Phát triển xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT

Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
Õ
LỜI CAM ĐOAN
Toàn bộ nội dung chuyên đề này là do bản thân tự nghiên cứu từ những
tài liệu tham khảo và thực tập thực tế tại Công ty Artexport và làm theo
hướng dẫn của người hướng dẫn theo qui định. Bản thân tự thu thập thông tin
và dữ liệu của Công ty từ đó chọn lọc những thông tin cần thiết cho đề tài.
Tôi xin cam đoan với đề tài “Phát triển xuất khẩu hàng thêu
sang thị trường Mỹ của Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ
ARTEXPORT” là không sao chép từ luận văn, luận án của ai. Tôi hoàn toàn
chịu trách nhiệm về lời cam đoan của mình trước nhà trường và những qui
định pháp luật.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
MỤC LỤC
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG
SƠ ĐỒ
BẢNG
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
MỞ ĐẦU
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT (tên
đối ngoại là ARTEXPORT ) trước đây là một công ty Nhà nước, nay đã được cổ
phần hóa và trực thuộc Bộ thương mại (nay là Bộ Công Thương) với chức năng
chính là xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Trong đó, hoạt động
xuất khẩu mặt hàng thêu chiếm tỷ trọng không nhỏ trong tổng giá trị xuất khẩu
của công ty. Khi còn là một công ty Nhà nước, ARTEXPORT là đơn vị độc

quyền trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, hàng thêu
nói riêng. Hoạt động xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của Công ty những
năm gần đây có những bước phát triển nhất định, tuy nhiên Công ty cũng gặp
phải sự cạnh tranh khốc liệt ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Thêm vào đó
thì Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng nhưng vẫn còn rất mới mẻ đối với hoạt
động xuất khẩu hàng thêu của Công ty. Trước tình hình trên và với mong muốn
tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ để tìm ra
những tồn tại và nguyên nhân tồn tại làm cơ sở cho việc đề xuất những giải pháp
giúp công ty ngày càng phát triển hoạt động này nên em lựa chọn đề tài cho
chuyên đề thực tập của mình là:
“Phát triển xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của Công ty cổ
phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT”
Mục đích nghiên cứu đề tài: Vận dụng những lý thuyết cơ bản về xuất
khẩu để đề ra những biện pháp nhằm phát triển xuất khẩu hàng thêu sang thị
trường Mỹ tại Công ty xuất khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
- Đối tượng nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất
khẩu hàng thêu của Công ty xuất khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT.
- Phạm vi nghiên cứu :
+ Đề tài tập trung vào một số vấn đề liên quan đến hoạt động xuất khẩu
hàng hoá: loại hình xuất khẩu, qui trình xuất khẩu, các nhân tố ảnh hưởng đến
hoạt động xuất khẩu.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
+ Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng thêu của công ty sang thị
trường Mỹ trong 5 năm (2005-2010).
Phương pháp nghiên cứu:Chuyên đề sử dụng phương pháp duy vật
biện chứng và duy vật lịch sử của chủ nghĩa Mác – Lê nin và các phương
pháp tổng hợp, phân tích, so sánh và các phương pháp thống kê kết hợp khảo

sát thực tế để tiếp cận và phân tích những vấn đề có liên quan.
Kết cấu của chuyên đề:
Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, tài liệu tham
khảo chuyên đề gồm ba chương:
Chương 1 – Hoạt động xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ tại
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT.
Chương 2 – Thực trạng phát triển xuất khẩu hàng thêu tại Công ty cổ
phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT sang thị trường Mỹ.
Chương 3 – Giải pháp phát triển xuất khẩu hàng thêu sang thị trường
Mỹ tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
CHƯƠNG 1
KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THÊU SANG
THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT
1.1 Khái quát về đặc điểm hàng thêu xuất khẩu và đặc điểm tiêu dùng
hàng thêu tại thị trường Mỹ.
1.1.1 Đặc điểm hàng thêu xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu
thủ công Mỹ nghệ ARTEXPORT
Về đề tài, chủng loại của hàng thêu phải thể hiện rõ nét nhất tiêu chí
“bán cái mà khách hàng cần chứ không bán cái mà mình có”. Đối với mặt
hàng thêu Công ty không thể sản xuất hàng loạt với khối lượng lớn theo một
kiểu mẫu, đề tài mà chủ yếu hàng thêu được Công ty sản xuất theo đơn đặt
hàng của khách hàng, theo yêu cầu về chất lượng, mẫu mã, nguyên liệu, hình
thức, màu sắc cụ thể của khách hàng. Chính vì vậy mà một số mặt hàng thêu
được sản xuất có tính đơn chiếc với mẫu mã độc đáo và kỹ thuật tinh xảo.
Sản phẩm thêu có thể được sản xuất bằng máy hoặc thủ công song chỉ
với những sản phẩm thêu thủ công mới thực sự mang lại giá trị xuất khẩu và

tăng sức cạnh tranh cho Công ty trên thị trường quốc tế
Vật liệu chính để sản xuất hàng thêu là vải và chỉ thêu ngoài ra còn có các
phụ liệu khác như ren, đá, cườm, ngọc trai… tuy nhiên không phải loại vải nào
cũng được dùng để làm hàng thêu xuất khẩu. Hiện nay Công ty sử dụng một số
loại vải để sản xuất hàng thêu xuất khẩu ví dụ như vải lanh, cotton, satanh, lụa
hoặc vải xoa. Các sản phẩm thêu có thể được thực hiện trên nền vải trắng hoặc
mầu tuỳ vào công dụng và đặc điểm của mỗi sản phẩm. Vải và chỉ thêu mà Công
ty đang sử dụng để sản xuất hàng xuất khẩu rất phong phú về chủng loại, mầu sắc
và được cung cấp từ nhiều nguồn khác nhau cả trong và ngoài nước.
Ngoài xưởng thêu của Công ty thì hiện nay Artexport còn liên kết với
một số cơ sở thêu thuộc những làng nghề truyền thống để sản xuất hàng thêu
xuất khẩu như xã Quất Động – Hà Tây, xã Ninh Hải – Ninh Bình… Với đặc
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
điểm là sản xuất thủ công nên sản phẩm thêu chủ yếu được thực hiện tại các
hộ gia đình vào những lúc nông nhàn. Sản phẩm thêu thể hiện sự tinh tế, tính
nghệ thuật cả về tư tưởng (thiết kế mẫu của người thiết kê) và sự khéo léo,
sáng tạo của người thể hiện (thợ thêu) qua từng đường kim, mũi chỉ, cách
thức pha mầu chọ chỉ. Nhờ đó mà nhiều sản phẩm thêu sau khi hoàn thành
còn sinh động với đường nét mềm mại hơn cả mẫu thiết kế ban đầu. Chính vì
vậy nghề thêu đòi hỏi lớn nhất đối với những người làm nghề là kỹ năng nghề
nghiệp, năng lực sáng tạo và óc thẩm mỹ
Qui trình sản xuất hàng thêu xuất khẩu của Công ty được tiến hành
theo các bước sau:
Sơ đồ 1.1 Qui trình sản xuất hàng thêu xuất khẩu
1.1.2 Đặc điểm tiêu dùng hàng thêu của thị trường Mỹ.
Mỹ là thị trường rất rộng lớn với 50 bang và trên 300 triệu dân, trong
đó 77,1% là người da trắng, 12,9% là người da đen, 4,2 % là người Châu Á,
1,5% là thổ dân da đỏ và thổ dân Alaska, mỗi năm lại có thêm khoảng 1 triệu

người nhập cư vào Mỹ. Mỹ là thị trường xuất khẩu mới đối với hàng thủ công
mỹ nghệ nói chung và hàng thêu nói riêng của Công ty Artexport. Hiện nay
Công ty có 19 chủng loại hàng thêu xuất sang Mỹ được chia thành hai nhóm
hàng gồm 13 chủng loại hàng tiêu dùng và 6 chủng loại hàng lưu niệm. Trong
đó giá trị xuất khẩu nhóm hàng tiêu dùng chiếm trọng chủ yếu (gần 90% trên
tổng giá trị xuất khẩu hàng thêu). Mỹ là một nước công nghiệp hiện đại
nhưng người dân Mỹ rất thích những sản phẩm được làm bằng phương pháp
thủ công, chính vì vậy mà thị trường Mỹ không quá khắt khe đối với hàng
thêu tay, đây là mặt hàng được áp dụng hạn ngạch tự do, yêu cầu duy nhất đối
với sản phẩm là phải an toàn cho người sử dụng. Yêu cầu này thể hiện ở chỗ
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
Tiếp nhân
đơn hàng,
tính định
mức VL
Pha cắt vải,
chọn loại
chỉ và màu
chỉ
In mẫu và
căng
khung
thêu
Thêu Giặt, là Kiểm tra,
đóng gói
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
các chất dùng để giặt tẩy không gây hại cho da, sản phẩm không bị ẩm mốc
chỉ cần phát hiện một sản phẩm mốc thì cả lô hàng sẽ không được chấp nhận
và bị trả lại, vải thêu phải có nguồn gốc tự nhiên, chỉ thêu có độ bền mầu cấp

7 tức là qua giặt, là và sử dụng không bị phai mầu hay co sợi.
1.2 Xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của công ty Artexport
1.2.1 Các loại hình kinh doanh xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ
của Công ty Artexport
a, Sản xuất xuất khẩu.
Sản xuất xuất khẩu là hình thức mà Công ty xuất khẩu chính những sản
phẩm thêu do Công ty sản xuất ra bằng vật liệu do Công ty nhập khẩu hoặc
nhập khẩu do sự chỉ định của khách hàng
Sau khi mẫu được thiết kế xong thì mỗi mẫu sẽ được sản xuất thử và
Công ty gửi các sản phẩm mẫu chào hàng tới đối tác. Khách hàng có thể lựa
chọn đúng những mẫu đề tài mà Công ty đã thiết kế hoặc dựa trên mẫu đó nhưng
có chỉnh sửa. Khi đã có đơn hàng của khách hàng thì Công ty có thể tổ chức sản
xuất ngay tại xưởng thêu của Công ty hoặc giao cho các cơ sở sản xuất khác.
b, Hợp đồng mua bán
Đây là hình thức xuất khẩu mà bên nhập khẩu chỉ quan tâm đến thành
phẩm nhập khẩu không chú trọng vào xuất xứ nguồn gốc của vật liệu và trong
hình thức này Công ty chủ yếu sử dụng vật liệu trong nước. Vì vậy Công ty
có thể xuất khẩu chính những sản phẩm do Công ty sản xuất hoặc những sản
phẩm do Công ty thu mua của các cơ sở sản xuất khác
Với hình thức này, Công ty hoàn toàn chủ động trong việc thiết kế mẫu
thêu, đề tài và lựa chọn chất liệu để sản xuất sản phẩm, hơn nữa giá trị xuất
khẩu thu về Công ty được nhiều nhất trong các hình thức sản xuất xuất khẩu
hiện nay tại Công ty Artexport. Việc sự dụng vật liệu sẵn có trong nước
không chỉ thuận lợi cho Công ty trong việc lựa chọn nhà cung cấp mà còn
giảm đáng kể chi phí và thủ tự nhập khẩu.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
c, Gia công xuất khẩu
Đây là hình thức sản xuất hàng thêu xuất khẩu chủ yếu hiện nay tại

Công ty Artexport (chiếm tỷ trọng trên 80% tổng giá trị xuất khẩu hàng thêu
sang Mỹ). Hoạt động gia công hàng thêu xuất khẩu sang Mỹ được Công ty
thực hiện dưới hai hình thức:
- Tạm nhập tái xuất tức là Công ty tiếp nhận bán thành phẩm từ khách
hàng rồi hoàn thiện những chi tiết thêu trên sản phẩm sau đó xuất trả lại cho
khách hàng.
- Công ty nhận nguyên liệu, mẫu mã từ khách hàng rồi tổ chức sản xuất
gia công theo đơn đặt hàng.
d, Xuất khẩu uỷ thác.
Công ty Artexport là đơn vị trực thuộc bộ Thương Mại (nay là bộ Công
thương) với chức năng chính là xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói
chung và hàng thêu nói riêng nên hình thức xuất khẩu uỷ thác cũng là một
trong những hình thức mà Công ty thực hiện để xuất khẩu hàng thêu sang thị
trường Mỹ.
Cơ chế thị trường và sự khôi phụ của các làng nghề đã tạo điều kiện để
Công ty thực hiện hình thức xuất khẩu này. Với hình thức này thì Công ty
Artexport chỉ đóng trò là trung gian xuất khẩu để làm các thủ tục cần thiết
xuất khẩu hàng và huởng phần trăm hoa hồng theo trị giá hàng xuất khẩu đã
được thoả thuận.
1.2.2 Qui trình xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của Công ty
Artexport
a, Nghiên cứu thị trường.
Mục đích của công tác nghiên cứu thị trường Mỹ của Công ty Artexport
là tìm hiểu sở thích, thị hiếu tiêu dùng của người dân Mỹ đối với hàng thêu của
Công ty, tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng khu vực xuất khẩu.
Hiện nay Công ty thực hiện nghiên cứu thị trường qua hai hình thức là
nghiên cứu tại chỗ và nghiên cứu tại chính thị trường Mỹ.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
6
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy

- Nghiờn cu th trng ti ch l hot ng nghiờn cu ch yu ca
Cụng ty hin nay do cỏc cỏn b Ban xỳc tin thng mi ca Cụng ty thc
hin qua sỏch bỏo, tp chớ, cỏc trang web ca khỏch hng v ca vn phũng
thng mi Vit Nam ti M, qua nhng ngun thụng tin ca phũng thng
mi v cụng nghip Vit Nam.
- Nghiờn cu ti hin trng l hỡnh thc giỳp Cụng ty cú thụng tin y
v chớnh xỏc nht v sn phm thờu m Cụng ty xut khu sang M. Thc
hin hỡnh thc nghiờn cu ny hng nm Cụng ty tham gia t mt n hai hi
ch chuyờn ngnh hng th cụng m ngh c t chc ti cỏc bang ca M.
b,Nghiờn cu giỏ c hng thờu xut khu sang th trng M
Thụng thng vic nh giỏ ca cỏc doanh nghip c thc hin theo
phng phỏp nh giỏ chi phớ (nh giỏ cng thờm) ngha l ngoi chi phớ lm
ra sn phm s cng thờm mt t l phn trm li nhun biờn c giỏ bỏn.
Khụng ngoi l, hin Cụng ty Artexport cng nh giỏ cho cỏc sn phm thờu
xut khu sang th trng M theo phng phỏp nh giỏ chi phớ, ngoi chi
phớ sn xut sn phm cụng thờm t 10-15% li nhun tuy tng loi sn
phm. Hng thờu xut khu ca Cụng ty Artexport sang th trng M gp
phi s cnh tranh ln t cỏc sn phm cựng loi ca Trung Quc nờn vic
tớnh toỏn v a ra mc giỏ cho sn phm ny l rt khú khn.
c, Thanh toỏn quc t.
Hin nay Cụng ty Artexport ang ỏp dng cỏc hỡnh thc thanh toỏn sau
vi cỏc bn hng M:
- Thanh toỏn ti ch. õy l hỡnh thc thanh toỏn c thc hin i
vi cỏc hp ng nh l v vi cỏc i tỏc mi thit lp mi quan h vi
Cụng ty.
- Thanh toỏn bng th tớn dng (L/C). Hỡnh thc ny gim thiu ri ro
trong thanh toỏn, giao dch thanh toỏn nhanh chúng, an ton v hiu qu,
- Thanh toỏn nh thu kốm chng t (D/P). õy l hỡnh thc Cụng ty
thng ỏp dng i vi khỏch hng mi, vi hỡnh thc ny Cụng ty u thỏc
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49

7
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
cho ngõn hng ngoi thng Vit Nam thu h tin ca nh nhp khu thụng
qua ngõn hng phc v nh nhp khu ti M.
- in chuyn tin (TT). Hỡnh thc ny hin nay ang c Cụng ty
Artexport ỏp dng nhiu nht trong thanh toỏn vi cỏc khỏch hng ó cú mi
quan h lõu di, thng xuyờn v cú tin cy nht nh.
- Ngoi ra Cụng ty Artexport cũn thc hin hỡnh thc thanh toỏn i
hng, tc l khỏch hng s tr tin hng nhp khu bng hng hoỏ theo yờu
cu ca Cụng ty ch yu l hng tiờu dựng, m phm Nhng hỡnh thc ny
hin nay Cụng ty ớt thc hin.
d, m phỏn, ký kt v thc hin hp ng.
Cỏc hỡnh thc m phỏn.
- m phỏn bng gp mt trc tip. Hỡnh thc ny c thc hin bng
cỏch Cụng ty tham gia nhng hi ch trng by v gii thiu sn phm hng
nm ti M do thng v Vit Nam ti M t chc hoc thụng bỏo hoc qua
nhng trang web ca cỏc nh t chc hi ch ca M.
- i vi khỏch hng ó tng t hng thỡ vic m phỏn cú th c
thc hin bng th hoc bng in tớn.
Cỏc bc m phỏn .
- Cho hng bỏo giỏ
- Hon giỏ l bc tho thun v giỏ c ca cỏc sn phm m Cụng ty
cho hng.
- Chp nhn l s ng ý hon ton tt c mi iu kin m hai bờn ó
tho thun v mu mó, cht lng, s lng, giỏ c, thanh toỏn, vn chuyn
Xỏc nhn l bc bt buc ghi li thnh vn bn tt c nhng iu khon
m hai bờn ó tho lun v i n thng nht.
Ký kt hp ng kinh t.
Hp ng kinh t gia Cụng ty Artexport v cỏc bn hng M c
thc hin bng ting Anh, thụng thng ni dung ca mt hp ng ngoi

thng bao gm nhng iu khon ch yu nh: cỏc iu khon v tờn hng;
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
8
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
s lng; qui cỏch, phm cht; iu khon v bao bỡ, úng gúi, ký mó hiu;
a im v thi gian giao hng; giỏ c; cỏc iu khon v thanh toỏn õy
l nhng iu khon m nu mt bờn khụng thc hin hp ng thỡ bờn kia cú
quyn hu b hp ng v bt pht bờn gõy thit hi
Thc hin hp ng.
- Hi thỳc ngi mua thanh toỏn vỡ khõu thanh toỏn l khõu ht sc
quan trng trong ton b quỏ trỡnh t chc thc hin hp ng xut khu. Vi
ba phng thc thanh toỏn m Cụng ty thng ỏp dng trong quan h ngoi
thng vi cỏc bn hng M l thanh toỏn bng L/C, thanh toỏn nh thu v
thanh toỏn bng in chuyn tin thỡ vic hi thỳc ngi mua thanh toỏn s
khỏc nhau nhng nhim v cui cựng u ging nhau l Cụng ty bit chc
chn rng hng hoỏ xut khu phi c thanh toỏn.
- Chun b hng xut khu. Cụng vic chun b hng xut khu bao
gm ba khõu ch yu l:
* Tp trung hng xut khu thnh tng lụ hng. Cụng vic ny c thc
hin da trờn c s s lng ca hp ng kinh t ó ký kt gia hai bờn. Ngoi
xng sn xut hng thờu ti Cụng ty thỡ hin nay m bo s lng hng
xut khu Cụng ty Artexport cũn liờn kt sn xut vi mt s c s thuc cỏc lng
ngh thờu truyn thng nh xó Qut ng - H Tõy, xó Ninh Hi - Ninh Bỡnh
* úng gúi, bao bỡ. m bo cht lng i vi mi sn phm thờu
sau khi hon thnh u phi c úng gúi trong mt tỳi PE vỡ cỏc sn phm
thờu ca Cụng ty xut khu sang M ch yu l hng tiờu dựng v hng lu
nim. Cỏc nh nhp khu M thng yờu cu úng gúi mi sn phm vo mt
tỳi PE sau ú úng cỏc sn phm trong thựng catton 5 lp, mt phớa trong v
ngoi u c dỏn giy grap, cui cựng l np ai nha, thựng catton cú cỏc
kớch thc 0,05m3, 0,07m3 v 0,1m3.

* Ký hiu mó hng xut khu. Trờn mi thựng hng phi ghi rừ tờn v
a ch ca ngi gi, ngi nhn, trng lng tng thựng hng vi s lng
chi tit cho tựng loi.
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
9
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
- Kiểm tra hàng xuất khẩu.
- Làm thủ tục hải quan. Đây là qui định bất buộc đối với hàng hoá xuất
khẩu, thủ tục hải quan để xuất khẩu hàng thêu sang Mỹ phải qua hai bước là
khai báo hải quan và đưa hàng hóa xuất khẩu đến nơi kiểm tra.
- Giao hàng xuất khẩu cho đơn vị vận tải. Đối với hàng thêu xuất khẩu
sang Mỹ của Công ty Artexport chủ yếu được vận chuyển bằng đường biển
hoặc đường hàng không. Đơn vị vận tải thường do các bạn hàng Mỹ lựa chọn
hoặc chỉ định.
- Lập chứng từ thanh toán. Sau khi giao hàng Công ty phải nhanh
chóng lập bộ chứng từ thanh toán, bộ chứng từ thanh toán thường gồm các
loại như hối phiếu, vận đơn, hoá đơn thương mại, giấy chứng nhận phẩm chất
hàng hoá, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá, phiếu đóng gói hàng hoá và các
chứng từ khác theo hợp đồng. Bộ chứng từ khi lập xong phải được kiểm tra
lại kỹ lưỡng rồi xuất trình cho ngân hàng để thanh toán hoặc nhờ thu.
- Thanh lý hợp đồng.Thanh lý hợp đồng xuất khẩu phải được làm thành
văn bản có đầy đủ chữ ký của hai bên. Nội dung của thanh lý hợp đồng phải
ghi rõ hai bên đã thực hịên đầy đủ mọi nghĩa vụ và quyền lợi mà hợp đồng đã
qui định.
1.2.3 Hệ thống chỉ tiêu chủ yếu đánh giá sự phát triển xuất khẩu sản phẩm
Để đánh giá sự phát triển xuất khẩu sản phẩm thông thường phải dựa
trên những chỉ tiêu sau:
A,Tăng sản lượng xuất khẩu.
Chi tiêu tăng sản lượng xuất khẩu phản ánh sự phát triển xuất khẩu về
số lượng sản phẩm xuất khẩu qua các năm.

Đặc điểm của sản phẩm thêu được làm bằng vải và chỉ mầu nên những
sản phẩm thêu khi dùng hoặc trưng bầy dễ bị ố, bẩn dưới nhiều tác động của
con người, độ ẩm, môi trường… Hơn nữa những sản phẩm thêu thường được
lựa chọn tuy thuộc vào sở thích tiêu dùng, thời trang mà đây là những yếu tố
thường xuyên thay đổi nên đa phần những sản phẩm thêu ít có giá trị theo thời
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
10
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
gian. Chính vì vậy mà việc tăng sản lượng xuất khẩu chứng tỏ sản phẩm của
Công ty được biết đến nhiều hơn và tiêu dùng nhiều hơn, đáp ứng được thị
hiếu và yêu cầu của người tiêu dùng.
B,Tăng danh mục hàng xuất khẩu:
Chỉ tiêu này phản ánh sự phát triển về chủng loại sản phẩm xuất khẩu
qua các năm để thấy được sự gia tăng về những sản phẩm mới được chấp
nhận tại thị trường nhập khẩu.
Danh mục các sản phẩm xuất khẩu càng tăng chứng tỏ công tác nghiên
cứu thị trường và tìm tòi, phát triển sản phẩm mới của Công ty làm tốt. Danh
mục sản phẩm xuất khẩu càng đa dạng càng tạo ra nhiều sự chọn lựa cho
khách hàng
C,Tăng thị phần xuất khẩu
Chỉ tiêu này phản ánh khả năng thâm nhập thị trường và khả năng cạnh
tranh của những sản phẩm mà Công ty xuất khẩu.
Đối với một thị trường xuất khẩu mới và rộng lớn như thị trường Mỹ
thì thị phần của những sản phẩm thêu của Việt Nam nói chung và của Công ty
Artexport nói riêng còn rất nhỏ nên để thấy được sự phát triển của Công ty
Artexport trong việc xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ thì tốc độ tăng
thị phần mới là chỉ tiêu phản ánh đúng nhất.
D,Tăng số lượng khách hàng
Khách hàng là yếu tố quyết định tới việc phát triển xuất khẩu hàng hóa,
nhờ có khách hàng mà Công ty mới có thể tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu

và tăng giá trị xuất khẩu hàng năm.
Khách hàng tại thị trường Mỹ được coi là đối tượng khách hàng rất khó tính
trong việc nhập khẩu và tiêu dùng sản phẩm nhập khẩu, bên cạnh đó họ cũng là đối
tượng được pháp luật Mỹ bảo vệ quyền lợi với những điều luật chặt chẽ nhất.
E, Mở rộng thị trường xuất khẩu
Đây là chỉ tiêu phản ánh sự phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm
theo địa lý, khu vực trên thị trường xuất khẩu.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
11
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
Nc M, mt t nc cú ti 50 bang, mi bang li cú s khỏc nhau
v vn húa, a lý nht nh nờn vic thõm nhp v m rng th trng xut
khu theo khu vc l yu t khng nh hiu qu ca cụng tỏc nghiờn cu th
trng v cụng tỏc thit k sn phm phự hp vi thúi quen tiờu dựng ca
khỏch hng tng vựng khỏc nhau.
F,Tng giỏ tr xut khu
Giỏ tr xut khu l biu hin bng tin ca sn phm xut khu, tng
s lng sn phm xut khu l tin cho vic tng tng giỏ tr xut khu
nhng phỏt trin hot ng xut khu hng húa Cụng ty cũn phi tng c
giỏ tr xut khu ca nhng sn phm xut khu.
G, Tng li nhun xut khu
Li nhun t hot ng xut khu l kt qu m Cụng ty cú c sau
khi doanh thu t hot ng xut khu ó tr i nhng chi phớ cho vic sn
xut v xut khu hng húa. Li nhun xut khu tng qua cỏc nm l ch tiờu
phn ỏnh tc phỏt trin cuat hot ng xut khu hng húa
1.3 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng xut khu hng thờu ca Cụng
ty Artexport sang th trng M.
1.3.1 Cỏc nhõn t bờn ngoi cụng ty Artexport
1.3.1.1 C ch, chớnh sỏch qun lý ca nh nc i vi mt hng thờu.
Nh nc ta luụn cú chớnh sỏch h tr v vn sn xut khụi phc,

duy trỡ v phỏt trin cỏc lng ngh vỡ phỏt trin lng ngh gúp phn chuyn
dch c cu lao ng nụng thụn, gii quyt lao ng tha, tng bc xoỏ úi
gim nghốo, ci thin v nõng cao i sng ca i a s nụng dõn. Nh ú
m Cụng ty Artexport cú thờm nhiu c s liờn kt sn xut thc hin
nhng n hng vi s lng ln v ũi hi thi gian giao hng nhanh. i
vi cỏc doanh nghip xut khu hng thờu trong ú cú Cụng ty Artexport,
khuyn khớch xut khu cỏc sn phm thờu Nh nc ta ó cú chớnh sỏch a
ói v thu xut khu (thu sut 0%) v thu nhp khu i vi nguyờn liu
sn xut. Thờm vo ú l nhiu chớnh sỏch v hot ng ó c thc hin
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
12
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
trong nhng nm gn õy h tr cho cụng tỏc xut khu nh Lut Thng
mi cú hiu lc t ngy 1/1/1999 v ngh nh 57/1998/N-CP ó to khuụn
kh phỏp lý n nh cho hot ng xut nhp khu, i lý mua bỏn hng hoỏ
theo hng khuyn khớch xut khu. ng thi B Thng mi cng ó ban
hnh thụng t s 18/1998/ th trng-BTM ngy 28/8/1998 hng dn c th
v hot ng xut nhp khu, gia cụng v i lý mua bỏn hng húa, theo tinh
thn ca thụng t ny thỡ cỏc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t u
c tham gia v hot ng xut khu. Chớnh vỡ vy ũi hi mi doanh
nghip xut khu trong ú cú Cụng ty Artexport phi nõng cao tớnh cnh tranh
cho sn phm ca minh v ngy cnh hon thin hn v cỏc tiờu chun cht
lng, mu mó sn phm
1.3.1.2 Mụi trng kinh doanh quc t.
Thỏng 11 nm 2006 Vit Nam ó chớnh thc gia nhp t chc thng
mi quc t (WTO), õy l nhõn t cú tỏc ng nht nh ti hot ng xut
khu ca nc ta núi chung v hot ng xut khu ca Cụng ty Artexport núi
riờng. WTO l t chc kinh t a phng, nhm thỳc y t do hoỏ thng
mi, hi nhp kinh t trờn phm vi ton cu da trờn nm nguyờn tc ú l
thng mi khụng phõn bit i x, to dng mt nn tng n nh cho phỏt

trin thng mi, m bo thng mi t do thụng qua m phỏn, to mụi
trng cnh tranh bỡnh ng v dnh iu kin c bit cho cỏc nc ang
phỏt trin. Chớnh vỡ vy m hot ng xut khu ca Vit Nam núi chung
khụng b bú hp trong nhng hip nh thng mi song phng v khu vc
m s cú th trng ton cu
1.3.1.3 c im ca th trng M.
õy l mt th trng m, y tim nng nhng cng c ỏnh giỏ l
th trng khú tớnh nht vi cỏc loi hng hoỏ nhp khu. Vic phõn phi
hng hoỏ trờn th trng M v c bn c thc hin bi h thng cỏc tp
on ln v xut nhp khu, bỏn buụn v vụ s cỏc cụng ty nh, ca hng bỏn
l. c im ln nht ca th trng M hin nay l do giỏ nhõn cụng lao
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
13
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
ng ti M rt cao nờn rt nhiu doanh nghip M ó b khõu sn xut ti
ch. Bõy gi h ch lm hai cụng vic chớnh l nghiờn cu th trng v sỏng
to ra mu mó sn phm.
1.3.1.4 i th cnh tranh.
Vỡ M l mt th trng m v l mt th trng cú sc tiờu th ln nờn
tớnh cch tranh trờn th trng ny rt khc lit. Cú nhiu quc gia ó a
nhng sn phm thờu sang M trc v cú c ch ng trờn th trng ny
lõu hn Vit Nam nh Trung Quc, n , Ba T, Inụnờxia Sn phm
ca mi quc gia u mang nột vn hoỏ c ỏo riờng bit ỏp ng s
thớch tiờu dựng ca ngi dõn trờn t nc hp chng quc, a dng v vn
hoỏ v sc tc. Trong s ú thỡ i th cnh tranh ln nht i vi cỏc doanh
nghip xut khu hng thờu ca Vit Nam l Trung Quc, mt quc gia luụn
chim u th trờn th trng v giỏ c, cht lng, s lng v cụng ngh sn
xut sn phm. Trung Quc tn dng li th v lao ng vi chi phớ s dng
r v cú th to ra nguyờn liu ỏp ng vic sn xut hng thờu xut khu nờn
giỏ c ca hu ht nhng sn phm ca Trung Quc bao gi cng hp dn cỏc

nh nhp khu M hn so vi sn phm cựng loi ca Cụng ty Artexport (th
hin qua bng 1.1).
Qua s liu bng trờn cho thy a phn nhng sn phm ca Trung
Quc cú giỏ thp hn so vi sn phm ca Cụng ty l nhng sn phm cú giỏ
tr ln. Cỏc sn phm thờu ca Trung Quc cú giỏ r hn so vi giỏ sn phm
ca Cụng ty Artexport mt phn l vỡ nhng sn phm ca Trung Quc c
sn xut hon ton bng mỏy hoc cú s kt hp gia nhng chi tit lm bng
th cụng v nhng chi tit lm bng mỏy. Ngoi nhng sn phm cựng loi
ca Cụng ty thỡ chng loi sn phm ca Trung Quc cũn a dng hn v
mu mó v kớch c. Chớnh vỡ vy m chỳng ta khụng th cnh tranh vi Trung
Quc bng nhng sn phm thờu mỏy m ch cú th cnh tranh bng nhng
sn phm thờu th cụng.
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
14
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
Bảng 1.1 So sánh giá sản phẩm
TT Danh mục sản phẩm
Đơn vị
tính
Giá sản phẩm (USD) Chênh
lệch(USD)
Artexport Trung Quốc
1 Quần áo Bộ 350 337 +13
2 Ga trải giường Chiếc 25 25 0
3 Vỏ chăn Chiếc 75 72,7 +2,3
4 Vỏ gối Chiếc 10 10 0
5 Khăn trải bàn Chiếc 70 69 +1
6 Khăn ăn Bộ 20 19,5 +0,5
7 Khăn tắm Chiếc 15 15 0
8 Đệm ghế Chiếc 18 16,5 +1,5

9 Lót khay Chiếc 1,7 1,7 0
10
Khăn bọc hộp giấy ăn
Chiếc
1,5
1,5
0
11 Rèm cửa Bộ 120 112 +8
12 Dép Đôi 10 10 0
13 Túi đựng điện thoại Chiếc 7 6 +1
14 Khăn quàng cổ Chiếc 12 11,5 +0,5
15 Túi xách Chiếc 30 27 +3
16 Ví Chiếc 10 10 0
17 Tạp giề nấu bếp Chiếc 21 18 +2
18 Chao đèn Chiếc 20 20 0
19 Ô đi nắng Chiếc 17 16,5 +0,5
Nguồn: Ban xúc tiến thương mại – Công ty Artexport
1.3.2 Nhân tố bên trong công ty Artexport
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
15
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
1.3.2.1 Cht lng ca vt liu.
Th trng M c ỏnh giỏ l mt th trng khú tớnh v cú rt
nhiu lut bo v ngi tiờu dựng, nhng lut ny c ỏp dng i vi mi
hng hoỏ sn xut, phõn phi hay bỏn trờn th trng ny. m bo an ton
cho ngi tiờu dựng trong vic s dng cỏc sn phm thờu vi tớnh nng l
gia dng hay lu nim thỡ tt c cỏc sn phm thờu u c sn xut trờn
cht liu vi t nhiờn nh cotton, la, lanh v yờu cu i vi ch thờu l
khụng c phai mu di mi s tỏc ng.
1.3.2.2 c im, tớnh cht ca sn phm.

c bit ni bt nht ca cỏc sn phm thờu ca Cụng ty Artexport xut
khu sang M l c lm hon ton bng phng phỏp th cụng, t khõu
pha ct vi, sang mu, cng khung n cụng on thờu, git l, kim tra, úng
gúi. a phn cỏc sn phm thờu ca Cụng ty u mang m nột vn hoỏ Vit
vi cỏc ti mu mó miờu t phong cnh thiờn nhiờn, nhng tớch truyn c,
cuc sng v con ngi Vit Nam.
1.3.2.3 Trỡnh tay ngh ca th thờu.
Mc dự s lng lao ng trong cỏc lng ngh thờu hin nay ngy cng
nhiu nhng h thiu k nng lao ng v trỡnh dõn trớ mt s ni cha
cao nờn ngi th th cụng cng gp tr ngi khi phi i mt vi nhng thay
i v mu mó, cụng ngh v cỏc phng phỏp nõng cao cht lng sn
phm xut khu.
1.3.2.4 Trỡnh t chc cụng tỏc tip th v xỳc tin bỏn hng.
i vi th trng M, mt th trng ln nhng cng rt khú tớnh thỡ
vic trng by hng mu v qung bỏ Cụng ty ti hi ch c t chc hng
nm ti M l bin phỏp xỳc tin thng mi ph bin v cú hiu qu nht.
Mt c im ni bt ca cỏc hi ch ti M l ch dnh cho gii doanh
nghip n thm v giao dch ch khụng m ca cho cụng chỳng, khụng bỏn
l hng hoỏ ti hi ch. Chớnh vỡ vy nhng hi ch chuyờn ngnh th cụng
m ngh l ni tp trung cỏc n v trong cựng mt ngnh hng ln nht giỳp
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
16
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
Cụng ty nm bt c nhng thay i v th hiu tiờu dựng, kho sỏt kh nng
cnh tranh ca th trng v c bit l tỡm kim bn hng.
1.3.2.5 Cụng tỏc t chc sn xut hng thờu xut khu sang M ca Cụng ty.
Ngoi vic t chc sn xut ti xng thờu ca Cụng ty thỡ phn ln
lng hng thờu xut khu sang M c Cụng ty giao cho cỏc n v liờn
kt sn xut gia cụng (th hin qua s 1.2). Bi hin nay xng thờu ca
Cụng ty ch cú trờn 40 lao ng khụng thc hin c nhiu n hng

ln cựng mt lỳc.Thc t hin nay khong trờn 60% s lng hng thờu xut
khu sang th trng M c sn xut ti cỏc n v liờn kt vi Cụng ty.
S 1.2: C cu t chc sn xut hng thờu xut khu sang M

1.3.2.6.Uy tớn trong xut khu hng th cụng m ngh ca cụng ty
Khỏch hng hin nay khụng ch quan tõm n giỏ c,cht lng hng hoỏ
m h cũn quan tõm n s sang trng,uy tớn ca sn phm trờn th trng
Artexport ó mang n cho th trng quc t nhng mt hng th cụng
tinh hoa c sn xut t bn tay khộo lộo ca ngi th Vit Nam. Nhng n
lc trờn ca Artexport c ghi nhn bng nhng gii thng sỏng giỏ nh gii
thng doanh nghip xut khu xut sc do thng v Vit Nam ti cỏc nc
bỡnh chn, gii thng Sao Vng t Vit dnh cho thng hiu ni ting v
mt s bng khen ca Chớnh Ph cng nh ca B Thng Mi Vit Nam.
Bờn cnh nhng ỏnh giỏ cao ca bn bố trong nc, Artexport vi hn
150 nhõn viờn chuyờn nghip cng luụn c khỏch hng quc t tin cy do
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
CễNG TY ARTEXPORT
XNG THấU CC C.TY V TINH
CC T S.XUT CC XNG S.XUT
CC HP TC X
CC H G.èNH
17
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
uy tín làm việc cũng như chính những sản phẩm chất lượng cao và phong phú
về mẫu mã mà Artexport cung cấp.
Trong thời gian tới, Artexport sẽ tiếp tục phát huy những thế mạnh, mở
ra những cơ hội mới để vươn lên cùng sự phát triển của đất nước.
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
18
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy

CHNG 2
THC TRNG PHT TRIN XUT KHU HNG THấU TI
CễNG TY C PHN XUT NHP KHU TH CễNG M NGH
ARTEXPORT SANG TH TRNG M
2.1. Tng quan v Cụng ty c phn xut nhp khu th cụng m ngh
Artexport
2.1.1 S ra i v quỏ trỡnh phỏt trin ca Cụng ty Artexport
Cụng ty xut nhp khu th cụng m ngh ARTEXPORT, cú tờn giao
dch l ARTEXPORT , c thnh lp theo quyt nh s 617/BNgT TCCB
ngy 23/12/1964 ca B Ngoi Thng, sau chuyn thnh l B Thng mi v
nay l B Cụng thng. c tỏch ra t Tng cụng ty xut nhp khu tp phm
(TOCONTAP), Cụng ty xut nhp khu th cụng m ngh ARTEXPORT t
tr s chớnh ti 31-33 Ngụ Quyn, Qun Hon Kim, H Ni . C s vt cht
ban u ca Cụng ty rt thiu thn, cỏn b qun lý kiờm nghip v ch cú 36
ngi lm vic hai phũng mi hỡnh thnh l phũng mõy tre an v phũng m
ngh sn mi. Cụng ty hot ng theo c ch hoch toỏn kinh t, t ch v ti
chớnh, cú t cỏch phỏp nhõn, cú ti khon tin Vit Nam v ti khon tin ngoi
t ti Ngõn hng ngoi thng Vit Nam v cú con du riờng.
Cụng ty Artexport l mt doanh nghip nh nc cú b dy hot ng
trong lnh vc xut nhp khu hng th cụng m ngh vi thng hiu cú uy tớn
trờn th trng trong v ngoi nc. Cú th núi trong giai on u (1964-1975),
khi t nc cũn trong thi bom n thỡ Cụng ty Artexport ó cú nhng bc i
ban u v xut nhp khu ra th trng th gii vi th trng xut khu ch
yu l Liờn Xụ v mt s nc t bn ch ngha. Giai on 1976-1986, Cụng ty
Artexport l mt trong s ớt n v phớa Bc sm t chi nhỏnh ti thnh ph H
Chớ Minh v Nng nhm phỏt trin cỏc c s sn xut v to cụng n vic
lm cho ngi dõn vựng mi gii phúng. Giai on 1987-1998 l giai on khú
khn nht i vi hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty khi nn kinh t cú
s chuyn i vn hnh theo c ch th trng, s ca Liờn Xụ v cỏc nc
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49

19
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
ụng u lm th trng xut khu ca Cụng ty b thu hp nhng Cụng ty vn
ng vng v tng bc phỏt trin.T nm 2000 cho n nay Cụng ty phi i
mt vi rt nhiu thỏch thc ca nn kinh t th trng ang cú bc chuyn
mnh m, t th c quyn v xut nhp khu hng th cụng m ngh sang th
cnh tranh bỡnh ng vi cỏc thnh phn khỏc trong nn kinh t.Sau hn 40 nm
hot ng, theo ch trng c phn hoỏ doanh nghip nh nc, Cụng ty
Artexport ó chuyn sang hot ng theo mụ hỡnh Cụng ty c phn theo quyt
inh s 1424/Q-BTM ngy 04/10/2008 ca B trng B Thng mi (nay l
B Cụng thng). Tớnh n nay Cụng ty ó cú trờn 200 cỏn b cụng nhõn viờn,
hn 70% s nhõn viờn trong Cụng ty cú trỡnh i hoc v trờn i hc. Hin
Cụng ty cú ba chi nhỏnh ti ba thnh ph ln ú l:
- Chi nhỏnh Artexport ti Thnh ph Hi Phũng: s 25, ng
Nng, TP Hi Phũng.
- Chi nhỏnh Artexport ti Thnh ph H Chớ Minh: 31-33 Trn Quc
Tho, Qun 3 TP H Chớ Minh.
- Chi nhỏnh Artexport ti Thnh ph Nng: s 74 Trng N Vng,
Thnh ph Nng.
Ngoi ra Cụng ty cũn cú xng thờu, xng sn xut hng g m ngh
chuyờn cung cp hng thờu, hng g m ngh xut khu, cỏc ca hng v cỏc
khu kinh doanh nh s 2 Phm S Mnh H Ni, S 23 Lỏng H H Ni, ca
hng 37 Hng Khay H Ni
2.1.2 Chc nng v nhim v ch yu hin nay.
2.1.2.1 Chc nng.
Nhng ngnh ngh kinh doanh ca Cụng ty c th nh sau:
- Kinh doanh xut nhp khu: Kinh doanh xut nhp khu (trc tip v
u thỏc) hng th cụng m ngh v cỏc mt hng khỏc Nh nc khụng cm.
- Sn xut v gia cụng ch bin: Sn xut v gia cụng ch bin cỏc sn
phm g m ngh, gm s, thờu ren v cỏc mt hng tng hp khỏc bỏn

tiờu dựng trong nc v xut khu.
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
20
Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy
- Kinh doanh dch v:
+ Kinh doanh bt ng sn, cho thuờ vn phũng, nh
+ Kinh doanh cho thuờ kho bói, nh xng sn xut
+ Mt s dch v khỏc.
- Kinh doanh khỏc: Thc hin sn xut, kinh doanh xut nhp khu v
dch v tng hp a ngnh m Nh nc cho phộp kinh doanh. C th:
+ Kinh doanh trang thit b, dng c y t.
+ Kinh doanh nhp khu nguyờn vt liu, vt t, mỏy múc, thit b thi
cụng, thit b phc v ngnh in.
+ Kinh doanh vt liu xõy dng, thit b vn phũng, ni tht, hoỏ cht
v hng tiờu dựng.
+ Ch bin hng nụng lõm hi sn, khoỏng sn, cụng ngh phm, may, da.
+ i lý tiờu th sn phm cho khỏch hng trong v ngoi nc.
+ T chc hi ch trin lóm trong v ngoi nc i vi nhúm hng
th cụng m ngh.
2.1.2.2. Nhim v.
Cụng ty c phn xut nhp khu th cụng m ngh ARTEXPORT thc
hin nhm v sau:
- T chc sn xut, ch bin, gia cụng, thu mua hng th cụng m ngh
xut khu v mt s mt hng khỏc c phộp ca B Thng mi (nay l B
Cụng thng) phc v hot ng xut khu.
- Nghiờn cu iu tra, tỡm hiu v th trng trong v ngoi nc
xõy dng k hoch xut nhp khu hng nm v di hn nhm ỏp ng nhu
cu ca ngnh cụng nghip nh cng nh tiờu dựng trong v ngoi nc.
- Thu thp thụng tin v th trng, giỏ c, mu mó, chng loi mi
ph bin v hng dn nghip v kinh doanh xut nhp khu cho cỏc n v

trc thuc.
- Qun lý v tp trung qu ngoi t ca Cụng ty thanh toỏn v s
dng cú hiu qu.
SV: Nguyễn Chân Nguyệt Lớp: Thơng mại Quốc tế 49
21
Chuyªn ®Ò thùc tËp cuèi kho¸ GVHD: Th.S NguyÔn Quang Huy
- Tuân thủ theo đúng các chế độ chính sách về quản lý kinh tế, tài
chính, xuất nhập khẩu và các quy chế giao dịch đối ngoại của Bộ Thương mại
(nay là Bộ Công thương).
- Thực hiện các cam kết trong hợp tác quốc tế thông qua hoạt động
thương mại. Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ
nhân viên. Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động.
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh.
Để thực hiện tốt chức năng chính của Công ty là sản xuất, gia công, chế
biến và kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty tổ chức
hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơ cấu sau (được thể hiện ở sơ đồ 2.1):
Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất
Hiện nay tại Công ty Artexport chỉ tập trung sản xuất ba nhóm mặt
hàng chính là hàng thêu, đồ gỗ và hàng gốm, việc sản xuất ba nhóm mặt hàng
này được tổ chức tại các xưởng của Công ty.
+ Xưởng thêu (trực thuộc phòng thêu): hiện được đặt tại làng Quất
Động, xã Quất Động, tỉnh Hà Tây, bao gồm xưởng trưởng, xưởng phó và trên
SV: NguyÔn Ch©n NguyÖt Líp: Th¬ng m¹i Quèc tÕ 49
CÔNG TY ARTEXPORT
CÁC XƯỞNG SX CỦA CÔNG TY
XƯỞNG
THÊU
XƯỞNG
GỖ

XƯỞNG
GỐM
HỢP TÁC
XÃ
XƯỞNG
S.XUẤT
CÁC TỔ
S.XUẤT
CÁC TỔ
S.XUẤT
CÁC TỔ
S.XUẤT
CÁC TỔ
S.XUẤT
CÁC HỘ
G.ĐÌNH
CÁC ĐƠN VỊ LIÊN KẾT SX
22