Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long

Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
CNG HO X HI CH NGHA VIT NAM
c lp - T do - Hnh Phỳc
============
LI CAM OAN
Tờn em l: Bùi Thị Thanh Huyền
Lp: Kinh t quc t 40B
Khoa: Thng mi v kinh t quc t
Em xin cam oan chuyên đề ny ca em c nghiờn cu mt cỏch
nghiờm tỳc di s hng dn trc tip ca thầy giáo, PGS.TS Nguyễn Th-
ờng Lạng, cựng vi vic tham kho mt s giỏo trỡnh, sỏch bỏo, tp chớ, cỏc
trang web, cỏc bỏo cỏo ó c cụng b, khụng sao chộp bt c mt ti liu
no. Nu phỏt hin s sao chộp no, em xin chu trỏch nhim k lut theo quy
nh ca Khoa v Nh trng ó ra.
Sinh viờn

Bùi Thị Thanh Huyền
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
LI CM N
Em xin chõn thnh cm n thầy giỏo PGS.TS. Nguyễn Thờng Lạng
thầy giỏo trc tip hng dn v ch bo tn tỡnh giỳp em hon thnh bi vit
chuyờn thc tp chuyờn ngnh ny. Em cng xin gi li cm n ti cỏc
thy cụ giỏo trong Khoa Thng mi v kinh t quc t- trng i hc Kinh
t quc dõn ó cung cp cho em nhng kin thc c bn em hon thnh
chuyờn ny, ng thi em rt cỏm n tp th cỏn b cụng nhõn viờn ca
Cụng ty cổ phần Hạ Long, c bit l phũng Kinh doanh thơng mại ó giỳp
v to iu kin thun li cho em hon thnh chuyờn thc tp ny. Do
nhng hn ch v thi gian cng nh kin thc, kinh nghim thc t nờn bi
vit ca em khụng trỏnh khi nhng sai sút, em rt mong nhn c s gúp ý,
sa i b sung ca thy cụ giỏo v cỏc bn bi vit ca em c hon

thin hn. Đồng thời em xin kính chúc các thầy, các cô giáo cùng toàn thể
lãnh đạo và cán bộ công nhân của công ty cổ phần Hạ long mạnh khỏe, vui vẻ
và hạnh phúc.
Sinh viờn

Bùi Thị Thanh Huyền
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
MC LC
LI CAM OAN
LI CM N
Bảng các chữ viết tắt tiếng việt
Bảng các chữ viết tắt tiếng anh
DANH MụC BIểU
DANH MụC SƠ Đồ
KếT LUậN 80
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Bảng các chữ viết tắt tiếng việt
TT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ Tiếng Việt
1 CĐ Cao đẳng
2 CL tuyệt đối Chênh lệch tuyệt đối
3 CL tơng đối Chênh lệch tơng đối
4 CTQG Chính trị quốc gia
5 DTT Doanh thu thuần
6 ĐH Đại học
7 NXB Nhà xuất bản
8 LĐPT Lao động phổ thông
9 KHKT Khoa học kỹ thuật
10 SS So sánh

11 TC Trung cấp
12 TNCN Thu nhập cá nhân
13 TSCĐ Tài sản cố định
14 TSLĐ Tài sản lu động
15 VCĐ Vốn cố định
16 VLĐ Vốn lu động
Bảng các chữ viết tắt tiếng anh
TT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ
Tiếng Anh Tiếng Việt
1 LC
Letter of Credit thanh toỏn tớn dng th
2 TTR
Telegraphic Transfer
Điện chuyển tiền
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸: NhËp khÈu thiÕt bÞ khai th¸c má t¹i C«ng ty cæ phÇn H¹ Long
DANH MôC BIÓU
KÕT LUËN 80
Lớp kinh tế quốc tế K40B Sinh viên: Bùi Thị Thanh Huyền
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
DANH MụC SƠ Đồ
S 1.1: C cu b mỏy qun lý ca Cụng ty c phn H Long Error:
Reference source not found
Sơ đồ 2.2: Quy trỡnh kinh doanh nhp khu ca cụng ty Error: Reference
source not found
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
lời mở đầu
1. Tính tất yếu.
Thực hiện nghị quyết đại hội toàn quốc Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ

XI, phỏt trin nn kinh t th trng nh hng xó hi ch ngha vi nhiu
hỡnh thc s hu, nhiu thnh phn kinh t, hỡnh thc t chc kinh doanh v
hỡnh thc phõn phi. Cỏc thnh phn kinh t hot ng theo phỏp lut u l
b phn hp thnh quan trng ca nn kinh t, bỡnh ng trc phỏp lut,
cựng phỏt trin lõu di, hp tỏc v cnh tranh lnh mnh.
Cỏc hỡnh thc s hu hn hp v an kt vi nhau hỡnh thnh cỏc t
chc kinh t a dng ngy cng phỏt trin. Cỏc yu t th trng c to lp
ng b, cỏc loi th trng tng bc c xõy dng, phỏt trin, va tuõn
theo quy lut ca kinh t th trng, va bo m tớnh nh hng xó hi ch
ngha. Phõn nh rừ quyn ca ngi s hu, quyn ca ngi s dng t liu
sn xut v quyn qun lý ca Nh nc trong lnh vc kinh t, bo m mi
t liu sn xut u cú ngi lm ch, mi n v kinh t u t ch, t chu
trỏch nhim v kt qu kinh doanh ca mỡnh.
Nh nc qun lý nn kinh t, nh hng, iu tit, thỳc y s phỏt
trin kinh t - xó hi bng phỏp lut, chin lc, quy hoch, k hoch, chớnh
sỏch v lc lng vt cht.
Trong những năm qua đất nớc ta đã thực sự chuyển mình, nền kinh tế nớc
ta đã có những bớc phát triển đáng kể, từ giai đoạn hàng hóa vô cùng thiếu
thốn, lơng thực không đủ nay đã không những đủ lơng thực mà còn trở thành
nớc xuất khẩu gạo đứng thứ ba trên thế giới. Sản phẩm công nghiệp phần lớn
nhờ vào viện trợ hoặc nhập khẩu không đủ dể tiêu dùng thì hiện nay hàng hóa
sản phẩm đã tràn trề kể cả hàng nhập khẩu từ nớc ngoài vào và có cả hàng hóa
đợc sản xuất trong nớc với chất lợng cao đáp ứng đủ cho nhu cầu của đời sống
dân sinh và cho sản xuất của cải vật chất xã hội.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
1
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Cú th núi xu hng hi nhp kinh t quc t ó v ang din ra vi tc
nhanh chúng c v chiu rng ln chiu sõu, c cp khu vc v th
gii, vi s phỏt trin mnh m ca nn kinh t th trng, s ph thuc ln

nhau v thng mi v kinh t gia cỏc quc gia ngy cng sõu sc. Trong bi
cnh ú thỡ thng mi quc t úng vai trũ mi nhn thỳc y nn kinh t
trong nc, gúp phn phỏt huy li th so sỏnh ca t nc. Nhp khu l mt
b phn quan trng khụng th tỏch ri trong cỏc quan h thng mi quc t.
Trong cơ chế mới các doanh nghiệp có nhiều cơ hội để tự vơn lên bằng
chính nội lực của mình, dù rằng cơ chế thị trờng là vô cùng khắc nghiệt, song
muốn đứng vững và vơn lên các doanh nghiệp cần phải có sức mạnh thực chất
để có thể cạnh tranh với các đối thủ của mình mà chiếm lĩnh thị trờng, giành
cho mình thị phần tơng xứng. Muốn có đợc nội lực và sức cạnh tranh nh vậy
các doanh nghiệp cần có : Kinh nghiệm trong kinh doanh, con ngời có năng
lực trong kinh doanh và những phơng tiện phục vụ cho công việc một cách
đầy đủ, tốt để tạo ra sức cạnh tranh.
Trớc thực tế chung đó của cơ chế thị trờng đối với các doanh nghiệp thì
doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ lại càng cần phải có các tố chất riêng mang
tính đặc thù so với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để đáp ứng một cách
đầy đủ hơn, linh hoạt hơn, phù hợp hơn trong mọi họat động của mình để đạt
đợc mục tiêu đã đề ra, công ty cổ phần Hạ long cũng không nằm ngoài những
yêu cầu thiết yếu đó của một doanh nghiệp kinh doanh dich vụ du lịch khách
sạn và thơng mại.
Công ty cổ phần Hạ long đợc chuyển đổi cổ phần hóa từ một doanh
nghiệp nhà nớc có thời gian họat động kinh doanh từ giữa thập kỷ cuối của thế
kỷ XX với nghành nghề kinh doanh chủ yếu là du lịch, thơng mại và khách
sạn. Khách sạn Thanh lịch Hạ long là doanh nghiệp trớc khi đợc chuyển đổi
cổ phần thành công ty cổ phần Hạ long nằm giữa quận Ba đình Hà nội trên đ-
ờng Kim mã có vị trí kinh doanh thuận lợi, đã gây đợc uy tín với khách hàng.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
2
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Tài sản mỗi năm đợc tăng thêm, ngời lao động có đủ việc làm và thu nhập
năm sau cao hơn năm trớc, và nhất là từ khi cổ phần hóa tới nay công ty cổ

phần Hạ long là doanh nghiệp hạch tóan độc lập có t cách pháp nhân đầy đủ
thì sức mạnh của nội lực công ty lại càng đợc phát huy hơn nên hiệu quả cũng
mang lại tốt hơn. Một trong những nội lực kinh doanh của Công ty cổ phần
Hạ Long là nhp khu thit b khai thỏc m thc s l chin lc quan trng
trong cụng tỏc qun lý ca ngi lónh o Cụng ty. Sau mt thi gian i sõu
tỡm hiu thc trng hot ng nhp khu kinh doanh Cụng ty c phn H
Long, xut phỏt t ý ngha c bn v lý lun v thc tin vi mong mun
c kt hp gia cỏc kin thc ó hc, nhng kinh nghim b ớch ó tip thu
qua t thc tp tt nghip ti Cụng ty c phn H Long, ti: Nhp khu
thit b khai thỏc m ti Cụng ty c phn H Long.
2. Mc đích nghiờn cu
- Mc đích tng quỏt: Trờn c s ỏnh giỏ thc trng nhp khu ca
Cụng ty c phn H Long a ra c gii phỏp hon thin nhp khu
thit b khai thỏc m ỳng n nhm nõng cao kh nng cnh tranh cho cụng
ty trờn th trng
- Mc đích c th:
+ Nghiờn cu kh nng tip cn th trng nhp khu ca Cụng ty c
phn H Long.
+ ỏnh giỏ hot ng nhp khu ti cụng ty vi nm gn õy
+ xut mt s gii phỏp hon thin nhp khu nhm giỳp cụng ty
nõng cao kh nng cnh tranh trờn th trng.
3. i tng nghiờn cu
Hot ng nhp khu thit b khai thỏc m ti Cụng ty c phn H Long.
4. Phm vi nghiờn cu
ti c tin hnh nghiờn cu ti Cụng ty c phn H Long, a ch:
297 Kim Mó- Ba ỡnh- H Ni.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
3
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
* Phm vi v ni dung

- Thc trng hot ng nhp khu thit b khai thỏc m ca cụng ty c
phn H Long.
- Nghiờn cu xut cỏc gii phỏp hon thin hot ng nhp khu thit
b khai thỏc m nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca cụng ty.
* Phm vi v thi gian
Cỏc s liu thu thp c trong 3 nm (t 2008- 2009- 2010)
5. Ni dung nghiờn cu
Ni dung nghiờn cu bao gm:
- Nghiờn cu kh nng tip cn th trng nhp khu ca Cụng ty c
phn H Long.
- Nghiờn cu ỏnh giỏ hot ng nhp khu ti cụng ty vi nm gn õy
- xut mt s gii phỏp hon thin nhp khu nhm giỳp cụng ty nõng
cao kh nng cnh tranh trờn th trng.
6. Phng phỏp nghiờn cu
Thu thp s liu qua sỏch bỏo, ti liu, giỏo trỡnh, internet bỏo cỏo
hng nm ca Cụng ty.
Sau khi thu thp s liu ta tin hnh x lý s liu trờn mỏy tớnh, thit
lp bng biu, sơ đồ. Phng phỏp nghiờn cu ca chuyờn bao gm
phng phỏp so sỏnh, phng phỏp phõn tớch, phng phỏp thng kờ lm
rừ mc ớch nghiờn cu.
7. Kết cấu bài viết
Ngoài lời mở đầu, mục lục, tài liệu tham khảo và phụ lục, chuyên đề đợc
trình bày trong 3 chơng:
Chơng 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần Hạ Long
Chơng 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại
Công ty cổ phần Hạ Long trong những năm qua
Chơng 3: Định hớng và giải pháp nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại
Công ty cổ phần Hạ Long
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
4

Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
CHNG 1
Giới thiệu về CôNG TY cổ phần hạ long
1.1. Thụng tin chung v cụng ty
1.1.1. Thụng tin chung v cụng ty
- Tờn cụng ty: Cụng ty c phn H Long
- Tờn ting Anh: HaLong Joint Stock Company
- a ch: 297 Kim Mó Ba ỡnh - TP H Ni
- in thoi: 043 8460023 043 8461191
1.1.2. Khỏi quỏt v quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty
Cụng ty c phn H Long l cụng ty c phn c thnh lp t vic
chuyn i c phn hoỏ Khỏch sn Thanh Lch thuc Cụng ty Du lch v
Thng mi (n v thnh viờn ca Tp on Cụng nghip Than Khoỏng
sn Vit Nam) theo quyt nh s 28/2002/Q-BCN ngy 18/06/2002 ca B
trng B Cụng nghip. Cụng ty ó c s K hoch v u t thnh ph
H Ni cp giy chng nhn ng ký kinh doanh s 0103001278 ln u ngy
08/08/2002.
Hin nay, Cụng ty c phn H Long l doanh nghip c phn do Cụng ty
TNHH MTV than Uụng Bớ TKV gi 51% c phn chi phi.
Ra i vo ỳng khong thi gian Nh nc khuyn khớch phỏt trin cỏc
thnh phn kinh t tham gia cỏc hot ng thng mi. Cng nh cỏc thnh
phn kinh t khỏc, Cụng ty c phn H Long ó nhn c s h tr ca Nh
nc thụng qua cỏc chớnh sỏch khuyn khớch, c bit l chớnh sỏch trong
xut nhp khu ỳng vi loi hỡnh kinh doanh ca cụng ty.
Mc dự cũn thiu vn kinh doanh nhng ngay sau khi c thnh lp
cụng ty ó ch ng trong cụng tỏc tiờu th sn phm, gn cht hot ng
kinh doanh ca mỡnh vi nhu cu ca khỏch hng, ly nhu cu ca khỏch
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
5
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long

hng l quyt nh cao nht cho mi hot ng kinh doanh ca n v. Ch
ng, dỏm ngh, dỏm lm, cụng ty ó khụng ngng hon thin phng phỏp
kinh doanh ca mỡnh, bỏm sỏt nhng bin i trong th hiu ca khỏch hng
v nhng bin i sõu sc ca nn kinh t th trng cũn non tr.
Trong sut quỏ trỡnh hot ng n nay cụng ty luụn m bo t c
li nhun hng nm. Tuy nhiờn nhng nm u thnh lp cụng ty cng gp
khụng ớt khú khn vỡ s non tr ca mỡnh nờn s gia tng doanh s t c
cũn thp. Thi gian gn õy, nh vo cỏc kinh nghim c tớch lu v cỏc
chớnh sỏch m ca th trng mnh m ca nc ta, s gia tng doanh s ca
cụng ty ó thay i ỏng k.
Cụng ty c t ngay ti Khỏch sn Thanh Lch, qun Ba ỡnh, th ụ
H Ni. õy l mt v trớ thun li cho hot ng kinh doanh ca cụng ty.
Ngnh ngh kinh doanh ca Cụng ty:
- Kinh doanh khỏch sn, cn h, vn phũng cho thuờ;
- Kinh doanh du lch l hnh trong nc v quc t;
- Dch v vn chuyn du lch;
- Xut nhp khu thit b, vt t, hng hoỏ;
- Lm i lý v kinh doanh thng mi khỏc theo quy nh ca phỏp lut;
- Massage;
- Kinh doanh hng nụng, lõm, thu, hi sn;
- Mụi gii thng mi;
- Mua bỏn ph liu, ph thi kim loi;
- Vn chuyn v bc xỳc than, t;
- Dch v n ung, gii khỏt.
1.1.3. Chc nng v nhim v ca cụng ty
1.1.3.1Chc nng
- Cụng ty cú chc nng khai thỏc ngun vt t, nhõn lc. y mnh hot
ng tiờu th hng húa trong v ngoi nc. Thụng qua ú cụng ty ó gúp
phn vo cụng cuc xõy dng v i mi t nc.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn

6
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
- Chc nng khai thỏc th trng kinh doanh thng mi, du lch, khỏch
sn trong v ngoi nc.
- Chc nng kinh doanh vn ti: than, t ỏti th trng Qung Ninh.
1.1.3.2 Nhim v
- Thc hin nhim v sn xut kinh doanh trờn c s ch ng v tuõn
th nghiờm chnh cỏc quy nh ca phỏp lut.
- Qun lý v s dng vn, u t i mi trang thit b, m bo kinh
doanh cú lói v lm ngha v np Ngõn sỏch Nh nc.
- Thỳc y s phỏt trin ca ngnh kinh doanh khỏch sn, du lch,
thng mi.
1.1.4.C cu t chc v c im lao ng ca cụng ty
1.1.4.1. C cu t chc ca cụng ty
C cu b mỏy qun lý ca cụng ty c th hin trờn s 1.1
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
7
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
S 1.1: C cu b mỏy qun lý ca Cụng ty c phn H Long

(Nguồn phòng Tổ chức hành chính)

Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Ban giỏm c
Phũng T chc
Hnh chớnh
Phũng Ti
chớnh - K toỏn
Phũng K
hoch - u t

Phũng Kinh doanh
Thng mi
Phũng Du lch
- L h nh
Phũng Kinh doanh
Khỏch sn
Phõn xng
c gii
Vn phũng
i din
8
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Ban giỏm c: Thc hin cụng tỏc iu hnh hot ng kinh doanh hng
ngy ca cụng ty. L ngi i din phỏp lý cho cụng ty trc phỏp lut v
cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty. ng thi, ban giỏm c cng
l i din v quyn li ca ton b cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty.
* Phũng Kinh doanh Thng mi: Ch ng tỡm kim, khai thỏc th
trng kinh doanh thng mi trong v ngoi nc. Nghiờn cu th trng,
lm tt cụng tỏc marketing, công tác nhập khẩu hàng hoá nhm to ra mt
hng chin lc, n nh v cú hiu qu. Lp phng ỏn kinh doanh v tp
hp bỏo cỏo hot ng kinh doanh thng mi theo ỳng yờu cu ca cỏc cp
cú thm quyn.
* Phũng Du lch - L hnh: xõy dng k hoch v bin phỏp thc hin k
hoch v cụng tỏc Du lch, L hnh. Trc tip tin hnh tip th, khai thỏc mi
ngun khỏch du lch trong v ngoi ngnh Than. T chc thc hin cỏc tour
du lch. Lm th tc cho khỏch trong nc v ngoi nc. Hng dn v qun
lý khỏch du lch. Cung cp s liu, kt qu cho phũng qun lý.
* Phòng Kinh doanh khỏch sn: Ch ng tỡm kim, khai thỏc th trng
khỏch n ngh ti khỏch sn, khỏch n thuờ hi trng. Nghiờn cu th
trng, lm tt cụng tỏc marketing nhm thu hỳt khỏch hng.

* Phõn xng c gii: T chc kinh doanh vn ti: than, t ỏ thc
hin hp ng do Cụng ty ký kt. Qun lý, vn hnh phng tin ụtụ. Qun
tr chi phớ kinh doanh. Thc hin sa cha, bo dng xe.
* Vn phũng i din: Ch ng tỡm kim, khai thỏc th trng kinh
doanh thng mi, du lch trong v ngoi nc. Lp v thc hin phng ỏn
cho hp ng kinh t. Tp hp bỏo cỏo hot ng kinh doanh thng mi
cung cp s liu cho phũng Kế hoạch đầu t tng hp bỏo cỏo theo nh k.
Tham gia qun lý phõn xng c gii.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
9
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
* Phũng ti chớnh k toỏn: Cú nhim v tham mu cho ban giỏm c v
mi vn liờn quan n ti chớnh k toỏn. Lp v bỏo cỏo k toỏn qun tr
giỳp ban Giỏm c iu hnh sản xuất kinh doanh ca Cụng ty. Theo dừi
qun lý cỏc ngun vn, ti sn ca Cụng ty. Giỏm sỏt ton b quỏ trỡnh hot
ng kinh doanh ca ton Cụng ty.
* Phũng T chc hnh chớnh: Son tho, xõy dng k hoch v c cu t
chc b mỏy Cụng ty. Lp phng ỏn xõy dng nh biờn lao ng cho cỏc
phũng, b phn trong Cụng ty. Qun lý h s cỏn b, cụng nhõn viờn,qun lý
lao ng v cỏc hp ng lao ng. Thc hin trớch np bo him cho ngi
lao ng.
*Phũng kế hoch u t: Lp cỏc k hoch sn xut kinh doanh quý,
nm ton Cụng ty, xõy dng k hoch di hn, trung hn phự hp vi chin
lc phỏt trin ca Cụng ty, lp k hoch khoỏn chi phớ cho tng b phn
thuc Cụng ty. Qun lý sa cha xe ụtụ phõn xng C gii. Lp bỏo cỏo
hng quý, nm. Thm tra hp ng kinh t. Lm cụng tỏc v theo dừi cụng tỏc
an ton bo h lao ng phũng chng chỏy n.
1.1.4.2. c im v lao ng ca cụng ty
Tỡnh hỡnh s dng lao ng ca cụng ty trong nm qua c th hin
trờn biu sau:

Thụng qua bng s liu ta nhn thy trỡnh b mỏy qun lý ca cụng ty
khỏ cao. Nhõn viờn b mỏy qun lý u l nhng ngi cú bng cp, ch yu
l i hc chim 23%, s cũn li l cao ng v trung cp (trong ú cao ng
chim 5% v trung cp chim 5%). Tuy nhiờn, trỡnh ca ngi lao ng
sn xut ca cụng ty khụng c cao. Lao ng sn xut ca cụng ty ch yu
l lao ng ph thụng chim ti 67%, s cũn li l trung cp. Vi trỡnh ca
b mỏy qun lý nh trờn s giỳp cụng ty lp v thc hin cỏc chin lc kinh
doanh hiu qu. Do c im ca loi hỡnh kinh doanh l vn chuyn nờn
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
10
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
khụng thc s ũi hi v trỡnh ca ngi cụng nhõn. Vi vic s dng
cụng nhõn l cỏc lao ng ph thụng vn ỏp ng c yờu cu ca cụng vic
nhng li giỳp cụng ty tit kim c chi phớ nhõn cụng. Nh vy cụng ty s
tit kim c chi phớ trong sn xut.
Biu 1.2: Tỡnh hỡnh s dng lao ng ca cụng ty (tớnh n 31/12/2010)
VT: Ngi
STT B phn Tng s
Kt cu
theo gii
Kt cu theo trỡnh
Nam N H C TC LPT
I Lao ng giỏn tip 42 22 20 28 7 7 0
1 Ban lónh o 3 2 1 3
2 Phũng Du lch 5 2 3 5
3 Phũng Thng mi 10 6 4 9 1
4 Phũng k hoch 4 2 2 4
5
Phũng ti chớnh k
toỏn

4 0 4 2 2
6 Phũng KD khỏch sn 7 2 5 2 5
7 Vn phũng i din 4 3 1 3 1
8 Bo v 5 5 5
II Lao ng trc tip 88 87 1 3 0 0 85
Phõn xng c gii 88 87 1 3 85
Tng 130 109 21 31 7 7 85
T trng (%) 100 83% 17% 23% 5% 5% 67%
(Ngun phòng t chc-nghip v)
1.1.5 c iểm sn xuất kinh doanh ca Cụng ty
1.1.5.1.Lnh vc kinh doanh ca cụng ty.
Theo giy phộp kinh doanh ca cụng ty thỡ cụng ty c phộp kinh
doanh trờn nhiu lnh vc khỏc nhau nh kinh doanh khách sạn, du lịch,
vận chuyển than; kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, hàng hoá; làm đại
lý và kinh doanh thơng mại khác; môi giới thơng mại; dịch vụ ăn uống
Nhng trờn thc t Công ty hot ng ch yu trờn lnh vc kinh doanh
thng mi nhp khu m ch lc l kinh doanh nhập khẩu thiết bị khai
thác mỏ v cung cấp cho cỏc đơn vị trong ngành than. Hin nay cụng ty
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
11
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
kinh doanh cỏc mt hng nhp khu thiết bị khong 90% l thng mi
cũn li l phc v cho hot ng sn xut, kinh doanh ca cụng ty.
c im v th trng v khỏch hng: Mc dự tr s ca Cụng ty l ti
H Ni nhng th trng ch yu ca Cụng ty li l a bn Qung Ninh.
c im v hng hoỏ: Do c im khỏch hng ca Cụng ty l nhng n
v trong ngnh than nờn Cụng ty chỳ trng n cỏc mt hng kinh doanh l nhập
khẩu cỏc mỏy múc thit b vt t liờn quan n hot ng sn xut khai thác mỏ
trong ngnh than (c bit l hot ng thng mi). Hot ng du lch, khỏch
sn, vn chuyn than cng ch yu phc v cỏc khỏch hng trong ngnh.

1.1.5.2 Mặt hàng kinh doanh của công ty và đặc điểm của nó.
Công ty cổ phần Hạ Long với dịch vụ thơng mại là nhập khẩu hàng hóa,
thiết bị vật t phục vụ sản xuất của các đơn vị trong ngành than.
Đối với mỗi loại sản phẩm nhập khẩu đều mang theo một đặc điểm riêng
nhng tựu chung đều thể hiện chất lợng của từng sản phẩm của công ty tham
gia vào kinh doanh để chiếm lĩnh thị trờng đem lại lợi ích cho công ty, cho
nên dù sản phẩm nào của công ty đợc đa vào thị trờng đều đợc mang tính
riêng biệt theo chất lợng. Do vậy sản phẩm của Công ty cổ phần Hạ long cũng
không nằm ngoài quy luật đó để khách hàng lựa chọn sử dụng.
Hàng hoá kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của Công ty là hàng vật t phụ
tùng, xe ôtô chở than, máy xúc, máy gạt nhập khẩu tại các n ớc Trung Quốc,
Nhật, Nga.õy l cỏc nc cú nn cụng nghip khỏ phỏt trin nờn cỏc mt
hng nhp v cú cht lng khỏ cao.
Th trng u ra ca cụng ty ch yu l th trng trong ngành than,
chủ yếu là tỉnh Quảng Ninh để phục vụ sản xuất của các đơn vị trong ngành
than nh các đơn vị truyền thống là: Công ty cổ phần than Vàng Danh, Công ty
TNHH MTV Than Uông Bí, Công ty TNHH MTV Than Nam Mẫu, Công ty
than Đồng Vông, Công ty than Hồng Thái, Công ty chế tạo máy
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
12
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
H thng mng li phõn phi hng húa ca Cụng ty ỏp dng phng
thc phõn phi tập trung là thị trờng ngành than, ngha l cụng ty a sn
phm v dch v ca mỡnh phục vụ nhu cầu sản xuất của các đơn vị trong
ngành than.
1.1.5.3 Xỏc nh th trng mc tiờu ca cụng ty
Nh chỳng ta ó bit, th trng mc tiờu l th trng m cụng ty la
chn v hng ti cung cp nhng hng hoỏ, dch v nhm t c cỏc
mc tiờu kinh doanh ca mỡnh. õy l th trng thớch hp nht i vi tim
nng ca cụng ty v hy vng s em li hiu qu kinh doanh cao cho cụng ty.

Cụng ty cổ phần Hạ Long vi loi hỡnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị
khai thác mỏ ó xỏc nh th trng mc tiờu cho mỡnh cú s m bo v uy
tớn. Thụng qua chiến lợc Maketting mà công ty lập ra và phòng Kinh doanh
thơng mại của Cụng ty tỡm hiu nhu cu ca th trng, tiếp cận thị trờng với
cả đối tác trong nớc và đối tác nớc ngoài để ký kết đợc các hợp đồng có doanh
thu và lợi nhuận cao mục đích đóng góp vào sự phát triển của Công ty. C th
cụng ty cú danh sỏch mu cỏc loi sn phm mà các đơn vị trong ngành có
nhu cầu sử dụng, Công ty tiếp cận các đối tác bằng hình thức đấu thầu trực
tiếp xem thông tin trên kênh thông tin báo đấu thầu để từ đó làm hồ sơ dự thầu
gi cho cỏc i tỏc nghiờn cu, xét duyệt. Nếu trúng thầu Công ty sẽ nhập
khẩu hàng hoá giao cho khách hàng. Ngoi ra, cụng ty cng cú th tham gia
cỏc hi tho nhm tỡm kim cỏc c hi kinh doanh cho n v mỡnh.
1.1.6 c im c s vt cht k thut ca cụng ty
Tỡnh hỡnh ti sn c nh ca cụng ty c th hin qua biu 1.2 di õy:
Thụng qua biểu s liu ta nhn thy tỡnh hỡnh TSC ca cụng ty tng
i ln. Trong ú tng TSC hu hỡnh chim 99,95% bao gm nh ca-vt
kin trỳc chim t trng 13,94%, phng tin vn ti chim t trng ln nht
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
13
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
85,49%; máy móc thiết bị chim 0,32%, s cũn li l cỏc thit b vn phũng
chim mt t trng rt nh 0,25%. Nhm phc v cho vic sn xut kinh
doanh ca Cụng ty, Cụng ty ó u t mua sm phng tin vn ti, iu ny
ó phn no giỳp cụng ty ch ng trong quỏ trỡnh thu mua. i vi TSC vụ
hỡnh, õy chớnh l quyn s dng t ca cụng ty trong khong thi gian cụng
ty thuờ t ca chớnh quyn a phng.
n cui nm 2010, giỏ tr cũn li tng TSC ca cụng ty chm 47,85%
nguyờn giỏ. T l giỏ tr cũn li ca nh ca-vt kin trỳc cũn 9,97% . Phng
tin vn ti chim t trng rt cao 89,85%, thit b vn phũng chim 0,13%, máy
móc thiết bị chim 0,05% cho thy giỏ tr s dng cũn li ca cỏc ti sn ny cũn

ớt, tuy nhiờn doanh nghip cng cn cú chớnh sỏch tu sa, bo qun v s dng
hp lý nhm nõng cao giỏ tr s dng ca cỏc ti sn ny.
Biu 1.3: Tỡnh hỡnh TSC ca cụng ty trong nm 2010
VT : VN
Ti sn Nguyờn giỏ
T trng
(%)
Giỏ tr cũn li
T l giỏ tr
cũn li (%)
I. TSC hu hỡnh 43.097.006.256 99,95 20.634.309.172
1. Nh ca, vt kin trỳc 6.007.871.828 13,94 2.058.012.929 9,97
2. Máy móc thiết bị 137.075.714 0,32 9.401.982 0,05
3. Phng tin vn ti 36.844.370.146 85,49 18.539.705.263 89,85
4. Thit b dng c qun lý 107.688.568 0,25 27.188.998 0,13
II. TSC thuờ ti chớnh 0 0
III. TSC vụ hỡnh 22.150.000 0,05 0
Ti sn c nh vụ hỡnh khỏc 22.150.000 100 0
Tng 43.119.156.256 100 20.634.309.172 47,85
(Ngun: Phũng ti chớnh-k toỏn)
Nh vy, vi tng giỏ tr TSC ca cụng ty l 43.119.156.256 VN,
tng giỏ tr cũn li l 20.634.309.172 VN cho thy TSC ca cụng ty cũn
s dng tt v thi gian s dng cỏc ti sn ú cha lõu. õy chớnh l th
mnh giỳp cụng ty to iu kin thun li cho hot ng sn xut kinh doanh
cú kh nng t c hiu qu cao. Tuy nhiờn m bo cho hot ng sn
xut kinh doanh t hiu qu cao trong cỏc nm tip theo cụng ty cn cú mt
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
14
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
chớnh sỏch s dng, u t hp lý.

1.1.7 Kh nng ti chớnh ca cụng ty
cú c li th v chi phớ so vi i th cnh tranh cụng ty cn cú
kh nng ti chớnh mc an ton. Vn sn xut kinh doanh úng mt vai trũ
quan trng i vi cụng ty, vi s ln mnh v vn cụng ty cú th u t m
rng quy mụ sn xut, m mang th trng v mua sm phng tin vn
chuyn m rng quy mụ kinh doanh, tit kim chi phớTrong khong thi
gian t nm 2008 n nm 2010 tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty c th hin
thụng qua bng s liu 1.4 sau:
Da vo bỏo cỏo ti chớnh ta thy ngun vn ca cụng ty tng lờn trong thi gian
qua, c bit l giai on nm 2008 n 2010. nh giỏ tng ti sn n cui nm 2010 l
65.296.101.079VN. Vn kinh doanh ca cụng ty cng cú s gia tng. Vn ch s hu
luụn c b sung. Xột trờn lnh vc u t cho ta thy tỡnh hỡnh bin ng vn kinh
doanh ca cụng ty: tng s vn nm 2009 cú tng mnh so vi nm 2008, ch s tỷ trọng
bình quân t 131,63% tng ng tng 14.705.026.901VN; tng s vn chủ sở hữu
nm 2010 li cú s tng ớt so vi nm 2009, ch s tỷ trọng bình quân t ti 106,69%
tng ng tng 4.095.150.429VN.
Nh vậy nhìn vào biểu 1.4 cũng cho thấy một điều rằng nếu những năm
sau nữa mà tình hình kinh doanh của công ty lớn mạnh hơn với quy mô cũng
lớn hơn thì với tình hình tài chính nh trên của công ty sẽ không đảm bảo tốt
cho họat động của công ty. Do vậy công ty cổ phần Hạ long với đà phát triển
kinh doanh nh hiện nay thì những năm sau công ty phải bổ sung cho mình số
vốn tự có tốt hơn nữa mới đảm bảo cho kinh doanh phát triển.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
15
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Biu 1.4: Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty trong 3 nm (2008-2010)
ĐVT: VND
(Ngun: Phũng ti chớnh-k toỏn)
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
Nm

Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 2009/2008 2010/2009
Chờnh lch
Tỷ trọng
bình quân
(%)
Chờnh lch
Tỷ trọng
bình quân
(%)
I. Tng ti sn 46.495.923.749 61.200.950.650 65.296.101.079 14.705.026.901 131,63 4.095.150.429 106,69
1. Ti sn ngn hn 24.149.248.723 38.272.642.418 44.397.335.703 14.123.393.695 158,48 6.124.693.285 116,00
2. Ti sn di hn 22.346.675.026 22.928.308.232 20.898.765.376 581.633.206 102,60 -2.029.542.856 91,15
II. Tng ngun vn 46.495.923.749 61.200.950.650 65.296.101.079 14.705.026.901 131,63 4.095.150.429 106,69
4. N phi tr 44.048.128.814 58.649.282.973 63.293.360.588 14.601.154.159 133,15 4.644.077.615 107,92
5. Ngun vn ch s
hu
2.447.794.935 2.551.667.677 2.002.740.491 103.872.742 104,24 -548.927.186 78,49
16
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
1.2. Nhng thun li v khú khn trong quỏ trỡnh kinh doanh ca
cụng ty
1.2.1 Thun li
- Chớnh sỏch m ca nn kinh t ca Nh nc kộo theo hng lot cỏc
chớnh sỏch khuyn khớch, h tr cỏc thnh phn kinh t v nhiu mt nh: h
tr vn, o to nõng cao trỡnh v tay ngh ngi lao ng, chuyn giao
cụng ngh, khoa hc k thut
- Hng hoỏ cng nh dch v ca cụng ty cú cht lng tt, giỏ c hp
lý l iu kin thun li trong vic nõng cao kh nng cnh tranh trờn th
trng.
1.2.2.Khú khn

- Cụng ty mi i vo hot ng trong khong thi gian ngn, lng vn
phc v cho sn xut kinh doanh cũn hn ch ó gõy nhiu cn tr trong cụng
tỏc u t m rng sn xut, nghiờn cu v tỡm hiu th trng
- S lng i th cnh tranh khỏ nhiu ó hn ch th trng tiờu th
sn phm ca cụng ty.
- i ng nhõn viờn cũn thiu kinh nghim.
- Bin ng t giỏ trờn th trng ln nh hng khụng nh n hot
ng thng mi ca Cụng ty.
- Công ty cổ phần Hạ Long thị trờng tập trung chủ yếu là Quảng Ninh,
đội ngũ nhân viên cha thật lành nghề, hạn chế về số lợng nên sức cạnh tranh
thị trờng hiện nay không đủ mạnh. Đây là khó khăn lớn nhất ảnh hởng không
nhỏ đến việc mở mang tầm ảnh hởng về kinh doanh của công ty.
- Do phụ thuộc chủ yếu vào việc sản xuất và tiêu thụ than, phụ thuộc các
cá nhân khai thác trực tiếp nên hoạt động kinh doanh còn bấp bênh, chịu
nhiều ảnh hởng biến động thị trờng.
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
17
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
1.3. Kinh nghiệm của một số Công ty và bài học đối với Công ty cổ
phần Hạ Long
13.1 Kinh nghiệm của một số Công ty
1.3.1.1 Kinh nghiệm trong nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ của Cụng ty
CP u t thơng mại và dịch vụ - Vinacomin
Tên giao dịch: Cụng ty CP u t Thng mi v Dch v
Vinacomin
Địa chỉ: S 1 Phan ỡnh Giút, Phng Phng Lit, Thanh Xuõn, H Ni
T: 84.4.3664 7595 - Fax: 84.4.3664 7600
E-mail:
Website: www.itasco.vn
1. Lnh vc kinh doanh

Công ty cổ phần đầu t thơng mại và dịch vụ- Vinacomin cung cp thit
b, mỏy xõy dng, giao thụng, khai thỏc m c nhp t Nht Bn, Hn
Quc,Trung Quc, Thuỵ điển.
+ Cung cp ph tựng cho cỏc thit b xõy dng, thit b m.
+ Cung cp thit b phc v cho cụng vic khai thỏc hm lũ nhập khẩu
ca cỏc nc nh Nga, c, Trung Quc, SNG vi nhng sn phm nh:
Khớ c in phũng n, thit b chiu sỏng phũng n, mỏy khoan, khu than, h
thng ti nõng hm lũ, bng ti, gu ti, mỏng co trong hm lũ, h thng
chng lũ bng thu lc, máy xúc, máy gạt, xe tải
2. Cụng tỏc nhp khu v cung ng thiết bị vt t khai thác mỏ của
Công ty cổ phần đầu t thơng mại và dịch vụ- Vinacomin
Cỏc thit b nhập khẩu s dng trong khai thỏc than ch yu từ thị trờng
SNG cung cp. Mt s thit b vt t nh xe Belaz, thộp chng lũ, cỏp in
cao su chng chỏy ó c nhp khu t th trng SNG cung ng n
nh cho ngnh Than. Do cú c kt qu nhp khu t th trng SNG,
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
18
Chuyên đề thực tập cuối khoá: Nhập khẩu thiết bị khai thác mỏ tại Công ty cổ phần Hạ Long
Công ty cổ phần đầu t thơng mại và dịch vụ- Vinacomin ó c Tập đoàn
công nghiệp than- khoáng sản Việt Nam giao nhim v lm u mi v hp
tỏc cng nh thng mi vi th trng ny.
Đ tn ti v phỏt trin Cụng ty phi tng cng cụng tỏc nhp khu vt
t thit b theo hng: y mnh nhp khu vt t thit b phc v trong
ngnh v tranh th tỡm kim khỏch hng ngoi ngnh. õy l s chuyn
hng v i mi mang tớnh chin lc Công ty cổ phần đầu t thơng mại
và dịch vụ- Vinacomin tn ti v duy trỡ phỏt trin trong c ch th trng.
Cụng ty ó tng trng v lnh vc nhp khu m rng th trng ca khu
vc 1 (Cỏc nc Xó hi ch ngha) khu vc 2 (Cỏc nc T bn v trung
lp), tng cng kh nng kinh doanh m rng ra ngoi ngnh Than. Cụng ty
ó chim lnh, gi vng v phỏt trin cỏc th trng nhp khu vi cỏc mt

hng nh: Xe Belaz, ph tựng khoan, máy xỳc gt, thộp chng lũ, thit b hm
lũ nh l thuc th trng Nga v SNG, xe ti ln Volvo Thy in, thit b
c khớ hoỏ o lũ ca o v Ba Lan, ct chng thu lc Trung Quc. Vỡ vy
t nm 2002 n nay kim ngch nhp khu ca Công ty cổ phần đầu t thơng
mại và dịch vụ- Vinacomin ó tng mnh cựng s tng trng ca ngành than
Vit Nam.
My nm qua ngnh Than tng trng nhanh chúng, Công ty cổ phần
đầu t thơng mại và dịch vụ- Vinacomin ó úng gúp mt phn xng ỏng cho
s tng trng ca Than Vit Nam. Hu ht cỏc thit b mi, cụng ngh mi
ó hin i hn quỏ trỡnh khai thỏc va qua u do Công ty cổ phần đầu t th-
ơng mại và dịch vụ- Vinacomin nhp khu v v phc v cho m.
2.1. Trình độ công nghệ
Công ty cổ phần đầu t thơng mại dịch vụ- Vinacomin với trình độ công
nghệ đợc thể hiện ở biểu sau:
Lp kinh t quc t K40B Sinh viờn: Bựi Th Thanh Huyn
19