Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ rượu của công ty TNHH VIET LEGEND
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (441.58 KB, 58 trang )
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
lêi cam ®oan
E
!"#$%&'!($)*
+,-.(/'0*1
23345$67889:78;;
Hµ Néi, th¸ng 5 n¨m 2012
Sinh viªn
NguyÔn V¨n §¹i
Nguyễn Văn Đại – TM K40
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Môc lôc
Nguyễn Văn Đại – TM K40
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
DANH MôC B¶NG, H×NH VÏ
<7;= %($0,>?@7889A
78;;B Error: Reference source not found
<77= <C1D%0EVIET LEGEND Error:
Reference source not found
<7F= GH$ 0E 2334IJ
5JKJ2L Error: Reference source not found
<7M= <%0"N@78;8 Error: Reference
source not found
<7O= <0&0"Nrượu Error: Reference source not found
<7P= <%rượu xưa QR Error: Reference
source not found
<7S= %T,CN Error: Reference
source not found
<7U= <thụ rượu vạn lộc và rượu tâm linh Error:
Reference source not found
<79= %0C Error: Reference source not found
Nguyễn Văn Đại – TM K40
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Lêi më ®Çu
1. Lý do chọn đề tài:
Trong suốt 4 năm học tại trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân em đã
được trang bị nhiều kiến thức quý báu dưới sự giảng dạy của các Thầy,Cô
trong khoa Thương Mại và Kinh Tế Quốc Tế.Đặc biệt là em đã được sự
hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn Thạc sỹ Đinh Lê Hải Hà và trong thời
gian thực tập tại công ty TNHH VIET LEGEND em đã được các anh chị
trong công ty giúp đỡ tạo điều kiện cho em tiếp xúc với thực tế và qua đó em
đã có điều kiện vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn,vì thế em đã mạnh
dạn chọn đề tài:Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ rượu của công ty
TNHH VIET LEGEND.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:
Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển thị trường
tiêu thụ và nghiên cứu thực trạng giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ tại
Công ty TNHH VIET LEGEND thông qua việc phân tích tình hình áp dụng
các chính sách về phát triển thị trường, tình hình triển khai thực hiện các chức
năng của giải pháp phát triển và các kết quả thu được thể hiện qua các số liệu
báo cáo… Từ thực trạng này sẽ cho chúng ta những đánh giá tổng quan và
khá chính xác về các mặt đã đạt được và những mặt còn yếu kém trong chính
sách phát triển thị trường của Công ty. Trên cơ sở đó,kết hợp vận dụng lý luận
về giải pháp phát triển thị trường nhằm tìm ra một số giải pháp nâng cao hiệu
quả sử dụng nguồn vốn vào sự phát triển thị trường của Công ty một cách hữu
hiệu và cụ thể nhất.
Chuyên đề này nhằm giúp Công ty TNHH VIET LEGEND có một cái
nhìn tổng thể về giải pháp phát triển thị trường; đồng thời nó có tác dụng như
là một bản nghiên cứu tiền khả thi hỗ trợ và giúp công ty sử dụng tốt hơn
Nguyễn Văn Đại – TM K40
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nguồn nhân lực,nguồn vốn của mình, góp phần định hình chiến lược phát
triển thị trường tiêu thụ và giúp công ty có thể cạnh tranh tốt hơn trong bối
cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ là một đề tài vô cùng rộng lớn và
phức tạp do nó có liên quan đến con người trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Các giải pháp đưa ra chỉ đúng trong hoàn cảnh và môi trường cụ thể, trong
một khoảng thời gian nhất định nào đó. Do vậy, quan điểm và giải pháp mà
tôi đưa ra là gói gọn trong khung cảnh của Công ty TNHH VIET LEGEND
nhằm giúp công ty có một cái nhìn tổng quan hiện tại để từ đó có thể phát
triển thị trường tiêu thụ tại Công ty TNHH VIET LGEND một cách tốt hơn
trong giai đoạn hiện nay.Đề tài này sẽ giới hạn ở các vấn đề mang tính chất lý
luận và một vài giải pháp có thể ứng dụng cụ thể tại Công ty TNHH VIET
LEGEND.
4. Phương pháp nghiên cứu:
Phương pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng trong đề tài này là phương
pháp thống kê phân tích với cách tiếp cận hệ thống bằng số liệu thông tin
thực tế thu thập tại Công ty TNHH VIET LEGEND.Đề tài này sẽ khái quát và
mô tả công tác giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ tại Công ty Viễn thông
liên TNHH VIET LEGEND và có các cơ sở để so sánh. Để từ đó có các giải
pháp được đưa ra nhằm giúp công ty có hướng đi tích cực và tốt hơn trong
công tác quản trị nguồn nhân lực của mình.
5. Kết cấu đế tài:
2VWV,C1'C1XFY=
ZYI=Giới thiệu về công ty TNHH VIET LEGEND
ZYII=6C$,phát triển thị trường%rượu
Z2334IJ5JKJ2LRD
Nguyễn Văn Đại – TM K40
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ZYIII= Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ rượu
2334IJ5JKJ2L
L[\-6'R6C
' 1-+C0
C]4,'!"^&0Vô>0'
Q_!^Y
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
Hà Nội, ngày 30 tháng12 năm 2011.
`,+
NGUYỄN VĂN ĐẠI
Nguyễn Văn Đại – TM K40
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM
HỮU HẠN VIET LEGEND
1.1. Thông tin chung về công ty:
- Tên đầy đủ: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VIET LEGEND
- Giấy ĐKKD: 0105204138 do sở KH & ĐT Hà Nội cấp 05/03/2008
- Giám đốc: Ông Lê Việt Dũng
- Địa chỉ: 19/955 đường Hồng Hà,Phường Chương Dương,Quận Hoàn
Kiếm,Thành Phố Hà Nội,Việt Nam.
- Điện thoại: 0435134458
- Fax: 0435134459
- Mã số thuế: 0105204138
- website: http://vietlegend2011
- Email:vietlegend2011
1.2.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty:
a0b$,0_!0$&c&
6(=
Giai ®o¹n 1:*@788S1@788Ub6b$,
dE1&Qđể xây dựng nhà máy sản xuất rượu.Sau 6 tháng nghiên
cứu và hoạch định'7;0;;@788U06%Y&(A
!,(&0D(
Giai ®o¹n 2:*@788U1@78896,*",*
+đoạn này công ty gặp rất nhiều khó khăn về tài chính và
thị trường tiêu thụ vì rượu xưa là sản phẩm mới xuất hiện tại thị trường Việt
Nam.Giai đoạn này chất lượng rượu chưa ổn định,thị trường chưa chấp nhận
nhiều và công ty đã gặp rất nhiều phản hồi từ khách hàng tiêu dùng về sản
Nguyễn Văn Đại – TM K40
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
phẩm rượu.Giai đoạn này tài chính của công ty bi hạn hẹp do nguồn cung lớn
hơn nguồn cầu rất nhiều,vì thế doanh số tiền thu về từ thị trường rất nhỏ so
với chi phí của toàn bộ hệ thống công ty.Do đó công ty đã đưa ra chính sách
để giải quyết khó khăn trước mắt là đi khảo sát trực tiếp thị trường tiêu dùng
cuối cùng(người tiêu dùng trực tiếp) để tham khảo ý kiến về chất lượng sản
phẩm,sau 1 tháng liên tục khảo sát thì công ty đã tìm ra nguyên nhân chính và
quyết định thay đổi chất lượng sản phẩm để phù hợp với thị trường,kể từ đó
thị trường đã dần chấp nhận sản phẩm rượu của công ty và nguồn cung đã dần
cân bằng với nguồn cầu.
Giai ®o¹n 3:*@7889160_",à
phát triển thị trường tiêu thụ'với giải pháp ở trong giai đoạn 2 thì công ty đã
phát triển dần theo thời gian đến nay va lấy $QZ233
4IJ5JKJ2L,TYe0\@,0bW
"ấhoạt động ổn định.
1.3.Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty:
1.3.1. Vốn kinh doanh
- Vốn điều lệ: 10 tỷ VNĐ
-Tiền thân là một công ty trách nhiệm hữu hạn Bạch Đằng, năm 2005
được UBND thành phố Hà Nội cấp phép hoạt động trong lĩnh vực sản xuất
kinh doanh rượu truyền thống,kinh doanh nhà hàng,hàng hóa.Cùng với sự
phát triển của nền kinh tế đến năm 2007, doanh nghiệp chuyển đổi thành công
ty TNHH VIET LEGEND kinh doanh sản xuất đa ngành nghề,chủ yếu là sản
xuất kinh doanh rượu truyền thống.
1.3.2.Lao động
Đi lên thành công từ lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đến nay VIET
LEGEND đã kết hợp với công ty cổ phần thực phẩm DELTA cùng xây một
nhà máy rượu truyền thống đầu tiên tại Việt Nam,đến nay đã đạt tiêu chuẩn
Nguyễn Văn Đại – TM K40
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Châu Âu,quy mô nhà máy diện tích 2,5 hecta máy móc trang thiết bị hiện
đại,đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm gồm :
Tổng số lao động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất –kinh doanh gồm
158 người:
Trong đó:
- Cán bộ quản lý, kỹ sư, chuyên môn:48 người
- Công nhân sản xuất trực tiếp:110 người
1.3.3.Đặc điểm lĩnh vực hoạt động
1.3.3.1 Đặc điểm hoạt động về thị trường
Công ty TNHH VIET LEGEND hoat động trên rất nhiều lĩnh vực:sản
xuất và buôn bán đồ uống có cồn(đây là hoạt động chính của công ty),quảng
cáo(không bao gồm quảng cào thuôc lá),cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp
đồng không thường xuyên với khách hàng(phục vụ tiệc,hội họp,đám
cưới…),in ấn(trừ các loại nhà nước cấm),buôn bán vải hàng may sẵn,dày
dép,buôn bán ô tô va xe có động cơ khác,bảo dưỡng sửa chữa ô tô và xe có
động cơ khác,sản xuất đồ chơi,trò chơi(trừ các loại đồ chơi có hại cho sự giáo
dục,phát triển nhân cách và sức khỏe của trẻ em hoặc ảnh hưởng tới an ninh
trật tự,an toàn xã hội),nghiên cứu thị trường và thăm do dư luận,dịch vụ liên
quan đến in,bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử viễn thông,bán buôn thiết bị
máy móc và phụ tùng máy khác,dịch vụ lưu trú ngắn ngày,bán phụ tùng va
các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe máy có động cơ khác,tổ chức giới thiệu và
xúc tiến thương mại,nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động,kho
bãi và lưu giữ hàng hóa(không bao gồm kinh doanh bất động sản),buôn bán
đồ dùng khác cho gia đình(không bao gồm dược phẩm).Đối với các ngành
nghề kinh doanh có điều kiện thì công ty chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện
theo quy định của pháp luật.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.3.3.2 Đặc điểm hoạt động nội bộ công ty:
ChÕ ®é qu¶n lý:
K0fR6$+0b
H6[1[[WK0fQ0
+,&[C1DC$
K.,+0f-0-0f,C10W
$K0fH,Q&[&e+Z0&[Dgf
0bW,Wf$0f&e+
H×nh 1.1: S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty TNHH VIETLEGEND.
Nguån: Phßng kinh doanh
h-0fCiA"=K.,+0f-
+,%1[Cid6,$6Z^6,+
1C1Ci,$/D0+'!"
N5R-DQjW'CG6,Ci'
Qb&b"'$+01C1'Q
Nguyễn Văn Đại – TM K40
7
K0f
hKkCi hKkC$
h\
lZ`
h\
"
h\
l1
0
h\C1
36Q
mR
h\
CN
hbm
Wủ gạo
hbm
Wchế
biên nước
cất
hbm
Wthổi
chai
hbm
Wnhãn
mác
hbm
Wủ
rượu
thành
phẩm
kY,Q
$Q,%
hbm
W chế
biến men
hbm
W đóng
chai
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
h-0fC$=5RQ0+T0
f,0n,,'%"N'b$0Y0
"C$'b(06[C1'(0+DC
1'@R"f0&[b,
C¸c phßng ban chøc n¨ng:
kV0\&@0W\
h\(C10=K.,+0f,&[0
60fC('b$C16('b$0Q
('X,f_+060C10fC
1[+
h\CN=o0Q%YTC$
CNC1V,V6["C$
h\lZ`=Z-+,%.,+e0f@C_
!"N2+,%bb'C_A
!"N'b$0N,!"N
h\"=Z-+,%1,+"
-,00,-
h\C16QR=Z-+,%b$C16",
%"NY"WQR
Z6[-+DDg',
bW",T0@_+W0E"=
%"N
Z+
Z,
5[Y
(C10
l16
Nguyễn Văn Đại – TM K40
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ZYeDg1@
Y0&[@C++10
Y,Q"^T$),T0YD0f
_D0fD1QkXR0&[-D
^$),C_"0,++0^-$T
1.3.4.Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm sản xuất kinh doanh chính của công ty là rượu (rượu xưa
chiếm 70% doanh thu,các loại rượu khác chiếm 20% doanh thu của công
ty ),vì vậy em xin trình bầy đặc điểm sản phẩm của rượu xưa như sau:
+Các chỉ tiêu cảm quan:
-Màu sắc:không màu hoặc trắng trong
-Mùi:mùi thơm của rượu gạo lên men,không có mùi lạ
-Vị: không có vị,êm dịu
-Trạng thái:trong,không có cặn lắng,cặn lơ lửng
+Các chỉ tiêu hóa lý:
-Hàm lượng etanol(cồn)ở 20 độ C
-Hàm lượng aldehyt<50mg/l
-Hàm lượng este<200mg/l
-Hàm lượng metanol<0,1
-Hàm lượng propanol<200mg/l
-Hàm lượng furfurol Vết mg/l
-Hàm lượng axit acetic<30mg/l
+Nguyên liệu và phụ gia thực phẩm đươc sử dụng trong chế biến thưc
phẩm:gạo tẻ va gạo nếp,nước sạch.
+Hướng dẫn sử dụng và bảo quản:bảo quản ở nhiệt độ thường,không
giới hạn thời gian sử dụng
+Quy cách bao gói:
Nguyễn Văn Đại – TM K40
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
-Chất liệu bao bì:lọ nhựa,thủy tinh,sành sứ
Khốitịnhlượng(đvt:ml):10,20,30,50,100,150,250,300,330,500,700,750,1
000,1250,1500
1.3.5.Đặc điểm về thị trường và khách hàng:
1.3.5.1 Địa bàn hoạt động
@Vb'p@\]"(,"N
@k_,TY1QR"[,"6
0fdZ2334IJ5JKJ2Lq
6T%[Cd,TO86g, à à hân phối?
-;#T+"NB!CdF<d''
2'$QR26'\QA
RTf,TZ$,Q(QgD0<"b/
Y%W0,>F<dA:2
1.3.5.2 Đặc điểm nhu cầu khách hàng
Khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp
nào,nó là yếu tố quyết định đến sự tồn vong của doanh nghiệp.Công ty TNHH
VIET LEGEND cũng đã nhận biết được điều này và trước khi đưa sản phẩm
rượu ra thị trường thì công ty cũng đã nghiên cứu và khoanh vùng thị trường
trong cả nước 3 miền Bắc,Trung,Nam.
ị trường miền bắc luôn đạt doanh số qua các năm rất cao,và chủ yếu là
thị trường Hà Nội,tại đây nhu cầu khách hàng với sản phẩm rượu của công ty
có những phản hồi rất tốt là do chất lượng và giá cả,các chính sách của công
ty đều phù hợp với yêu cầu thị trường.
Nhu cầu thị trường miền trung với sản phẩm rượu của công ty khá cao
cũng là do chất lượng,giá cả của sản phẩm rượu phù hợp với nhu cầu thị
trường,đồng thời các chính sách cho các nhà phân phối và các đại lý cũng phù
hợp.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nhu cầu thị trường miền nam về sản phẩm rượu của công ty rất
thấp,khác biệt so với thị trường miền bắc và miền trung là do thời tiết nắng
nóng nên số lượng tiêu thụ rượu của tất cả các hãng rượu đều rất thấp,không
chỉ riêng rượu của công ty.
1.3.6.Đặc điểm về tiềm lực của doanh nghiệp
1.3.6.1. Đặc điểm nhân lực
Tiềm $+=&66[%"
N%[T,1fR?XbB,(,
$+2+,%'Ci@''W[r0
&['b,$+-f$+T, 'T
-"6<6-'X,fV'1&Q0-'
W$+6$+N1[
%"N'Y1,b($+s%
,1!0_$+-W116
[%"N*RCt21$+0Q.
d%'1!C$.d,T1QR
Cf!%"N$+"u@'06X'
H"N1-C0QR
1.3.6.2.Đặc điểm tổ chức quản lý
Giám đốc:là người chịu trách nhiệm phụ trách chung,chỉ đạo toàn bộ
hoạt động sản xuất kinh doanh và la người đại diện hợp pháp của công ty.
Phó giám đốc:Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật,phó giám đốc phụ trách
kinh doanh là người tham mưu cho giám đốc trong mọi lĩnh vực sản xuất và
hoạt động kinh doanh của công ty.
Các phòng ban chức năng:Các phòng ban chức năng thực hiện nhiệm vụ
chức năng,tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh về từng
mặt,được sự điều hành trực tiếp của giám đốc,cụ thể như sau:
Nguyễn Văn Đại – TM K40
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Phòng tổ chức lao động tiền lương:Tham mưu cho giám đốc về tình hình
tổ chức dân sự,điều hòa,tuyển chọn và đào tạo lao động đáp ứng nhu cầu về
tình hình lao động và sản xuất kinh doanh của công ty trong từng thời kỳ,quản
lý hồ sơ cán bộ công nhân viên.
Phòng hành chính:Quản lý những khâu liên quan đến công tác hành
chính,quản lý con dấu của công ty,phụ trách công tác thi đua,khen thưởng,kỷ
luật….bảo vệ tài sản của công ty.
Phòng kế toán tài chính:Tổ chức hoạch toán toàn bộ quy trình sản xuất
kinh doanh,lập báo cáo tài chính,theo dõi sự biến động của toàn bộ tài sản và
nguồn hình thành tài sản,thực hiện chức năng giám sát bằng tiền mọi hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.Đây là công cụ quan trọng quản lý kinh
tế,quản lý công ty.
Phòng kế hoạch tiêu thụ:Có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm,tổ chức
mạng lưới Maketing,đồng thời phụ trách hoạt động kinh doanh,tổ chức các
hoạt động mua va bán,vận chuyển,tìm thị trường tiêu thụ,tổ chức các cửa
hàng đại lý,các điểm giới thiệu tiêu thụ sản phẩm.Với các chức năng tham
mưu cho lãnh đạo công ty về mặt thị trường,nhu cầu thị trường,tiếp thị bán
hàng,để từ đó có những quyết định sáng suốt trong việc sản xuất rượu đáp
ứng nhu cầu thị trường.
Phòng kỹ thuật công nghệ-phòng KCS:Chuyên kiểm tra công nghệ sản
xuất rượu,kiểm tra chất lượng sản phẩm,kiểm tra cấp bậc công nhân,cải tiến
bao bì mẫu mã.Phát minh mới những công nghệ sản xuất mới đem lại hiệu
quả cao,chỉ đạo kỹ thuật sản xuất rượu.
1.3.6.3.Đặc điểm vốn kinh doanh
Vốn là một trong những tiềm năng quan trọng để doanh nghiệp sử dụng
có hiệu quả các nguồn lực hiện có và tương lai.Vốn chính là điều kiện ra
đời,tồn tại và phát triển hoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Trong những năm đầu thì công ty TNHH VIET LEGEND chỉ sở hữu
một số vốn nhỏ,nhưng trong quá trính phát triển bằng nỗ lực phấn đấu của
toàn bộ cán bộ công nhân viên quy mô của công ty được mở rộng và đến nay
công ty đã huy động được một nguốn vốn lớn phục vụ cho hoạt động sản xuất
của mình và trở thành một trong những công ty có nguồn vốn lớn.Nhưng bên
cạnh đó cơ cấu vốn vay(vay ngắn hạn,vay dài hạn) chiếm tỷ trọng cao trong
tổng nguồn vốn.Khoản vốn vay này công ty TNHH VIET LEGEND phải
trích lợi nhuận hàng năm ra để trả tiền lãi.Vì vậy công ty đang cố gắng giảm
tỷ trọng nguồn vốn vay,điều này thể hiện sự tự chủ về tài chính của công ty
còn chưa mạnh.Việc phải trả một khoản lãi vay rất lớn sẽ gây rất nhiều khó
khăn trong công ty,ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp.
Đối ngược lại với vốn vay,đó chính là vốn chủ sở hữu,nguồn vốn này
chiếm tỷ trọng còn tương đối thấp(<30%).Trong thời gian từ 2009-2011 công
ty đã tăng thêm nguồn vốn này nhưng tốc độ tăng của nó còn chậm hơn
nguồn vốn vay,vì vậy làm cho tỷ trọng đóng góp của nguồn vốn này trong
tổng nguồn vốn liên tục giảm.Vì vậy trong những năm tới công ty đã có cách
cải tiến trong hoạt động của mình nhằm làm đẩy mạnh tỷ trọng đóng góp của
vốn này lên.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
13
Chuyờn thc tp tt nghip
CHNG 2
THC TRNG KINH DOANH V PHT TRIN TH
TRNG TIấU TH RU CA CễNG TY TNHH VIET
LEGEND
2.1.Tỡnh hỡnh kinh doanh ca cụng ty TNHH VIET LEGEND trong
thi gian qua
Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ tính theo doanh thu của các vùng
(năm 2009 - 2011)
Đơn vị tính: Triệu đồng
STT
DT tiêu
thụ
DT tiêu
thụ
DT tiêu
thụ
So sánh 02/01 So sánh 03/02
Tuyệt
đối
%
Tuyệt
đối
%
;32[ 7SSM7'P M;7U7'F MU7F7'9 ;FOF9'S MU'U8M P9O8'O9 ;PU'FP
7 l4
<d
F;P;U'P MM;9S'S OF8S7'S ;7OS9'; F9'SUM UUSO'8M 788'U8
Fl4
;FUOS'P ;SF98'7 78SU;'F FOF7'P 7O'M97 FF9';;P ;9O'88;
Ml4
2
OP8;'M U8;8'M USS9'P 7M89'; MF'88U SP9'7;P 9'P87
e[ SUU78'7
;;8UU8'
O
;F8UPP'
O
F78P8'M ;OS'8UU ;P9M7 FU;'9PF
Nguồn: Phòng kinh doanh
2,&"f+'$%W0,>@
D0@GH"!%W0,>+Y
fT
Lng dn qua cỏc nm l do c cu v chin lc bỏn hnga
cụng ty phự hp vi tng thi im trong nm va phự hp vi nhu cu th
trng ca tng nm.
Tng doanh thu trong ton quc t nm 2009-2011 c 3 min
Nguyn Vn i TM K40
14
Chuyờn thc tp tt nghip
Bc,Trung,Nam l 320567,2(triu ng).
Chi phớ cho tt c cỏc hot ng kinh doanh sn xut,u t mỏy múc
u t mi ca c 3 nm l:250420,2(triu ng).
Li nhun trc thu l 70147(triu ng).
Phi np thu(bao gm thu giỏ tr gia tng 10% v thu tiờu th c
bit 20% ) vo ngõn sỏch nh nc l 21044 (triu ng).
2.2.Phõn tớch tỡnh hỡnh bỏn hng
*T@78894IJ5JKJ2L1&0QR0
6u%vi nụng ụ cụn diF8v!*+(gao
te.`@7889W6bq+1!W["'
$60E3+Euco nụngụ
cụn di 30%,cụng ty m rụng san xuõt cac loai ru truyờn thụng co nụng
ụ cụn trờn 30%.
Z+Yb"^,C16"
EqC(!X,dd"u!%QR
Bảng 2.2: Bảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty VIET LEGEND.
Đơn vị tính : Triệu đồng.
Các chỉ tiêu
Năm
So sánh tình hình thực
hiện các năm ( ĐVT %)
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
e$
MSFF; OOU9U OFOU8 ;89'F78M 9S'OMS;9
Ru Xa
7UUU8 7U79O 7SF9S 9S'9SMF 9P'U7P79
Ru Viờt
Xa
;M;8S ;OOS9 ;MUFS ;;8'MFMO 9O'7FS;U
Ru Van lục
FSO8 M98F MPMS ;F8'SMPS 9M'SSUS;
Ru Tõm
Linh
M9OM OUS8 OSM9 ;;U'M98; 9S'9FUPS
Ru Silver
FSO PUP 9MS ;U'79FFF ;FU'8MPPP
l0 O9F OP7 9MS 9M'SS7FM ;PU'O8OF
Nguồn: Phòng kinh doanh
a&ce$@7810@
Nguyn Vn i TM K40
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
C06",T@2009"@20116fZ%_=
e$@2010 6OOU9U+X@9v",T@2009'
"@2011 e$67'Ov2
+$@2010@6",T@2009 1@2011
]QR&1[CeQ
+^$0E@2010"=
LERượu Xưa67U79+X'Rượu Việt Xưa6;OOS
+X Rượu Vạn Lộc6M98+X,Rượu Tâm LinhVV
QRr6OUS+X
-_""0,T@2009 ,2011
`,T@ 2009 $ERượu Xưa 7';v
$"NRượu Việt Xưa@;8'Mv'$"N Rượu
Vạn Lộc@6F8v
`,T@2011$ERượu XưaF'7v'$
"NRượu Việt XưaM'Uv'$"NRượu Vạn Lộc
O'Fv'Tâm Linh giảm 3,1%.
2%0"NfsE
Rượu Tâm Linh VV!,",%q-$+
0*'$@20116O'SOGX'ERượu Silver 6
8'9MGXL0ED0@ 2009, 2010,2011-
"&1[b(WbC!f0
%1C0&6fCf!E"
N
Nguyễn Văn Đại – TM K40
16
Chuyờn thc tp tt nghip
Bảng 2.3: Tỷ trọng doanh thu giữa các mặt hàng của công ty TNHH
VIET LEGEND.
Chỉ tiêu Tỷ trọng(%)
Ru Xa
O;v
Ru Viờt Xa
7S'Uv
Ru Van Lục
U'Sv
Ru Tõm Linh
;8v
Sn phm khỏc
7'Ov
Tng
;88v
Nguồn: Phòng kinh doanh
2.3.Phõn tớch tỡnh hỡnh th trng v phỏt trin th trng tiờu th
ru ca cụng ty TNHH VIET LEGEND
2.3.1.Th trng tiờu th ru ca cụng ty
2.3.1.1 Cu th trng
C$fC$n,_
/ 1f,@0'q[RWY-$w6[
"C$$+2VQR
_V'Q1"R$>_0QbQ
RH_bQR@4+0Q
,>DH6["C$&C_$+
-6[n,
4,cụng ty TNHH VIET LEGEND ó nhn bit c iu ny nờn
óVQR, õyCbVD0sn xut
C$ru'óC1,C0Y[C$+Q
Rrờn c 3 min Bc,Trung,Nam.
Sau khi nghiờn th trng 3 min Bc,Trung,Nam thỡ cụng ty ó khoanh
vựng v phb(Vth trng ca tng min c0QV
"QRtng min,sn phm ru'T&1[*
RC*C,_!E_Vtiờu dựng ruW
Nguyn Vn i TM K40
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
*C,L-công ty TNHH4IJ5JKJ2Lđã đúc rút,cô đọng tập
chung0,chính=
Khách hàng mà công ty đã nhằm vào.
l,%mà công ty đã nghiên cứu kỹ
Các sản phẩm rượu khác ngoài thị trường có thể được thay thế bằng
rượu của công ty sản xuất
Z0bfWTnhu cầu tiêu dùng về rượu.
Chính 4 vấn đề đã nghiên cứu và thực thi này công ty đã đánh đúng vào
tâm lý của người tiêu dùng về rượu,hay nói cách khác là đã đáp ứng được nhu
cầu thị trường rượu truyền thống,vì vậy cầu thị trường của công ty ngày càng
cao.
2.3.1.2.Cung thị trường
Công ty TNHH VIET LEGEND đã phb(6T%trên toàn
quốc=c0'%,%C0[0f<6-
đãe6T%rượu truyền thốngở cả 3
miền Bắc,Trung,Namđể>!,TC+ccung cấp số
lượng rượu truyền thống ra ngoài thi trường rượu6+Df
Do nhu cầu thị trường ngày càng lớn,trình độ tiêu dùng ngày càng cao,vì
vậy công ty đã điều chỉnh từ khâu sản xuất rượu sao cho phù hợp với người
tiêu dùng,với phương châm nồng độ cồn trong rượu luôn ở mức tối thiểu,nồng
độ độc tố và nồng độ aldehyt trong rượu luôn ở mức thấp nhất,do đó người
tiêu dùng luôn an tâm khi sử dụng sản phẩm rượu truyền thống của công ty
TNHH VIET LEGEND.Vì vậy số lượng cung cấp ra ngoài thị trường tiêu
dùng ngày càng lớn,3 năm trở lại đây công ty đã cung cấp ra thị trường 12
triệu lít/1 năm rượu truyền thống và được chia ra 3 miền Bắc,Trung,Nam
Tại thị trường miền Bắc công ty đã cung cấp rượu truyền thống ra ngoài
thị trường là 6 triệu lít/năm.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tại thị trường miền Trung là 4 triệu lít/năm.
Tại thị trường miền Nam la 2 triệu lít/năm.
Với nguồn cung trên thì công ty TNHH VIET LEGEND đã và đang trên
đa phát triển và khẳng định thương hiệu của mình không chỉ riêng thị trường
nội địa mà còn ở cả trên thị trường quốc tế.
2.3.1.3.Sản phẩm,giá cả
* S¶n phÈm:
k_-!1!"Nrượu.d&6,+_0
V,QR,C@0công tycông ty đã
Ci("0"Nrượu!g"đó Tb!+D
"C$rượu'61fZ("0"Nrượu
-D00_C$<W,1("0"N
rượu C&["%dd 6[-
_&Q&6
Zông ty TNHH VIET LEGEND đã nghiên cứu 1("0"N
đã tìm ra vàb(Ct"f"Nrượu=s[Ct"f
"NRD&f6=bA@WA
(XA"0ZCt"f&"Nrd,T[
QRQ<W,"N-_W6"0WQA
R-_W60_ thị RC04+
Ct"f"N.TNHH VIET LEGEND
[n,1Q[0+DcCj$YCt
"f"Nrượu'@!["N6
&[R"f-
- Giai ®o¹n th©m nhËp: `Nrượu do công ty sản xuất!,
R%$0!(R&11Z(
[Y,Q"NT6công ty TNHH VIET
Nguyễn Văn Đại – TM K40
19
Chuyờn thc tp tt nghip
LEGENDR&QpVỡ vy6cụng ty ó= &(+'
1&Q'10Cbf'@$\QR,@RD
0
-Giai đoạn tăng trởng: lf!"Nru%@
$QRqQRTZ(([Y,Q"
Nru4+W[, b6T
QRYf+Cụng ty TNHH VIET LEGEND"#$%
0X_=
xZ1!,0_)qT
xl006QRT
C10C%T
- Giai đoạn bão hoà:kb6Cj$-!E&W
"f! ru ca cụng ty&0eQởf6Cf!ru
&0$V6(C$([Y
,Q"Nru'q([Y,Q"Nru
$Cf!"Nru&0Te!!T
l"!ru%&Q 6,f'cụng ty TNHH
VIET LEGEND ó-0&+0'("0_C0QRW
61"
- Giai đoạn suy thoái=kE6Cf!ru tiờu
%Cụng ty TNHH VIET LEGEND ó nghiờn cu v a ra
kt lun:21C"!ru "raCf!ruXC
T$V$)T!'n16Cj$VIET
LEGEND-_&QpE$)T0"Vỡ vy VIET LEGEND ó
&+0 +_Cd%=1"N'D0'
N&Q"y "N1_&6["
C$!$w%
Nguyn Vn i TM K40
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty đã nb(Ct"f"Nrượu_
&1GG,-gnDHf,TVIET LEGEND4-
.công ty_&1!&,0_"Nrượu
T*-H0b!_
* Gi¸ c¶:
4+Q0bántừ 150000-300000 đồng trên 1 lít rượu của công ty
[D1$QDHf,Tcông ty TNHH VIET LEGEND,0
"Nrượu!%6u +"6
VIET LEGENDQR
Vì vậy công ty đã nghiên cứu và đã x0Q0sản phẩm rượu
của mình[D0XP&T=
+ Bíc 1=Zđã0Q% %sC
=&"f"-'@f!Td',Q($)
V,QV!"Nrượu của mình
+ Bíc 2:Z đãb$XQRV_+"f!
rượudchắn"u&0!QR[CR%_
00C0
+ Bíc 3:Zđã(0e(e1
C"C0
+ Bíc 4:Zđã00f6_"#
$%.@_0Q,Q(0sản phẩm rượu
+ Bíc 5:Zđã H[ Y0
0"=(&Db[q'b(C+,f,
&!%'0Q0@,0Q
0'0Q0Y"W0+
+ Bíc 6: ZđãD1Q0f>sản phẩm rượu của
minh-g1",Ebgf,T"N rượu,C_
Nguyễn Văn Đại – TM K40
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
0-đã>!,T %("00
, Rbf' C$'0f
6' R'C0cũng-
2.3.1.4.Cạnh tranh
36[Y1QR\]0$+Db
10f6kf6R1 [
VQV,[VC0$+L,
$+V0_d&d'b(0,f
=Z("00'("0bf'("0"N,,*--
0&+0>!
Công ty TNHH VIET LEGEND đã biết và nghiên cứu,pb(
6?rượu Vodka Hà Nội,rượu Vodka Men,rượu Việt Hiếu,rượu
Avinaa,rượu putin…) QRc_/,0f6
+6,Y&W,-0[T16[
"C$VIET LEGEND đã.gT,+
0f6,"f!'C@'C@
('C16"'C16%,,Công ty cũng đã
Ci0f6T0&+0,0'D0
C16
2.3.2.Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ rượu của công ty TNHH
VIET LEGEND
s[f-_"C$E%&[
"N-VQR' "W(bg
RR[Q[RCN
Zf%f"N- (
"0CiR',Q('Q_V1_-_"
NQR-
B¶ng 2.4: B¶ng t×nh h×nh tiªu thô c¸c s¶n phÈm n¨m 2010.
Nguyễn Văn Đại – TM K40
22
