chiến lược phân phối sản phẩm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
BỘT SỦI THANH NHIỆT HERBA COOL
CÔNG TY TNHH ADC
NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01
BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING
ĐỀ TÀI:
DANH SÁCH THÀNH VIÊN:
 
 
 
 
  !
" #$%&
' ($%)
* (+&
NỘI DUNG CHÍNH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC
VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC
VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL
1
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL
2
Nông nghiệp
Nông nghiệp
Thảo dược
Thảo dược
Thực phẩm Thủy sản

Thực phẩm Thủy sản
Thực phẩm Nhà hàng
Thực phẩm Nhà hàng
1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC
KẸO
SYRUP
VIÊN NANG
SỦI, BỘT
1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL
T
h
a
n
h

n
h
i
ệ
t

c
ơ

t
h
ể
“Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool”
, /%0.123,4
Marketing Mix

Marketing Mix
Thị trường
Thị trường
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Marketing không phân biệt
(Undifferentiated Marketing)
1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL
SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1
2.2
2.3
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Lần lượt phân tích từng căn cứ để lựa chọn:

546%78.2)29

546%:;<=,>?.&.@

546%A3,

546%:;<=,>?.?

546%/1>?B%?C2

2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Căn cứ vào
Mục tiêu phân phối
1. Căn cứ vào
Mục tiêu phân phối
Xây dựng hình ảnh sản phẩm
Sử dụng tất cả các kênh dài và ngắn trong khả năng của
công ty
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. Căn cứ vào
Đặc Điểm thị trường
2. Căn cứ vào
Đặc Điểm thị trường
Mua nhỏ lẻ và phân tán trên toàn bộ thị trường: Sử dụng các kênh
dài với nhiều trung gian để phân phối sản phẩm rộng khắp trên toàn
bộ thị trường
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
3. Căn cứ vào
Sản phẩm
3. Căn cứ vào
Sản phẩm
Sản phẩm giá trị thấp, dễ vận chuyển, bảo quản, có thể được sử dụng thường
xuyên
Nên sử dụng những kênh dài có nhiều trung gian, nhà bán lẻ.
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
4. Căn cứ vào

Đặc điểm của Doanh nghiệp và Đặc
điểm trung gian
4. Căn cứ vào
Đặc điểm của Doanh nghiệp và Đặc
điểm trung gian
Doanh nghiệp đã có một hệ thống phân phối rộng khắp và đang hoạt động
tốt
Nên sử dụng kênh phân phối phù hợp có sẵn cho sản phẩm Herba Cool
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Chiến lược
phân phối rộng rãi
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
CÔNG TY
TNHH ADC
NGƯỜI TIÊU DÙNG
NGƯỜI TIÊU DÙNG
KÊNH I
Đội ngũ nhân viên của Công ty giới thiệu và chào hàng trực tiếp tại hội chợ, hội
thảo,… tạo điều kiện cho người tiêu dùng biết đến và cảm nhận trực tiếp về
chất lượng sản phẩm
Lý do chọn kênh I:

DE8.F.AG<=<?HA23,<I6+G


4JK,LK..&IG

ME8<NO/1(.

B.PJ>9PAHA23,.%/Q@.ER
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
CÔNG TY
TNHH ADC
NHÀ THUỐC
NHÀ THUỐC
KÊNH II
Sản phẩm sẽ được phân phối từ công ty ADC đến các đại lý trong tỉnh,
thành phố , sau đó sẽ được tiếp tục phân phối đến các nhà thuốc. Tại đây
sản phẩm sẽ được trưng bày, chào bán đến người tiêu dùng
Lý do chọn kênh II:

DE8SE6+!.9<=.@.9<?GA<?HA
23,<I@.ER

A23,ELA%TAJ/.UJ6M=

V.&<W

ME8GA. 6O/1>?C.9.?

DE8C.92)29XHY2RN26+HA23,$ZL?5%%/
ĐẠI LÝ

ĐẠI LÝ
NGƯỜI TIÊU DÙNG
NGƯỜI TIÊU DÙNG
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
CÔNG TY
TNHH ADC
NHÀ THUỐC
NHÀ THUỐC
KÊNH III
Đội ngũ trình dược viên của công ty sẽ giới thiệu sản phẩm, chào hàng và phổ biến
chính sách bán hàng trực tiếp cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trên địa bàn thành phố HŽ Chí
Minh, Hà Nội, Cần Thơ Sau đó các nhà thuốc sẽ giới thiệu và bán sản phẩm đến với
người tiêu dùng.
Lý do chọn kênh III:

DE8SE6+!.9<=.@.9<?GA<?HA23,<I
@.ER

A23,ELA%TAJ/.UJ6M=

V.&<W

ME8GA. 6O/1>?C.9.?

DE8C.92)29XHY2RN26+HA23,$ZL?5%%/

NM., <6&HA23,?%H%6+G[[

NGƯỜI TIÊU DÙNG
NGƯỜI TIÊU DÙNG
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
Số lượng trung gian:
\
145 Đại lý
\
2.500 nhà thuốc
Số lượng trung gian:
\
145 Đại lý
\
2.500 nhà thuốc
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
ĐIỀU KIỆN GIA NHẬP KÊNH (TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ):

Có tư cách pháp nhân

Có giấy ĐKKD dược phẩm

Có cửa hàng ổn định

Có doanh số: 1.000 hộp/tháng
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Hỗ trợ
Đại lý
Trợ giúp về
Kỹ năng Quản lý

Thanh toán linh hoạt
Giúp Đại lý phân loại
khách hàng
Trợ giúp về Quảng cáo,
khuyến mại
Hỗ trợ
vận chuyển 100%
Khen thưởng rõ ràng
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Mỗi nhân viên phụ trách một khu vực thị trường
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Cảm ơn Cô và các bạn đã theo dõi!
NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01
B$]5$$^$[_`
 
 
 
 
  !
" #$%&
' ($%)
* (+&