Giải pháp bán hàng , quản lý nhân sự tiền lương áp dụng cho công ty cổ phần địa chính và phát triển đô thị Hà Nội HUCLAND

ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP BÁN HÀNG, QUẢN LÝ
NHÂN SỰ TIỀN LƯƠNG CÔNG TY CP ĐỊA
CHÍNH VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÀ NỘI -
HUCLAND
LTKHMT4_K5
GVHD:

Nhóm 4:
Th.S Phan Văn Viên
Hồ Ngọc Dương
Đỗ Thế Nhân
Nguyễn Trọng Sơn
Trần Ngọc Hưng
Phạm Thanh Tuấn
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Như Quý vị đã biết, trong những năm gần đây, thị trường Bất
động sản (BĐS) Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể,
góp phần quan trọng vào việc thay đổi bộ mặt kinh tế - xã hội
của đất nước. Tuy nhiên, thị trường bất động sản vẫn còn nhiều
hạn chế và mang tính tự phát, thiếu lành mạnh như thông tin về
bất động sản không đầy đủ, thiếu tính pháp lý và minh bạch;
các thủ tục trong giao dịch BĐS còn phức tạp, phải qua nhiều
khâu trung gian, tốn nhiều thời gian, chi phí giao dịch
cao,quyền lợi của các bên tham gia giao dịch không được đảm
bảo.

Nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường góp phần làm công khai
và minh bạch các giao dịch BĐS. Công ty Cổ Phần Địa chính và
Phát triển đô thị Hà Nội ra đời theo giấy chứng nhận ĐKKD số
0105177942 do Sở KH & ĐT Hà Nội cấp.

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Các ngành nghề chính của công ty bao gồm

1. Mua bán, chuyển nhượng bất động sản.

2. Môi giới bất động sản.

3. Định giá bất động sản.

4. Tư vấn bất động sản.

5. Tư vấn làm thủ tục sổ đỏ và các giấy tờ liên quan
đến bất động sản.

6. Đấu giá bất động sản.

7. Quản lý bất động sản.

8. Quảng cáo bất động sản.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Các ngành nghề chính của công ty bao gồm

9. Xây dựng nhà các loại.

10. Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác.

11. Xây dựng công trình công ích.


12. Tư vấn lập qui hoạch, kế hoạch sử dụng đất và các dịch vụ
liên quan tới nhà, đất trong lĩnh vực địa chính.

13. Dịch vụ đo đạc phục vụ lập quy hoạch đô thị, nông thôn.

14. Tư vấn lập hồ sơ kỹ thuật thửa đất phục vụ công tác cấp
giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

15. Đo đạc, lập bản đồ địa hình, địa chính, lập các loại bản đồ
chuyên đề, bản đồ chuyên ngành nông nghiệp, lâm nghiệp, xây
dựng, giao thông thủy lợi, thủy điện, cấp thoát nước.
LỢI ÍCH CỦA VIỆC ÁP DỤNG ERP VÀO
CÔNG TY

Chuẩn hóa quy trình phát hành hóa đơn và thu tiền cho nghiệp vụ kinh
doanh địa ốc, từ đó giám sát hiệu quả việc phát hành hóa đơn theo tiến
độ, hợp đồng bán hàng cũng như quản lý chặt chẽ tiến độ và nguồn tiền
thu.

Nâng cao tính hiệu quả của nhóm dự án, giảm thiểu các công việc trùng
lặp, đồng thời tăng cường tính giám sát trong quá trình thực hiện dự án.
Giám đốc dự án, giám đốc tài chính không còn phải chờ với các báo cáo
tự đối chiếu để ra quyết định – thay vào đó, với các thông tin tích hợp từ
một nguồn, không còn đối chiếu trùng lập để phân tích thông tin tài chính
của dự án.

Tích hợp cơ sở dữ liệu khách hàng, khách hàng tiềm năng trong cùng một
cơ sở dữ liệu không chỉ phục vụ cho một dự án mà nhiều dự án Bất động
sản mà doanh nghiệp đang triển khai – từ đó nâng cao hiệu quả bán
hàng, quản lý và phục vụ khách hàng tốt hơn.


Dễ dàng quản lý với một hệ thống Công nghệ thông tin tích hợp: từ phát
triển dự án, quản trị dự án, kinh doanh và quản lý bất động sản đến tài
chính kế toán – tất cả hệ thống đều tập trung – cho dù doanh nghiệp triển
khai một hay nhiều dự án Bất động sản – tất cả nghiệp vụ đều tích hợp.
LỢI ÍCH CỦA VIỆC ÁP DỤNG ERP VÀO
CÔNG TY

Toàn diện các chức năng đáp ứng các nghiệp vụ đặc thù của
ngành phát triển và kinh doanh Bất động sản giúp doanh
nghiệp áp dụng các quy tắc thực hành tốt nhất được đúc kết từ
nhiều nhà phát triển kinh doanh BĐS lớn

Hiệu quả và rõ ràng trong việc giám sát ngân sách và lợi nhuận
của dự án: kết hợp với dòng tiền thu từ kinh doanh, giám đốc
phát triển dự án có thể giám sát rõ hơn các hoạt động của dự
án, từ kế hoạch, ngân sách, đến các chi phí được duyệt, chi phí
vượt trội – từ đó cùng với nhà đầu tư kiểm soát tốt hơn dòng
tiền cho triển khai dự án.

Cùng với nhu cầu tích hợp thông tin doanh nghiệp theo thời
gian thực, việc triển khai hệ thống còn nâng cao tính tương tác,
cộng tác của toàn thể nhân viên, phòng ban trong doanh nghiệp.
QUẢN LÝ NHÂN SỰ
TUYỂN DỤNG

Mô hình tuyển dụng
Yêu cầu
tuyển dụng
Duyệt yêu

cầu
Lập kế hoạch
Tuyển dụng
Duyệt hồ sơ
phỏng vấn
Cập nhật hồ
sơ phỏng vấn
Phỏng vấn
Đánh giá
các ứng
viên
Gọi ứng viên
đạt yêu cầu đi
làm
QUẢN LÝ NHÂN SỰ

Mô hình quản lý
Nhân viên
thử việc
Chuẩn bị điều
kiện làm việc
Bàn giao
nhiệm vụ
Đánh giá
nhân viên
Nghỉ làm
Tiếp tục
đánh giá
Chưa đủ
năng lực

Vi phạm
kỷ luật
Áp dụng
chế độ CS
Đào tạo
lại
Làm
hợp
đồng
Kỷ luật
Giảm
thưởng
Đóng bảo
hiểm,
chuyển BH
Tiếp tục
làm việc
QUẢN LÝ NHÂN SỰ
KHEN THƯởNG, Bổ NHIệM
Đánh giá nhân
viên
Vị trí
không
hợp lý
Chuyển
công
tác
Có thành tích
tốt. Có khả
năng lãnh đạo

Bổ nhiệm
vào vị trí cao
hơn
Khen thưởng
QUẢN LÝ TIỀN LƯƠNG
CHÍNH SÁCH ĐÃI NGộ
1. Bù đắp và ghi nhận nỗ lực của nhân viên
2. Duy trì sức cạnh tranh của công ty trên thị trường
3. Duy trì công bằng trong công ty
4. Kết nối thành tích của nhân viên với mục tiêu
5. Thu hút nhân viên mới, giảm tỷ lệ bỏ việc
QUẢN LÝ TIỀN LƯƠNG
CHÍNH SÁCH ĐÃI NGộ
Đãi ngộ theo tiền lương cơ bản, phụ cấp, thưởng, hoa
hồng
Chính sách về lương bổng
Trực tiếp
Lương cơ bản
Hoa hồng
Phụ cấp
Thưởng
Gián tiếp
Ngày nghỉ theo
quy định
Bảo hiểm
Trợ cấp
Hỗ trợ đào tạo
QUẢN LÝ TIỀN LƯƠNG
Chính sách trả lương theo từng vị trí
-

Phần cứng gọi là lương cơ bản,
trả lương theo từng vị trí.
-
Phần mềm là lương cá nhân hóa
trả theo thành tích đạt được của nhân
viên. Ở đây là hoa hồng khi bán đc
sản phầm của công ty.(1.5->2%)
LƯƠNG CƠ
BẢN
LƯƠNG
THEO
TỪNG VỊ
TRÍ
QUẢN LÝ TIỀN LƯƠNG