Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ 6
GIÁM ĐỐC 6
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
!"#$%$&#%'($
)* &)+,$* !",
*-./ 01"2,34'0
.25
6',7% !"8%9--:;
<%9='!=.>(>?%1
%:*):@ %@ABCD!&CE?
F-!*->/3./8G
%,.1"2G6>:,H)I5
JK(LMB> !"8,=N%>%
#:M1/ 05O !"8,=
=H/3P>%)!):=
H* !",>""$)9!
*(H)' +5Q>%!):@+/3*
!"8,=>@A1)-5
R1"#9=/&%S92"=T4
TU8&%L%@2N.(=<,N-
VGiải pháp thúc đẩyhoạt động tiêu thụ của công ty máy tính Minh PhươngV
,/'!"*,I5
Nội dung đề tài bao gồm:
O8WX!%,4TU8
O8YWZ9==H/3*,4TU8
O8[WTH':""BD/3F,4T
U8
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MÁY TÍNH MINH PHƯƠNG
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty máy tính Minh Phương
OTZ4TU8.2"<1"\" '
]]]]^_]` F=%6$Z"'aH1"_
]b?,Y]]_5
c,?,=H&OTZ4TU8N $d
/%4/5Z*#.,F
H%=@%(=:HF;"e/:5Z#'.
%'=($,2"W
fJ''W5_]]5]]]5]]]J6
fJ'HW[5^]]5]]]5]]]J6
g fJ'*FPW5_]]5]]]5]]]J6
O'%'*N/8[hJ65Z>W
fJ''W[5Y__5]]]5]]]J6
fJ'HWi5^j_5]]]5]]]J6
fJ'*FPW[5[]Y5]]]5]]]J6
Z<> * !"!N=jj5i[]5]]]5]]]
J65J,L.2*N5b]]5]]]5]]]J65J,L.2
NB":!&?2"*(H+%/%,L
2"(I)+[5]_]5]]]J65
kF A=.P)*1 N>,HHC+%/
?H&!I%",%!/!"5Z)
N#",= &+1.&
,*=&=2",H &
#.,FH5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
[
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.2. Một số đặc điểm chủ yếu của công ty
5Y55OA%9=H*
O,4TU8,H=HA%9
(!l&-%(%?"5c)I=H%
"&,4TU8N%F,HP
8,=&=HA%9-$*J!,%
HC+%/>IHmi]n'!"6=-%Od&
]n'!"Z1"o&0%1.&),=H&.
2&(=4!,%"L'8$*
5
O=H*(p,A%9W
fq(!:M1&!/ 0&=@,&(%@l
f ,4&(-%%?"
fr;""% ,48!J!,
fk:M1% "$,,-
fO1" %3W&;"7,=rs&tsu(:&(:I
,=,4ulP%(:I(-%%?"u %3
-v3+A%9-&!l%%w5
g fk:M1&;""% (!&!l&!=
f (+,&+,"-"&"H:5
&((:%!&( 35
5Y5Y567,%/3:"D,W
Z*A%9!,H"&
$?,%x?,=5O>d+,H
11" x !"(F:?.2*>1
5O4%I,,L,=,C15
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
`
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Q:"D, *,74:"D,!
=,4&,&,y//3*
"'aH&"'apO4T56+P"'
+%$l 3C2"F+5
O>1z+,H=:&/
$>9H)*5Z1:,'p=%
"":';LP"L.$*
,;.'*5
5Y5[567,%81L):@W
6):@%,-=H &#
!(H,L*,I&(F%I(H,I:%{/(L
8*&81(H,."@%L):@'C>""$
KP(*5
c]b?,M+ 9&%"&TU8NM+
9.,H81L-|&=&7{&!):%%P,=5
O"(&(H"2}L?%!,%3*,I&';
"11'!,%3.p"'."7{%
)I=H5
OTU8,H8%%81.;"M"<
"(%,E"(9!,HL?5
O81L.(!)8p +W
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
_
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ: Mô hình tổ chức quản lý của công ty
5Y5`5U+(p+9%,')!P"(
1.2.4.1. Giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng
X,'! 67apT!,%,-=
H*""2%2"(H+%/&
,'4$>PL8(:W41":;,.$*
=H*qH,&>"+!,%!< }qH
,Z45P,qH,Z4>.#Va!'
V&>ZVa!'
Z4V5a!'VZZ4V{8F,HX,'Z4
)5
&,'":;,%P-U+4%-c:
5ZL":"2,-&.&'/&555Z#
PL>&."%!"z,P):'
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
j
GIÁM ĐỐC
HỆ THỐNG KINH
DOAN
H
U;"7%
Uq:
Uq:I%
%3v2
UM12"
D
U
"+"'
UZ
4
U4
."
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
U
q~
HỆ THỐNG KỸ
THUẬ
T
HỆ THỐNG QUẢN
LÝ
HÀN
PHÓ GIÁM ĐỐC
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
0qII4&=.4%
9!.45
Q,'">,'.B";91,'&
>,'I,%,"@."p%'
9*,'5
Q">,'F"&+%/"3/,%
=@5
F9*,'&9!(H
=&&'/*(H5F9!
"+4=H&():=H *&9
!H(4<)*5
Z="(L?>"3F"&>
%+%/"9!!,%3*
"5
1.2.4.2. Hệ thống kinh doanh
OL?*" W
•r2"= %9!
•Z2"& 9"%!'&!'"+
"'
•Z9!=H(z,,=Q
Q!"
•U' ." % (H "2 / ) & k: M1& U+
"'&555z,, %3$*1
•/"R>L?W
• ZL9!*3R%2>5
• Z/&('!M12"D#,7m&'.o
<)5
• Z:."pWZ9!%!@R&:
8&."p&2"p8R&,,L(:
)84P,L2"D%,LM1Dy6:,(:B
2%(€7(% !):@*5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
^
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• RB&)!"285U'.""
"+"'% (~5
• U'."%"!"%3>/)9!<)I
"0.")*a:)%qH45
1.2.4.3. Hệ thống kĩ thuật
qH"2A2>!,):@v2&1.:"D,&
•qp €++&:v2uZ< }&
."%"(:v2uR+ 9/D1
.=:"D, O2"%5
•/L:"D,,"L/$*&
•k=:p8."D%9!('/D1.
:"D, O2"%5
•,&,&!,1.:"D,2"%#:)5
Z."%@(/(:!,5
•/Lv2&!,/)A%9:M1
*O%:"D,,IX,'O)
$5
P!,%3/'%#"I>!,%3W
U;"7%W:""&(9!%!;"
;"!&,,>(</$*5
U(:W,*3(:&"2:
"D,E&K%"(:I% %3A25
U(:I% %3A2PP&(:I:"D,.(:
&2!,%3%1A25
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
b
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 2 :THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
MINH PHƯƠNG
2.1. Kết quả đạt được trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2013
?,Y][&TU8N=.)*1:)
/3:"D,5>%!?!:"D,&(
,'.87%'.(~?/
%?,Y]Y&.(!F(:
Bảng 1: Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2013
Z/:"D,
T4 T T
=
Z9
=
Z9
=
Z9
687 [Y_] [Y_] Y]] Y]] b_] b_]
a(~ ]ji ]j_ ^j_ ^j` Y_] Y_]
Z `[i `[_ ij_ ij` ]] ]Y
k'./3*,4<=`[im(:o
9e/3.`[_&(zii&in5O3W
fT4U<,XY]Y]?]Y%=&=]]&_n
fT4O<[f[YY]?]%=&=]]&n
fT4O<_f[[[]:,]%=&=ii&bn
fT4Q<:,]j%=&=ii&_n
k'./3=*,ij_&9/3
.ij`&=ii&i_n5O3W
fTOYi]]/3?][%=&e=]]&_n
fTaUfU]Y/3:,]`%=&=ii&jn
fTaUfU]Yt/3:,]Y%=&=ii&bn
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
i
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
fTaU•UY][_/3?]Y%=&=]]&[n
k'./3=*,]]&9N
/3.]ii&=ii&i^n5O3W
fTkJUr•QRY]/3?][&=]]&_n
fTkJUr•QRYj/3:,]Y&=ii&bbn
X((I)+],4U<,XY]Y]9=]]&[n
X((I)+],4O<[f[YY]9=ii&jn
X((I)+],4O<_f[[[]9=]]&Yn
X((I)+],4Q<9=i^&in
X((I)+],OYi]]9=]]&Y_n
X((I)+],aUfU]Y=]]&_^n
X((I)+],aUfU]Yt9=]]&jn
X((I)+],aU•UY][_9=]]&Y[
X((I)+] , kJUr• QRY]9=
]Y&jn
X((I)+],kJUr•QRYj9e=
]]&bn
Q/3*,4e=55
Q/3*,e=55
Q/3*,e=55
cM<,M\II*B2M\W
fk'.:"D,2"%%'.:"D,/3>9/
!&3W
Z',42"%`]]]&=/3`[i&
9/3`[_5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Z',2"%b]]&=/3ij_&9
/3ij`5
Z',2"%]]]&=/3]]&
9=.]Y5
/+ x9/!W
fk%N:2%@."p."%
9(~:"D,&N2":"D,59:
"D,N2"e.=I(>,H%
879!./{Ie%!<=56
=.=":I,€(z%I,
/3"0."(0;""47."4Ml@'%
(H':"D,>5
fk'.p'?,K8$?,&d=,4p
$j^_&'?,e[_j&,$?,[]
&'?,`j&%,$?,pbj'?,
b^5
6>1'.p?,Y][1"8%?,Y]Y5
JI>2.%!2"=/3:"D,
e4' $‚%'‚,":M<,M\=%":4:
?>M:+/3:"D,5
Z>1 /3:"D,*:F*Y
+'&>'.:"D,/3%(:"D,5
mok'.:"D,/3W
Z?,Y][& 9/3`[i,49
e/3.`[_&=ii&inu, 9/3ij_
9e/3.ij`&=ii&i_nu, 9
]]%9/3]ii&=ii&i^n5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
%2'%=,=,L=5k=H
*%x=!)*5qF,L &.2%x?
/%?,Y]Y5O3.(!F(: +W
Bảng 2 : Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 4 quý trong năm 2013
Z/ :
"D,
c@ƒ c@ƒƒ c@ƒƒƒ c@ƒJ
a ZZ a ZZ a ZZ a ZZ
T4 ^_] ^_[ bY_ bY^ [_] [_ [i` [i`
T `^i `^^ `b_ `b_ _] _] `i] `i
T Y^] Yji Yj] Yj Yi] Yi[ Yb] Y^i
Z#(:/1W
Z)@ƒ
f=/3,4^_]91
e/3.^_[(z]]&`n5
f=/3,`^ie/3.
`^^&=ii&_bn5
f=/3,Y^]&9/3.
Yji&=ii&jYn5
Z)@ƒƒ
f=/3,4bY_&9N/3.
bY^&%2N%.,L=&=]]&Y`n5
f=/3,`b_&%9e/3.
`b_&(z]]n,L=5
f=/3,Yj]&9N/3.Yj
&(z]]&[bn5
Z)@ƒƒƒ
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
f=/3,4[_]&9/3[_&=
]]&]^n
f=/3,_]%9N
=&=]]n
f=/3,Yi]&9N%.,L
=(.Yi[&=]&][n5
Z)@ƒJ
f=/3,4[i`&%9N/3
.[i`&(z]]n
f=/3,`i]&9N/3
.`i&=]]&Yn
f=/3,Yb]&9/
3.Y^i&(zii&j`n5
%21e>,‚ƒ%,‚ƒJ
=7&==&2,4%.,L=5
O>.):/ W
„2"=/3:"D,:?,N(,$
% 9%."p/3:"D,N.@/ 9
:?/34Mm'1e`:"D,o5
„67,/3:"D,*>4%3/)@ƒƒƒ
%)@ƒJ !"&-y,,%l 3%!
&/L%: =%-2"y
J!='./3:"D,*,
K‚ƒ%,F‚ƒJ %!2"=%9!I(:
F(F8%+>9<%!5
Z>,=&%8(:,7HA%9=H4*
:?,>!):<,=.28?,5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
[
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Z%2&%x": IH=H&#$&+
IH(H+%/*'8P=H/
3:"D,*,I5
mYoX(:"D,
6++'*H,? /3:"D,5
Z?,Y][&B1(,%,*
?/% 9($& e>=,4:,%
=($5
O3W
T4U<,XY]Y]h!?]&[n
T4O<[f[YY]h:,]&`n
T4O<_f[[[]h!?]&Yn
T4QO<h!:,Y&n
TOYi]]h!?]&Y_n
TaUfU]Yh!?]&_^n
TaUfU]Yth!?]&j
TaU•UY][_h!?]&Y[n
TkJUr•QRY]h!?Y&jn
TkJUr•QRYjh!?]&bn
c'3/B1(:"D,*'
1#=:"D,%:?,m>(/
#)@o5JI& ?/:,e 9/II/
3:"D,>9!B=&(:"D,%
,5
q/=>&(=*.M%'
?,%$9*/ 0?,=5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
`
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
IH +4"%!K":8&
4M8/=,4&,%,
'%,E& !"ya8P&>9"*!
/?,>1=!,,5P=,
! 38&!=8%L?8/((C
8=,!,5
+'*/>:F9"II/3
:"D,*>="4C:FK
%!/3:"D,*5Od=W"4(&"4):
@ !"&9!A%3%y
PH*,H'(!""4,II.
2*N?/&.1)(:[(/ 5
Bảng 3 : Tình hình thực hiện lợi nhuận năm 2013 so với năm 2012
68%WZ
%2&IN';l 3%"!):*
(!""4D'H/3:"D,5O>1
)Vq:[WZII9!.2?,Y][%?,Y]YV& 3
*P(!""/N, *?,Y][?
/Y_5`b%?,Y]Y&h!?j&Y[n&(/=>.2?
/5_&h!?^^&[n5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
?,
Oe/
Y]Y Y][ k
O/
!
Zh !
n
5Q `_Y jji[] Y_5`b j&Y[
Y5X [i]^j j_b[[ Yj5^_^ jb&`
fX,:"D, [_jbj jYY Yj5`[_ ^`
fO"4( bi `[j Y`^ Y]&^
fO"4):@ Y]Y_ YY^j Y_ Y&[
[5JsZ ^j YY_ `i Y^&b
`5r.2 j`i 5b]] 5_ ^^&[
_
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Z?,Y][&TU8N>1';
/3:"D,&'=5
ON=,I,H!'+ %>:?
"?"85
k:"D,*/3=1.&!
,"0."%$&N>
(%,',:"D,*"3%3$*,I5
T7 0>1,//3:"D,*
,H'%1p=H,$":.:)W
fO:":*?,Y][m_5[`_o5
6:FK /3:"D,*5
fOl 3=(D4D,=
/3%5
fOB-):&!:"D,&
$e!:"D,*,I/!',=ƒ<<)
t<(W………5,"5,&………5%5<&………5,(5,5% 5
fk:"D,*":2"#>
.+ %:"D,/35a?,$$:
"D,I,>=2",7> xI=
2":"D,,%8I$P& x:"D,>
>(.5
JIP@ /,/3:"D,*TU8
=56>"8P,=*,II%17
":,D,=/3:"D,z,+.25
T'%2&":/LI,P:""'(p,."
,7&4&):@%%2 3>!):
/3:"D,*5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
j
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2 Tình hình hoạt động của công ty
Y5Y55Z)%II/3*#?,Y]]ifY][
q:`W)* *#?,Y]]ifY][
Z#?,Y]]i&,7 07">?N>P
)*4!5?F,=N=!2.
,FH((5Z/&II=;/
C7l&(H":9M+ 9,I
,H. %."@&="0."%%9
*5
Z/8F>&(N=T4TU8N2
. *,I =:"D,&& %3
v2&"8L  3%I,,8&M+
9*'(,5
Z#(:'/)*/>"+43II"
*W
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Oe/ 68%
4
?,
Y]]i Y]] Y] Y]Y Y][
Q Z _Y]]` `_Y_j ^`]]` `_Y jji[]
Z%' Z b]j] bY b[_j ]^ []Y]
Z'+%/ Y^ [] [b `Y _]
Z2"† I
bY] b_] i[] ib] ]_]
H"+ Z i]jY ji] Y_i] ``j] j__]
Z"4 Z _]`_] `Y[_] ^Y_` `]b^[ j_[]
r.2 Z __` Yij] `i] j`i b]]
^
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 5 : Tình hình thực hiện doanh thu/ lợi nhuận từ năm 2009 - 2013
Z#(:4/&1W
?,Y]]& N:,j^`b&L:,Y&in%?,Y]]i5
.2*%x?[_Y&L%b^n5%2&
*>:,%x=.,3/'0>.25kF
A& :,,.2=? "4N:,&:,
b]]]&:,jn5
?,Y]%?,Y]]& (1?,=&?Yb^`b&
?j[&_n5k.2=:,M'&:,`j&L%`b&^n5
6 4"4N?[]j&?^&Yn5
?,Y]Y%?,Y]&1:(e/ &"4&.2
:,5QN:,[Y`iY&:,`[&in5J"4C:,8`[n&
:,[j`5.2:,b`&:,_j&`n5
?,Y][%?,Y]Y& >9)+,$"
,"4N?Y`Y_^&?_i&[n5J9$1)B;
*(N=%)* N?Y_`b&?j&Yn5
\<>&.2C?`_&?^^&[n5
c"+41&=H *>!):5qF
=H >.25Z/&=H %x
P(H5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Q r.2 O"4
„mfo n „mfo n „mfo n
Y]]†Y]]i mj^`bo mY&io [_Y b^ mb]]o mjo
Y]†Y]] Yb^`b j[&_ m`jo m`b&^o []j ^&Y
Y]Y†Y] m[Y`iYo m`[&io mb`o m_j&`o m[j`o m`[&jo
Y][†Y]Y Y_`b j&Y `_ ^^&[ Y`Y_^ _i&[
b
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
e//&Ie/%'$&'+%/&
2"(I)+*+%/%IIH"+??,56
LK%x "5O#
,FH=H %=!+,L'*
+%/5k(N=*$):@7{8P+
!):l 3%' %.2?L%,L$5
Y5Y5Y5P%!,N,BD/3
2.2.2.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
6)I * !"?,,=!):&
""%M=&<"%P(H*I
%!2"=/3:"D,,H%1%,E
!"!5J!2"=": 9/:?9*
!"&":?L%)%!Ml@%&
-&v2y=/3:"D,91 9'.:
"D,{./3‚=&8(:"D,‚=&
{=.‚>*HL/3:"D,5
‡U8""2"=/3:"D,*TU85
=/3:"D,*.2":?,%<#
)@5Z=/3:"D,:?,> 9'.#)@&
=/3:"D,#)@= 9'.:"D,#5
J!2"=/3:"D,:?,*?L%."p
*8%&+y.@?,=&?L%II
/3:"D,?,&$?,=5
‡Z,2"=
Z,TU82"=/3:"D,%
P]?,(&+C,,2"
=45
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
i
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2.2.2. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2013
k:"D,/3*(p,1*=&,7d
=,4&,&,&,h!yF+<,e+
%/L(,74,4&,%,5
Z?,Y][=/3.M(:'[
Bảng 6: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2013 công ty Minh Phương
Tên sản phẩm
Tồn
đầu
kỳ
Nhập
trong
kỳ
Xuất
trong
kỳ
Tồn
cuối
kỳ
Đơn
giá kế
hoạch
Doanh
thu dự
kiến
chiếc chiếc chiếc chiếc USD/ c USD
T4 j^[ `]]] `[i [_` _ji Y5`_[5i[
T [] b]] ij_ `_ ``^ b^b5[__
T bj ]]] ]] bj b^_ ijY5_]]
Oe/=/3?,Y][.MW
VZ/:"D,V.2",7,4&,%,ˆM5
VZp$‚V.2"#'.:"D,p?,5
V2"‚V.?L%II/3:"D,?,Y]Y% 9
$?,=5
VR1‚V.?L%87*&."p
/3:"D,N@5
VZp'‚V.M(zH':"D,FHV $‚V
%'!8LFHV2"‚Vp#HVM1‚V5
VQ 9V.M(z+':"D,FHVM1
‚V%'!8LFHV8=V5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Z=/3:"D,?,Y][*TU8&
/3 9*,4&,&,=j^5b`j&?Yj5[[`
%9/3*?,Y]Ym'!F(:'_o5O3W
Q 9,4?,Y][[b5^j
Q 9*,?,Y][[5b^b
Q 9*,_5Y]^
/+*)*/W
fQ87?&'.:"D, 9/3? x
/3 9:"D,C?5
T4'./3?,Y]Y[`_]& 9/3?,
Y][`[i&?bji&h!?Y_&n5
T'./3?,Y]Yj]]& 9/3?,Y][
ij_&?[j_&h!?YY&bn5
T'./3?,Y]Ybi[& 9/3
?,Y][]]&?Y]^&h!?Y[&bn5
fQ4,H,/3&.(!F(:W
Bảng 7: Giá bán sản phẩm
68%W‰kQ
I&:'%=:"D,?,Y][?/%?,
Y]Y5
kF A>.=?,Y][?/%2 9(Hh
'm" 3h(IPh9 %h*+
o%$*/ 0?/5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Z/:"D, Y]Y Y][
T4 _jb _ji
T ``_&_ ``^
T b^` b^_
Y
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Q9H*Y+'/W'.&::"D,‚=
?,Y][%9?,Y]YN x)* 9/3
:"D,?,Y][?/5O2"=*I,
4:5qF%I&P87p **5
k(/=>&$)+, 9($*~z,
+8P *,I5
=/3:"D,.2":?,&
2"=/3:"D,#)@&38P
=H/3Fz,<,=!):5JI=
/3:"D,)@.2"5
Y5Y5[5ZIIL9!/3:"D,*TU8
OL9!/3*TU8(p,Y
/"+"'W((%(~5!"%3((H"
"+"'!"%3(~H" (~5I& 0(
ILI"8L.9!W
6"L$%@."p,H2.%
&N>"8L(/,I"0."%)
!$/5
6>(%'.:"D,$
":>."p@>875O>
M//?,>,:2%!,H
4."%."p":.@<)*5
N@."p%>2=*7
{=,:2."p52
.I%!{9!9"):
,H:2."p5
%!M1."p&Š"L$
*&M1(,-'.5a!&N>/,,H8
FPz,"3%3'8$*5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
YY
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
J!< }/3:"D, "9",%!5q/
=>&+%/" (~C>!,%3%II/
35Z#=:"D,< }/&.2"
#)@u?L%8/,"M1)@2"%
C9!%!< }."II/3:"D,<
#)@O',E)@&"=2".")*/3
:"D,)@<e/'.&'#=
%' 9"#=:"D,5
Y5Y5`5O(!""N.l 3D,=/3:"D,
?,Y][*TU8
‡O4:=W
!" &1 !"=
HA%98,=&N" 3IL:,'%
P,%'.:"D,5Q>&'.,
(C,~F)<,h-1&+
p/3)-B"D,=)I/3:"D,5
‡6 ="8L(W
z,!%D,=/3:"D,C"L
'$/3:"D,*,-H,H'
.%'.=&,FH% =
8L(56,.%'.&":@
."p/3:"D,%5
Z/3F.<"8L((
%(~5!"%3(~9!=3F*&'%(
(e9!"8L(()%8XZXZ
/,"M1W+L# 1>,?L%!
5O(( " "+"':,2&'
lL#/"%3*"%2
@L#5
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y[
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
J8(:&"8L(*W=!
.*,7,-;",)t<(*5Z%2&
3H%!I,,(=%,FH/
3:"D,5
‡6 =ILW
z,=!2.&N%2 3
ILW(z,7&(z<&h!,
&/3:&ya!&%!(*
*(zIL:&<"8L:7
,H‚<9:2(/5
(z,7I2"L#($"&"
L#L,%!(z+"5U
.2"[/W/&/&/ 0
5
(z<I'<>."H"
%:*F+O86'65a&
)@"'4/.&l1(.&)
=,-'.":N1%'%*+5P)/
*P:,(::&%'*.&
,B"p%'5
2.3. Đánh giá tổng quan về công tác tiêu thụ của công ty Minh Phương
,F>:M1I&:M1
%:M1.))5Z
)!PL&8%%
+y(!)%!,(&& %3/
85ZL/35
cI * !"8,=p,(+W,
%f 9Pf(5Z>1/3+'0*)I
&='0‚$%'*
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y`
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
!"5Z/3)IP(%,&
9!*&L9!%'*
!"#II!ma‹fZ‹o5)*/3
):*)I=H * !"5cI/
3.B)IP(%,
.9!5J/;B/3:"D,I(":
.(:"D,>5
6L/>H+%'I/3:"D,,H)I
%'#II!,%'F
=I($>,(%‚ "<5
Z91)I/3:"D,9%2Hp*%2
%%'&e wp*:%2%%'I,
2z.9!%l 35Q%2
9/3:"D,(p,)I4M1
%5
Z)I1)-)9
*/3:"D,5Z,
(/>. !"(1/5cI
8F !">M.):(&p
B"):@ !"(.II=H
)"3 5
Z w ILW
,7&(z\&:&y=
,W&,H%&,H
&y
a.M/39)
W
Sinh Viên : Bùi Đức Tánh Lớp : QTKD - K42B
Y_