Giải pháp tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
MỤC LỤC
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và
phát triển phải có những phương án sản xuất và chiến lược kinh doanh có hiệu
quả. Để làm được điều đó các doanh nghiệp luôn phải cải tiến và nâng cao
chất lượng sản phẩm, tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hạ giá thành sản phẩm. Do
đó việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung ứng nguyên vật liệu được coi là nhiệm
vụ quan trọng của mỗi doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp đều sản xuất kinh doanh rất nhiều loại sản phẩm khác
nhau và có xu thế ngày càng đa dạng hóa những sản phẩm của mình. Để sản
xuất mỗi loại sản phẩm lại đòi hỏi một số lượng các chi tiết, bộ phận và
nguyên liệu rất đa dạng, nhiều chủng loại khác nhau. Do đó cũng yêu cầu
nhiều nhà cung cấp khác nhau cho từng loại nguyên vật liệu.
Vì thế nên việc tỉm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là hết sức cần thiết để
đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra nhịp nhàng, thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng trong mọi thời điểm. Làm tốt việc cung cấp nguyên liệu đầu vào
cho hoạt động sản xuất từ đó có thể đưa ra phương án sản xuất kinh doanh có
hiệu quả. Nội dung của việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu
đầu vào là vấn đề có tính chất chiến lược, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải thực
hiện trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình.
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long là một đơn vị sản xuất lớn, chủng
loại đa dạng và chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Chính vì
vậy mà việc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu rất được chú trọng và làm
một bộ phận không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, nhận
thấy tầm quan trọng của công tác tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:

1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
liệu đầu vào là hết sức quan trọng. Do đó em chọn đề tài: "Giải pháp tìm
kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản
xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long" làm chuyên đề tốt
nghiệp. Với mục đích là nhận thức rõ vai trò và tầm quan trọng của nguyên
vật liệu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nội dung của chuyên đề ngoài lời mở đầu, kết luận. Kết cấu chuyên
đề gồm 3 chương:
Chương I: Tóm lược một số lý luận cơ bản về việc tìm kiếm và lựa
chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu.
Chương II: Phương pháp nghiên cứu và phân tích thực trạng của
công tác tìm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu
vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ
phần Giầy Thăng Long.
Chương III: Các đề xuất và kiến nghị về việc tìm kiếm và lựa chọn nhà
cung cấp nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long.
Trong quá trình nghiên cứu chuyên đề, mặc dù đã có nhiều cố gắng,
song do khả năng phân tích và trình độ nhận thức còn hạn chế nên bài viết của
em còn nhiều thiếu xót. Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy
cô để bài viết được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn PGS. TS Phạm Công Đoàn cùng các cán bộ
trong phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long đã trực tiếp
giúp đỡ em trong quá trình nghiên cứu. Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn
các thầy cô trong khoa Quản trị doanh nghiệp đã giúp đỡ em có được kiến
thức trong quá trình học tập để hoàn thiện bài viết này.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn

CHƯƠNG I
TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ VIỆC TÌM KIẾM
VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP NGUYÊN VẬT LIỆU
1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản
1.1. Khái niệm về cung ứng hàng hóa
Cung ứng hàng hóa là việc tổ chức nguồn hàng nhằm đảm bảo cho hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại được bắt đầu từ
việc tổ chức mua hàng, kết thúc là việc bán hàng. Muốn có hàng để bán cho
khách hàng, thì doanh nghiệp buộc phải được cung ứng hàng hóa.
Cung ứng là khâu đầu của hoạt động kinh doanh hàng hóa (T - H -T') vì
nó ảnh hưởng đến khả năng sinh lời và khả năng cạnh tranh của doanh
nghiệp.
1.2. Khái niệm về nguồn hàng - nhà cung cấp
Nguồn hàng là tạo điều kiện vật chất lưu chuyển hàng hóa để đảm bảo
lưu thông hàng hóa được tiến hành thường xuyên và liên tục, góp phần thực
hiện mục tiêu và chức năng của doanh nghiệp thương mại.
Nguồn hàng : - Sản xuất trong nước và ngoài nước (nhập khẩu)
- Doanh nghiệp thương mại khác
1.3. Tổ chức nguồn hàng
Tổ chức nguồn hàng là tìm kiếm nguồn hàng, lựa chọn thiết lập các quan
hệ bạn hàng, ký kết hợp đồng mua hàng và chuyển về kho dự trữ.
Tổ chức nguồn hàng là toà bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra
nguồn hàng để doanh nghiệp mua được trong kỳ kế hoạch để doanh nghiệp
luôn đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng chất lượng, quy cách,
cỡ loại, màu sắc… cho các nhu cầu của khách hàng.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
1.4. Khái niệm về mua hàng

Mua hàng là một hoạt động nghiệp vụ kinh doanh thương mại của doanh
nghiệp thương mại, sau khi xem xét chào hàng, mẫu mã, chất lượng hàng hóa,
giá cả hàng hóa, doanh nghiệp cùng với đơn vị bán hàng thỏa thuận điều kiện
mua bán, giao nhận, thanh toán tiền hàng bằng hợp đồng mua bán hàng hóa
hoặc trao đổi hàng - tiền.
Sơ đồ quá trình mua hàng trong Doanh nghiệp thương mại
1.5. Khái niệm về tìm kiếm và lựa chọn nguồn hàng
Tìm kiếm và lựa chọn nguồn hàng là yếu tố quan trọng và là công việc
đầu tiên để đảm bảo nguyên liệu cho quá trình hoạt động sản xuất. Trên thị
trường có rất nhiều nhà cung cấp nguyên liệu. Do đó doanh nghiệp có thể tìm
kiếm và lựa chọn cho mình một hay nhiều nhà cung cấp nguyên liệu. Điều
này phụ thuộc vào số lượng và chủng loại nguyên liệu của doanh nghiệp. Tìm
kiếm và lựa chọn nguồn hàng giúp doanh nghiệp xem xét được các yếu tố về
giá cả, chất lượng nguyên liệu mà nhà cung cấp đưa ra để có thể lựa chọn cho
mình một nhà cung cấp tốt nhất, đảm bảo tốt đầu vào cho hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
4
Tìm và lựa chọn
người cung ứng
Tìm và lựa chọn
người cung ứng
Xác định
nhu cầu
Xác định
nhu cầu
Thương lượng
và đặt hàng
Thương lượng
và đặt hàng

Theo dõi kiểm
tra giao nhận
hàng hóa
Theo dõi kiểm
tra giao nhận
hàng hóa
Không thỏa mãn
Thỏa mãn
Đánh giá kết quả
Đánh giá kết quả
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
2. Phân định nội dung nghiên cứu
2.1. Đặc điểm của nguồn hàng - nguyên vật liệu
Trong quá trình sản xuất cần 3 yếu tố cơ bản đó là: công cụ lao động, đối
tượng lao động, con người. Nguyên vật liệu là một trong ba yếu tố cơ bản đó,
nguyên vật liệu là đối tượng lao động và là cơ sở để hình thành nên sản phẩm
mới. Quá trình sản xuất ra sản phẩm mới nguyên vật liệu bị tiêu hao toàn bộ
và thay đổi về hình thái chất ban đầu để cấu thành thực thể sản phẩm chúng
chỉ tham gia vào một chu kỳ sản xuất. Về mặt giá trị nguyên vật liệu chuyển
dịch toàn bộ 1 lần vào giá trị sản phẩm mới tạo ra.
Nguồn hàng nhằm tạo điều kiện vật chất để doanh nghiệp sản xuất ra các
sản phẩm được thường xuyên liên tục, góp phần thực hiện chức năng và mục
tiêu của doanh nghiệp. Đồng thời còn thể hiện sức mạnh kinh tế của doanh
nghiệp để cạnh tranh với doanh nghiệp khác trên thị trường. Ngoài ra nguồn
hàng còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất thỏa mãn nhu cầu của
nguồn tiêu dùng về chất lượng và số lượng, đồng thời góp phần ổn định giá cả
thị trường và thúc đẩy ngành sản xuất vật chất phát triển.
2.2. Tiêu chuẩn của việc lựa chọn nguồn nguyên vật liệu
Nguồn nguyên vật liệu của doanh nghiệp là do các doanh nghiệp sản
xuất công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp các doanh nghiệp nông lâm ngư

nghiệp, các trang trại, các hộ gia đình, hợp tác xã… sản xuất ra. Tùy theo
từng mặt hàng mà doanh nghiệp phải tìm hiểu và xem xét kỹ các nguồn
nguyên vật liệu sau đó đưa ra các tiêu chuẩn để lựa chọn:
+ Nên lựa chọn nhà cung cấp nguồn nguyên vật liệu có uy tín và đã được
chỉ định, hoặc những nhà cung cấp có giấy chứng nhận kiểm định để có thể
giảm chi phí kiểm tra, giảm giá thành.
+ Cần nghiên cứu rõ doanh nghiệp nguồn hàng là người trực tiếp sản
xuất - kinh doanh hay là doanh nghiệp trung gian.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
+ Doanh nghiệp nguồn hàng phải đảm bảo chất lượng của nguyên vật
liệu, tính tiên tiến của mặt hàng.
+ Khả năng cung cấp nguyên vật liệu cũng rất quan trọng. Doanh nghiệp
nguồn hàng phải đảm bảo nguồn hàng thường xuyên liên tục để doanh nghiệp
không bị gián đoạn trong sản xuất kinh doanh.
+ Số lượng phải đảm bảo đầy đủ.
+ Chỉ tiêu về giá thành phải phù hợp với thị trường và số lượng hàng lấy.
+ Quy cách đóng gói, cỡ loại, màu sắc, vận chuyển, thời gian giao nhận
hàng mua, bốc dỡ hàng, địa điểm giao nhận hàng.
+ Hình thức thanh toán phải rõ ràng: Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt
hay thanh toán qua thẻ, trả ngay hay trả chậm…
2.3. Các bước của việc tìm kiếm và lựa chọn nguồn nguyên vật liệu
* Tìm kiếm người cung ứng thông qua các bạn hàng, hội chợ triển lãm,
các tạp chí, ác phương tiện truyền thông, catalogue… Sau khi đã tìm kiếm
được người cung ứng, doanh nghiệp cần phân tích, đánh giá cẩn thận từng
người cung ứng về các mặt sau:
+ Sự tín nhiệm của nhà cung ứng trên thị trường.
+ Khả năng cung ứng hàng hóa của nhà cung ứng cho các khách hàng và
cho doanh nghiệp.

+ Chất lượng hàng hóa, mẫu mã sản phẩm.
+ Khả năng kỹ thuật.
+ Giá cả hàng hóa.
+ Khả năng thích ứng với thị trường của nhà cung ứng và các lợi thế
khác về địa lý, mối quan hệ…
* Thương lượng và đặt hàng
Thương lượng giữ vai trò quan trọng trong quá trình quyết định mua
hàng hóa. Trong thương lượng cần đặt ra các mục tiêu sau:
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
+ Xác định tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm như về mẫu mã, chất lượng
hàng hóa bên trong và bên ngoài.
+ Xác định giá cả và những điều khoản được xem xét khi thị trường có
biến động.
+ Xác định hình thức trả tiền như: trả ngay, trả chậm, trả bằng tiền mặt.
+ Điều kiện giao hàng: giao hàng tại kho của người cung ứng, hay giao
hàng tại nơi mua hàng, thời hạn nên ghi rõ ràng.
+ Chịu trách nhiệm vật chất khi giao hàng không theo đúng những điều
ký kết trong hợp đồng.
Sau khi đã thỏa thuận được các điều khoản trong thương lượng, doanh
nghiệp phải tiến hành ký hợp đồng. Hợp đồng là cơ sở pháp lý ràng buộc người
mua và người bán. Hợp đồng được in thành nhiều bản để bên mua và bên bán
cùng theo dõi và thực hiện các điều khoản đã thỏa thuận trong hợp đồng.
* Theo dõi và kiểm tra việc giao hàng, theo dõi thời hạn giao hàng của
người cung ứng.
Hàng hóa nhập kho phải nghiệm thu cẩn thận, làm tốt khâu này hay
không sẽ ảnh hưởng đến kinh doanh sau này của doanh nghiệp, ngăn ngừa
thất thoát tài sản, ngăn chặn các hàng hóa kém phẩm chất vào tay người tiêu
dùng, nhằm nâng cao uy tín doanh nghiệp.

Kiểm tra số lượng: Căn cứ vào hợp đồng thu mua, đối chiếu chứng từ,
kiểm tra kiện hàng, kiểm kê số lượng. Nếu không có gì sai sót thì ký biên bản
nhận hàng.
Kiểm tra chất lượng: Căn cứ hợp đồng mua hàng và đơn hàng, kiểm tra
tên hàng hóa, mẫu mã, chất lượng.
Nếu phát hiện hàng hóa và đơn hàng không phù hợp như: hàng bị hỏng,
bao bì bị thủng, từ chối nhận hàng đồng thời lập biên bản và báo cáo ngay cho
người cung ứng.
Sau khi làm các thủ tục nhập hàng hóa xong người quản lý kho hàng ký
vào biên bản nhập hàng kho giữ một bản, kế toán giữ một bản và gửi một bản
cho người cung ứng.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tìm kiếm nguyên vật liệu
2.4.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp
* Thị trường nguyên vật liệu:
Thị trường nguyên vật liệu có ảnh hưởng tới công tác tìm kiếm nguyên
liệu cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Thị trường nguyên liệu chịu
ảnh hưởng của các nhân tố: kinh tế, chính trị, xã hội. Do vậy, thị trường
nguyên vật liệu thường xuyên biến động. Khi tìm kiếm nguyên vật liệu các
doanh nghiệp phải tính đến những biến động của thị trường để có thể đưa ra
phương án ứng phó kịp thời khi gặp điều kiện bất lợi xảy ra. Thị trường
nguyên vật liệu biến động có thể do giá cả nguyên vật liệu biến động hay
nguồn nguyên vật liệu có thể dồi dào hay khan hiếm. Những điều kiện này sẽ
tạo ra những thuận lợi hay khó khăn cho doanh nghiệp. Chính vì thế doanh
nghiệp luôn phải có sách lược thích hợp để đối phó với những sự thay đổi đó
và có thể chủ động điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.
* Các nhà cung cấp nguyên vật liệu:
Đây là một yếu tố quan trọng vì đây là nguồn đảm bảo cho nguyên liệu

cả năm cho doanh nghiệp. Trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp nguyên
vật liệu. Do đó doanh nghiệp có thể chọn cho mình một hay nhiều nhà cung
cấp nguyên vật liệu, điều này phụ thuộc vào số lượng và chủng loại vật tư của
doanh nghiệp. Trước khi lựa chọn một hay nhiều nhà cung cấp, doanh nghiệp
nên xem xét đến các yếu tố như: giá cả, chất lượng, độ tin cậy của nhà cung
cấp từ đó có thể chọn cho mình một nhà cung cấp tốt nhất, đảm bảo tốt đầu
vào cho doanh nghiệp.
2.4.2. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp
* Sứ mệnh và các chiến lược của doanh nghiệp
Tìm kiếm nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp nằm
trong hệ thống các kế hoạch tác nghiệp của một doanh nghiệp. Do đó nó chịu
sự chi phối của lĩnh vực hoạt động và các mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
Vì vậy khi tìm kiếm nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất của doanh
nghiệp, doanh nghiệp nên có chiến lược cụ thể để có nguồn nguyên liệu đầu
vào dồi dào phục vụ thường xuyên liên tục cho hoạt động sản xuất.
* Xác lập hệ thống thông tin về nguyên vật liệu trong doanh nghiệp.
Bao gồm thông tin về tình hình nguyên vật liệu trong doanh nghiệp và
quá trình sản xuất của doanh nghiệp.
Như ta đã biết, số lượng nguyên vật liệu trong doanh nghiệp là rất lớn vì
vậy phải quản lý tốt các loại nguyên liệu để làm tốt điều đó phải có đầy đủ
thông tin về các loại nguyên vật liệu đó. Thông tin về nguồn nguyên vật liệu
có thể thay đổi do các nguyên nhân sau:
- Đơn đặt hàng của khách hàng thường xuyên thay đổi, có thể tăng lên
hoặc giảm đi tùy theo từng thời kỳ trong năm. Do đó nhu cầu về nguyên vật
liệu cũng biến động theo lượng đơn đặt hàng đó.
- Nhu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng tăng, doanh nghiệp phải
thường xuyên nâng cao chất lượn sản phẩm. Điều này dẫn đến sự thay đổi

trong định mức tiêu thụ nguyên vật liệu đối với 1 đơn vị sản phẩm.
- Trong quá trình sản xuất, hệ thống sản xuất có thể gặp sự cố như hỏng
máy móc, thiết bị, Do đó, công việc sản xuất có thể bị gián đoạn, tiến độ sản
xuất có thể bị thay đổi.
Vì vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên cập nhật thông tin về nguyên
vật liệu:
Mỗi doanh nghiệp có một bảng danh mục nguyên vật liệu. Danh mục
nguyên vật liệu cho biết chủng loại nguyên liệu mà doanh nghiệp cần dùng để
sản xuất ra sản phẩm hàng hóa cuối cùng, đồng thời cho biết các đặc tính kỹ
thuật của nguyên liệu.
Để đảm bảo cho việc sản xuất không gặp sự cố, không bị gián đoạn do
thiếu nguyên vật liệu doanh nghiệp luôn phải dự trữ một lượng nguyên vật
liệu nhất định.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
CHƯƠNG II
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH
THỰC TRẠNG TÌM KIẾM VÀ LỰA CHỌN NGUỒN
NGUYÊN VẬT LIỆU CHO HOẠT DỘNG SẢN XUẤT CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG
1. Phương pháp nghiên cứu
1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
1.1.1. Điều tra trắc nghiệm
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nước, hạch
toán độc lập, thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công nghiệp. Có nhiệm vụ sản
xuất và kinh doanh các mặt hàng giày dép các loại. Ngay từ khi ra đời Công
ty đã sản xuất giầy vải các loại là chủ yếu, sau này đã đầu tư thêm một dây
chuyền sản xuất giầy thể thao, đến nay Công ty có khả năng sản xuất được
các loại giầy vải, giầy thể thao và các loại dép đi trong nhà.

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn cho hoạt động sản xuất được tiến
hành liên tục, đều đặn, phải thường xuyên đảm bảo các loại nguyên vật liệu
đủ về số lượng, kịp về thời gian, đúng về quy cách phẩm chất của nguyên vật
liệu đó. Đây là vấn đề bắt buộc đối với mọi doanh nghiệp sản xuất. Vì vậy để
đảm bảo nguyên vật liệu cho sản xuất là một yếu tố khách quan, một điều
kiện chung của các doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long có nhiều loại nguyên vật liệu khác
nhau. Công ty chủ yếu sản xuất ra các loại giầy và dép đi trong nhà. Để đảm
bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra được tốt, Công ty phải lập danh sách các
loại nguyên vật liệu để tiện cho việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp
nguyên vật liệu
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG
Danh mục nguyên vật liệu
Bảng 1: Danh mục nguyên vật liệu của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long
STT Tên nguyên vật liệu ĐVT Ghi chú
1 Da (split, nappa, pigskin) Bia Kho da
2 Dây giầy Đôi nt
3 Giả da m nt
4 Vải (Bạt 3, bạt 7, bạt 10, phin 3419, 3024) m Kho vải
5 Chỉ may m nt
6 Bìa Đài Loan (dùng chặt lót mặt tẩy) Tấm Kho Bìa
7 Xốp, Eva (Dùng làm mặt dây) Tấm nt
8 Tem mác Chiếc Kho vải
9 Vải phin m nt
10 Caosu (Cao su tự nhiên, cao su tổng hợp) kg Kho cao su
11 Keo (Latex, Neutex, VC12, 635, 8250) kg Kho hoa chất
12 Keo quét tẩy Kg nt

13 Xăng lít nt
14 Ôzê Bộ Kho vải
15 Hóa chất (bột nhẹ, toluen) Kg Kho hóa chất
16 Mực in (intem, in foxing) Kg nt
(Nguồn: phòng kinh doanh)
1.1.2. Tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu
Trong những năm qua, giá nguyên vật liệu nước ta tăng mạnh. Điều này
gây ra rất nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước nói chung và
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long nói riêng. Do đó, việc đảm bảo đủ số
lượng nguyên vật liệu cho sản xuất theo đúng kế hoạch là một điều khó khăn
lựa chọn nhà cung ứng nguyên vật liệu là công việc đầu tiên trong việc đảm
bảo nguyên vật liệu cho sản xuất. Để có được nguồn nguyên vật liệu, hàng
năm Công ty phải tiến hành lựa chọn nhà cung cấp.
Sau khi đã xác định nhu cầu nguyên vật liệu cần thu mua thì bước tiếp
theo là phải chọn nhà cung cấp để thu mua khi đã quyết định thu mua thì cần
lựa chọn những nhà cung cấp có tiềm năng và cần có sự so sánh các nhà cung
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
cấp thông qua các chỉ tiêu số lượng, chất lượng, giá cả, thời hạn giao hàng…
của hàng hóa học có thể cung cấp. Một nhà cung cấp tốt là tài nguyên vô giá
của doanh nghiệp, bởi chính họ trực tiếp góp phần đáp ứng tốt các chỉ tiêu về
số lượng, chất lượng, giá cả v.v… mà còn phải có thái độ phục vụ tận tâm,
luôn đảm bảo đầu vào thông suốt và sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp phát triển
sản phẩm v.v… Việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp sẽ giúp Công ty sản xuất
sản phẩm có chất lượng cao, kịp tiến độ, giá cả hợp lý và đủ sức cạnh tranh
trên thị trường.
Để chọn được nhà cung cấp tốt cần phải có sự đánh giá và so sánh các
nhà cung cấp, trước hết cần phải làm một số công việc như sau:
- Phát triển và duy trì các nhà cung cấp bền vững.

- Đề ra chiến lược và chiến thuật thích hợp.
- Giá cả nhà cung cấp đưa ra hợp lý.
- Chất lượng nguyên vật liệu tốt, đáp ứng đầy đủ các thông số kỹ thuật
mà Công ty yêu cầu.
- Phân tích, đánh giá các nhà cung cấp cẩn thận, đảm bảo các nhà cung
cấp được chọn đạt yêu cầu đề ra.
- Quyết định dùng đấu thầu cạnh tranh hay đàm phán là phương pháp để
chọn nguồn cung cấp.
- Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp.
- Quản lý nhà cung cấp đã được lựa chọn để họ đảm bảo luôn giao hàng
đúng hạn, đúng chất lượng, thời gian và giá cả.
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG
Danh mục Nhà cung cấp nguyên vật liệu
Bảng 2: Một số nhà cung cấp nguyên vật liệu cho
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long
STT
Tên nguyên
vật liệu
Nhà cung cấp
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
1 Da giầy
Công ty Đại Lợi - Thôn Lâm Du - Xã Bồ Đề - Gia Lâm
- Hà Nội
2 Cao su Công ty Chế biến Cao su Đà Nẵng
3 Keo Công ty TNHH Đỉnh Vàng
4 Dây Giầy Công ty TNHH Phương Nam
5 Hóa chất
EVIRO: 797-1 WOOGYE - RI, SANGDONG MYUN,

GIMHAE, GYUNG NAM, BUSAN, KOREA
6 Chỉ
Kim Long - Số 195 - Ngõ 2 - Nguyễn Văn Cừ - Long
Biên - Hà Nội
7 Mút Công ty TNHH Sản xuất thương mại Hà Thành
8 Tem dệt Doanh nghiệp tư nhân Dệt Thủ Đức
… … …
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Trên bảng là các nhà cung cấp nguyên vật liệu chính cho Công ty Cổ
phần Giầy Thăng Long, chuyên cung cấp cho Công ty những nguyên liệu
quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số các loại nguyên vật liệu của
Công ty.
Những nhà cung cấp nguyên vật liệu trên đều là những Công ty, doanh
nghiệp có uy tín trên thị trường và có quan hệ công tác lâu năm với Công ty.
Nguyên vật liệu mà họ cung cấp cho Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long có
chất lượng cao, giá cả hợp lý, giao hàng đúng tiến độ.
Với sự tín nhiệm của nhà cung cấp trên. Công ty thường xuyên ký các
hợp đồng cung ứng nguyên liệu với họ. Để đảm bảo uy tín của mình, các nhà
cung cấp luôn cố gắng cung cấp cho Công ty những nguyên vật liệu có chất
lượng tốt, giá cả hợp lý.
Ngoài các tiêu chuẩn trên Công ty nên đề xuất các tiêu chuẩn như:
- Xác định hình thức thanh toán của nhà cung cấp.
- Xác định điều kiện giao của nhà cung cấp.
- Xác định giá cả lại đối với nhà cung cấp khi thị trường có biến động.
1.1.3. Nội dung
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
Tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long là nhiệm vụ

cơ bản, chủ yếu nhất của Công ty vì nó đảm bảo cho nguồn nguyên liệu phục
vụ cho sản xuất kinh doanh của Công ty được diễn ra liên tục đáp ứng tốt nhu
cầu của khách hàng cả về số lượng và chất lượng. Để thực hiện được nhiệm
vụ cơ bản, chủ yếu đó Công ty Cồ phần Giầy Thăng Long phải tổ chức tốt
công tác tạo nguồn nguyên liệu. Muốn có nguồn nguyên vật liệu tốt phục vụ
cho việc sản xuất, Công ty đã đưa ra các bước để tìm kiếm và lựa chọn nhà
cung cấp nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất của Công ty như sau:
- Xác định nhu cầu nguyên vật liệu cần mua từ các bộ phận chức năng
khác hay người hoạch định tồn kho.
- Xác định các đặc trưng kỹ thuật và chủng loại thương mại cần đáp ứng.
- Gộp các nhóm hàng và chủng loại cần được đáp ứng.
- Tìm hiểu nhà cung cấp thông qua các phương tiện thông tin truyền
thông để tìm ra được nhà cung cấp tốt.
- Tìm hiểu thông tin đối với các nhà cung cấp để có thể biết được nhà
cung cấp nào có uy tín trên thị trường.
- Sau khi đã có đầy đủ thông tin về nhà cung cấp cần phải lựa chọn ra
nguồn tin cậy có khả năng cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty.
- Nhà cung cấp phải nắm vững nhu cầu của thị trường có khả năng thích
ứng nhanh với những biến động của thị trường.
- Chất lượng hàng hóa phải được đảm bảo.
- Giá cả hàng hóa hợp lý.
- Vị trí địa lý của nhà cung cấp phải thuận lợi giúp giảm chi phí vận
chuyển.
- Ưu tiên những nhà cung cấp có mối quan hệ công tác lâu dài với Công
ty và được Công ty tín nhiệm.
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
cấp nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất của Công ty

* Các nhân tố bên trong:
- Trình độ và kinh nghiệm của nhân viên còn nhiều hạn chế. Điều này dễ
dẫn đến việc mắc sai lầm trong việc mua hàng. Vì nếu việc mua hàng không
đạt hiệu quả sẽ dẫn đến hiệu quả kinh doanh của Công ty thấp đi.
- Nguồn lực tài chính cho việc tìm kiếm và lựa chọn nguồn hàng.
- Tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu còn phụ thuộc vào
nguồn tin và độ tin cậy của thông tin.
- Uy tín của doanh nghiệp.
- Khả năng thanh toán giao nhận của Công ty.
* Các nhân tố bên ngoài:
- Quy mô của nhà cung cấp nguyên liệu.
- Uy tín của nhà cung cấp trên thị trường điều này ảnh hưởng đến việc
thiết lập mối quan hệ lâu dài với Công ty.
- Giá cả nguyên vật liệu mà nhà cung cấp đưa ra ảnh hưởng đến giá của
sản phẩm mà Công ty đưa ra thị trường và sự cạnh tranh với các doanh nghiệp
khác có cùng sản phẩm.
- Chất lượng nguyên liệu vô cùng quan trọng nó ảnh hưởng trực tiếp đến
chất lượng sản phẩm và tuy tín của Công ty.
- Chi phí cho việc vận chuyển nguyên vật liệu cũng ảnh hưởng đến việc
cấu thành giá của sản phẩm.
- Sự hao hụt trong quá trình vận chuyển nguyên vật liệu:
Bảng 3: Các nhân tố ảnh hưởng
TT
Các
nhân tố
Ảnh
hưởng
Lựa chọn
Xếp
loại

1 Quy mô x
- Quy mô nhà cung cấp cũng ảnh
hưởng đến sự lựa chọn khách hàng
5
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
2 Uy tín x - Rất quan trọng đối với khách hàng 4
3 Giá cả x
- Giá thấp thì giá sản phẩm đưa ra thị
trường thấp
2
4 Chất lượng x - Nâng cao uy tín của Công ty 1
5 Chi phí x - Chi phí thấp thu hút khách hàng 3
6 Hao hụt x - Hao hụt giảm tối thiểu 6
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng trên ta thấy có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc tìm kiếm
và lựa chọn nhà cung cấp, chính vì vậy mà Công ty cần có các chiến lược phù
hợp để có thể chọn được nhà cung cấp và nguyên vật liệu có chất lượng tốt
phục vụ cho việc sản xuất. Đây cũng là một thành công lớn của Công ty giúp
Công ty ổn định sản xuất đảm bảo nguồn sản phẩm đưa ra thị trường được
liên tục.
1.2. Thu nhập dữ liệu thứ cấp
* Kết quả mua hàng của Công ty Cổ phần giầy Thăng Long qua các năm
2007 - 2009.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
Bảng 4: Kết quả mua hàng của Công ty
STT Tên nguyên vật liệu ĐVT

Năm
2007 2008 2009
1 Da (split, nappa, pigskin) Bia 2.240.000 2.540.000 3.200.000
2 Dây giầy Đôi 1.900.000 1.950.000 2.000.000
3 Giả da m 365.000 256.000 400.000
4 Vải (bạt 3, bạt 7, bạt 10) m 550.000 610.000 650.000
5 Chỉ may m 100.000.000 99.500.000 100.000.000
6 Bìa Đài Loan Tấm 53.000 52.000 54.000
7 Xốp, Eva Tấm 42.000 42.000 42.000
8 Tem mác Chiếc 3.7800.000 3.880.000 3.950.000
9 Vải phin m 800.000 700.000 985.000
10 Cao su Kg 970.000 985.000 1.000.000
11 Keo Kg 180.000 180.000 180.000
12 Xăng lít 250.000 280.000 300.000
13 Hóa chất Kg 95.000 97.500 98.500
14 Ôzê Bộ 46.000.000 47.500.000 48.000.000
15 Mực in Kg 5.600 5.800 5.000
(Nguồn: Báo cáo kết quả mua hàng năm 2007 - 2009)
* Nhà cung cấp nguyên vật liệu của Công ty cổ phần Giầy Thăng Long:
- Doanh nghiệp Kim Long: Số 195 - Ngõ 2 - Nguyễn Văn Cừ - Long
Biên - Hà Nội.
- Công ty Đại Lợi: Thôn Lâm Du - Bồ Đề - Gia Lâm - Hà Nội.
- Công ty Chế biến Cao su Đà Nẵng.
- Công ty TNHH Đỉnh Vàng.
- Công ty TNHH Phương Nam.
- Doanh nghiệp tư nhân Dệt Thủ Đức.
- Công ty dệt vải công nghiệp Việt Nam.
- Công ty TNHH Sản xuất thương mại Hà Thành.
- EVIRO: 797-1 WOOGYE-RI, SANGDONG MYUN, GIMHAE,
GYUNGNAM, BUSAN, KOREA.

1.3. Xử lý dữ liệu
Qua bảng kết quả mua hàng qua 3 năm của Công ty Cổ phần Giầy Thăng
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
Long ta thấy rõ Công ty có sự phát triển rõ rệt thể hiện số lượng nguyên vật
liệu nhập của từng năm. Tuy năm 2007 - 2008 nguyên vật liệu nhập không
đồng đều nhưng đến năm 2009 cao hơn hẳn so với hai năm trước thể hiện qua
số lượng nguyên vật liệu nhập của từng năm như:
- Da giầy: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 960.000 (Bia), so với
năm 2008 tăng thêm 660.000 (Bia).
- Giả da: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 35.000 (m), so với năm
2008 tăng thêm 144.000 (m).
- Vải: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 100.000 (m), so với năm
2008 tăng thêm 40.000 (m).
- Chỉ may: năm 2009 so với năm 2007 số lượng mua tuy không tăng
nhưng với năm 2008 tăng thêm 500.000 (m).
- Bìa Đài Loan: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 1.000 (tấm), so
với năm 2008 tăng thêm 2.000 (tấm).
- Xốp, Eva: năm 2009 so với năm 2007 và so với năm 2008 số lượng
nguyên liệu mua không tăng.
- Tem mác: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 170.000 (chiếc), so
với năm 2008 tăng thêm 70.000 (chiếc).
- Vải phin: năm 2009 so với năm 2007 tăng 185.000 (m) so với năm
2008 tăng 285.000 (m).
- Cao su: năm 2009 so với năm 2007 tăng 30.000 (kg), so với năm 2008
tăng thêm 15.000 (kg).
- Keo: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 5.000 (kg), so với năm
2008 tăng thêm 5.000 (kg).
- Xăng: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 50.000 (lít), so với năm

2008 tăng thêm 20.000 (lít).
- Hóa chất: năm 2009 so với năm 2007 tăng 35.000 (kg), so với năm
2008 tăng 10.000 (kg).
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
- Ôzê: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 2.000.000 (bộ), so với năm
2008 tăng thêm 500.000 (bộ).
- Mực in: năm 2009 so với năm 2007 tăng thêm 400 (kg), so với năm
2009 tăng thêm 200 (kg).
Kết quả về số lượng nguyên vật liệu mua vào tăng qua các năm. Kết quả
mua năm 2008 so với năm 2007 tuy có một số loại nguyên vật liệu giảm hơn,
nhưng đến năm 2009 số lượng nguyên vật liệu mua vào tăng đáng kể điều đó
thể hiện sự phát triển của thị trường sản phẩm đồng nghĩa với sự phát triển
của Công ty. Đây là thành công lớn do Công ty đã có hướng đi trong việc tìm
kiếm và lựa chọn nhà cung cấp truyền thống.
2. Kết quả phân tích dữ liệu
2.1. Kết quả phân tích dữ liệu cơ cấp
Kết quả điều tra phỏng vấn của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long:
- Sau khi phỏng vấn Trưởng phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần
Giầy Thăng Long trả lời như sau:
+ Nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất Giầy bao gồm 2
nguồn chủ yếu là trong nước và ngoài nước. Trong đó nguồn trong nước là
chủ yếu, vì nguyên vật liệu nhập ở các nguồn này chi phí vận chuyển thấp,
thuận lợi, giá cả hợp lý, chất lượng sản phẩm cũng đạt yêu cầu. Nguồn ngoài
nước tuy chất lượng tốt hơn hẳn nhưng giá cả lại cao hơn, chi phí vận chuyển
cũng cao. Hiện nay Công ty đang cố gắng tìm kiếm nguồn trong nước thay
thế hàng nhập khẩu.
+ Công ty áp dụng phương thức tìm kiếm nguồn hàng qua thông tin, qua
giới thiệu, qua mạng Internet là chủ yếu.

+ Các tiêu chuẩn như giá cả, chất lượng, vị trí, uy tín, thương hiệu, quy
mô, hình thức thanh toán đều được Công ty áp dung cho các nhà cung cấp.
2.2. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
2.2.1. Kết quả về Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
2.2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Giầy
Thăng Long
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long được thành lập theo quyết định số
210/QĐ/TCTĐ ngày 14/04/1990 của Bộ Công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công
thương) với tên gọi là Nhà máy Giầy Thăng Long. Sau đó ngày 23/03/1993
theo quyết định thành lập lại Doanh nghiệp Nhà nước trong nghị định
386/HĐBT (nay là Thủ tướng Chính phủ) và quyết định số 397/CNN - TCLĐ
của Bộ Công nghiệp nhẹ. Từ ngày 15/2/2008. Công ty Giầy Thăng Long
chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long.
Tên giao dịch: Thang Long shoes joint stock Company
Trụ sở chính: 411 - Tam Trinh - Hoàng Mai - Hà Nội
Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long có quá trình hình thành và phát triển
chưa dài, nhưng Công ty đã không ngừng phấn đấu để phát triển và đứng
vững trên thị trường. Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể qua các
giai đoạn phát triển của mình.
- Giai đoạn 1990 - 1993:
Theo luận chứng kinh tế kỹ thuật được duyệt. Công ty Cổ phần Giầy
Thăng Long được thành lập với số vốn là 300.000.000 triệu đồng, mục tiêu
sản xuất kinh doanh của Công ty là gia công mũi giầy cho các nước XHCN
mà chủ yếu là Liên Xô (cũ) với công suất là 4.000.000 đôi mũi giầy/ năm.
Trong những năm đầu mới thành lập, Công ty đã xây dựng được hai xưởng
sản xuất và một số công trình phục vụ sản xuất kinh doanh. Nhưng đến năm
1992, tình hình kinh tế chính trị ở các nước Liên Xô và Đông Âu có nhiều

biến động, sản xuất kinh doanh của Công ty mang tính thời vụ, thời gian
ngừng sản xuất kéo dài khoảng 2 - 3 tháng/ năm (tháng 5, tháng 6, tháng 7)
các đơn đặt hàng với các nước bị cắt đứt. Trước tình hình đó, lãnh đạo Công
ty cùng toàn thể công nhân viên đã cùng nhau tìm hướng đi mới cho Công ty.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
Kết quả là Công ty đã tìm được thị trường mới, cải tiến sản xuất kinh doanh,
chuyển sang giầy vải xuất khẩu Công ty vừa đầu tư xây dựng, vừa đào tạo lại
đội ngũ cán bộ công nhân viên để chuẩn bị cho giai đoạn sau.
- Từ sau năm 1993 đến nay:
Đây là giai đoạn Công ty thực sự chuyển từ sản xuất kinh doanh theo cơ
chế bao cấp sang cơ chế thị trường. Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường
để ký hợp đồng trực tiếp với các Công ty nước ngoài. Hàng năm, Công ty luôn
chú trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm. Công
ty đã tạo ra uy tín về chất lượng mặt hàng và khả năng đáp ứng nhu cầu của
khách hàng. Các hoạt động, các giá trị tạo ra của Công ty tăng không ngừng.
Kể từ năm 1996, Công ty đã bắt đầu làm ăn có lãi với bạn hàng lớn, có
tên tuổi, sản phẩm của Công ty ngày càng có uy tín trên thị trưởng trong nước
và quốc tế.
Ngoài việc phát triển sản xuất kinh doanh, Công ty còn nhận nhà máy
Giầy Chí Linh (đóng trên địa bàn Chí Linh - Hải Dương) làm đơn vị thành
viên. Vào năm 1996 đến năm 2000 Công ty nhận thêm xí nghiệp Giầy Thái
Bình (đóng trên địa bàn Thành phố Thái Bình) làm đơn vị thành viên.
Trong suốt quá trình từ khi thành lập đến nay Công ty luôn hoàn thành
xuất sắc nghĩa vụ đối với Nhà nước. Công ty đã được tặng nhiều bằng khen
của Bộ Công nghiệp, của UBND thành phố Hà Nội… về các thành tích đã
đạt được.
2.2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của các cơ cấu tổ chức của Công ty
* Đại hội đồng cổ đông:

Bao gồm tất cả các cổ đông có quyền dự họp và quyền biểu quyết, là cơ
quan cao nhất của Công ty.
* Hội đồng quản trị:
Là cơ quan cao nhất của Công ty có toàn quyền nhân danh Công ty quyết
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
định các vấn đề có liên quan tới mục đích, quyền lợi của Công ty (trừ các vấn
đề thuộc về quyền của Đại hội đồng cổ đông).
Hội đồng quản trị có nhiệm vụ: Quyết định chiến lược phát triển của
Công ty, quyết định các dự án đầu tư theo phân cấp, định hướng phát triển thị
trường, xây dựng, ban hành quy chế quản lý, chuẩn bị các chương trình, nội
dung cuộc họp Đại hội đồng và các nhiệm vụ khác theo quy định của điều lệ
khác.
* Ban kiểm soát:
Ban kiểm soát do Hội đồng cổ đông bầu ra. Ban kiểm soát có nhiệm vụ
kiểm tra tính toán hợp pháp trong quản lý, điều hành các hoạt động kinh
doanh, thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, thông báo kết quả
kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cho Đại hội đồng cổ
đông và các nhiệm vụ khác theo điều lệ của Công ty quy định.
* Ban giám đốc:
- Giám đốc là người đứng đầu Công ty, là người đại diện cho quyền lợi
và nghĩa vụ của Công ty trước cơ quan cấp trên, trước pháp luật và là người
điều hành và quản lý mọi hoạt động của Công ty thông qua sự giúp đỡ của các
Phó Giám đốc và các phòng ban chức năng.
- Phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật: là người đại diện cho lãnh đạo về
chất lượng của Công ty. Phó Giám đốc có nhiệm vụ xây dựng, áp dụng và duy
trì hệ thống chất lượng của Công ty theo tiêu chuẩn Việt Nam. Báo cáo về
mọi vấn đề liên quan tới hệ thống chất lượng với Giám đốc, chỉ đạo các vấn
đề về kỹ thuật trong sản xuất. Ngoài ra còn đại diện cho Công ty liên hệ với

các tổ chức bên ngoài về các vấn đề liên quan tới hệ thống chất lượng.
- Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh xuất nhập khẩu: là người đại diện
cho lãnh đạo của Công ty về vấn đề sản xuất kinh doanh của Công ty, có
nhiệm vụ báo cáo về những vấn đề liên quan tới kế hoạch sản xuất, cung ứng
và kinh doanh. Xây dựng các thủ tục chỉ đạo về giám sát việc ký kết hợp
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
đồng, cung ứng vật tư, nguyên vật liệu và xây dựng hợp đồng tiêu thụ sản
phẩm.
* Các phòng chức năng:
- Phòng tổ chức:
+ Xác định các yêu cầu chuyên môn của cán bộ công nhân viên.
+ Đề xuất tham mưu với Giám đốc về vấn đề nhân sự và bố trí hợp lý bộ
máy sản xuất.
+ Tiến hành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên.
- Phòng kinh doanh:
+ Lập kế hoạch mua sắm thiết bị, vật tư, quản lý vật tư, nguyên vật liệu phụ.
+ Lập kế hoạch sản xuất và giao hàng theo hợp đồng.
+ Tham gia ký kết hợp đồng.
+ Lập kế hoạch nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước.
- Phòng tài vụ: Thực hiện toàn bộ công tác tài chính kế toán của Công ty,
quản lý các nguồn thu, đảm bảo vốn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp, tính và trả lương cho cán bộ công nhân viên.
- Phòng bảo vệ: Có nhiệm vụ giữ gìn an ninh trật tự, an toàn cho Công ty
và bảo vệ nội bộ trong doanh nghiệp.
2.2.1.3. Sản phẩm thị trường của Công ty
Công ty sản xuất chủ yếu là giầy các loại trong đó giầy vải là sản phẩm
chủ lực của Công ty vì Công ty có thế chủ động được nguồn hàng và nguyên
vật liệu để sản xuất ra loại sản phẩm này chủ yếu là trong nwocs.

Ngoài ra Công ty còn đưa ra thị trường các sản phẩm giầy thể thao như:
Giầy Bóng đá; Giầy Cầu lông; Giầy Bóng bàn; và Giầy bảo hộ lao động; Giầy
thời trang và các loại giầy khác. Công ty sản xuất cả dép đi trong nhà.
Sản phẩm của Công ty bước đầu cũng đã có được uy tín trên thị trường.
Số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đã tăng dần bảo đảm cho Công ty
thu được lợi nhuận.
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Phạm Công Đoàn
2.2.1.4. Nguồn lực của Công ty
* Nguồn lực tài chính
Hiện nay nguồn vốn ngân sách đầu tư hầu như không có do đó Công ty
phải phát triển vốn của mình bằng nhiều nguồn sau:
- Nguồn vốn trong quá trình sản xuất kinh doanh: Đây là nguồn vốn tự
cấp được lấy ra từ lợi nhuận, quỹ khuyến khích phát triển sản xuất và tiền
khấu hao để lại Công ty phục vụ cho sự tăng trưởng tái đầu tư tài sản cố định
của Công ty.
- Phát hành cổ phiếu: Nguồn này giữ vai trò quan trọng đảm bảo cho sự
độc lập của Công ty, nó bổ sung cho sự phát triển tương lai nhờ vào các
khoản lãi của mình và như vậy đảm bảo cho sự hoạt động lâu dài của Công ty.
- Nguồn vốn bên ngoài: Nguồn vốn này được thực hiện thông qua vay
vốn ngân hàng, các tổ chức tín dụng, thông qua liên kết hoặc hợp tác kinh tế,
liên doanh. Thông qua hoạt động liên doanh, liên kết nước ngoài, Công ty có
thể thu hút được vốn bằng việc mua máy móc thiết bị công nghệ bằng hình
thức trả chậm vào giá trị của sản phẩm.
Vốn là vấn đề quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty. Đối với nguồn vốn trong nước hiện nay chưa khai thác được nhiều.
Do đó Công ty phải huy động vốn từ bên ngoài, đặc biệt là hợp tác kinh tế và
phát hành cổ phiếu, chính vì công tác tăng cường liên doanh liên kết với đối
tác nước ngoài để tranh thủ thu hút vốn. Vì vốn của Công ty còn hạn chế cho

nên còn phần nào gặp khó khăn trong xuất khẩu.
* Nguồn lực lao động:
Công ty thành lập từ năm 1990, lao động của Công ty dần dần được tăng
lên, đồng thời đó là lúc Công ty bước vào cơ chế thị trường. Tuy đội ngũ công
nhân có tinh thần lao động tốt, kỷ luật nghiêm, song đội ngũ công nhân lành
nghề còn thấp.
Theo thống kê tổng số lao động công nghiệp trong Công ty là 1900
SVTH: Phạm Thị Bích Lớp:
24