Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần đầu tư và phát triển môi trường Vĩnh Phúc

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp



 !"!!#$% &'()
$% !*+!,%-.
!(/'01233, !445
!26!73,!89+.
 !$:8#9;3,(<=3
,601$>?4@. !(
ABC!++!'B,/?DE@ 
!F4=!,;66!"
B+$G88#;3,(ABH3
9=!3,5;0'IJ
*@K'LM9!>5
!*N!OK!P0N0
(/='9=!3,
.B6+(
Q='$'RR9K@94#.
S !+9@L!O9!6'N
9"90(/4#8=!9T
,,N=!B!++!'B
,/?DE5M21U Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập
thị trường của công ty cổ phần đầu tư và phát triển môi trường Vĩnh Phúc” 
;8.(
 !"#$%
)'9=!3,.BC
!++!'B,/?DER,F;8
V
W( A9=!3,XY@ '
9=!3,XAS4@ '

9=!3,X
Z( N0@ '9=!3
,BC!++!'B,/?DE53,
[;5[;9=!3,XN'
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
B#*'9=!3,B
C!++!'B,/?DEX
\( ]!!+ !'0@
'9=!3,BC!++!
'B,/?DEX
&'()#%"#$%
^$>='95'9!
3,. !550@ 
S'9=!3,(
)N'9=!3,.
BC!++!'B,/?DE(A[':V
Q;83,.B5'3!+%.
B(3.,; O5%N.B_..
(
`abN'9QBH95
$5'+2$F5c#(
`DL@4'9.BV5
L3`!!=5N;Bd.56!
`DLe;50@.BV3!+5

`DL!B5B'Rb3
; O.5%!8+$.B
b6"!!.B(
`Q;!!4R 'fE!B9

'9=!3,(
*+,-" .( "#$%
)9;8.0@ S
'9=!3,(
D;8*V
Về thời gianVQ;8 N;0@ .BT
%Zggh%ZgWZ(/34!'.B,R!4(
Về không gianVQ;8BC!++!'B,
/?DE(
Về nội dungV A;   =!              L
M'9=!3,.B(Q#0
BH95'#6J*(T$;
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
4!!53f'AaQ.B(
/0,1""#$%
i$= N;0' =8*,! [ 
5c [N'B0!K!!LV
`DK!!;539 O'!LR
(
`DK!!!L553LV O'!LC9!>=
KW!L86!50!F6'
KZ=!!K\.(
23%
ajkAlmnQ
moAaoA
<pQ^moAqlQ]qkrs/t^uQ^/v
ajkmw)xs
AKkVm@>=K'9=!3,
.B+!'B,/?DE

AKkkVDLN'9
=!3,.B+!'B,/?DE
AKkkkVm@3!!''9=!
3,.B+!'B,/?DE
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
'456789:;<=>7'6?@7ABCD734E'4F7
5G'4H74>04IC578'JE'K78L'M04H7
5AN04OCD7KC578AP7404Q'
RS+T"U VW(1XY
1.1.1. Khái niệm về thị trường và khái niệm chiến lược
Khái niệm thị trườngV
M$@3,2H@C'53,9'VmB=!!8
9!B, 0CK6! I
N@BS5#.'+!K
8K#Ef*!'
26 $(
M$@ .BK53,9'=!
9!#,8N%5$+
#3,$ 3[B$ N 
04B, =!,y.
.$(
Khái niệm chiến lược:
MpzM A MVA963[;K5
. !*,! [@G@_N
!C*N+'N[;(
M{ |MVA934!.@C
8 f9C8B03
*N.$B,C5'!8+3
,H9;;0(

(Nguồn : Giáo trình quản trị chiến lược)
1.1.2. Khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường
A9=!3,9@$9
,@JFGN@. !f3
4!7,(
A9=!3,9f%3!+
!7 3[. !B0@M(
1.1.3. Khái niệm về triển khai chiến lựợc và triển khai chiến lược TNTT
Triển khai chiến lượcV@fN$9
=!3, N;KS9H93T44
= ''24C.3,f9
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
[;. !(
'9*@ KV=![;R
52 NL5!C*N56EC85!%$
H !(
Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường VaN03
@''9f% .!7 3
[,;3,(
RS+Z%[  !"#$%
1.2.1. Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường
mG !  #
#9=!3,;!O9!43,
; !(AaQ%!75 3[
$5$J014N*!'. !
;3,(
A,9!c [AaQV
` 3,!7 3[. !HJ(
` };[.$%%(

` i3!+.. 
%(
` A$K0# !LM5@% 
. !%K@%!LM(
` /%M0B5@;B$
M9. !(
1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới triển khai chiến lược
mAM@N.BHR!NN['
!8@ !;'N9'
#[;H"(i!$L~|•|M`95
|M`6E5|M`5|M`!5|zz`;5|`€
%5  !M  M ]`# [ ;  •( i ! L .
miM9!'fK$N!8!0N
[.N9(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
A6E
m[;
A@
A9
i€%
^
D
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
4\]\^;3S_[
(Nguồn: Side quản trị chiến lược)
q7S'9. !*V
Cơ cấu tổ chức (Structre)V|K*C8B$;0'
058[9!
@=!(AK6![@950B9!7(
Chiến lược (Stratergy)Vm@@f !'

9(A9f#@$34[;
. !M@163" !L
84B,20(A9E:!B6
(
Những hệ thống (systems):A050'8C8
=(A0"5_ JBL8
BL8G9N9(
Kỹ năng (skills):Q#"L%NR4@C8()
#"'%C@. !(i€%M"
'•s|D•5$+3L. !4.
(
Đội ngũ cán bộ (staff):]*@@;0NV
@N50!'N502H@$5* ‚
0>=5R;45K@%5ƒ"!!
*(mG;01N!9!%G
0 !(
Phong cách (style):D0>8!,4
(D9'#0301
M.1c [,NE>.14c [
L'9()0301K64
#1$(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
Mục tiêu cao cả (Super-ordinate Goal)VQ#39'8
[;(Q#39„S;C
8(
&`"a%\\"#$% bWcdV,-
e(Tc,f"gAW7( c#"h
1.3.1. Tình hình nghiên cứu trong nước
Q;80399=!3,H9

04;8>= S=11
4S?N03 (;81_
H$3959=!3,PA$
'';WV
a;]4•Zgg~•5…Y39U5Q†q;(
Q&qi•Zgg‡•5…A9 0U5Q†q;(
]Y39ˆ)^iY ˆD]|(|QBi
5D]|(|a;/%(
m@=%;0;8V
)V“Giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường của công ty cổ phần Hoang Gia Autoij |/^VqO3/5
]/^<V|(Q&^/a/QZgWW(
)…Giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm
nhập thị trường Hà Nội sản phẩm máy tính xách tay của công ty TNHH Bách
PhươngU`|/^QB3^5]/^<^(|)G3q5a/QZgWW(
)…Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm muối của Tổng Công ty
muối Việt NamU`|/^DL3^,5]/^<Q&Q1/5a/QZggh(
1.3.2. Tình hình nghiên cứu trên thế giới
‰(< 5•ZggŠ•5…khái luận quản trị chiến lượcUyQ†qi;
Q@ L.$6.@95
039"O!=!55?503
9C8!9=BFP(q;$
J=!0=!95!LB,N
95!L55'e9(QJ
$0390$L6+(
D!iM5•ZggŠ•5…Quản trị marketingUyQ†qi;
A=!#03.#,0
3MH!B0f!9!J#
[;5S,b*;.C84#+
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
K@;3,(q;$J$= [#
M!75 3[53,5C89=!9
=5B45B4F5 !
26B!€=6!(
< p(ppi‹Œ5•Zgg~•5…|MmMmMMZgg~U(
*]\ ]k%""#$%cdV,-
1.4.1. Mô hình nghiên cứu
4\*9]\"#$%cdV,-
1.4.2. Nội dung nghiên cứu
1.4.2.1. Nhận dạng SBU và chiến lược thâm nhập thị trường.
)K3 9@K3 @@C8
 5!4K3SK3![[@3
,;23=|qs$85[;9
;•@_0L$'9;04
!73,•(
/4B$0BNN45! [K3 
996$>?(m@|qs$'@@!=5@
!7;5"1@ 26(i !S;
45=26 ,=5$e5!8
!$=!51,3 H2(AL=|qs$
.23:N@=!(
m@;L01'23|qs(
W( A!7• 3[$'$B(
Z( A!7• 3[$'$M3G3.
(
\( A!7• 3[$'$MH!3(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Q=


|qs
9
=!
3,
^
!
L
Ž•|'
'
9
=!
3,
^

=!
[;
%
^

L
'
9
=!
3,
^
!
C*
N'

9

=!3
,
i'


N'

9
=!3
,
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
‡( A!7• 3[$'$M!(
•( A!7• 3[$'$M!3,(
1.4.2.2. Hoàn thiện phân tích TOWS để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
DLŽ•|@.0 #9R!2!
M3 Ž•| 4@=N &'5 &5 &=
035$9c [1003()'2
NŽ•|01!!L5'#K@5M 1
TB,;5#''b(q4!M
9!"!'9#9(
Ž•| )'•|• )'•••
AK@•Ž• |ŽVD'
'= [K@
•ŽV ^  ' 
'= [K@
8•• |VD   ' 
'8
•V'$'
. !
-8

4\*9]$lm;
•Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược•
mB8Ž•|$9K
Nhóm chiến lược SOVQ$9';
!'= [K@;. !(
Nhóm chiến lược WOVA9f#';
f= [K@TB,;(
Nhóm chiến lược STVA9c [#'. 
!'F"M 1;(
Nhóm chiến lược WTVa#9!J.f#
';F#M 1TB,;(
m[L.Ž•|#9$'N18
B0396(<$9=!
.Ž•|e$@99N1(
1.4.2.3. Hoàn thiện thiết lập các mục tiêu hàng năm.
)'N'9=!3, !
+239[;%(m[;% 
!!9'$'[; .(A[;
%!,95$345$85!O9!$8@
;(m[;f%!9!C@H5b5!O9!59!>
,L9!(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
 5,,=!;R|mpŒ'
23[;L2
Q;R|mpŒVa[;92 N N;#;LV
|`|!MzVA['5b &'(
m`mMMV)9(
p`pMMVA$'9fL%.(
Œ`ŒMVN5B'B(

`M V,'9[;H
1.4.2.4. Hoàn thiện các chính sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
(^LM(
)''9=!3,L01#
6Lmi5*VLMy25L!
3,5L33!7(
Chính sách phân đoạn thị trường:
D3, 0!3,T$$
#+KN50'82c4
#!7863(m[L.!3,'
B$'$K@6![[!6351!
3,[;$13,[;(AB:
33!75=!LM'N
KML9!!3,[;(
<O;8!'!M[L(
Chính sách định vị sản phẩm:
)33!7-".;3,d'3
,.=!7 3[.(/33
!7.:$S46‘!+M
.(
)33!7; N9L.!75
.5.33!7.1(
A833V
)33!7 N"LB [.!75.
569(
)33 N@Lc [69!7V833
N9L!7,; O(
)33 N.V !33fO
$4.5$JF !!$8
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
3,.4(
)33f569V33 !"„K
’4 !(
Chính sách marketing_mix:
=!9!L•!755!!G9•6
      M.    !  9  1  M  G9!
•M2•(q.M2@KG503
:S@.J(
`AL!7
AL!752K.03M
$(AL!703.695I
H55H59Lb.!7(
AL!7G99=!3S*@
LVAL.L69!7(AL
.!792M2-;"V `@ˆ@
K9!(A69!79,S$‡6!6
9*V6!55"(
/49=!3, !"04
5K 3[45P((/
9=!3,f%3!+4!7 3[
. !(Q; !!E4
!7 3[$(
`AL
ALL 6N! 9=5
*,NS.,; O4 !2 NL
 ;3,(
<!$'! [L@5"L
56!5K"f43,()$![@
; !; !(

<!$'3M!K!!V
“)3K04.(
“)36!K.(
/3!7$'MC@[;V)
NJ5%9=4R5%8;[ 3L
I+69!7(
`AL!!
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
AL!!!7#03$5 3[
;!!4@C8B'fJ5
N$FH4+@$
9!>6(<!$'c [L!!VL
!!5L!!#5L!!>
"0(A9c [!!$$V
!!B5„(
`AL2E
AL2EK@?N@;0
;'f2 N;0=4
[;fB [5![5
L'T$!8+T#S3
,[;34(
AB[L9! [2EK!'
9=!3,*V05N!5
2E50BE5MN!(
B0L2EK !$''5!
5!'+.,; O5T$;J
; O!7;KS6!B+
=8'!7(
(^LN

@'9 !+$L
N!O9!4@26  !(
)''B9=!3, !
+C8' [C3L+Vq5M5((
iBe TS'N5 !+C8$
6@B;B'!8
;+9H(
   iN'9=!3,B$'
;'5LR!2!@_;!O9!4;+
B(aB$@H@9!>N!66B(
1.4.2.5. Hoàn thiện phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
W(‡(Z(•(W(DC*N'AaQ
QN*NBO01+1@
. !$0'9$;(m1
@ !+,(/='
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
'90 !+*N(/
*9569K6@ 
!(
<!+0T+;$' [
B' [6'$@_@0(
q;$ !_,2;'€%
;5E!106(/@01
#;; !$
!+E1LH@N(A+L
KS@H@!L(
Q5 !_;@B,%$ !
5%@;!'@N,
@!%N.(

W(‡(Z(•(Z(^3'AaQ
Q'AaQ@ !9!
'00L@*N.
!@,['Kf9[;
H(Q['$@. !B0B
#(QN6L@
923@,B23(
Q$@6440N9(
Q.=!9!;R!C*N.
*NL()'N99JF!$.(q;
9=9T@ 5 !J$*K
V9C!+,(/03e9!>K6
.$$'_B.9(
.'N9JFB!
L NO* 5!L9=5!LL5
55"5!5C@5P
/!LL N$!+01'
!N9$!-! !2M2-0‘
1.!!!KN9(
A$‡!K!!'=!V
•W• Phương pháp tỷ lệ phần trăm của doanh số bánVM!K!!5
923}!+%. !L N(
•Z• Phương pháp cân bằng cạnh tranhVM!K!!JF
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
9. !!92 N N; 
9=!3,..(
•\• Phương pháp lập ngân sách theo khả năngV<!23
 N;0€”$.(
•‡• Phương pháp lập ngân sách theo mục tiêu và nhiệm vụ thực hiệnV)

!K!!6f=!N9(Q$J
!!239V[;['+9B0'
9!LR4@$K#!
f!8!L.T@'9923S;(
1.4.2.6. Kiểm tra và đánh giá hiệu lực triển khai CLTNTT
i'003@N
f238@!O9!#034;7"
#,+c [(
^@'!LVN
B'E! !$#e3!, $
0'.9:K(A !!9!
8'V'3‘'6,
i'9!L N!JVL N!JJ
F'!S%85KS'23[;
!!K"KS'e9!O9!42,8
@@.B, 
AB'5!=!'@ 50
1
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
'45678904H7n'4ANO748O4o'Cp78q744q74
CD734E'4F75G'4H74>04IC578'JE'K78
L'M0475AN04OCD7KC578AP7404Q'
3a% kb"W
2.1.1. Giới thiệu sơ bộ
; !VA•Q]–A—D^xQ)xs˜/tD^™ŒkrQm•k
Œ˜jQ]/šQ^D^›A
)3eV|WW‡`Dm;a5D,))5!/?–;5
e/?DE
)VgZWW\~g\~\•

‹V M(œ•(
•MMVžžž( M((
]VD<;
a !VABAC!+
/VWg(ggg(ggg(ggg•Wge*•
2.1.2. Ngành nghề kinh doanh
B2 NB  [5B!5B.95
+B356!4(
i B=2 N(
@5!P
†c>;.6@B,(
!!(
2.1.3. Cơ cấu tổ chức
/k<‹({|AB44@BB!'#5N
9!J#@@„%
@(|NK!M06(
?Y"&9;1r1%`$]"[
 (Nguồn: Phòng nhân sự)
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
]
DJ

DJ=
5
3
DJC
8
`
L
DJ



DJ€
=
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
AK6C8@0>#@!=$5
0![@I9LMT5T6!0>
'@e'fN[;8%0>23(
],8+B5$0 B
0353@#@.B(]
_,03+1@9 5
1@.!JB(
AB$•!JL5@!=$[9!5G9
I(QK6C8!O9!40B"'
.B(
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
#%+$@0 
.B605% +0%(i0 .B
\%9' 4V
?Y"*93a%Yb.R"Vkb]"[a%&s(
tuuvuw
Đơn vị : Triệu đồng
| Ae;
Q%
ZgWg
Q%
ZgWW
Q%
ZgWZ
|%

ZgWW•ZgWg
|%
ZgWZ•ZgWW
A;

}Ÿ
A;

}Ÿ
W <        
6! 3[
h(Š•Z W (~W‡ Z\(ZW h(gŠZ h\5 h ‡(•g‡ Z‡5g~
Z ] (W\h WŠ(gZ• Zg(gW~ ~( Š hŠ5 h \(hhZ Z‡5hW
\ a9=@!
6! 3[
W(•W\ Z(Š h \(ZgW W(W~Š ~~5~Z •WZ Wh5g‡
‡ <   @ 
L
Z\ Z~ Zh ‡ W~5\h Z ~5‡W
• A!L0>  Z Š ••Š ~gŠ Z~g h‡5‡W W•g ZŠ5h
Š a9 = + T 
@  W(Zg‡ Z(WgŠ Z(‡ŠŠ hgZ ~‡5hZ \Šg W~5gh
~ A!L=! \WZ •\h Š\g ZZ~ ~Z5~Š hW WŠ5
a9  =      
=! !
hZ W(•Š~ W( \Š Š~• ~•5Š~ ZŠh W~5W~
(Nguồn : Phòng kế toán_tài chính)
<NL.B0\%•ZgWgyZgWZ•6
B%B$HH%K%4(%ZgWg9
=.B hZ*9=W%=!

90=eS8%ZgWW4C9
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
=W}•Š~*H%~•5Š~Ÿ4%ZgWg(ABH
+;!'%ZgWZ9=W} \Š*%
W~5W~Ÿ4%ZgWW6!Z5Z+4%ZgWg(
Y#!LS;$'6@ .
BH6!'$0()"#%ZgWWZgWgH$
NC%S(Q='90 %S
%5B+!L;5
'%ZgW\B$'#98%SK
4%ZgWZ(
0,1""#$%
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
Thông tin sơ cấpV
DF6;V O!K!!!F6N!4
MFH”5! [!K!!:
0L [#F"'|qs53,[;5[
;9:!F6S!J 5F !
! [L9:FB"
S!J (
)RVDK!!!!=!'
;B4#FN9
=!3,.B()"N!O9!N.L
'9=!3,(
|!Zg!
|!Zg!(
Thông tin thứ cấp:
Q;85;06;8
B039503NP

i=%B!.;$4.
,)1Km,(
2.2.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
DK!!!LC9!VB00=! #S@
!=$ #K6! #86!5 #:9
;8'J*7e0B
69(T$$#=3B0!K!!C
9!f$@66;8(
mB$@ V)!K!!;fB5
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
0!L9[$fBB0B[
'5K*5:PfN;R2L.6;
8(
&"`"a%\\ Y,g"e+(]c,f"cd
V'7]"[`!!%, cd(]c,f"AU0x
2.3.1. Ảnh hưởng từ các nhân tố môi trường bên ngoài đến triển khai chiến lược
thâm nhập thị trường Vĩnh Phúc của công ty
2.3.1.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô.
Môi trường kinh tế_chính trị _pháp luật.
}!H6V^5/Q"4
!48JKO!S8K#(;
$H6$24IS8•WgŸyWZŸ•(
)HSBF*+.B()*,5
!L;=T8_% @T!(
a!5H65%!L'9%(/=
B=9B'9
=!3,/?DE(
@%SVQI![3
S.5.L9B- (@%

SC!70@•]<D•%ZgWZ%•5hŸ4%ZgWW(m8
%S%ZgWZ6!4"!$
%54=!;!5C3?B8
%=9!>(Q=$'$4 +*![
$@LN@'9=!3,
/?DE.B(
AL3!!=C3VmB,L3`!!=$S6
4@ .@ !(AB_3@
6T(AL3/Q9C3()$!
!+LN@0'9
=!3,.B(
AO4L!.H 
!4L=! !5%,
!!>5PQ30gZ•QY`AD5%%ZgW\5
L!K![=! !8ZgŸ
!K3%5AL!.‡`ZgW\(
=4%8KKM30.L!.H$!!+
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
%!N!L26  !(
Môi trường văn hóa_xã hội_công nghệ.
<}!'V<%;ƒM$=!.,
% =+S:%;B#
O4N@.2H@$J1;,
1;96!4KS++.K $
+S5GH¡!:%K(q;$2@
!'+., _%;(/2 N4K
S:3,4B(
@3$VQ+%5"5S5B+46‘,
5+BKe'S5,'#4@

3$%6#B5,1P1;6
1B$+C42 NS5#,
¡!5,1+.'M3!N!'.3
,(@3$%:=9B
=!3,/?DE(
2.3.1.2. Môi trường ngành.
†4; OV i034NJS
!(=!B446$
=!6!4()9.4*C
855+B2 N(24; O.
:$S:@ .B(
Q8VQ8.BC!++!'B
,/?DEB6!;=R5-!5;B5
P.ZBC!+-!/)8BQ^^p
^(AB;6!?N26;=2
N40B4 N9L;3,(<09!
%4L;3,6.B=
9 =BB!38-!T8$'
*;=C3(
).VA..B#BC
!++2 N^*|K5BQ^^K2 N^*
DE(NB"!$%.58@S8
8B(
2.3.2. Ảnh hưởng từ các môi trường bên trong đến triển khai chiến lược thâm
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
nhập thị trường của công ty
* Các nguồn lực chủ yếu trong doanh nghiệp
Q*N0>.G !5*N*
N5=NN+9!9!c [9!>(/6

!'*N6+ !
MN-J@ .,
@; +(
`Q*N
Q*N+!.!848%@.@
!=6E !@. !40(
  Q*N$J01N9(/'
N$0B![@6*N()'
BN9 !+2 N
L5@RE7+.;
06(
/4@_N.B*#N„FM%
@5#N...#,$%
$;B(A69.@_;9(
C*@*$‡g@5@1;1
W•@5A’6!Wg@5AB€=W•
@(<N#S;$'69@@.
B@1;1.B\~5•Ÿ!8
9#;+0>.B5@’6!
Z•ŸC@B(a@$@;B€
=%MT%$!!+%N
B(
`Q*NL
/=NNB. !TF5 $c
[=NN+RL5'7='
H!L(A+=3bc [=NNE4[Lc [
c [0',9!BR
R5+!6!B6!.(
}+R%ZgWgŠg5 ~Ÿ5%ZgWWH%;
Š (~ Ÿ%ZgWZH~•5•~Ÿ(/_ & =6

. !$N%;0%5TKWW}%ZgWg
ZgWWW\}ZgWZW•}*(Y$'6N%S0
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
%.B(
Q*NL. !%N.L.
!(D*NL$!!+E! !
*!O9!4@.ABT,‘(
)90 
`Q*NBV
Q*B=!9$S64403
95L'B! [(BJF$
L23!,(
¢Các năng lực chủ yếu tại doanh nghiệp
`Q%NM
^@mM0:%9!75% 
5%3,B(A@mM;8!
L3,5!N1!7 $!!+4
B. !()84NB
$M:#9#$.B5
;4(Q95#B@
M$'3!+_ .B3S(
`Q%NC80>
Q%NC80>'0VAK6C8L. 
!5C8B!58@0.H5
$9(/C80>@
&BE[;(Q9
%NC8-0: I4RB5@-0
C6 !(
mB, $@()"24

+$KB !;
$#8(/4B,
!+E14B,S4@
'9f= [,K-''0
 6(
*3a%YekyW%S1 $ zc." cdV
'7
2.4.1. Thực trạng nhận dạng SBU và chiến lược thâm nhập thị trường
Nhận dạng SBU
|!7 3[.B44B2 NB
S5,@5,R5B€=  [5BN
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
9 9=!3,/?DE(M
@!F6•D<;B|qsB
1B2 NS 5=!'5
(((AB$'=9!*N!T'NB
"B=@$+0(
Chiến lược thâm nhập thị trường của công ty
iB1#$+2 NS
*#,$=!S5=!'
K„(i.B*#C845 !(
i[;.B$+2 NS5=!'5
(
3,[;.B/?DEV3,/?DE3
,%#%449 %@!'
5"N_D^Q@(/2 N
S5B,@5B!(((:91;
,4(
a9VAB239 N;%N

69 3[
2.4.2. Thực trạng phân tích TOWS để triển khai CLTNTT
2.4.2.1. Những cơ hội và thách thức chủ yếu qua phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường kinh tế chính trị pháp luật
Q#$'K@_$'85''
 N0!'C9!; 4V
4\*9$RY,g"e+(]c,f"VcT
%]"[
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)
YS;$'6f}H6!Ÿ4
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SB5=L8.B
'9=!3,.B(/4@%S.
$@K@B5$4ŠgŸ@%
S$S6(/L3!!=C3
@LN@0'9
=!3,.B$ZgŸ65\gŸ5;
$ 30.L!.%8KK:$!!+%
!N!L26 . !$\gŸ
$@B4B(
Môi trường văn hóa xã hội,công nghệ và môi trường ngành
4\*9$Y,g"{(]c,f"A44 (]c,f""
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)
M;6 %;5@3$_%
:KBB:%+S5B2 NP
†4; OVA$~gŸ8@S(< 
%524KS=6S+ =@K
@.B(@K@AB+= [@'5
;69!75 3[K#'B-9

94.(
Q8Vm8@SL5BB$!N4T
8(/4N9!#8AB%L5B
$.9!*$N;$ =
B!@$%AB(/M$4•gŸ
5ZgŸ6$\gŸ,(^
B;3e!9!>5=@,B(Q
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
9+H0`2H@(A@4*
;;=2 N5-$5(((%(<
==!3,/?DE.B9!>(Q,%
,+265969/a†<O4N
!'.B@2 NSe3=;
T03,/a†<./?DEHS;B@(QN2
N=!.4•B35B!P•53,/a†<
SNBB_!'6: ,. 9
;$L€'S(
).V/4N9C9!T!$ŠgŸ
SB5WgŸ6B@6+
2M2-(i9!4F!F6S!J •+
=DK..B*$BAD+
!'2 N^*|K5BQ^^K2 N^*
DE(ABC!++!'B,/?DEB4
=!9\% =J"!!;3,;
$.K =@84B
"!!(
2.4.2.2. Những điểm mạnh và điểm yếu qua phân tích môi trường bên trong.
4\*9$Y,g"{e+X#cb"
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)

Q:$'6'.B$*
N%NC80>5'*L5*B
%NM(
A[*N90! V
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
Q*NV9'.B4•gŸ
65\gŸJZgŸ,5N
6*=N@'.B(
Q%NC80>9ŠgŸ5‡gŸ,
60>C8@_B;.B(
/%NMNNBE1
2 N@@_M=N'$'[;
=!3,.B(M!$4‡gŸB
9!!$64•D<;BB
$@!JM;';83, =%N
M@'B;E>(
 Q*NBVT!6_'.
B;8@SLK$ZgŸ5\gŸ
,$•gŸB =B;$B
=!BL2+.K(
Q*NLVAB4=!*LB6
+>(A$•gŸBT*N@B
@*N:S01@.B 
=AB;$#!!'$'@L.
K(
2.4.3. Thực trạng thiết lập các mục tiêu ngắn hạn triển khai CLTNTT
)''@9B+$#[;R'
99NE@(/49=!3
,B_$[;R;(N

03[;R9'0Z(‡
AB!C
C  8  9  gŸ  !
5ZgŸ
S8gŸ
S8(
Q=B!C
[;R
C89N
(
Hình 2.43.Thực trạng quản trị các mục tiêu ngắn hạn
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)
 M!F6BD<;B
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4