Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Châu Á Linh




 !!"#$%&!'!()#*%+,-%.
!%/01"2)3%4#*56(%%7!
8!9 0:";'", !!&!'!
,-%.!%/01%<%=< (%,< "2595>(%?&/ 8!);
"9% ,@'4A%) BC,:%9)#C(%/01' 
4 <!%DE)#C9:%#109"29 0,)#C% ,:%
8!+%A
,-FC%/01%.!"4%<%%,(%<%%G(%<%(%<%%H) 
I,)<%0@9I.JK"29 ";'7% ,0
3%8!#*56L",% !!'
!
,-%.!%/01
!M(!NO<PQR0SPNS
8+
 !HK 
 !HK  K*TNUT



 !HK  K*TNUT



1"VSN1"VW%A%%X%,I.JK
TSN)D%0MB%?+TIR0SPNPYSPNN
TSS.D%5 &<!Z 8['5 
TS\.D%5 &<!Z 0!8!0]!%X4
TSU.D%5 &<!Z #1A%&<

T/SQ.D%5 &<!Z #1A% <
TS^.D%5 _%<%R0
TS`.D%0A%"M/#a%XB#$!&<8!"1<&<!
TSb.D%0A%"M/#a%XB#$ "M8!RB7 "M
 !HK  K*TNUT



)<%0@9
T4+["]%&
c c7'd
 <)HR
T  &<! <
II  %%75H%8[
T 4&H:%
T 4&H"F
T 4&H8Re
TT  &<&,
TK  &<f
K W "M
KT RB7 "M&L_.
TIT< %< '4_/'5 
 !HK  K*TNUT



NNgIhijIklmni
o;p4
 &<!!0M%?+'4W$/<W5 &<
!(!d08!%%75H%8[%X0M5 !V!%D

_):G5 ))/%<%' /%D) _<)L 9"M
B/-7'5 q0"/0&/ % _<)L'5 %X5 5
)0M%<%#C-++[%VC%r!%?+/<'4_/
 9"MB/-7'5 %X0M5 ) 0MC's7"H
"/0&/ % 5 3%t8["8*!#*%
 "R5 &<!%pt_):"8*5 8!"
8*%/-2M
u 8*5 
E A7(R5 &<!"Vt8*8%R#$!
&<))+H)#C";!"29 ";'"5 3%
%A%R08['5 
E A(R5 &<!%r!R#$;8;% 5 
(8L8G5 %V8v"&"w%<%%
DB/-7'5 (9 @";'"0a)M"=# ]%"=#%;
B.%  9"M'5 (3%t8[8*!#*%
E A&!R5 &<!Bx/#a"48%-<%"H'4_/
 9"M'5 %X5 +(=R$(9 ";'
R% #C "M
u 8*-2M
E #$!&<))+H)#C!%!RL#C+
5% /0<3%:@0]!Z p0%X0L;!
%r%t!R5 &<!Bx=y021%<%%=
+5!% -2M
E A!5 &<!Rt!#$!0!5 
)H)#C%r"R+(";!"2G%"dB/-7<
 !HK  K*TNUT
N


)("/0&/ %."%%=(W"H<%/H)#C8!0a)M #'

4@%<%8(0;8!8*%<%#*%) '83%
#8(%5 &<!%pt)7_):"8*5 
+8%R5 %pt)7*
o;3%4
'/ B<9%,I.JK(Z07%,86%e
;9%4(V9) 8%3%%<%%?+8!'4 9%5 #
z'4_/";)% 7(;p'47% )q8%+
[!%X%,%#"#$%4!$p(%,"%X43%
+[!Z #1A%&<f(%#%G):"4&<&,+
#$!+[',"#$%;
z Ir_";)('/ B<7%/%<%p'4"#$%";%,%
"MR(/05 @%<%R0%X%,',W"0%D(5 
R0B%e/0B 8*R0)#*%
 !)(_";)(y87%r% 7(87";R5 %r"
!0M87";&A%4"8*%,)+8!%<%5 #109
%8!%@/<! q0R5 86!0M%.y0,
X0!%<%5 _.0A%"#$%=0_):%X8%R
5 &<!(Z0"23%:+%A8;%?+5 &<!
q0L0)%<%/<G%,%R5 ) @R04
Z 
S{|Ii}~i}I•~
u +%A";!!q0@87";p8;5 
(5 &<!8!M5.D%5 &<!9%<%5 

u L0)@0]%,"2"9"#$%#8;V.3%(8;0]!
'5 (8;"<%'5 %r#L0)"#$%@0]%e9%48!
+.#8;%1Ba9=(8;H)#C+[0!%,%=/'w%
[%) @'s'5 4Z 
 !HK  K*TNUT
S



u#)0MB/<G5 ) 8%R5 &<
!
\€i•‚(ƒ{ii}I•~
u ;"#$+%A
„ &<!…9%,I.JK
u ;',
9%,I.JKEBSU(†^P\(K9%K .Y.VE!
M
u ;C
I<%B"#$%BF5[[%8[% 8%+%A";!!%<%B8;5 
&<!vR0SPNP(SPNN
U•‡Ji}I•~mni
 ! ! "#$%&'"(')"*)"+',-./0*
B!&#*%"=+(_):%=/4!)#*%4) 
&7's%M%";)(+%A! !(B[%8[% 8%
+%A";!!(Z0"2BF5[0MB#1<B
o#1<";)<)L5@&q4";)5)Z
U&#*%
ˆT#*%Nc<%"H"#$";)<0"%%,()#ae'5 (
.8+e'4 <
ˆT#*%Sc<%"H,%=";)
E %R5 %/!&A%4"8*%,',‰
E .! <%"M%X4*8%R5 
E %+[! <%X%,"2"#$%4!$p%#‰
E %"MR/05 %X%,_%<%R0
E I<%/<%X4"R5 &<!
ˆT#*%\<4";)% %<%"#$) %,V0Q4";
)

E <0%V//
E )#ae'5 ,t
 !HK  K*TNUT
\


E 4 <)#aHŠ
E X_‹)H:%{
E .8+'4 <&<!K#1{I.
ˆT#*%U4";)B"W$'4_/";)
o#1<y87#1<!"#$%<5["y870MB
%<&M%X%) %,q0@,%8;LL
'5 %XI,(BA%R)#a%r#0[%+8;5 %X%,
#1<y87#Cy87Bx"#$%,%D
-<%(%[(%4Œ0!#1<";)',%"#$%I<%&#*%4!
y87
ˆT#*%Nc<%"H"#$%=y87<0"%(4 <)#a('4 <
&<!
ˆT#*%S#)%<%%.yy87
ˆT#*%\4!y87
E y87<0%V//
E y87'4 <)#aHŠ
E y87'4 <&<!K#1{I.
ˆT#*%UW$5@y87
#1<W$BV0&< %< !%D•&< %< '4
_/ 9"M'5 %X"18Hv%<%R0SPPQESPPOŽ(BW%48;5 
('4 9%5 Œ !)(B%e"#$%)+%<%#1
);,#&< (Z)Z(Œ
W$B"#$%"#$%-FpZ #1<%M5V"
[%8[0[%+8!M5.D%

#1<+%ABJ5[+%A%<%!&+) 8!!
&+ !5 !&+) "#$%BF5[) 8R!%<%
&< %< !%D(%<%&< %< 8;5 8!'4 9%5 %X%,!
&+ !& V0%<%8R(%+";%X%<%' <)#*%(%<%
%d03%(,#(%<%&!&< (9%D%X%<%!+%A(Œ
 !HK  K*TNUT
U


 ! 1 "#$%&'"(''"2%)34",-./0*
[%8[% 8%.D%%<%B8;5 9%,I.J
K(Z0"2BF5[%<%#1<B

 B<!0M#1<+%A"A%%<%B38#$
,__"%4#1>@B38#$!8*B38(
#$'<%
) ";!!(#1<B B<"#$%BF5["7"#$%%<%%?
+%"M<)+ !("H%8!&L_."q00[%"D%
E <<"#$%0A%"M !!'4 9%5 "2";)
E 7"#$%B3"W%X5 @R08*%<%R0)#*%(%r
#@%<%_p) R08*%'sR0)#*%
E 7"#$%B3&4"M8!-4&4"M%X%<%%?+5 &<
!_vC's'5 7"H
7"#$%)†0[%"D%%X#1<B B<) ";!!4
!B B<@%<%M5[B
E  B<%?+5 &<&,8*5 &<f%XR0SPPOB
8*R0SPPb"7"#$%Š):%X 95 )+) W5 
8!7"#$%-#*&4"M%X5 %X0>#1A%&<
E  B<5 &<!@%<%8['5 3%) 
R0SPPO8*R0SPPb &<!8!5 %%75H%8[

q0"<<0A%"M3%'4 9%5 B 8*R0)#*%8!L0)
/<R5 
E  B<5 &<!@%<%_p) R0SPNN8*8!8*
%<%_p) R0SPNP"7"#$%B3&4"M8!-#*&4"M%X
5 _%<%_p%"V";',8!0A%"M3%'4 9%5 
&<!B 8*%<%_p%XR0;)#*%"
E  B<5 &<!R0SPPO8*@R0)#*%•UR0Ž"
7"#$%%"M<)5 _%<%R0

 !HK  K*TNUT
Q


4!.D%5 &<! !BF5[#1<B
B<"7"#$%B3&4"MR(/0%X%<%%?+/#a(";!%eBF
5[#1<4+ !"7"#$%0A%"M/#a%Xv
.*5 &<!
#1<!"#$%BF5["D <0A%"M/#a%X%<%
.*%?+.D%I["8*";!!q00[%"D%
E 7"#$%B3/#a%XB#$8!<&<*5 &<!
E 7"#$%B3/#a%XB#$ "M8!RB7 "M*
5 &<!
v""<<"#$%0A%"M/#a%Xv.)+*B3R(
/0%X5 &<!
 !"
{[%"D%%X#1<!!"/<0M%<%)3%_@/
#a%XB.D%
 !)(_8%)L&!%<%B.D%)+&/&%r55!B
B<%<%B8;Š):(Š%X%<%%?+.D%v"7"#$%0A%
"M !!%X%<%%?+!@%<%'s'5 '<%

#"
 !\#1<.D%5@%Da)+L"[%8[% 8%
+%A";!•.D%5 &<!9%,I.JK…(
Z0%eBF5[0M8!#1<'<%">)$% 8%+%A.D%
##1<%?B'4$8*#1<4+ !"D <
0A%"M/#a%XB#$!&<8!<&<
 !HK  K*TNUT
^


56789:;
69
NNI‡•KgK~‘m’l~n“gI’l~
! ! !<)=>?"(/%/0@4$AB%
$
u  !W<)H%X%<%$D%'45 "2"#$%
 ]%Bx"#$%) 's'4 <(<Bv 9"MB/-7'5 ,
#C%X5 =!0R8%XBa@I<%' /M&+
A&',/!V$D%'4(',!0R8%XBa@%X
5 Bx',"#$%% !5 •I4"M'4 <5 &
!Z _4"HBNQ”SPP^”ETI!SP”\”SPP^%XTM)#aTM!
IDŽ
u  !W<)H%<%$D%'4"#$%) 's'4 <<
Bv%<% 9"MB/-7'5 ,#C%X5 (
=!0R8%XBa@YId03%'4 <NU 8!
'<%
$
u  &<!8!%%75H%8["#$%-<%"HZ <)H$p
%X' /"2"#$%; ]%Bx"#$%;v%<% 5H%8!8[<
B5 #&<B/d0(!(&7"MB/"=#(%%75H%8[

% '<%!& V0%/%<%' /[8!D+0 !<&<•I4
"M'4 <5 (_4"HNQ”SPP^”ETI!SP”\”SPP^%XTM
)#aTM!%DŽ
u  &<!8!%%75H%8[!0M%?+/<'4_/
 9"MB/-7'5 %X0M5 ) 0MC's7"H
•< )L.D%'45 #109E9:%#1{9Ž
"$%
u  =8;&<!8!%%75H%8["#$%-<%"H&q%,
A%B
 !HK  K*TNUT
`





 





  



  





 
!"

#$!




%
  
$&"


'()

##
*
++
$
,
-

u I4'7#109K!' /5 &</0<+04%
'<%!0!8*'#$*
u /0<!&<K!' //0)v% #C05 !'•0
d0%7(B_%<% ]%9%H4
u <)H!&<&H)/9K!<)H'#$!&<"2-<%"H!+
[&H'<%!)/98!v% <•Id03%'4 <0BNU
Y 8!'<%Ž

 4! 94<("#$%D)+' /<)HR
+0%X!5H%8[<B) _<)B/-7(#,*+
5
 4T! 94"]%&"<)+!"]%&Z _
"H%X!#*%
$"!
K!<)H%<%$D%'45 "#$%v 9"M!%D ]%'
5 8;8) 'L'4 <  9"M!%D<Bv%<%
' /;2(;&/_;(%WA%8!$"#$%%%X5 (%?
"#$%'y02S";'B
EI'/R"#$%$D%v 5H%"
E "#$%-<%"H#1"%w%%w
! ! 1<)=>.3)"*CD)./E%F*G%HD%,IG%")"*A(%"J%&
&'"(!" !"
.D%LL5 &<!q00[%"D%A%8!"<<0M
%<%"G"w( !58!'<%_LL3%%<%%?+5 
&<!%X5 ) 'L8;B#$('4%7%X 98!<%/!
 !HK  K*TNUT
b


&<Œ_"7"#$%0A%"M !!B%+%R/0%X%<%%?
+'4 9%5 &<!%X5 VC_.D%%r
q00[%"D%7"#$%@0.6V98!@+./
#a'<%_%r#) '.&<!"v"L0)@%DB<%(
&<_/DD%$q0"d09&<!(R5 
@B(!.D%5 &<!!%1Ba%R%A".D%
%<%%?+'4#.D%LL0!(.D%LL%D
 ]%$'5  !)5 %rBF5[%<%B.
D%5 &<!!0%1Ba(%R%A 53'4 9%B/-7'5 

% 'LB
)*+,( !"
EI<%%?+'4 9%5 &<!%X5 ) 'LI<%%?+
'4 9%5 &<!%X5 "#$% 53M%8! %A%
R08[8!"]%"0 9"MB/-7'5 %r#%R%A8! +
%=_/D%X5  &<!%"#$% 53Z %<%
8['5 5 &<!(5 !=(5 
5H%8[Œ !)5 &<!%"#$% 53Z !(0
! ]%%<%0]!%X4Z #1A%&<ŒZ "H"0'5 
EI<%B'4 <5 &<!"#$%BF5[) .D%LL
5 &<!& V0%/'4 <W$('4 <%4(%<%$"V&<
!8!%<%"1"]!(%<%%Av"1Œ
EI<%B,'4H)#C(<%/%X@0]!0!5 
B/-7'5 & V0%/,) #*%8!,)+H
)#C_%48!'83%
EI<%%4"M(%DB<%8;#109(%DB<%!%DED5[8!%<%
%DB<%%+_"4 9"M5 5 !#*% ]%5 !
&!
NS–i~“gI’l~TJn
! 1 !"2%)34",IG%")"*)"KI)L%&@M4NJ?D)4O*
 !"-+.'#
 !HK  K*TNUT
O


.D%5 &<!Z M5!q0A%8!"<<
%D-<%0A%"M !!%<%%?+5 &<!(_"-<%"'4
_/Z v8['5 VC_8%.D%!%eG%
%X5 %@%1Ba(%R%A";)@%DB<%(&<"=#
D%$) 8%3%:%<%8['5 09_/'4

% 
VB%R%A8! %<%B'4 9%('4 <W$8!%48;
5 &<!Z 8['5 %X5 
#1<.D%%X4<5[#1<B B<8!&B B<
%<%B3%8*'4 9%()+%1BaD <%<%%?+?=)R0(
B%+%8!?5 %Xv8['5 
 !"-/0.102"3

{[%"D%%XM5.D%!!q0A%("<<0M%<% !
5(%4LL5 &<!Z 0!(0]!(7"#$%B3
&4"M%XR/08!-#*<)%=+5%X%G!0
%1Ba% 8% 9%"H%4#$%"=#Z 00]!'5 %X
5 
VB%R%A8! @B'4 9%8!9% <%45 
&<!"B B<@B3%48!B'4 9%8!3%'L)#*%
 !"-4"
.D%5 &<!Z #1A%!q00[%"D%"<<
LL&4"MR/0%X%<%%?+5 Z #1A%&<(L0
)#—#$%"0) v#1A%&<8!'/R"59%<%
#1A%&<%X5 (_"3%:#1A%&<$7
% 5 
VB.D%M5!%=BF5[@B3%4's&<
%< 8!'s)#*%"D <(&B B<
 !HK  K*TNUT
NP


 !"-4"
% <;!) 5 3%&q;
#1A% <'<%• <;0](%' /(;B•%(%<%

 9D4ŒŽ /4!.D%5 &<!Z
#1A% <0[%"D%!q0+%A("<<LL&4"M
%X%<%%?+5 &<!8!LL;&<!,_"
L0)@&<@"V;&<!8!%"H#*
$p) 8%3%:#1A%&<8! <;&<!) 's
*
VBB9% <W$8!%4%<%' /5 QNN(
/'<%!NN\(!' /53e/'"eN\O(8!%<%
!' /+_NNN(NNSŒ
#1<.D%B B<@B'L3%8!'L'4 9%"7
"#$%B3&4"MR/0
5 !"-""(.678"9"
.D%5 &<!Z M5!8*0[%"D%A%8!"<
<"G"wLL3%'4 9%5 &<!(_"-<%"H'4
_/'5 %Xv"18H)3%M%9% <'4M(7"#$%B3<%
"M/#a%Xv"18H"4!D%('4_/'5 %%X
5 VC_8%.D%%r7"#$%#(#$%"08!
@0]%eV9) 8%W%A%8!_/p'5 ) v"18H
)3%M%"";)@%DB<%(&<_/pD%$
#1<B B<@B8!'L3%4%Xv"18H"7"#$%0A%
"M !!(B%+%R/0VCB B<B%+%R/0
%X"18H)3%M%8*'4 9%%%X%,("7"#$%0A%"M<%
"M"4?R/0%%X !5 
! 1 1"2%)34",IG%")"*A(%"J%&)"KI)"(%&F*P
'0)0A%"M !!5 0M%<%#C-+8!q03%
'4 9%5 "ey5 /.&W%?+5 
&<!Z <(_p.D%5 &<!Z M5!%e%
 !HK  K*TNUT
NN



7"#$%B3&4"M%X5 _%<%C"0'<%8!@
./#a*%G"%@%DB<%8!&<D%$) 
8%%?"9 '5 q0"<A%=+5%X-2MZ 08[8!
%pt"]%&"8*@5 '5 %<%0]!0
DC8[) B/-7 ]%+5
#1<.D%%X4!B B<@B3%48!B'4 9%"
7"#$%0A%"M !!(R/0VCB B<5 3%4Z
v<(_p8*'4 9%R0"7"#$%4"M !!'4 9%
! 1 Q"2%)34")>4H<'"())R/S%4TG,IG%")"*F*G4(4%U@
.D%5 &<!%=/.D%%"M<)%X_%<%
R0(8*0[%"D%q0"<<D_8;B3&4"M%XW5 
_%<%R0("#)@,53&< %=%XH)#C!0%1Ba%
8% 53'4 9%'5 )9 ]%5!9
VB%<%B5 &<!3%4_%<%R0
! 1 "2%)34"4(4%"2%)>B%""#V%&HD%,IG%")"*A(%"J%&
 !""" :(6!;(
."HD/#a"45 &<!%S 9..&+
 !8!&+) 5 .&+ !!@.M%0,
)#C'5 0!%X5 8!%<%!_/D5 /
#C-++%A.D%.D%."HD& V0%<%.

 .D%LL%=8!%A%X0]!'5 
E.D%LL<)'48!%X5.%#4
5  9"M'5 ) "H#1%LL '4R
)#a8!0A%%X5.%#RL%=8!BA%0%X%=R(
5 8Bx/#a"45 8!#$%98%.D%/#a%X
.!%R%A8! @B'/ B<8;LL<)'4) 
"H#10!5  9"M"VC%=.D%"M<)
%X 5 &<!8!%"M<)H=5 &<!%X

5 ) ;R0
 !HK  K*TNUT
NS


E.D%LL&4"M%X0,)#C8!%=%X'<%!
0,)#C'<%!%X5 #109%& V0#C+
5)3%4(%<%!B/-7(%<%!&,)(%<%%1_(5 
(%<%W%A%'4-2M8!%<%!-7'd
 .D%D%78!0A%5M%=%X@0]!'5 
%X5 
E D%7%=%X0]!
{]!%%=#C-+(0]!%%="H'L(%=C8[
%=90C%+%A.D%D%7%=+5%X
0]!'5 !%1Ba""H)%DB<%0&<D%$
E MW+5%X0]!0]!"-7)+H)#C
"#H%-#*/0
7"#$%0A%"M%=8!-#*&4"M%X%="8*0]!
! "2/#a"45 &<!%=/%R%A8! B3&4"M%X%<%
%?+5 _;R0"D <%<%%?+%"M<)I
3%_'03%4(_'/ B<8!R05eH)#C
 !""" :(6<;(
a. Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá hàng
bán.
{_%X.B#$!&<8!"1<!&</#a
*%?+5 "#$%_%,A%B
 &<!˜#$!&<™"1<&<
{˜_o
#$!&<8!<&<Š8*%?+5 ('#$!&<
8!<&<RL5 R8!#$%9) 'B3"W%XB#$

!&<)H)#Cq0) =0'0B <%X5 8Lq0
) '4 9%B/-78!+[B/d00!5 "2"])v"='s
LB3"W%X.<&<9"#$%% !.'<%_q0 !
=0'0B <%X5 .<&<%H/#a%X;.
 !HK  K*TNUT
N\


#<)H%X! <(%%=! <)+H)#C(%<%%DB<%%X
!#*%8!%H/#a%X4%9)
#1<5".D%0A%"M/#a%X.#$8!<*
5 #C"#$%BF5[!#1<4+ !8!#1<
B%+%
b. Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến
doanh thu bán hàng
 &<!˜WB "M™RB7 "M&L_.
{˜o
W
) " { &<!
WB "M

W
RB7 "M&L_.
 ]%5 &<!˜WB "M™C "M™RB7
"M&L_.
{˜oo
W
0M) &.WB "M(C "M(RB7 "M
&L_."WL5 "W) "B "M"#$%% !.
'<%_(RB7 "M"#$%% !.%X_3)+%1Ba<

5[#1<B B<8!#1<B%+%7"#$%0A%"M/
#a%[%X&.)+*5 &<!%X5 
c. Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quỹ hàng tới doanh thu bán hàng
._‹!%e:!'.#%!(& V0%<%%?+
#V' !"='s8!%'s(%?+0!8! [!
3/#a%X%G*5 _%,A%B
IG%")"*A(%W%?"IJ%&@*GGI"X)W%?"I
"J%&)RI%&?YZ"J%&"[G\NJI)RI%&]"J%&"[G]"J%&"[G
^&/(N>%_H`*?Y?Y)RI%&?Y4*>/?Y
 T˜NˆYYS
) "
 !HK  K*TNUT
NU


T &<!) 's•<8Ž
NV' ! <"='s
!08! ) 's
 [! <) 's
SV' ! <%'s
Z %,A%)+('V' !"='s8!08! ) 'sR+B
8*'4 9%• ]%"H0A%ŽLBx/#aR5 &<!) 's
Z <88!#$%9
 !HK  K*TNUT
NQ


51;6abc9d
:cef;d
SNš~l››nœ••Ikl“€{•iž•Ÿ

j’l~TJnƒiI• I“~JKi
1 ! !/g/)"/0*4h%&)C"2*d/%"
=7>>.7"3"?
I,I“~JKi"#$%!8! R0SPP\!0M%, 9
"M%D)+H)#C08;%%7%<%4&H"% %<%53<
*y)+'w0:0;"7#*%)/_=0M'? 9"M) C
'L'4R)#aR"M(%,!%!'¡"H0M#1%.0
7_<E~ g¢IhK•‚)+H)#C
 I,    I.J K "#$%! Z  7 • '  5  B
PNPSPPQPbP”K5 Ba'4 9%8!=#!!M%7
E +"18HI,I.JK
E <"HSQPPPPPPPP"V•ŠR0)R0)Ž
E <0"%%,V//
E )[Ba%DBSU(†^P\K9%K .Y.VY!M
E  9PU\`QbPU`O
E !' /N^S`Q^\PP9.!,8!<)
,,0
E {2B4PNPNP^Ub^
@2"(0A(9#"3"?
I<%B/d0%,B/-7'5 
• 4&HW%w0"
EZ)ZBiSP•ilSŽW%w0",S%7"4S%7N^l
E£ •\PPŽ
E8^PP
• {<"¤
• D%%w0(""¤
• T"¤% 0%
 !HK  K*TNUT
N^



I,&<%<%0]!%X0LZ %<%"9D"#$%.&)M'w%/#*%(
%<%53< 53%%#53<%%#T/ TL( +e(Kt0({‹
LiiŒ
@2"0B"4",!"3"?
TM0<%X%,"#$%W%A%Z 0,L%,)<%0@9
IR%A8! "]%"0 9"M'5 %X%,(%,"2&)DQe&
Z %A%R 9"Me'5 (e'4 <(e.B3(e53
<(e't
$HW1 !$HW)L4"M44TG4h%&)C"2*d/%"
@2"(090#"3"?
e'4 <!e_/p(%%A%R#87% <0"%@87";
+_"4!%D8!'4 <(%)<%0W%A%8!3%%,<%'4
 <%XI,e'4 <%X%,)7"1/8!:¥8*%<%0
8[%[#B
E I(L0%<%%X)#1%DB<%8!%<%_"H%X!#*%
%+_"4%,<%_/p!%D('4 <#%DB<%4(<
'4 <'+
E )L_8*%<%%1_#.!(%<%%1_4
E 0)D%D-<%("="X($p($%X%<%%Av"=8! #
4(4-7(4(4%
E K&< %< '4_/'5 (!V' (_‹'•(%,$)L<0
"%!<(!_p(!R0
 !HK  K*TNUT
iJ{€I
¦
i
’l
¦
j

’J
¦
§
~‘
¦
“
¨
¦
¨J
N`


E K8!M%<%&< %< 8;%,<%'4 <lZ _"H%X!#*%
E 0))!B <8!%d&H!"_4 <8*%1_4
E K#@VB1(%Av'4 <
E .D%LL 9"M!%D(%<%%?+8;5 B(.D%
%<%&< %< (L0)+.@V98!";-7/<-Fp
v"9 )0M!%D) B9%"<A0:+%=%X'<%!
) %,8%!%D'4 <
5C,#"3"?(ADDED
/S*1 !R34"@<)=>4"i)/E*jkj%U@1l!l]1l!!
18H"V

I©i}~

{ª€

SPNN

SPNP

’J
~ «€i
•‡
€i•¬Ž
N &<!8!
%%75H%8[
PN NPb(Q`b(bO`(SUN OQ(Nb`(^UN(OSN N\(\ON(SQQ(\SP NUP^b
SI<%' //0)v5 

PS NU(OSQ(SU`(^^^ NP(ONQ(b`S(O\^ U(PPO(\`U(`\P \^`\
\ =8;&<
!8!%%75H%8[
NP O\(^Q\(^UO(Q`Q bU(S`N(`^b(ObQ O(\bN(bbP(QOP NNN\\
U<8!&<
NN b\(PNS(OQb(bO` `Q(\^`(bNU(QSO `(^UQ(NUU(\^b NPNUU
QK$8;&<!8!
%%75H%8[
SP NP(^UP(^OP(^`b b(OP\(OQU(UQ^ N(`\^(`\^(SSS NOQPQ
^  9"M!
%D
SN \(^S\(bNb(O^Q S(b`^(QOb(SUQ `U`(SSP(`SP SQO`^
`ID!%D
SS S(`^Q(Ob^(QPP N(`^Q(Ob^(S\` N(PPP(PPP(S^\ Q^^S^
bID&<!
SU N(b`Q(^Ob(\UO N(QbO(\`O(U^b Sb^(\Nb(bbN NbPNQ
OID_/D5 
 SQ N(QbO(^Qb(O^^ N(U^b(OUS(`Ob NSP(`N^(N^b bSNb
NPK$=8; 9
"M&<!
\P b(P\\(N^Q(bSb ^(OQ^(SUU(NOb N(P`^(OSN(^\P NQUbN

NN'<%
\N N(^SU(QP^(bPO N(`bO(\U^(OQU EN^U(bUP(NUQ EOSNS
NSID'<%
\S `^U(`Ob(ONS ObO(UQ`(S\N ESSU(^Qb(\NO ESS`PQ
N\K$'<%
UP bQO(`P`(bO` `OO(bbO(`S\ QO(bNb(N`U `U`b
NUW$)#*%4
QP b(bOS(b`\(`SQ `(`Q^(N\\(OSN N(N\^(`\O(bPU NU^Q^
NQID4
!
QN S(SS\(SNb(U\N N(O\O(P\\(UbPSQ SbU(NbU(OQN NU^Q^
N^K$B4
^P ^(^^O(^QQ(SOU Q(bN`(NPP(UUP`Q bQS(QQU(bQ\ NU^Q^
Ve'4 <!%D
 !HK  K*TNUT
Nb


1 ! 1(4%"2%)>B%""#V%&HD%,IG%")"*A(%"J%&)m/4h%&)C"2*
d/%"
F" :9".G0?7H
E Môi trường kinh tế
) @R08v_(5 %M%'X /'4a{‹"2/#a"4
;'4%X)7;#*%)+4*8!'83%) "#*%%r%H
/#a)7];8!_/!90<!%!RK90<R09
'4<%/%X%<%0]!"R"2.',D''R% %<%%,
() "%,I.JK%r',/! 9;!"2
!0% #$!+[/0)7;
E Môi trường chính trị - pháp luật:
0-’G0a)MH)#C+[! <("VC9

);$4'5 % %<%5 ) t83%'5 !
%,,(";"'4% 5 &<!%X%<%5 
%-#*R
E Môi trường tự nhiên
T+%9/#a%X90<LLL+%r/#a',y
*8%+[B/d0%X%<%%,.!0M4)7%X_0!% 
#C','0B <"#$%+(4%L9/#a)7*"4
 9"M%X5 
F" :9"0?7H7+
• ;% #CI,%0M"Mr%<&M.8+)f)(R
"M(%)L"M%+0,% ;!!0R_/!08%%X0>
#Cv"=RRB7 "M(R5 +[B/d0
• {]!'5 8!%7#$B/d0I,'5 0]!
4&H8Re(4&H:%("FE"!@0]!44
8!%=+5*T+%9"(%,,"/0&/ 8;%7#$B/
d08L80!#$!+[!%!R=R5 B
+[
 !HK  K*TNUT
NO


• IDB<%{)'Z{]%5"2 9"M('5 ) ;;
R0#%,%#%G):"4'.4H(*B/d0%X%,
0!B/d0%X%,"#$%'<%!&4"4%X4!,_@
'<%!_ZL80!B/d0%#"#$%;#C&4"4;!
%r/#a!0/0#$!+[%X%,(v"!0/0
5 &<!
• IDB<%%)/#1(#a8!9I,,3%%DB<%
%)/#1% %<&M(.8+Z "G_"H !)%e3%%<%
LA%#a(9)†)!;!"2="M8+=!08%

%X0:#C(v"9 ','D!08%D%%3%8! /0<% 0:#C
) %,(=RRB7 "M
• I,I.JK,[%8['<%!8*#1%.0
“Giải pháp tối ưu - Giá cả hợp lý – Dịch vụ hoàn hảo” 5 "0!,"#$%
B3D0%X%<%'<%!_Z%r#B3#a%X%<%"<%;
!"2=.% 8H4%X%,)+H)#C(9 %1M%40t
H)#C% %,=R5 +[B/d0(!
SS“gI¨Ižƒ’l~TJnƒiI•
I“~JKi
1 1 !"2%)34",IG%")"*)"KI)L%&@M4NJ?D)4O*
 !"-+.'#
 !Vv 9"M&<!LVv 9"M%%7
5H%8[%r%400MŠ):7"H "8%.D%5 &<
!Z S8[!!)7%=4
/S*1 1"2%)34",IG%")"*A(%"J%&)"KI%&"/0'NX?/%",IG%"
%<%%?
+

SPNP

SPNN

’J


 •¬Ž  •¬Ž  K•¬Ž •¬Ž
N
S \ U Q ^ ` b
&<
! OP(NbO(PUQ(^UQ OU`Q

NP\(OU`(b\S(Ob
S OQ`\
N\(`Qb(`b`(\\
` NQ POO
II
U(OOb(QO^(S`^ QSQ U(^\N(P^U(SQO US` E\^`(Q\S(PN` E` EPOO
W OQ(Nb`(^UN(OS NPP NPb(Q`b(bO`(SUN NPP N\(\ON(SQQ(\S NU PPP
 !HK  K*TNUT
SP


N P
VBW%4QNN
E W5 R0SPNNRB 8*R0SPNP!N\\ONSQQ\SP"V
#1A
NU¬) "5 &<!RNQ¬(#5 8;5H%8[9/0
`¬#1A\^`Q\SPN`"VLR0SPNN!R0'X /8;!%D8L
4%r/#a"4 9"M'5 %X%,
E c•8;?):L%?+5 &<!R?):POO¬(
5 
5H%8[/0POO¬;!%Ay5 %,R!5 <%"M%X
5 &<!I!%Ay%,"23%%A%R+[
!%X0L/0&/ % 5 !$%X%,R
 !"-/0.102"3
*0[%"D%7"#$%0A%"M&4"M8!/#a%Xv0
!'5 *W5 &<!(4!.D%%<%B&
BI
/S*1 Q"2%)34",IG%")"*A(%"J%&)"KI%"[@"J%&NJ@n)"J%&4"TCD*
IJII©
i}~


SPNN ’JSPNP
 •¬Ž ST •¬Ž  K•¬Ž •¬Ž
N S \ U Q ^ ` b

:%
^N(b\S(P\S(NQ
N
^U
O^ `P(`PS(^U^(P`P
^QN
S b(b`P(^N\(ONO
NU\
Q PN^
"
F SS(PQb(O^`(bS\
S\
N` SQ(`QU(OPN(S\U
S\`
S \(^OQ(O\\(UNN
N^`
Q PQQ
8R
e ^(SOb(PUQ(^`N
^
^S `(UOP(SbQ(^`b
^O
P N(NOS(SUP(PP`
NbO
\ PSb

II U(OOb(QO^(S`^
Q
SQ U(^\N(P^U(SQO
US
` E\^`(Q\S(PN`
•`\
QŽ •POOŽ
W
5 
./)012)340).50
N
PP NPb(Q`b(bO`(SUN
NP
P
N\(\ON(SQQ(\S
P
NUP
` E
) "
0
!%X
4
.6)01.)64/)34/
OU
`Q
NP\(OU`(b\S(Ob
S
OQ`
\
N\(`Qb(`b`(\\

`
NQS
^ POO
VBW%4QNN
 !HK  K*TNUT
SN