Chiến lược phát triển kinh doanh tại công ty TNHH ô tô thái dương từ nay đến năm 2015

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH
BB(AA



NGUYN TRUNG THÀNH
MSSV: 40681050



CHIN LC PHÁT TRIN KINH DOANH
TI CÔNG TY TNHH Ô TÔ THÁI DNG
T NAY N NM 2015




KHOÁ LUN TT NGHIP
NGÀNH: QUN TR KINH DOANH
Lp: B2QT61C1


NGI HNG DN KHOA HC
PGS TS. PHC MINH HIP



Thành ph H Chí Minh - Nm 2009

i

LI CM N


u tiên, Tôi xin gi li cm n chân thành nht đn tt c quý Thy Cô
Khoa Qun Tr Kinh Doanh Trng i Hc M Thành Ph H Chí Minh đã
hng dn, truyn đt cho Tôi nhng kin thc quý báu trong sut thi gian Tôi
theo hc ti trng.

Tôi cng xin t lòng cm n sâu sc đn Thy Phc Minh Hip đã tn
tình ch bo, hng dn trong sut thi gian làm khóa lun.

Cui cùng Tôi xin gi li cm n đn Hi ng Thành Viên, Ban Giám
c, toàn th nhân viên Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng đã giúp đ, to mi
điu kin tt nht cho Tôi hoàn thành khóa lun này.



Tp. H Chí Minh, Tháng 01 nm 2009
Sinh viên thc hin




Nguyn Trung Thành

ii
MC LC
Trang
PHN M U 1
1. Lý do chn đ tài 1
2. Mc tiêu nghiên cu 2
3. Phng pháp nghiên cu 3
4. Phm vi nghiên cu 3
5. Phm vi gii hn đ tài 3

CHNG 1: C S LÝ LUN
HOCH NH CHIN LC 4

1.1. KHÁI NIM V CHIN LC KINH DOANH 4

1.2. S CN THIT PHI XÂY DNG CHIN LC
KINH DOANH TRONG GIAI ON HIN NAY 5

1.3. QUY TRÌNH HOCH NH CHIN LC KINH DOANH 7
1.3.1. Xác đnh mc tiêu ca doanh nghip 7
1.3.2. Giai đon nghiên cu 8
1.3.3. Xây dng chin lc 12
1.3.4. La chn chin lc 13

1.4. PHÂN LOI CHIN LC KINH DOANH 13
1.4.1. Cn c vào phm vi chin lc 13
1.4.2. Cn c vào hng tip cn chin lc kinh doanh 15

iii
CHNG 2: PHÂN TÍCH HIN TRNG HOT NG
VÀ CÁC C S NHM HÌNH THÀNH CHIN LC
16
2.1. PHÂN TÍCH TH TRNG KINH DOANH
Ô TÔ TI THÀNH PH H CHÍ MINH 16
2.1.1. Gii thiu s lc v ngành ô tô Vit Nam 16
2.1.2. Tng quan v Công ty Ô Tô Thái Dng 18
2.1.3. Kt qu hot đng kinh doanh 2006-2008 23

2.2. PHÂN TÍCH MÔI TRNG BÊN TRONG 24
2.2.1. Kinh Doanh 25
2.2.2. Marketing 25
2.2.3. Tài chính k toán 26
2.2.4. Nhân lc và t chc qun lý 26
2.2.5. Nghiên cu phát trin 26
2.2.6. H thng thông tin 27
2.2.7. Ma trn đánh giá các yu t bên trong IFE 27
2.3. PHÂN TÍCH MÔI TRNG BÊN NGOÀI 29
2.3.1. Môi trng v mô 29
2.3.2. Môi trng vi mô 32
2.3.3. Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài EFE 35
2.3.4. Ma trn hình nh cnh tranh 36

CHNG 3: XÂY DNG VÀ  XUT CHIN LC
PHÁT TRIN KINH DOANH N NM 2015

39

3.1. NH HNG PHÁT TRIN CA CÔNG TY
Ô TÔ THÁI DNG N NM 2015 39
3.1.1. Mc tiêu tng quát 39
3.1.2. Mc tiêu c th đn nm 2015 39


iv
3.2. XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH 39
3.2.1. Tm nhìn 39
3.2.2. S mng 40
3.2.3. Phân tích ma trn SWOT 40
3.2.4. Ma trn SPACE 41
3.2.5. Ma trn QSPM 43

3.3. GII PHÁP THC HIN CHIN LC 44
3.3.1. Nhóm gii pháp v khác bit hóa sn phm dch v 44
3.3.2. Nhóm gii pháp v Marketing 44
3.3.3. Nhóm gii pháp v nhân s 45
3.3.4. Nhóm gii pháp v nghiên cu phát trin 46
3.3.5. Nhóm gii pháp v phát trin thng hiu 46

3.4. KIN NGH 47
3.4.1. i vi ngành ô tô Vit Nam 47
3.4.2. i vi Nhà nc 47

PHN KT LUN 49

TÀI LIU THAM KHO

PHN PH LC








Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
1
PHN M U

1. Lý do chn đ tài
Nn kinh t Vit Nam sau mt thi gian hi nhp cùng vi s phát trin
ca nn kinh t th gii trong nhng nm gn bc đu đã đt đc nhng thành
qu đáng khích l đa đt nc thoát khi danh sách nhng nc nghèo trên th
gii. Ch trng nn kinh t nhiu thành phn đã to điu kin cho tt c doanh
nghip mi thành phn có c hi cùng phát trin phá b th đc quyn t các
doanh nghip Nhà Nc vì vy s cnh tranh din ra rt khc lit. Quá trình toàn
cu hóa nn kinh t th gii đang din ra mnh m nó đang làm thay đi li th so
sánh ca các quc gia trong thng mi quc t theo hng gim dn các li th
truyn thng nh đt đai, tài nguyên, nhân công r, v trí đa lý…và tng vai trò,
giá tr ca các yu t tri thc. Quc gia nào khai thác phát trin tt ngun tri thc
thì quc gia đó s có c hi phát trin và ngày càng có v trí cao trên thng
trng quc t cng nh vai trò quan trng trong quan h quc t.
Vit Nam là thành viên ca WTO đã to ra cho doanh nghip Vit Nam rt
nhiu c hi t bên ngoài đng thi cng phi đón nhn rt nhiu thách thc t

bên ngoài vi các li th so sánh rt rõ ràng v công ngh, vn, nhân lc…điu
này đã to ra rt nhiu khó khn cho doanh nghip sn xut và kinh doanh ô tô
trong nc trong đó có Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng.  tn ti và phát trin
bn vng thì các doanh nghip trong nghành ô tô và bn thân Công ty TNHH Ô
Tô Thái Dng cn phi làm gì? Và làm nh th nào ? Trong mt môi trng
kinh doanh đy thách thc nh vy trong thi gian ti. Chính bn thân các doanh
nghip này cn phi đi mi mnh, toàn din hn na trong lnh vc kinh doanh
ca mình.
CTY TNHH Ô TÔ THÁI DNG là mt doanh nghip chuyên kinh
doanh bán buôn và bán l các loi xe ô tô du lch, ô tô ti, xe chuyên dùng, đu
kéo, xe trm trn… đc nhp khu, lp ráp trong nc t các nhãn hiu ni
ting nh ISUZU, HINO, MITUBISHI, HYUNDAI, DAEWOO, FAW…là đi
lý y quyn chính thc cho các hãng xe trên ti Thành Ph H Chí Minh và các
tnh đng bng sông Cu Long, min ông Nam B, Tây Nguyên.
Trong tình hình kinh t th gii và kinh t Vit Nam đang có nhng din
bin bt li đ phát trin bn vng và m rng quy mô Công ty TNHH Ô Tô Thái
Dng cn phi xây dng cho mình mt chin lc phát trin toàn din, bit tn
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
2
dng tt nhng c hi, hn ch nhng khó khn, tn dng thi c đy lùi nguy c.
Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng mun to ra s khác bit cho riêng mình trên
th trng, mun đt v trí dn đu, mun phát trin bn vng thì trc tiên phi
có mt chin lc kinh doanh tt, hiu qu. Mi doanh nghip cn phi có mt
chin lc đ thành công. Chin lc đó phi cha đng mt tng lai xa ca
doanh nghip  trong đó, các nhà qun lý công ty rt d b qua chin lc kinh
doanh bi vì h rt bn rn vi công vic hin ti. Trong trng hp này doanh
nghip không th bit làm th nào đ đnh v đc công vic kinh doanh ca mình
và doanh nghip hin đang  v trí nào trên các phân khúc th trng. Vi vic
lp ra mt chin lc tt, doanh nghip đt ra các mc tiêu thc t và bit mt

cách rõ ràng v cách đ đt đc chúng trong tng lai. Doanh nghip phi t
mình xây dng chin lc kinh doanh ca mình và không nên y thác cho ngi
khác xây dng chin lc kinh doanh. Mi doanh nghip phi t quyt đnh
tng lai ca mình s phát trin hay là mt đi v trí trên th trng ri vào tay các
đi th cnh tranh. Vì vy đ tài “ CHIN LC PHÁT TRIN KINH
DOANH TI CÔNG TY THNN Ô TÔ THÁI DNG T NAY N NM
2015” đc la chn đ nghiên cu vì nó mang tính cp thit và mang ý ngha
thc tin góp phn quan trng vào vic phát trin n đnh và bn vng ti Công ty
TNHH Ô Tô Thái Dng.

2. Mc tiêu nghiên cu
Th trng cung cp, phân phi các loi xe ô tô trên đa bàn c nc nói
chung và Thành Ph H Chí Minh nói riêng đang din ra s cnh tranh gay gt v
chng loi, giá, thng hiu, cht lng dich v, thái đ phc v….vi vic hàng
lot công ty kinh doanh ô tô ra đi làm cho sc nóng cnh tranh trên th ngày
càng cao. Da vào thc tin đ tài nghiên cu thc trng tình hình kinh doanh ca
Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng đ t đó đa ra đc nhng chin lc c th
mang tính đng b, kh thi cao nhm phát huy th mnh sn có nâng cao hn na
nng lc cnh tranh ca Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng trên th trng đy
tim nng là Thành Ph H Chí Minh và các khu vc lân cn.

Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
3

3. Phng pháp nghiên cu
Phng pháp nghiên cu đc s dng ch yu là các phng pháp nghiên
cu s dng trong công tác qun tr nh: phng pháp nghiên cu tng hp,
thng kê phân tích, phng pháp so sánh và tng hp s liu nhm đánh giá, nhn
xét các hot đng kinh doanh ca Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng trong quá

trình phát trin.
Da trên các s liu kinh t thu thp đc t Công ty TNHH Ô Tô Thái
Dng, các c quan báo đài, báo cáo ca các b nghành, các t chc có liên quan
đ tng hp các s liu, phân tích các d liu mt cách khoa hc, thng kê, đánh
giá thc trng nhm xây dng mt chin lc kinh doanh phù hp vi hin trng
ca doanh nghip và mang li hiu qu kinh t cao nht.

4. Phm vi nghiên cu
Vi tính đa dng và phong phú ca đ tài, lun vn ch tp trung nghiên
cu v c s lý lun hoch đnh chin lc kinh doanh đng thi vi vic phân
tích các yu t nh hng ti quá trình nghiên cu, xây dng và chn la chin
lc trong lnh vc ô tô ca Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng nhm đa ra các
gii pháp mang tính chin lc, đnh hng c th nhm nâng cao nng lc cnh
tranh ca Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng trong hot đng kinh doanh ca
mình.

5. Phm vi gii hn ca đ tài
Bài lun vn này nghiên cu v chin lc kinh doanh ca Công ty TNHH
Ô Tô Thái Dng ti th trng Vit Nam đn nm 2015 nên ch phân tích nhng
vn đ mang tính tng quát phc v cho vic xây dng chin lc kinh doanh ca
công ty nên không đi sâu vào phân tích nhng vn đ mang tính chuyên nghành.


Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
4
CHNG 1
C S LÝ LUN HOCH NH CHIN LC

1.1. KHÁI NIM V CHIN LC KINH DOANH

Chin lc là mt thut ng đã xut hin t lâu, lúc đu nó thng gn
lin vi lnh vc quân s và đc hiu là: chin lc là nhng phng tin đt
ti nhng mc tiêu dài hn.
Chin lc kinh doanh phi gn lin vi lnh vc kinh t và nó đc hiu
theo nhiu khái nim khác nhau tùy vào góc đ tip cn mà chin lc kinh
doanh có đc nhng khái nim khác nhau. Có th đa ra mt s khái nim sau:
- Theo cách tip cn coi chin lc kinh doanh là mt phm trù khoa hc,
Alfred Chandler vit: “Chin lc kinh doanh là vic xác đnh các mc tiêu c
bn và dài hn ca doanh nghip, la chn các chính sách, chng trình hành
đng đ phân b ngun lc nhm đt đc các mc tiêu đã đ ra ban đu”.
- Theo cách tip cn k hoch hóa, James B.Quinn cho rng: “Chin lc
kinh doanh đó là mt dng thc hay là mt k hoch phi hp các mc tiêu chính,
các chính sách các chng trình hành đng thành mt tng th kt dính li vi
nhau”.
- “Chin lc kinh doanh là mt k hoch mang tính thng nht, tính toàn
din và tính phi hp, đc thit k nhm bo đm rng các mc tiêu c bn ca
doanh nghip s đc thc hin”- William J.Glueck.
Minzberg (1976) đã tng kt nhng ngha ca t đã đc các hc gi s
dng và đa ra nm ngha chính cúa t chin lc, đó là “5 P” ca chin lc:
K hoch: Plan
Mu lc: Ploy
Mô thc, dng thc: Pattern
V th: Position
Trin vng: Prespective
• Chin lc kinh doanh hay mt chng trình hành đng đc xây dng mt
cách có ý thc.
• Chin lc là mt mu mo.
• Chin lc là mt tp hp các hành vi gn bó cht ch vi nhau theo thi gian.
• Chin lc là s xác đnh v trí ca doanh nghip trong môi trng ca nó.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015

SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
5
• Chin lc th hin vin cnh ca doanh nghip nhng đng thi nó cng th
hin s nhn thc và đánh giá môi trng bên ngoài ca doanh nghip.
Nh vy khái nim chin lc đc th hin qua nhiu quan nim:
- Chin lc nh nhng quyt đnh, nhng hành đng hoc nhng k hoch
liên kt vi nhau đc thit k đ đ ra và thc hin nhng mc tiêu ca t chc.
- Chin lc là mt tp hp nhng quyt đnh và hành đng hng đn các
mc tiêu đm bo sao cho nng lc và ngun lc ca t chc đáp ng đc
nhng c hi và thách thc t bên ngoài.
- Chin lc nh mt mô hình vì  mt khía cnh nào đó nó phn ánh mt cu
trúc, mt khuynh hng ca doanh nghip trong tng lai.
Vy chin lc kinh doanh là tp hp các mc tiêu các chính sách và các
k hoch ch yu đ đt đc nhng mc tiêu đó nó ch ra rõ là công ty đã và s
tip tc làm nhng gì hay kinh doanh nhng gì? Mt hàng nào? và kinh doanh
trong lnh vc hay nghành ngh nào trong tng lai?
Nhìn chung nhng khái nim v chin lc kinh doanh tuy có s khác bit
nhng nó ch cha đng nhng ni dung c bn sau:
+ Xác đnh các mc tiêu c bn và dài hn ca t chc.
+  ra đánh giá và chn la các gii pháp thc hin phù hp vi ngun lc
ca chính mình.
+ Trin khai và phân b các ngun lc đ thc hin các mc tiêu.

1.2. S CN THIT PHI XÂY DNG CHIN LC
KINH DOANH TRONG GIAI ON HIN NAY
- S phát trin nhanh chóng ca mt xã hi tiêu dùng, cung vt quá xa cu,
ngi tiêu dùng ngày càng khó tính hn đòi hi nhiu hn dn đn tính cnh
tranh tr nên quyt lit hn.
- Xu th quc t hóa các giao dch kinh t phát trin mnh, trao đi hàng hóa
thông qua xut nhp khu, đu t trc tip ra nc ngoài, các công ty liên doanh

liên kt phát trin mnh. Các công ty đa quc gia, các tp đoàn kinh doanh đa
nghành ngh đa lnh vc xut hin ngày càng nhiu.
- Vic ng dng khoa hc công ngh trong sn xut, qun lý din ra vi tc đ
nhanh dn đn chu k sng ca sn phm ngn dn, mc đ ri ro trong kinh
doanh tng đt bin.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
6
- Ngun tài nguyên, nguyên liu, nng lng và môi trng b khai thác cn
kit.
Nhng lý do trên đã làm cho môi trng kinh doanh thêm nhiu bin đi
mc đ cnh tranh gay gt, đa dng, phm vi rng. Trong tình hình đó các doanh
nghip đã nhn ra rng:
Qun lý chin lc đã xut hin nh mt cu cánh cho doanh nghip trong
lnh vc qun tr doanh nghip. Qun lý chin lc chính là hành vi ng x ca
doanh nghip đi vi môi trng, xut hin trong điu kin có cnh tranh. Mc
đích ca qun lý chin lc là to ra u th trc đi th cnh tranh. Qun lý
chin lc là mt ni dung quan trng ca qun tr doanh nghip nói chung là
bin pháp đm bo s phát trin bn vng cho doanh nghip.
Chin lc kinh doanh có ý ngha đc bit quan trng đi vi vic tn ti
và phát trin ca doanh nghip bi vì:
• Th nht là chin lc kinh doanh giúp cho doanh nghip thy rõ mc tiêu
hng đi ca mình, nó buc doanh nghip phi xác đnh rõ là phi đi hng nào
và trong bao lâu s đt ti mt v trí nht đnh trong tng lai.
• Th hai là chin lc kinh doanh bt buc nhà qun lý phi phân tích và
d báo các điu kin môi trng  tng lai gn và tng lai xa nhm giúp doanh
nghip nhn bit các c hi và nguy c trong tng lai, qua đó có th giúp doanh
nghip gim thiu s tác đng xu t môi trng tn dng tt mi c hi đ đa
ra nhng quyt đnh đúng phù hp vi s bin đi ca môi trng nhm đm bo
cho hot đng kinh doanh vn din ra và mang li hiê qu cao đa doanh nghip

phát trin.
• Th ba là nh có chin lc kinh doanh mà doanh nghip có nhng quyt
đnh đúng và phù hp vi tng giai đon, thi đim kinh doanh nhm nâng cao
hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
• Th t là nh có chin lc kinh doanh mà doanh nghip bit qun lý, s
dng, phân b các ngun lc ca mình mt cách chính xác, mang li hiu qu
cao.
• Th nm là chin lc kinh doanh giúp doanh nghip kt hp các chc
nng trong mt t chc tt nht da vào c s đt đc các mc tiêu chung ca
doanh nghip.

Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
7
Tóm li:
Tuy có v trí rt quan trng đi vi s tn ti và phát trin ca doanh nghip,
nhng vic qun tr chin lc cng gây không ít khó khn cho doanh nghip
nh:
- Chi phí thi gian, tin ca, sc lc thng rt cao trong vic thit lp.
- D gây nên s cng nhc trong quá trình hot đng ca doanh nghip.
- Nu các d báo quá khác bit vi thc t thì s gây khó khn chung cho hot
đng ca doanh nghip.
- D gây nên s nghi ng v tính hu ích ca t chc qun tr chin lc nu
nh vic thc hin chin lc không đc chú ý đúng mc.
Do đó đ tránh nhng tn tht trên thì doanh nghip nên có nhng bin pháp
qun tr chin lc đúng đn. Mun vy cn phi phân tích cn k, chính xác các
yu t làm nh hng đn công tác qun tr chin lc kinh doanh.

1.3. QUY TRÌNH HOCH NH CHIN LC KINH
DOANH

Quy trình hoch đnh chin lc bao gm các giai đon: giai đon hình
thành chin lc kinh doanh, giai đon thc hin chin lc kinh doanh, giai
đon đánh giá kim tra chin lc.  mi giai đon đu có nhng công vic khác
nhau nhng chúng có mi liên h mt thit vi nhau và b sung cho nhau.

1.3.1. Xác đnh mc tiêu ca doanh nghip
Mc tiêu là mt khái nim dùng đ ch kt qu kinh doanh c th mà
doanh nghip mun đt ti.
Có hai mc tiêu nghiên cu là ngn hn và dài hn. Nhng mc tiêu ngn
hn và dài hn đc phân bit bi nó th hin s nm. Thông thng mc tiêu
ngn hn thng phi hoàn thành trong thi gian mt nm, còn lâu hn na là
mc tiêu dài hn.
- Nhng mc tiêu dài hn: là nhng mc tiêu cho thy nhng kt qu mong mun
trong mt thi gian dài. Mc tiêu dài hn thng thit lp cho nhng vn đ sau:
(1) Kh nng kim li nhun.
(2) Nng sut.
(3) V th cnh tranh.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
8
ánh
giá
chin
lc
(4) Phát trin nhân viên.
(5) Quan h nhân viên.
(6) Dn đo k thut.
(7) Trách nhim vi Xã hi.
- Nhng mc tiêu ngn hn: phi rt bit lp và đa ti các kt qu nhm ti mt
cách chi tit. Chúng là nhng kt qu riêng bit mà doanh nghip có ý đnh kinh

doanh trong chu k ra quyt đnh k tip.
Thông tin phn hi
















S đ 1.1. Mô hình qun tr toàn din
Vi phm vi nghiên cu ca đ tài, khóa lun ch tp trung đi sâu vào giai đon
hoch đnh chin lc. Giai đon này đc tin hành thông qua các bc sau:
1.3.1. Giai đon nghiên cu
1.3.1.1. Phân tích môi trng bên trong
Môi trng bên trong ca mt t chc bao gm các yu t ni ti mà mt
t chc có th kim soát đc và chúng đc đánh giá qua các b phn kinh
Hình thành chin lc Thc thi chin lc
Xâydng
nhimv,
mc tiêu
và chin

lc hin
ti
Xét li mc
tiêu kinh
doanh
Phân phi
các ngun
tài nguyên
o lng
và đánh giá
thành tích
Thc hin
kim soát ni
b đ nhn
din nhng
đim mnh
,yu
Lachn các
chinlc đ
theo đui
 ra các
chính sách
Thc hin
vic kim soát
bên ngoài đ
xác đnh các
c hi và đe
da ch yu
Thit lp
mc tiêu dài

hn
Thit lp
mc tiêu
hàng nm
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
9
doanh chc nng nh qun tr, Maketing, tài chính k toán, sn xut/tác nghip,
nghiên cu phát trin, h thng thông tin…Các yu t môi trng có tác đng to
ln vì chúng nh hng đn toàn b các bc tip theo ca quá trình qun tr
chin lc. Chin lc đc la chn phi đc hoch đnh trên c s các điu
kin môi trng đã đc nghiên cu. Vic nghiên cu môi trng hot đng ca
doanh nghip tp trung vào vic nhn din và đánh giá các xu hng, xu th, s
kin vt quá kh nng kim soát nhm xác đnh thi c và đe da t môi trng.

1.3.1.2. Phân tích môi trng bên ngoài
Môi trng bên ngoài ca t chc có th chia thành hai mc đ: môi
trng v mô nh hng đn tt c các ngành kinh doanh nhng không nht thit
phi theo mt cách nht đnh, môi trng vi mô đc xác đnh đi vi mt ngành
công nghip c th tt c doanh nghip kinh doanh trong cùng mt ngành đu
phi chu nh hng ca môi trng vi mô ca ngành đó.

Môi trng hot đng ca doanh nghip đc phân chia thành hai loi: môi
trng v mô và môi trng vi mô.
*Môi trng v mô
Vic phân tích môi trng v mô giúp doanh nghip tr li mt phn cho
câu hi: doanh nghip đang trc din vi nhng gì?
- Yu t kinh t
Các yu t kinh t nh: lãi sut ngân hàng, các giai đon ca chu k kinh
t, chính sách tài chính-tin t, ca t giá hi đoái, mc đ lm phát,… đu có

nh hng vô cùng ln đn hot đng kinh doanh ca các doanh nghip.
Tuy có nhiu yu t kinh t nh hng đn doanh nghip, nhng doanh
nghip cn phi xác đnh các yu t kinh t có nh hng ln nht đi vi mình,
vì nó có liên quan trc tip đn kt qu kinh doanh ca doanh nghip.
- Yu t chính tr - pháp lut
Các yu t chính tr và pháp lut có nh hng ngày càng to ln đn hot
đng ca các doanh nghip, nó bao gm: h thng các quan đim chính sách ca
chính ph, h thng lut pháp hin hành, các xu hng ngoi giao ca chính ph,
nhng din bin chính tr trong nc, khu vc và trên toàn th gii. Doanh nghip
phi tuân theo các qui đnh v thu, cho vay, an toàn, vt giá, qung cáo, ni đt
nhà máy và bo v môi trng…
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
10
- Yu t vn hoá – xã hi
Môi trng vn hoá – xã hi bao gm nhng chun mc và giá tr đc
chp nhn và tôn trng bi mt xã hi hoc mt nn vn hoá c th. S tác đng
ca các yu t vn hoá – xã hi thng có tính dài hn và tinh t hn so vi các
yu t khác, nhiu lúc khó mà nhn bit đc.
Tuy nhiên, môi trng vn hoá – xã hi có nh hng mnh m đn các
hot đng kinh doanh, thng là các yu t sau: quan nim v thm m, đo đc,
li sng, ngh nghip, nhng phong tc, tp quán, truyn thng, nhng quan tâm
u tiên ca xã hi, trình đ nhn thc, hc vn chung ca xã hi, …
- Yu t t nhiên
iu kin t nhiên bao gm: v trí đa lý, khí hu, cnh quan thiên nhiên,
đt đai, sông, bin, các ngun tài nguyên khoáng sn trong lòng đt, tài nguyên
rng bin, s trong sch ca môi trng nc, không khí…
Tác đng ca chúng đi vi các quyt sách trong kinh doanh t lâu đã
đc các doanh nghip tha nhn. Trong rt nhiu trng hp, các điu kin t
nhiên tr thành mt yu t rt quan trng đ hình thành li th cnh tranh ca các

sn phm và dch v.
Các vn đ ô nhim môi trng, sn phm kém cht lng, lãng phí tài
nguyên cùng vi nhu cu ngày càng ln đi vi các ngun lc có hn khin cho
doanh nghip phi thay đi các quyt đnh và bin pháp hot đng liên quan.
- Yu t công ngh
ây là mt trong nhng yu t rt nng đng, cha đng nhiu c hi và
đe da đi vi các doanh nghip. Do đó các doanh nghip phi cnh giác đi vi
các công ngh mi vì nó có th làm cho sn phm lc hu mt cách trc tip hoc
gián tip, bên cnh nhng li ích mà s phát trin công ngh đem li.
* Môi trng vi mô
Môi trng vi mô bao gm các yu t trong ngành và là các yu t ngoi
cnh đi vi doanh nghip. Nó quyt đnh tính cht và mc đ cnh tranh trong
ngành kinh doanh đó. Theo mô hình 5 áp lc cnh tranh ca Michael Porter, trong
môi trng tác nghip có các yu t c bn: đi th cnh tranh, ngi mua, ngi
cung cp, các đi th mi (tim n), và sn phm thay th:
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
11
- i th cnh tranh: mc đ cnh tranh ph thuc vào mi tng quan ca
các yu t nh: s lng doanh nghip tham gia cnh tranh, mc đ tng trng
ca ngành, c cu chi phí c đnh và mc đ đa dng hóa sn phm.
Các đi th cnh tranh s quyt đnh tính cht và mc đ tranh đua hoc
th thut giành li th trong ngành. Do đó các doanh nghip cn phân tích tng
đi th cnh tranh đ nm và hiu đc các bin pháp phn ng và hành đng mà
h có th thông qua. Mun vy cn tìm hiu mt s vn đ c bn sau:
- Nhn đnh và xây dng các mc tiêu ca doanh nghip.
- Xác đnh đc tim nng chính yu, các u nhc đim trong các hot
đng phân phi, bán hàng…
- Xem xét tính thng nht gia các mc đích và chin lc ca đi th cnh
tranh.

- Tìm hiu kh nng thích nghi, kh nng chu đng (kh nng đng đu
vi các cuc cnh tranh kéo dài), kh nng phn ng nhanh (kh nng phn công)
và kh nng tng trng ca các đi th cnh tranh.
- Khách hàng: khách hàng là mt b phn không tách ri trong môi trng
cnh tranh. Nu tha mãn tt hn nhu cu và th hiu ca khách hàng thì s đt
đc s tín nhim ca khách hàng - tài sn có giá tr nht ca doanh nghip. Vì
th đ đ ra nhng chin lc kinh doanh đúng đn, doanh nghip phi lp bng
phân loi khách hàng hin ti và tng lai, nhm xác đnh khách hàng mc tiêu.
- Nhà cung cp: các doanh nghip cn phi quan h vi các t chc cung cp
các ngun hàng khác nhau nh: vt t, thit b, lao đng, tài chính.
+ i vi ngi bán vt t thit b: đ tránh tình trng các t chc cung
cp vt t, thit b gây khó khn bng cách tng giá, gim cht lng sn phm
hoc dch v đi kèm thì doanh nghip cn quan h vi nhiu nhà cung cp, gim
thiu tình trng đc quyn và vic la chn ngi cung cp cng phi đc xem
xét phân tích k.
+ Ngi cung cp vn: trong thi đim nht đnh phn ln các doanh
nghip, k c các doanh nghip làm n có lãi, đu phi vay vn tm thi t ngi
tài tr nh vay ngn hn, vay dài hn hoc phát hành c phiu.
+ Ngun lao đng cng là mt phn chính yu trong môi trng cnh tranh
ca doanh nghip. Kh nng thu hút và lu gi các nhân viên có nng lc là tin
đ đ đm bo thành công cho doanh nghip.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
12
- i th tim n: đi th tim n mi là nhng đi th cnh tranh mà ta có
th gp trong tng lai. Mc dù không phi bao gi doanh nghip cng gp phi
nhng đi th cnh tranh tim n mi. Song nguy c đi th mi hi nhp vào
ngành s nh hng rt nhiu đn chin lc kinh doanh ca doanh nghip. Do
đó cn phi d đoán đc các đi th cnh tranh tim n này nhm ngn cn s
xâm nhp t bên ngoài đ bo v v th cnh tranh ca doanh nghip.

- Sn phm thay th: các sn phm thay th s to ra sc ép làm hn ch tim
nng li nhun ca ngành do mc giá cao nht b khng ch và phn ln sn
phm thay th mi là kt qu ca cuc bùng n công ngh. Vì th mun đt đc
thành công các doanh nghip cn chú ý và dành ngun lc thích hp đ phát trin
hay vn dng công ngh mi vào chin lc mi ca mình.













S đ 1.2 .Mô hình 5 áp lc cnh tranh ca Michael Porter

1.3.3. Xây dng chin lc
Các chin lc đc xây dng da trên c s phân tích và đánh giá môi
trng kinh doanh, nhn bit nhng c hi và mi đe da tác đng đn s tn ti
ca doanh nghip. T đó xác đnh các phng án chin lc đ đt đc các mc
tiêu đã đ ra. Các phng án chin lc này s đc la chn, cht lc đ chn
cho đc phng án ti u và kh thi nht.
Quy trình xây dng chin lc gm ba giai đon:
Sc ép ca nhà
Nguy c đe da Sn phm thay th
Nguy c đe da

Ca đi th cnh tranh

i
Sc ép ca
i th cnh tranh tim n
Sn phm thay th



Các đi th cnh
tranh và Doanh
nghip

Nhà
cung
cp
Khách
hàng
Cung cp
Khách hàng
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
13
- Giai đon 1 ca quá trình này bao gm: phân tích mô hình 5 áp lc cnh
tranh ca Michael Porter và ma trn EFE giai đon này đc gi là giai đon
nhp và tóm tt các thông tin c bn nhm hình thành các chin lc.
- Giai đon 2 đc gi là giai đon kt hp, tp trung vào vic đa ra các
chin lc kh thi có th la chn bng cách sp xp, kt hp các yu t bên
trong và bên ngoài quan trng. K thut đc s dng trong giai đon 2 là ma
trn các mi nguy c-c hi-đim mnh-đim yu (SWOT).

- Giai đon 3 đc gi là giai đon quyt đnh ch cn mt ma trn hoch
đnh chin lc có kh nng đnh lng(QSPM). Ma trn QSPM s dng thông
tin nhp vào đc rút ra t giai đon 1 đ đánh giá khách quan các chin lc kh
thi có th đc la chn  giai đon 2. Ma trn QSPM biu th sc hp dn tng
đi ca các chin lc có th la chn và do đó nó cung cp c s khách quan
cho vic chn la các chin lc riêng bit.
-
SWOT
O-Nhng c hi T-Nhng thách thc
S- Nhng đim mnh
Các chin lc S-O Các chin lc S-T
W- Nhng đim yu
Các chin lc W-O Các chin lc W-T

Hình 1.3 Mô hình ma trn SWOT.

1.3.4. La chn chin lc
Cn c vào chc nng, nhim v, mc tiêu ca mình doanh nghip la
chn các phng án chin lc phù hp. Chin lc đc chn còn phi da vào
hiu qu kinh t ca tng chin lc đó mang li nh: các ch tiêu v tài chính, li
nhun, phúc li xã hi.
Tin trình chn la chin lc tng quát cn tin hành các bc sau:
• Nhn ra chin lc kinh doanh hin nay.
• iu khin hn mc vn đu t.
• ánh giá chin lc doanh nghip




Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015

SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
14
1.4. PHÂN LOI CHIN LC KINH DOANH
1.4.1. Cn c vào phm vi chin lc
Cn c vào phm vi tác dng ca chin lc ta có th phân bit các loi
hình chin lc sau:
* Chin lc chung(chin lc công ty): chin lc chung thng đ cp nhng
vn đ quan trng nht, bao trùm nht và có ý ngha lâu dài. Chin lc chung
quyt đnh nhng vn đ sng còn ca doanh nghip.
* Chin lc cp kinh doanh (Strategy Business Unit-SBU): xác đnh vic la
chn sn phm hoc dng c th ca th trng cho hot đng kinh doanh riêng
trong ni b công ty, xác đnh cách thc mt đn v kinh doanh s c gng hoàn
thành mc tiêu ca nó đ góp phn vào vic hoàn thành mc tiêu chung.
* Chin lc b phn: là các chin lc chc nng bao gm chin lc sn xut,
chin lc tài chính, chin lc phát trin ngun nhân lc, chin lc Marketing,
h thng thông tin, chin lc nghiên cu và phát trin….
Nói chung các loi chin lc này liên kt li vi nhau to thành mt chin
lc kinh doanh hoàn chnh ca mt doanh nghip. Chin lc ca mt doanh
nghip là tp hp các quyt đnh nh hng lâu dài và sâu sc đn v trí ca nó
trong môi trng và vai trò ca doanh nghip trong vic kim soát môi trng.
Chin lc ca mt doanh nghip bao gm nhiu chin lc chc nng mà P.Y
Bareyre đã đa ra 6 chin lc chc nng trong đó chin lc sn xut và thng
mi đóng vai trò trung tâm là c s đ xây dng các chin lc chc nng khác:
- Chin lc thng mi: là tp hp các chính sách dài hn nhm xác đnh v
trí ca doanh nghip trên th trng.
- Chin lc tài chính: là tp hp các chính sách nhm đm bo s phù hp
gia nhu cu tài chính đ theo đui các mc tiêu thng mi vi nhng điu kin
đt ra bi th trng vn.
- Chin lc sn xut:là tp hp các chính sách nhm xác đnh loi sn phm
cn sn xut, s lng sn phm tng loi và phân b phng tin hay các ngun

sn xut mt cách có hiu qu.
- Chin lc xã hi: là tp hp các chính sách xác lp hành vi ca doanh
nghip đi vi th trng lao đng.
- Chin lc đi mi công ngh: là tp hp các chính sách nhm nghiên cu
phát trin sn phm mi, công ngh mi và hoàn thin các sn phm hin hành
cng nh các phng pháp công ngh đang s dng.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
15
- Chin lc mua sm và hu cn:là tp hp các chính sách nhm đm bo
cho doanh nghip “mua tt” và s dng hp lý các ngun vt cht t khâu mua
sm đn sn xut và tiêu th sn phm.
Các chin lc này tác dng qua li vi nhau, chin lc này là tin đ đ
xây dng chin lc kia và vic thc hin mt chin lc nào đó s nh hng
đn chin lc khác.

1.4.2. Cn c vào hng tip cn chin lc kinh doanh
Cn c vào nhng c s lp lun cho các chin lc ta có th phân bit
mt s loi hình chin lc sau:
- Chin lc tp trung vào nhng nhân t then cht: t tng ch đo hoch
đnh chin lc kinh doanh  đây là không dàn tri các ngun lc mà cn phi tp
trung cho nhng hot đng kinh doanh có ý ngha quyt đnh đi vi hot đng
sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
- Chin lc kinh doanh da trên u th tng đi: t tng ch đo hoch
đnh chin lc kinh doanh  đây bt đu t s phân tích, so sánh sn phm dch
v ca mình vi đi th cnh tranh thông qua đó xác đnh đc đim mnh, yu
ca mình đ làm ch da cho chin lc kinh doanh. u th tng đi ca đi
th cnh tranh có th là: cht lng, giá bán, công ngh, mng li tiêu th…
- Chin lc kinh doanh sáng to tn công: đc xây dng bng cách nhìn
thng vào nhng vn đ ph bin tng nh khó làm đc, và ti sao phi làm

nh vy? Xét li nhng vn đ đã đc kt lun trc đây đ tìm nhng khám
phá mi làm c s cho chin lc kinh doanh ca doanh nghip mình.
-Chin lc kinh doanh khai thác các kh nng tim tàng: cách xây dng chin
lc kinh doanh  đây không nhm vào nhân t then cht mà nhm khai thác kh
nng tim tàng các nhân t thun li, đc bit là tim nng s dng ngun lc d
tha, ngun lc h tr ca các lnh vc kinh doanh trng yu.
Tóm li khi xây dng các chin lc kinh doanh doanh nghip cn phi
cn c vào nhng đnh hng phát trin kinh t xã hi, ch đ, chính sách pháp
lut ca nhà nc, kt qu điu tra nghiên cu d báo nhu cu th trng, kt qu
phân tích tính toán, d báo v ngun lc mà doanh nghip có th khai thác. Chin
lc kinh doanh luôn đc hoàn thin và sa đi khi có nhng bin đng ln v
ch trng chính sách ca nhà nc, hoc có s bin đng ln ca th trng.

Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
16
CHNG 2
PHÂN TÍCH HIN TRNG HOT NG VÀ CÁC C S
NHM HÌNH THÀNH CHIN LC

2.1. PHÂN TÍCH TH TRNG KINH DOANH Ô TÔ TI
THÀNH PH H CHÍ MINH
2.1.1. Gii thiu s lc v ngành ô tô Vit Nam
2.1.1.1. Lch s hình thành
Ngành công nghip ô tô Vit Nam chính thc xut hin vào nm 1991 vi
s xut hin ca hai công ty ô tô có vn đu t trc tip nc ngoài (FDI) là
Mekong và VMC. Sau hn 15 nm hình thành và phát trin, đn nay đã có hn
160 doanh nghip sn xut lp ráp ôtô ra đi, trong đó có ti gn 50 doanh nghip
lp ráp ôtô và trong tng lai con s này cha dng li  đây. Nhng ti thi
đim hin nay có th nói ngành công nghip ô tô Vit Nam vn  vch xut phát

có ngha là vn cha có mt sn phm ô tô nào “made in Vit Nam”. Các sn
phm tiêu th trên th trng ch yu là nhp linh kin v lp ráp vi t l ni đa
hóa quá thp không đáp ng đc s k vng vào mt ngành công nghip mi
nhn ca nn kinh t.
Nm 2018 theo cam kt hi nhp AFTA Vit Nam phi d b thu nhp
khu đi vi ô tô. Nh vy ch còn thi hn 10 nm vi nng lc ca mình ngành
công nghip ô tô Vit Nam cn phi làm gì đ tn ti và phát trin, đ sc cnh
tranh trên chính sân nhà ca mình? Ct lõi ca vn đ là nâng cao nng lc cnh
tranh, gia tng t l ni đa hóa, nhm h giá thành sn phm.
Mi lm nm là quá ngn cho mt ngành công nghip mi nhn nhng
chúng ta cn phi xác đnh cho ngành ô tô Vit Nam mt l trình phát trin rõ
ràng, đúng hng, c th thì mi hy vng không thua trên sân nhà.  gii đc
bài toán này ngành ô tô Vit Nam cn phi làm gì? ó chính là quyt sách đi tt
đón đu v công ngh các doanh nghip cn phi mnh dn mua, chuyn nhng
bn quyn công ngh lp ráp ô tô tiên tin t các nc phát trin đng thi xây
dng cho mình mt chui cung cp ph tùng, linh kin đc sn xut trong nc
ch có nh vy doanh nghip ô tô trong nc mi tr vng và phát trin.
Nh vy đ có đc ch đng vng chc trên th trng trong nc và có
th xut khu sn phm ca mình ra nc ngoài thì ngành công nghip ô tô Vit
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
17
Nam cn phi làm rt nhiu nhng quan trng nht chính là mi doanh nghip sn
xut, lp ráp ô tô ti Vit Nam phi nhanh chóng xây dng cho mình mt chin
lc phát trin bn vng trên nn tng ni lc ca chính mình đng thi cng to
ra mt chui liên kt giá tr gia các doanh nghip trong ngành nhm to ra sc
mnh ca ngành.
2.1.1.2. nh hng phát trin và mc tiêu quy hoch ca ngành công nghip
ô tô Vit Nam
• Công nghip ô tô là ngành công nghip quan trng cn phi đc u tiên

phát trin đ góp phn phc v có hiu qu quá trình công nghip hóa, hin đi
hóa đt nc cng nh cng c tim lc an ninh quc phòng ca quc gia.
• Phát trin ngành công nghip ô tô phi tính đn hi nhp quc t nhm
vch ra đc mt l trình thích hp nhm phát huy nhng li th, tim nng ca
đt nc đng thi phi phù hp vi nhng cam kt quc t.
• Phát trin công nghip ô tô phi gn kt vi tng th phát trin công
nghip chung ca đt nc và các chin lc đã đc phê duyt, phát huy ti đa
nng lc ca mi thành phn trong đó doanh nghip nhà nc gi vai trò then
cht.
• Tng bc nâng cao nng lc sn xut, xut khu ph tùng ô tô sang các
nc trong khu vc, tin ti tham gia ngày càng đy đ các quá trình sn xut ô
tô và ph tùng ô tô vào th trng trong khu vc châu á và th gii.
• Quy hoch phi đ ra các c ch, chính sách c th đng thi đ xut các
phng pháp ch đo điu hành phi hp tt nht gia các ngành, vùng, đa
phng ca các doanh nghip sn xut lp ráp ô tô và ph tùng trong nc. Khc
phc tình trng đu t dàn tri, phân tán tng cng phát trin kt hp cht ch
cùng có li gia đu t và phát trin các doanh nghip ph tr.
• Quy hoch phi c th hóa v phân công chuyên môn hóa sn xut đng
c, ph tùng, các cm chi tit quan trng. Lu ý đn vn đ phân b lc lng
sn xut, lp ráp ô tô theo tng vùng, lãnh th trc mt hình thành 3 khu công
nghip ô tô thuc 3 vùng trng đim: BC – TRUNG – NAM.
• Tp trung đu t phát trin 3 tng công ty làm nòng ct cho ngành công
nghip ô tô trong nc:
- Tng công ty công nghip ô tô Vit Nam: tp trung lp ráp, sn xut xe khách,
xe con, xe ti trung-nh, đng c, hp s, cm chuyn đng.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
18
- Tng công ty máy đng lc và máy nông nghip: tp trung lp ráp, sn xut
xe khách, xe con, xe ti trung – nh phc v sn xut nông nghip, sn xut đng

c, hp s.
-Tng công ty than Vit Nam: tp trung lp ráp, sn xut xe ti nng, xe chuyên
dùng và các thit b chuyên dùng kèm theo.
Các doanh nghip này cn phi hp cht ch trong chin lc phát trin
chung nhm sn xut đc các sn phm trng yu ca ngành ô tô nh đng c,
hp s, cm chi tit quan trng…trên c s đó tng bc hình thành tp đoàn sn
xut ô tô Vit Nam.
Riêng đi vi các đn v liên doanh thì cn phi tip tc to điu kin đ
h tip tc lp ráp, sn xut ô tô và thc hin l trình ni đa hóa đã cam kt.
Khuyn khích h liên kt vi các doanh nghip trong nc đ sn xut ph tùng
và phát trin các ngành công nghip h tr.

2.1.1.3. Tm nhìn( Vision )
Xây dng và phát trin ngành công nghip ô tô Vit Nam bng nhng sn
phm mang thng hiu Vit Nam phc v th trng trong nc và xut khu.

2.1.1.4. Mc tiêu phát trin t nay đn 2020 (Objective)
- Sn xut các loi xe khách, xe buýt và xe ti đt ti đa t l sn xut
trong nc, đáp ng phn ln nhu cu trong nc và hng ti xut khu sang
nhiu th trng mi.
- Phát trin sn xut các loi xe con (4-15ch) vi t l ni đa hoá cao đáp
ng nhu cu ngày mt tng ca th trng trong nc.
- Sn xut lp ráp đng c Diesel dùng cho ôtô đáp ng nhu cu lp ráp
ôtô ca các doanh nghip trong nc, vi t l phn sn xut trong nc đt t
30% tr lên.
- Sn xut lp ráp hp s, cu ch đng đáp ng yêu cu sn xut lp ráp
khung gm ôtô vi t l phn sn xut trong nc đt 30% tr lên.
- Tng cng sn xut ph tùng ô tô các loi đáp ng nhu cu tng t l
ni đa hoá.
- Duy trì phát trin sn xut các lnh vc khác nh sn xut xe máy, máy

xây dng phc v thi công đng b, kt cu thép…

Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
19
2.1.2. Tng quan v Công ty Ô Tô Thái Dng
2.1.2.1. Quá trình hình thành phát trin
Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng đc thành lp vào ngày 03/12/2004
theo giy chng nhn đng ký kinh doanh s 4102056463 do S K Hoch và
u T Thành Ph H Chí Minh cp.
Tên công ty vit bng ting Vit: Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng
Tên công ty vit bng ting nc ngoài: THAIDUONG AUTO COMPANY
LIMITED
Mã s thu :0305339083
Tr s chính : 350/1C Quc l 1A, Khu ph I, phng An Phú ông, qun 12,
Thành Ph H Chí Minh.
in thoi : + 84 (08) 3719.8888
Fax : + 84 (08) 3719.8061
E-mail :
Tài khon : 10620659405012 ti Ngân hàng K Thng Vit Nam chi nhánh
Tân Bình Thành Ph H Chí Minh.
Nghành ngh kinh doanh :mua bán, sa cha xe ô tô. Mua bán, sn xut thùng
xe, ph kin thùng xe ô tô, xe chuyên dùng. i lý vn ti. Kinh doanh vn
ti hành khách bng ô tô theo tuyn c đnh, theo hp đng. Sn xut, mua
bán linh kin, thit b ph tùng xe ô tô.
Vn điu l : 4.000.000.000 VN
Chi nhánh : 45 Nguyn Hu Cnh phng 22, qun Bình Thnh, Tp.HCM
Quá trình phát trin
Trong thi gian đu th trng kinh doanh ch yu ca Công ty TNHH Ô
Tô Thái Dng là Thành Ph H Chí Minh sau đó m rng ra các tnh lân cn

nh Bình Dng, Bình Phc, ng Nai, Long An, và tip tc đc m rng ra
các tnh khác  khu vc min ông Nam B, Nam B, Tây Nguyên. Sn phm
kinh doanh ch yu là các loi xe ô tô ti đc lp ráp và sn xut trong nc vi
chng loi nhãn hiu ngày càng đa dng phong phú. n nay tng bc tham gia
vào th trng xe du lch, xe chuyên dùng nhp khu t Hàn Quc, Trung Quc…
2.1.2.2. Chc nng và nhim v ca công ty
i. Chc nng
- Lên k hoch kinh doanh ca tng tháng nhm xác đnh s lng xe, chng
loi xe cn đt t nhà sn xut.
Chin lc phát trin kinh doanh ti Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng t nay đn nm 2015
SVTH: NGUYN TRUNG THÀNH
20
- Ký kt hp đng mua bán vi khách hàng, tham gia các cuc trin lãm, hi
tr đ tìm kim đi tác, khách hàng.
- t hàng t các nhà cung cp nc ngoài.
- Cung cp ph tùng, linh kin cho các d án ln.
ii. Nhim v
- T chc hot đng kinh doanh, nâng cao nng lc cnh tranh, nghiên cu
phát trin th trng mi, cng c th trng sn có.
- Bo đm và phát trin ngun vn thông qua vic s dng hiu qu, hp lý
các ngun tài tr theo đúng ch đ qun lý và kim tra tài sn, tài chính ca nhà
nc.
- Hoàn thành tt mi ngha v đi vi ngân sách nhà nc.
- Kinh doanh theo đúng quy đnh ca nhà nc.
- Ngi lao đng đc hng đy đ quyn li theo quy đnh.
- Bi dng nâng cao chuyên môn cho nhân viên.
- m bo hch toán minh bch đy đ và t trang tri n vay.
2.1.2.3. C cu t chc và nhân s
i. C cu t chc
S đ 2.1 Mô hình c cu t chc Công ty Ô Tô Thái Dng

(Ngun: Phòng nhân s Công ty TNHH Ô Tô Thái Dng)
HTV
GIÁM C
PHÓ GIÁM C
KINH DOANH
PHÓ GIÁM C
TÀI CHÍNH

PHÒNG

KINH

DOANH

PHÒNG

MARK
ETING

R & D

PHÒNG

DCH
V

PH
TÙNG


XNG

SA

CHA

CHI

NHÁNH

PHÒNG

NHÂN

S

I

BO

V

PHÒNG

TÀI
CHÍNH

K
TOÁN