Hoạch định chiến lược cho một sản phẩm mới lần đầu được nhập khẩu vào thị trường việt nam cho công ty XNK dược

Bài th ực tập số 5 :
Hoạch định chiến lược của nhà quản trị
Đề số 7: Hoạch định chiến lược cho một sản phẩm mới
lần đầu được nhập khẩu vào thị trường Việt Nam cho
công ty XNK Dược.
Nhóm thực hiện: Ngô Văn Nhiệm.
Lê Thị Hồng Gấm.
Hồ Thị Lan Hương.
Nguyễn Thị Hiền Lương.
Nguyễn Thị Ngọc Nhâm.
Tổ 2- A2- K62.
NỘI DUNG
1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM
MỚI.
2. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC.
3. KẾT LUẬN.

LỜI MỞ ĐẦU
1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM MỚI.
 Công ty : công ty Domesco là 1 trong những công ty XNK
lớn nhất VN, với hơn 20 năm hình thành và phát triển, với
phương châm : “sức khỏe là vốn quí nhất”.
Với sứ mệnh : ‘Chăm sóc và nâng cao chất lượng cuộc
sống cộng đồng’.
 Sản phẩm mới : DOROGAC.

THÀNH PHẦN: Mỗi viên chứa:
- Dầu màng gấc 500 mg
- Phụ gia : Chất bảo quản (211), chất chống oxyhóa
(321), các chất tạo thành vỏ nang: gelatine, sorbitol, glycerin,

nước.
2. PHÂN TÍCH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Hoạch định chiến lược cho sản phẩm DOROGAC mới được
nhập khẩu vào công ty XNK Domesco.
Sơ đồ 8 bước hoạch định chiến lược
Bước 1: Mục tiêu của công ty
 Doanh thu.
 Kênh phân phối.
 Xây dựng và củng cố thương hiệu.
 Hòa nhập và mở rộng với thị trường quốc tế
Mục tiêu cho sản phẩm mới
• Mục tiêu ngắn hạn:
Giới thiệu thực phẩm chức năng Dorogac
Sau 6 tháng phải thâm nhập vào thị trường Việt
Nam bán được 2400000 hộp.Doanh thu đạt 50 tỉ VND
• Mục tiêu dài hạn:
Chiếm 80% thị phần về thực phẩm chức năng
Bước 2+3 : Phân tích đe dọa, cơ hội, điểm mạnh, điểm
yếu.
Phân tích Swot Cơ hội
-VN gia nhập WTO
- Tình hình kinh tế chính
tri ổn định
- Thực phẩm chức năng
đang là xu hướng của
thời đại.
- Cuộc sống, nhu cầu
người dân tăng cao
Thách thức
- Gia nhập WTO

→cạnh tranh khốc liệt.
- Nhiều sản phẩm cạnh
tranh.
- Tâm lý người dân vẫn
chưa thực sự tin tưởng
vào thưc phẩn chức
năng
Điểm mạnh
- Vốn kinh doanh của
công ty mạnh.
- Là một thương hiệu nổi
tiếng, có uy tín trên thi
trường Hệ thống phân
phối, đại lý rộng khắp.
trên cả nước và thế giới-
- Sản phẩm có nhiều ưu
điểm so với nhiều loại
trên thị trường.
Chiên lược SO
- Mở rộng thị trường,liên
kết với bệnh viện, nhà
thuốc, trung tâm tư vấn
sức khỏe.
- Chiến lược phân phối
mạnh.
- Chiến lược xúc tiến, hỗ
trợ ,đầu tư kinh doanh.
Chiến lược ST
-Kích thích sức mua
của khách hàng,giảm

giá để cạnh tranh,biến
khách hàng tiềm năng
thành khác hàng hiện
có.
-Có các hình thức
quảng cáo, dựa trên
danh tiếng công ty và
đặc tính nổi bật của
thuốc.
Điểm yếu
-Trình độ ngoại ngữ của
mặt bằng nhân viên thấp.
-Giá cá sản phẩm chưa
thực sự cạnh tranh.
-Sản phẩm mới, chưa có
thị trường có sẵn.
-Chỉ là thực phẩm chức
năng, không có tác dụng
chữa bệnh.
Chiến lược WO
-Tổ chức buổi giới thiệu
sản phẩm, đưa sp tới tay
khách hàng.
-Tổ chức các buổi hội
thảo khoa hoc công bố
trên các phương tiện đại
chúng về tính năng ưu
việt của sản phẩm.
-Đào tạo nâng cao trình
Chiến lược WT

-Tuyển dụng nhân viên
có trình độ phù hợp với
công việc.
-Chiến lược giảm giá,
khuyến mại nhằm thu
hút sự quan tâm sức
mua của khách hàng
độ ngoai ngữ, marketing
của nhân viên.
Bước 4+5 : Lựa chọn và triển khai các chiến lược
 Chiến lược thâm nhập thị trường, quảng bá thương hiệu.
 Chiến lược marketing –mix.
 Chiến lược đào tạo, tuyển dụng nâng cao trình độ chuyên
môn.
Bước 6 : Triển khai kế hoạch tác nghiệp
• Phòng marketing.
• Phòng kinh doanh.
• Phòng kế hoạch, xuất nhập khẩu, nghiên cứu sản
phẩm.
• Phòng tài chính.
• Phòng nhân sự.
Bước 7 : Kiểm tra, đánh giá kết quả
Mức độ hoàn thành
⇒ Mức độ thực hiện kế hoạch KN mở rộng kì sau
Rút kinh nghiệm
Bước 8 : Lặp lại quá trình hoạch định
♦ Phân tích kết quả đạt được, tình hình thực tiễn
 Đưa ra các hoạch định trong kì tới.
 Sữa chữa khắc phục những thiếu sót, rút kinh nghiệm.
3.KẾT LUẬN.

Hoạch định chiến lược là bước đầu tiên để doanh nghiệp hoạt
động và phát triển. Đưa một sản phẩm mới ra thị trường bước đầu
có nhiều khó khăn nhưng nếu như có những chiến lược đứng đắn
cùng với sự đồng lòng và nhất trí của toàn bộ các nhân viên trong
công ty, doanh nghiệp có thể đạt dược những mục tiêu đặt ra .Và
trên hết khách hàng có cơ hội tiếp cận với sản phẩm mới tốt cho
sức khỏe.