Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường của công ty kinh doanh than Bắc Lạng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (294.66 KB, 39 trang )
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
!"#$%&'()*+
, /0123/4532/64.7/48.09:;<3=4
!"#$%&'())(*++,-./%0123
)4+536789:;<=-">?@AA.
/1AAB-"C7D6C>3A
16781"B6A./;%A$EAB-
10F-A6-1G1>6"HI%>J1
%%A%267%6K"1>?ADHJLM1N1-
?ABE"#$O%&A8"PMH%6K
?A->%"IC71EI"C%%AIQ@
"5>H%6K?A
;QCA8"PMH%6K$2%A1H%6K$2A-
?AI7@0"IP?2H3;<:ANRH3
;<:A?ACHCM%A1>
S1EGH1H%6K8%H"A8
"TPHUVCMO?AIW?8>
6X->"Y6"MXAN LM1N1-A8"PM
;<:%02 !"#$%&"1Z?A
%AK"8
LD6@?A>-%AA8"?AN-
H?A[\]8"^A8"PM;<:%A1"6%
>6X?AANLH>A8"PM-">>>
">H%K-1P?H3;<:"6XH
"B"_A"O>%N;2-%AK8H-
>EEA8"PM;<:H6A;%A
CG-@E`H1a6Z"31C8-
YBH1a6A@A1>"8%-6XP
Y%6KH"%IbS8W
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
;8H?A[\]8@"231H
6"K"I1a6"A2311"PY
%6KH@H3HU?AcA"-X1N
N8H?A[\]8d1C3"6X&
8%6KT8&;67R8->E"^&"“phân tích TOWS chiến lược
thâm nhập thị trường của công ty kinh doanh than Bắc Lạng”
,>,?@0AB2C=3:D8.EFC1.;<3GH.7;<3=4
."23M"phân tích TOWS chiến lược thâm
nhập thị trường của Công ty kinh doanh than Bắc Lạng+Ie%EK$PJ
f
9)=;APM;Ag@1%NPM;Ag@6XP
Y%6K%A?ANh
9*=;%8PM;Ag@6XPY%6KLH
?A[\]8"6X%@Ah
9i=LBECE>NOA1PM;Ag@6X
PY%6KLH?A[\]8"6X7h
,J,@0KL0348:.7/48.09:
T%jiU223f
f7@0 7$E1PM;<:6X
PY%6K-I%j71# 1 !;<:6XP
Y%6K
kPM%81?UH3;<:PY%6K
H->%CGS8%A>%NPM-12
PCGS8";Q""@YE>e
PY%6KH
f;Q%8?A1M1"""I
E>eAH>PM;<:6XPY
%6KAH?A[\]8
,M,F43NO.7C=2/PKC4.7/48.09:
f]>P-%NPM1>P
H%6KE60"PM;<:26XPY%6K
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
LH?A[\]8
l.HfkPM;<:6XPY%6KLH
?A[\]8%2Y%6K[\;%&"I>m[\
n-[G/
.Kf/23?%2EA8"?AH
QG*++op*+)+-"6%>"6BNG*+)*
q.?fkPM;<:6XPY%6KH
?A[\]8
,Q,R3SFT/@4.48KC=2/U.;V./.R4W:.70XYC1.;<.7/48.09:,
,Q,,R3SFT/@4.4ZK0[E6.
,Q,,,&/@4.4ZK0/45.ANO0
/G)r,*-L?_% "Y!6X !
"#$%&'%()&)% *+&*
,)-./012341 &56
/G)ro+s"^"Y!M>>7t7300&8
593(") "53!":&+&
*&(*.493*;<u
;_A vA@A1A_@ "Y!6X%A" H
%6K%"5ft7300&=&)'
*.>%&?&301@%(.8A
%/01'B@(8@C5.!4)2@C
&DE('FAu
,Q,,>,&/@4.4ZK0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.7
730-G)@C0&*30*B3
0C*HD+01(*'%()?$33
@=:$)IC6J
t730-G)@C0&30?K)2
:$)I&% '%()8A(*
@9L6
MN/OP(@QR$@30S
,Q,,J,&/@4.4ZKC=0@0EN]02/U.3-0/
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình iSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
qw>ftT8UVW0&8 )-"30O.
)F#*!!4&453'%()6J
qs%NPM;<:$ASo$6f
X=Yq]2>7
X=Zq]2>>3
X=[q]2>8$2%A
X=\q]2>"I$2%A
X=]qA8"YL]<9L6X"I817=
X=^qA8"YL]:<9L6X"I17=
X=_qA8"YL];9L6X"I81>3=
X=`qA8"YL]:;9L6X"I1>3=
,Q,>,/U.;V./.R4W:.72/U.3-0/0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.70XY
0^.73DT4./WHY./3/Y.(_0P.7
,Q,>,,/B.W4Z.C=;@./74@./`.70[/R4a3/@0/3/900/ /3@0;R.7;5.
0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.70XYWHY./.7/4Z2
a. Nhận diện những cơ hội và thách thức qua phân tích môi trường bên ngoài
TI?C71>3PMH%6K$2A
"NI>>@f
q7#*f]!1B>?AI
1">3>^0"]7?A
A#@>%IHX-I?a8A?AX
?AH>$>$EA1RH%6K$2A
>"%"A8"?A?AcAE
?-PM1">>>H%6K$2A-N%C7
1>3-Q"C$>meEIC>31
\$\>7?ARH%6K$2A?A$ASH
%6K1!H1H%6Kf
qRH%6K1!H$AS
a393
L>1"6">%I-m@>2?dx^
@"E60"YB2UG6X-%A">
?YM"-?BM/>%I>$
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình ySinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
1C8AXA1@E12UG6X>%I
/6X8-W>%I-AB@F?UG6XE
cA">?A6XP%6KBP\
W>%I
a3"@!0G))
RH%6KM%Yq>>"%"E?A
?A1NE60"@E`-673?A
?AwHCb>""M6fM@E
-M6H-M1I-3"@"#$>?A
?Az/wb$YE60$0M@>678-8
8?A6AA/61I-H%6KM%Yq>
E60%"1PAE?A?A$e>
>""A8"?AHHU>-H
U"1!H
a3KBE*
"51GM"?811G^"#%A8>71
>32" 31_2?d^-2"H
>E%Y%A53cA">?ABPM1G^
"II\$\C718>3>"
e"8EA%A?A.NI>"1GA>
^DCG3B"I?A>C1dY%6K
M"S?81"I%>
a318
LHN18G0%67"{AHLHD
A@E`1?Y1U%02ZK-1W$
EA8N%J@P7?AL>E60HA
C11"_?&OE"6X_W%A1@A8EA
6XT#$-%AH|A-@?81">>C1
1"_?&M%&IB%&1I@A>
>$2A%A1"%6X>%IY%6K"O"\/
8-P|HAW?APAG@A
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình 4Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
"-6X@E`K"GEG8%-G1b
1-GXQ"GE?A
qRH%6K$ASf
-"b&
w>"6X_6@"_?&M8%&"`>E
A#&2B6X@E`1?Y1U7AMA8
"HG2/6X86KC@}8AA
H7"IG>1X7
-"'@
wH?AA%2Y%6K8HY@>
""8%L8%1Q8A%>1$>YB$Y
J-1DI$Y">"5?a">@E/6DHI
78%8A?A"-IA8$J"6X"
%AC"N%Q-DIK@8%8A2
"A?A8A%@E`A#?Y1UX7;Q"8A
2""I?AI%I6X>%IY%6K
-"N&)
L>I_6"_?&&IOWP>"A#
EE2B6X"B1A&AH-?A"E
EG@XH/6X8-"8AH
7OWE>12B6XA
b. Đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên ngoài (mô thức EFAS)
RH3~•€"6X_A>$6@f
X=YfzP?1?UQ)+"*+P971"_?A8=
1%b"Y"@H?A
X=ZfT>>B%&AZPQ)+9%&•="
++9H%&=?1AE6093"-K=QP"
1Y6X8?AR3PA8MXI"6XP
?$e>@A@>CH1C?AH
H;5"%&>EP$e)
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình ,Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
X=[fT>>A8AZPQy95$=")9W=G3
>3"Y66X8?AE31>
P/61@A8%2$Q?A-%A
"@A8"%&0$6*%2$?_A
X=\f/P"%&ZP1"IA8"I>"Y@
"I%&QP
X=]fL@"I%&>EP$2A"IP?
5@"I%&?A;5@"I%&eQy+9;=
")+9wW=1*4M%Y%$N
,Q,>,>,/B.W4Z.C=;@./74@./`.7;4bKKP./c;4bKD5:0/ /3@0;R.7;5.
0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.70XYWHY./.7/4Z2
a. Nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu qua phân tích môi trường bên trong
TI81"I$2%A?ACA8"I
I@A>"6X%A$?A/>!1?A"^1
"98=A#W9"I=/C!13G?A
BPfsE -%_-M-@E-231
>%I-H‚‚TIN%"I8"I?AE
"@PPMH%6K$2%AHPMZ>%Y
qLZ>%Yf
;CZ>%Ym 60AHZ>A8"
IA>>"B1A>"B%8A>%YA>s>%NI
A>>"B1A"B%$AS@A8"M1>A8"Z
%XRZA8"G2>%YA@E`;%AZ>%Y->A8
"M$A8"fƒ„c-@E-%_-1?Y1U
N&)@4McdeS
[e@E`16X%-ƒ„cIGMG>@E`
A2?a1>LH1ƒ„cIA>%N
@EE7-8M@EcA"-A8"231>
%I%A?A"I8A%>%Y
W$
E2"18A%@E`?Y1UL3G@E
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình 'Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
H8A%>%Y$e1>A8">
E-?A"8MEDI8A%>%Y$e1>
A8"_A>3\16X@E`A-"?a"
@>$1ME"8A%>%YAH
T@9L
R%_HDO8A%>%Y%A@A8";H
"Y1Y^1E>A3G%_IG>%Y>
3"6X%A@E`H7C>A8"O
8A%6X?…Y1@E`H%AP%M>-?A
"G>%YAH
e 9&
L3GI8A%@31>%Y16X%%AP%M>
$e1E>1">1Z%X>@&
@E`
b. Đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên trong (mô thức IFAS)
RH3†•€"6X_A>$6@f
X=Yf]2Q)+"*+H_"^"6XI@A>
%AI@A>$
X=Zf‡"YB%&$e>PA8Q+-+9wH
%&=)9s%&=AZwHI>""I
8"I$2%A->"6X_6E60"
1E53;5EC"I%&$e)-+
X=[fkPA8Q)"yAZ"8?A"I
9TI$e)=-"IJ9TI$e*=-"I8J9"I
$ei=-TI89"I$ey=PA8?%27@0H
%A3"%&0$6*?%27@0
X=\f/PZ3%&H1A8"I>"Y
@"I%&AZ$@
X=]fLE@"I%&AZ$@"I>"Y@"I
%&553"I5*-43JH1
$"I7*-43JH81$
,Q,>,J,HP0/;V./0@00/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.7d:YT53/O2;4bK
KP./e;4bKD5:I0[/R4e3/@0/3/90
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình oSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
kPM;<:1">>>>?C"6X@\
_A"Y?8;<:?6%HM?…I-?…%N$-?…EA1"6
%"Y-I"6X@F?U%A&>%N%"YTIP?
;<:"%&EPM-NIC7-"_?&QH
%6K$2A-C"I81"Ij[6_AX
>#"I"6%"6XC6X
Hình 1.1. Mô thức TOWS
;<:
%_@
TI89=
:__@@_@
TI9:=
<A%_@
L>79<=
9<=f k> "I
8"I?U7
9:<=f8"I
"I?U7
;%_@
L>>39;=
9;=f k> "I
8 " 8 >
3
9:;=fI"I
?A1
W%>>>3
M/O(@QA$@30S
RH3;<:"6%$6X7$Ef
q/6X"I8p79<=f>6X@F?U
C"I8$2%A?A"I?UC7$2A
q/6X"Ip79:<=f>6XeE
C"I$2%A$e>?U7QH%6K$2A
q/6X"I8p"_?&9;=f>6X@F?U
C"I8?A"I%>JE"E60C
"_?&$2A
q/6X"Ip"_?&9:;=fC6Xb
eE"C"I$2%A1%>JC"_?&QH
%6K$2A
RU"M;<:"%C6XEI&3
H"Y6XAcA"%A@>6XP
;<:Nm6X"6X&
,Q,>,M,fY0/g.0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.7d:YK^3/90C=;<
h:132/N[.7@.0/45.ANO0
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình rSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
;%27@0>6XQPM;<:0%2O?1A%
skRqR %A8"Y6XI"Y6X9s1_ W@L
0T@RWTS"IPMR%skR@F?U>?C"B1A
"IPM-O?A%C"Y>6XA%A
@>6XEG-6XA6X?a1
3">"I?A_A"5eH>U2
N
;%N>%I%skRS,$6f
X=Y]2>7H-"_?&%&$2A1>"I
8-"I$2%ALH
X= Z kPA8AZH%&$2%A1$2
A
aX=[]2>67>6XLH2_W
;X>6X>%2I
X=\z>"Y@"I?aZ6XLmC
6X%Ad"6X@A@>1"I?a"6XP
6@f)ˆH?a-*ˆM?a-iˆ>?a-yˆ%?a
X=];M5@"I?a-EP@"IPA8
a X=^ ;M5"I?aAQ6X"I
A-6X?a1@"I?a9$6y=
Hình 1.2. Mô thức QSPM
;%&@
L>6X&
"I
?a
L6X) L6X* L6Xi
€ [ € [ € [
q L> $2
%A
q L> $2
A
;5@
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )+Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
MN/O(@QA$@30S
qT67>6Xf
PM-LH@F?U%skR"I">>-Q"
AWE%Y&6X6
qC130;K6XPY
%6KQG*+))"G*+)*;%AAEK-?A2
A8"1P$5S-P$5P@>@AA1
6XP"8"6XE
q-./-01TI6XN-LHB
231P$5SPdX1>3G11U
Q$
q-.-:)0fLH2A8UI%A%N
P$5SM-"IHN6X6XPY
%6KN-1C">F K1"E%
.N1-"I6XPY%6KE-I?%21
>%I>S%2M8%1%IO
_A6X"6XP?
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình ))Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
>ijki&l
m!*
!"#$%&'()*+
>,/N[.72/@2/Z.7/48.09:
>,,/N[.72/@23/:3/B2SFA4Z:
"^>"Y"6X1"23-U223181
23NH1_A>EN>S?CB
U1UA>%N23N/C67>?C
>E@F?U"67>?C@7167>
?C31>3J11"%%\
Y,F4C]4W`A4Z:S[012
lk67>J1f
qN*%fL>PJJ1"6X@F?US)+PJ?
AA8"PM1%IH3;<:"Y66X
PY%6KH?A[\]8
q)D LPJJ1"6X>A>E%Y-
>$E H?A[\]8
qT "fL>PJeH1H[\]8-NI
2C7->3D6C"I8-"IH-Q
E"6X-F 1PM"Y6X"I@F?UABP
M%8PM1%IH3;<:
C3&f;Q**(+4"*r(+4(*+))
q73&f;J1%@E%Y
AH?A[\]8
Hình 2.1.Danh sách thành viên tham gia phỏng vấn
'Y./S@0/ /90CL (R2/B. /\474Y.,
) ‰;P.GRa n>" [^"8A r*4
*+(+4(*+))
MN/O$S
lk67>"%%\
sAEK8H->E"^BAI"6XA8
"?AH-"#$A8A8"PM;<:6X
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )*Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
PY%6K;2-"I2HZ%X%A1N
I%81">>A8"PM;<:6XPY
%6KH->E"^P?$EPJ"%%\$AS)+
PJ"L>"%%\"6X>A)+12
12HL>12%EK"%%\0>
$>-$ASf$>"-b?A-b%_-
bM[EPJ"6X"Y6@Š>P%EK>-
6K%EKmB"&&AX 1A"%%\
"L>PJ2A8"PM;<:6XP
Y%6KH;H>"%%\>EI
CH>%Y@F?UA-IU1UAA8"2
3N
Hình 2.2. Danh sách các thành viên tham gia trả lời trắc nghiệm
Họ tên Chức vụ trong công ty
) ‰;P.GRa
* ‰/…SL`
i ‰]6;%M
y ‰/…1Gb
4 [/…;Y;A
n>"H
;%60bA>
;%60b?A
;%60b%_
;%60b53A8
MN/O$S
E,F4C]4W`A4Z:3/9012
T6X$^"8AHO"‹18A"X-eU"M
G2MM>>?C@7"6XH->E
2HQ$2%A1$2AHf
X@(85
l[>A>AEA8"?A-$EP"A>H%Ai
G*++o-*++r-*+)+
l[>A>AC>"H%6K?AH%AiG
l[>A>ANNPM;<:H%AiG
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )iSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
X(&85;>E>H2"
2"23H@>-$>A-_%_1>1GA>%6
%6KT8&;67R8
>,,>/N[.72/@22/U.3-0/SFA4Z:
Y,/N[.72/@2;V./3 /
/23"YM67>eN>HE1
PM"6XQ"I23/23"YM
HA?1>"#"IH%6K723"6X
E,/N[.72/@2;V./ANO.7,
8>"%-?C"6X5X1F $eH
3†•€-~•€1%skR"IU1UA1PM
>,>4]43/4Z:3n.7d:Y.C<0^.73DT4./WHY./3/Y.(_0P.7,
>,>,,4]43/4Z:0/:.7
LH;wcA;[\]8"71Y12;5H
;.LH"71Y"6>>P-A
?%2-?A>#11`x>
;%A>%NA8"-H"^%E>%NN1
>%I;Q>+,G)rri%01%6-PHH
?A1$[\H?A1$./
[G6Xs"Y@),r)(sTq;LL["52H$21
?A[\H$1?A[\]8
s"Y@)rry(sTqTs;"52LH$1?A
[\]8LH?A[\]8
q;2?AfLH?A[\]8
qTYmfw†pk6K;YLBp;k[\/p;m[\/
qs"Yf)rry(sTqTs;?A[H
qn3"G A8">@f*))y+++++icAb
"G ?A@0wcc;m[\/
>,>,>,o./Cf0T4./WHY./0/ /
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )ySinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
;%E>%NN1>%I6"^0%2-[\]8
C3G11UM6@f
qz`x>-?AJ1@E`$Q
/`?A>A816$YUd_>-671
E9IEx1$=M-2@EH"IU1U
J1A?P
qcY%A61?A>@8->#G-$-
%6X-6E>
qT8 $>16Ud_>-2?d-21A
P?
q;H>H%NJ$w?A$
-A2$Y-60-A$^-$E
>,>,J,[01:3n0/900XY0^.73D
p./>,J[;qERK@D3n0/900XY0^.73D
MN/O859%(XghS
[>^"8AD653$>A8"%A>?P
?A-H$%M6@f
[>"f]H6781QA?Y16A-1Q
$H$>%A6-"Im"8A>H>"[n>"H"6X
$%MSf
ln>"H
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )4Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
(ir
&rls&r&'
kb
A8
w;;L
kb
L[c€
"B6
kb
X>
A"
kb
`
kb
`
kb
M
E%Y
kb5
3
P@
L
>
]8
7
L>
[\/
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
l+*k>"
- [>?AH $ASf
b9%(fL1U6An>"1>A8"
?AA5H1%53?A%2Y%6K"I
A85HTE$EA>1U^6A
1"E$EA1-M"K@L[L/.L.Gb->"71YU
5H$eE?Aw?A$ASf
H9I&)A3
i\)HG)9IG!3! 4
HI%120%(
H)0(*
bA$0f ;QM?A?AH"^5
3$>E &{1dX1HNA8"D6dX
17Y%6KwE 1UO>"P?
A8wE $ASf
H93(93&"
H.-:1@$(
H&"A$@
>,>,M,&53d:6/gY3;R.70XY0^.73DSF.tK7u.;UD
LH?A[\]8"71Y125H
.-?A8A>"-6>>P-3
G?A`>J1>@E`Q-`>
A816-$YUd_>-671E-?A60-A
$^-$EU1U12U"Y/A%Hb?A
>@8?Y->#G-$-%6X-6E>
;%ACGB"P-d1@I"57Q2
$A@Y%6K?A8%-H"^167211Y
%M1C\%2Y%6KLH"^"N>-"#$
>6A-%A"1^C#}1C>
%"I`x>1?A-"`8?A"
-G?A;%A>GB"P"^A16X3>m2
A8;5HAA-"K@>$HP12H"6X$EA
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình ),Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
"E115"YTI3A"OdNI
@m2@f
p./>,M&53d:6/HP3;R.7S6.h:13T4./WHY./0XY0^.73D(_0P.7.tK
>vvwa>vv
3x;q.7,
yj tK
>vvw
tK
>vvz
tK
>vv
HS@./
>vvze>vvw
HS@./
>vve>vvz
F34<. xAZ
{
F34<. xAZ
{
cA yo,4+ yro'+ 4*+4, )** *4) *)o, yio
L>AEE%Q i*y+ i,4+ ioo +y) ))*, +*i+ ,i
cAB y4y)+ y,**+ yo)', +o) )'o )r4, y*i
n>1$> iry,+ iro++ y+4' +iy +o, +''+ )ri
]X 4r4+ ,y*+ ',+, +y' 'or ))o, )oy'
LM )i4+ )4'+ **+, +** ),*r +,i, y+4
]X%6 y,++ yo4+ 4y+ +*4 4yi +44+ ))i
;;/c/ )*oo )i4o )4)* ++' 4yi +)4y ))i
]X@ ii)* iyr* iooo +)o 4yi +ir, ))i
MN/X((&"j)H93(85S
;Q$EEA8"?A%AiGQ*++op*+)+If
Œ.%(fcAG*++rG)**x"S673*4)•@A
1G*++o-%AG*+)+?AG*)o,x"S673yi•T
AH"^"`8H>2U-0%86$>
LH"^16X"6XGAE1G?A%A
G*+)+TP?"I?A>%I%A67
kP&fn>1$>2UG%AiG1">
"HJXH/2P1G>1
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )'Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
$>?A2"B1A@E@E`G->M>DG
2?a"1H$\$EG>@E`
k7)"fLM>G@HA7G%6/G*++rG+-**x
"S673),-*r•@A1G*++o1G*+)+G+-,i,x"S673
y+-4•@A1G*++rTII16XAEH"^G>
AEMAH>"B6A%_-GA>-
MNY%6Km‚
khG:3;%AiG%08"PHU16X
G"I"8"6XEX2UG>G/G*++rX
G+-)ox"S6733G4-yi•@A1G*++oNG*+)+3
G))-i•6731+-ir,x"S@A1G*++rTA%A
67H@}GE1!"6X
b>%2Y%6K6K2?d
/61Q1PME@E?AH%E
-?"I"E$EAH>0%Y%6K2U-
PAM167%2Y%6K."Hf
4y+++++++++./T
>,J,/f03GP.7CB.WL.72/U.3-0/0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.70XY
^.73DT4./WHY./3/Y.(_0P.7
>,J,, /f03GP.72/U.3-0/0[/R4e3/@0/3/90d:Y2/U.3-0/K^43GN\.7E8.
.7H=4
s"%EA@>>@%60b1P128H
?A[\]8$EF ?C1>7->3-"I
81"IH6XPY%6K6@f
>,J,,,/`.70[/R40/XD5:
s>%N"%EA@>-LHPMH%6K$2
A?A1C7?ASf
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )oSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
p./>,Q/`.70[/R40/XD5:0XY0^.73D
/`.70[/R4 90;Rd:Y.
3Gg.7(
/93f;R
d:Y.3Gg.7
)TB%5"Y *-i *
*T6X@6"^M *-* *
i;"G%60A i-+ y
y."`8L/qT"6 *-+ *
4./:;< i-* y
M.)@#:l>@!)D&f93'-S
)2@'&./"1%b
%&"I2A8"AB>"#$"-P
$--G-C@F?U%A@ETA
"B%%5"Y-8A">%I$1CA>H
?A1H?A[\]8%2
*:1E'")'T6X@6"^11>M@>
M2A8"MY%%A?A$Y%6K
TSK"1`"6X$QC2`$\
"BQ*o(y(*+)+"6X…AA-"8A"A>
?A?A1H[\]8"6XX%A1
`%Y%6K
i*K@l93(;"G%60G16X$@A
1CG%6"/G*+)+-G%60"8,-'o•T>
"8}6K?P1B@F?U@E`U1U>
H;"G%60A"6X@P
"B66A-"PM"`B12UG%A67
yJmI57Nnnn=/-d1@>%I8
}"6-^-"@6K?PQ$6"6XP2-
A7-?P%MA71NB$EA1-G@@3AŽA7-d
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình )rSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
1%N>%I"./"Q$6"`8Hp
"8"6-""G*+*+17$E%06H
1N1B@F?U@E`U1UAH"
4mNG)VUw./:;<->?A
./1H[\]8@}7"IA6-X>A?
1>?A@E1?A>6%2LH
7%A"5A&HQM>">6A->
321|H-$Y-CE 1
>-OA8"E78"6XM‚
>,J,,>,/`.73/@0/3/900/XD5:
[28C7"6XLHD#EC>3
B-UIf
p./>,|/`.73/@0/3/900/XD5:0XY0^.73D
/`.73/@0/3/90 90;Rd:Y.
3Gg.7(
/93f;R
d:Y.3Gg.7
)A> i-* y
*•Q@E` i-+ y
i;>"H%6K2 i-4 4
yLm@>2?dG *-y *
4•QM> *-4 *
M.)@#:l>@!)D&f93'-S
)b3:5(f;%A$E@A>->%2"^
E%.E>IE60>">?A
]X>?A>QS
`[28"-?A"#d-1>-`$>A@
>D$YU1A"71YE;w "HE
16X
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *+Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
*o)01O:$)I53f.U"M@F?U8A%G6X
-?A1%@E`I"6XA?BM-
"-G6X#%K-1"#$G6X2F?A">>
A?AD@}I@?dSG6X>1N8
%C>%A
i*'8@C1f/U%1A>
1H%6K2f@$"1"Y-A8>1d
65"Y[V@$"AH%6K2D"E
60%"6X@E`
y7p:%qM7rSfLm@>2?dG"$Lk†>
)*(*+)+G))-'4•@A1>)*(*++rLm@>2?dG03*A@
">$>A"6XP?A.M
?A@E`U1U>H"#%AH
6XPX Lm@>2?dG?aMQ1
>-$@E`>">$>>@E`Q
4o)01O)"9&fT6X2U
6K?P1>H@F?UU1U@E?A6>>
"-HG‚G%60KB"P"^
AB1>>GA/"6G>
2"I"E$EA"%E>AEM@E-21G>
E60%A8">>-?A"%>?A
"^E31">
>,J,>,/f03GP.7C4Z02/U.3-0/;4bKKP./e;4bKD5:d:Y2/U.3-0/K^43GN\.7
E8.3GH.7
>,J,>,,/`.7;4bKKP./0/XD5:
;%27@0"%-EA@>-C"I8?A
$ASf
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *)Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
p./>,}/`.7;4bKKP./0/XD5:0XY0^.73D
/`.7;4bKKP./ 90;Rd:Y.
3Gg.7(
/93f;R
d:Y.3Gg.7
)L753E *-' i
*/GP *-' i
iTDE%YJ i-o ,
yL6X@E` *-, i
4.G?A i-* y
M.)@#:l>@!)D&f93'-S
)Jm>#.'%()[\]87$>53%
X TP%&OA1"H1?…%
E7.P$5SPC>$3G%ALH"^
8A"6XB1A>12TPM
B"I%N6XPY%6KH
ZJNK01)-)R86PH1,%8?A
"#8[\/-[\n1]87LHP>
>"->HG‚%2"Y$imcAG
*++rG)**x"S673*4)•@A1G*++o-G*+)+?AG
*)o,x"S673yi•TAH"^"`8H>2
U-0%86$>LH"^16X"6XG
AE1G?A%AG*+)+TP?"IH
6XPY%6K@\
[J*,A$@DTDE%YHE"C6K
%N""8&1%2"8&>!1E%Y?A8-%_-
-M‚1C!GE%Y1"OG
A8"%A?A
\J70:$)IL6X@E`1>"A@F
?UH"6X[\]8P1"#CM2"B$0[\]8$
">CM1>M">7NLM1N-1
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình **Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
"6X@E`1>"A@F?ULHH
>2P@F?U@E`-?Y1ULH
4Jm>K(%()L>12%AHC
12QOH-?A"%AZ>PH@
%"1H[BHM1%AHHAE
>->12H\"1HQ&Ja
TPH%>^"8A%AH%A1P
?1GA>?A
>,J,>,>,/`.7;4bKD5:0/XD5:
[28C"I8-?AbS8C"I6f
p./>,w,/`.7;4bKD5:0/XD5:0XY0^.73D,
/`.7;4bKD5: 90;Rd:Y.
3Gg.7(
/93f;R
d:Y.3Gg.7
)/SM8{ *-r i
*TD%_bW *-o i
iHE @7@ *-r i
yLH>E%Y%%A6 i-+ y
4;P8>-@0 i-i y
M.)@#:l>@!)D&f93'-S
)QQ&"'85f.H?A[\8
b>294yx=%A>H>"8"6X"A@
%Gx"S[28"-@1"1H"I?A>
9'+•51?A=.N1HEN%>3X
"IG2S1AA8"H-"#$%A1P
Y%6K%A6
**,@9LH539s;5@PHo4-6
%A"m7)46K21PY%6K;%A"B
@F?U?d%AH%2$\%-H%$Y"
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *iSinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
DP12PY%6K"81@6X16XN@}H
">3YB>
iJn8A$0fHE H6J%
61-EA8"-b8%A11F ?C
-?a"HA$E%Y6"B"1YK-E
60"E>"YE%Y
y78A$@@'@(;%ACGH>E%Y%%A
?AbS8"IH>A8"Y1>
6X6"8EATE60>"Y6XP
Y%6K?A
4N-:153#:l H[\]8,%8
?A"#%2"Y$imM$\f[\n-[\/-]87
6XPP$58>%8?A1Q""I"E$EAA8
"?A?A-%A"@6XPP
Y%6K$\>TE60E6X
P%A67
>,J,J,/f03GP.7HP0/;V./0@00/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.7d:YT53/O2
;4bKKP./e;4bKD5:I0[/R4e3/@0/3/90
s"%EA@>1NNPY%6KH?A
[\]8-H"^PM1">>H%6K$2
%A1$2A;21">>>6@PA8"
PM;<:H6"8EA1N>6XP
Y%6KHb@
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *ySinh viên thực tập: Dương Văn Minh
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
Hình 2.9. Mô thức Tows của doanh nghiệp
[/R4~• /@0//90~•
q <
)f
. /
:;<
q<
*f
"
q <
i
f . "` 8 LH
q"8"
6
q <
yf
T6X @ O "‹ 1
ww;>62
q <
4
f/B2?d
G
q;
)f
A>
q ;
*f
z 2?d
>"5
q ;
i
fT8%
q ;
yf
;NNY%6K $
"1$5
q;
4
fE`
4bKKP./~• 4bKD5:~•
q
)f
L6X@E`
q
*f
n>@E`X
q
if
cY 1U Z %X >
@$>
q
yf
L753E
q
4f
.G?A
q:
)f
;MHb
8{
q :
*f
T D P 12
%_bW1%N"
q:
if
H@7@
q :
yf
LH>E%Y%%A
b"I
:4f;P8>
-@0
MN/O859%(XghS
R@6XPY%6K1X"I8-"I-7
->3LH?A[\]8f
qL6XP$e>E>
qL6XP$eG6K>E>%_
qL6XP$eO$>
qL6XPY%6K$eHO
>,J,M,/f03GP.7fY0/g.0/45.ANO03/UK./B23/V3GN\.70L3/bC=;<h:13
2/N[.7@.3/f03/40/45.ANO0
;%A>G1Q-NN?ALH6"8"6X
E6ATIG?A-GYB-LH"^1">?U
30-G)?$6-!?U"I8
LHf."`8LHq"8"6-"6X@O"‹
GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình *4Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh
