Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing Quốc Tế của Công Ty FORD MOTOR

ĐỀ TÀI 5
ĐỀ TÀI 5
Nghiên Cứu Chiến Lược
Nghiên Cứu Chiến Lược
Marketing Quốc Tế của
Marketing Quốc Tế của
Công Ty FORD MOTOR
Công Ty FORD MOTOR


NHÓM 15
NHÓM 15
1- Nguyễn Vinh Thái
1- Nguyễn Vinh Thái
2- Nguyễn Lương Liên Phụng
2- Nguyễn Lương Liên Phụng
3- Dương Bá Phúc
3- Dương Bá Phúc
4- Vương Cát Khánh
4- Vương Cát Khánh
NÔI DUNG
NÔI DUNG
1- Chiến lược Marketing quốc tế của Ford.
1- Chiến lược Marketing quốc tế của Ford.
2- Phân tích thành công của Ford Fiesta
2- Phân tích thành công của Ford Fiesta
3- Phân tích thất bại của Edsel
3- Phân tích thất bại của Edsel
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:
-
Lập các công ty con tại hầu hết các quốc gia
Lập các công ty con tại hầu hết các quốc gia
trên thế giới.
trên thế giới.
-
Xây dựng các nhà máy lắp ráp trên khắp thế
Xây dựng các nhà máy lắp ráp trên khắp thế
giới như tại Canada, Mexico, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ,
giới như tại Canada, Mexico, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ,
Brazil, Arghentina, Nam Phi, Úc, Trung Quốc,
Brazil, Arghentina, Nam Phi, Úc, Trung Quốc,
Thái Lan, Việt Nam….
Thái Lan, Việt Nam….
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:
-
Sử dụng hệ thống kênh phân phối dọc với hàng loạt
Sử dụng hệ thống kênh phân phối dọc với hàng loạt
các đại lý độc quyền trên khắp thế giới.
các đại lý độc quyền trên khắp thế giới.
-
Kết hợp cùng với tập đoàn UPS Logistic Group để tiến
Kết hợp cùng với tập đoàn UPS Logistic Group để tiến
hành việc vận chuyển sản phẩm giữa các công ty con
hành việc vận chuyển sản phẩm giữa các công ty con
với nhau và giữa công ty con với công ty mẹ tại Mỹ.

với nhau và giữa công ty con với công ty mẹ tại Mỹ.




tiết kiệm mỗi năm 1 tỉ USD chi phí lưu kho bãi và
tiết kiệm mỗi năm 1 tỉ USD chi phí lưu kho bãi và
hơn 125 triệu usd chi phí vận chuyển so với trước đây
hơn 125 triệu usd chi phí vận chuyển so với trước đây
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: dựa trên sự phù hợp
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: dựa trên sự phù hợp
với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin
với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin
của mỗi địa phương, Ford đưa ra chiến lược
của mỗi địa phương, Ford đưa ra chiến lược
phù hợp để dễ dàng gây được ấn tượng tốt với
phù hợp để dễ dàng gây được ấn tượng tốt với
người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến
người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến
họ
họ
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:


Thị trường Mỹ:

Thị trường Mỹ:
-
Quảng cáo bằng cách thử nghiệm trực tiếp độ
Quảng cáo bằng cách thử nghiệm trực tiếp độ
an toàn của xe.
an toàn của xe.
-
Thực hiện các cuộc triển lãm Ôtô.
Thực hiện các cuộc triển lãm Ôtô.
-
Sử dụng chiến lược quảng cáo mới – “quảng
Sử dụng chiến lược quảng cáo mới – “quảng
cáo du kích” hay “quảng cáo ăn theo”.
cáo du kích” hay “quảng cáo ăn theo”.
-
Dùng nhân viên của chính mình để quảng cáo
Dùng nhân viên của chính mình để quảng cáo
cho sản phẩm.
cho sản phẩm.
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:


Thị trường Anh:
Thị trường Anh:
-
Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh.
Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh.

-
Trình diễn âm nhạc với những nhạc cụ làm từ
Trình diễn âm nhạc với những nhạc cụ làm từ
các bộ phận của xe hơi.
các bộ phận của xe hơi.
-
Tài trợ cho bóng đá.
Tài trợ cho bóng đá.
THÀNH CÔNG CỦA FORD FIESTA
THÀNH CÔNG CỦA FORD FIESTA
NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG:
NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG:
-
Phong cách độc đáo.
Phong cách độc đáo.
-
Chương trình quảng bá rộng rãi (quảng cáo
Chương trình quảng bá rộng rãi (quảng cáo
trên truyền hình, báo…;dùng chính nhân viên
trên truyền hình, báo…;dùng chính nhân viên
của mình để quảng cáo; chiến dịch Fiesta
của mình để quảng cáo; chiến dịch Fiesta
Movement…)
Movement…)
-
Nhiều những ưu đãi cho khách hàng mua xe
Nhiều những ưu đãi cho khách hàng mua xe
( hỗ trợ giá, tài chính, quà tặng, khuyến mãi,
( hỗ trợ giá, tài chính, quà tặng, khuyến mãi,
bảo hành thiện chí…)

bảo hành thiện chí…)
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
- Quan tâm đến đặc điểm cuả khách hàng
- Quan tâm đến đặc điểm cuả khách hàng
trong phân khúc đã lựa chọn, để có thiết kế
trong phân khúc đã lựa chọn, để có thiết kế
phù hợp.
phù hợp.
- Thiết kế quảng cáo riêng, đa dạng phù
- Thiết kế quảng cáo riêng, đa dạng phù
hợp văn hóa từng thị trường.
hợp văn hóa từng thị trường.
- Mở rộng truyền thông mạng xã hội.
- Mở rộng truyền thông mạng xã hội.
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
Ford chỉ bán được 60.000 chiếc Edsel trong
Ford chỉ bán được 60.000 chiếc Edsel trong
năm đầu tiên, không đến 30% so với dự kiến
năm đầu tiên, không đến 30% so với dự kiến
ban đầu là 200.000 chiếc. Ford tiếp tục tung ra
ban đầu là 200.000 chiếc. Ford tiếp tục tung ra
kiểu Edsel 1959 và 1960, nhưng mãi lực càng
kiểu Edsel 1959 và 1960, nhưng mãi lực càng
lúc càng sụt giảm đến mức chỉ còn lại 44.891
lúc càng sụt giảm đến mức chỉ còn lại 44.891
chiếc và cuối cùng là 2.846 chiếc. Tháng 11
chiếc và cuối cùng là 2.846 chiếc. Tháng 11

năm 1959, Ford đăng một quảng cáo cuối
năm 1959, Ford đăng một quảng cáo cuối
cùng cho chiếc Edsel và sau đó ngưng sản
cùng cho chiếc Edsel và sau đó ngưng sản
xuất hẳn.
xuất hẳn.
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI:
NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI:
-
Sản phẩm không đáp ứng
Sản phẩm không đáp ứng
được mong đợi của khách
được mong đợi của khách
hàng từ các chương trình
hàng từ các chương trình
quảng cáo thái quá.
quảng cáo thái quá.
-
Định giá quá đắt, thời
Định giá quá đắt, thời
điểm tung xe ra bán
điểm tung xe ra bán
không thích hợp
không thích hợp
.
.
-
Thiết kế không đep, có

Thiết kế không đep, có
vấn đề về kỹ thuật.
vấn đề về kỹ thuật.
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
BÀI HỌC KINH NGHIỆM:
- Quảng cáo và việc thổi phồng để
khuyến dụ người tiêu dùng mua một sản
phẩm mới và chưa được chứng tỏ

là một sai
lầm.
THANK YOU
THANK YOU