472.942.658
121
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

13
4 Thu và các khon
720.232.938
574.409.817
145.823.121
25
phi np nhà nc




5 Phi tr ni b
599.977.920
556.818.307
43.159.613
8
6 Phi tr. ngn hn khác
1.641.399.914
1.364.113.764
277.286.150
20
7 Qu khen thng.phúc li
221.000.000
210.234.000
10.766.000
5
II N dài hn
399.749.212
447.743.768

(47.994.556)
(11)
1 Doanh thu cha thc hin
399.749.212
447.743.768
(47.994.556)
(11)
B VN CH S HU
24.715.905.630
22.090.997.112
2.624.908.518
12
I Vn ch s hu
24.715.905.630
22.090.997.112
2.624.908.518
12
1 Vn đu t ca ch s hu
20.699.280.000
18.481.500.000
2.217.780.000
12
2 Chênh lch t giá hi đoái
(132.815.563)
0
(132.815.563)
-
3 Qu đu t phát trin
968.717.112
733.005.534

0
0
4 Qu d phòng tài chính
100.000.000
100.000.000
0
0
5 Li nhun sau thu
3.080.724.081
2.776.491.578
304.232.503
11
cha phân phi





(Ngun: Phòng tài chính k toán)
Nhìn tng quan bng cân đi k toán ta thy tng tài sn đã gim
7.194.233.236 VND tng đng 9%. S d có mc gim nh vy là do trong nm
2010 Công ty đã ct gim hot đng kinh doanh ca các lnh vc không hiu qu, đ
tp trung đu t ngun lc vào nhng lnh vc mang đn hiê qu nh kinh doanh
xng du, nguyên vt liu xây dng
Tình hình tƠi sn ca Công ty:
Trong nm 2010, c cu ca tài sn ngn hn vn chim u th so vi tài sn
dài hn vi giá tr hn 5 ln. Ta thy c cu này là hp lý là vì hình thc hot đng
ca Công ty là Công ty thng mi nên chính sách tp trung vn phn ln vào tài sn
ngn hn giúp cho quá trình hot đng kinh doanh và m rng quy mô ngành ngh
kinh doanh đc thun li. Hn na đi vi Công ty kinh doanh thng mi c cu

tài sn lu đng ln hn tài sn c đnh là cn thit, điu này s giúp Công ty linh
hot hn trong lnh vc thanh toán hay đu c lúc nguyên vt liêu gim giá đ mua
vào
- Tài sn ngn hn:
+ V tin mt và các khon tng đng đng: Công ty ct gim lng tin
mt và các chng khoán ngn hn 1.786.101.745 VND tng đng 36% so vi
2010. iu đó chng t Công ty mun gim chi phí trong vic d tr tin mt, tránh
làm  đng vn, th nhng điu này có th nh hng ti kh nng thanh toán nhng
khon tc thi cho nhà cung cp. Vì th Công ty nên cân nhc tng lng tin mt và
chng khoán ngn hn lên đ tng tính an toàn trong thanh toán. Hn na, d tr
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

14
lng tin mt phù hp còn giúp có c hi kim li qua hot đng đu c, ví d mua
khi giá vt liu xung và bán ra khi lên giá.
+ Các khon phi thu: nm 2010 gim tuyt đi 1.555.338.340 VND và tng
đi gim 3%. Trong đó:
Khon phi thu khách hàng nm 2010 tng 447.346.703 VND so v i n m
2009, tng đng 1%. S d khon phi thu khách hàng tng là do Công ty áp dng
chính sách ni lng tín dng cho khách hàng đ m rng hot đng kinh doanh và
tng doanh thu. Tuy nhiên chính sách này có th là con dao hai li, Công ty s phi
cân nhc chi phí qun lý các khon và kh nng thanh toán ca khách hàng.
Ngoài ra, khon tr trc cho ngi bán gim mnh 2.425.969.301 VND, hay
gim đi 47% so vi nm 2009. Mc gim này là do v th ca Công ty đang ngày
đc khng đnh, uy tín ca Công ty cao hn, mi quan h lâu nm và đc nhà cung
cp tin tng vì th mà khon tr truc đã gim so vi nm 2009.
Nm 2010 d phòng phi thu ngn hn khó đòi gim 33% so vi n m 2009 do
Công ty thu hi đc 363.170.465 VND t khách hàng.
+ Hàng tn kho: nm 2010 gim 2.570.805.131 VND, gim tng đi 27%.
Hàng tn kho ca Công ty ch yu là các mt hàng nông sn, nguyên vt liu xây

dng, hàng tiêu dùng. S d có mc gim này là do chính sách đu t ca Công ty
nm nay có nhiu thay đi, Công ty ch trng ct gim s mt hàng nông sn li
nhun không cao nhng mang nhiu ri ro và tn kém chi phí bo qun, lu kho.
Ngoài ra do nm 2010 Công ty s dng ch yu phng thc nhp khu y thác, ch
nhp nhng mt hàng và s lng đc yêu cu vì th mà lng hàng tn kho cng
gim đi. Tuy phng thc này khá an toàn cho Công ty, nhng các nhà qun lý tài
chính ca Công ty phi cân nhc vì luôn có s đánh đi gia ri ro và thu nhp yêu
cu, lng hàng tn kho không đ cng có th khin Công ty mt đi doanh thu. Các
nhà qun tr có th gp ri ro mt đi khách hàng hoc không th đáp ng kp thi
nhng đn hàng b sung t phía khách hàng t đó có th nh hng đn doanh s và
li nhun ca Công ty. Hn na hình thc nm 2010 Công ty s dng nhiu hình thc
bán hàng không qua kho cng là nguyên nhân khin lng hàng tn kho gim.
- Tài sn dài hn:
+ Tài sn c đnh: trong nm 2010 hu nh không tng lên mà thm chí còn
gim đi tuyt đi 987.779.436 VND so vi nm 2009, tng đi 8%. Vi đc thù là
Công ty thng mi, Công ty hot đng chính trong vai trò trung gian phân phi thu
mua và bán li, các tài sn c đnh hu hình ca thuc s hu ca Công ty là máy
móc giúp quá trình hot đng ca Công ty, quá trình lu kho, bo qun hàng hóa.
Nm 2010 đi vi các thit b xây dng Công ty ch yu thuê ngoài đ gim chi phí
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

15
khi thc hin d án. Mt khác, t l gim này là do khu hao ly k ca mt s tài sn
c đnh tng và có mt s tài sn khu hao ht đã đc thanh lý.
Tình hình ngun vn ca Công ty:
Công ty theo chính sách qun lý vn thn trng ly mt phn ngun vn dài
hn đu t cho tài sn ngn hn.
- N phi tr:
+ N ngn hn nm 2010 gim 26.346.008.523 VND, tng ng gim 48% so
vi nm 2009. Nm 2010 Công ty đã tin hành thanh toán các khon phi tr cho nhà

cung cp, mt khác khon thu và các khon phi np cho nhà nc gim vì th mà
mà s n ngn hn gim đáng k.
+ Vay ngn hn: nm 2010 ngun vay ngn hn gim mnh so vi nm 2009,
ta thy ngun vay ngn hn gim kéo theo chi phí lãi vay ngn hn phi tr cho ngân
hàng và các t chc tín dng cng gim theo. Nguyên nhân ca s gim vay ngn hn
là do nm 2010 kh nng t tài tr bng vn t có ca Công ty tt hn, trong khi đó
lãi sut cho vay ca ngân hàng tng cao nên doanh nghip quyt đnh ct gim t
trng ca ngun vn vay ngân hàng. Ngun vay ngn hn phát sinh chi phí lãi vay
cao nhng nó vn là ngun có tính n đnh cao hn ngun chim dng (phi tr ngi
lao đng thu phi tr, nhà cung cp). Vì th mà vay ngn hn tuy có gim nhng đây
vn là ngun vn chim t trng ln trong tng n ngn hn vi 58%.
+ Thu và các khon phi np cho nhà nc nm 2010 doanh thu bán hàng và
dch v tng lên, các khon tiêu dùng chi cho hot đng ca cán b ca công nhân
viên, nh t chc các gii đu th thao, giao lu vn ngh, ngh mát ngày l cng
tng lên. iu này dn ti thu và các khon phi np cho nhà nc tng lên 25% so
vi nm 2009.
+ Phi tr ngi bán: nm 2010 khon phi tr ngi bán tng đt bin, tng
lên ti 14.624.883.783 VND so vi nm 2009. Khon tng này là do hàng hóa,
nguyên vt liu thu mua và nhp v còn n ngi bán, khon tín dng đc ngi
bán cp cho tng mnh, điu này cho thy mi quan h ca Công ty vi nhà cung cp
đang phát trin rt tt. c hng nhiu khon tín dng t ngi bán s rt tt cho
doanh nghip đ có th m rng quy mô hot đng kinh doanh, điu này s mang li
nhiu thun li cho Công ty, hng tín dng thng mi ngha là Công ty đang gián
tip s dng vn ca ngi bán mà không phi chi tr lãi nu Công ty có th tn dng
thi hn tín dng không mt phí. Tuy nhiên khon phi tr này cng có chi phí c hi,
đó là gây mt lòng tin cho nhà cung cp nu không tr đúng thi hn, b xp hng tín
dng thp.
+ N dài hn: vay dài hn chim t trng khá thp trong tng ngun vn vi
ch 0,53% trong đó ch yu là t doanh thu cha thc hin (gm các khon mà khách
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

16
hàng ng tin trc và đã chp nhn thanh toán cho Công ty). Nm 2010, vay dài hn
còn gim đi 11% so vi nm 2009. iu này rt phù hp vi đc trng ca Công ty
thng mi, quay vòng vn nhanh nên vn vay dài hn là không cn thit vì đi li
chi phí s dng vn dài hn s cao hn.
- Vn ch s hu:
+ Vn ch s hu: tuy hot đng tài chính là thanh toán, mua bán và trao đi
bng ngoi t ca doanh nghip b l do chênh lch t giá hi đoái là 132.815.563
VND, nm 2010 VCSH vn tng tuyt đi 2.624.908.518 VND, tng tng đi 12%
so vi nm 2009. Nhân t chính to nên s tng thêm này là vn đu t ca ch s
hu tng lên, trong nm này các c đông đóng góp thêm đ tng vn ch s hu phc
v cho mc đích tng quy mô hot đng kinh doanh ca Công ty. Hn na nh có
ngun li nhun đ li ca nm 2009, li nhun sau thu tng lên 11% cng là lí do
khin ngun vn ch s hu tng lên so vi nm 2009.
Nhn xét
:
Qua bng s liu bng cân đi ta thy, tuy tng tài sn và tng ngun vn nm
2010 có gim đi so vi nm 2009. Th nhng, mc gim này là do s ct gim đi
nhng mng đu t kém li nhun không hiu qu và nm 2010 thc s là mt nm
hot đng hiu qu hn vi s tng lên ca li nhun sau thu.
2.4 Phân tích mt s ch tiêu tài chính.
2.4.1 Ch tiêu xác đnh c cu tài sn và ngun vn.
Bng 2.3. Các ch tiêu v c cu tài sn, ngun vn ca Công ty
n v: %

Ch tiêu
Công thc tính
Nm 2010
Nm 2009

Chênh lch
1. T trng Tài
sn ngn hn
Tng tài sn ngn hn
84,7
84,8
(0,09)
Tng tài sn
2. T trng Tài
sn dài hn
Tng tài sn dài hn
15,29
15,15
0,14
Tng tài sn
3. T trng N
Tng n
66.,9
72,93
(6,14)
Tng ngun vn
4. T trng vn
CSH
Tng vn CSH
33,2
27,06
6,14
Tng ngun vn

Nhn xét:

- Nm 2010 tài sn ngn hn chim t trng tng ln trong tng tài sn là
84,7% nhng đã gim đi 0, 9% so vi nm 2009. iu này là do s gim ca các
khon tr trc cho ngi bán, thu giá tr gia tng đc khu tr và ca tài sn ngn
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

17
hn khác. S tin phi tr trc cho nhà cung cp gim đi do uy tín ca Công ty tng
lên và do mi quan h buôn bán đang ngày càng phát trin.
- Nm 2010 trong tng tài sn ca Công ty thì tài sn dài hn chim 15,29% tng
0,14% so vi nm 2009, trong đó chi phí tr trc dài hn tng 6.029.419 VND,
tng đng 2%. iu này là do chi phí phi tr cho vic thuê kho đ d tr hàng tn
kho và do chênh lch l t giá hi đoái phát sinh.
- T h s n cho ta thy đ đu t 1 đng cho tài sn Công ty phi huy đng vào
nm 2009 là 0,7293 VND và nm 2010 là 0,6679 VND t ngun n. iu này do
ngun vn đu t ca Công ty tng, ngun vn hình thành t vay n và n ngn hn
hn gim cho thy kh nng t tài tr ca doanh nghip tt hn, ri ro thanh toán
gim.
- T trng vn ch s hu cho bit 1 đng ngun vn ca Công ty đc hình
thành t bao nhiêu đng vn ch s hu. Nm 2010 vn ch s hu chim 33,2 %
trên tng ngun vn, tng 6,14% so vi nm 2009. Do li nhun cha phân phi nm
2010 tng 304.232.503 VND, tình hình hình kinh doanh ca Công ty tt hn và do các
các c đông đóng góp vào, vì th mà VCSH tng 11% so vi nm 2009. VCSH tng
lên th hin nng lc tài chính ca Công ty ngày càng đc cng c và phát trin,
kh nng t ch v tài chính cng cao hn. Ngoài ra, tng VCSH, kh nng t tài tr
đc cho các hot đng kinh doanh ca Công ty tt hn còn giúp Công ty gim đc
chi phí lãi vay đang ngày càng tng lên.
2.4.2. Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán
Bng 2.4. Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán
n v: Ln

Ch tiêu
Công thc tính
Nm 2010
Nm 2009
Chênh lch
1. Kh nng thanh
Tng tài sn ngn hn
1,27
1,17
0,1
toán ngn hn
Tng n ngn hn
2. Kh nng thanh
(TSNH-Hàng tn kho)
1,13
1,01
0,12
toán nhanh
Tng n ngn hn
3. Kh nng thanh
Tin và các khon
0,06
0,08
(0,02)
toán tc thi
tng đng tin

Tng n ngn hn
Nhn xét:

- Kh nng thanh toán ngn hn: ch s kh nng thanh toán ngn hn nm 2010
là 1,27 ln cao hn nm 2009 là 1,17 ln. iu này th hin kh nng s dng tài sn
ngn hn đ thanh toán các khon n ngn hn tt, c th 1 đng n ngn hn đc
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

18
đm bo bng 1,27 VND tài sn ngn hn. Ri ro thanh khon nm 2010 gim so vi
nm 2009.
- Kh nng thanh toán nhanh: 1 đng n ngn hn đc đm bo bng bao nhiêu
đng tài sn ngn hn co kh nng thanh khon cao. Mc dù nm 2010 tài sn ngn
hn gim 9% so vi 2009 nhng tc đ gim thp hn ca n ngn hn là 17%. iu
này khin cho h s thanh toán nhanh có xu hng tng lên. Và h s này ca Công
ty nm 2010 là 1,13 ln, nm 2009 là 1,01 ln, tng tng đi là 12%. Nguyên nhân
trc tip  đây là do lng hàng tn kho nm 2010 gim 27%.
- C h s thanh toán ngn hn và h s thanh toán nhanh ca Công ty đu ln
hn 1 và tng lên so vi 2009 nh vy ta thy hot đng ca Công ty khá an toàn, các
ngun tài sn ngn hn đ đ Công ty thanh toán các khon n ngn hn.
- Kh nng thanh toán tc thi: nm 2010 là 0,06 ln, nm 2009 là 0,08 ln. H
s này gim là do lng tin mt và các khon tng đng tin nm 2010 gim
mnh vi 36%. Ta có th thy tc đ gim ca tin và các khon tng đng gim
36% nhanh hn so vi mc gim ca n ngn hn là 17% nên kh nng thanh toán
tc thi ca Công ty gim đi so vi nm 2009. Tuy chính sách gim d tr tin mt
này s giúp Công ty tránh  đng vn nhng Công ty nên cân nhc t l vì có th chu
ri ro khi cn thanh toán gp cho nhà cung cp, hoc nhng khon vn tc thi.
Qua các h s trên ta có th thy đc h s thanh toán ngn hn và h s thanh
toán nhanh ca Công ty luôn gi  mc cao, đm bo thanh khon. iu này góp
phn xây dng hình nh ca Công ty, thu hút và to dng lòng tin đi vi các nhà đu
t. Th nhng, ch s thanh toán tc thi còn thp Công ty nên cân nhc tng lng
d tr tin mt và các khon tng đng đ đm bo nhng khon thanh toán tc
thi.

2.4.3. Ch tiêu đánh giá hiu sut s dng tài sn
Bng 2.5 . Ch tiêu đánh giá hiu sut s dng tài sn
n v:Ln
Ch tiêu
Công thc tính
Nm 2010
Nm 2009
Chênh
lch
Hiu sut s dng
Doanh thu thun
8,7
5,8
2,9
tng tài sn
Tng tài sn
Nhn xét:
Ch tiêu này cho bit: bình quân 1 đng tài sn tham gia vào quá trình kinh
doanh to ra bao nhiêu đng doanh thu thun hay li nhun.
H s hiu sut s dng tài sn nm 2010 là 8,7 ln, nm 2009 là 5,8 ln. H
s này tng là do doanh thu thun tng 37% so vi nm 2009, trong khi đó tng tài
sn li gim 9%. Nguyên nhân ca mc tng này là bi nm va qua là do tình hình
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

19
kinh doanh xng du. Doanh thu ca các ca hàng đi lý bán l tng do doanh s bán
l tng và hoa hng đi lý đc hng tng t 650 VND lên gn 1000 VND. Hn na
hot đng kinh doanh du lch cng góp phn tng doanh thu cho Công ty, lng
khách tour trong nc và nc ngoài tng gp ri so vi nm 2009.
H s cho thy, bình quân 1 VND tài sn tham gia vào quá trình kinh doanh

to ra đc 8.7 VND doanh thu thun. Tuy h s này là khá cao nhng giá vn hàng
bán li rt cao, khin li nhun gp, li nhun ròng còn thp. Vì th Công ty nên xem
xét li, ct gim đu t nhng ngành kinh doanh gây  đng vn, hiu qu thp.
Ngoài ra, Công ty còn phi chú ý đn qun lý giá vn hàng bán, tìm thêm nhà cung
cp đ có th ct gim chi phí ti mc ti thiu.
2.4.4. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li
Li nhun là mc đích cui cùng ca quá trình kinh doanh. Li nhun càng
cao, doanh nghip càng khng đnh v trí và s tn ti ca mình. Song nu ch đánh
giá qua ch tiêu li nhun thì nhiu khi kt lun v cht lng kinh doanh có th b sai
lm bi có th s li nhun này cha tng xng vi lng vn và chi phí b ra,
lng tài sn đã s dng.
Bng 2.6. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li
n v: %
Ch tiêu
Công thc tính
Nm 2010
Nm 2009
Chênh
lch
T sut sinh li
Li nhun sau thu
4,1
2,8
1,3
trên tng tài sn
Tng tài sn
T sut sinh li
Li nhun sau thu
0,48
0,49

-0,01
trên doanh thu
Doanh thu thun
T sut sinh li
Li nhun sau thu
12,6
10,5
2,1
trên VCSH
VCSH
Nhn xét:
T sut li nhun trên tng tài sn: ta thy Công ty đã nâng t sut sinh li lên
4,1% tng 1,3% so vi nm 2009. T sut li nhun trên tng tài sn ca nm 2010
tt hn so vi nm 2009. Tuy nhiên ch s này còn thp do hiu qu đu t cha cao.
Do nm va qua Công ty đu t khá nhiu vào kinh doanh bt đng sn nhng th
trng hin gi vn đang đóng bng, vn tn đng  bt đng sn cha bán đc.

Không nhng th, li nhun t xut khu nông sn gim, doanh thu gim do giá th
gii gim, do tình hình kinh t thê gii vn khó khn t khng hong kinh t nm
2008, nhu cu nhp hu gim mnh.
T sut li nhun trên doanh thu là 0,48% gim 0,01% so vi nm 2009.
Trong nm 2010 Công ty phi đi mt thi kì bão giá, giá ca hu ht các hàng hóa
và nguyên vt liu đu tng cao, điu này nh hng mnh ti giá vn ca hot đng
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

20
kinh doanh. C th là giá vn nm 2010 vn  mc rt cao 635.363.100.914 đng,
tng 38% so vi nm 2009. Ta thy do giá vn tng lên khin cho t sut sinh li đt
đc trên doanh thu thun là rt thp. Ngoài ra, các khon chi phí nh chi phí bán
hàng, chi phí tài chính cng tng cao. Nhng nhân t này là nguyên nhân chính dn

ti tc đ tng ca li nhun sau thu cha cao, trong khi tc đ tng doanh thu li
ln điu này dn ti t sut li nhun trên doanh thu gim.
T sut li nhun trên vn ch s hu: cho bit trong 100 đng doanh thu
thun ch s hu s thu v cho mình bao nhiêu đng li nhun sau thu. Ta thy
trong nm 2009 ch s hu thu v là 10,5 VND và tng lên 12,6 VND nm 2010 li
nhun sau thu. T sut sinh li cho ch s hu tuy có tng lên nhng vn còn thp.
iu này do Công ty đu t vào mt s lnh vc còn kém hiu qu, các mt hàng
nông sn xut khu giá c không cao, các khon đu t vào th bt đng sn b đóng
bng, chung c và mt s mnh đt cha bán đc Vì th, Công ty cn có nhng
chính sách, chin lc kinh doanh mi đ đu t vn hiu qu hn, tp trung đu t
nng ngành có t sut sinh li cao hn đ ti đa hóa giá tr vn ch s hu, tng li
nhun trên vn ch s hu, to nim tin cho c đông.
2.5. Tình hình ngi lao đng Công ty.
2.5.1. C cu lao đng và thu nhp.
Công ty CPNS Agrexim luôn coi ngun nhân lc là yu t ct lõi và là tài sn
quý giá ca Công ty Vì vy ngay t khi Công ty CPNS Agrexim đc thành lp, ban
lãnh đo Công ty luôn quan tâm đn vn đ tuyn dng, bi dng và đào to đi ng
lao đng tr có trình đ, nng đng hng hái trong công tác, cùng vi kinh nghim
ca cán b đi trc đng lòng nht trí góp phn phát trin Công ty ngày mt vng
mnh. Nu phân theo trình đ lao đng, Công ty có tng s lao đng là 178 ngi, c
cu lao đng và thu nhp đc th hin qua các bng sau:
Bng 2.7: Trình đ lao đng.
Trình đ
S lng (ngi)
T trng (%)
Sau đi hc
1
0,006
i hc và cao đng
81

45,506
Trung cp
31
17,416
S cp và Công nhân k thut
65
37,072
Tng cng
178
100,000
(Ngun: Phòng t chc tng hp)




Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

21
Bng 2.8: Thu nhp bình quân.
n v: VND
Ch tiêu
Nm
Tin lng bình quân/ngi/tháng
2009
2.578.680
2010
4.230.460
(Ngun: Phòng t chc tng hp)
2.5.2. Công tác đƠo to và các chính sách phúc li.
- Công ty luôn chú ý đy mnh các hot đng đào to, bi dng nghip v, k

nng chuyên môn. i vi ngi lao đng ti các phòng chuyên môn nghip v Công
ty luôn to điu kiên cho nhân viên tham gia vào các lp tp hun nghip v chuyên
ngành v ch đ chính sách nhà nc. Nhng cán b công nhân viên đc c đi hc
đc Công ty thanh toán chi phí hc tp và hng lng theo quy đnh.
- Công ty nâng cao k nng truyn đt vi cán b qun lý qua các khóa đào to
nhm to đi ng k tha, to c hi cho CBNV phn đu đ phát trin trong ngh
nghip và thng tin. CTCP Agrexim cng rt chm lo ti đi sng ca CBNV thông
qua các chính sách: Thng xuyên khen thng CBNV hoàn thành k hoch vào đnh
k hàng Quý và cui nm; Khám sc khe đnh k 2 đt/ nm cho toàn th CBNV
theo đúng tha c lao đng tp th; T chc cho CBNV các sinh hot tp th; Các t
chc đoàn th thng xuyên t chc các hot đng nhm nâng cao đi sng tinh thn
cho CBNV, to s gn bó, đoàn kt, nâng cao hiu qu làm vicầ
2.5.3. nh hng phát trin nhân s.
- Công ty luôn ch trng ngun nhân lc là nòng ct, gi vai trò vô cùng quan
trng trong quá trình xây dng và phát trin. Vì th Công ty luôn chú trng thu hút
nhân tài, nhng cán b có trình đ chuyên môn cao. Nm 2011, Công ty quyt đnh
nâng qu lng, khen thng lên 20% và dành kinh phí ln cho vic thu hút, đào to
cán b công nhân viên.
- Công ty đnh hng phát trin nhân s dài hn thông qua k hoch đào to dài
hn vi nhng chính sách c th đ trang b cho nhân viên nhng k nng làm vic
nhóm, k nng làm vic chuyên nghip nh: chng trình đào to “Xây dng đi
ng”, chng trình k nng qun lý, chng trình đào to “K nng giao tip vi
khách hàng, k nng trình bày, k nng thng lng và gii quyt vn đ"ầ
-  đáp thích nghi vi môi trng hi nhp WTO, nâng cao nng lc cnh
tranh Công ty chú trng trang b k nng ngoi ng nhm mc đích tip cn lc lng
khách hàng di dào có quc tch nc ngoài. Công ty có k hoch là đn nm 2011 s
trin khai thc hành giao tip tt ting anh trong vn phòng.
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

22

PHN 3. NHN XÉT VÀ KT LUN
3.1. ánh giá chung v môi trng kinh doanh.
Trong nhng nm qua, Vit Nam đc đánh giá là mt trong nhng nn kinh t tng
trngnng đng nht khu vc châu Á - Thái Bình Dng cng nh trên th gii vi
tc đ tng trng khá cao và n đnh. S tng trng cao ca nn kinh t Vit Nam trong
my nm qua có s đóng góp quan trng ca ngành.
Vit Nam chính thc là thành viên ca WTO, kinh t Vit Nam đang hi nhp
sâu rng vào th trng th gii, môi trng cnh tranh s quyt lit hn vi nhng c
hi và thách thc mi. Các chính sách qun lý kinh t v mô ca Nhà nc cng là
mt yu t có tác đng nht đnh ti th trng xây dng.
3.1.1. Thun li.
Gia nhp WTO m ra c hi cho các doanh nghip Vit Nam, khi mi quan h giao thng
gi đây đc m rng không ch trong nc, mà còn là các th trng ln ca các nc trên
th gii. Môi trng đu t kinh doanh hin nay ca Vit Nam đang đc ci thin dn, to
ra nhiu thun li hn cho các đn v sn xut, kinh doanh trong và ngoài nc.
3.1.2. Khó khn.
Các doanh nghip thng mi hin nay đã và đang phi đi mt vi nhng khó
khn do bin đi dn dp v giá c, t giá USD và lãi sut vay vn.
Các doanh nghip va và nh cng rt khó khn trong vic đu t đ thu hút
đc ngun nhân lc tt cho sn xut - kinh doanh ca mình. Thiu đi ngun nhân
lc có kh nng, có trình đ chuyên môn cao, doanh nghip s rt khó phát trin; khó
tip nhn các k thut, công ngh hin đi cng nh chm tr trong vic đu t chiu
sâu, m rng sn xut kinh doanh; mt đi các c hi kinh doanh trong nc và trong
vic giao thng trên th trng khu vc và th gii. C hi cnh tranh ca các doanh
nghip nh và va trong lnh vc thu hút ngun nhân lc gii, có trình đ cng gp
rt nhiu khó khn. Mc dù phi tr lng và có chính sách đãi ng cao hn so vi
các Công ty danh ting, nhng cán b k thut, cán b qun lý gii vn không thích
đn làm vic ti các doanh nghip va và nh
Trong tình hình khó khn chung ca toàn nn kinh t, cùng vi s cnh tranh
trong lnh vc thng mi, xut nhp khu. Vì vy s cnh tranh trong tìm kim c hi

kinh doanh, đng vng và phát trin trên th trng là thách thc đt ra cho doanh
nghip Vit Nam
Mt trong nhng yu t gây nh hng ti ngành sn xut kinh doanh là giá c
xng du và nguyên vt liu không n đnh. Thi gian va qua, giá xng du tng gây
tng chi phí chung, bin đng tht thng ca giá hàng hóa nhp khin nhiu ngành
ngh ngng tr. iu này cng tác đng ln đn doanh nghip thng mi, khin chi
phí đu vào tng cao, làm gim li nhun thun.
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

23
Vn đ cnh tranh: Hin nay, trong c ch th trng, vi chính sách khuyn
khích các doanh nghip thuc mi thành phn kinh t tham gia xut khu, Công ty CPNS
Agrexim đang chu mt sc ép cnh tranh ln t các Công ty khác, các đn v cnh
tranh cùng tham gia hot đng nh Công ty.
Do ch trng ca UBND Thành ph Hà Ni v vic xây cu Vnh Tuy nên các
ca hàng ca phòng nghip v kinh doanh ca Công ty, các ca hàng Xng du ca
phòng kinh doanh đã mt đi mt phn đa bàn bán hàng. iu này cng nh hng đn
tin trình m rng quy mô hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty.
3.2. Nhng u đim, tn ti ca Công ty và bin pháp khc phc.
Da trên phân tích Swot ta có th thy ni bt lên nhng đim mnh và đim yu.
3.2.1. u đim.
- Li th ca Công ty là Công ty thng mi có b dày hot đng kinh doanh trên th
trng, có nn tng là mt doanh nghip nhà nc hot đng trên 20 nm và dày dn kinh
nghim trong lnh vc nông sn trong nc và xut khu XNK, sn xut kinh doanh thng
mi. Công ty nhanh chóng thích nghi vi s thay đi ca th trng bng cách thc đa dng
hóa các mt hàng kinh doanh vi mng li kinh doanh rng khp th trng trong nc,
quc t.
- Ngoài ra, hn 10 nm hot đng trong lnh vc kinh doanh xut nhp khu nên doanh
nghip cng có ch đng nht đnh, Công ty đã có vn phòng đi din ti Liên Bang Nga.
Công ty cng có nhiu li th trong hoa đng xut khu các mt hàng nông sn, vì mi quan

h khách hàng rng lâu nm.
- Công ty C phn Nông sn Agrexim đc chuyn t doanh nghip Nhà nc trc
thuc B Thng Mi là mt doanh nghip có uy tín trên th trng trong nhiu nm qua.
Công ty có mi quan h rng vi các Công ty trong và ngoaì nc. Hin ti, Công ty đã to
lp đc h thông khách hàng thng xuyên, truyn thng và n đnh.
- Công ty có đi ng qun lý có kinh nghim, có trình đ, luôn nng đng. Cán b công
nhân viên cn cù đoàn kt, ham hc hi và gn bó vi Công ty nên sc mnh v ngun nhân
lc là u th cnh tranh .
- C s vt cht đáp ng đc nhim v sn sut kinh doanh.
3.2.2. Tn ti.
- Tuy tình hình tài chính ca Công ty đang ngày mt ci thin, VCSH tng n đnh
quahàng nm nhng trong thi kì hi nhp thì quy mô vn kinh doanh vn còn hn ch.
- Công ty còn thiu nhng cán b có trình đ cao, chuyên môn gii, thiu mt lc lng
Marketing có kinh nghim vng mnh đ tng hp và khai thác trit đ các th mnh tim
nng ca Công ty, vì th mà hot đng qun lý cha tht tt, hot đng kinh doanh cha tht
hiu qu. Hn na, khâu lu chuyn thông tin trong ni b Công ty còn chm chp do
phng tin không đ hin đi và do nng lc ca mt s nhân viên còn hn ch.
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

24
- Qua phân tích tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty ta thy, trong my
nm tr li đây vn đ giá nguyên vt liu, hàng hóa luôn là khó khn ca hu ht các
Công ty xây dng. Tình trng giá vn cao đã nh hng nghiêm trng đn hot đng
kinh doanh ca Công ty. Mc dù đã ch đng d tr các mt hàng nhng Công ty vn
b tác đng không nh đn quá trình kinh doanh, giá vn hàng bán cao trc tip nh
hng làm li nhuân thu v trên doanh thu còn thp.
- Ngoài ra, chi phí cho hot đng cho hot đng bán hàng nh chi phí cho hot
đng marketing s dng cha tht hiu qu và mng li tiêu th sn phm ca Công
ty cha phát trin xng đáng vi ngun kinh phí b ra.
3.3. Bin pháp khc phc nhm nâng cao hiu qu sn xut kinh doanh.

- Công ty nên tp trung vào nhng ngành có li th cnh tranh đ có th phát huy đc
sc mnh v th trng, chim lnh th phn trong phân phi mt s mt hàng trng đim.
Vic chim lnh th trng, cnh tranh, tiêu th sn phm rt khc lit, gây nhiu khó khn
cho Công ty.  khc phc điu này Công ty nên thc hin điu tra th trng mt cách toàn
din đ khai thác th trng tim nng vi nhng mt hàng có nhu cu ln  hin ti và trong
tng lai. Và đ nâng cao sc cnh tranh, Công ty cn phi m rng tìm kim các ngun
hàng và th trng trong nc cng nh quc t.
- Do hot đng kinh doanh đi ngoi, xut nhp khu phc tp hn rt nhiu so
vi kinh doanh đi ni vì rt nhiu lý do, chng hn nh: bn hàng  cách xa nhau,
phi chu s điu tit ca nhiu h thng pháp lut, h thng tin t – tài chính khác
nhau. Do đó trc khi bc vào giao dch Công ty cn phi chun b chu đáo đ tránh
nhng ri ro này. Công ty phi tìm hiu k v thng phm đ có th nhp khu
nhng mt hàng có cht lng tt và nhu cu ln trên th trng đnh thâm nhp.
Ngoài ra, Công ty còn phi chú trng tip th tht tt mt hàng mình nhp khu ti
các khách hàng tim nng, đ m rng th trng, tng doanh thu.
- Trong mi lnh vc kinh doanh khách hàng luôn là trung tâm đnh hng cho
mi hot đng ca Công ty. Vì vy đ nâng cao nng lc canh tranh Công ty cn chú
trng đáp ng dch v tt nht cho khách hàng, luôn phi ý thc duy trì, chm sóc và
cng c mi quan h vi khách hàng lâu nm, m rng tng cng tìm kim nhng
khách hàng mi. Ngoài ra, mi quan h vi nhà cung cp cng rt quan trng, h tr
thc hin tt quá trinh kinh doanh và đm bo ngun cung hàng hóa.
- Bin pháp đ gim chi phí và giá vn hàng bán là Công ty phi có chính sách
qun lý chi phí bán hàng. Thêm vào đó đ gim giá vn các mt hàng Công ty cn tìm
thêm các nhà cung cp mi đ ch đng v ngun hàng, đ mua vi giá thp hn.
- Ngoài ra, Công ty còn phi chú trng đt ra các chính sách qun lý đ ti thiu
các khon chi phí bán hàng, s dng hiu qu các khon chi dành cho hot đng bán
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn.

25
hàng nh gii thiu, tip th sn phm, quan h khách hàng, nhà cung cp đ có phát

trin mng li kinh doanh rng hn.
- Các khon phi tr Công ty  mc rt cao, Công ty cn chú trng qun lý các
khon phi tr, lp k hoch tr n đ gi uy tín vi nhà cung cp. i vi vic qun
lý các khon phi thu đang có xu hng do chính sách tín dng ca Công ty cng
phi qun lý tht tt đ thu đúng hn, tránh tình trng b chim dng quá lâu hay mt
vn s nh hng tình hình tài chính ca Công ty.
3.4. nh hng phát trin ca Công ty c phn nông sn Agrexim:
- Tri qua mt quá trình phát trin dài vi nhiu kinh nghim trong lnh vc kinh
doanh và xut nhp khu trong c ch th trng, Công ty CPNS Agrexim đã t khng
đnh mình trong vai trò ca mt đn v chuyên nhp khu hàng hóa công ngh, thit b
cho nn kinh t quc dân. Mc tiêu hot đng ca Công ty là không ngng phát trin
các hot đng sn xut, thng mi và dch v trong các lnh vc hot đng kinh
doanh ca Công ty nhm ti đa hóa li nhun cho Công ty, c đông, ci thin điu
kin làm vic và nâng cao thu nhp cho ngi lao đng, thc hin đy đ các ngha v
vi ngân sách nhà nc, phát trin Công ty ngày càng ln mnh, bn vng.
- Trong thi gian ti ti Công ty, hot đng phân phi các mt hàng nông sn,
hàng hóa tiêu dùng vn trng tâm, bên cnh đó xut nhp khu thit b, vt liu xây
dng Công ty s tn dng và khai thác đc nhng c hi  th trng quc t, m
rng giao thng vi các doanh nghip ngoài ra, Công ty còn còn chú trng ti hot
đng đu t xây dng nhà chung c, kinh doanh xng du, đu t cho du lch, phát
huy, đy mnh hot đng đu t tài chính, nâng dn thành th mnh ca Công ty trong
nhng nm sp ti.