Thương hiệu thời trang cao cấp "Nem", Vẻ đẹp quyến rũ thời trang Pháp

THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG CAO CẤP “NEM”
“VẺ ĐẸP QUYẾN RŨ THỜI TRANG PHÁP”

Sinh viên thực hiện: LÊ THỊ DƯƠNG NGỌC
Nhóm 3-ĐHQT1A


1. Mục tiêu
Công ty cổ phần thời trang NEM là công ty chuyên thiết kế và sản xuất trang
phục dành riêng cho phái nữ. Từ một cửa hàng bán lẻ đầu tiên được thành lập tại
phố Hàng Lược - Hà Nội; đến nay, NEM đã trở thành một thương hiệu thời trang
nữ khá nổi tiếng không những tại Hà Nội mà ở cả thành phố Hồ Chí Minh.
Với phương châm: khách hàng là ưu tiên số 1, do vậy mọi hoạt động của NEM
đều hướng tới mục tiêu thỏa mãn mọi nhu cầu của khách hàng thông qua việc tạo
ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, giá cả cạnh tranh nhất và dịch vụ khách
hàng chu đáo nhất. Đó là những cam kết của NEM đối với khách hàng và cũng
chính là phương châm hoạt động của cơng ty.

2. Tổng quan về thị trường
2.1. Thông tin chung:
Ngành thời trang Việt Nam trong những năm gần đây đã có những thay đổi
đáng kể. Kể từ khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới
(WTO), ngành thời trang đã bước vào một giai đoạn phát triển mới mang tính
chuyên nghiệp hơn, sản phẩm thời trang ngày càng hoàn thiện và cao cấp hơn. Tại
thị trường Việt Nam đã bắt đầu có sự xuất hiện chính thức của các "ông lớn" trong
ngành thời trang thế giới như: Calvin Klein, Gucci, Louis Vuiton, Valentino,
Lives', Salvatore Ferragamo... Bên cạnh đó, thị trường thời trang của Việt Nam
đang ngày càng trở nên sôi động với sự ra đời và phát triển của rất nhiều những
công ty thời trang mang thương hiệu “Made in Vietnam” như Việt Tiến, Việt
Thắng, Nino Maxx, Blue-Exchange, PT 2000, Việt Thy, Sifa…
Hoạt động kinh doanh của các công ty thời trang đã được đầu tư một cách

có chiều sâu. Khơng những vậy, thời trang đã được nâng lên một bước phát triển
mới. Hàng loạt trung tâm thời trang ra đời, có những cơng ty thời trang và người
mẫu chuyên nghiệp, các doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may đã tập trung đầu tư
vào đội ngũ thiết kế mẫu… Các hoạt động giới thiệu các bộ sưu tập khơng cịn đơn
giản chỉ có một loại sản phẩm mà đã mang nét công nghiệp, tức là đồng bộ từ thiết


kế quần áo, mẫu tóc, giày dép, đồ trang sức đi kèm, xu hướng màu sắc trang
điểm… Tất cả những việc này đang tạo cơ hội cho một năm mới ngành thời trang
bước thêm một nấc thang, hướng đến sản phẩm cao cấp.
Thời trang cao cấp dành cho phái nữ ở Việt Nam hiện nay vẫn chưa được
phổ biến rộng rãi, chỉ có một số ít các thương hiệu nội địa tập trung vào thị trường
này. Thế nhưng, để cạnh tranh với các thuong hiệu nổi tiếng của nước ngoài hiện
nay đã có mặt tại Việt Nam là một vấn đề vơ cùng khó khăn.

2.2. Quy mơ thị trường :
Thị trường thời trang cao cấp dành cho phái nữ hiện nay đã có sự góp mặt của
rất nhiều những tên tuổi lớn trên thế giới như Gucci, D & G, Pierre Cardin… Tuy
nhiên, số lượng những thương hiệu Việt lại rất ít. Để có thể cạnh tranh được với
các thương hiệu lau đời như Gucci, Pierre Cardin… đòi hỏi các thương hiệu thời
trang Việt Nam phải có một q trình xây dựng và phát triển, xây dựng được
những chiến lược đột phá thu hút khách hàng.
Đối với công ty cổ phần thời trang NEM, khách hàng mục tiêu của công ty là
những người từ 25 tuổi trở lên, có thu nhập cao và ổn định, đặc biệt là ưa chuộng
những mẫu mã thời trang mới lạ và độc đáo. Do đó, hiện nay, các chi nhánh của
cơng ty đều tập trung vào hai thành phố lớn nhất cả nước là Hà Nội và Thành phố
Hồ Chí Minh. Đây cũng chính là thị trường chủ yếu của tất cả các công ty kinh
doanh thời trang cao cấp tại Việt Nam.

3. Phân tích thương hiệu

3.1. Giới thiệu sơ nét về cơng ty
 Tên công ty: Công ty cổ phần Thời Trang NEM
 Loại hình: Cơng ty cổ phần
 Năm thành lập: 2002
 Ngành nghề kinh doanh: May mặc
 Chủ tịch hội đồng quản trị: TRƯƠNG VIỆT BÌNH


 Tổng giám đốc: ONEIL DRUMMOND
 Nhà thiết kế: THIERRY VINCENCE
 Tên trang web: www.newnem.com
 Quy mô hoạt động: Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh
Cơng ty cổ phần thời trang NEM tuy mới thành lập được một vài năm nhưng
đã khẳng định được tên tuổi của mình trong làng thời trang với rất nhiều bộ sưu
tập được trình làng, tạo được ấn tượng sâu sắc với những người đam mê thời
trang. Hiện nay, cơng ty đã có 4 cửa hàng, tập trung ở hai thành phố lớn là thành
phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, cung cấp cho người tiêu dùng những mẫu thiết kế
độc đáo và ấn tượng.

3.2 Thương hiệu:
Tuy mới ra đời cách đây vài năm nhưng NEM đã tạo được vị thế của mình
trong làng thời trang thương hiệu Việt. Bằng một phong cách ấn tượng và độc đáo,
NEM đã để lại trong lòng khách hàng ấn tượng một thương hiệu thời trang với vẻ
đẹp sang trọng, quyến rũ của thời trang Pháp.
 Chúng ta có thể thấy Logo của Nem được thiết kế tinh tế với sự kết hợp
giữa hai màu xanh và trắng, mang tính điển hình hóa cao, có quy cách chặt
chẽ cô đọng.


 Câu Slogan đã chỉ ra sự khác biệt của sản phẩm so với những thương hiệu

thời trang cao cấp khác tại Việt Nam. Slogan đi kèm với nhãn hiệu NEM để
gia tăng sức mạnh của nhãn hiệu trong nhận thức của khách hàng và hỗ trợ
cho chiến lược định vị của NEM. Slogan của NEM đơn giản nhưng dễ đi
vào lòng người “NEM-Vẻ đẹp quyến rũ thời trang Pháp”. Nhà thiết kế
THIERRY VINCENCE – nhà thiết kế độc quyền của thời trang NEM đã
kết hợp thời trang quyến rũ của nước Pháp cổ kính mà hiện đại với vẻ đẹp
truyền thống của dân tộc Việt Nam tạo nên những bộ thiết kế vơ cùng ấn
tượng và độc đáo. Đó chính là yếu tố để cơng ty NEM xác định để định vị
sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, để trở thành một thương hiệu có tên tuổi phải mất khá nhiều thời
gian, cơng sức và tiền bạc. Từ khi trình làng đến nay, thị phần của công ty thời
trang NEM vẫn chiếm tỷ lệ rất ít so với một số cơng ty thời trang Thương hiệu
Việt như Việt Tiến, Việt Thắng, Nino Maxx, Blue-Exchange,…

3.3. Sản phẩm:
Công ty cổ phần thời trang NEM cung cấp sản phẩm thời trang các loại
cho cả nam và nữ. Thế nhưng, khi nhắc đến NEM, người ta sẽ nghĩ ngay đến
thương hiệu thời trang cao cấp dành cho nữ giới.
 Khách hàng mục tiêu : Khách hàng mục tiêu của NEM là những người từ
25 tuổi trở lên, có thu nhập cao và ổn định, đặc biệt là ưa chuộng những
mẫu mã thời trang mới lạ và độc đáo.
 Dịng sản phẩm:
 Dịng sản phẩm chính của NEM là thời trang công sở. Thời trang công
sở nhằm tôn vinh nét đẹp sang trọng của phụ nữ nơi công sở . Từng
đường nét cắt may chi tiết, tỉ mỉ, họa tiết đơn giản hài hòa, pha trộn
khéo léo các chất liệu linen, cotton cao cấp tạo nét thanh lịch nhưng
không quá cầu kỳ thích hợp khí hậu theo từng mùa. Màu sắc các bộ sưu
tập của thời trang NEM tùy theo từng mùa. Ngòai các màu truyền

thống nơi cơng sở như: trắng đen xám, kem, cịn có các màu rất năng
động, tươi sáng, trẻ trung.

 Ngồi ra, dòng thời trang dạ hội và thời trang dạo phố cũng là những
dòng sản phẩm nổi bật khi nhắc đến thương hiệu NEM. Với phong cách
duyên dáng và sang trọng, những bộ váy dạ hội và trang phục dạo phố
của NEM cũng tạo ra cho khách hàng sự thoải mái.


NEM đã cho ra đời rất nhiều bộ sưu tập từ khi trình làng như: Bộ sưu tập
“Sự mê hoặc kỳ ảo”, “Nem Luxury”, “Nem với Stars”, “Tinh khôi”,
“Spring-Summer 2008”…
Các chất liệu chính tạo nên sản phẩm thời trang của NEM là co giãn, thơ,
kaki, len, voan, phi bóng…tạo nên sự thoải mái và tiện dụng dành cho
khách hàng.


Phong cách: Thời trang Nem mang phong cách đặc trưng thời trang Pháp
sang trọng, thanh lịch, cực kỳ quyến rũ. Từ các bộ thời trang công sở nhẹ
nhàng, đến sác sản phẩm đầm dạo phố, đầm dạ hội. Phong cách chính của
NEM là: Đơn giản mà hịan hảo. Cơng ty thời trang NEM đã khéo léo
chọn yếu tố phong cách để định vị sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh
tranh.



Dịch vụ: Các dịch vụ tại các cửa hàng thời trang NEM là tư vấn thời trang
cho khách hàng, khách hàng gọi điện chọn size sẽ được chuyển hàng đến
tận nơi, miễn phí cơng vận chuyển và sửa trang phục mới mua cho vừa hình
thể theo u cầu của khách hàng.

Ngồi ra, cơng ty cịn thực hiện chương trình bổ sung cơ bản. Đây là
chương trình hỗ trợ trực tiếp tại cửa hàng hoặc thông qua Internet khi trang
phục của khách hàng bị hư hỏng trong quá trình sử dụng (cung cấp chi tiết
để thay thế).
Không những vậy, tại các Beauty Salon của NEM, khách hàng sẽ được
cung cấp những dịch vụ như massage, facial, waxing…

 Điểm nổi bật: Các sản phẩm thời trang của NEM có màu sắc tươi sáng,
chất liệu cao cấp, kiểu dáng sang trọng, phong cách hiện đại thích hợp cho
từng giới theo từng dịng sản phẩm với “Vẻ đẹp quyến rũ thời trang
Pháp”. Các bô sưu tập mới luôn được cập nhật nhanh nhất. Đặc trưng của
NEM là luôn tạo ra các sản phẩm thời trang phù hợp với môi trường, phù
hợp với tạng người của các đối tượng khách hàng nhằm làm nổi bật những
nét đẹp hình thể của người mặc trang phục Các cửa hàng thời trang NEM,


với thái độ phục vụ nhiệt tình, sẽ tư vấn cho khách hàng xu hướng thời
trang hiện nay và kiểu dáng phù hợp nhất, giúp khách hàng có thể tìm cho
mình một bộ cánh phù hợp cho mình. Chính nhờ những điểm nổi bật này,
NEM đã khẳng định được thương hiệu của mình trong làng thời trang hiện
nay.

3.4 Giá
NEM đã chọn yếu tố phong cách để định vị sản phẩm của mình, tạo ra sự
nổi trội và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, thế nhưng dể tạo dựng và phát
triển một thương hiệu phải được đặt trong một chiến lược và chương trình tiếp
thị hỗn hợp (marketing – mix) tổng thể và hiệu quả. Do vậy, chiến lược giá
cũng là một chiến lược cực kỳ quan trọng trong việc xây dựng và phát triện
thương hiệu của NEM.
Thời trang NEM đã áp dụng chính sách giá cao. NEM là thương hiệu cua

thời trang cao cấp, do vậy giá các sản phẩm phù hợp với những người có thu
nhập cao và ổn định.
Công ty áp dụng bốn mức giá dành cho sản phẩm: Dưới 200.000 đồng,
Từ 200.000 đến 500.000 đồng, Từ 500.000 đồng đến 1.000.000 đồng, và trên
1.000.000 đồng
 Dưới 200.000 đồng: Số lượng sản phẩm có mức giá này rất ít, thường
chỉ tập trung vào những sản phẩm giảm giá
 Từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng: Tương tự như trên, mức giá này
thường cũng chỉ áp dụng cho những sản phẩm giảm giá trong các đợt lễ,
tết, nhằm đưa ra để thu hút khách hàng đến sau
 Từ 500.000 đồng đến 1.000.000 đồng: Các sản phẩm ở mức giá này rất
đa dạng, nhiều mẫu mã, phù hợp với xu hướng thời trang của nhiều
khách hàng.


 Trên 1.000.000 đồng: Đây là mức giá áp dụng cho các sản phẩm là
những mẫu thiết kế mới lạ và độc đáo với chất liệu cao cấp, tạo cho
khách hàng sự sang trọng, thanh lịch và quyến rũ.

3.5 Phân phối
Như ta đã biết, cách thức phân phối một sản phẩm có thể có những tác
động rất lớn và sâu sắc đến doanh thu và cuối cùng là giá trị của thương hiệu.
Có nhiều kiểu phân phối nhưng có thể chia thành hai loại: Kênh trực tiếp
và kênh gián tiếp. Trên thực tế, các công ty cũng rất hiếm khi sử dụng một loại
kênh phân phối mà thường sử dụng kết hợp cả hai loại kênh này. Thời trang
NEM cũng đã phối hợp cả hai kênh trực tiếp và gián tiếp để đẩy mạnh doanh
số bán sản phẩm của mình.
Hiện nay, hệ thống phân phối của NEM chưa được phát triển mạnh mẽ.
Công ty chỉ mới tập trung vào hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ
Chí Minh, đây là hai thành phố có mức thu nhập bình quân đầu người cao nhất

cả nước, là các thị trường đầy tiềm năng để phát triển mảng thời trang cao cấp.
Cơng ty cổ phần thời trang NEM chỉ có bốn cửa hàng, hai cửa hàng tại Hà
Nội và hai cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh.
 58 Tràng Tiền, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Điện thoại: 04-2949258
 22 Hàng Lược Hoàn Kiếm Hà Nội
Điện thoại: 04-9283559
Email:
 66 Cách Mạng Tháng Tám, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Điện thoại: 08- 9305964
Email:
 195A Hai Bà Trưng, Phường 6, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Điện thoại: 08- 8233573
Email:


Các cửa hàng này được xây dựng theo cùng một phong cách và cùng một kiểu
phục vụ, do vậy, hình ảnh thời trang NEM ln là một hình ảnh độc lập nhưng
thống nhất xuyên suốt trong tâm trí của khách hàng.
Bên cạnh các cửa hàng thời trang NEM trên địa bàn Hà Nội và Thành phố Hồ
Chí Minh, cơng ty cũng đã tiến hành bán sản phẩm trên mạng với NEMONLINE.
Ngày 08 tháng 06 năm 2006, hãng thời trang NEM đã ký hợp đồng ủy quyền đại
lý độc quyền bán hàng qua mạng cho Thương hiệu bán hàng trên mạng
HIBUZZ2005. NEM sẽ ủy quyền cho HIBUZZ2005 bán các sản phẩm chính
hãng của thương hiệu NEM trên mạng. HIBUZZ2005 với các kinh nghiệm bán
hàng trên mạng của mình đã triển khai đưa các sản phẩm của hãng thời trang NEM
lên mạng, xây dựng Website bán hàng chính cho thời trang NEM trên Website
điện tử www.1001shoppings.com.
Công ty đang tập trung đầu tư, xây dựng kênh phân phối để có thể cung cấp
đến khách hàng sản phẩm và dịch vụ của mình. Đồng thời, cơng ty cịn nhắm đến

mục tiêu tăng cường giá trị thương hiệu thông qua các kênh phân phối bằng cách
nâng cao sự hiểu biết của khách hàng về thương hiệu NEM và giới thiệu đến
khách hàng những dịch vụ nổi trội của công ty, nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng. Khi họ đến một trong những cửa hàng của NEM, họ sẽ nhận được những giá
trị sản phẩm và dịch vụ tốt nhất.

3.6 Hoạt động truyền thông thương hiệu:
Thời buổi “ăn quảng cáo, ngủ quảng cáo, xài hàng có thương hiệu…”, sự
thành cơng của những thương hiệu thời trang Việt khơng nằm ngồi quy luật
này. Bất kỳ cơng ty nào đều phải trải qua con đường xây dựng thương hiệu.
Thời trang NEM cũng đã và đang xây dựng cho mình một thương hiệu vững
vàng trong thị trường thời trang Việt Nam bằng rất nhiều hình thức. Ngồi việc
khẳng định thương hiệu bằng ý tưởng thiết kế, mẫu mã, chất lượng, NEM cịn
quảng cáo thương hiệu của mình đến khách hàng bằng các hoạt động truyền
thông thương hiệu.


 Chiến lược quảng cáo: NEM đã đẩy mạnh các hoạt động truyền thơng
thương hiệu của mình dưới nhiều hình thức. Với những thông điệp ấn
tượng và ý nghĩa, Logo của NEM cùng với Slogan “ Vẻ đẹp quyến rũ thời
trang Pháp” đã được chuyển tải đến khách hàng thông qua nhiều các hoạt
động trên báo chí và các website. Thời trang Nem đã chú trọng việc dưa tin
tức trên các báo, đặc biệt là các tạp chí thời trang và gia đình. Các Website
điện tử về thời trang cũng có sự góp mặt của NEM giúp cho khách hàng có
một cái nhìn khá ấn tượng về sản phẩm. Từ đó, khách hàng sẽ được tư vấn
và chọn mua cho mình một bộ cánh thật đẹp khi đến các cửa hàng của thời
trang NEM, cũng như khi mua hàng của thời trang NEM trực tuyến.
 Chiến lược khuyến mãi, giảm giá sản phẩm: NEM liên tục đưa ra những
chiến dịch giảm giá rầm rộ từ 20% đến 70% để thu hút những khách hàng
đến sau, tức là những khách hàng chưa có điều kiện mua sản phẩm với giá

ban đầu. Chiến dịch giảm giá tập trung vào những lúc giao mùa, những dịp
lễ, dịp tết dành cho cả những sản phẩm chỉ mới đưa ra thị trường từ 1 đến 2
tuần. Đến thăm hệ thống bán hàng của NEM, chúng ta sẽ thấy khơng khí
tưng bừng của các đợt giảm giá với một số lượng khách hàng khơng nhỏ.
Ngồi ra, NEM còn giảm giá 10% cho khách hàng mua sản phẩm từ
10.000.000 đồng trở lên.
 Phát hành thẻ NEM VIP CARD: dành cho nhũng khách hàng mua sản
phẩm với giá trị lớn sẽ được hưởng rất nhiều ưu đãi:
 Khách hàng sẽ được giảm giá 10% trên hóa đơn thanh toán cho
những lần mua kế tiếp.
 Được mua hàng

giảm giá đầu tiên trong vịng 3 ngày đầu của

chương trình trên toàn bộ hệ thống NEM.
 Được nhận các dịch vụ ưu đãi của đối tác của NEM như VERA,
KOSE, PRUDENTIAL, SAIGON
TOYOTA, VCB…

PEARL, CARD SG24,




Các hoạt động tài trợ: Bên cạnh những hoạt động quảng cáo truyền thông
như tạo các tin tức trên báo chí, các trang web điện tử,… thời trang NEM
cịn đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo cho thương hiệu của mình thơng
qua các chương trình Game show và các bộ phim truyền hình.
 NEM là nhà tài trợ cho các MC của các chương trình truyền hình

VTV, HTV, SCTV, BTV… đồng thời là nhà tài trợ cho các chương
trình: “Chào ngày mới”, “Sắc màu phụ nữ”, “Siêu thị may mắn”,
“Tôi yêu Việt Nam”, “Hãy chọn giá đúng”…
 Ngoài ra, NEM còn là nhà tài trợ của các bộ phim truyền hình như:

“Ba chàng tuổi hợi”, “Bóng bên chồng”, “Chạy án”, “Nhịp đập
trái tim”, “Chuyện tình”...


Ngồi ra, các cửa hàng của thời trang NEM cịn tổ chức các cuộc thi tìm
hiểu về thời trang. Các khách hàng sẽ trả lời thông qua trang email của các
cửa hàng. Nếu khách hàng trả lời đúng sẽ nhận được những giải thưởng có
giá trị từ thời trang NEM. Chương trình này được tổ chức thường xuyên
hàng tháng. Bên cạnh đó, những khách hàng có câu hỏi hay gửi về cho thời
trang NEM cũng sẽ nhận được những phần quà hấp dẫn.

3.7. Phân tích ma trận SWOT:
Ta cần phân tích ma trận SWOT để đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu,
cơ hội và nguy cơ của cơng ty để từ đó có thể đề ra những chiến lược khả thi
cho công ty cổ phần thời trang NEM để quảng bá thương hiệu của mình, từ đó
tăng doanh thu và lợi nhuận cho cơng ty.

MA TRẬN SWOT

CƠ HỘI (O)

ĐE DỌA (T)

- Việt Nam gia nhập tổ - Các hãng thời trang cao

chức kinh tế thế giới cấp trên thế giới đã đổ bộ
WTO

vào Việt Nam

- Thu nhập bình quân đầu - Thời trang cao cấp
người của cả nước tăng thương hiệu Việt xuất
trong những năm gần đây

hiện ngày càng nhiều

- Ngành thời trang đang - Lạm phát của Việt Nam
được tập trung đầu tư tăng cao trong năm 2008
phát triển

- Chi phí lao động tăng

- Số lượng khách hàng cao
đang hướng đến thời
trang cao cấp ngày càng
ĐIỂM MẠNH (S)

nhiều
S/O:

S/T:

- Sản phẩm có nhiều mẫu - Chiến lược phát triển

- Chiến lược phát triển thị

mã đa dạng, độc đáo

trường (phát triển khu vực

sản phẩm

- Chất lượng sản phẩm tốt - Chiến lược đa dạng hóa

địa lý mới)

với chất liệu thời trang sản phẩm

- Chiến lược hội nhập

cao cấp

hàng ngang

- Chiến lược hội nhập

- Thương hiệu đi liền với hàng ngang
nhà thiết kế danh tiếng
người Pháp THIERRY
VINCENCE
- Dịch vụ đa dạng, uy tín
- Khả năng tài chính tốt
- Nhân viên có năng lực,
nhiệt tình trong cơng việc

- Khả năng thiết kế và
phát triển sản phẩm tốt
- Hoạt động tài trợ được


thực hiện tốt
ĐIỂM YẾU (W)

W/O:

W/T:

- Hệ thống phân phối còn - Chiến lược hội nhập

- Chiến lược phát triển thị

yếu, chưa được mở rộng

trường

phía trước

- Các sản phẩm phụ trợ - Chiến lược đa dạng hóa

- Chiến lược tái cấu trúc

như túi xách, trang sức… sản phẩm

doanh nghiệp

chưa đa dạng, chua đáp
ứng đủ nhu cầu của khách
hàng
- Lực lượng nhân viên
cịn ít
-Chính sách thu hút khách
hàng cịn nhiều hạn chế
- Các hoạt động truyền
thông thương hiệu vẫn
chưa đến được nhiều
khách hàng mục tiêu
Từ các chiến lược đề ra trong ma trận SWOT, ta sẽ lựa chọn ra chiến lược tối ưu
nhất cho công ty cổ phần thời trang NEM thực hiện

3.7 Đối thủ cạnh tranh


Khái niệm thời trang khơng cịn xa lạ với phụ nữ Việt Nam, giờ đây, nó
được xem là nhân tố quan trọng tạo nên những nét văn hóa đầy hấp dẫn. Do vậy,
ngày càng nhiều các thương hiệu thời trang trên thế giới đã đến đầu tư tại Việt
Nam tạo ra những bước ngoặc lớn cho ngành thời trang Việt Nam.
Không những vậy, ngành thời trang trong nước cũng phát tiển không
ngừng. Thương hiệu thời trang Việt đang ngày càng mở rộng, đặc biệt, trong lĩnh
vực thời trang cao cấp, ngày càng xuất hiện nhiều nhưng tên tuổi nổi tiếng như
Sifa, T-up của Việt Tiến, Tuấn Việt Fashion…
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh của thời trang NEM có rất nhiều, từ những
“ơng lớn” trong ngành thời trang có thương hiệu nổi tiếng thế giới như Gucci,
Louis Vuitton, CK, Pierre Cardin, … Nhưng xét một cách toàn diện, thời trang
NEM chưa thể cạnh tranh được với các thương hiệu nay. Do vậy, đối thủ cạnh
tranh chính của thời trang NEM hiện nay là các công ty thời trang cao cấpViệt

Nam như Sifa, T-Up, Tuấn Việt Fashion, SXS…


Các yếu tố

NEM

SIFA

FASHION
Thời trang cơng

Dịng sản phẩm

Thời trang cơng

chính

sở, dạ hội, dạo phố sở, dạ hội, dạo phố sở, dạ hội, casual

Các mẫu thiết kế

Giá cả

Phân phối

Thời trang công

TUẤN VIỆT

Kết hợp thời trang

Tinh nghịch, trẻ

wear
Lịch sự cổ điển,

truyền thống Việt

trung nhưng lịch

sang trọng tinh tế

và vẻ đẹp hiện đại

lãm và sang trọng

thời trang Pháp
Cao

Cao (trung bình

Thấp hơn giá của

700.000 đồng/sản

NEM và SIFA

Chỉ có 4 cửa hàng

phẩm)
Phân phối rộng rãi

Hệ thống phân

tại Thành phố Hồ

đến các tỉnh thành

phối rộng rãi

Chí Minh và Hà

trong cả nước

Nội

3.8. Kết luận:
Sau khi phân tích thị trường, phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội
và thách thức đối với thương hiệu thời trang NEM ta nhận thấy:
 NEM là thương hiệu thời trang cao cấp được nhiều khách hàng ưa
chuộng với những mẫu thiết kế đa dạng, độc đáo, lịch lãm, sang trọng
và tinh tế. Phụ liệu thời trang cao cấp cùng với những thiết kế mang vẻ
đẹp quyến rũ của thời trang Pháp đã tạo cho NEM một vị thế vững chắc
trong thị trường thời trang cao cấp tại Việt Nam. Đội ngũ nhà thiết kế
lành nghề, sáng tạo, nhân viên nhiêt tình đã tạo cho NEM một phong
cách thời trang chuyên nghiệp.
 Tuy nhiên, hệ thống phân phối của NEM vẫn chưa mạnh mẽ, chưa đáp
ứng được hết các khách hàng mục tiêu. Một số các sản phẩm phụ đi

kèm chưa đa dạng và đồng bộ, điều này ảnh hưởng giá trị thương hiệu
cũng như ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.

4. Chiến lược được đề xuất
Như vậy, ở bảng ma trận SWOT, các chiến lược được đưa ra sau khi phân tích
chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh của công ty cổ phần thời
trang NEM là:
 Chiến lược phát triển sản phẩm
 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
 Chiến lược hội nhập hàng ngang
 Chiến lược phát triển thị trường (phát triển khu vực địa lý mới)
 Chiến lược hội nhập phía trước


Chiến lược tái cấu trúc doanh nghiệp

Nhưng để lựa chọn chiến lược tối ưu cho NEM trong giai đoạn hiện nay là một
vấn đề vơ cùng khó khăn. Sau khi xem xét lại một cách tổng quan, và xem xét đối
thủ cạnh tranh chính của NEM hiện nay, các chiến lược được đề xuất cho cong ty
trong giai đoạn hiện nay là:
 Chiến lược phát triển thị trường:
Khi thực hiện chiến lược thị trường, NEM cần tập trung phát triển khu vực địa
lý mới. Hiện nay, hệ thống phân phối của NEM còn quá yếu, do vậy, tập trung xây
dựng các kênh phân phối là điều vô cùng cần thiết và nên thực hiện đầu tiên.
Trước hết, công ty nên xây dựng thêm một số cửa hàng trên hai thị trường đầy
tiềm năng này. Bên cạnh đó, thu nhập bình qn đầu người của Việt Nam đã tăng
lên rất nhanh ở rất nhiều các tỉnh thành không chỉ riêng Hà Nội và thành phố Hồ
Chí Minh., do vậy cơng ty nên mở rộng ra các thành phố có mức sống cao như Đà
Nẵng, Bình Dương, Vũng Tàu…

Để thực hiện được chiến lược này, công ty phải có đủ tiềm lực về tài chính.
Cơng ty có thể thực hiện chính sách liên doanh
 Chiến lược phát triển sản phẩm:


Đây là một trong những chiến lược then chốt và vô cùng cần thiết cho bất kỳ
một công ty thời trang nào. Thời trang là sản phẩm có chu kỳ sống ngắn. Do vậy,
chiến lược phát triển sản phẩm luôn là chiến lược xuyên suốt trong quá trình kinh
doanh của các cơng ty. NEM cũng khơng nằm ngồi quy luật đó.
NEM cần xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế lành nghề với những ý
tưởng mới lạ để tạo ra những mẫu thiết kế độc đáo, sáng tạo nhằm thu hút khách
hàng mục tiêu của mình.
 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang:
NEM cần đa dạng hóa các loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình để thu hút
thêm khách hàng đến với công ty để xây dựng và phát triển thương hiệu NEM,
khẳng định được vị thế của mình trong làng thời trang Việt Nam.
Cơng ty cần cung cấp một cách đa dạng các phụ kiện thời trang đi kèm như
giỏ, xách, mũ, nón… đẻ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bên cạnh đó, cơng ty có thể đưa ra thêm một số các dịch vụ mới lạ như may đo
cho khách hàng…
Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang sẽ góp phần tang doanh thu bán hàng của
cơng ty, quảng bá được thương hiệu và tăng thị phần của thời trang NEM

5. Kết luận
Thời trang Nem đã dần khẳng định chỗ đứng của mình ở dịng sản phẩm thời
trang cao cấp cho nữ giới, đặc biệt là trang phục công sở hay dạo phố. Song hành
với công nghiệp thời trang đang trên đà phát triển, NEM cũng dần có những bước
đột phá mới, tạo những ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng về mẫu thiết kế, chất
liệu và phong cách.
Trong thời kỳ hội nhập hiện nay, ngành thời trang Việt Nam gặp khơng ít khó

khăn khi các nhãn hiệu thời trang lớn trên thế giới đã đổ bộ ồ ạt vào thị trường thời
trang còn non trẻ như nước ta. Thế nhưng, em hy vọng rằng, với những chiến lược
đúng đắn, công ty cổ phần Thời Trang Nem sẽ đứng vững trong làng thời trang
Việt Nam