tiểu luận môn thương mại điện tử giàytrượt pegasus việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TPHCM
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC
–—


BÀI TẬP B: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Giày trượt
PEGASUS VIỆT NAM



GVHD: P.GS TS. Hoàng Thị Phương Thảo
Lớp: MBA12B
Thành viên Nhóm 3:
1. Lê Trung Ngân
2. Nguyễn Thái Thiên Đức
3. Phan Thanh Trường
4. Dương Ngọc Thúy
5. Lê Thị Xuân Thanh
6. Trần Minh Trí
7. Trần Thị Hà Phương


Tp.HCM, tháng 03/2014
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



2

MỤC LỤC

I. TÓM TẮT 4
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 5
2.1 Thông tin thị trường 5
2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam) 5
2.1.2 Nhu cầu thị trường 6
2.1.3 Xu hướng thị trường 6
2.1.4 Nhu cầu thị trường 8
2.2 Phân tích SWOT 8
2.3 Đối thủ cạnh tranh 9
2.4 Sản phẩm mục tiêu 11
2.5 Thị trường mục tiêu 11
2.6 Điểm khác biệt 12
2.7 Định vị 13
III. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 13
3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm 13
3.2 Chiến lược về giá 22
3.3 Phân phối 25
3.4 Hoạt động chiêu thị 26
IV. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 27
4.1 Mục tiêu 27
4.2 Giá trị thương hiệu 27
4.3 Kế hoạch cụ thể cho năm đầu 2014 28
V. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 32
5.1 Phân tích điểm hòa vốn 32
5.2 Dự báo doanh thu 38
VI. GIỚI THIỆU WEBSITE HTTP://HANHTRINHVN.NET/PEGASUSVIETNNAM
39

6.1 Giới thiệu sản phẩm. 39
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



3

6.2 Giới thiệu tính năng sản phẩm và giá sản phẩm. 40
6.3 Giỏ hàng. 41
6.4 Hỗ trợ trực tuyến. 41
6.5 Hướng dẫn mua hàng. 42
6.6 Liên hệ. 43
PHỤ LỤC 45

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



4

I. TÓM TẮT
Pegasus Sports International là một nhà sản xuất giày trượt bánh thẳng hàng mới khởi
sự. Pegasus phát triển giày trượt SkakeTours, một dịch vụ đưa khách hàng ra chơi ngoài trời,
kết hợp với một cửa hàng skate địa phương, và cung cấp cho họ một buổi chiều trượt sử dụng
đôi giày trượt và một số phụ kiện Pegasus khác như SkateSails (trượt giày có buồm).
Hiện nay, phần lớn trò trượt giày được xem là môn giải trí. Tuy nhiên ngày càng có
nhiều cuộc tranh tài hơn, bao gồm các nhóm tranh tài bao gồm trò chơi khúc côn cầu (hockey)
trượt và tranh tài cá nhân như cuộc trượt đua tốc độ . Pegasus sẽ nỗ lực để tăng trưởng thị
trường và phát triển thị trường vận chuyển bằng giày trượt, một cách để khai thác tính hữu
dụng của trượt giày.
Một số sản phẩm mới phát triển của Pegasus đang còn chờ cấp bằng sáng chế và các
nghiên cứu thị trường địa phương cho thấy có một nhu cầu lớn cho những sản phẩm này.
Pegasus sẽ cố gắng đạt được sự thâm nhập thị trường nhanh và đáng kể thông qua một mô hình
kinh doanh tốt, hoạch định dài hạn, và một đội ngũ quản trị giỏi có thể khai thác cơ hội đầy
hứng thú này.
Kiểu mô hình tiếp cận đến khách hàng trực tiếp dạng ‘Dell’ này sẽ cho phép Pegasus
đạt được lợi nhuận cao và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, vốn là một điều chủ
lực trong việc cung ứng sản phẩm cho một thị trường đang hút hàng.

Pegasus tìm kiếm cơ hội xâm nhập vào thị trường Việt Nam và thành lập công ty
Pegasus Việt Nam với mô hình kinh doanh như thị trường Mỹ dạng cửa hàng trực tuyến với
website:Http://Hanhtrinhvn.net/Pegasusvietnam, và Tp Hồ Chí Minh là điểm bắt đầu, nơi tập
trung những Trung tâm thương mại sầm uất, nhịp sống năng động và giới trẻ thích tìm hiểu các
môn thể thao mới. Kế hoạch sẽ bao gồm chiến dịch quảng cáo, quan hệ công chúng và các
chiến lược tiếp thị truyền thông khác.




THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



5

II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1 Thông tin thị trường
Pegasus có những thông tin tốt về thị trường và biết rõ các đặc điểm chung nhất của
phần lớn khách hàng. Những thông tin này sẽ có thể giúp Pegasus hiểu rõ những người mà
công ty sẽ phục vụ, những nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm sao để công ty thông đạt với họ
một cách hiệu quả.


2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam)
Hồ sơ nhân khẩu của khách hàng của Pegasus bao gồm các thông tin về địa lý, nhân
khẩu và hành vi như sau:
Địa lý

● Pegasus không cố định ở một khu vực địa lý cụ thể nào. Tận dụng khả năng tiếp cận
rộng rãi khách hàng của Internet và nhiều dịch vụ phân phối đa dạng, Pegasus có thể
phục vụ cả khách hàng trong nước và quốc tế.
Nhân khẩu
● Có một tỉ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ trong số những người sử dụng
● Độ tuổi từ 15-44, với 32.60% trong số đó có độ tuổi từ 20-40. Những người chơi giải trí
thường bao gồm nhiều độ tuổi khác nhau, kể cả những người trẻ và cả những người
trưởng thành hiếu động. Những người chơi cho nhu cầu thể dục có độ tuổi từ 20-40.
Những người chơi tốc độ thường là nhóm ở cuối độ tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30.
Bi
ể
u đ
ồ

1
: bi
ể
u đ
ồ

% quy mô c
ủ
a các phân khúc th
ị

trư
ờ
ng

so v

ớ
i t
ổ
ng quy mô th
ị

trư
ờ
ng

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



6

Những người chơi khúc côn cầu (hockey) thường là nhóm tuổi teen đến lứa tuổi khoảng
20. Nhóm chơi mạo hiểm thì cũng có độ tuổi như nhóm chơi khúc côn cầu.
● Tốc độ tăng dân số cơ học tại tp HCM là 1.89% ( Tổng cục thống kê - 2012 )
● Những người chơi thuộc nhóm trưởng thành có mức thu nhập cá nhân trung bình
khoảng 9 triệu /tháng.
Hành vi
● Những người chơi thích thú với các hoạt động thể dục không phải vì cuộc sống lành
mạnh mà là vì họ tìm thấy niềm vui trong bản thân trò chơi đó.
● Người chơi chi tiền để làm các bộ phận tăng tốc, là những thiết bị thể thao.
Người chơi có một lối sống sôi động, họ thường chơi các trò hình giải trí ít nhất 2-3
lần/tuần.

2.1.2 Nhu cầu thị trường
Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt giày rất nhiều loại sản phẩm cho nhiều loại
hình trượt giày. Công ty đang tìm kiếm cách thức đáp ứng các lợi ích quan trọng cho khách
hàng:
Sản phẩm làm khéo léo: Khách hàng làm việc cật lực để kiếm tiền và không muốn chi
tiền của họ cho những sản phẩm chỉ sử dụng được có 1 hay 2 năm.
Thiết kế đẹp: Thị trường trượt giày chưa được chú ý đến đúng mức bởi các sản phẩm
thiết kế đẹp phục vụ nhu cầu của người chơi. Kinh nghiệm kinh doanh cũng như cá nhân
những người làm trong Pegasus cung cấp cho họ những thông tin cần thiết và sâu sắc để thiết
kế sản phẩm.
Dịch vụ khách hàng: Dịch vụ tuyệt hảo là cần thiết để xây dựng kinh doanh bền vững
có nhiều khách hàng trung thành với mình.
2.1.3 Xu hướng thị trường
Với xu hướng thâm nhập những trào lưu hiện đại từ nước ngoài vào Việt nam, thì patin
đã được giới trẻ đón nhận nhiệt tình, với lợi thế là có thể chơi đa dạng trên nhiều loại địa hình
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



7

khác nhau và đặc biệt có thể chơi ở các công viên , vỉa hè nên patin được nhiều lứa tuổi tìm
hiểu và tham gia chơi.
Hiện nay đa số giày trượt patin ở Tp.HCM đều được nhập từ nước ngoài của một số
nước như Mỹ,Anh,Nhật,và đặc biệt là hàng của Trung Quốc với mẫu mã,chất lượng và giá cả
rất đa dạng,các sản phẩm này được bán thông qua các đại lí bán dụng cụ thể dục thể thao. Ở
Việt Nam cũng có một số nhà sản xuất giày trượt patin nhưng thường rẻ và chất lượng cũng
không đạt được chuẩn.

Như phân tích bên trên, Viêt Nam trượt patin không chỉ đã trở thành phổ biến với phân
khúc chơi tập thể theo nhóm với nhu cầu giải trí và rèn luyện sức khỏe nữa mà nó cũng đang
dần phát triển trở thành một môn thể thao thi đấu chuyên nghiệp để tranh tài thi đấu dành cho
các vân động viên như môn trượt băng tốc độ mà Việt Nam đang thi đấu.
Ở TP.HCM đã xuất hiện sân trượt băng và đang gây cơn sốt cho giới trẻ Sài thành: như
ở Đầm Sen, nhà văn hóa Thanh niên, nó đang nhận được sự quan tâm của rất nhiều bạn trẻ và
đã xuất hiện một câu lạc bộ chơi môn hockey,đây sẽ là xu hướng mới tạo ra phân khúc mới
cho thị trường giày trượt ở TP,HCM nói riêng và ở Việt Nam nói chung. Nhưng trước mắt
Pegasus chưa có kế hoạch thâm nhập phân khúc trượt băng này vì lượng người chơi hạn chế,
khả năng phổ cập môn thể thao này không cao.


Bi
ể
u đ
ồ

2
: bi
ể
u đ
ồ

s
ố

lư
ợ
ng ngư
ờ

i chơi giày trư
ợ
t theo b
ố
n phân khúc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



8

2.1.4 Nhu cầu thị trường
Thị trường giày trượt ngày càng canh tranh gây gắt vì trao lưu chơi patin của giới trẻ
ngày càng tăng.Nhiều nhà cung cấp bắt đầu vào Việt Nam mang lại sự đa dạng cho thị trường.
Bên cạnh đó người chơi bắt đầu cảm nhận được những giá trị của môn thể thao này mang đến
cho họ nên dự báo thị trường từ năm 2014 đến 2016 sẽ như sau:


2.2 Phân tích SWOT
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
- Pegasus có bề dày kinh nghiệm trên 30
năm với nhiều chuyên gia hàng đầu trong lĩnh
vực kinh doanh các sản phẩm liên quan đến
trượt patin.
- Đội ngũ thiết kế sáng tạo không ngừng
- Pegasus xây dựng cho mình mô hình kinh
doanh năng động, hiệu quả cao.

- Chưa am hiểu thị trường,văn hóa Việt Nam.
- Sản phẩm được định giá cao.
- Chưa có thương hiệu tại Việt Nam.
Bi
ể
u đ
ồ

3
: bi
ể
u đ
ồ

t
ố
c đ
ộ

tăng trư
ở
ng th
ị

trư
ờ
ng c
ủ
a 4

phân khúc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



9

CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)
- Thị trường mới ít đối thủ cạnh tranh.
- Trào lưu chơi trượt patin của giới trẻ đang
tăng mạnh.
- Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ ở
Việt Nam, đặc biệt là ở tp HCM.

- Giày giá rẻ xuất xứ từ Trung Quốc.
- Sự sút giảm của kinh tế có thể ảnh hưởng
tiêu cực đến sự chi tiêu của mọi người cho các
sản phẩm thể dục, giải trí.



2.3 Đối thủ cạnh tranh
Tại thị trường Việt Nam, đa số các sản phẩm giày trượt để có xuất từ Trung Quốc.Hai
dòng sản phẩm phổ biến và được sử dụng là Flying Eagle & SEBA. Trong đó, Flying Eagle
được định vị là hạng phổ thông với mức giá rẻ trung bình từ 1.000.000 vnd – 2.000.000; sản
phẩm SEBA được định vị là sản phẩm trung cấp và cao cấp với mức giá cao 4.000.000 –
16.000.000.

(đơn vị tính: vnđ)
STT Dòng SP Tên SP Giá (VNĐ) - đã bao gồm VAT
1 Flying Eagle Flying Eagle F1 1.300.000
2 Flying Eagle Flying Eagle F2 1.500.000
3 Flying Eagle Flying Eagle F3 1.800.000
4 Flying Eagle Flying Eagle F5 2.100.000
5 Flying Eagle Flying Eagle F6 2.400.000
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



10

6 Flying Eagle Flying Eagle X-Cross 1.600.000
7 Flying Eagle Flying Eagle i30 1.200.000
8 Flying Eagle Flying Eagle S3 1.300.000
9 Flying Eagle Flying Eagle S1 1.150.000
10 Flying Eagle Flying Eagle V2 1.100.000
11 Flying Eagle Flying Eagle X6 2.200.000
12 Flying Eagle Flying Eagle X5 1.850.000
13 Flying Eagle Flying Eagle X3 1.500.000
14 Flying Eagle Flying Eagle X2 1.350.000
15 Flying Eagle Flying Eagle 1.100.000
16 SEBA SEBA iGor 2013 15.500.000
17 SEBA SEBA Trix 2013 11.800.000
18 SEBA SEBA High Deluxe 2013 8.200.000
19 SEBA SEBA High 2013 7.800.000
20 SEBA SEBA GTX 4.400.000

21 SEBA SEBA FRX 3.500.000
22 SEBA SEBA FR1 Deluxe 6.500.000
23 SEBA SEBA FR Junior 3.250.000
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



11

24 SEBA SEBA FR2 5.500.000
25 SEBA SEBA FR1 6.000.000
26 SEBA SEBA High Deluxe 2010

7.500.000
27 SEBA SEBA High 2010

6.800.000


2.4 Sản phẩm mục tiêu
Hiện nay, thị thưởng sản phẩm giày trượt vẫn còn ở mức tiềm năng, chưa phát triển và
bị giới hạn bởi cơ sở hạ tầng của Việt Nam. Pegasus thâm nhập vào thị trường Việt Nam với
những sản phẩm chiến lược đã và đang thành công tại thị trường Mỹ, Ý… Pegasus Việt Nam
đi tiên phong trong việc chia lại phân khúc thị trường, cung cấp các sản phẩm khác nhau cho
nhưng mục đích sử dụng khác nhau, như sản phẩm dành cho vận động viên chuyên nghiệp
đam mê tốc độ hoặc thích cảm giác mạo hiểm; sản phẩm dành cho người đam mê tập thể dục
và sản phẩm dành cho những người tiếm kiếm niềm vui, giải trí. Bốn sản phẩm mục tiêu dành
cho bốn phân khúc khác nhau.

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục.
Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí.
Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ.
Dòng Pegasus Solo Trooper - Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác
mạo hiểm.
2.5 Thị trường mục tiêu
Các sản phẩm được thiết kế và sản xuất dựa vào nhu cầu sử dụng của người trượt. Ứng
với 4 dòng sản phẩm là 4 thị trường mục tiêu:
Bảng 1: thông tin về đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt nam
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



12

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục, độ tuổi từ 25 – 40
tuổi, có mức thu nhập trung bình khoảng 6tr/tháng, đa số là nhân viên văn phòng có bằng cao
đẳng, đại học, có xu hướng chi tiêu nhiều cho việc chăm sóc sức khỏe.
Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí, gồm nhiều độ tuổi khác nhau,
được định hướng sử dụng cho gia đình trung lưu (tổng thu nhập gia đình trên 20 triệu). Nhu
cầu trượt không thường xuyên, xem trượt như môn giải trí thư giãn cùng với gia đình và người
thân.
Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ thường ở nhóm
tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30, yêu thích tốc độ, điều kiện gia đình trung lưu hoặc có thu nhập
trên 10 triệu/tháng.
Dòng Pegasus Solo Trooper - Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác
mạo hiểm, thường là nhóm tuổi teen, lứa tuổi 20, thích phiêu lưu mạo hiểm. Thuộc gia đình
khá giả.

2.6 Điểm khác biệt
Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục (Pegasus Maxxum): Giày trượt được thiết kế
với kỹ thuật và công nghệ cao nhằm gia tăng sự trải nghiệm khi trượt 1 cách đa dạng và những
cảm xúc mãnh liệt. Cổ giầy thấp, vỏ bọc kết cấu chặt, bánh xe lớn và bộ khung cải tiến để gia
tăng tốc độ, độ khớp của các linh kiện và mũi giày cong để tối đa hóa hiệu suất. Sự phù hợp
giữa bánh xe và khung GT chắc chắn sẽ tạo ra 1 vài đặc trưng mà làm hải lòng những người
đam mê thể dục.
Sản phẩm giày trượt giải trí (Pegasus Macroblade): Sản phẩm mời gọi các “skater” ở bất kỳ
cấp độ nào. Các sản phẩm đa dạng trong bộ sưu tập này giúp tạo niềm tin cho người người mới
tập chơi với các tính năng dành cho việc hỗ trợ, kiểm soát tốc độ, kiểm soát giày cũng như là
tận dụng các thành phần cao cấp để gia tăng trải nghiệm của người trượt. Một cấu trúc mới,
miếng lót, khung và bánh xe được hợp nhất ở nhiều mẫu khác nhau đảm bảo 1 những cú lướt
mượt mà và thỏai mái. Sản phẩm này thích hợp cho nhu cầu từ chơi không thưởng xuyên đến
luyện tập.
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



13

Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ ((Pegasus Twister): Mẫu giày trượt này cung
cấp những ý tưởng trải nghiệm thú vị. Nó giúp bạn thể hiện những ý tưởng khá táo bạo. Một tổ
hợp hỗ trợ nhảy cao, miếng lót đệm thoải mái và những bánh xe khách nhau được thiết lập để
tạo ra sức 1 mạnh gia đình khi bánh xe lăn, khả năng linh hoạt và tùy biến siêu hạng. Cổ chân
mới, công nghệ bánh xe và công nghệ lõi giầy mới chắc chắn rằng bạn có thể tăng tốc và trượt
ở nhiều địa hình khác nhau. Cho dù là bạn chạy đua, nhảy hoặc biểu diễn nghệ thuật, mẫu giày
trượt này có thể chịu đựng những điều kiện khó khăn nhất ở bất ỳ môi trường nào mà vẫn duy

trì khả năng đáp ứng và cơ động với hiệu suất tối ưu.
Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác mạo hiểm(Pegasus Solo Trooper):
Sản phẩm đưa bạn ở cấp độ mới. Vỏ giày, linh kiện thay thế chất lượng cao được thiết kế chi
tiết và tách thành những phần nhỏ. Dễ dàng cho việc thay thế, tháo lắp và tùy chỉnh sản phẩm
theo cấp độ chơi của mình. Độ bền của vỏ, hiệu suất của khung và bánh xe tạo ra lợi thế cho
bạn khi trượt ở bất cứ vị trí nào.
2.7 Định vị
Các sản phẩm của Pegasus Việt Nam được định vị là sản phẩm cao cấp, giá hợp lý với
sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân.Đi tiên phong trong việc
nghiên cứu phát triển sản phẩm đáp ứng cho các loại địa hình của môn thể thao trượt.
Slogan “Smart price, high value”.
III. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING
3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm
Tùy theo như cầu sử dụng, mỗi dòng sản phẩm có kết cấu khác nhau và đặc tính khác nhau:






THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



14

DÒNG PEGASUS TỐC ĐỘ
Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm

TWISTER 80
Giá bán: 8.910.000 ₫


Màu: Đen / Xám đen
Size: 23 - 31
Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi
Bánh xe: New RB 80mm/85A
Miếng lót: Vừa chân, chống sốc
Vòng bi: SG7
Khung: Khóa cúp 45
0
, có ren
TWISTER 80 W
Giá bán: 8.910.000 ₫


Màu: đen / màu xanh lá cây
Size: 23 – 27.5
Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi
Bánh xe: New RB 80mm/85A
Miếng lót: Vừa chân, chống sốc
Vòng bi: SG7
Khung: Khóa cúp 45
0
, có ren

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



15

FUSION GM
Giá bán: 8.910.000 ₫

Màu: Đen / Vàng
Size: 23 - 32
Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi
Bánh xe: New RB Hydrogen 4x84mm/85A
(Sản xuất tại Mỹ)
Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp
thụ sốc.
Vòng bi: SG9
Khung: Alu UFS 255mm (23,0-28,5) 273mm
(29,0-32,0) với trục đua (Phanh trong hộp)

FUSION X3
Giá bán: 8.910.000 ₫

Màu: Đen / Xanh
Size: 23 - 32
Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi
Bánh xe: Urban 80mm/80A
Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp

thụ sốc.
Vòng bi: SG7
Khung: Composite UFS 260mm (Phanh trong
hộp)




THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



16

TWISTER LE
Giá bán: 8.910.000 ₫


Màu: xanh lá
Size: 23 - 31
Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi
Bánh xe: New RB Supreme Urban
80mm/85A.
Miếng lót: Chất lượng 5 sao, khít
Vòng bi: SG9
Khung: Hot Rod Alu 243mm with racing
axles

DÒNG PEGASUS THỂ THAO
Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm
Maxxum 100
Giá bán: 9.210.000₫


· Màu: đen phối xanh
· Size: 23.0 – 31.0
· Bánh xe: RB Hydrogen 3x100mm,
1x90mm/85A- Khung: Extruded Alu
310mm, 12.2&rdquo
· Khóa: vòng bít, 45
o

· Miếng lót: chuẩn 5sao, chịu sốc, hình
chữ V
· Vỏ:, thông hơi, đúc, cuff mới
· Thắng: SG9

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



17

Maxxum 90
Giá bán: 9.210.000₫

Màu: Đen/than
Size: 23.0 – 31.0
Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây
đai,…)
Bánh xe: 4x90mm/85A (sản xuất tại Mỹ)
Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren
Thắng: SG9
Khung: khung nhôm 285 mm, 11,2 Inch.
Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2
miếng lót.

Maxxum 84
Giá bán: 9.210.000₫



Màu: Đen/Trắng
Size: 22.0 – 31.0
Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây
đai,…)
Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ)
Khóa: khóa cuff, ren
Thắng: SG9
Khung: khung nhôm 260 mm.
Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2
miếng lót.
Maxxum 84W

Giá bán: 9.210.000₫


Màu: Bạc/Trắng dành cho nữ
Size: 23.0 – 27.5
Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây
đai,…)
Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ)
Khóa: khóa cuff, ren
Thắng: SG9
Khung: khung nhôm 260 mm.
Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2
miếng lót.
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



18

DÒNG PEGASUS GIẢI TRÍ
Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm
Macroblade 84
Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / đỏ
Size: 24 – 31.5
Vỏ bọc: đúc
Bánh xe: 84mm/ độ cứng 84A

Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới
Vòng bi: SG7
Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -280mm
Khóa: khóa cổ, khóa 45
0
, dây buộc

Macroblade 90 W
Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / hồng
Size: 22 – 27.5
Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót
Bánh xe: RB supreme 4x90mm/ độ cứng
85A
Miếng lót: ôm chân kiểu dáng 5 sao mới
Vòng bi: SG9
Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm
Khóa: khóa cổ, khóa 45
0
, dây buộc


THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



19

Macroblade 84 W
Giá bán: 6.850.000 ₫


Màu: đen / xanh
Size: 22 – 27.5
Vỏ bọc: đúc
Bánh xe: 84mm / độ cứng 84A
Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới
Vòng bi: SG7
Khung: hợp kim nhôm mới, 265-280mm
Khóa: khóa cổ, khóa 45
0
, dây buộc



Macroblade 80
Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / cam
Size: 24 – 31.5
Vỏ bọc: Đúc
Bánh xe: 80mm/ độ cứng 82A
Miếng lót: : ôm chân, kiểu dáng 5 sao
mới
Vòng bi: SG7
Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -285mm
Khóa: khóa cổ, khóa 45

0
, dây buộc



THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



20

Macroblade 90
Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen/ xanh lá
Size: 24 – 31.5
Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót
Bánh xe: New RB Supreme Urban
80mm/85A.
Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới
Vòng bi: SG9
Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm
Khóa: khóa cổ, khóa 45
0
, dây buộc

Dòng PEGASUS MẠO HIỂM
Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm

Solo Trooper
Giá bán:6.840.000 ₫



Màu: trắng
Size: 23.0 – 32.0
Vỏ: đúc,dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc)
Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers
Khóa: dây đeo bít, 45A° ( có kèm dây phụ)
Thắng: SG7
Khung: rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng đệm
khung nhôm.
Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2
miếng lót





THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



21

Solo Cooler
Giá bán:6.840.000 ₫

Màu: Đen
Size: 21.5 – 30.5
Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây
đai,…)
Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers
Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren
Thắng: SG7
Khung: trống, rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng
đệm khung nhôm.
Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2
miếng lót.

Solo Younger
Giá bán:6.840.000 ₫



Màu: Đen/Trắng
Size: 22.0 – 31.0
Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây
đai,…)
Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-
rockers
Khóa: khóa cuff, ren
Thắng: SG5
Khung: đường TRS, rãnh khóa lớn
Miếng lót: đúc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



22

3.2 Chiến lược về giá
Sản phẩm sử dụng chiếc lược giá thâm nhập thị trường, giá sản phẩm dao động từ
6 000.000 – 10.000.000. Vì mô hình kinh doanh đơn giản, Pegasus Việt Nam đánh vai trò một
thương nhân làm cầu nối từ nhà sản xuất Mỹ đến người tiêu dùng Việt Nam. Phương thức áp
dụng tính giá sản phẩm đơn giản nhất. Dùng phương pháp định tính. định rằng tổng chi phí
quản lý chung và tiền lương (được xem là định phí) chiếm 10% giá sản phẩm; tổng ngân sách
marketing (được xem là định phí) năm 2014 chiếm 10% giá bán và nhuận kỳ vọng là 5% giá
bán lẻ. Dựa vào các giả định trên ta có bảng tính giá như sau:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B

23

Sản phẩm
Pegasus
Đơn giá

Thuế tại Mỹ

Shipping cost

Dịch vụ

Giá tại kho
2014

0,88%

$ 8,80

8%

Mệnh giá
ngoại tệ


S/kg

USD

VND

Maxxum $ 279,00

$ 2,44
$ 35,20 $ 22,32 $ 338,96 7.287.667 ₫
Macroblade $ 199,00

$ 1,74
$ 35,20 $ 15,92 $ 251,86 5.415.017 ₫
Twister $ 269,00

$ 2,35
$ 35,20 $ 21,52 $ 328,07 7.053.586 ₫
Solo Trooper $ 199,00

$ 1,74
$ 35,20 $ 15,92 $ 251,86 5.415.017 ₫
(thông tin về thuế + phí vận chuyển + phí dịch vụ tham khao website




Sau khi tính toán được giá tại kho, Pegasus Việt Nam cần cộng thêm các chi phí cũng như lợi nhuận để duy trì hệ thống bán hàng và hiệu quả kinh
doanh:

B
ả
ng
2
:

b
ả
ng tính giá thành s
ả
n ph
ẩ
m


THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B



24

Sản phẩm
Pegasus
Giá tại kho
Lương + chi phí
quản lí
Chi phi Marketing

Gía bán sau chi
phí marketing &
lương

Lợi nhuận
Giá bán lẻ

(làm tròn)

VND

10%

10%

VND

5%



Maxxum 7.287.667 ₫ 728.767 ₫ 728.767 ₫ 8.745.539 ₫ 437.277 ₫ 9.210.000 ₫
Macroblade 5.415.017 ₫ 541.502 ₫ 541.502 ₫ 6.498.272 ₫ 324.914 ₫ 6.850.000 ₫
Twister 7.053.586 ₫ 705.359 ₫ 705.359 ₫ 8.464.631 ₫ 423.232 ₫ 8.910.000 ₫
Solo Trooper 5.415.017 ₫ 541.502 ₫ 541.502 ₫ 6.498.272 ₫ 324.914 ₫ 6.840.000 ₫

Trong đó: chi phí lương và quản lý chung chiếm 10% giá thành sản phẩm, chi phí marketing chiếm 10% giá thành sản phẩm, lợi nhuận chỉ đạt
ở 5% vì theo đuổi chiến lược giá thâm nhập thị trường, định giá mức kỳ vọng lợi nhuận thấp để đạt được mức giá bán lẻ hợp lý.
B
ả
ng
3
:
b
ả
ng
tính giá bán l

ẻ

s
ả
n ph
ẩ
m


THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B




25

3.3 Phân phối
Công ty phân phối sản phẩm bằng cách mua bán online, Pegasus Việt Nam áp dụ
ng mô hình
bán lẻ trực tuyến, chỉ xây dựng và duy trì website PegasusVietNam kết hợp với văn phòng đại diệ
n
để triễn lãm.liên lạc, xem và trải nghiệm sản phẩm. Công ty không phân phối thông qua hệ thố
ng
cửa hàng bán lẻ, bản sỉ, các shop thể thao Doanh thu của Công ty đến từ
website
PegasusVietNam.Bên cạnh đó, công ty cộng tác với công ty dịch vụ chuyển hàng từ M
ỹ
để chuyển giày từ nhà máy về Việt Nam và công ty vận chuyển hàng tạ

i
Việt Nam để giao hàng đến người tiêu dùng. Sự kết hợp này giúp cho Công ty giảm bớt chi phí đầ
u
tư xây dựng cơ sở hạ tầng để thực hiện đơn hàng.