tìm hiểu chiến lược khuyến mãi sản phẩm chăm sóc tóc sunsilk của công ty unilever

Trường Đại học Tài chính Marketing
Marketing căn b nả
Đề tài:
Tìm hiểu chiến lược khuyến mãi sản phẩm
chăm sóc tóc Sunsilk của công ty Unilever
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
∗
Mái tóc là nhân tố quan trọng tạo nên
nét đẹp của con người, nhất là ở phụ
nữ.
∗
Và hầu hết mọi phụ nữ khi được hỏi
:Bạn có quan tâm đến việc chăm sóc
mái tóc của mình hay không? Câu trả
lời luôn luôn là có.
∗
Nhưng với sự phát triển của cuộc
sống hiện đại ngày nay càng ngày
càng xuất hiện nhiều nhân tố gây
tổn hại tóc, làm cho mái tóc xấu
dần đi, mất đi vẻ đẹp tự nhiên. Do
đó, việc chăm sóc tóc của nữ giới
càng được quan tâm nhiều hơn
∗
Nắm bắt được nhu cầu của chị em phụ
nữ , Công ty Unilever đã tung ra các sản
phẩm chuyên về lĩnh vực chăm sóc tóc
Sunsilk, vừa giải quyết được tình trạng ô
nhiễm gây hại lên tóc như hiện nay, mà
còn phù hợp túi tiền của mọi người.
∗

Đây là một mặt hàng đang được
ưa chuộng không chỉ ở thị
trường Việt Nam mà còn ở
nhiều nước trên thị trường thế
giới.
∗
Điểm mạnh:
∗
Nền tài chính vững mạnh
∗
Chính sách thu hút tài năng hiệu quả
∗
Giá cả tương đối
∗
Nghiên cứu phát triển công nghệ và
đầu tư thõa đáng
Unilever Việt Nam
∗
Thách thức:
∗
Có nhiều đối thủ cạnh tranh
∗
Ảnh hưởng của khủnh hỏang kinh
tế
∗
Một số chiến lược marketing chưa
phù hợp với văn hóa và nếp sống
của nơi công ty tung ra sản phẩm
∗
Dầu gội đầu số 1 Châu Á

∗
Bán được trên 1 tỷ bảng Anh 1 năm
∗
Sản phẩm được có bán ở 80 quốc gia
trên thế giới
∗
Giải thưởng: nắm giữ kỉ lục Guinness
Thế giới về gọi được nhiều đầu nhất và
tạo nhiều kiểu tóc nhất trong 1 ngày
Sunsilk
∗
Trong các chiến lược Marketing thì
khuyến mãi như là chất xúc tác để sản
phẩm của doanh nghiệp tới được
người tiêu dùng một cách nhanh
chóng, đồng thời kích thích tiêu dùng,
qua đó đẩy mạnh quá trình sản xuất và
cuối cùng là tăng trưởng kinh doanh.
Các chương trình khuyến mãi của
Sunsilk
Chương trình khuyến mãi
“ Hóa thân cùng tóc đẹp –
Sải bước khắp thế giới”
Năm 2010
Năm 2010
Chương trình khuyến mãi: “ Cơ hội làm
đẹp tóc với chuyên gia “
Dành cho bạn gái ở Tp.HCM Dành cho bạn gái ở tỉnh khác
Năm 2011
Quà tặng đặc biệt nhân ngày 8/3 tại Sunsilk CO-CREATIONS SALON

Năm 2011
Giờ vàng mừng sinh nhật Sunsilk
CO-CREATION
Năm 2011
Tặng các bạn gái 3000 món quà Sunsilk từ trang
Facebook của Sunsilk Việt Nam
Năm 2013
KHUYẾN MÃI MÙA HÈ “SUNSILK DẦU GỘI – TẶNG NGAY DẦU XẢ - TÓC
MƯỢT HÈ VUI”
Năm 2013
Chương trình khuyến mãi:
“Mua 10 tặng 2”
Hiện nay Sunsilk chú trọng vào quảng cáo và tổ chức các sự kiện.
Bên cạnh đó, các hình thức khuyến mãi đã được sáng tạo hơn
nhằm thu hút khách hàng
Sunsilk là dòng sản phẩm dành cho người Việt
Nam với giá cả phải chăng. Tuy nhiên, sản phẩm
vẫn chưa có được lòng tin của những người có
thu nhập cao.
Vì thế, Sunsilk nên nghiên cứu và cho ra đời
một dòng sản phẩm cao cấp kết hợp với các
chương trình marketing để có thể mở rộng thị
trường và tăng doanh thu.
MỘT SỐ Ý TƯỞNG ĐỀ XUẤT
-Đánh giá quảng cáo
-Đề xuất hoàn thiện

Kết quả phỏng vấn đối với 25 người –
Độ tuổi 21 – 25. Giới tính nữ
1. Số người biết đến sản phẩm Sunsilk

công ty Unilever: 100%
2. Có 8% số người biết qua tạp chí và
92% số người biết qua quảng cáo
truyền hình
3. 100% số người phỏng vấn đã xem ít
nhất 1 quảng cáo sunsilk
4. 92% số người nhận thấy quảng cáo
dễ nhớ, 8% còn lại không nhớ vì ít xem
ĐÁNH GIÁ QUẢNG CÁO
5. 25/25 số người đồng ý rằng bài hát
trong quảng cáo rất hay và phù hợp với
quảng cáo
6. 76% số người phỏng vấn là đang sử
dụng sản phẩm sunsilk và 24% còn lại muốn
sử dụng thử sau khi xem quảng cáo
7. 20% số người nhận xét thấy quảng cáo
sunsilk trên truyền hình rất nhiều lần, 80%
còn lại họ ít xem nhưng khi xem thì không
thấy
Chiến dịch marketing của
Sunsilk đặc biệt là trong
quảng cáo trên truyền hình
được đánh giá là khá thành
công. Song, đôi khi đối với
những khách hàng khó tính,
ta vẫn nhận được những lời
góp ý về những quảng cáo
sản phẩm này:
Nội dung quảng cáo:
ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN

Nội dung quảng cáo không nhắc đến
tính năng hay ưu điểm của sản phẩm