MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ

một số ý KIếN Đề XUấT NHằM góp phần tăng DOANH
thu BáN HàNG tại công ty giầy Thuỵ Khuê
3.1. Đánh giá những u điểm, nh ợc điểm:
3.1.1.Những u điểm:
Sau hơn 10 năm hoạt động trong thời kỳ đổi mới kể từ khi tách ra thành
Công ty giầy Thuỵ Khuê thì Công ty đã nhanh chóng thích nghi, chuyển hớng kịp
thời trong sản xuất kinh doanh, đầu t đúng hớng, phát huy đợc nội lực, năng động
sáng tạo, đoàn kết nhất trí cao của tập thể cán bộ công nhân viên để cùng phát
triển. Công ty đã đạt đợc những kết quả đáng mừng góp phần vào thành tích
chung của ngành da giầy Việt Nam.
Trong hơn 10 hoạt động Công ty đã liên tục đạt các danh hiệu Quản lý
giỏi xuất sắc toàn diện của Sở công nghiệp Hà Nội và của thành phố... Chất lợng
sản phẩm của công ty không ngừng đợc nâng cao và đạt hàng Việt Nam chất lợng
cao, đạt topten của 1/10 sản phẩm đợc ngời tiêu dùng u thích nhất, đợc thởng cúp
bạc năm 1997 và cúp vàng năm 1998 của giải thởng chất lợng Việt Nam do bộ
khoa học công nghệ và môi trờng xét chọn.Công ty xây dựng và thực hiện hệ
thống tiêu chuẩn chất lợng Quốc tế ISo 9002, Công ty đã vận dụng một cách sáng
tạo các nghị quyết theo đờng lối của Đảng và Nhà nớc vào thực tế cuộc sống.
Chính vì thế Công ty đã mạnh dạn hợp tác, liên kết với nớc ngoài. Hợp tác với
Công ty PDG của Thái Lan (1992) Công ty ASE của Hàn Quốc (1993), công ty
Chiarmings Đài Loan (1994)... và sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ ở 17 tỉnh và
thành phố trong cả nớc, ngoài ra còn đợc xuất khẩu sang 20 nớc trên thế giới nh
Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Pháp, Italia...
Với sự phấn đấu không ngừng hơn 10 năm qua Công ty đã đạt đợc những
thành tựu xuất sắc, toàn diện trên mọi lĩnh vực mà đáng chú ý nhất là doanh thu
bán hàng của Công ty tăng dần qua các năm. Để đạt đợc điều đó thì có sự đóng
góp rất lớn của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công
ty.
Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình
nên đã kịp thời đa ra đợc các quyết định kinh doanh mang tính chất chiến lợc
không những đúng đắn mà cần kịp thời do vậy rất cần sự tập trung trí tuệ của tập

thể, đặc biệt là của cán bộ chủ chốt, các quyết định kinh doanh đa ra sai lầm hay
chậm trễ là sẽ mất thị trờng, mất khách hàng, tăng nguy cơ tiềm ẩn cho doanh
nghiệp. Nhận thức đợc tầm quan trọng đó Công ty đã có sự hoàn thiện và thay đổi
dần cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến và mô hình này tỏ ra khá linh hoạt và
hiệu quả trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, nó tỏ rõ sự u việt của mình nh các
quyết định đợc đa ra do quyết định tối cao của giám đốc, chính xác và hợp lý do
phát huy đợc trí lực, sức mạnh tập thể và bầu không khí đóng góp dân chủ của các
công nhân trong cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh.
Hình thức trả lơng mà Công ty áp dụng là trả lơng khoán cho ngời lao động
nên nó đảm bảo đợc tính công bằng, bình đẳng giữa các thành viên . Điều này
khuyến khích cán bộ công nhân viên trong toàn công ty hăng say làm việc, nâng
cao tinh thần trách nhiệm cũng nh năng suất lao động của họ. Đây là một yếu tố
góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Công tác nhân sự đợc chú trọng, Công ty chú ý nâng cao trình độ năng lực
chuyên môn cho mỗi thành viên. Đào tạo cán bộ quản lý công nhân kỹ thuật luôn
luôn đợc đặt vào vị trí hàng đầu .Vì thế nên trong những năm qua đội ngũ lao
động đợc đào tạo góp phần bổ sung kịp thời nguồn nhân lực cho sự phát triển của
Công ty.
Công ty đi sâu khai thác các mặt hàng mũi nhọn của mình, tập trung vào
các loại giầy dép đang đợc thị trờng u chuộng, thay đổi mẫu mã, chất lợng của
sản phẩm đa dạng và phong phú, Công ty đầu t trang thiết bị, dây truyền sản xuất
hiện đại để nâng cao chất lợng của sản phẩm, tăng số lợng hàng bán ra thị trờng
mà giá bán vẫn không thay đổi. Đó là sự thành công của Công ty nên trong những
năm vừa qua doanh thu bán hàng của Công ty đã đạt đợc kết quả đáng mừng đó
là: Doanh thu bán hàng của Công ty trong năm 2002 tăng so với năm 2001 là 15%
ứng với số tiền là 9.826.530 ngàn , năng suất lao động năm 2002 tăng so với năm
2001 là 5,76%. Với mức phát triển doanh thu năm 2002 đã làm cho lợi nhuận tăng
là 15% và thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên góp phần nâng cao cải thiện đời
sống cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Đó là những kết quả chứng minh cho sự phát triển không ngừng của Công

ty trong những năm qua. Với sự năng động sáng tạo và lao động hết mình mà tập
thể cán bộ công nhân viên trong Công ty giầy Thụy Khuê đã và sẽ không ngừng
vơn lên khẳng định vị trí của mình trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
3.1.2. Những hạn chế.
-Đối với thị trờng nội địa Công ty có sự quan tâm nhng cha thực sự đi sâu
nghiên cứu nhằm mở rộng thị trờng nên sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng nội địa
còn thấp, công tác bán lẻ còn cha cao.
-Sản phẩm của Công ty đang bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản
phẩm của các Công ty khác nh Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Thợng
Đình, giầy Sài Gòn...
-Chi phí trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn khá
cao nên cần phải có các biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận.
-Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đã đợc quan tâm nhng cha đúng mức.
- Sản phẩm của Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên lợng
tiêu thụ trong quí II và quí III còn cha cao.
-Các mặt hàng giầy đợc nâng cao về chất lợng và số lợng nhng mặt hàng
dép còn rất ít.
3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu
bán hàng tại công ty giầy Thụy Khuê:
Cuối những năm 80 khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng
cạnh tranh, vừa là điều kiện, vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp. Cùng với
sự góp mặt của nhiều thành phần kinh tế thì tốc độ phát triển của nền kinh tế
không ngừng tăng lên qua các năm. Với cơ chế mới tạo cho các doanh nghiệp
pháy huy sức sáng tạo mới, từng bớc đa nền kinh tế Việt Nam bắt kịp và hội nhập
với nền kinh tế thế giới.
Đối với các doanh nghiệp tồn tại trong thời kỳ đổi mới này thật là khó. Vì
nét đặc trng nhất của nền kinh tế thế thị trờng là sự cạnh tranh khốc liệt, nên đòi
hỏi các doanh nghiệp không ngừng t duy đổi mới phơng thức quản lý, phơng thức
hoạt động kinh doanh để không chỉ duy trì sự hoạt động của mình mà còn phát
triển vững mạnh. Do vậy bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia vào thơng trờng

thì chỉ mong muốn là tối đa hoá lợi nhuận. Công ty giầy Thụy Khuê là một doanh
nghiệp mới đợc thành lập nên gặp rất nhiều khó khăn. Nhng với khẩu hiệu Trong
nền kinh tế thị trờng phải tìm mọi biện pháp vợt lên bằng chính mình để trụ đợc
và từng bớc đi lên không còn sự lựa chọn nào khác tập thể cán bộ công nhân viên
đã đa Công ty từng bớc đi lên và đã thu đợc nhiều kết quả đáng mừng. Một trong
những thành tích đạt đợc là doanh thu qua các năm đều tăng trong năm 2000
doanh thu tăng cao nhất là 20%, năm 2002 tăng 12,65%. Qua một thời gian thực
tập tại Công ty giầy Thụy Khuê em đã tìm hiểu và học hỏi rất nhiều. Bên cạnh
những thành tích đã đạt đợc thì con số vớng mắc trong quá trình hoạt động. Để
góp phần tăng doanh thu cho Công ty em xin đề xuất một số ý kiến với hi vọng
trong một chừng mực nào đó có thể góp phần hoàn thiện thêm công tác bán hàng
của Công ty.
3.2.1. Chiến lợc kinh doanh:
Đây là một yếu tố sống còn của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr-
ờng. Nếu xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đúng đắn về công sức và trí tuệ thì
sẽ là một tiền đề cho sự thành công. Công ty giầy Thuỵ Khuê nên đa ra các kế
hoạch chiến lợc mang tính ngắn hạn, tạo ra các sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu
ngày càng cao của ngời , tạo đợc đột phá mới cho hoạt động sản xuất kinh doanh
của mình.
3.2.2. Công tác quản lý và nâng cao chất lợng sản phẩm
Chất lợng là yếu tố vô cùng quan trọng mà các doanh nghiệp thờng sử
dụng để cạnh tranh, nó đem lại khả năng chiến thắng vững chắc . Với nhu cầu tiêu
dùng càng cao thì một sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lơng tốt thì sẽ nhanh chóng
chiếm đợc lòng tin của khách hàng từ đó sẽ đa doanh nghiệp từng bớc đi lên. Để
nâng cao chất lợng của sản phẩm thì phải:
-Nâng cao chất lợng ở khâu sản xuất.
Để có đợc một sản phẩm tốt có chất lợng cao thì phải chú ý nâng cao chất
lợng ngay từ khâu đầu của quá trình sản xuất giầy. Công đoạn cắt phải chính xác
không đợc có lỗi. Vì nếu chỉ cần một lỗi nhỏ trong quá trình cắt may cũng nh quá
trình khác thì sẽ làm mất dáng cuả đôi giầy, công đoạn đúc đế, công đoạn gò phải

đảm bảo đúng kỹ thuật và trình tự. Phải kiểm tra chất lợng của sản phẩm trớc khi
đa ra tiêu thụ. Muốn thế đòi hỏi các cán bộ trong phòng kiểm tra chất lợng phải có
lòng say mê công việc, có tinh thần trách nhiệm cao, không vì lợi ích riêng mà
ảnh hởng tới lợi ích chung của Công ty.
-Công ty phải thiết kế ra các sản phẩm có mẫu mã đẹp, kích thớc phù hợp
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng. Để đạt đợc điều này đòi
hỏi công ty cần có đội ngũ công nhân nhạy bén với thị trờng, có tinh thần trách
nhiệm cao, có tay nghề giỏi.
-Nâng cao chất lợng ở khâu cung ứng: Nguyên vật liệu chính để sản xuất ra
các sản phẩm của công ty là cao su, vải bạt, vải phin, hoá chất, bạt mộc, chỉ ... Vì
thế phải đảm bảo đúng chất liệu, kích cỡ để đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc
thờng xuyên với chi phí tối u.