Tiểu luận môn lập kế hoạch kinh doanh Dịch vụ cây nấm vàng

TIỂU LUẬN MÔN HỌC:
Lập kế hoạch kinh doanh
Giảng viên: Cô Võ Thị Quý.
DỊCH VỤ: “ cây nấm vàng”
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Nhóm 10
Nội Dung
Tổng quan1
Phân tích khách hàng 2
Kế hoạch Tài chính
3
4
Kế hoạch triển khai triển khai
1. Tổng Quan
1.1 Nhận định Cơ Hội:

Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt 9 sản phẩm Quốc gia ưu tiên phát triển giai
đoạn 2012-2020, trong đó có nấm ăn-nấm dược liệu. Đây là cơ sở khuyến khích cho
diện tích trồng nấm ăn ở các tỉnh tăng nhanh.

Tuy nhiên, hiện tại phôi giống nông dân chưa chủ động tạo được phôi giống phải
mua lại ở 1 số cơ sở nhất định, không ổn định chất lượng, kỹ thuật trồng truyền
thống năng suất không cao, thiệt hại nhiều do nhiễm bệnh…
Xuất phát từ việc quan sát thấy một nhu cầu hiện hữu trên, chúng tôi
lập kế hoạch kinh doanh cho dịch vụ “ cây nấm vàng” trao giải pháp đến tất cả các
hộ trồng nấm theo hợp đồng dịch vụ tùy theo nhu cầu.

www.themegallery.com
1.2 Giới thiệu về dịch vụ

Mô tả: “ Cây nấm vàng”:Trao giải pháp và công nghệ trồng phù
hợp với địa phương, có mô hình thí điểm, dịch vụ áp dụng cho
tất cả các loại nấm ăn và nấm dược liệu. cam kết tăng năng suất,
từ đó gia tăng tỷ xuất lợi nhuận trên cùng diện tích trồng ”
•
Đơn vị thực hiện: Công ty sẽ thành lập.
•
Quy mô thí điểm: 400m2
•
Dự kiến thí điểm tại: Đồng Nai (Đơn vị liên doanh)
Tầm nhìn – Sứ mệnh
Phương thức:
•
Chuyển giao TRỌN GÓI toàn bộ kỹ thuật trồng nấm bao gồm cả công nghệ
tạo giống, giữ giống, chăm sóc – phòng, trị bệnh, thu hoạch, bảo quản, chế
biến nấm sản phẩm, cách tận thu phế phẩm và tư vấn mô hình trồng hiệu quả
nhất phù hợp với tài chính của người sử dụng dịch vụ. Gói dịch vụ này định giá
trên quy mô và yêu cầu cộng thêm từ khách hàng được nêu rõ trên hợp đồng,
ký theo giai đoạn.
•
Chuyển giao theo yêu cầu: tùy vào nhu cầu của khách hàng mà gói dịch vụ có
giá khác nhau., thỏa thuận trên hợp đồng với khách hàng.
Cam kết từ dịch vụ: được nêu rõ trong hợp đồng cùng các điều khoảng
ràng buộc có liên quan. Liên kết cho người sử dụng dịch vụ và đơn vị có
nhu cầu mua sản phẩm nấm là ưu điểm của dịch vụ “ cây nấm vàng”.
1.3 Về công ty sẽ thành lập
Kế hoạch thành lập

Tên: công ty cổ phần DV-TM-SX-XNK Khang Thịnh


Hình thức sở hữu: cổ phần

Tổng nhân sự:6 người, 2 cộng tác viên

Trụ sở Thuê: Quận Tân Bình
www.themegallery.com
Tầm nhìn – Sứ mệnh

Tầm nhìn
Sau 5 năm trở thành một công ty có thương hiệu về dịch vụ chuyển
giao, thương mại các sản phẩm hữu cơ, sản phẩm có nguồn gốc tự
nhiên, đóng góp cho các dự án xã hội, cải thiện cuộc sống của người
dân và môi trường.

Sứ mệnh
- Chung tay góp phần phát triển nông nghiệp bền vững, hướng đến
sản phẩm xanh sạch.
- Mang lại lợi nhuận và giá trị gia tăng tốt hơn cho người nông dân.
- Sử dụng hiểu biết và kiến thức làm lợi cho nhà nông và xã hội.
Lợi ích xã hội từ dịch vụ
•
Tạo điều kiện cho người sử dụng dịch vụ tận dụng được
lao động tại địa phương.
•
Chuyển đổi cơ cấu cây trồng
hoặc tận dụng khí hậu trái mùa,
mang lại thu nhập tốt hơn
cho người sử dụng dịch vụ
•

Tận dụng phế liệu,
cơ chất nông nghiệp để nuôi trồng.
•
Đa dạng hoá
sản phẩm sạch, chất lượng, giá trị dinh dưỡng
cao.
•
Góp phần
giảm phát thải môi trường, phát triển nông
nghiệp bền vững.
•
Vốn đầu tư không cao
•
Thời gian quay vòng vốn nhanh
•
Tỷ suất lợi nhuận khá cao
Lợi ích tài chính
Liên kết đơn vị trồng hộ nông dân làm mô
hình thí điểm:

Mô hình hộ nông dân tại Trảng Bom – Đồng Nai
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu Đặc điểm
Các hộ nông dân , chủ doanh
nghiệp, hợp tác xã.
-
các chủ doanh nghiệp đang
muốn mở rộng ngành kinh
doanh quan tâm tới dịch vụ
cây nấm vàng.

- các chủ hộ là nông dân
đang thâm canh cây trồng
quan tâm tới dịch vụ để
nâng cao thay thế các vụ
mùa không thuận lợi hay
các hộ trồng nấm chưa hiệu
quả.
- các hợp tác xã liên hiệp rất
quan tâm tới dịch vụ cây
nấm vàng kèm điều kiện giới
thiệu- liên kết đến các đơn
vị thu mua sản phẩm và
công tác hậu chuyển giao
dịch vụ.
Phân tích khách hàng 2
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường gồm các đơn vị sau
đây: gián tiếp là các công ty bán giống nấm, khu nông
nghiệp công nghệ cao, viện khoa học và chuyển giao
công nghệ…tuy nhiên không tiệt đối vì các đơn vị trên
chưa tổ chức dịch vụ hoàn chỉnh như “ Cây nấm vàng”.
ĐẶT ĐIỂM ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Điểm mạnh Điểm yếu

Có lãnh đạo là các nguồn tri
thức cao, từng học tập và tu
nghiệp ở nước ngoài.

Được hổ trợ trực tiếp từ chính
phủ, chính quyền địa phương

và tạo được niềm tin lớn cho
người sử dụng dịch vụ.

Chưa liên kết đơn vị thu mua
sản phẩm cho người trồng,
chưa gắn kết tốt với người sử
dụng dịch vụ và chưa có khâu
hậu chuyển giao.

Quan trọng nhất là chưa tạo
được hợp đồng ràng buộc và
trách nhiệm rõ ràng giữa người
sử dụng dịch vụ và người cung
cấp dịch vụ.

Chưa có khu vực thí điểm cho
người sử dụng dịch vụ kiến tập.

Chưa có phân công kỹ sư hay
nhân viên kỹ thuật theo sát dự
án của dịch vụ cho khách hàng.
Phân Tích SWOT

Liên kết với các công ty có nhu cầu thu mua sản phẩm
nấm cho người sử dụng dịch vụ.

Đơn vị liên kết mô hình trồng có thâm niên trồng trong
ngành nấm.

Cộng tác viên là các chuyên gia trong ngành đang công

tác tại trường đại học và viện nghiên cứu.

Sản phẩm đúng hướng phát triển của thị trường ngành.

Nhân viên được tu nghiệp liên tục.

Chính sách chính phủ hổ trợ tốt cho doanh nghiệp trong
ngành nông nghiệp.
Phân Tích SWOT

Sản phẩm dịch vụ mới. Đòi hỏi cộng tác của chính quyền
địa phương các cấp.

Cần marketing nội dung tập trung, chi phí marketing ban
đầu cao .

Trình độ tiếp thu công nghệ từ quá trình chuyển giao của
dịch vụ rất khác nhau giữa các khách hàng khác nhau ( cần
thoả thuận hợp đồng lại với khách hàng).
Phân Tích SWOT
www.themegallery.com
Mục tiêu 1 năm đầu:
Khu vực đồng bằng sông cửu long có được 120 hộp đồng, trọng tâm là tỉnh tiền giang
trong năm đầu- do lợi thế quen biết với chủ nhiệm HTX tỉnh Tiền Giang nên xem như là
một nơi thuận lợi để rút kinh nghiệm đầu. Liên kết được tất cả các link web về nông
nghiệp và các hợp tác xã nông nghiệp trong khu vực biết đến dịch vụ “ cây nấm vàng”
Marketing Mix

Mở rộng dịch vụ đến các tất cả các tỉnh bằng cách tổ chức
hội thảo và meeting thông qua sự hổ trợ của chính quyền

địa phương.

Liên kết với tất cả website nông nghiệp đặt giao diện của
công ty và giới thiệu về dịch vụ.

Mở rộng mô hình thí điểm ngay tại các địa phương ( bằng
chính mô hình của khách hàng đầu tại địa phương đó).

Gởi cán bộ nhân viên đi tu nghiệp để tiếp thu và cải tiến quy
trình liên tục theo hướng tối ưu hóa.

Làm chương trình thường xuyên trên tiết mục tivi và radio
trong chương trình khuyến nông của các tỉnh.

Thiết kế lịch treo tường phù hợp tặng cho hợp tác xã hay bà
con nông dân trong hội thảo.
GIÁ DỊCH VỤ

Sẽ Tổ chức phỏng vấn nhóm, 3 nhóm, mỗi nhóm 10 thành viên là các đối
tượng khách hàng mục tiêu khác nhau để khảo sát giá. Mức giá ban đầu
đưa ra từ 25 đến 30 triệu cho chuyển giao chọn gói.
MARKETING ACTION PLAN

HCM/2014
CÔNG ViỆC
BỘ PHẬN
THỰC HiỆN
KẾT QUẢ
CHI PHÍ
đv:1000000

Thời gian
thực
hiện
07 08 09
TỔ CHỨC HỘI THẢO TẠI TỈNH
TIỀN GIANG BQT Marketing
01 lần
25
1 tháng

TỔ CHỨC THAM QUAN VÙNG
THÍ ĐIỂM.
Bộ phận kỹ thuật
1 lần
30
1 tháng

LIÊN KẾT WEBSITE- MỞ RỘNG
PHẠM VI QC QUA
INTERNET
BỘ PHẬN IT 1 lần
15
1 tháng

QUAY PHÓNG SỰ BẠN CỦA NHÀ
NÔNG
CÔNG TY DỊCH VỤ
TRUYỀN
THÔNG
1 phim

80
1 tháng

Sum
150


Diễn giải: Do doanh nghiệp vừa thành lập nên hạn chế tối đa tất cả chi phí.

Trụ sở được thuê tại Tân Bình dựa trên mối quan hệ của một trong những
người sáng lập công ty, trụ sở gồm 3, lầu 1 làm tiếp tân, đón khách, lầu 2
được bố trí như hội trường để giảng và hướng dẫn làm phôi, nấm giống, lầu
3 phòng thí nghiệm.

Ngoài chi phí sửa chữa và nội thất chi phí thấp có thể mua, những thiết bị
đắt tiền như phòng thí nghiệm, máy in,máy photocopy thuê công ty cho
thuê tài chính.

Trang trại mô hình của đối tác liên doanh - quy ra chi phí thuê để giảm
thuế, đây làm nơi tham quan cho khách hàng.
www.themegallery.com
Kế hoạch Tài chính
3