Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần gia dụng goldsun

LỜI MỞ ĐẦU
***************
Tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn không phải là vấn đề mới mẻ đối với
các doanh nghiệp. Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, khi mà cạnh tranh ngày
càng quyết liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp quản trị, tổ
chức doanh nghiệp phự hợp. Với vị trí là khâu cuối cùng kết thúc một chu
kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng, thực hiện thu
hồi vốn tiền tệ về doanh nghiệp để chuẩn bị cho một chu kỳ sản xuất kinh
doanh mới. Song thực tế cho thấy, không phải doanh nghiệp nào cũng làm
tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, nhất là khi tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó
khăn do tác động của môi trường cạnh tranh. Do đó việc làm tốt công tác
tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp có lói để tồn tại và phát triển là
nhiệm vụ ngày càng phức tạp và nặng nề.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thỡ trước hết doanh nghiệp phải
đẩy nhanh được tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng làm thế nào để đẩy nhanh
tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đó cả là một quá trình tìm tòi, nghiên cứu, phân
tích và đánh giá mọi mặt của doanh nghiệp cũng như tình hình thị trường,
khách hàng kết hợp với năng lực, sự sáng tạo của các nhà quản lý doanh
nghiệp để tỡm hướng đi đúng đắn.
Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững
trong cơ chế thị trường, tự khẳng định sự tồn tại của mình để tiếp tục phát
triển vươn lên. Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt thì doanh nghiệp
sẽ bị mất đi thị phần , dần dần loại bỏ mình ra khỏi quỏ trỡnh kinh doanh.
Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh
nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại Công ty cổ
phần gia dụng goldsun trên cơ sở những lý luận đó được học ở Trường đại
học kinh tế quốc dân và những điều đó học được trong thực tế của doanh
1
nghiệp. Được sự giúp đỡ tận tình của cô giáo ThS. Dương Thị Ngân và các
cán bộ trong các phòng ban của Công ty cổ phần gia dụng goldsun , em đã

quyết định chọn đề tài :
“ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
cổ phần gia dụng goldsun ”
Em mong rằng đề tài này trước hết có thể giúp bản thân minh tổng
hợp được tất cả những kiến thức đó học được trong nhà trường vừa qua và
sau đó có thể phần nào giúp ích cho quá trỡnh đẩy mạnh hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty cổ phần gia dụng goldsun .
Nội dung của đề tài được chia thành 3 chương :
* Chương 1: Tổng quan về thị trường gia dụng
* Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ
phần gia dụng goldsun
* Chương 3:Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm
bia hơi tại Cụng ty cổ phần gia dụng goldsun
Song do thời gian có hạn và sự nhận thức cũng hạn chế, kinh nghiệm
cũng hạn chế nờn bài viết của tụi chắc chắn cũng không ít khiếm khuyết. Vì
vậy em rất mong nhận được sự góp ý chỉ bảo của các thầy cố giáo, các đồng
chí lãnh đạo cùng các cán bộ công nhân viên trong Công ty sản cổ phần gia
dụng goldsun để đề tài của tôi được hoàn thiện hơn ./.
2
CHƯƠNG I : TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG GIA DỤNG
1.1Đặc điểm thị trường :
Thị trường là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác
định giá cả và lượng hàng mua bán. Như vậy thị trường là tổng thể các quan hệ về
lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ.
Để thành công trên thương trường đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào
cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và thâm nhập thị trường nhằm
mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thị trường của
doanh nghiệp mình để từ đó đưa ra định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường,
chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng. Việc nghiên cứu thị trường giúp cho doanh
nghiệp hiểu rõ thị trường , biết được điểm mạnh yếu của công ty mình cũng như

của đối thủ cạnh tranh .
Để dễ dàng tìm hiểu thị trường ngành gia dụng ta có thể chia thành thị
trường trong nước và thị trường nước ngoài .
1.1.1. Thị trường trong nước :
Dân số nước ta với hơn 86 triệu dân và hàng chục triệu hộ gia đình là một thị
trường rộng lớn cho nhiều loại mặt hàng trong đó có mặt hàng gia dụng . hàng gia
dụng là những sản phẩm dùng trong những sinh hoạt gia đình .
Với việc duy trì được tốc độ tăng trưởng nền kinh tế ở mức khá cao trong những
năm vừa qua ( tốc độ tăng trưởng trung bình 10 năm trở lại đây từ năm 2002 –
2011 là : 7,293% ) thì thu nhập của người dân Việt Nam đã được tăng lên một
cách đáng kể . thu nhập bình quân đâu người năm 2010 của người dân việt nam đã
hơn 1000 dollar đạt con số 1100 dollar một năm . việc thu nhập tăng đã khiến cho
người dân có thể chi tiêu múa sắm phục vụ cuộc sông nhiều hớn .
Như vậy có thể thấy thị trường trong nước là một thị trường rất tiềm năng , như
ông Lê Trung Thành tổng giám đốc cộng ty FPT trading đó từng phát biểu thị
trường hàng gia dụng có nhiều tiềm năng , ước tính bằng cả thị trường công nghệ
thông tin và thị trường điện thoại di động cộng lại .
3
Đặc biệt trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khắn khủng hoảng nợ công ở các nước
EU , kinh tế Mỹ vẫn chưa có nhiều khởi sắc … thì thị trường trong nước lại càng
có vai trò cực kì quan trọng . Việc kinh doanh tốt trên thị trường trong nước sẽ tạo
đà thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường các nước khác .
Trong những năm vừa qua dù kinh tế có sự biến động , đặc biệt là đợt khủng
hoảng kinh tế năm 2008 và những ảnh hưởng của nó vẫn còn tồn tại cho đến tận
bây giờ nhưng thị trường gia dụng vẫn tăng trưởng nhanh . tốc độ tăng trưởng của
thi trường gia dụng trong 3 năm gần đay lần lượt là : 35 % , 30% và 48% .
Người tiêu dùng bây h có thu nhập ngày càng tăng thỡ việc chi phớ cho cỏc đồ gia
dụng cungc ngày càng tăng với mong nuốn àm các công việc nhà nhẹ nhàng hơn ,
thoải mái hơn
Trong các gia đình việt nam thì người phụ nữ luôn đóng vai trò quan trọng . trong

việc mua sắm chi tiêu cho gia đình thì thường được người phụ nữ đảm nhiệm . do
vậy khi sản xuất các sản phẩm thì doanh nghiệp ngoài chú ý tới chất lượng sản
phẩm thì cũng cần quan tâm tới mẫu mã sản phẩm , tính dễ sử dụng của sản
phẩm . phụ nữ cũng thường là nhưng người rất nhạy cảm với giá cả vì vậy công ty
nên đặt giá thấp , không làm tròn giá cả .
Khác với các mặt hàng khác như thời trang , các sản phẩm quà , rượu … đồ gia
dụng không mang nhiều tính thời vụ . đến các dịp lễ tết thì đồ gia dụng cũng có
tăng nhưng không đáng kể
Thị trường sản phẩm gia dụng của cụng ty cũng là một thị trường mang tính
cạnh tranh rất cao. Hiện nay thị trường việt nam cũng có rất nhiều doanh nghiệp
Việt Nam cung ứng trên thị trường, ngoài các doanh nghiệp việt nam, trong những
năm gần đây thị trường trong nước cũn chứng kiến sự cạnh tranh găy gắt của sản
phẩm gia dụng từ nước ngoài từ Nhật Bản , Hàn Quốc … do họ có đầy đủ tiềm
năng hơn chúng ta, như máy móc,công nghệ, vốn
1.1.2. Thị trường ngoài nước :
Ngành công nghiệp sãn xuất các sản phẩm gia dụng là ngành có từ lâu đời trên
các thế giới . vì vậy , trên thế giới có rất nhiều công ty mạnh lĩnh vực này và cạnh
4
tranh với họ tại nơi không phải là “ sân nhà “ của mình là một việc khó khăn . vì
vậy việc xuất khâu mặt hàng gia dụng của các công ty gia dụng Việt Nam ra nước
ngoài là một điều khó khăn
Tuy gặp nhiêu khó khăn nhưng công ty cổ phần gia dụng goldun cũng đã xuất
khẩu được một số sản phẩm nhất định sang thị trường các nước khác .
Biểu đồ thị trường xuất khẩu của công ty

1.2. Đối thủ cạnh tranh :
Trong nền kinh tế thị trương như hiện nay thì gần như không thể tìm ra ngành
nghề kinh doanh nào mà không có cạnh tranh . trong bối cảnh toàn cầu hóa như
hiện nay thì các đối thủ cạnh tranh không chỉ đến từ trong nước mà còn đến từ các
nước bên ngoài . và ngành gia dụng cũng vậy , là một ngành tiềm năng và tốc độ

tăng trưởng ngành cao như trong những năm qua thì đã có nhiều công ty nhảy vào
hoạt động , nổi bật là các công ty như :supor , sunhouse , saiko , cuckoo ,
smartcook , goldsun …
Có thể thấy số lượng công ty tham gia trên thị trường gia dụng là rất đông . nhưng
chưa có công ty nào thực sự chiếm lĩnh thị trường .
Các sản phẩm của các công ty không có nhiều sự khác biệt lắm trong giá cả cũng
như chất lượng nếu không mua sản phẩm của hãng này thì có thể mua sản phẩm
tương tựơng một hãng khác với mức giá tương tự và chất lượng tương đương nhau
5
. ví dụ như nếu không mua nồi cơm điện của goldsun thì người tiêu dùng có thể
chọn nồi cơm điện của các hãng khác như của hãng happy cook , smartcook …
Trong những năm qua thì nổ bật trong ngành kinh doanh đồ gia dụng là 2 công ty
như : công ty cổ phầ gia dụng goldsun , công ty sunhouse . đây là hai công ty có
nhiều doanh thu đứng đầu trong ngành kinh doanh đồ gia dụng .
Việc đầu tư kinh doanh vào ngành công nghiệp gia dụng cần một lượn vón tương
đối lớn để đầu tư vao nhà xưởng và máy móc thiết bị . điều này đã tạo ra rào cản
gia nhập cho những công ty mới muốn nhảy vào ngành công nghiệp gia dụng .
1.3 Những thuận lợi và khó khăn của công ty.
1.3.1 Thuận lợi
Đất nước bước vào thời kỳ công nghiệp hoá hiện đại hoá, nền kinh tế thị
trường đang trong giai đoạn phát triển, điều đó tạo những cơ hội cho công ty phát
triển lớn mạnh.
Việt Nam đã gia nhập WTO , điều này giúp cho cơ hội đưa san phẩm ra
nước ngoài của công ty dễ dãng hơn .
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, khoa học kỹ thuật cũng phát triển
không kém, công ty biết tận dụng những thành tựu của khoa học vào sản xuất,
mạnh dạn đầu tư hàng chục tỷ đồng vào việc mua sắm các trang thiết bị hiện đại.
những điều đấy sẽ làm cho chất lượng của sản phẩm tăng , giảm giá thành
Nền kinh tế Việt Nam đang trong một giai đoạn phát triển, vì vậy mà đời
sống của nhân dân được nâng cao, nhu cầu về đồ gia dụng cũng ngày càng tăng ,

hơn thế nữa sản phẩm của công ty đang có uy tín trên thị trường, đây chính là điều
kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất của công ty.
- Ngoài ra cũng một thuận lợi nữa đó là Ban giám đốc điều hành công ty
hết sức linh hoạt, nhạy bén và sáng tạo nắm bắt được thị trường, có đường lối
chiến lược sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đúng đắn
1.3.2 Khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi cụng ty cũng gặp một số khó khăn sau:
6
Khó khăn thứ nhất là, sức mua nhìn chung đã tăng nhiều tuy nhiên tình
trạng cạnh tranh gay gắt mặt hàng gia dụng của các công ty gia dụng. bên cạnh đó
là đòi hỏi ngày càng cao của người iêu dùng đối với các sản phẩm gia dụng
Khó khăn thứ hai là , một phần nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nước
ngoài , vì vậy công ty gặp một số khó khăn trog việc tìm kiếm usd để mua hàng ,
đồng thời tỷ giá biến động cũng khiến công ty gặp một số rủi ro nhất định
7
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY GOLDSUN
2.1 Khái quát về công ty cổ phần gia dụng goldsun :
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty cổ phần gia dụng goldsun :
a. Những thông tin chung về công ty cổ phần gia dụng goldsun :
tên giao dịch : công ty cổ phần da dụng goldsun
tên giao dịch quốc tế : goldsun joint stock company
tên viết tắt : goldsun jsc
địa chỉ giao dịch : lô cn7 – cụm công nghiệp tập trung vừa và nhỏ xã minh khai
huyện từ liêm – thành phố hà nội
số điện thoại : 043.765.8111 fax : 765.8110
b. lịch sử hình thành và phát triển của công ty :
công ty cổ phần gia dụng goldsun tiền thân là công ty trách nhiệm hữu hạn Nhật
Quang được thành lập ngày 23 tháng 7 năm 1996 theo quyết định số 1591/GPUB

của ủy ban nhân dân thành phố hà nội với ngành nghề kinh doanh chủ yếu là sản
xuất , gia công các loại bao bì carton song , bao bì duplex .
ngay từ khi thành lập , công ty đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường in ấn và sản
xuất bao bì carton cao cấp với công nghệ và thiết bị hiện đại bậc nhất đông nam
á . cùng với xu hướng phát triển chung của nền kinh tế thị trường trong suốt 15
năm hoạt động , từ khi hoạt động tới nay công ty đã không ngừng cải thhiện mở
rộng kinh doanh để phù hợp với xu thế biến đổi của thị trường . thành quả của sự
nỗ lực này đã thể hiện rất rõ trong quá trình phát triển của công ty . tháng 11 năm
1997 , công ty trách nhiệm hữu hạn quang minh được thành lập , hoạt động kinh
doanh chủ yếu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm thiết bị đồ nhà bếp và đồ gia
8
dụng . sau một quãng thời gian ngắn tham gia phân phối , công ty đã bắt đầu nhận
ra tiềm năng của thị trường này . vì vậy công ty trách nhiệm hữu hạn Nhật Quang
đã bắt đầu sản xuất các sản phẩm này tại nhà máy bao bì hiện hữu . sau khi dự án
sản xuất đồ dung nhà bếp được chứng tỏ khả thi , cônt ty trách nhiệm hữu hạn nhật
quang đã quyết định thành lập công ty cơ khí và gia dụng Nhật Quang 2 vào tháng
2 năm 2004 tại khu công nghiệp Minh Khai – Từ Liêm - Hà Nội . công ty này tập
trung chủ yếu vào sản xuất các sản phẩm gia dụng inox và lắp ráp bếp gas .
cũng trong thời gian này , công ty trách nhiệm hữu hạn quang vinh đã mở rộng thị
trường ra khắp cả nước thành lập các văn phòng chi nhánh tại 2 thành phố lớn là
Đà Nẵng và Sài Gòn vào năm 2002 và 2004 .
do vậy hiện nay công ty đã xây dựng được mạng lưới chi nhánh và đại lý với số
lượng trên 300 đại lý tại khắp các tỉnh thành trong cả nước và hệ thống showroom
được tran bị hiện đại tại hà nội , Vinh , Đà Nẵng , Sài Gòn .
đến cuối năm 2005 , công ty đã thực sự đánh dấu bước chuyển mình sang kinh tế
thị vượt bậc khi công ty chuyển sang hình thức công ty cổ phần bằn việc sáp nhập
3 công ty: công ty trách nhiệm hữu hạn nhật quang , công ty cổ phần cơ khí và gia
dụng Nhật Quang , công ty trách nhiệm hữu hạn quang vinh , để chính thức trở
thành công ty mặt trời vàng với 30% vốn góp của Mekong capital – một công ty
có vốn đầu tư nước ngoài và là doanh nghiệp đầu tiên được quỹ này đầu tư , sự

kiện này diễn ra vào ngày 01/12/2005 . từ đó công ty chính thức chuyển sang hình
thức công ty cổ phần , một hình thức mà các doanh nghiệp việt nam đang hướng
tới ; với số đăng kí kinh doanh : 010 301 0076 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố
hà nội cấp . sang năm 2007 , công ty thực hiện hai dự án mở rộng sản xuất xuất
khẩu tại nhà hang máy in và bao bì Nhật Quang và nhà máy cơ khí gia dụng . năm
2009n công ty chính thức góp vốn và đi vào hoạt động với tên giao dịch công ty
cổ phần goldsun ( gold sun jsc ).
Với sự cố gắng không ngừng của ban giám đốc , cùng toàn thể các nhân
viên công ty cổ phần gia dụng goldsun đã lien tục nhận các giải thưởng bằng khen
của các cấp chính quyền thành phố hà nội và nhận được cả bằng khen của thủ
9
tướng chính phủ ( năm 2006 ) . trong 3 năm liền từ năm 2002 đến năm 2004 các
sản phẩm của công ty đều đạt huy chương vàng EXPO . năm 2004 đoạt giải sao
vàng đất việt , hang việt nam chất lượng cao , thương hiệu mạnh …
Sở dĩ có được thành quả như vậy là nhờ ngay khi mới thành lập công ty
trách nhiệm hữu hạn nhật quang đã xây dựng rõ phương châm : “ chất lượng là
tiêu chuẩn hàng đầu trong mọi hoạt động ’’ . vì ậy công ty đã áp dụng hệ thống
quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 vào hoạt động sản xuất kinh
doanh , quy định rõ trách nhiệm , quyền hạn của toàn thể cán bộ nhân viên nhằm
đảm bảo chất lượng cho mỗi sản phẩm .
c. ngành nghề kinh doanh :
khi mới thành lập công ty hoạt động chhủ yếu trong lĩnh vực sản xuất , gia công
các loại bao bì carton sống , bao bì duplex . sau khi mở rộng sản xuất thì công ty
bắt đầu sản xuất them một số loại sản phẩm gia dụng inox và lắp ráp bếp gas .
để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm của công ty thì công ty cũng đã băt
đầu xây dựng hệ thống phân phối trên khắp cả nước .
từ khi thành lập và đi vào hoạt động cho đến nay công ty cổ phần gia dụng
goldsun luôn tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về sản xuất , kiểm tra chất lượng
sản phẩm tạo niềm tin cho người tiêu dùng và công ty cũng đã thực thực hiện tốt
mọi nghĩa vụ đối với nhà nước như về thuế , an toàn lao động … chap hành

nghiêm chỉnh pháp luật , luôn hoàn thành tốt các hợp đồng đã kí kết với bạn hàng .
vì vậy công ty đã không ngừng cải thiện được uy tín và lôi cuốn them nhiều bạn
hàng .
d. các mặt hàng c ủa c ông ty :
Từ khi th ành l ập đ ến nay c ông ty đ ã t ồn tại đu ợc hơn 15 năm và cũng từng
sản xuất rất nhiều mặt hàng . hiện nay cong ty sản xuất 3 loại mặt hàng chinh , cụ
thể ở bảngsau :
Tên sản phẩm
10
A. gia dụng điện tử
1. Nồi cơm điện
2. lò vi sóng
3. máy hút bụi
4. bếp nướng lẩu
5. máy say sinh tố
6. bàn là
7. ép tóc
8. nồi áp suất đa năng
9. máy sấy tóc
B. gia dụng nhà bếp
1. nồi inox
2. chảo
3. nồi áp suất nhôm
4. dụng cụ khác
C. thiết bị nhà bếp
1. bếp gas
2. máy hút bụi
3. máy sấy bát
4. bình tắm nóng lạnh
5. máy lọc nước RO

2.1.2 tình hình hoạt động kinh doanh và sơ đồ cơ cấu của tổ chức bộ máy quản lý
của công ty :
a. tình hình hoạt động kinh doanh của công ty :
- chức năng của công ty :
Cung cấp các sản phẩm đồ gia dụng đáp ứng nhu cầu hưởng thụ cuộc sống , mang
lại cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt giá cả phải chăng .
- nhiệm vụ hoạt động của công ty :
Bảo đảm cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp và các bộ phận sản xuất được
diễn ra một cách nhịp nhàng .
Sử dụng hiệu quả các nguồn vốn , tìm ra các phương án sử dụng vốn có hiệu quả
nhất .
Nâng cao chất lượng sản phẩm , cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu
cầu của khách hàng .
Tuân thủ các quy định của pháp luật đối với hoạt động sản xuất kinh doanh
Nâng cao trình độ chuyên môn , nghiệp vụ đối với toàn thể cán bộ công nhân viên
trong công ty .
Thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với người lao động và nộp thuế cho nhà
nước .
11
Xây dựng tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty theo
mục tiêu , chiến lược đề ra
b. sờ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty :
bất kì một doanh nghiệp nào để có thể duy trì được hoạt động sản xuất kinh doanh
đều cần có một bộ phận quản lý tốt có kinh nghiệm kinh doanh . công ty cổ phần
gia dụng goldsun cũng vậy , để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh , công ty đã
áp dụng mô hình tổ chức quản lý trực tuyến chức năng , mỗi tuyến là một bộ phận
đảm nhận thực hiện một hay một số chức năng hay nhiệm vụ nhất định giữa các
tuyến có sự gắn bó hữu cơ và có sự phối hợp trong các hoạt động của công ty .
2.1.4 Sơ đồ bộ máy tổ chức :
- đại diện đồng cổ đông : bao gồm tất cả các cổ đông tham gia góp vốn lien doanh

có quyền biểu quyết , là cơ quan cao nhất của công ty . và có nhiệm vụ đưa ra các
mức cổ tức của từng cổ phiếu , bãi nhiệm các gthành viên của hội đồng quản trị ,
quyết định sát nhập hoặc giải thể công ty , định hướng phát triển của công ty .
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý của công ty có toàn quyền nhân danh công ty
để quyết định mọi vấn đề lien quan đến mục đích , quyền lợi của công ty ( trừ
những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội cổ đông ) . các nhiệm vụ cụ thể là :
quyết định chiến lược , quyết định cơ cấu tổ chức , quy chế quản lý nội bộ của
công ty , thành lập công ty con , chi nhánh , văn phòng đại diện …
Dưới sự điêu hành của chủ tịch hội đồng quản trị - kiêm giám đốc công ty .
Ông Phan Thanh Hoài
Và một hội đồng quản trị gồm :
Giám đốc kinh doanh gia dụng nội địa : ông phạm văn quang .
Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật : cổ đông sang lập bà Phạm Thị Loan
Cổ đông góp vốn – Mekong enterprise fund do Mekong capital quản lí
Cổ đông góp vốn quỹ đầu tư việt nam đại diện bởi công ty lien doanh quản lý đầu
tư BIDV – Việt Nam partner ( BIDVM )
12
Tổng giám đốc quyết định các công việc hàng ngày của công ty , tổ chức kế hoạch
kinh doanh và phương án đầu tư của công ty , kiến nghị phương án bố trí tổ chức ,
quy chế quản lý nội bộ của công ty .
Giám đốc điều hành là người chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động hàng ngày
của từng nhà máy cụ thể và chịu trách nhiệm trước cơ quan quản lý cấp trên .
Giám đốc tài chính và trợ lý kiểm toán : chịu trách nhiệm về mặt tài chính của
toàn công ty , đánh giá về các mặt hoạt động của công ty trên khía cạnh tài chính ,
đồng thời trợ giúp và tư vấn cho tổng giám đốc và trình bày về các vấn đề về tài
chính trước hội đồng quản trị
Giám đốc sản xuất : điều hành về từng mặt của hoạt động sản xuất của công ty và
chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về mặt sản xuất của công ty
Các bộ phận :
Bộ phận R&D : là bộ phận chuyên nghiên cứu , tìm ra và phát triển các sản phẩm

mới của công ty để tiến hành kinh doanh , phát triển việc kinh doanh các sản phẩm
này .
Bộ phận kế hoạch sản xuất kinh doanh : là bộ phận chuyên làm nhiệm vụ đề ra kế
hoạch kinh doanh của công ty
Bộ phận kế toán : nhiệm vụ theo dõi ghi chép , quản lý , hạch toán kế toán đối với
toàn bộ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh về lao động , tài sản , vật tư , tiền vốn …
Bộ phận hành chính nhân sự : giúp giám đốc quản lý các công việc về hành chính
nhân sự và quản lý lao động cho công ty
Bộ phận xuất nhập khẩu : chịu trách nhiệm về các công việc lien quan đến việc
xuất nhập khẩu của công ty .
Bộ phận quản lý chất lượng : có trách nhiệm đảm bảo và kiểm soát chất lượng sản
phẩm , hàng hóa của công ty , đồng thời thiết kế các quy trình kiểm soát chất
lượng .
Các phân xưởng : xét trên khía cạnh sản phẩm nhà máy gia dụng có ba phân
xưởng chính :
Phân xưởng đột dập : phụ trách việc tạo khuôn hình cho các sản phẩm gia dụng
13
Phân xưởng lắp ráp : phụ trách việc lắp ráp các khuôn hình để tạo thành các sản
phẩm
Phân xưởng đánh bóng : phụ trách việc đánh bóng sản phẩm
2.2 phân tích hoạt động tiêu thụ của công ty :
2.2.1. thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty :

. Trong khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp luôn mong
muốn những gì mình thu lại được phải lớn hơn thứ đã bỏ ra. Phần chênh lệch này
cũn được gọi là lợi nhuận . Chính nhờ có sự chênh lệch giữa bỏ ra và thu lại mà
doanh nghiệp mới có khả năng mở rộng hoạt động của mình. Hoạt động tiêu thụ
chính là hoạt động để doanh nghiệp thu lại được đồng vốn đã bỏ ra và lợi nhuận
do sử dụng đồng vốn đó đem lại. Nếu doanh nghiệp mua các yếu tố đầu vào và
tiến hành sản xuất trong khi sản phẩm tạo ra không bán được, doanh nghiệp sẽ

không còn vốn cho hoạt động sản xuất ở các chu kỳ kinh doanh tiếp theo và sẽ
phải đối mặt với sự phá sản. Như vậy, hoạt động tiêu thụ chính là cơ sở để doanh
nghiệp có điều kiện bảo đảm về mặt tài chính cho các chu kỳ kinh doanh tiếp theo.
Khi hàng hoá tiêu thụ được doanh nghiệp sẽ thu hồi lại được số vốn đã bỏ ra và có
lợi nhuận, nhờ có khoản tiền thu lại này mà doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài
chính để tiến hành hoạt động mua các yếu tố đầu vào phục vụ cho hoạt động sản
xuất. Cũng nhờ có khoản lãi thu về mà doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi cho
việc mở rộng quy mô hoạt động sản xuất của mình. Như đã trình bày ở trên, hoạt
động sản xuất kinh doanh là hoạt động diễn ra liên tục và không thể gián đoạn.
Nếu hoạt động tiêu thụ gặp khó khăn, sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động sản
xuất của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp không thể sản xuất một cách bừa bãi để
rồi sản phẩm tiêu thụ không kịp hay không tiêu thụ được phải đem tồn trữ trong
kho. Nếu xảy ra vậy doanh nghiệp nhanh chóng bị mất hết vốn kinh doanh do vừa
tốn chi phí nguyên vật liệu và chi phí chế tạo vừa mất chi phí lưu kho, đồng thời
tổn thất khoản lợi nhuận thu được nếu không đầu tư vào sản xuất sản phẩm. Trong
nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải căn cứ vào tình hình thị trường để
14
xác định khả năng tiêu thụ, từ đó lập kế hoạch sản xuất cho phù hợp nhằm đạt hiệu
quả kinh tế cao.
Hiểu được vai trò của tiêu thụ sản phẩm công ty đã có những sự quan tâm
coi trọng đễn việc tiêu thụ . Do đó tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã đạt
được nhiều kết quả đáng tự hào, để hiểu rõ hơn về hoạt đồng kinh doanh đó ta có
bảng so sánh các chỉ tiêu qua các năm sau đây :
Kết quả tiêu thụ và tình hình tài chính của công ty từ năm 2008 đến 2011
(đơn vị tính tỷ đồng)
Các chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011
1. Doanh thu 337 362,6 383,4 408,25
2. Chi phí 320,47 345,32 364,26 387,75
3. Lợi nhuận 16,53 17,28 19,14 20,5
4. Lao động (người) 1032 1032 1089 1221

5.Thu nhập bình
quân( triệu đồng )
2,01 2,502 2,559 2,565
6. Tài sản 265,92 341,8 341,8 351,8
+ Vốn cố định 208,4 258,28 225,8 235,8
+ Vốn lưu động 57,52 83,52 116 116
Trong đó:
- TSLĐ & ĐTNH 16,2 20,5 23,0 22,5
7. Nguồn vốn 265,92 341,8 341,8 351,8
+ Vốn ngân sách 168 243,88 243,88 243,88
+ Vốn tự bổ xung 26,71 5,88 12,38 22,38
+ Vốn vay 71,21 92,04 85,54 85,54
Trong đó:
- Nợ phải trả 7,8 10 11 10
Tỷ lệ % VCĐ/VKD 78,37 75,56 66,06 67,03
Tỷ lệ % VLĐ/VKD 21,63 24,44 33,94 32,97
Tỷ lệ % VCSH/VKD 73,22 73,07 74,97 75,69
Tỷ lệ % Vốn vay/VKD 26,78 24,76 25,03 24,31
TSLĐ & ĐTNH/NPT 2,07 2,05 2,09 2,25
NPT/Ng.Vốn CSH 0,04 0,04 0,04 0,04
Tỷ lệ lợi nhuận/T.Ng.Vốn 6 5,06 5,6 5,83
Lợi nhuận/ doanh thu 4,91 4,77 4,99 5,02
Doanh thu/GTtài sảnbq 1,27 1,15 1,12 1,16
(Nguồn: Báo cáo tài chính - Phòng Kế toán – công ty goldsun )
15
Xem xét kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy:
- Về doanh thu hàng năm tăng đều trong khoảng từ 5,7% đến 7,6% đó là
chỉ tiêu đáng kích lệ, nó cho phép lãnh đạo Công ty có thể đưa ra những chiến
lược mới nhằm thu hút được những hợp đồng hấp dẫn hơn và chắc chắn hơn,
đặc biệt quy mô vốn ngày càng mở rộng nhất là vốn cố định. Qua đó ta thấy

quy mô sản xuất của công ty đã tăng cao, máy móc thiết bị mới, tương đối
hiện đại đã làm ra được nhiều loại sản phẩm, đa dạng về kính thước mẫu mã,
cao về chất lượng thu hút được nhiều đơn đặt hàng từ phía khách hàng.
- Tổng lợi nhuận tăng qua các năm. Năm 2011 đạt 20,5 tỷ đồng tăng
24,02% so với năm 2008. Chỉ tiêu này là quan trọng nhất đối với Công ty nó
thúc đẩy mạnh mẽ mọi hoạt động sản xuất và ảnh hưởng trực tiếp hiệu quả
kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên lợi nhuận qua các năm tăng không cao lắm
nguyên nhân do giá nguyên liệu đầu vào ngày càng tăng, máy móc thiết bị cũ
kỹ lạc hậu thường xuyên phải bảo dưỡng sửa chữa những điều đó đã dẫn tới
tình trạng tổng chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tăng
cao, do vậy giá thành sản phẩm ngày càng cao. Do đó khả năng cạnh tranh của
công ty giảm.
- Tình hình thực hiện nộp ngân sách nhà nước cũng tăng đều theo hàng năm
điều này có nghĩa rằng Công ty đã làm tròn nghĩa vụ với ngân sách nhà nước.
- Lao động bình quân qua các năm tăng giúp góp phần giải quyết công ăn
việc làm cho người lao động ở địa bàn và cho xã hội.
- Thu nhập tăng giúp người lao động yên tâm với cuộc sống vật chất và
toàn tâm toàn ý tập trung vào việc nâng cao tay nghề, năng suất lao động giúp
công ty đạt được những kết quả càng ngày càng tốt.
- Nguồn vốn kinh doanh của Công ty qua các năm tương đối ổn định. Tỷ lệ
VLĐ/VKD giảm điều đó chứng tỏ lượng hàng tồn kho của Công ty không lớn,
không bị ứ đọng; Ng.Vốn CSH/T.Ng.Vốn từ 73 - 100%; Hệ số Nợ phải trả/Ng.Vốn
CSH là <1; Khả năng thanh toán hiện thời và thanh toán nhanh bình quân là 2,1. Từ
kết quả trên ta thấy rằng tình hình tài chính của Công ty lành mạnh.
16
Qua bảng trên chúng ta dễ thấy công ty trách nhiệm hữu hạn goldsun là một
công ty làm ăn có hiệu qủa doanh thu c ủa năm sau cao hơn năm trước , không
ngừng đổi mới và phát triển, ngày càng giữ vững được thị trường
Như vậy, trong những năm qua công ty trách nhiệm hữu hạn goldsun đã đạt
được những thành công đáng kể, đã vượt qua những khó khăn chung của nền kinh tế

phần nào xây dựng được thương hiệu và ngày càng đứng vững trên thị trường cạnh tranh
cao với khách hàng ngày một đòi hỏi đa dạng về mẫu mã, cao về chất lượng sản phẩm.
Đi sâu vào doanh thu chúng ta có thể thấy việc kinh doanh hàng gia dụng của
Công ty trách nhiệm hữu hạn goldsun chủ yếu đến từ các sản phẩm điện gia dụng .
Điều này là điều dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm điện gia dụng là sản
phẩm chủ đạo của công ty và đã được công ty đầu tư nhiều vốn vào lĩnh vực
này . Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:
Bảng kết quả tiêu thụ nhóm sản phẩm năm 2011 của công ty cổ phần gia dụng
goldsun :
Chỉ tiêu Đơn vị Số lượng Thành tiền
Tổng doanh thu - - 408.250.598.000
Đồ gia dụng điện tử 1000 cái 38.000 318.209.848.000
Dụng cụ nhà bếp 1000 cái 24.000 45.079.790.000
Thiết bị nhà bếp 1000 cái 23.050 44.960.960.000
Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc
kinh doanh sản phẩm gia dụng điện tử . Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh hàng
gia dụng năm 2011 của công ty là 318.209.848.000 đồng. Trong khi tổng doanh
thu kinh doanh đồ gia dụng điện tử là 408.250.598.000 đồng. Như vậy doanh thu
từ việc kinh doanh đồ gia dụng chiếm 77,94% tổng doanh thu của công ty . Kinh
doanh dụng cụ nhà bếp 45.079.790.000 đồng chiếm 11,04%. Doanh thu từ việc
kinh doanh thiết bi bếp là 44.960.960.000 đồng chiếm 11,02 %.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng đòi hỏi
ban lãnh đạo công ty phải xác định được kế hoạch sản xuất, kinh doanh của công
ty mình trong ngắn hạn và trong dài hạn. Để xác định được nội dung của những kế
hoạch này phải dựa trên kết quả hoạt động của những kỳ trước đó và phải căn cứ
vào bối cảnh trên thị trường cộng với tiềm lực hiện có hiện có của doanh nghiệp.
17
Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm đạt được hiệu quả cao đòi hỏi phải xây dựng kế
hoạch cụ thể cho hoạt động sau này .
Thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trach nhiệm hữu hạn goldsun

luôn vượt kế hoạch đặt ra. Điều đó được thể hiện qua bảng số liệu sau:
tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ :
(đơn vị: Tỷ đồng)
2009 2010 2011
KH T.Tế % KH KH T.Tế % KH KH T.Tế % KH
330 362,6 109,9 350 383,4 109,6 370 408,3 110,4
(Nguồn: phòng Kế hoạch ĐĐSX)
Qua bảng số liệu trên ta thấy công ty luôn thực hiện vượt mức kế hoạch đề
ra. Cụ thể:
+ Năm 2009 kế hoạch tiêu thụ đặt ra là 330 tỷ đồng, kết quả thực hiện là
362.6 tỷ đồng vượt mức kế hoạch 9,9%.
+ Năm 2010 kế hoạch tiêu thụ đặt ra là 350 triệu đồng, kết quả thực hiện là
383,4 triệu đồng vượt 9,6% so kế hoạch.
+ Năm 2011 kế hoạch tiêu thụ đặt ra là 370 triệu đồng, nhưng đã thực hiện
được là 408,3 triệu đồng tăng 10,4% so kế hoạch.
Để đạt được kết quả trên là do Công ty đã tích cực thực hiện các biện pháp
xúc tiến nhằm kích thích nhu cầu khách hàng như: Giảm giá đối với số lượng sản
phẩm đặt in lớn, vận chuyển đến nơi yêu cầu của khách không tính cước vận
chuyển Do những hoạt động như vậy nên doanh thu của công ty ngày một tăng
cao.
2.3. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần gia
dụng goldsun :
2.3.1 Những kết quả đạt được :
18
Trong những năm vừa qua mặc dù trong nền kinh tế khó khăn cộng với ngành
kinh doanh có nhiều đối thử cạnh tranh nhưng công ty đã tận dụng được những lợi
thế của mình . Công ty đã phát huy được các thế mạnh của mình trong lĩnh vực đồ
gia dụng điện tử giúp cho công ty thu được doanh thu lớn từ các sản phẩm đồ gia
dụng điện tử ( công ty là một trong những công ty đầu tiên của việt nam tham gia
lĩnh vực đồ gia dụng điện tử , ngoài ra việc ban lãnh đạo công ty xem đồ gia dụng

điện tử là ngành kinh doanh chính của mình nen doanh nghiệp cũng rất chú trọng
đầu tư máy móc và thuyên chuyển nhiều cán bộ có năng lực từ bộ phận khác vào
bộ phận sản xuất đồ gia dụng của công ty )
Ngoài ra, như đã được trình bày trong phần trước, nhờ những nỗ lực không
ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên công ty và đặc biệt là ban lãnh đạo
công ty đã không ngừng tìm tòi và tận dụng những cơ hội kinh doanh có được để
phát triển thị trường và kết quả là cho đến nay công ty đã kí kết hợp đồng cung
ứng hàng gia dụng cho nhiều những công ty khác
Về công tác tổ chức bán hàng các chi nhánh của công ty nằm trên mọi miền
của tổ quốc nơi có vị trí thuận lợi như ở địa bàn các tỉnh có ngành khai thác phát
triển, đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình chu đáo, có trình độ hiểu biết và am hiểu
chuyên môn nghiệp vụ. Công ty còn tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng
tạo niềm tin đối với khách hàng, nâng cao uy tín của công ty.
Công ty đã áp dụng một chính sách giá bán linh hoạt hợp lý, phù hợp với
nhu cầu thị trường. Mọi thành viên trong công ty không quản ngại khó khăn gian
khổ luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao bằng tất cả khả năng của mình.
Nhờ những ưu điểm trên mà lợi nhuận hàng năm của công ty không ngừng
tăng lên, đem lại thu nhập cao cho mọi người, góp phần nâng cao đời sống cho
toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty, đưa công ty ngày càng phát triển tiến
lên đứng vững trong cạnh tranh
Việc mua hàng gia dụng ở việt nam chủ yếu là vẫn do người phụ nữ trong
gia đình đảm nhiệm . hiểu rõ điểu này nên công ty đã chú trọng vào mẫu mã sản
19
phẩm . các sản phẩm ủa công ty rất đã dạng và được người tiêu dùng đánh giá cao
về mẫu mã và tính dễ sử dụng
2.3.2 Những tồn tại hạn chế
Bên cạnh những ưu điểm trên thì hoạt động tiêu thụ của công ty cũng bộc lộ
nhiều hạn chế.
Công tác lâp kế hoạch tiêu thụ của công ty còn nhiều hạn chế. Hàng năm
phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất các có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ của công

ty, các kế hoạch này chủ yếu dựa vào các quyết định của Tổng công ty và chỉ thị
của ban lãnh đạo công ty nên nhiều khi mang tính chủ quan không theo nguyên
tắc, phương pháp cụ thể. Chưa có kế hoạch ngắn hạn cho từng tháng, từng quý. Kế
hoạch nhiều khi không sát với thực tiễn gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất
cũng như hoạt động tiêu thụ của công ty. Do vậy để có thể lập kế hoạch tiêu thụ
chính xác, phù hợp với nhu cầu của thị trường cũng như tình hình thực tế của
công ty thì công tác lập kế hoạch của công ty cần phải được chú trọng hơn cả về
nhân lực và vật lực.
Hệ thống kênh tiêu thụ của công ty còn khá đơn giản, chủ yếu là kênh tiêu
thụ trực tiếp. Do vậy hệ thống này nhiều khi chưa đáp ứng được kịp thời và đầy đủ
những yêu cầu của khách hàng đặc biệt là những khách hàng ở những tỉnh mà
công ty không có đơn vị hoạt động. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị
trường trong tương lai, công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ
bằng cách mở thêm các đại lý, chi nhánh, cửa hàng bán hàng ở những nơi thích
hợp để có thể tiếp xúc được với khách hàng một cách thuận tiện nhất.
Chất lượng sản phẩm chưa cao, tỷ lệ sản phẩm hỏng chiếm khoảng 5-7%.
Đây là một tỷ lệ khá cao đối với các doanh nghiệp sản xuất. Nguyên nhân chính là
do sự vô trách nhiệm của người lao động, chỉ sản xuất một cách máy móc, gặp sự
cố không chịu suy nghĩ tìm cách khắc phục, chỉ biết ngồi chờ người có trách
nhiệm đến giải quyết.
20
Trong bối cảnh cạnh tranh nhiều như hiên nay , công tác quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đại chúng là rất quan trọng . Cho đến nay công ty mới chỉ
quảng cáo sản phẩm của mình trên một số báo và tạp chí và dựa vào uy tín của
mình để tạo hình ảnh trong lòng khách hàng . Công ty chưa tiến hành quảng cáo
sản phẩm của mình rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng như phát
thanh truyền hình.
Ngày nay , với sự phát triển của công nghệ thông tin , internet cùng với sự ra
đời của các hệ thống thanh toán thì việc giới thiệu các sản phẩm qua mạng cùng
với việc bán các sản phẩm qua mạng là môt hình thức tiêu thụ sản phẩm cần được

các công ty quan tâm . tuy nhiên trong thời gian quan công ty goldsun còn chưa
chú trọng nhiều đến thương mại điện tử . trang web chính của công ty là :
goldsun.com.vn cò khá sơ sài , chưa có nhiều thông tin về sản phẩm trong đó .
Thị trường của công ty còn còn hẹp chưa được mở rộng . Doanh thu từ hoạt
động xuất khẩu của công ty không đáng kể . thị trường chủ yếu của công ty vẫn là
thị trường trong nước , nơi chiếm đến hơn 80% doanh thu của công ty . việc tập
trung vào một thị trường như vậy có nhiều hạn chế như gặp nhiều rủi ro , hoạt
động quá lệ thuộc vào thị trường …
Công ty cổ phần goldsun là công ty sản xuất nhưng bên cạnh đó công ty cũng
mua sản phẩm từ các nhà sản xuất khác để tiêu thụ do vậy công tác nghiên cứu thị
trường là hết sức quan trọng trong quan trọng sản xuất và kinh doanh của công ty.
Nếu làm tốt công tác này sẽ làm cho doanh nghiệp tăng doanh thu bán, tăng hiệu
quả kinh doanh, tăng lợi nhuận, mở rộng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiện nay hoạt động và hình thức nghiên cứu thị trường của công ty còn đơn
giản, chưa có phương pháp nghiên cứu rõ ràng cụ thể, mang tính kinh nghiệm
nhiều hơn coi đó là một hoạt động nghiệp vụ chuyên môn. Với quy mô kinh doanh
ngày càng lớn mà công ty vẫn chưa tổ chức một phòng riêng biệt chuyên nghiên
cứu về thị trường, chính vì vậy mà công ty không thể tìm tòi một cách sâu sát nhu
cầu thị trường phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình. Công ty
không có phòng nghiên cứu thị trường riêng biệt mà đó chỉ là một bộ phận nhỏ
21
thuộc Phòng kế hoạch , vì vậy công tác này còn bộc lộ nhiều hạn chế về chuyên
môn, chưa đáp ứng được yêu cầu của tình hình thực tế hiện nay.
CHƯƠNG III
22
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSUN
3.1. Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những
năm sắp tới :
3.1.1. Mục tiêu :

Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số
lượng, chất lượng và thời gian các sản phẩm của khách hàng . Đồng thời mở
rộng sản xuất kinh doanh các sản phẩm mới nhằm phục vụ tối đa nhu cầu
khách hàng như câu slogan của công ty : “ cuộc sống tiện nghi “ .
Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản
phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành
nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người
lao động.
Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất
lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
Phát huy năng lực sản xuất hiện có; Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy
theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường.
Bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh chỉ
đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề; Nâng cao tay nghề
cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn
các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong
quản lý.
23
3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty:
Trải qua những khó khăn trong môi trường kinh doanh phức tạp của nền
kinh tế thị trường, Công ty cổ phần gia dụng goldsun đã từng bước khẳng định
mình là một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Với những thành quả đạt
được, Công ty đã xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt những hạn
chế còn tồn tại làm thử thách trong tương lai, tập thể cán bộ công nhân viên
toàn công ty đã nỗ lực cố gắng vượt qua những thử thách để bước vào một thời
kỳ mới đầy triển vọng.
. Mục tiêu cho những năm tới được thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển của
công ty cụ thể là:

- Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư về chiều sâu
thông qua việc thay thế các thiết bị, máy móc quá cũ bằng những máy móc
thiết bị tiên tiến, những dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất
lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường. Những máy móc cũ nhưng còn tốt
thì công ty có chế độ bảo dưỡng hợp lý .
- Về lực lượng lao động: Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay
nghề, nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua hình thức
đào tạo và đào tạo lại.
- Về phương thức sản xuất: Từng bước có sự sắp xếp lại cơ cấu tổ
chức của các phòng ban theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả cao
và có tính chuyên môn hoá.
- Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị
trường.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút
các khách hàng mới.
24
- Củng cố, hoàn thiện hệ thống các đại lý của công ty .
- Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi tiêu
không cần thiết.
3.1.3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tiếp theo ( 2012
-2014 ) :
Kế hoạch phát triển trong 3 năm tới:
(đơn vị: Tỷ đồng )
Chỉ tiêu Đơn vị KH 2012 KH 2013 KH
2014
Vốn sản xuất 1.000 350 450 500
Tổng doanh thu 1.000 420 450 500
Doanh thu thuần 1.000 339,5 388 436,5
Chi phí 1.000 399 430 477
Lợi nhuận 1.000 21 22 23

Thuế & các khoản nộp NS 1.000 16,5 18,6 21
Lao động Người 1200 1250 1300
( Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2012 – 2014
P.KHĐ ĐSX)
Đây là kế hoạch phát triển toàn diện phản ánh quyết tâm phấn đấu của
cán bộ và người lao động trong Công ty cổ phần gia dụng goldsun . Để đạt
được mục tiêu trên Công ty phải thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa , cần
có những biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa .
25