thực trạng và giải pháp xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của công ty cổ phần đầu tư thương mại sơn anh sang eu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
ĐỀ TÀI:
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI SƠN ANH SANG EU
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Sơn
Chuyên ngành: KTQT
Mã số SV: 400326
Lớp: K40B
Giáo viên hướng dẫn: TS Ngô thị Tuyết Mai

HÀ NỘI - 2012
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
1
Lêi c¶m ¬n

 !"#$%&$'
()$*+,#$-.$&/,01$2345
67$78cô giáo,92:;gô9ị Tuyết Mai-
+%< =Cổ phần Đầu tư Thươngmại Sơn>,0
,0%…!65?+,@A
$'B*5,2
CD7EFEG%-E% '7H!0IJ
học ở trường, cùng với kiến thứcK$L !"#$%- -à 
5$%0M'#$%đBNđược2O6
%- à năng lực nghiên cứu có'$'B0 Jững
$7Mrất mong được sự đóng góp, ý kiến của các thầy cô giáo và các
bạn2
VËy em xin ch©n thµnh c¸m ¬n!

Sinh viªn
Nguyễn Tiến Sơn
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
2
MôC LôC
DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2.1: Kim nghạch xuất khẩu công ty Sơn Anh(2006-2011) Error:
Reference source not found
Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng các mặt hàng trong tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2010
Error: Reference source not found
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
3
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính tất yếu của việc lựa chọn đề tài
Đã từ lâu hoạt động của ngành xuất nhập khẩu đã trở nên quan trọng đối
với nền kinh tế nước ta. Nhất là giai đoạn đất nước ta đang trong quá trình hội
nhập kinh tế quốc tế, chúng ta cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước trên
thế giới. Quan hệ ở đây không dừng lại ở mức chính trị- xã hội mà quan hệ ở
đây còn cả về nhiều mặt, trong đó có quan hệ kinh tế. Hiện nay do đòi hỏi
ngày càng cao của người tiêu dùng và sự phát triển khoa học công nghệ rất
cần cho quá trình phát triển đất nước, chính vì vậy mà vấn đề xuất nhập khẩu
được quan tâm hơn bao giờ hết. Một nước có nhiều điểm mạnh nhưng cũng
không tránh khỏi không có điểm yếu, có nghĩa là không có quốc gia nào tự
túc được các tất cả các mặt hàng, chính vì thế vấn đề xuất khẩu và nhập khẩu
là cụm từ cần được nhắc đến thường xuyên trong chính sách kinh tế của mỗi
quốc gia.

Chính vì vậy em đã chọn đề tài: Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất

khẩu sản phẩm gỗ của công ty Sơn Anh sang EU ” làm chuyên đề thực tập tốt
nghiệp.
2. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề:
PQ đích G%B trên cơ sở ,K??.$ấ
01$sản phẩm gỗ G%=Cổ phần Đầu tư Thương mại Sơn Anh từ"
RSST"RSUSđểỉ %!AA$G%.0
%xuất 01$G%=D% %.7*,,AM,,đẩy
mạnh xuất01$sản phẩm gỗ G%=trong thời gian tới.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của chuyên đề:
3*J'I$VXuất khẩu sản phẩm gỗ của Công ty cổ phần Đầu tư
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
4
thương mại Sơn Anh
W-'I$V;'I$xuất 01$sản phẩm đồ gỗ của công ty
Sơn Anh sang EU
XThời gian 'I$ từ năm 2005 đến 2011 và phương hướng xuất
khẩu sản phẩm đồ gỗ của công ty đến năm 2015
4. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu của chuyên đề
Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu phổ biến trong kinh tế như
phương pháp thống kê, phân tích, so sánh và tổng hợp để làm nổi bật nội dung
và nhiệm vụ nghiên cứu.
5. KÕt cÊu cña chuyên đề
;6H$0$/%Q5$%0chuyên đềJ
0&$YV
=UV9Z#$%-B==ZWĐ$9:>
=RV9E .$&01$7,1đồ FG%=cổ
phần Đầu tư thương mại :>7%< 6[\
=YVPhương -,,1$&01$7,1đồ F
G%=cổ phần đầu tư thương mại :>7%[\


Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
5
Ch¬ng 1
Tæng quan vÒ C«ng ty cæ phÇn ®Çu t
th¬ng m¹i s¬n anh
1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Sơn Anh là một công ty thực hiện,
làm chức năng xuất nhập khẩu, được thành lập năm 1997. Tổ chức bộ máy
quản lý lúc đó còn nhỏ bé, văn phòng của công ty chỉ có 6 phòng ban và 2 chi
nhánh giao nhận cùng nhà xưởng ở Hà Nội và Hải Dương. Sản xuất hàng xuất
khẩu thời kỳ đó phân tán, cơ cấu hàng hoá, số lượng và chất lượng còn quá
nhỏ bé và không ổn định. Trong những năm đầu, Công ty mới chỉ đặt quan hệ
với một vài tổ chức ngoại thương của các nước như: Đài Loan, Hàn Quốc,
Trung Quốc
Trong thời kỳ 5 năm đầu tiên, công ty chủ yếu tập trung vào xây dựng cơ
sở vật chất, tổ chức sản xuất, củng cố bộ máy tổ chức. Đến cuối năm 2002 thì
kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên 2,2 lần so với năm đầu thành lập. Để nhanh
chóng phát triển ngành hàng mở rộng trong toàn quốc, công ty đã lần lượt
thành lập các chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng và các tỉnh lân
cận để khôi phục và phát triển mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu . Nhờ đó đã khai
thác thêm được nguồn hàng, mặt hàng cho xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu
đến năm 2005 đã tăng gấp 8,73 lần so với năm 1997 và giai đoạn 2001 – 2006
đã tăng gấp 3,85 lần so với năm 1997-2000. Thời kỳ 2005 – 2009 cùng với
khó khăn chung của đất nước, xuất khẩu của công ty có phần giảm sút nhưng
tổng kim ngạch XNK vẫn tăng 2,31 lần so với giai đoạn 1997-2002.
Sau khi cơ chế quản lý kinh tế đã được thay đổi Việt Nam ra nhập WTO
thỡ quyền XNK trực tiếp mà Nhà nước dành cho các doanh nghiệp được mở
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
6

rộng hơn. Trong 5 năm 2005 – 2010 kim ngạch xuất khẩu đã tăng 5 lần so với
thời kỳ 1999 – 2004. Bên cạnh đó, công ty còn chú ý đến việc hợp tác liên
doanh liên kết với nước ngoài. Đến năm 2006 đã có 6 xí nghiệp liên doanh
được cấp giấy phép và đi vào hoạt động, đó là liên doanh VICO với Hàn
Quốc tại Nha Trang – Khánh Hoà, liên doanh CABLOSTAR với hiệp hội
đánh bắt cá của Cộng hoà liên bang Nga, liên doanh Gỗ Việt với Đài Loan
trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm đồ gỗ. Ngoài ra Tổng công ty còn ký một số
hợp đồng với các công ty nước ngoài để thành lập các công ty liên doanh
phục vụ cho hoạt động XNK.
Ngoài ra, công ty còn nhận uỷ thác XNK và thực hiện các dịch vụ có liên
quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty theo yêu cầu của khách hàng
trong và ngoài nước, tổ chức sản xuất và kinh doanh, liên kết với các tổ chức
thuộc các thành phần kinh tế trong nước và các tổ chức kinh tế ở nước ngoài
để đẩy mạnh XNK, kinh doanh khách sạn, du lịch và dịch vụ thương mại,
kinh doanh XNK chuyển khẩu, quá cảnh theo quy định của Nhà nước.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động của Công ty
1.2.1. Chức năng
Kinh doanh XNK chớnh c?a cụng ty: Kinh doanh XNK sản phẩm d? gỗ
Kinh doanh dịch vụ các lĩnh vực khỏc:
- Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà ở
- Kinh doanh cho thuê kho bãi, nhà xưởng sản xuất
- Xây dựng các gói thầu dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, cấp
thoát nước, thuỷ điện vừa và nhỏ, trạm biến thế, bưu điện, cơ sở hạ tầng các
khu đô thị, công nghiệp và nông thôn;
- Lắp đặt, sửa chữa thiết bị điện, nước các gói thầu;
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
7
- Sản xuất chế biến các sản phẩm từ gỗ, thép, nhôm, kính, nhựa, nông
sản thực phẩm, rượu, đồ uống, giải khát.
1.2.2. Nhiệm vụ

Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nằm
thực hiện các mục đích và nội dung hoạt động của Công ty.
Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường từ đó đề ra các giải
pháp để thúc đẩy hoạt động của Công ty trong giai đoạn mới.
Xây dựng bộ máy công ty hoàn thiện, hoàn thành tốt chỉ tiêu đã đề ra.
Tuân thủ luật pháp của Nhà nước về quản lý kinh tế tài chính, quản lý
XNK và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợp
đồng mua bán ngoại thương.
1.2.3. Lĩnh vực hoạt động
Xuất khẩu các mặt hàng đồ gỗ, sản phẩm đồ gỗvà các mặt hàng khác do
Công ty sản xuất, thu mua hoặc thông qua liên doanh, liên kết tạo ra.
Nhập khẩu các loại vật tư, nguyên liệu, tư liệu sản xuất, thiết bị, máy
móc, phương tiện vận tải và hàng tiêu dùng phục vụ cho sản xuất kinh doanh
của Công ty và tiêu dùng trong nước.
Liên kết với một số đối tác lớn để mở r?ng thị trường, tiếp cận được nh?
ng công nghệ cũng như những tiềm năng lớn.
Nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu và thực hiện các dịch vụ có liên quan
đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
8
1.3. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
1.3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty
Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư thương mại Sơn Anh
TZI.#$]của công ty..G H
*I$#$]B$ E,5^,%
%29^,%7_E0 ?'* $Z
N,%%0J A0%^ '$*2
1.3.2 Ph¬ng ph¸p qu¶n lý cña c«ng ty
C.#$]G%N`,,,#$],Q
,,,#$] E,*#$1]B$ E,

5^,%%2a.0%G%J
E5#$%,0%-%2=,0%%
<$  5*-^b-E0% ' *2;
%F,0% 50%G%^47_J%
^6  ,-!67_<$ 5- H
,-B40%J%2
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
WM*WM*
W
-Q
W
0
%
Z
J,
,
0
%
Y
W
c;(U
W
Z
I

K
a5
*

%


W
0

< d
6
W
%
/
-e=
W
c;(R
f*
9
)$]$*#$% N& .0%23A#$
]M5$#$?g,ZI.#$],hJ,-.i
.M ?.M"E2O/I+8#$% NM^
0/,%^G*ZI,%%
$AN!-'M ?.5,-Q%-%
5,-Q.-'iG%,hJ,-
-50%-,Q-Q0, A$G%2
1.3.3. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
XC%*VfjSU*-,M*2
Giám đốcV6k$M1#$B%&M5-Q
#$]5 '7H&,+8G K7.
G%;2
Phó giám đốcV % ,M * <$ 5 k
,%?#$]+,*8-!??.G%
=AM0-#$<7%$h#$-5J
,2

Phòng tài vụ (phòng kế toán)VZI..$&
/,01$0%#$-&BK%#$
$BBBHb%-Q*-;--&
B'#$%K23j6%$*E0
K2
Phòng xuất nhập khẩu 1 và phòng xuất nhập khẩu 2V-I"?
A$< 6A^M0]0J,j$&/,
01$E% '!0B %#$-&B'#$%
$&/,01$2
Phòng kinh doanh tổng hợp và phòng kinh doanh 3VM5-Q'
I$?A$< 6 AMJ0% 8-$
%$%*-B0'$Q0]0J,j-
l.G%%2
Nguyn Tin Sn Lp: KTQT-K40B
10
Phòng giao nhận và vận chuyểnVE5-5-/$A/,
01$^-B0G%=2
Các cửa hàngV'$Q -G%
=E5-5$-m-<,Q$.2=
I^'#$%.0%B$-B=
2
Phòng tổ chức hành chính V9%$+,@*V
n3*.*$ !j7&6GQ-"2
n9ZI7E#$]78,,.i.-'2
n)$]BBH-.K7VA
.A222
nP.7*-5K0-5-5,-Q-57222
1.3.4 Đặc điểm các nguồn lực của công ty
Bảng 1.1.Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty c phn u t
thng mi Sn Anh một số năm gần đây

Chỉ tiêu
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008
Tổng số BCNV
oS pq oR USrRYs USoSts
nam
YS YY Yp UUTSSs URpSrs
nữ
tS YT Yo USppos rorRs
ĐH +TC
Up Rr Yt UqURTs UUoRts
LĐ KD trực tiếp
TS To pY UUtSSs UUSTYs
LĐ gián tiếp
UT Ut UY rYYYs rRqps
LĐ KD TT/tổng
CBCNV
oprRs qSRqs qRqrs
LĐ ĐH+ TC/tổng
CBCNV
RtpRs tSqTs ttots
(;$jV,a=THG%c phn u t thng mi Sn Anhu
Nguyn Tin Sn Lp: KTQT-K40B
11
)$%7*5$ '%&??%.G%#$%.7*
"7%$V
9Z7*=C=;G%" $?qs."2
9v57*%.%-%.!HM7*'52
9$' .7*"v57*%.%%MB$X
"'29v5%MB$"'A,hJ,--5hiện
tại của công tyV0gia công sản phẩm đồ gỗ222

:*=C=;M ?.N- $&,G%K
#$%B$0$$AN'v5" l
52=M-/,J'$$080-I.0M
G%-52w%.0% E,HG$-v5
M$"'2
;-/Mthểthấy$.cổ phầni
*".88J.#$$/&$0#$%G%< 6V
$0M&J?&7_<07?$.2=
/IJ D&JH0k&J7,1<-Q
H&JG%!6 E,-,%!7
,1&J-6'$h$*h!6&K
!6-' 2?-/B %
.J$A.-' N2=KJ
&+,MJ..i-'M ?.%5
%2K6.i.-'MA
I-!-'Q, A^0/,%2345^0
%$A7%60xH%.-'G%M
B$05,$"E-05-*M$?+,M
A!5-Q4 %29 !"A$-
88J$G%N%5,$A.!6MG"
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
12
E--5'i% %.7*Z-$.
i%.G%?-KZI,j@$'
!N.-'G%?M,,% ?.
-*MG%ND5.i. 2
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
13
CHƯƠNG 2
Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ

CA CễNG ty C PHN U T THNG MI
SƠn anh sang thị TRNG eu
XXXXXXXXXXyXXXXXXXXXXX
2.1. Tng quan v th trng g trờn th gii v vai trũ ca
EU i vi hot ng xut khu sn phm g ca cụng ty c
phn u t thng mi Sn Anh
2.1.1. Tổng quan v thị trờng gỗ thế giới
fF4$'5$M#$$I%k
7%$$%-%2=M0URSSS7,1FJ %Z$
'< 62:,1FJhB$ b-E0
%$G%67*.2;!"$$-BF ' &
j.& '-$$$E"2
;"7$&-7Jg& ' !"
C %7z7%P%%7%{.9%2
Bng 2.1. Sn lng g hng nm ca cỏc nc sn xut g ln nht
th gii (2006 2010)
Nm 2006 2007 2008 2009 2010
Brasil 133,3 155,7 202,31 213,45 235,47
Inonesia 33,41 54,28 57,85 56,7 55,8
Malaysia 30,25 40,9 59,3 60,34 65,73
n 21,78 24,56 23,67 24,2 24,65
Thỏi lan 14,63 20,1 22,4 20,35 21,23
Ti liu: Bỏo cỏo thng niờn ngnh g Vit Nam 2010 v trin vng 2011
Nhỡn vo bng trờn, cú th thy, Brasil luụn l nc cú sn lng khai
thỏc g ln nht th gii vi sn lng khai thỏc nm 2010 lờn ờn 235,47
triu m3. Malaysia - nc cung cp ngun nguyờn liu ch yu cho ngnh g
Nguyn Tin Sn Lp: KTQT-K40B
14
Công ty Sơn anh đã có sự phát triển vượt bậc từ vị trí thứ ba sau Inđônesia lên
vị trí thứ hai vào năm 2008 với sản lượng khai thác đạt 59,3 triệu m3.

Bảng2.2. kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ, tỷ trọng
kim ngạch xuất khẩu của ngành.
;"
($&
01$G%|9ỷ
($&01$7,1F
f <|ỷ
USDu
9v N|su
RSST RSUor STpo RqU
RSSp RpSSY USTt tST
RSSo YRRYS UtTo tTR
RSSq YrpSS UrYS tqo
RSSr tqYqS RtSS trp
RSUS pYSSS RqSS ttt
RSUU ptUSS RRSS tYT
9Z RrYtrR URtSq Rp

Nguồn: Báo cáo thường niên nghành gỗ Việt Nam2010
7*5$*0' '&J*."0$&01$
0%2;"RSSp-0#$0XK RpvUSD$&01$5
;%JMI" H%& -q"#$%2§X
J0#$-/ 7J$&01$- <XK B$
J'2;!$'XK "7$&
5," H-*.%2=<%,-%5,/
Q 5AQK7G%;     " #$%
-!$G%A@$&01$2 §AZ/
G%.$&01$"RSSo0$&01$G% 
 -J *0  YUTv USD   "RSSo   'YR v
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B

15
USD"RUps7-"RSSp2&$$E5X
JQ'$&$$&01$"4
v N7,1.7*4M0* J
-< 6*Z<&J$&01$^
J'}"E %J52
:%"RSSqXRSUU.G%7$0$
$$'$Q7,1F2§*-.7$&QA
F$j$'5$G$E%-/,01$?#$.0M0"2
$ %G%7,17$&$0%Z 0$-|,Ku
!7*ZB$"2wJ$/G%7,1F$&01$*
%ikJUSs 0$*$-.^UqsX
RSs.4*-%5,2
c$&5B$-.-
< 6QAV7,1F$&01$7%a%(x-EU
M7E0A7&J$jF-$/5J%V
$/LACEY G%PL"I-$/.&F0%
7Q-/$A4$&01$0$G#$<
G%$/,,&0x#$*%J-,$/ a%
(x2a%HEU 7_E5a5,<9"6E$/w5,
#$ < ^-$F|FLEGTu29a5,<&
$$&01$-< 67_J#$%M
1#$B&,,~,7%$00A %KJ,,,G%
#$%DI*2
f$"•-/$A$'5$" &%
^;%W-B5;%-/RosF^;%PL
Yos  -  ^ ;%  9  C?  Oương   tTs2X  :I     %  $%
$'  5$  G%  5  ;%  $    9 $  )$*
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
16

P%%7%I%…
§5$&JF/,01$&B$6%-G
Q•,K"2
Bảng 2.3:kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam sang các
thị trường lớn
Thị
trường
Kim nghạch xuất khẩu (triệu USD)
2005 2006 2007 2008 2009 2010
EU 160,70
4
379,100 457,631 500,23 633,10 791,8
Mỹ 115,460 318,80
0
566,968 744,10 944,30
Nhật
Bản
137,910 180,00
0
240,87
3
286,80 300,60 365,9
Các
nước
khác
153,090 176,10
0
191,528 398,87 522 597,3

Nguồn: Tổng cục hải quan

a%(x-•< 6$&01$F-7,1F&G%
5;%2!J-7EFEG%%5,$&
01$F-7,1F6như-J#$%J60x0M0"&*
-< 6a%(x2
($&01$7,1FG%5;%-< 6
EU  "RSUSorUq 5$USD"RTUs7-h0x"
RSSr-RqYsZ0$&01$7,1FG%
 "29 *5%0*." H-B0
$&01$7,1FG%5;%-< 6KPL
%/?7E" H-B0$&01$-< 6
EU H %., A A-N
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
17
7,1F$&01$G%5;%22
7* khoảng TSS 5$Ro#$*%-' E\YSs
GDPtUs-tYs$$2Ro-' 0*EU 
!< 6J%5,Việt Nam+ N2w'
$¢$|EUuJ.< 6&,•*-
#$*%$&01$jFM$-5;%M '2§
.< 6 *&,~,<-Q-6
MA$A.E!%-'2EU <
 6 .G%EU .*#$% NG%5;% b
-EJ,&$&01$2a" EU '$Qj.
&&j6'$QF-4FI
I%7%$PL0k,Q-Q$$'$h ..
JA$&01$-$&01$9$0%
*." H-, A*%2($&01$
  F  5  ;%  - EU    6  %  #$%  M  I  " H
 $?UTse"/, $-jF.&-jh 62

9 "RSSqTSUr 5$USDRptsZ0$&01$
 'Y$"RSSrRSSoR 5$USD 29$'7-
ZJ/,01$-'$hG%EU ?I$&01$G%5
;%    0'  *  -  %  ,    +  B  "2  P.   
!$'jF5;%, %#$5-
9 $)$*I7%W,,7§¢$222
§B$+]v N0$&01$7,1F7%<
 6EU M7E50A"0qs7h0x"
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
18
RSSr2=M7E%Z0$&01$7%§I-W,
" H 0$&01$7%< 6 
"RSSo7Q2P.7*< 6M*." HR7*
§%PCH AwC%w%¸CH S~
/,01$.0*-$A7%$&01$7,1^=$
Á MM5;%2=QAA/,01$7,1FG%
5;%0%&-UYUR 5$USD  peRSSr
Urqs7 -Uors7h0x"2
9K$p$"Z0$&01$7,1F7%
< 6UUr 5$ USD"rqs7h0x"-
RoYsZ0$&01$7%0* EU29,
§I0$&01$7%< 6 TeRSSrtpY
 5$USD"tRrs7peSrZ0$&01$7
,1Fp$"RSSr7%< 6prU 5$USD"
TYrs7-h0x"
; %W,aw%I%i!/,01$7
,1FG%%-0"2c$&01$7,1F
7%.7*< 6"R7*$0&,§%P
"USots}C%w%"UTRs2222=%5,$&01$7%EU
G$ -j.& 62 9 "%

j.& 6$&7%< 6 EU ,QJ< 6 %
$.-%2
;-/%5,+ N•$7,1
&JF0ii 7,1A%
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
19
K < 6 .2 9 *B0
$%4,0M0"-5%5,%< 6$&
01$D%"0-5 MRo
-' 0*EU !< 6'J%5,
+ N!%2
9 "RSUS0$&01$40$FG%5
;%-< 6EU %&-YpT 5$ USD"Rops7
-"RSSr-tpUsZ0$&01$7,1FG%
5;%-< 6 "2=$*"$&01$0$
F-< 6!454%&,
M0$DF-JN-4%'M?4
 m$&01$-< 6-•$ ?I" HZ<2;$'
K00M0"'6'$h%$A7%
7Q7,1 m2
9,j.&h ,0-,"-
0$&01$ "RSUSUrR 5$ USD"ors7
-"RSUS-RtYsZ0$& 01$7,1F
G%5;%-< 6 " 0v5 
"RSSrRqUs2 §+] p$*"Jj
.&h ,0-,"%&,$&01$
-< 6 EU 7+2=4j.&h ,
0-,"$&01$K-< 6EU  "RSUSV
G"05TV059G+,,'C,'G~G J$0572
($&01$j.&h ,GG%5;%

-< 6EU  "RSUSUUt 5$USD"rtqs7-"
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
20
RSSr-UttsZ0$&01$7,1FG%
-<  6   "  0 v5  G% " RSSr 
rRs2  P4  h  v   N  j  .  &  h   ,  G  G%
5  ;% $& 01$ - <  6 EU % % $ ' ? 
!" j.&h ,GG%5;%G
$$& 01$-< 6 PL "RSUS0$&
01$M-< 6PL%!?7E" H
-B0$&01$j.&h ,GG% 5
;%  -  <   6 E U   K  5$  *    %  5,  
/,  $ 0%  * D %  < 6 $& 01$2
=7,1$&01$K-< 6 EU  "RSUSV
6-.,/G%6}GGE#$G$X
62
§jF$&01$G%5;%-EU 5%H$GSP
-I$7$&G$Ss|.7*<$$RUsu+,
5;%M.J&<0-< 6EU 7-
9 $)$* I7%C %P%%7%2220JX
HGSP 2
2.1.2. Vai trß cña của thị trường EU ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm
đồ gç cña Công ty cổ phấn Đầu tư thương mại Sơn Anh
P&"Côngcổ phần đầu tư thương mại :ơ>%
M$đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ 7%< ^[\.4
.< 6M$$jF40< 6'$Q7
,1F&G%Công:ơ>a%0x%M$
/,01$7%$$.0GK"RSSq2
=MA&Công cổ phần Đầu tư thương mại :ơ>$M6
%,/%[\J$K-7E#$%45

Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
21
G%02=+6%iJ
5$#$%2[\ H< 6/,01$FI%G%
Công:ơ>2=/,01$FCông:ơ>B$&3I
9C%;%W,>2:,1M$$%jF&
oSs-%MA"2
[\.< 6 &B"F"'$Q0rSv[\€
|UUqURv\:OujF29nhưngCông:ơ>k$&
01$jF7%[\JU 5$\:Oe"X.7*#$0'*2
O•$-B%7$&01$F7%[\-•9 $#$*2
:,1FJ$$.-F~,2F|0SU
Ye"u %7,1F0J,-&5$0VF
-7F-+j%2=b< 6z7%P%%7%
Công :ơ>kSSSSTsZ </,01$j
F2
Khi mới thành lập công ty hầu như chỉ quan hệ thương mại với các
nước lân cận như Lào, Campuchia, Thái lan. Ngoài vấn đề về vốn rất hạn chế
Công ty còn gặp rất nhiều khó khăn cho vấn đề đầu ra. Trước tình hình đó,
công ty đã chuyển hướng tìm hiểu sang các nước phát triển, mở rộng thị
trường mới. Nhờ sự cố gắng, nỗ lực đến năm 1992 – 1993 Công ty đã có quan
hệ xuất khẩu được với 18 thị trường phát triển với 39 khách hàng để xuất
khẩu sản phẩm gỗ. Đến nay, thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng,
công ty đã có quan hệ với trên 70 hãng kinh doanh và tổ chức thương gia
quốc tế thuộc trờn 10 nước khác nhau trên thế giới. Trong đó EU là thị trường
xuất khẩu chủ yếu, đứng thứ hai là Nhật Bản và Hoa Kỳ là thị trường có kim
ngạch xuất khẩu lớn thứ ba. Bên cạnh đó thị trường Hàn Quốc, Đài Loan,
Trung Quốc, …. cũng được khai thác một cách triệt để. Với mục tiêu mở
rộng thị trường, công ty đang tìm cách thâm nhập vào thị trưởng ở các nước
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B

22
mới nhập EU như Hungary, Cộng hoà Séc., Đan Mạch và Ba Lan, nhận thấy
đây đều là những nước có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm gỗ lớn.
Hội nhập kinh tế quốc tế làm cạnh tranh trở nên quyết liệt hơn. Trên thế
giới, các nước có nguồn nguyên liệu và sản xuất tương đối lớn sản phẩm gỗ
có Trung Quốc, Indonesia, Malaysia, Philippines, Thái Lan, Đài Loan…Đây
đều là những nước có ngành sản xuất sản phẩm gỗ lâu đời, sản phẩm của họ
có những nét đẹp mang truyền thống văn hoá dân tộc. Trung Quốc là một
quốc gia nổi tiếng về truyền thống sản xuất sản phẩm gỗ, đến nay mặt hàng
này vẫn là thế mạnh của Trung Quốc trong hoạt động xuất khẩu ra thị trường
nước ngoài. Sức cạnh tranh lớn nhất của hàng Trung Quốc chính là sản phầm
có mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, có tính đến sự thay đổi của môi trường và giá
thành thấp. Bên cạnh đó, các sản phẩm đồ gỗ của Thái Lan, Malaysia,
Indonesia, Philippines…cũng được các thị trường Châu Âu và Hoa Kỳ ưa
chuộng nhờ giá rẻ, chất lượng cao, đồng đều…và giao hàng một cách nhanh
chóng, đúng hạn nhờ áp dụng các phương thức sản xuất tiên tiến.
Sự cạnh tranh để chiếm lĩnh khu vực thị trường ngày càng diễn ra mạnh
mẽ và gay gắt. Bên cạnh những công ty đã có kinh nghiệm kinh doanh và xuất
khẩu sản phẩm gỗ như Công ty Hưng Long, Công ty á Châu Thăng Long, Gỗ
Việt…thì ngày càng có nhiều các công ty kinh doanh sản phẩm gỗ ra đời,
cạnh tranh diễn ra trên một bình diện sâu và rộng. Những công ty này thực sự
là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và quan trọng đối với Công Sơn Anh
trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ ra thị trường thế giới.
9 *5%0*." H-B0$&01$
7,1F=:ơ%-< 6a%0x/?7E" X
H-B0$&01$-<trường[\H %., A
 A-N7,1F$&01$G%Công:ơ
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
23
>2

2.2. Nh÷ng thuận lîi vµ khã kh¨n đối với công ty cổ phần Đầu
tư thương mại Sơn Anh khi xuÊt khÈu sản phẩm đồ gç sang EU
2.2.1. Nh÷ng thuËn lîi
 96%#$%F. !0i
NG%Vi5;%29*0'5%MR2TSS
F-jF-RTS29 MMpSS%5,
$&01$jF2O%$$&jF^"RSSS"RSSr"q
- BRSSr%$$&01$FRo 5$USD2
c$&01$7,1FCông:ơ>7%[\M.J7%$V
(" %-&J7,1FG%Công :ơ%
,IJ'$$G%/,01$[\2;6'$h[\% &%
$.7,1FG%Công:ơ>2
;"EFCông:ơ>"'0k-B7*J
#$7$&-B$<5A%&X
J7,1 ?.#$]%B2a5%=M
TSS%.*<-I $?t 5$jeU2
9 ?.7$&G%-5=:ơ> 
6%#$%.-J/G0",I$$*
080-B0A$•$$jF0 6G%<
 6[\29 %5,%7jFD%'&J
0• ?%$=B$J$
 $B,$75G%3Iz%%+'$$1G%a%0x-
[\2
:7-$M""E7$&%5,
F 1$7$&7,1M <
 <"%7$&jF .7,1F.&,
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
24
G,0$B$.,/0•$2
5$'$'%-5 F

HCông:ơ>A 0$0,<7,10
$52;/,01$F$'5$G%%
5,%%$ j ^#$H $
7$&F$'5$ -~,FPO‚DG.
$j$'5$Z<$&01$$2
3jF$&01$G%Công:ơ>-< 6[\5%X
H$f:WI$$&G$Ss|.7*<$I
$RUsu+,Công:ơ>M.J&<0
-< 6W,7-9 $#$*z7%C %P%%7%222X
0JHf:W2
:$&jFk5,% 60x?
3;%2=.7 & .7$&$
&,7,1-&J*0`,-%+`2
960x5% &B$.7$&
% 0-,,*7,12
2.2.2. Nh÷ng khã kh¨n
C'!J7ƒM$&01$Công :ơ>-•
jB$0M0"H#$ ?H .< 6$&01$
7,1FG%O%5,2
Công :ơ>,Q$.#$-$jF/,01$2=M
qSsF$'5$7Q %5,G$^$j/,
01$-^% %K <%"-^%B! G -B-B
- *$.0" %-5$#$0
G%%5,2
P.0M0"!%!7,1G%=%M5$X
J!5$G%QA!j.,
Công:ơ>7$&%5$G%60'
Nguyễn Tiến Sơn Lớp: KTQT-K40B
25