Phát ngôn như là đơn vị giao tiếp trong đàm phán thương mại quốc tế

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI NGỮ
ĐỀ TÀI NGHIÊN cú ư KHOA HỌC
CẤP ĐẠI HỌC QUỐC GIA
P1IẮT NGÔN NIIlí LẢ IMIN VẸ GIAO TIÊP l ltOIMC;
» A m p h á n TlllĩơNC; MẠI QUỐC TẾ
M Ã SỔ: Ọ N .99 . ox
C H U Y Ê N N G À N H : LÝ LU Ậ N NG Ô N N G Ừ
C H Ủ N I-IIỆ M ĐÊ T À I: TS. N G U Y Ễ N X U Â N T H Ơ M
K H O A N G Ô N N G Ữ & V À N MO Á A N H -M Ỹ
NI-IŨNG N G Ư Ờ I PH Ố I H ộ p TH ỤC H IỆ N :
G S .TS K H . N G U Y Ễ N L A I, Đ H K H X M & N V -Đ H Q G H N
ThS . TR ƯƠ N C Ỉ T H Ị Đ Ắ C . V Á N PHÒNG C IIÍN H PHỦ.
Ịí' ;
'.■'ứòc ■ ,:í.
h - , 'Si ị
T;'J‘ ■■ 'ƯHO^GTIN. l.í N Ị
IIA IM«>. 2 « 0 2
Ị
O T / c o i 3 3
III
MỤC LỊỈ€
1’HẦNMỞđẮu I
1. Tính cấp lliiết và ý nghĩa oíia (lề là i
I
2. Cái mới của đề tà i

I
3. Đối tượng nghiôn cứu của (lồ l iì i
4. Mục liêu và phạin vi nghiên cứu dề tài
5. Phương pháp nghiên cứu đề là i

5.1. Về quan diổm (phương pháp luận),
5.2. Các phương pháp nghiên cứu cụ th ổ
0
6. Bố cục của chuyên k h ả o 6
CHUƠNG I

.
7
CÁC C ơ SỎ ỉ ,Ý L U Ậ N
1.1. Quá trình giao liếp như mội họ Ihôiiịi lớn 7
1.2. Co chế vĩ mỏ của diễn ngôn đàm phán s
1.2.1. Nlnln vậl giao tiếp N
1.2.1.1. Tưưng lác (giữa các nhân vậl giao liếp) (>
1.2.1.2. Giao dịch : ngôn ngữ như m ột phương tiện hành d ộ n g

10
1.2.2. ngữ cảnh và Irưííng đàm p h á n I I
1.2.2.1. Ngữ cảnh giao l i ế p I I
1.7.7.2. Trưímg đàm p há n I ’
1.2 2.3. Phương thức diìm pliĩín i ’
1.3. G í d i ế T ổ chức nội lại (vi m ò) (-ùn (lirn Iiỵôn i I
1.3.1.
{'ti
t hê lầnjỊi h iu I I
! .3.2. C(< d iê pliạni 1 rù CIUI (liền n gôn I
1.3.3. Cơ chê tuvốn lính I ■>
j


1

1.4. Các tiêu chí nhận (lạm: Phái ngôn- ( a u
16
1.4.1. Phát ngôn-Câu I V
1.4.2. Tiêu chí nluui dạnỊ.’. Cile kiểu liiíii |>h:il Iigôn/câu

I
5. Kốt luẠn chương I ’()
CHU Ơ NG 2
.
21
P H Á T N G Ô N N H Ư M Ộ T Đ Ơ N V Ị G IA O TIẾP DƯ ỚI TÁ C Đ Ộ NG
CỦA TRUỜNG VÀ PHƯƠNG THỨC DlỄN NGÔN Đ P -T M Q T

21
2.1. Phương Ihức đàm phán và pN trong clnĐP 21
2.1.1. Từ chủ đề đến phát ngồn (P N )

.
2 1
2.1.2. Tương lác-Xuyên thoại- Trao (láp- Tham thoại-Phát ngôn
hay là PN như m ột đơn vị cơ sở của giao liếp đàm phán 26
2.2. Các dặc diổm cú pháp của PN tm ng ĐP -TM Q T. 35
2.2.1. Đặc điểm thứ nhâì: kiổu loại pliál n g ô n 35
2.2.1.1. Trong D N -Đ P N B

36
2.2.1.2. Trong D N -Đ PQ T 37
2.2.2. Đặc điổm thứ hai: kích cỡ của phát ng ôn
40
2.2.3. Đặc điểm Ihứ ba: lỷ lệ các phát ngôn hị động

41
2.2.3.1. Các PN bị động trong DN Đ P tiếng A n h
42
2.2.3.2. Các PN bị động Irong DN Đ P tiếng V iộ t
43
2.2.3.3 , PN bị động tiếng A nh Ví. PN (có ý nghĩa) bị động
tiếng V iộ l 44
2.3. M ộ i số đặc Ihù vổ lừ vựng của PN trong D NĐ P 45
2.3.1. Tỷ lệ thuậl ngữ 45
2.3.1.1. Khảo sát từ góc dộ Irường giao liế p

46
2.3.1.2. Khảo sát từ góc dộ nhan vạl giao tiếp 4K
2.3.1.3. Tính quốc tố của thuẠl n g ữ 49
2.3.2. T ỷ 1Ọ đại từ nhân xưng 50
2.3.2.1. Trong DN Đ P nội h ộ 50
2.3.2.2. Trong D NĐ P quốc lế 51
2.4. Kố l luận chương 2 52
C H U Ơ N G 3 . 53
PH ÁT NG ÔN N H Ư M Ộ T Đ Ơ N V Ị G IA O TIẾP DUỠI TÁ C Đ Ộ N G
C Ử A K H Ô N G K H Í D lỄ N NG ÔN Đ P -T M Ọ T
53
3.1. Từ không khí đ àm phán dến diễn ngôn đàm phán 53
3.1.1. Quan hc giao liếp và không khí dàm ph án 53
3.1.2. Thông tin giao dịch và tương lác
54
3.2. Thái độ đối với người nghe (cử toạ) 55
3.2.1. Sử dụng yếu tố đánh đấu lịch sự please, xin:

55

3.2.2. Sử dụng nguồn lực ý nghĩa tích cực của từ

60
3.2.3. Sử dụng nguồn lực các lưựng lìr hạn dịnh (quanliH crs)
62
3.2.4. Sử dụng nguồn lực lừ lình Ih á i
63
3.3. Thái độ của người nói đối với thông diCp dưực ehuyổn tảí Irong PN. 67
3.3.1. Sử dụng các yếu tô' che chắn (hcdges) 68
3.3.2. Sử đụng thì quá khứ tình Ihái (modal past)

.

.
69
3.3.3. Sử dụng thể tiếp diễn (Progressive a sp cct) 71
3.3.4. Sử dụng hình thức phát vấn và so sánh hơn

.
72
3.4. ý định người nói 73
3.4.1. Hành vi ngôn ngữ gián liếp (in dircct spcech a c l)
73
3.4.2. Hàm ý hôi Ihoại (conversalional im plica ture)

76
3.4.3. Hàm ý quy ước (Convenlional im p lic alure)
82
3.5. Kết luận chương 3 83
P H ẦN K Ế T L U Ậ N 85

1. Các nội đung chính yếu của chuyên khảo 86
2. Các kiến nghị 8R