Chiến lược phát triển sản xuất và kinh doanh nhiệt điện khí của tập đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT
NGHIEP
CHIEN LiraC
PHAT
TRIEN
SAN
XUAT
VA KINH DOANH
NHIET DIEN KHI
• •
CUA TAP
DOAN DAU KHI QUOC
GIA
VIET NAM
LE CHUNG
IEMBA#3
THANG
05,
2007
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN
VAN
NAY

BlJOC
NQP
CHO
TRU'OfNG
DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA
QUAN TRI KINH DOANH
(TRU'OfNG
DAI HOC QUOC GIA HA
NOI)
BAN LUAN VAN LA
MQT
PHAN BAT
BUQC
TRONG
CHUONG
TRINH
DAO TAG THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE
THANG 05, 2007
f=^-
Phe
duyet cua
Chircrng
trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te
Chu nhiem
chuang
trinh
Toi xac nhan rang ban
khoa luan

nay da dap
ung dugc
cac
yeu
cau mot khoa
luan
tot
nghiep thuoc
chuomg
trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.
Chu tich Hoi dong
PGS.
TS Vu Cong Ty
Chung toi, ky ten
duoi
day xac nhan rang chung toi da doc toan bo khoa luan nay va cong
nhan ban khoa luan hoan toan dap ung cac
tieu
chuan cua mot khoa luan Thac sy quan tri
kinh doanh.
Giao
vien huang
dan
NCS.
Tran
Phuong
Lan
Cac thanh vien Hoi dong
NCS.
DANGNGOCSU

NCS.
HA NGUYEN
NfCS.
TRAN PHUONG LAN
PGS.TSVU TRI
DUNG
DANH MUG CAC
TlT
VIET
TAT
Ten viet tat
ASEAN
BOT
DN
CBCNV
CNKT
DLDK
EVN
EPV
GDP
IPP
KD
LD
ND
NM
NMD
NMND
OCR
ODA
PVN

QHD
SX
Nghia
cua tit viet tat
Hiep hoi cac quoc gia Dong Nam A
Xay dung - Van hanh - Chuyen giao
Doanh nghiep
Can
bp,
cong nhan vien
Cong nhan ky thuat
Dien luc dau khi
Tap doan Dien
lire
Viet Nam
Tong cong ty Dien luc dau khi
Tong san pham quoc noi
Nha san xuat dien doc lap
Kinh doanh
Lien doanh
Nhiet dien
Nha
may
Nha may dien
Nha may nhiet dien
Nguon von thong thucmg
Nguon von ho
trg
phat trien chinh thuc
Tap doan Dau khi quoc gia Viet Nam

Quy hoach dien
San xuat
TBKCTHH
TD
TOE
VAT
WTO
Tuoc bin khi chu trinh hon hop
Thuy dien
Trieu tan qui dau
Thue gia tri gia tang
To chuc
thuong
mai the
giai
MUC LUC
PHANMCJDAU
J.
L
LY DO CHON DE
TAI
1
1.2.
MVC
TIEU NGHIEN
ClTU:
2
L4.
PHAM VI NGHIEN
ClTU

CUA DE TAI: 2
1.5. KET CAU CUA LUAN VAN : 2
CHU*0NG1: C0S6LYLUAN
5
1.1. HOACH DINH CHIEN
LiTOC
CHO HOAT DONG SAN XUAT KINH
DOANH CUA DOANH NGHIEP 5
1.1.L
Ban
ch5t
cua chien
luo*c
5
1.1.2.
Su
can thiet phai hoach
djnh
chien
luac
7
1.1.3. Qui trinh hoach dinh va
lya
chon chien
lu'o'c
8
1.2. MOT SO CONG CU DE XAY DUNG CHIEN
LUOC
11
1.2.1. Mot so mo hinh phan tich moi

trirong
ben ngoai doanh nghiep 11
1.2.1.1. Mo hinh PEST
1.2.1.2.
Mo hinh
ndm
lure
luong
cua Micheal Porter 15
1.2.2.
Mo hinh phan tich noi bo doanh nghiep : Chuoi gia trj (Value Chain) 20
1.3.3.
Mo hinh tong hap SWOT 22
1.3. CHIEN
Ll/QfC
CANH TRANH va MO HINH TAP DOAN 24
1.3.1. Chien
Iwc
canh tranh chung 25
1.3.2.
Mot so chien
luge
canh tranh 26
1.3.2.1. Chien
lutfc
Igi
the
\e
chi phi 27
1.3.2.2.

Chien
lirtfc
loi
the ve
sir
khac biet 28
1.3.2.3. Chien
lutfc
tap trung hay trong tam hoa 29
1.3.3. Ly thuyet ve mo hinh tap doan 29
1.3.3.1. Ban chat tap doan 30
1.3.3.2.
Nhung van de ve mo hinh tap doan tai Viet Nam 32
CHUONG 2:
XAY
DUNG
VA LUA CHON CHIEN
LUOC
KINH DOANH NHIET
DIEN KHI CHO TAP DOAN DAU KHI TRONG GIAI DOAN 2007-2015 35
2.1.
TONG QUAN VE TAP DOAN DAU KHI VIET NAM 35
2.1.1.
Qua trinh hinh thanh va phat trien 35
2.1.2.
Nhung thong tin chung ve Tap doan Dau khi Viet Nam 37
2.1.3.
Ket qua boat dong san xuat kinh doanh cua Tap doan 38
2.1.4.
Sir

mang va dinh
hudng
phat trien ciia Tap doan trong
llnh
vuc san xuat va
kinh doanh nhiet dien
khi
trong giai doan 2007
-^
2015 39
2.1.4.1.
Tam
nhin
39
2.1.4.2.
Su
mang 40
2.2.
SIF
DUNG CONG CU DE HOACH DINH CHIEN
LU^OC
CHO TAP DOAN
DAU
KHI 41
2.2.1.
Phan tich
vT
mo - mo hinh PEST 41
2.2.1.1.
Moi

trucmg
chinh tri
v^
phap
luat
(P) 41
2.2.1.2.
Moi
tru^g
kinh
tl
(E) 43
2.2.1.3.
Moi
tru^g
xa hoi (S) 45
2.2.1.4.
Moi
trucmg
cong
nghe(T) 46
2.2.1.5.
Mot so noi dung khac cua moi
truong
vl
mo 46
2.2.2.
Phan tich moi
truong
vi mo (nganh) cua M.Porter 49

2.2.2.1.
Hien trang nganh dien 49
2.2.2.2.
Cac yeu to chinh theo mo hinh nam luc luang cua Michael Porter: 53
2.2.3.
Mo hinh phan tich ben trong - mo hinh chuoi gia trj Value Chain 67
2.2.4. Mo hinh tong hap SWOT 74
2.
2.4.1.
Phan tich SWOT 74
2.2.4.2. Ma tran SWOT cua Tap doan Dau khi 77
2.3.
CHIEN
LU'OC
SAN XUAT VA KINH DOANH NHIET DIEN KHI CUA TAP
DOAN
DAU
KHI
81
2.3.1.
Cor
so^
cho phat
triln
nhiet dien
khi
81
2.3.1.1.
Cac nha may dien chay khi
da

xay dung 81
2.3.1.2. Nguon cung cap nguyen, nhien lieu 82
2.3.1.3.
Nhu can ve nguon von
d4u tucho
nganh dien dang tang nhanh 84
2.3.2. Chien
lucre
san xuat va kinh doanh nhiet dien khi 85
CHUONG 3i_KET LUAN VA KIEN
NGHI
3.1.
TOM
TAT
CHIEN
LU'OC
SAN
XUAT KINH DOANH NHIET DIEN KHI
CUA TAP DOAN TRONG GIAI DOAN 2007
-
2015 89
3.1.1.
Tam nhin, su mang cua Tap doan 89
3.1.1.1.
T4m
nhin 89
3.1.1.2.
Su
mang 89
3.1.2. Cac muc tieu chien luac cua Tap doan ve san xuat va kinh doanh nhiet dien

khi trong giai doan 2007
-
2015 90
3.1.2.1.
Danh gia cac du an nhiet dien khi da thuc hien 90
3.1.2.2. Cac du an nhiet dien khi da
triln
khai nhung chua hoan
chinh
96
3.1.2.3.
Cac muc tieu chien
luge
phat trien
nhift
dien khi cua Tap doan Dau khi
Viet Nam trong giai doan 2007 - 2015 97
3.1.3.
Cac giai phap chuc nang de dat
duffc
muc tieu chien luac 98
3.1.3.1.
Giai phap dau
iu
tai chinh 98
3.1.3.2. Giai phap ve to chuc va nguon nhan luc 99
3.1.3.3.
Giai phap cong nghe va moi
truong
100

3.1.3.4. Giai phap ve phat
tri^n
mo hinh tap doan 101
3.2. NHUNG HAN CHE CUA NGHIEN
ClTU
VA
PHlTONG lOJOfNG
NGHIEN
cut!
TIEP THEO 102
3.3.
KET LUAN VA KIEN NGHI 103
DANH MUC CAC TAI LIEU THAM KHAO 105
PHULUC
DANH MUC BANG
BIEU
VA HINH VE
A - BANG BIEU Trang
CHUONGI
Bang 1.1. Nhung yeu to cua moi
trucmg vi
mo. 13
Bang 1.2. Ma tran SWOT. 23
Bang 1.3.
Dae
trung cua chien luac canh tranh ca ban. 26
CHLTONG
II
Bang
2.1.

Ket qua hoat dong san xuat kinh doanh giai doan 2002 -
2006.
37
Bang
2.2.
So sanh suat dau
tvt
mot so
loai
nguon dien. 66
Bang
2.3.
Nhu can von dau tu phat trien nhiet dien giai doan 2006
-2015.
79
Bang 2.4. Ma tran SWOT cho tap doan
D4U
khi. 83
B - HINH VE
CHirONG 1
Hinh 1.1. Quy trinh chien
luac.
Hinh 1.2. Moi
trucmg vi
mo trong phan tich moi trucmg. 12
Hinh 1.3. Mo hinh nam tac dong ciia Micheal Porter. 16
Hinh 1.4. Nhung yeu to tac dong den tinh hinh canh tranh trong
motnganh nghe. 18
Hinh 1.5. Chuoi gia tri. 20
Hinh 1.6. Nhung yen to trong phan tich doi thii canh tranh. 25

CHU'ONG
II
Hinh
2.1.
Bieu do san
lugng
khai thac va xuat khau dau, khi. 38
Hinh 2.2. Bieu do tang
tru^g
GDP giai doan 2002 -
2006.
43
Hinh
2.3.
Nhu can
dif
n giai doan
1995
-
2005.
49
Hinh 2.4. Su thay doi ve ca cau tieu thu dien so sanh nam 2000 va
2005.
49
Hinh
2.5.
Du bao nhu cau ve dien giai doan 2006 -
2015.
50
Hinh 2.6. Su thay doi ve ca can thuy dien - nhiet dien khi so sanh nam 51

2000 va 2005
Hinh 2.7. Ca cau cong suat nguon tinh cuoi nam 2006. 52
Hinh 2.8. Thi
truong
khau phat dien tinh den het nam 2006. 53
Hinh 2.9. Vien canh thi trucmg phat dien nam 2010. 55
Hinh
2.10. Chuoi gia trj. 67
PHAN MO
DAU
I.LYDOCHONDETAL
Ten
dl
tai:
"Chiin
luo^c
phat trien san
xudt
vd kinh doanh nhiet dien
khi
cua Tap
dodn Ddu khi QuSc gia Viet Nam".
Nang
lugng
dien vai muc tang nhu cau tu
15%
den
17%
hang nam de dap ung cho
sir

phat trien cua nen kinh te quoc gia la mot
Imh
vuc san xuat va kinh doanh day tiem
nSng.
Tap doan Dau khi
Qu6c
gia Viet Nam la mot trong nhung tap doan kinh te hang
dau
ciia
Viet Nam vai gan 20% GDP
qu6c
gia va gan 30% nop ngan sach Nha nuac.
Thuc hien chien
luge
va qui hoach phat trien
ciia
nganh
Dku
khi
Viet Nam ngoai
th^
manh truyen thong la khai thac dau khf, tap doan vai
th8
manh cua minh
v^
v6n va
thuong
hieu,
dac biet trong
ITnh

vuc cung cap khf dot, con kinh doanh da nganh
ngh€
nhu
bao hiem, tai chinh,
bdt
dong san v.v viec tham gia vao
thj
truong
san xudt va kinh
doanh dien nang cung la mot huang di
chi^n
luge
cua Tap doan.
Linh
vuc san xudt va kinh doanh dien nang la mot
ITnh
vuc
hk
sue
rgng
Ion,
do
thai gian va nguon
lire
c6 han, trong khuon kho
luan
van tot nghiep cho chuang trinh
MBA Quoc te
ciia
minh

toi chi chon de tai:
"Chiln
luge
phat
tri^n
san
xuk
va kinh
doanh nhiet dien khi
ciia
Tap doan Dau khi Quoc gia Viet Nam"lam de tai t6t nghiep, vai
trong tam la xay dung chien
luge
kinh doanh nhiet dien khi trong giai doan 2007
^
2015.
1.2. MUC TIEU NGHIEN
CUtJ:
- Lam r5 ban chat/ ca so ly luan cua quan tri
chi^n
luge
Tap doan trong
di8u
kien
va hoan canh tai Viet Nam.
- Ap dung ly thuyet ve chien
luge
vao thuc
tiln
xay dung chien

luge
kinh doanh
nhiet dien khf cho Tap doan Dau khf Viet Nam.
- Gop
ph§n
lam giau kho tang ly luan
v^
chi6n luge
cong ty/Tap doan a Viet Nam
cung nhu Quoc te.
1.3. PHUONG PHAP NGHIEN
ClTU:
- Nghien cuu dinh tinh dugc
sir
dung
chii
yeu trong nghien cuu nay.
- Cac phuang phap cu the: Chuyen gia, phieu dieu tra
- Du lieu nghien cuu: Tac gia thu thap va su dung so lieu, tai lieu tu cac nguon:
Thong ke Quoc
gia.
Bo Cong
nghiep.
Bo Xay dung,
Bp
Ke hoach va dau tu , va cac du:
lieu chuyen nganh trong chien
luge,
bao cao va ke hoach cung nhu thdng ke
ciia

Tap
doan Dau khf Quoc gia Viet Nam. Ngoai ra, tac gia con tham khao cac thong tin tu
nguon bao chf, internet , va cac nguon khac.
- Cong cu nghien cuu: Su dung cac cong cu de hoach djnh
chi6n luge
va cac
phuang phap so sanh, phan tich, tong hgp du lieu thu thap dugc ap dung vao viec nghien
cuu de tai.
1.4. PHAM VI NGHIEN
ClTU
CUA DE TAI:
Do han che ve thai gian va mot so nguon
lire
khac, tac gia chon
ITnh
vuc san xuat
va kinh doanh Nhiet dien khf
ciia
Tap doan Dau khf Quoc gia Viet Nam lam doi tugng
nghien cuu vai thai gian hoach djnh chien
luge
la giai doan 2007
-^
2015.
1.5. KET
cAu
CUA LUAN
VAN:
Khoa luan sau day bao gom 4 chuang. Tom
tSt

noi dung
ciia
moi chuang dugc
trinh bay sau day:
Phan
mff
dau.
Chuang
1:
Co*
s6^
ly luan.
Noi dung
ciia
chuang nay bao gom:
- Tac
gi^
dua ra
nhu-ng
van de trong hoach djnh
chiln
luge cho hoat dong san
xuat cua doanh nghiep: Ban chat
ciia chiln
luge,
su can thiet phai hoach djnh chien luge
va qui trinh hoach dinh va
lira
chon chien
luge.

- Tac gia trinh bay mot so cong cu, mo hinh de xay dung chien luge. De phan tich
moi truong ben ngoai doanh nghiep, tac gia dua ra mo hinh PEST (ap dung phan tich vT
mo),
mo hinh nam
lire
lugng
ciia
Michael Porter (ap dung cho phan
tich
vi mo). Trong
vi6c
xem xet moi truong ben trong doanh nghiep, tac gia su dung phan tfch theo
chudi
gia tri Value Chain. Sau do, nguai viet neu ra mo hinh SWOT trong viec phan tfch chien
luge thong qua ca hoi, thach thuc, diem manh va diem
yiu
de xay dung va
lira
chon cac
chien
luge.
- Tiep theo, tai muc 2.3, tac gia gioi thieu
nhiJng
ly thuyet co ban ve chien luge
canh tranh bao gom chien luge canh tranh chung va mot so chien
luge
canh tranh cu the
nhu: chien luge
Igi
the ve chi

phi,
chien
luge Igi
the ve
sir
khac biet va chien luge tap
trung hoa. De thuc thi cac chien
luge
canh tranh, tac gia neu khai quat mot so noi dung
ve mo hinh tap doan kinh te tren the giai
ciing
nhu tai Viet Nam, trong do nhin manh ban
chat va dac diem chinh
ciia
Tap doan.
Chuang 2: Xay dung va
lira
chon chien
lirac
kinh doanh nhiet dien
khi
cho Tap
doan Dau khi trong giai doan 2007
^
2015.
Noi dung
ciia
chuong nay bao gom:
- Tac gia gioi thieu tong quan ve Tap doan Dau khf Viet Nam: Qua trinh hinh
thanh va phat trien, ca cau bg may quan ly

ciia
Tap doan, Ket qua hoat dong san xuat
kinh doanh va Su mang, Dinh huong phat trien
ciia
Tap doan trong
ITnh
vuc san xuat va
kinh doanh nhiet dien
khi
trong giai doan 2007
-^2015.
- Su dung cac cong cu da neu trong chuong
1
de hoach dinh chien
luge
va
lira
chon
chien
luge tdi
uu. Tac gia dung mo hinh PEST
d§
phan tfch tinh hinh chinh tri, kinh
t8,
xa hoi va
sir
phat
triln
cong nghe
ciia

Viet Nam va the gioi, su dung mo hinh nam
lire
lugng
ciia
Micheal Porter de phan tfch nganh dien, ap dung chuSi gia trj Value Chain de
phan tfch moi truong ben trong doanh nghiep. Tren co so cac phan tfch moi truong ben
ngoai va ben trong doanh nghiep, su dung mo hinh SWOT
dk
dua ra cac chien
luge.
Sau
khi phan tich nhung co so cho phat trien nhiet dien
khi;
cac nha may nhiet dien khf da
xay dung, nguon tai nguyen khi, nhu cau ve von dau tu cho nganh dien, trinh do trang
bj
cong nghe; Tac gia su dung ly thuyet
v6
tap doan de xem xet cac moi lien
k6t;
tir
do
kk
luan Tap doan Dau khf se
lua
chgn
d6ng
thai nam
chi^n luge
dua ra tu phan tfch SWOT.

Trong do nang
lire
cot loi la the manh va tai chinh va nguon khf
ciia
Tap doan.
Chirang
3: Ket luan va kien ngh|.
Noi dung chuang nay bao gom:
- Tom tat chien luge san xuat va kinh doanh nhiet dien khf
ciia
Tap doan trong
giai doan 2007
-^2015;
tam nhin, su mang
ciia
Tap doan.
- Cac muc tieu
chi8n luge ciia
Tap doan ve san xuat va kinh doanh nhiet dien khi
trong giai doan 2007
-^
2015;
cac giai phap ve tai chinh, nhan
lire
va phat
tri6n
cong nghe
de thuc hien thing
Igi
chien luge

lira
chon.
-
NhiJng
han che cua nghien cuu va phuong huong nghien cuu
ti^p
theo.
- Ket luan va kien nghi.
Danh muc tai lieu tham khao
Phu luc
CHirONG
1
CO
Sd
LY LUAN
1.1. HOACH DINH CHIEN
Ll/OC
CHO HOAT
DONG
SAN XUAT
KESFH
DOANH
CUA DOANH NGHIEP.
Chiin lirac
kinh doanh cua mot doanh nghiep
Id
mot chuang trinh hdnh dong
tdng qudt
hu&ng t&i
viec thuc hien nhirng muc tieu cua doanh

nghiep.
Mot chien luac hieu qua kern theo viec thuc hien xudt sac
Id
su dam bao tdt
nhdt cho thdnh cong cua moi to
chuc.
Day la minh chung khong the phu nhan ve
ndng
luc cua
ngu&i
quan ly. Nghien cuu ve chien
luffc
co the giup cac nha quan ly co
duotc
nin
tdng
kien thuc ca ban cung su
kh&i
dau day tu tin khi hoach dinh vd thuc
hien chiin luac cho to chuc
ciia
minh.
1.1.1. Ban chat cua chien luac.
Theo nghTa thong thuong, chien
luge
{xudt phat tic
gSc
Hy Lap
Id
strategos) la

mot thuat
ngu*
quan
sir
dugc dung de chi ke hoach dan tran va phan
bd lire
lugng
vdi
muc
tieu danh thang ke thu. Xoay quanh khai niem "chien
luge",
c6 rat nhieu cac dinh nghTa
hay
each
hieu khac nhau:
- Theo Carl von Clause witz, mot nha binh phap
ciia
the ky
19,
chien luge la "lap
ke hoach chien tranh vd hoach dinh cdc chien dich tac chien. Nhung chien dich ay se
quyet dinh su tham gia
ciia timg
ca nhan ".
- Six gia Edward Mead
Earle
cho ring chien luge la "nghe thuat kiim sodt vd
dung nguon luc cua mot quoc gia hodc mot lien minh cdc quoc gia nham muc dich dam
bao vd gia tdng hieu qud cho quyen lai thiet yeu cua minh ".
- "Chien luac

Id
mot dang cong
thirc
hodc mot ke
hoach
phoi hap muc tieu chinh.
cdc chinh sdch vd trinh tu hdnh dong thdnh mot tong the dinh lai vai
w/zaw
"(James
B.Quinn
-
Darthmouth University).
- "Chien luac
Id
mot ke hoach mang tinh thong nhdt, tinh toan dien vd tinh phoi
hap duac thiet ki de ddm bao rang cdc muc tieu ca bdn cua doanh nghiep se duac thuc
hien".
(William J.Glueek, Business Policy and Strategic Management Mc.Graw Hill,
nam
1980).
Nhu vay, khai niem
"chiln lugc"c6 ngu6n g5c
tu chien tranh, dugc su dung nhu
la cong cu
ciia
quan
dpi ciia
cac quoc gia hay lien minh cac quoc gia nham dat cac muc
tieu va
Igi

ich thiet yeu
eiia
minh. Ngay nay, cac to
chijrc
kinh doanh cung ap dung thuat
ngu
"chi^n lugc"trong
hoat dong
ciia
ho. Trong cuon The Concept of Corporate
Strategy^
Keneth Andrews la
ngudi
dau tien dua ra y tuang "Chien luac
Id
ke hoach kiim sodt vd
sir dung nguon luc cua to chuc nhu con nguai, tdi sdn, tdi
chinh nham
muc dich ndng
cao vd bdo dam
nhitng
quyen lai thiet yeu cua minh
".
Ong
cQng
cho rang, chien
luge
la
nhijng
gi ma mot to chuc can phai lam dua tren nhung diem manh va yeu

ciia
minh trong
boi canh dan xen ca nhung co hoi va cac moi de doa (thach thuc).
Mo rgng khai niem "chien
luge",
Bruce Henderson - chien
luge
gia dong thai la
nha sang lap Tap doan Tu van Boston - da ket hgp khai niem nay
voi Igi
the canh tranh.
Lgi the canh tranh la viec dat mot cong ty vao vi tri tot hon doi
thii
de tao ra gia tri ve
kinh te cho khach hang. Henderson cho rang "Chien luac
Id
su tim kiim than trong mot
ki hoach hdnh dong di phat triin vd ket hap lai the canh tranh cua to chuc. Nhitng diiu
khac biet
giita
ban vd doi thu canh tranh
Id
ca sa cho lai the
ciia
ban
".
Theo quan diem
ciia
Henderson, khong the cung ton tai hai doi thu canh tranh neu each kinh doanh
ciia

ho
giong het nhau, doanh nghiep can tao ra
sir
khac biet mai co the ton tai.
Michael Porter, nam 1996 da dua ra nhung quan niem mai
ciia
minh
v6
chien
luge qua bai bao "chien
luge
la gi", ong cho rang co 3 diem chinh trong khai niem
"chi6n
luoc":
Thu nhdt:
Chi^n
luge la su sang tao ra
vj th6
co gia tri va doc dao bao gom cac
hoat dong khac biet.
Thic
hai:
Chiln luge
la
sir lira
chgn, danh
d6i
trong canh tranh.
Thu ba:
Chi^n luge

la
sir
tao ra
sir
phu hgp giua cac hoat dong trong cong ty.
Tren co so van dung khai niem
chiln luge ciia
Massey va cac cong
sir
(2005),
theo do
"Chi§n luge
la mot
loat
cac hanh dong dai han dugc de ra nham dua mot doanh
nghiep
tir
vj tri hien tai
d6n
mot vi the mong muon trong tuang lai va nham xac lap lgi
th8
canh tranh doi voi cac doanh nghiep khac tren thj truong".
1.1.2.
Sy
can thiet phai hoach dinh chien
luge.
Mot
qu6c
gia mu6n djnh
huong

phat
tri6n thi
nao can co chien
luge
phat trien.
Theo George Bernard Shaw "Mot qu6c gia, mot to chuc khong co chien luge cung giong
nhu mot eon tau khong co banh lai, khong biet di ve dau"
Co
th6
noi, khai niem chien luge bao trum toan bo hoat dong
ciia
doanh nghiep.
Vi$c
xac lap mot chien luge cho doanh nghiep doi hoi phai co nhung hieu biet
v8
moi
truong ben ngoai, moi truong ben trong
ciia
doanh nghiep, de tu do xac djnh dugc mot
chiln
luge canh tranh phu hgp
giiip
cho doanh nghiep dung vung va tham chi la hoat
dong vugt trgi so voi cac doi
thii
canh tranh.
- Vai tro
ciia
chien luge: Chien luge co mot tam quan trong dac biet trong hoat
dong san xuat kinh doanh

ciia
doanh nghiep. Chien
luge
gop phan lam cho mot to chuc
nang dong hon trong viec du bao nhung bien dong
ciia
moi truong, tu do c6 the
ki6m
soat dugc hoat dong
ciia
minh. Trong nen kinh te thi truong hien nay, chien
luge
lam
tang
sue
manh canh tranh
ciia
doanh nghiep, dam bao uu
thi vung
manh
ciia
doanh
nghiep.
Hien nay, dai da so cac doanh nghiep tren the gioi deu coi viec xay dung
chiln
luge
kinh doanh
la
nhiem vu hang dau. Cac doanh nghiep
Ion

hang nam dung den 40%
chi
phi dl
nghien
cihi chiln
luge kinh doanh. Don cu, Cong ty Canon
ciia
Nhat each day
vai chuc nam chi la cong ty nho, khi do cac doanh nghiep
Ion ciia
My, Nhat khong quan
tam, nhung thoi
dilm
do, cong ty nay da c6 y
d6 chiln
luge danh bai cong ty Xerox
ciia
My,
timg buoc
phat trien, tra thanh mot cong ty lan tren the gioi. Buoc dau tien, Canon
da nim dugc ky thuat
ciia
Xerox, dua vao ky thuat
ciia
cong ty nay de san xuat roi sau do
bien thanh ky thuat
ciia
rieng minh, chiem
ITnh
thi trucmg Nhat Ban va thj truong Chau

Au la hai thj truong ma Xerox chua vuan toi, tra thanh doi
thii
canh tranh manh
v6i
Xerox.
Nam 1947, chi co 20% doanh nghiep a My co chien luge kinh doanh, nhung tai
nam
1970,
con so nay da
len
toi
100%.
Nhi8u
nha doanh nghiep My cho ring xay dung
chien
luge
kinh doanh la cong viec chiem nhieu thai gian nhat va kho
nh^t.
Ong Uyn
xon,
Chii tjch
cong ty GE (General Electric)
ciia
My da tung noi "Moi ngay toi
ching
lam dugc may viec nhung co mot viec khong bao gia lam
h6t
dugc
la
xay dung quy

hoach tuong
lai".
Xay dung chien
luge
kinh doanh la nhu
c4u d6i
moi khong ngung
ciia
cac doanh
nghiep vi cac yeu to ben trong va ben ngoai
ciia
doanh nghiep khong ngung thay
d6i.
Do
do doanh nghiep thuong xuyen phai
d6i
moi, ma co
d6i
moi
a
khau nao:
ITnh
vuc kinh
doanh, ky thuat, san
phAm,
djch
vu, qua trinh san xuk, quan ly hien truong san
xuAt,
cong tac thi truong deu can phai dua tren
chi6n luge

va theo
sir
chi dao
eiia chi6n
luge.
1.1.3. Qui trinh hoach dinh va lya chon
chi^n
luo^c.
Quy trinh
chiln
luge la mot tap hgp cac hoat dong
bi^n
d^u
vao thanh dAu ra.
Quy trinh nay dugc trinh bay trong hinh 1.1.
Chi§n
luge dugc lap tren nhiem vu
eiia
cong
ty. Nhiem vu nay xac dinh muc tieu va nhung gi
chn
lam cho khach hang cung nhu thanh
phan lien quan khac. Can cu vao nhiem vu nay,
cip lanh
dao se dinh ra cac muc
tieu.
Nhihig
muc
ti€u
nay la

bilu
hien ro rang cho nhiem vu
ciia t6 chirc
va dugc dung de lap
ke hoach hanh dong va danh gia quy trinh.
Thong thuong, viec lap
chiln
luge kinh doanh thucmg bit diu
bing each
nghien
curu
rong rai va phan tich moi truong kinh doanh ben ngoai va nang
lire
to churc, dong
thai thong qua do cap lanh dao nhan
bi6t
dugc nhung van de uu tien hang dau ma to chuc
can giai quyet de thanh cong
v6 lau
dai.
Ddi
vai
m6i
van de uu tien, cac phong ban va
nhom lap ra cac ke hoach hanh dong cap cao. Mot khi da
triln
khai nhung
k6
hoach hanh
d6ng

nay, cac muc tieu va dinh
huong
chien luge cap cao
ciia
to chuc se dugc lam ro
hon.
Hinh 1.1. Quy trinh chien
luge
Moi
trucmg
ben ngoai
J
i
Nhiem vu
^ '
Muc tieu
^ '
Lap chien luac
' '
Chien thuat
thyc
hien
J
1
Danh gia hieu
qua ho at dong
Moi
trucmg
ben trong
J

i
Ve nen tang ly thuyet, co mot so mo hinh
d6
hoach dinh
chi^n
luge, nhung
v4n dh
cot
loi
khi doanh nghiep xay dung
chi6n luge
kinh doanh deu phai tra
Icri
dugc 3 cau hoi:
"Hien nay
chiing
ta dang a dau?
Chiing
ta
cAn
di
din
dau? Lam the nao
ehiing
ta den
dugc
dich
dat ra
d6"nhu
mo hinh xay dung

chiln
luge canh tranh (Strategic Planning
Model) theo 3 van de
ciia
Dekluyver (Abraham,
1999)
nhu dugc trinh bay theo cac buoc
sau:
A
^ -
Cac
budc
xay dung mo hinh chien luge canh tranh
(Mo hinh cua De Kluver)
1.
Danh gia hien tai: Su mang, muc tieu, cac
ehiln
luge
2.
Phan tich moi truong kinh doanh: co
cAu
thj truong,
tinh hinh phat trien kinh
t6,
phan tich canh tranh va lgi
thi
doanh nghiep
3.
Phan tich moi truong vT mo: moi truong chinh trj,
kinh te, xa hoi va cong nghe (mo hinh PEST)

4.
Phan tich ben trong doanh nghiep: Co
c4u
id chuc,
dinh huong hoat dong, cac nguon luc, van hoa kinh
doanh
5.
Phan tfch cac diem manh,
dilm
y§u,
co hoi va thach
thuc voi doanh nghiep (mo hinh SWOT)
6. Phan tich
lira
chon
chiln
luge
7.
Danh gia, thuc hien va kiem soat chien luge
Bao gom ca viec dieu chinh chien luge theo muc tieu
Hien
nay,
doanh
nghiep dang a
dau?
Doanh nghiep
cdn huang tdi
nhung muc tieu
gi?
Ldm thi ndo de

doanh nghiep den
duac
dich
do?
10
1.2.
MOT
SO CONG CU DE XAY
Dl/NG
CHIEN
LLTOC.
Nhu
phlln
1.1 da phan tich ro ban
chk
va
sir
can thiet hoach dinh chien
luge
san
xuat kinh doanh
ciia
m§i doanh nghiep.
Chi€n
luge dugc
lira
chon phai dugc hoach djnh
tren co so cac
di^u
kien moi truong da nghien cuu. Cac yeu to moi truong co mot tac

dong to
Ion
vi chiing anh huong den toan bo cac buoc tiep theo
ciia
qua trinh quan tri
chien luge.
Hien nay, dang ton tai mot so mo hinh phan tich de dua ra chien luge thong qua
phan tich moi truong ben ngoai, ben trong doanh nghiep cung nhu ket hgp ca hai dang
66.
1.2.1. Mot so mo
hinh
phan tich moi
truong
ben ngoai doanh nghiep.
Moi truong
ciia
mot to
chiic
la gi? Do la nhung
ydu
to,
nhOng lire
lugng,
nhixng
the che w nam ben ngoai doanh nghiep ma nha quan tri khong kiem soat dugc nhung
chiing lai anh huang den hoat dong va
kk
qua hoat dong
ciia
doanh nghiep.

V6
phan tich
moi truong ben ngoai doanh nghiep, co mot s6 mo hinh sau day:
1.2.1.1. Mo hinh PEST.
De phan tich moi trucmg vT mo ben ngoai doanh nghiep noi ma cac doanh
nghiep hoat dong san xuat kinh doanh trong do,
ckn
xet
d6n nhiJng
nhan
t6
sau day:
• Chinh tri (Political).
• Kinh te (Economic).
• Xa hoi (Social).
• Cong nghe (Technological).
PEST la tu cau tao
bSng
cac
chu*
cai dau
ciia
cac nhom
ti!r
tren (hay doi khi dugc
sdp x6p
lai la "STEP") dugc
sii
dung
dl

mo ta mot mo hinh
dk
phan tich cac nhan to vT
mo.
Mot phan tfch PEST phu hgp voi mot phan tich moi truong noi chung dugc chi ra
trong hinh
1.2.
Nhung y6u
t6 chinh
ciia
moi truong
vT
mo dugc
liet
ke trong bang 1.1.
11
Hinh 1.2. Vj tri cua mo hinh PEST trong phan tich moi trucmg
Phan tich moi trucmg
Phan tich ben ngoai
Fin'irs Ui'-M mu
tron^
Moi truo'ng
vT
mo
Moi trucmg vi mo
P.E.ST
a.
Nhom cdc nhan to chinh tri:
Chinh
phii

dong vai tro kha quan trong doi v6i cac hoat dong kinh doanh
ciia
cac
doanh nghiep,
vira
co the
thiic
day,
vira
co the han che viec kinh doanh. Moi luat le,
chinh sach kinh te do Chinh
phii
ban hanh deu co anh huong true
ti6p
hay gian tiep den
hoat dong san xuat kinh doanh
ciia
doanh nghiep. Chinh
phii
co the
thiic
day bang
each
khuyen
khich
viec ma rgng va phat trien hoat dong kinh doanh
ciia
doanh nghiep thong
qua viec trg cap cho cac nganh cong nghiep dugc
lira

chon, uu tien ve thue trong nhung
truong hgp nhat dinh, bao ve mot vai nganh kinh doanh thong qua cac
bi8u
thu^
suk dac
biet, hay trg
giiip
viec nghien cuu va trien khai cong nghe moi.
Chinh
phii
co the dieu chinh viec kinh doanh cua doanh nghiep thong qua cac luat
Lao Dong, Luat Thuong Mai, Luat Doanh Nghiep; Luat
Bki
tu, Luat
Thu6
xuat nhap
kh^u,
Luat Bao ve moi truong, cac chinh sach
v6
luong,
tai chinh
~ ti6n
te
d6u
anh huang
rat
Ion
den chien luoc kinh doanh.
12
Bang 1.1.

Nhfrng
yeu to cua moi trucmg
vT
mo
Kinh te:
- Giai doan
eiia
chu ky kinh te
- Cac van de ve tai trg
- Nhung xu huong thu nhap quoc dan
- Ty le lam phat
- Lai suat
- Nhung chinh sach tien te
-
Miic
do
thdt
nghiep
- Nhung chinh sach quan
thu6
- Nhung su kiem soat luong/ gia ca.
- Can can thanh toan
Xa hoi:
- Nhung thai do doi voi chat lugng doi
s6ng
- Nhung loi song va each tieu dung
- Phu
nu"
trong
lire

lugng
lao
dong
- Nghe nghiep
- Tinh linh hoat
ciia
bo phan tieu dung
Dan so:
- Ti suat tang dan s6
- Nhung bien doi ve dan so
- Mat do dan so
- Ton giao
Chinh
tri,
phap luat
- Hinh thai Nha
nude,
Chinh
phii
- Cac
CO
ch^,
chinh sach do Chinh
phii
dat
ra
- Luat
chdng
doc quyen
- Luat Bao ve moi truong

- Luat Dau tu
- Luat Dien Luc
- Luat Dku khi
- Luat Xay dung
- Nhung Luat lien quan khac
- Su
5n
dinh
ciia
chinh
quy6n
Tu nhien:
- Cac loai tai nguyen
- Van de 6
nhilm
-
Sir
thieu hut nguon nang lugng
-
Sir
tieu phi nguon tai nguyen thien nhien
Ky thuat cong nghe:
- Chi tieu
ciia
Nha nuac ve nghien
cihi
va
phat trien.
- Bao ve bang sang che
- Nhung san pham va cong nghe mai

-
Sir
tu dong hoa
13