phân tích và dự báo thống kê doanh thu của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và đầu tư KDS

Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ THỐNG KÊ DOANH THU
1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Lý luận và thực tiễn đã chứng minh rằng, không xây dựng và phát triển nền dân
chủ, hệ thống chính trị, trong đó có nhà nước xã hội chủ nghĩa thì không thể thực hiện
quyền lực, quyền dân chủ, quyền làm chủ và mọi lợi ích của nhân dân lao động trên
thực tế các lĩnh vực đời sống xã hội trong xã hội xã hội chủ nghĩa.
Thực hiện đường lối đổi mới, chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang
cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, nền
kinh tế nước ta đã đạt được những thành tựu đáng kể thể hiện ở tốc độ tăng trưởng
GDP hàng năm, từ đó tạo điều kiện thuận lợi để nước ta bước vào thời kỳ công nghiệp
hoá hiện đại hoá, từng bước hội nhập kinh tế khu vực và trên thế giới.
Toàn cầu hoà đang diễn ra mạnh mẽ ở khắp các khu vực trên thế giới, các quốc
gia lần lượt tham gia vào WTO ( tổ chức thương mại thế giới). Các rào cản về địa lý,
không gian …dần dần được xoá bỏ. Một sân chơi rộng được thiết lập, với rất nhiều cơ
hội và thách thức cho mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp tham gia.
Là thành viên thứ 150 của WTO bắt đầu từ ngày 7/11/2006 đó là sự nỗ lực
không ngừng phấn đấu trong quá trình hội nhập lâu dài của đất nước ta. Sự kiện này
đưa tới hàng loạt sự thay đổi đối với các doanh nghiệp. Cơ hội có, thách thức có
Đó là cơ hội thu hút vốn đầu tư nước ngoài, kỹ thuật công nghệ tiên tiến, tiếp
thu cách làm việc, kinh doanh, quản lý khoa học của nước ngoài, có cơ hội đưa sản
phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới … Măt khác các doanh nghiệp phải chấp
nhận sự cạnh tranh gay gắt diễn ra trên phạm vi toàn cầu. Trong nền kinh tế thị trường,
một khi không còn sự bảo hộ của nhà nước, các doanh nghiệp nước ta phải tự điều
hành, quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả để đứng vững
trên thị trường và ngày càng phát triển. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải tạo được
doanh thu và có lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra đánh giá mọi diễn
biến và kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh. Bởi vì thách thức lớn nhất hiện nay
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
không chỉ là tăng đầu tư hay sản lượng mà là tăng cường hiệu quả kinh doanh nói

chung, doanh thu và lợi nhuận nói riêng trở thành một nhu cầu thực tế cần thiết đối với
bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH TM & ĐT KDS. Em nhận thấy việc
phân tích thống kê doanh thu là hết sức quan trọng và cần thiết. Bởi vì doanh thu
không chỉ phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh mà còn là cơ sở để tính ra các chỉ tiêu
chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hơn hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp trong từng thời kỳ hoạt động. Thông qua việc phân tích này, các nhà quản lý sẽ
nắm được thực trạng của doanh nghiệp, phát hiện những nguyên nhân và sự ảnh hưởng
của các nhân tố liên quan đến doanh thu ,lợi nhuận từ đó chủ động đề ra những giải
pháp tốt thích hợp khắc phục những mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực của nhân tố
ảnh hưởng và huy động tối đa các nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận và
hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Đồng thời em cũng nhận thấy dự đoán doanh thu cũng là một việc quan trọng
đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với công ty trách nhiệm hữu hạn Thương
mại và đầu tư KDS nói riêng. Dự đoán thống kê doanh thu cho biết doanh thu của
doanh nghiệp có thể đạt được trong tương lai là căn cứ để tiến hành điều chỉnh kịp thời
các hoạt động sản xuất kinh doanh, là cơ sở để đưa ra các quyết định kịp thời và hữu
hiệu phục vụ yêu cầu công tác quản lý kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thống kê, dự báo
doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Qua thời gian thực tập tại công ty
TNHH TM & ĐT KDS, với kiến thức và lý luận đã được trang bị trong nhà trường,
cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Thạc sỹ ĐẶNG THỊ THƯ, các cô chú
anh chị trong phòng kế toán công ty TNHH TM & ĐT KDS em đã chọn đề tài : “ phân
tích và dự báo thống kê doanh thu của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại
và đầu tư KDS” cho luận văn tốt nghiệp của em. Em mong rằng những phân tích và
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
đề xuất biện pháp của em có thể góp phần nhỏ nào đó vào việc tăng doanh thu của
công ty.

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hoá lý luận về chỉ tiêu doanh thu và phân tích thống kê doanh thu của
doanh nghiệp. Sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích để phân tích thực trạng
doanh thu của công ty trong giai đoạn 2006-2009. Việc phân tích doanh thu của công
ty nhằm mục đích nhận thức và đánh gía một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan
tình hình thực hiện doanh thu của công ty qua đó thấy được mức độ hoàn thành kế
hoạch doanh thu của công ty. Đồng thời qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được
những mâu thuẫn tồn tại và nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan
trong quá trình thực hiện doanh thu để từ đó tìm ra những giải pháp quản lý thích hợp
nhằm tăng doanh thu của công ty.
- Tìm ra những thuận lợi khó khăn của công ty trong quá trình thực hiện doanh
thu và dự báo triển vọng và phát triển doanh thu tại công ty trong tương lai
- Đề xuất những kiến nghị giải pháp nhằm tăng doanh thu để nâng cao kết quả
hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm tới
1.4 Phạm vi nghiên cứu
- Giới hạn về nội dung: phân tích và dự báo thống kê doanh thu của công ty
+ Đánh giá tình hình doanh thu qua số liệu thu thập được từ báo cáo tài chính
của công ty .
+ Phân tích một số nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đến tình hình biến động
doanh thu của công ty như: giá cả hàng bán, số lượng hàng bán, năng suất lao động và
tổng số lao động.
+ Dự báo doanh thu của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và đầu tư
KDS trong 2 năm 2010 và 2011.
- Giới hạn về thời gian: Số liệu phân tích được giới hạn trong 4 năm 2006, 2007, 2008,
2009
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
- Giới hạn về không gian nghiên cứu: tại công ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại và
đầu tư KDS
1.5 Kết cấu luận văn ( 4 chương )

- Chương 1 :Tổng quan nghiên cứu thống kê doanh thu
- Chương 2 : Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê doanh thu
- Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu và phân tích thống kê thực trạng doanh thu tại
công ty TNHH TM & ĐT KDS
- Chương 4 : Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu của công ty
TNHH TM & ĐT KDS
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU
2.1 Một số khái niệm, định nghĩa cơ bản
2.1.1 Khái niệm, nguồn hình thành doanh thu
2.1.1.1 Khái niệm :
Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là
tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh
nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thoả
thuận của 2 bên mua bán. Kết thúc quá trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh
thu.
Ở các giác độ nghiên cứu khác nhau thì khái niệm doanh thu khác nhau. Theo
chuẩn mực kế toán Việt Nam (chuẩn mực số 14):
Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc
sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường
của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu
Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu
được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh
tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu
(Ví dụ: Khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, thì doanh thu
của người nhận đại lý chỉ là tiền hoa hồng được hưởng). Các khoản góp vốn của cổ
đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không là doanh thu.
Vì vậy, khi xác định doanh thu vấn đề quan trọng là cần xác định đúng đắn thời
điểm ghi nhận doanh thu .Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng

chấp nhận thanh toán bất kể doanh nghiệp đã nhận được tiền hay chưa
Trường hợp doanh nghiệp vẫn còn chịu phần lớn rủi ro gắn liền với quyền sở
hữu hàng hóa thì giao dịch không được coi là hoạt động bán hàng và doanh thu không
được ghi nhận.
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
2.1.1.2 Nguồn hình thành doanh thu:
Doanh thu gồm doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu
khác
2.1.1.2.1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
a. Doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền
đòi về do bán sản phẩm hàng hoá và dịch vụ được xác định là đã hoàn thành trong một
thời kỳ nhất định.
Doanh thu bán hàng được ghi nhận chỉ khi đảm bảo là doanh nghiệp nhận được
lợi ích kinh tế từ giao dịch. Trường hợp lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng còn phụ
thuộc yếu tố không chắc chắn thì chỉ ghi nhận doanh thu khi yếu tố không chắc chắn
này đã xử lý xong (ví dụ, khi doanh nghiệp không chắc chắn là Chính phủ nước sở tại
có chấp nhận chuyển tiền bán hàng ở nước ngoài về hay không). Nếu doanh thu đã
được ghi nhận trong trường hợp chưa thu được tiền thì khi xác định khoản tiền nợ phải
thu này là không thu được thì phải hạch toán vào chi phí sản xuất, kinh doanh trong kỳ
mà không được ghi giảm doanh thu. Khi xác định khoản phải thu là không chắc chắn
thu được (Nợ phải thu khó đòi) thì phải lập dự phòng nợ phải thu khó đòi mà không
ghi giảm doanh thu. Các khoản nợ phải thu khó đòi khi xác định thực sự là không đòi
được thì được bù đắp bằng nguồn dự phòng nợ phải thu khó đòi.
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn tất cả năm (5) điều
kiện sau:
(a) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền
sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua;
(b) Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu

hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa;
(c) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn;
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
(d) Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán
hàng;
(e) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng bao gồm các nội dung kinh tế sau :
- Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ đã hoàn thành và đã tiêu thụ ngay trong kỳ
- Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ đã hoàn thành trong các kỳ trước nhưng mới tiêu
thụ trong kỳ phân tích
- Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ đã hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ
trước nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích
- Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng hoặc tiêu dùng nội bộ trong doanh nghiệp
- Các khoản trợ giá phụ thu theo quy định nhà nước được sử dụng cho doanh nghiệp
đối với hàng hoá ,dịch vụ doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ được nhà nước cho phép
b. Doanh thu cung cấp dịch vụ :
Doanh thu của giao dịch về cung cấp dịch vụ được ghi nhận khi kết quả của
giao dịch đó được xác định một cách đáng tin cậy. Trường hợp giao dịch về cung cấp
dịch vụ liên quan đến nhiều kỳ thì doanh thu được ghi nhận trong kỳ theo kết quả phần
công việc đã hoàn thành vào ngày lập Bảng Cân đối kế toán của kỳ đó. Kết quả của
giao dịch cung cấp dịch vụ được xác định khi thỏa mãn tất cả bốn (4) điều kiện sau:
(a) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn;
(b) Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ đó;
(c) Xác định được phần công việc đã hoàn thành vào ngày lập Bảng Cân đối kế
toán;
(d) Xác định được chi phí phát sinh cho giao dịch và chi phí để hoàn thành giao
dịch cung cấp dịch vụ đó.
2.1.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài chính :
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7

Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp có thể tham gia vào hoạt
động đầu tư tài chính. Hoạt động đầu tư tài chính là hoạt động đầu tư vốn ra bên ngoài
doanh nghiệp như: góp vốn liên doanh liên kết mua bán trái phiếu cổ phiếu, cho thuê
tài sản, lãi tiền gửi và lãi cho vay thuộc vốn kinh doanh …
Doanh thu từ hoạt động tài chính bao gồm :
- Tiền lãi: lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán trả chậm trả góp, lãi đầu tư
trái phiếu, tín phiếu chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hoá dịch vụ …
- Cổ tức lợi nhuận được chia
- Thu nhập về hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn
- Thu thập về thu hồi hoặc thanh lý các khoản vốn góp liên doanh, đầu tư vào
công ty con, đầu tư vốn khác
- Lãi tỷ giá hối đoái
- Chênh lệch do bán ngoại tệ
- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn
- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác
2.1.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác:
Doanh thu từ hoạt động khác là các khoản thu nhập ngoài hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Những khoản thu nhập này phát sinh không thường xuyên,
doanh nghiệp không dự kiến trước được hoặc có dự kiến nhưng ít có khả năng thực
hiện.
Doanh thu khác bao gồm :
- Thu nhập từ nhượng bán thanh lý tài sản cố định
- Chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư hàng hoá, tài sản cố định đưa đi góp vốn
liên doanh, đầu tư vào công ty liên kề, đầu tư dài hạn khác
- Thu nhập từ nghiệp vụ bán và thuê lại tài sản
- Thu tiền được phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng
- Thu các khoản nợ khó đòi và xử lý xoá sổ
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán

- Các khoản thuế được ngân sách nhà nước hoàn lại
- Thu từ các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hoá
sản phẩm dịch vụ không tính trong doanh thu ( nếu có)
- Thu nhập từ quà biếu tặng bằng tiền hiện vật của các tổ chức, cá nhân tặng cho
doanh nghiệp
- Các khoản thu nhập khác ngoài các khoản nêu trên
2.1.2 Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu :
2.1.2.1.Tổng doanh thu
Tổng doanh thu tiêu thụ là tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ mà doanh nghiệp đã
bán và thu được tiền trong kỳ báo cáo
- Phương pháp tính : tổng doanh thu tiêu thụ được tính khi sản phẩm sản xuất ra
trong kỳ được người mua chấp nhận thanh toán trong kỳ báo cáo
- Tổng doanh thu tiêu thụ bao gồm :
+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã tiêu thụ trong kỳ báo cáo
+ Giá trị sản phẩm vật chất hoàn thành trong các kỳ trước tiêu thụ được trong kỳ
báo cáo
+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã giao cho người mua trong các
kỳ trước và nhận thanh toán trong kỳ báo cáo
Các nội dung trên được tính theo giá hiện hành
Nguồn số liệu : được lấy từ báo cáo thống kê kết quả sản xuất kinh doanh trong từng
thời kỳ của doanh nghiệp
2.1.2.2 Tổng doanh thu thuần
Tổng doanh thu thuần là tổng doanh thu sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ
doanh thu phát sinh trong kỳ báo cáo
Nguồn số liệu : được lấy từ báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trong từng thời
kỳ của doanh nghiệp
2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu :
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
Việc thực hiện kế hoạch doanh thu trong doanh nghiệp thương mại chịu sự tác

động, ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau trong đó có nhân tố khách quan và nhân
tố chủ quan .Về chiều hướng ảnh hưởng thì có nhân tố ảnh hưởng tăng nhưng cũng có
nhân tố ảnh hưởng giảm đến chỉ tiêu doanh thu .Do vậy để có thể nhận thức và đánh
giá một cách chính xác tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu ta cần phải đi sâu phân
tích để thấy được mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu doanh
thu ,từ đó có những chính sách biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng
doanh thu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có hai loại : nhân tố định tính và nhân tố
định lượng
2.2.1 Nhân tố định lượng :
Nhân tố định lượng là những nhân tố có thể tính toán được bằng các chỉ tiêu
kinh tế
2.2.1.1 Khối lượng hàng hoá và giá bán hàng hóa :
Doanh thu có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp .Đó là số lượng hàng bán và đơn
giá bán của hàng hoá .Mối liên hệ của 2 nhân tố đó với doanh thu được phản ánh qua
công thức sau :
Doanh thu tiêu thụ = Lượng hàng hóa bán ra x Đơn giá bán
M=PxQ
Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá bán hàng hoá thay đổi hoặc cả 2 nhân tố thay
đổi, doanh thu cũng sẽ thay đổi. Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng của 2 nhân tố này tác
động tới doanh thu là không giống nhau
+ Ảnh hưởng của lượng hàng hoá : lượng hàng hoá tiêu thụ được trong kỳ tỷ lệ
với doanh thu. Khi lượng hàng bán ra tăng thì doanh thu tăng và ngược lại. Lượng
hàng hoá được coi là nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu vì lượng hàng hoá bán ra
trên thị trường là do doanh nghiệp quyết định, doanh thu có thể kiểm soát được. Vì vậy
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thu nên chú trọng đến các biện pháp điều chỉnh lượng
hàng hoá bán ra thích hợp trong kỳ
+ Ảnh hưởng của đơn giá bán : khi giá bán tăng lên doanh thu tăng và ngược lại.

Tuy nhiên sự thay đổi của giá được coi là nhân tố khách quan, nằm ngoài tầm kiểm
soát của doanh nghiệp. Nhân tố giá chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác như giá trị
hàng hoá, cung cầu hàng hoá trên thị trường, các chính sách của nhà nước ( chính sách
tài khoá, chính sách tiền tệ ) yếu tố cạnh tranh trong cơ chế thị trường. Thông thường
trong môi trường cạnh tranh giá cả xuống tuy nhiên vẫn có giới hạn bởi giá trần và giá
sàn.
Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố định lượng và
giá tới doanh thu thường được sử dụng là phương pháp số chênh lệch, hoặc phương
pháp thay thế liên hoàn.
2.2.1.2 Năng suất lao động và tổng số lao động
Nếu điều kiện cho biết doanh thu và số lượng lao động ở mỗi chu kỳ thì ta có
thể phân tích được sự ảnh hưởng của 2 nhân tố là số lượng lao động và năng suất lao
động tới doanh thu, khi đó
Doanh thu = Số lượng lao động x Năng suất lao động bình quân
M=T x
W¦
Ở đây số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan năng suất lao động được coi
là nhân tố chủ quan, khi cả hai nhân tố biến động đếu làm ảnh hưởng tới doanh thu
Ta có công thức : M = L x
V
Trong đó L : là tốc độ chu chuyển vốn ( số lần chu chuyển vốn kinh doanh )
V
: là số vốn kinh doanh bình quân
Theo công thức ta thấy khi tốc độ chu chuyển vốn bình quân hay số vốn bình
quân thay đổi kéo theo doanh thu cũng thay đổi theo. Do đó nếu đẩy nhanh được tốc độ
chu chuyển vốn thì sẽ rút ngắn được thời gian quay vòng vốn làm tăng doanh thu
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
2.2.2 Nhân tố định tính
Nhân tố định tính là nhân tố ảnh hưởng không thể lượng hoá được bằng các chỉ

tiêu kinh tế
Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ có hai loại nhân tố : nhân tố
bên ngoài và nhân tố bên trong nội bộ doanh nghiệp
2.2.2.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Nhân tố bên ngoài là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà chủ doanh
nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích
Các nhân tố bên ngoài bao gồm :
- Thị trường : bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu ra
- Đối thủ cạnh tranh : cạnh tranh là quá trình đấu tranh giữa các doanh nghiệp
nhằm đứng vững trên thị trường và tăng lợi nhuận. Nói chung doanh nghiệp nào có khả
năng cạnh tranh mạnh về hàng hoá, nhãn hiệu sản phẩm thì doanh thu được càng tăng
và ngược lại. Do vậy, doanh nghiệp phải cố gắng cải thiện phương thức kinh doanh
nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu thị trường, đem lại lợi nhuận cao nhất.
- Chính sách kinh tế - xã hội của nhà nước trong từng thời kỳ cũng ảnh hưởng rất
lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như chính sách tiền lương, chính
sách trợ giá, các chính sách về thuế, về xuất nhập khẩu các chính sách này có tác dụng
thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhưng không hiếm những chính
sách gây ra những khó khăn, kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp.
- Môi trường chính trị và pháp luật : môi trường chính trị là một trong những
nhân tố có ảnh hưởng mạnh tới doanh thu tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Môi
trường chính trị bao gồm hệ thống và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách
của nhà nước, tổ chức bộ máy và cơ chế điều hành của chính phủ và các tổ chức chính
trị - xã hội. Sự tác động của môi trường chính trị tới doanh thu tiêu thụ hàng hoá của
doanh nghiệp phản ánh thông qua sự tác động, can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô
tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
- Môi trường văn hoá - xã hội : các yếu tố văn hoá liên quan tới nhau nhưng tính
chất tác động của chúng có thể khác nhau. Thực tế con người luôn sống trong một môi
trường văn hoá đặc thù của mỗi nhóm người vận động theo hai khuynh hướng : một là

giữ lại các tinh hoa văn hoá dân tộc, một khuynh hướng khác là hoà nhập với các nền
văn hoá khác, doanh nghiệp phải nắm vững cả về 2 khuynh hướng đó để có thể có giải
pháp thâm nhập sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp vào từng thị trường có nền văn
hoá khác nhau. Môi trường văn hoá – xã hội có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của
khách hàng từ đó ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2.2.2.2 Nhân tố bên trong nội bộ doanh nghiệp
Nhân tố bên trong bao gồm mặt hàng kinh doanh, nghiên cứu tổ chức mạng
lưới kinh doanh, uy tín thương hiệu của doanh nghiệp, các chính sách mà doanh nghiệp
áp dụng, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật vốn của doanh nghiệp.
- Mặt hàng kinh doanh : chủng loại,chất lượng mẫu mã mặt hàng là nhân tố quan
trọng quyết đinh đến sự thành bại của doanh nghiệp. Trước khi bắt tay vào kinh doanh
doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ bán cái gì, cho đối tượng nào, lựa
chọn đúng mặt hàng mà thị trường cần sẽ làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm nhanh
hơn, đẩy nhanh vòng quay của vốn lưu động .Với chính sách mặt hàng kinh doanh
muốn thu hút được đông khách hàng thì nền kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng, và
trong mỗi mặt hàng có nhiều dạng khác nhau, với phẩm cấp khác nhau để người tiêu
dùng dễ dàng trong lựa chọn. Bên cạnh đó cần dịch vụ kèm theo hàng hoá, vì khi mức
sống của người dân ngày càng tăng cao thì nhu cầu về dịch vụ ngày càng cao và cao
hơn nhu cầu về hàng hoá.
- Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh:
mạng lưới kinh doanh bao gồm các kênh phân phối và thiết lập đúng đắn mạng lưới
các kênh phân phối đứng trước hàng loạt các lựa chọn và hoạch định cấu trúc của các
kênh phân phối khác nhau phải cân nhắc kỹ lưỡng giữa điều kiện thực tế của doanh
nghiệp với những biến động của thị trường. Việc hoạch định một kênh phân phối hiệu
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
quả phải bắt đầu bằng việc xác định rõ ràng thị trường trọng điểm nào mà công ty
nhắm đến và mục tiêu cụ thể là gì? Để đạt được kết quả cuối cùng là doanh thu tiêu
thụ cao thì doanh nghiệp phải chú ý đến tập tính của khách hàng, khách hàng triển
vọng, tính chất mặt hàng, nguồn lực của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh.

Mạng lưới phân phối liên hệ doanh nghiệp với các tổ chức thương mại khách hàng, nó
bao gồm các kênh phân phối đưa hàng hóa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ
- Uy tín thương hiệu của doanh nghiệp, sản phẩm : thương hiệu là thứ vô hình mà
khiến người tiêu dùng nhớ đến doanh nghiệp, nó có thể được phân biệt doanh nghiệp
này với doanh nghiệp khác hay sản phẩm này với sản phẩm khác. Chính vì thế mà
thương hiệu đóng vai trò quan trọng góp phần làm tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Để tạo được thương hiệu đã khó nhưng để giữ được uy tín của thương hiệu đó còn khó
hơn, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và
nghiên cứu để cho ra đời sản phẩm mới.
- Hệ thống tổ chức quản lý: hệ thống tổ chức quản lý gọn gàng và phù hợp sẽ
làm cho hoạt động của doanh nghiệp thông suốt, cũng nhờ đó mà hoạt động tiêu thụ
hàng hoá sẽ được tiến hành nhịp nhàng ăn khớp giữa các bộ phận, mang lại tính năng
động, khả năng thích ứng linh hoạt với bất kỳ tình huống nào xảy ra trong doanh
nghiệp nói chung và trong hoạt dộng tiêu thụ hàng hoá nói riêng nên có thể điều này
góp phần làm tăng doanh thu của doanh nghiệp, nhất là doanh thu tiêu thụ sản phẩm
- Cơ sở vât chất và vốn của doanh nghiệp : đó là toàn bộ cơ sở vật chất của doanh
nghiệp phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh. Cơ sở vật chất bao gồm nhà xưởng,
kho hàng, bến bãi và các thiết bị quảng cáo trưng bày, bán hàng, hệ thống này luôn
luôn vận động cùng quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì thế bất kỳ một
sự cố nào trong cơ sở sản xuất vật chất kỹ thuật cũng ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ
sản phẩm và doanh thu tiêu thụ vì thế mà cũng bị ảnh hưởng
- Sử dụng lao động : lao động được hiểu là tất cả những người tham gia vào hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Là một yếu tố của quá trình sản xuất kinh
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
doanh, lao động là một nhân tố quan trọng so với các yếu tố khác mới được khai thác
và sử dụng để mang lại hiệu quả. Ngoài việc tạo ra giá trị và giá trị mới cho sản phẩm
hàng hoá lao động còn tạo ra giá trị tinh thần cho doanh nghiệp nói chung và hoạt động
tiêu thụ sản phẩm nói riêng chịu sự tác động rất lớn của nhân tố con người chính nhân
tố này có thể thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm và làm tăng doanh thu cho doanh

nghiệp.
2.3 Tổng quan nghiên cứu thống kê doanh thu của các công trình trước
Muốn tăng doanh thu, bản thân mỗi doanh nghiệp cần phải chủ động sáng tạo
hạn chế những khó khăn, phát triển những thuận lợi để tạo môi trường hoạt động thuận
lợi có lợi cho mình .
Phân tích thống kê doanh thu là đề tài được nhiều người chú ý, tìm tòi và nghiên
cứu.
Tuy nhiên do điều kiện giới hạn nên em chỉ có thể tham khảo và đọc được các
đề tài như sau:
1. Luận văn: “Phân tích thống kê doanh thu và lợi nhuận của công ty cổ phần
thương mại dịch vụ ô tô DNT” tác giả Trần Thị Hải Yến do Th.s Đặng Thị
Thư hướng dẫn
2. Luận văn : “ Phân tích thống kê doanh thu của công ty cổ phần Liên Anh
Thanh” tác giả Nguyễn Thị Liên do th.s Đặng Thị Thư hướng dẫn
3. Luận văn: “ Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại công ty cổ
phần công nghệ Vĩnh Hưng” tác giả Phạm Phương Hồng do thầy Nguyễn
Văn Giao hướng dẫn
4. Luận văn “ Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty
trách nhiệm hữu hạn thương mại LK” tác giả Đỗ Thị Anh do th.s Lương Thị
Trâm hướng dẫn
Nói chung, các công trình nghiên cứu năm trước về doanh thu cũng đưa ra được
những vấn đề cấp thiết để làm sao tăng doanh thu của doanh nghiệp mình. Các công
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
trình nghiên cứu cũng đã nhận định được vai trò quyết định của doanh ngiệp ở cả 2
mặt: thứ nhất, biết khai thác và vận dụng những điều kiện yếu tố thuận lợi của môi
trường bên ngoài và thứ 2, doanh nghiệp phải chủ động tạo những điều kiện yếu tố
chính do bản thân mình để phát triển. Cả 2 mặt này cần phải phối hợp một cách đồng
bộ thì mới tận dụng được tối đa nguồn lực kinh doanh mới đạt hiệu quả tối ưu. Doanh
thu là một phạm trù tổng hợp, tăng doanh thu doanh nghiệp phải sử dụng các biện pháp

từ nâng cao năng lực quản trị điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tới
việc tăng cường và cải thiện bộ mặt bên trong của doanh nghiệp, biết làm cho doanh
nghiệp luôn thích ứng với sự biến động của thị trường. Và các công trình nghiên cứu
năm trước đã đưa ra được hướng giải quyết được những mặt :
+ Về vấn đề vốn : Để bổ sung vào tổng vốn của công ty, bên cạnh việc huy động vốn từ
nhiều nguồn khác nhau công ty tăng cường vốn tự bổ sung bằng cách trích trong tổng
số lợi nhuận, đẩy mạnh việc thu hồi các khoản nợ, giải phóng hàng tồn kho, chống
phát sinh các khoản nợ và hàng tồn kho mới nhằm tăng nhanh vòng quay của vốn. Cơ
cấu lại nguồn vốn hợp lý, tăng cường vốn chủ sở hữu và giảm vốn vay nhằm tránh tình
trạng kinh doanh tăng không cao do lãi vốn vay quá lớn. Đồng thời doanh nghiệp cần
quản lý chặt chẽ vốn, tránh tình trạng lãng phí vốn, thất thoát vốn. Nên đầu tư có trọng
điểm chú trọng đầu tư có chiều sâu, đầu tư vào những hoạt động có khả năng mang lại
hiệu quả cao và thu hồi vốn nhanh.
Tiếp tục khai thác và huy động nguồn vốn đầu tư từ nhiều nguồn khác nhau.
Đặc biệt chú trọng tới nguồn viện trợ từ trong nội bộ công ty. Đây là nguồn vốn quan
trọng và thuận lợi trong việc huy động vốn, ngoài ra việc tài trợ này sẽ làm tăng tinh
thần trác nhiệm của họ, giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh để tìm được vị thế
của mình trên thị trường. Đó chính là điều quan trọng để tiến hành các hoạt động khác.
Bên cạnh nguồn vốn huy động được trong nội bộ công ty thì nguồn vốn huy động bên
ngoài là cần thiết. Trong nền kinh tế thị trường cùng với hội nhập toàn cầu hoá rất có
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
nhiều sự lựa chọn cho doanh nghiệp trong việc chọn hình thức huy động vốn như huy
động vốn từ các tổ chức tín dụng, từ các ngân hàng thương mại …
+ Về thị trường : có thể nói mọi hoạt động kinh tế sẽ bị ngưng laị nếu không có thị
trường. Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường và khách hàng diễn ra mờ nhạt,
chưa bám sát được những biến động của thị trường
+ Về công tác thống kê :
- Nhân thức được vai trò của thống kê đối với hoạt động kinh doanh, công ty cần quan
tâm hơn nữa tới lĩnh vực này. Đề xuất nên có một tổ chức thống kê chuyên nghiên cứu

thống kê phân tích dự báo nhu cầu thị trường nhằm phản ánh đúng thực trạng hoạt
động của công ty cũng như giúp đỡ cho lãnh đạo doanh nghiệp có những quyết định
đúng kịp thời. Đồng thời nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của công tác thống
kê ,phát huy được vai trò quan trọng vốn có của nó ,góp phần vào sự phát triển của
công ty
- Công ty cần đào tạo một đội ngũ cán bộ chuyên môn làm công tác nghiên cứu thống
kê thật sự có năng lực và nhạy cảm để có thể hoàn thành nhiệm vụ với kết quả cao
nhất, thật sự đưa ra cho công ty các thông tin chính xác đáng trong việc lập kế hoạch
chiến lược của công ty trên cơ sở thực tiễn. Có như vậy thì công tác thống kê mới thực
sự là người cố vấn lý tưởng cho ban lãnh đạo của công ty dựa trên cơ sở thực tiễn ,góp
phần vào công việc nâng cao hoạt động của công ty, giúp cho những chính sách của
côgn ty đưa ra có sơ sở pháp lý tránh xa rời thực tế. Không chỉ như vậy, việc cung cấp
thông tin cho công ty từ lĩnh vực thống kê kịp thời giúp công ty chớp được thời cơ
thuận lợi nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cao. Hiện nay những nhân viên làm công tác
thống kê của công ty là những người có chuyên môn nhưng công ty cần nâng cao hơn
nữa trình độ cho những cán bộ này trong nghệ thuật điều tra phỏng vấn, phương pháp
phân tích dữ liệu, trẻ hoá cán bộ làm công tác này để có được đội ngũ cán bộ làm công
tác thống kê thực sự nhanh nhạy, năng động, và có kinh nghiệm. Bên cạnh đó bản thân
mỗi nhân viên thống kê phải tự trau dồi kiến thức, tích luỹ kinh nghiệm, không ngừng
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
học hỏi nâng cao trình độ của mình, công ty cũng cần có chính sách đãi ngộ và tạo môi
trường làm việc tốt nhằm thu hút nhân viên có năng lực trình độ chuyên môn vào công
ty
- Công ty cần áp dụng các phương pháp thống kê tiên tiến, hiện đại như phương pháp
dãy số thời gian, phương pháp chỉ số, phương pháp hồi quy tương quan …vào thống kê
phân tích doanh thu nói riêng và công tác thống kê phân tích nói chung để đánh giá
được mức độ biến động của từng nhân tố, quy luật phát triển của chỉ tiêu phân tích
* Bên cạnh những kết quả đạt được các công trình cũng không tránh khỏi sự thiếu
sót

+ Phân tích tình hình biến động doanh thu theo thời gian ngoài dãy số thời gian doanh
thu của công ty biến động theo quy luật về sự phụ thuộc ta còn có phương pháp hồi
quy nhằm phản ánh sự biến động của hiện tượng với thời gian. Điều này cũng chưa
được đề cập đến trong các công trình năm trước. Thêm vào đó phân tích biến động thời
vụ của doanh thu sẽ giúp cho các nhà quản lý nắm bắt được nhu cầu hàng hoá trong
từng thời gian cụ thể trong năm vì thế công ty có thể chủ động tìm cung cấp và dự trữ
nguồn hàng. Tuy nhiên vấn đề này chưa được đề cập đến
Trong khi phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty các công
trình chưa đề cập đến nhân tố tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh. Hai nhân
tố này tác động trực tiếp đến doanh thu xem xét mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố
trong hai nhân tố này đến doanh thu của doanh nghiệp sẽ có những chính sách về vốn
kinh doanh một cách phù hợp
Các công trình nghiên cứu trước đây đều phân tích doanh thu chung của doanh
nghiệp chưa có công trình nào nghiên cứu về mảng doanh thu bán hàng
Kế thừa và phát huy các kết quả đã đạt được của các công trình nghiên cứu
trước và sự tìm tòi khám phá của bản thân em hình thành nên bài luận văn này
2.4 Nội dung của phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp
2.4.1 Ý nghĩa của phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
Phân tích và dự báo thống kê có ý nghĩa quan trọng trong khâu quản lý kinh tế.
Nhờ phương pháp luận đúng đắn mà thống kê có thể tìm ra nguyên nhân sâu xa của
hiện tượng, từ đó hoàn thiện kế hoạch và các quyết định quản lý phân tích mối liên hệ,
tính quy luật chung của hệ thống, sự ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân tích,
cuối cùng là xây dựng các dự báo khác nhau nhằm xác định mục tiêu phát triển, các
nguồn tiềm lực, xây dựng các phương án để thực hiện các mục tiêu đó. Chức năng
phân tích dự báo của thống kê ngày càng trở nên quan trọng hơn, khối lượng công việc
nhiều hơn .Trong quá trình phân tích và dự báo thống kê, phương pháp tiếp cận hệ
thống đòi hỏi phải tiếp cận theo cả hai hướng: hướng phân tích, hướng tổng hợp.
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh

doanh của doanh nghiệp. Do vậy, phân tích doanh thu là một nội dung quan trọng trong
phân tích hoạt động kinh tế của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu doanh thu trong hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp là yêu cầu không thể thiếu được trong tất cả các
doanh ngiệp thương mại.
- Phân tích tình hình doanh thu có ý nghĩa to lớn trong quá trình kinh doanh và
quản lý doanh nghiệp. Vì phân tích doanh thu sẽ xác định được một cách tương đối
chính xác các chỉ tiêu có liên quan tới việc tăng giảm doanh thu từ đó đề ra những biện
pháp khắc phục và để làm kinh nghiệm cho những kỳ kinh doanh tiếp theo.
Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần sử dụng các số liệu phân tích doanh thu tiêu
thụ hàng hoá làm cơ sở căn cứ đáng tin cậy cho các cấp lãnh đạo đề ra những quyết
định đúng đắn trong việc chỉ đạo kinh doanh ,nâng cao hiệu quả kinh tế và xác định kết
quả hoạt động tài chính của doanh nghiệp đồng thời nó là cơ sở quan trọng, căn cứ xác
định kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau.
- Việc phân tích doanh thu cung cấp một cách sáng rõ hơn về tình hình sản xuất
kinh doanh cũng như tình hình tài chính của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp doanh
nghiệp có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được những biện pháp hạn chế, những
yếu điểm và đề ra sáng kiến nhằm vận dụng thế mạnh của doanh nghiệp .
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
- Phân tích doanh thu còn đi sâu nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng đến kết
quả kinh doanh thể hiện trên các chỉ tiêu kinh tế. Các nhân tố là yếu tố bên trong mỗi
hiện tượng, quá trình …và mỗi biến động của nó tác động trực tiếp hay gián tiếp đến
kết quả biểu hiện trên các chỉ tiêu. Cụ thể như doanh thu bán hàng phụ thuộc vào yếu
tố giá cả hàng hoá bán ra ,kết cấu hàng bán ra lại chịu tác động bởi nhiều nhân tố khách
quan như sở thích của người tiêu dùng thay đổi hay yếu tố chủ quan như khả năng sản
xuất sản phẩm của doanh nghiệp .
- Xác định đúng đắn doanh thu là cơ sở để đánh giá hoạt động của doanh
nghiệp, thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước, là cơ sở để doanh
nghiệp đề ra các phương hướng phấn đấu phù hợp với khả năng tạo điều kiện cho
doanh nghiệp phát huy tốt các mặt mạnh và hạn chế các mặt yếu kém.

Tóm lại, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn làm ăn có lãi và đứng vững trên
thương trường đều phải phân tích kinh tế đặc biệt là phân tích doanh thu. Điều này hết
sức quan trọng và cần thiết vì từ đó doanh nghiệp sẽ xác đinh được kim chỉ nam cho
phương hướng kinh doanh và những quyết định quản lý của mình một cách hợp lý để
có thể đứng vững, tồn tại và phát triển trên thị trường.
Phân tích và dự báo doanh thu là một biện pháp phòng ngừa rủi ro có thể xảy ra
đối với doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động.
Phân tích doanh thu cung cấp những thông tin cần thiết không chỉ đối với những
nhà quản trị bên trong doanh nghiệp mà cũng rất cần thiết đối với những đối tượng bên
ngoài doanh nghiệp khi họ có mối quan hệ kinh tế đối với doanh nghiệp. Qua những
thông tin mà thống kê cung cấp họ mới có được những quyết định đúng đắn trong việc
hợp tác kinh doanh, đầu tư, cho vay …đối với doanh nghiệp.
2.4.2 Nội dung của phân tích thống kê doanh thu
2.4.2.1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
Việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu nhằm mục đích đánh giá
mức độ hoàn thành kế hoạch của kỳ thực hiện so với kỳ kế hoạch. Qua kết quả đánh
giá đó các nhà quản lý sẽ đề ra kế hoạch cho năm tiếp theo.
Để phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu ta sử dụng phương pháp so
sánh.
Phân tích tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của công ty là quá
trình đánh gía toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sau một năm
hoặc một thời kỳ thông qua hệ thống chỉ tiêu kết quả.
Ở luận văn em phân tích dựa theo nguồn hình thành doanh thu. Việc phân tích
này giúp cho công ty có cái nhìn khái quát về toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh,
thấy được những thành công cũng như khó khăn, hạn chế của công ty để từ đó có
những biện pháp khắc phục thích hợp
2.4.2.2 Phân tích sự biến động doanh thu theo thời gian
Phân tích sự biến động theo thời gian để nghiên cứu sự biến động của doanh thu

của công ty qua các thời kỳ.
Từ đó chỉ ra xu hướng biến động của doanh thu, quy luật tăng giảm, quy luật
phát triển theo từng năm hoặc từng giai đoạn, từ đó dự báo doanh thu cho những năm
tiếp theo. Nếu doanh thu tăng thì công ty cần có biện pháp đẩy nhanh hơn nữa, còn nếu
doanh thu giảm thì công ty phải đưa ra những biện pháp ngăn chặn kịp thời sự giảm đó
Sau khi tính toán được các chỉ tiêu phân tích sự biến động ,dự báo cho tương lai,
công ty có thể lấy các số liệu đó làm căn cứ để đề ra mục tiêu phát triển doanh thu
trong những năm tới, có những biện pháp mở rộng quy mô kinh doanh, thay đổi kết
cấu sản phẩm cho phù hợp để đạt được kết quả cao nhất.
Để phân tích sự biến động này ta sử dụng hai phương pháp.
+ Phương pháp dãy số thời gian cho phép nghiên cứu các đặc điểm về sự biến động
của hiện tượng qua thời gian, nó vạch rõ xu hướng và tính quy luật của sự phát triển
đồng thời để dự báo được mức độ của hiện tượng trong tương lai
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
+ Phương pháp chỉ số biểu hiện quan hệ so sánh giữa hai mức độ nào đó của một hiện
tượng kinh tế thường được tính bằng số %
Phương pháp chỉ số có đặc điểm là khi muốn so sánh các mức độ của hiện tượng phức
tạp trước hết phải chuyển các đơn vị hoặc phần tử có tính chất khác nhau thành dạng
giống nhau để có thể trực tiếp cộng chúng lại với nhau. Một đặc điểm nữa của phương
pháp là khi có nhiều nhân tố cùng tham gia vào việc tính chỉ số, phải gỉa định chỉ số có
một nhân tố thay đổi còn các nhân tố khác thì không thay đổi
2.4.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
Phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố có liên quan đến doanh thu, đánh
giá xem nhân tố nào ảnh hưởng nhiều nhất. Từ đó doanh nghiệp có biện pháp tăng
cường hoặc giảm bớt đối với từng nhân tố
Ở luận văn em phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bao gồm: giá cả
hàng bán, số lượng hàng bán, năng suất lao động, và tổng số lao động.
2.4.2.4 Dự báo thống kê doanh thu
Dựa trên kết quả phân tích thống kê để dự báo tình hình, khả năng biến động

của tổng doanh thu doanh nghiệp. Từ đó làm căn cứ cho việc ra quyết định trong quản
lý doanh nghiệp.
Dự báo thống kê ngắn hạn là xác định các thông tin chưa biết có thể xảy ra trong
tương lai của hiện tượng. Một số phương pháp giản đơn để dự báo thống kê ngắn hạn
dựa trên cơ sở dãy số thời gian
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
CHƯƠNG III : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ
THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH TM &ĐT KDS
3.1 Phương pháp nghiên cứu doanh thu
3.1.1 Phương pháp thu thập số liệu và tổng hợp dữ liệu
3.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Quá trình thu thập và tìm hiểu các thông tin về doanh thu của công ty TNHH
TM & ĐT KDS được thực hiện dưới các phương pháp sau :
* Phương pháp phiếu điều tra :
+ Trong phương pháp phiếu điều tra em đã chuẩn bị 5 phiếu điều tra với 11 câu
hỏi điều tra ngắn gọn, nội dung các câu hỏi tập trung vào công tác phân tích thống kê
và doanh thu của doanh nghiệp. Các câu hỏi trong phiếu điều tra bao gồm cả câu hỏi
đóng và câu hỏi mở
+Phiếu điều tra có mẫu theo phụ lục ở phần sau
+Đối tượng em phát phiếu điều tra chủ yếu là các nhân viên trong phòng tài chính kế
toán, các cán bộ quản lý ( kế toán trưởng, giám đốc, phó giám đốc, nhân viên phòng kế
toán )
Kết quả đạt được em đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tình của các anh chị và các
cô chú trong công ty để em hoàn thành được các phiếu điều tra và thu thập được các số
liệu cần thiết cho luận văn. Sau đó em tổng hợp dữ liệu từ phiếu điều tra phỏng vấn đã
thu về và rút ra kết luận về tình hình phân tích thống kê doanh thu tại công ty TNHH
TM & ĐT KDS.
* Phương pháp quan sát thực tế: thông tin về doanh nghiệp có thể thu thập được thông
qua việc tiến hành nghiên cứu các tài liệu liên quan đến công ty và các luận văn đã

nghiên cứu về vấn đề doanh thu của công ty
* Phương pháp phỏng vấn trực tiếp
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
Đây là hình thức điều tra cá nhân thường được sử dụng trong giai đoạn đầu khi
mới làm quen với khách thể. Khi đó người điều tra phỏng vấn một vài cá nhân chủ yếu
để thăm dò, phát hiện vấn đề, chuẩn bị cho hệ thống câu hỏi trong phiếu điều tra
Buổi phỏng vấn diễn ra vào ngày 20/4/2010 tại văn phòng công ty TNHH TM&ĐT
KDS
Số người tham gia phỏng vấn gồm có :
+ Ông Phạm Văn Khiết ( Giám đốc công ty)
Câu hỏi: Với vai trò là người lãnh đạo công ty ông có nhận xét gì về đội ngũ nhân viên
trong công ty? Và ông thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty đã đặt ra kết quả
như mong muốn hay chưa? Theo ông giải pháp tăng doanh thu cho doanh nghiệp theo
chiều hướng nào là khả thi nhất? Để thực hiện giải pháp ấy cần chú trọng đến điều gì?
+ Bà Vũ Đào Lệ Quyên ( kế toán trưởng )
Câu hỏi: hiện nay công ty đã có phòng ban chuyên về phân tích kinh tế doanh nghiệp
hay chưa? Bà có nhận xét gì về công tác phân tích thống kê doanh thu tại công ty
+ Ông Phạm Hà Sơn ( trưởng phòng kinh doanh )
Câu hỏi : Cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh
của công ty như thế nào?
* Phương pháp khác : thu thập các báo cáo tài chính các năm 2006 đến năm 2009, bảng
kế hoạch đầu tư của công ty năm 2008- 2009 điều lệ công ty, tình hình đầu tư và kinh
doanh của công ty những năm gần đây, ngoài ra còn có các thông tin thu thập tại trang
web : http: // gdt.gov
- Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH TM& ĐT KDS em đã thu thập được số
liệu phục vụ cho việc viết luận văn tại phòng kế toán của công ty
- Số liệu thu thập được bao gồm:
+ Báo cáo tài chính của công ty qua các năm ( cụ thể sử dụng nhiều nhất là báo cáo
kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm)

+ Sổ cái, sổ chi tiết các tài khoản liên quan đến doanh thu
VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán
+ Đơn đặt hàng của khách hàng
+ Hợp đồng đã ký kết về bán hàng và cung cấp các dịch vụ, sản phẩm của công ty
3.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu : sử dụng phương pháp phân tổ thống kê
- Phương pháp phân tổ thống kê :
Khái niệm : phân tổ là căn cứ vào một hay một số tiêu thức nào đó tiến hành phân
chia các đơn vị của hiện tượng nghiên cứu thành các tổ( và các tiểu tổ) có tính chất
khác nhau.
Phân tổ thống kê có nhiều ý nghĩa trong nghiên cứu thống kê. Ví dụ như điều tra
thống kê doanh thu của công ty thì chúng ta không thể điều tra tất cả mà phải phân
doanh thu theo nhóm hàng, ngành hàng từ đó thu thập số liệu doanh thu theo từng
nhóm hàng và ngành hàng
3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
3.1.2.1 Số tuyệt đối
+ Số tuyệt đối trong thống kê biểu hiện quy mô, khối lượng của hiện tượng trong
điều kiện thời gian và địa điểm cụ thể
Số tuyệt đối có thể biểu hiện số đơn vị của tổng thể hay bộ phận .
Trong luận văn em sử dụng phương pháp này trong các bảng 1 “Bảng kết quả sản xuất
kinh doanh của công ty trong 2 năm 2008-2009”. Bảng 2 “Phân tích tình hình thực hiện
kế hoạch doanh thu năm 2008 theo nguồn hình thành”.
3.1.2.2 Số tương đối
+ Số tương đối trong thống kê biểu hiện quan hệ tỷ lệ giữa hai mức độ của hiện
tượng nghiên cứu.
Trong luận văn em sử dụng số tương đối trong các bảng:
Bảng 1 :“Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 2 năm 2008-2009”.
Bảng 2 “Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu năm 2009 theo nguồn hình
thành”.
3.1.2.3 Số trung bình

VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7