Tải bản đầy đủ (.doc) (25 trang)

KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẦU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THIÊN NAM Á

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (579.68 KB, 25 trang )

 
 

 !"#$%&'
()*$!&+"+,-,.(

/+/+
012 
Đề tài:
KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẦU SẢN
PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THIÊN
NAM Á


!"#$%
&'()*#
+,
 
-3$%!4)

5-6789:;
 /012 3 32425."36378
"  )9): /; )< /+ =2 3>' )? / 3
 =/5? ."-8@8A/<)=' )9" 
)9. -BC/D "282
)EFG36378='4='H+898I-/;; 8+?/J ;
G 3) ) H )
K :-8A8='/ -8948A): ='8HL': 2I'8M7
 )'>'(.8 H' -83 '163
8A )/+   )):  =/5N '18M7): O;8489
23 A"P23 N8@ ; )//'Q2<"2


 >'-3 88= G EK"R -BC/DS
=2TE(L': UL': 2I' )G 3"("I/8M7VE/+ 
8EW'? -X/W5EG2.5EG; ).
5EA'K8 H'/D83 '1 ) 
3
<5$=>?>@?
N'-3' Q6(<8323;L': 2I' )G 3"?
 
Y/ )2? -
)H<84LZ/L[ .8EG("""1A"89\" G23
; )<2( H
A5!BCD;EFD>@?
B;/N' -]B^C/D=  )L': 2I'?
-3'EC_.W'`'.>'QaE;K O(.&'Q./B.bc
YQ AN'*3;2(L': L': 2I' )G 3"("I/
8M7d ) )T+.; : ?3638M7e.2( -3' Q6 )
6 -
G5HI?9:;*3 :'8= M/fH
BJ ' ]>'
BJ<*3;/)2Z 
BJA*3; T
 <

 
BJG*3;KG
BJK#G"a)?)
 A

 
LMN )OP).

5Q?D:6BRS7
)=2 3  )-4'=2 3  ) /
4)8ag/7"E'E'58+.;-6["(4 T
;.8+ " )3EA2898Z/E;EA'K8H?/JY='
848@ ;)='H+/VP  N/"
YQ -BC/D8@L88A/h8T848)P
("I/ ) )T+.; : 2 9 3' )'+Q?/78J/
'+QL@+-"8;T3EA(
L': 2A"Ei
)>' )J; 8+E'N'"  )9("I/// T'
 84E/+  )P; 8+ ) W/? -3EA; ). ;
89/26 6;8M.RO TN26GS./7
-82_ 'K ("I/='H. ;) )("I/ - 5
EH
55 Q??D:T
 - -BC/D
Yj -$$f$$kY!l.BOJ)Y.&'KOJW.
BC
=2
mn(L': 8M/+.7.[".+ :
mY;!i2i<
mC'6.L': 2I'("I/6X7.'-"hE'3637
Q8^' 68^'$%f%%%%%%%%%#
55< ?UV;
/+  1/+ Q6;6o852i8 "Ln'/+  
p.8A'-9>'E/ ;/+ LT"3637?.84
89/6W"7-G58+. K 'q )
.8A6; E//8Q">'Q
)'Q $%5/E L'" J83r5/E/2 
3637#842>'-3 8)2)EF83-=

7-
55A JWR6BR
n''-38'=>'( )2 ;C_.s8@ J/83OJ#H.
/'E;/-tuBvtCuv?"$%%wQ'-(
L': 8V7.89'-9 /-3638Mh+,; : 
 G

 
6X7  )L': 2I'.T N EK" -BC/D
55G XJYBCD:ZS[\6BRS7
xW-G /+ =5 -='[ )YW-EAW-
JE23  )"'NLW-G H'
-
= ( -LW-GG )Pthông lệ và chuẩn mực quản trị tốt nhất
? 3
Tự thiết kế 6 )r%w(EA y 3 23?/J - ') 
) )>'Q 3='a("I/// T3EA ;6
8+ "//D\ 4 9LZ/8W-E/+ '+/; )
K E'LW-G ) )T+ : 
4'M'-E']8.QEAE.)z/8; 8A-'^'?{n
d{)Z )-n Z|)"'Ee.d}' -e.08;E'K !Z-?C_
p/P='bí quyết E/)("I/: EA.8; -'^'2_ 'K 
''I>'Q 3= dOn~fr$.Ov.uvOe=844dtnuec
xW-G /+  H'O•OdO'Z O'Ze] 3=: 
EA ) 3/'>'Q 3.V8; 8A='( < )
=: EA'- T2.8(/6(Rkhách hàng luôn tìm thấy
chúng ta” N2"(8 J/2"^E"2
O-3' QQ E€hiệu quả, có trách nhiệm, đạo đức8M: 8A K" 9
/DQE/')/€?  y>'- )J
838+ G?  9/.8='83P )-

5<]FVD;W@F
5<5 ]FFV
!' ;P 38^'3637? /42/;L': 2I'.
 )<  "f(L': . H/;L': 2I'("I/74QE
: 2'Gun~u y5/•%$•)284. /V8@>'/0 CE-
89 )< >'QL': 2I'8M7=': 2'G#84."H N2
6=P4 )/+8M./D GG83G
"  )9?/JH) ) 2'Gun~u//'Q )<  "f y
5/•%$•d N'•.‚5/Pe
)<  "‚ H'':"("I/7 ;  )+8 y5/•%$‚
)f5/ .EA 3=T6Ezj ;  )+8.
E'\ ): EAV lh. -ƒ 3"
h"  )9/; Q"W"Q8;/'/@  )
-/h ' )<  "‚ H'':"("I/7 ;  )+
8
 K

 
5<5< X@F
CRH+EA'KS83='K"2I'.6j"W"Q8M7 ) 3
.V8;Ei QE23 "W"Q ; /
!' 5G @/@?2 Z 'T8=)(; ).
8\„.: EA8\ @ 'K.E'( 3,n ;"hh Q 
: 
C83'+QP("I/78„"/p . h. .E/
lh(/ :- (/.;"\ G H
;)'…/+ 5/D./+ / )E/2z
2p. ;.  )'z./ )84E?OE'8A8=
8"6X.OV8A2'-32TE'  )2V
: EA("I/? -!'\ ) 8,':E'-89\"

O48? G 5EGE/4'': H.8(/ )P )T
>' )H
)M)y.4""^6(/ ).Q")y )  3.2
4 )/.89/D4)36374'4 9
"  )96=P
5AW[^F\T
YM7+  : t)da )eO.3..?.*.c
'-E'T7Z2.Z)) †2.u.OZZ.n'.)/.c23 A"C#{
uvO.~%.~$.BO‡BO~%.BE-|uvO.~%.~$.cZZZ)‡""Z)‡/ZE/‡
B
YM7; : †' )d#a )eO.3.O5.xT8'.
c'-E'T7Z2.O;Y.)/.aj.xY.cy'MA"
""04N{n
 _

 
 )d7  ["e'-E'TZ2.†2.u.H.
5/xZ.Z))-7ˆ4W'`'.
 )'-E'TZ2.O;Yd).Z)Z ).
/Z.*))ce.#^'.)/
5GT?`?T9;
5 )</75/ Q 9'•%w8QQ Q 9'‚%w8QEA
'K)a.22 3 3M"h J/h ' 5 )<-ƒWE H
NE‚%f%w
*6=P4 )/+8M/ )
*["2T y )M)y83363,N'"  )9("I/
/89(L': a80  1/ H'/D
>'L': 2I'." )4H+ /'+;
) )  ) 3=(.: EA("I/.P-3' Q8ag
""(J /+ H:'(L': "1A"  )L': 2I'6'+

""(E'8]/  >'( )2.8M 
;4'M; 898^' >' )J(L': 2P==')+/a(
=='W'
).(L': L': 2I'\"" '\ 8A='E8+. ;
'K"]8E8+. ;); 89:"K/-/4 3 6
;"hh(L': L': 2I'8Z/E;EA'K
 a

 
LM<Hb+"$.(H,
<5!$cSd
<55eZFcBfFcSd
xW-G23;/)2Z E/+ :8=3 N"N ;".8ag"( T
83:8= 'KEA.24256 )6 )H<3EA
/)2Z 8@8=)? -; 8+2? -8; '>'(
: )=2  ) 89 TN/ )E'
-8]. -/'Q ^"(42(5N"4/ J'Q
Y='-8ag>'( )"(p/8APL' 38 -8]. J/)
P-3' Q ZQ 8(/6( .63 2 PL' 3 H8Q.
9'8AP89//;.89/-3'?/J?8Q ?; ).9'8A
//'Q?22(58"N? 63  3"K 
)X/ J/)H+2. y84;)23;/)2Z 8\
8p
 -/D)8' -; )6;8MV
0"): ='2425  N -E'p/ 2
"HW/Rn("I/Uh4: EA Q : '8@: 
hK'/@'8: S
) HE -"(3EA/)2Z 89 '\ 2 
-PW2Y98)23;/)2Z  - ) "W
T  ).3EA/)2Z .3EA )'-= /)2Z .W>'_

/)2Z .c
<555<FVeZFcBfFcSd\7
CJC)2Z 7A"dV8A63 83E/J•Be8AP
E//)2Z 1/+ h89 G3EA/)2Z 
)<6+"K/)2Z  lh"H""-89 ;)"(N Q
' y  )6XR )+ES•d0f0 K/T83ke-3' Q Z
Q': Y='>' )E^9'E'- p?C)2Z 7A"E
63Q4 929/ 8ACJC)2Z 7A"4 98A8='
j82‰898"N'^' L'- -8]?2/h
'08"N T58+?  )
<55<cBfF=>?D;9DW[^Fc>cBf:
<55<5e9EcBf
 Thị trường xuất khẩu:
YQ  )>'Q 3. -':" )G )3" Q' 
8^' ) 3V8^'? y>'Q))Z}').CZ ).
 g

 
Z../Z6Z.cx': C_df%we.W'`'d‚fwe.>'Qa
E;K O(.&'Q./B.b.cd$fwe
O;84. - ;G':"'7lgH4
H'/;8ag("I/: EAuEZLZ)vZ.uE[.
!"Z-)Z.) /c
 Thị trường nội địa:
 - ;G/;EM/ŠY;Ei:"$•l G ;Y
‹.).O'C'+.Y!; ."C.OJ#H.OJB.
V'!x'-*3;? -E"  )9E•%Y;!i$
<55<5<h9cBfF=>?
 -8)"W8; Z2 y84EG  )/h '
EC_

/  )C_EK"2I'7.("I/78M+ : 8^'
3X5/C_K"/+ 2QEA )•% Œ•n#8M7+ : Z
8?N'"8M+ : .N ' h8M7+ : <
C_ƒ 5•ffw )8;•%%%,•%$%.8; /Nr%%• Œ•n#5/•%$%
nQEALW-/<C_ )•5/•%%r.•%%Š.•%$%•%$$E^EA E
$.‚• %Š% %.fk %kfd )'5e
d#8='22 3]8.Q-ƒ4 9/N$.kf )'5e
[5XW9ijcBR\$kDQQ
9ijcBRjFlmn <oo
p
<o
o
<o

<o<l7qn
Q f.• ‚.• %.f ‚.%
c?P? $‚.% Š.% Ž.k r.%
e?*? •.Š $.% $.r %.f
Hr 2,1 1,1 -1,6 1,9
Nguồn: Trung tâm thông tin về hàng nội thất AKTRIN
j '8M7+ :  5/+ 829<2p"6 )C_.
)846/=W-E'P )T8^' ;6E})E 
)7+ : >' ): ?C_.ZL{E)VE 
)): EL': 2I'7+ :  )  3O
• <"T86p2j4 )T 'KEA/a4 Q8+' 5
)<. '-68AG84 =/5 5 )<:  )
HEEZ.• .u)•E)
BW T8Q ?; )8963 8A8Q ?; )?/JE.
6PJ.4 9\" -E/("I/.h; 8+
 p


 
/)2Z ?/J] )+26 P23 N=8Q ?): 4T
 - )8)3EA(; ) -a4 9lh
P23 N-89 ;3EA/)2Z X/ Kh89/-3'
?8Q ?(   T2?)/J -V4 9
/^//Q8Z; y='P"/ /  )
8Q ?; )8;
<55<5A!DcBfF=>?
cZ9Y6*‰X/<"TOpW'C_."T8EOpY; W-H.
"T W-EOp6JH."T6p 3""."T/ 3""
C
s7ZŠŽ•Š%Š$2/•3/Ž.•w T ^'. )84 T
8: 8EŠ$frŠŽ%2/•.8N N‚ 3# T*‰6Xl‘6X
2(‚‡$%W'B‘6X2(l/C_‘)+H)'&'Q28
29‘EHW-`'2(•.fE^
 *‰4f%6f2'T )G '+M/ ?8
• #.n/.'/.)tEB'Z) v
eW#WQC_8N N• ) 3.2(‚%k )'d ZQE'
?H>'WQC_ 89/P5/•%%Še.?-3'EW'`'.
Q 42(H• )'Q8+ 5WQ5/E$w
#WQ  E?-3'C_E4WQ.Q48+ '] y••83
Žf3/ ŒEf‚wY='- :-'^'=LW-GlK h
) )T+ : E): 
[Zu)Z.OE /)Z.O .)EZ ..#'E' .
/" v.E'E'.' .’2EEZ.!uZEZ.Z|†)EZ.Z|
“)2.BEZE".B) Z)E.B) Ed†)Ze.B)'ZO n{).
n.nZ EZ./".EZ
XeqT<*‰4 ]+$•.Šf$W6-d Z Q25/•%%re. )
844f$•kW6-4865 )(G

:] )#B?C_ )(5/•%%Š8; $••Ž‚.• Œ•n#. )
84 '13/ Œ )k%.rkw'K"6J>'W8^'2(
‚r%%%•n#Y='-"(N/'): E?  )/ -^>'
W/
[<t9ijcBf\$kqjF<oopu<oouD;<o
\$k <oop <oo <o <o<l7qn
9ijcBRlmn •.$ $.$ $.Ž $.Š
 o

 
;veTFQlc?jn $.‚• %Š% %.fk %kf
Nguồn: trung tâm thông tin về hàng nội thất AKTRIN-www.Furniturecore.com
Y089/]6K : ?  )C_E>'-/E.'^' 5 
L'-): 8;("I/8W-VE2425='>'Q8
"  )9. )844 /J8H ): E248"N
8A'^'
 )C_VE  )/<; )): E 4E
8+)z)'&'Q8@3/EF "^E: d‚kwe )K"2I'?
C_.8N Nd$rweCZL8N N6d$kwe4"8
"H /,C_ y'Q5/•%%$. /8@ W/K"  )
C_5/•%%‚8@8N$fL': 2I'E: C_
<55A$=>?FcSd
;G H'RZ/uS852ibảo hộ tại Mỹ, Anh, Pháp và
Việt Nam.
;2(5bán hàng trực tiếp 83 Q' .'76Ez.6j
E ) 3/2"(E\V >' - )'
6;8M2
;8+Vtiếp thị quốc tế 42(5 J/23/,K"K 4
 =  ).=L' 3 23.= JJ'-K E'. y84O
!@Y;/482" '>'(; 8+(L': 2


;8+Vkinh doanh quốc tế 42(5 3"E'E 6X 3u.
B".K .4='5/2/ )8/"A"8M;
HVLlEi2" ,'>'( J'Q )  >'Q 3
L': K"2I'
;8 ]N G; 8+N'  ). )9E@/. ]
NG2.68E @/@?2
<55GYBC$cSdwCl$cSdtFvn
<55G5YBCW[^F
n("I/EP4.hP '+ T: 8.P
Thh 9X/ g/@P'^'8ag?2n("I/4
 )lh )44 9P'J0J
Z'-F )'-= Q./+ ("I/ Q ƒ G ' h8A8A ) 
)'-. )/ ); )-- J3/24("I/
2 Q ).24 9 )(E;43'FE("I/
28; : EA#84.W'g=("I/E"4 ;)8A(
 

 
"I//2?/'Q”#84^"(L880 T?(
"I/0h8"N'^'?2N5.: EA./'
/@.844.@'."hh.7 )A6(
 )("I/+ : d?.36).2. ?eL': C_ J/0 
?.806 E ^): 8AK"2I''+
80 /'QEA): EYW-VEa4 ŒEK"2I'=': 
C_
<55G5<YBC
L86("I/y/-3' Q2y/-3' Q
'K J): ;-(/ ("I/#84 -E' J/9'N'89
"W T"T.(("I/; )898).6.(

"I//.2'. ;  .cY4EL8/N y/0 
.QEA80 ."H N  
) -a G3EA8='j89"hh Q H2
8"N'^'?23 6 Y='j/N
6892'-32T24 =/5.80 QEA.QEA
='(/ Z ŒE/ -80 )
<55G5AYBCe
 -L': 2I'd )G 3" 3"e2(k%w(EA("I/7
83H‚%>'Q )  3.h 9EW'`'du.B".•.!.W-
Oce.K 6(.*‰.bc
<55G5GYBCvxqlc?T:FcSdn
B^E/'->' W/836=828)P
2K"2'-–Y='-E/ -^"(4P  "W T(
"I/2_E…H.V"(lh2 )'-= Q='HX/\"
 '14 98)>'-3 88\8p3' -;- Z: E')z
2[/: EA J2"1A"T: EA? -
 &'(EJ N )'-= Q"W/"( )( =89  
= ("I/.h.i <c
 C2Z  )G 3"E/+  Q/)2Z  8+ )G 3"832
6M/='; 8+6 )G 3".>'(8"N )G 3"c
 *'-3/@E; 8+X/':" )02TE 5 /
EGEA6."W"Q '1X/ 5Q
-EK" N
 <

qyZc>Fi9JDW[^FzmYC?7S
 
O836EzE4P8H/'?/' )G 3"
y(L': <d"^EE<)'&'Q/+ Q2e
O("I/? -838A6Ez4>'-/g J 

2K"'-  J/23/P(L': 42<C_"W
"Q ;8"HH2
^'3 ("I/+; : 8A66< -6+ :  )'-=
QdP H'] 3e -8)3EA/;/)2Z 
H89("I/ -4/0  ) H'] 3-(
"I/d"^EE yW'De
<55G5Ke`?k$cSd
Z T68^' J -ƒ"TW>'_/)2Z %Ž
8^'; +'
X =P?[
e
W{
X

il!n
%$ t Z)Z ‚%%%%%% Ž $r%%%%%%
%• ;"T $%%%%%% ‚ ‚%%%%%%
%‚ O f%%%%% • •%%%%%%
%• O(' •%%%%%% • •%%%%%%
%f  E'Z. )H f%%%%%% f%%%%%%
%Ž # 3" f%%%%% $f%%%%%
%k   N f%%%%% ‚ $f%%%%%
%r /+A Žf%%%%%% Žf%%%%%%
si oo5ooo5ooo
n'Ž ; 8+ J"T>'((/ja'- )J; 8+>'(
 ) )|Z6 Z'- )J 2(f%%%%%%8E?8; E'ZW
>'_1; 8+/)2Z  )Ž 8^'ƒE:- y'MQ8^' $ Œ
2 -8@8; 8+W>'_/)2Z ƒ8A T"T
8A )T) y ' 
<5<i7?SE$cSd

<5<5s`?SEFcSd
3"  )G 3"EK" 2( 8J(("I/ 3
 )G 3" )/+ Q ) H/;8 l] 3? 3E6E
n')Z.uE66d|Z6 Z H/;E/^'QP"exW-G
|Z6 Z -‚ N 3 3 . 3u. 3K .\"K"
2I'4 9– 3"KE -
/+A>'Q 3=+ : ,8M7X5/< /. )
3<C_d+A!Ze -E'63 >'(6 H'
 A

 
?/J >'+A )–E@/>'Q 3=8M7 ;T  )
*‰
C+ 5/ - / y•‚+A>'Q 3+At{{.+A>'Q
3=+ : <)'&'QYW-EJ NE0"…2
/+  )G 3"4='' 3: '-'I6+A8a
g='G'I6. W>'_E;): '>'(2/'Q J/
23/2
xW-GJ( H' 3- ; /89 -
8; -K"2I'4 9 J/83 -E/+  ) "‚% H
' .8A6JE H'>'Q8; ='( <: 
EA] 3 )>'Q 3
58^' N'"  )9("I/.8^' 894
P("I/: EA-."h ''I>'Q 3
)>' )J(L': V '/''M'-E'A"""8"N8A
'^'?K"2I'W: EAh2
89W'- T ; 3 -
<5<5<eZFcBf
<5<5<5eZcBf
5/•%$•G8/N ' h8M7 ) 3ƒ 5‚‚wG

5 '1<P=2 3/]'-G8/N ' h8M7
? T' ~•ƒ(/ )-•%$•'- 2 3. 5 )<
„ ;OpC_. 5 )<829 ;)'Y.W'B./C_ 5
)</; ;W'D,OJ#H
#–632 3C_.K ~•2 H8M''2„5/
•%$$.Ž 8^'5/•%$•8AG8ƒ 5 )<E;Ž 'Q5/
•%$•G 5 )< )<E;?  )8: C_.'^'=78M7?
K 8 )2P363?K 6 " 98
(L': ]8 )<E;.T"?u8@‹':"4
+ )AhH<; ^892T TLW-G;W'`' Ju4
2(5"hMPp: .AE;• Jƒ3 NK/;/
)4/k>'QL': 2I'  )*‰4•>'Q ;W'D
EEWK? /d)'&'Q.CE-.Y!d&e.tZe
>'Q-4PEA 32 H8M='M'-E'7.5EG
; )2(8Ei8W-EP8Q ? )G 3"? /
J'  )C_a=' =/5 /8I-/;L': 
2I')'&'Q-86"3 '3Q6"8Q/0 
7..["V? ;*‰H 3P8M
 G

 
WW 6N["E ) >'V"TE8+?)'
&'Q8-/+  5Vƒ4""^E/("I/7?)'&'Q
(/6 G:"= ) HE
<5<5<5<5eZX|+
 !}FFE
!'63  ;G26 8Q ?; ) ).806 
)3EA("I/dC'/@: EAeh6
 -): \ )8^'  N'"  )9.8^' 
(L': /.8+V 3 23 L'-"  )9)P("I/

/ -
Y+VW2/)2Z 58+ ;  J )
.4 )J8+'-/.2_5;P  ;.8A )623
N8^-8?9'63 W'=("I/4H$fWG6+W Q 
"3_. ;_ y
4='6+?Q 8A':E'-'-/ ;C_? +8M
>'( )2/]/8QE42/ )•f5/ )3
637.8A8 ;;_ ;C_=>'( )2)'-E
+ )<"+3637OJ#Hp/   )):
4–
4/-/436378;. Z ''IW'`'.
': 8+TL -/'8/+ W-'-=(L': LW-
G/-4: EA."1A"  )>'Q 3Y; N
K.tn†Š%%$•%%%- y8^'
;'- T2 )'-= QP2 3.894
8H80 E]8
•Z6 Z -8A 3 238;. Q8+ )'-K".='  
=J( -(28^'  E'Z8A 3 23
T I//_.–W-: A2. L'-K"K ?
E;("I//|Z6 Z
 !}FT?
LW-GJ( H'83 '1C_^'
'1C_K63 8A H'?/D
5EG; )>'-/5EG(L': a-3'
")'&'Q./'/@? -aT ""\=?E;29'
.(2; )6X)'&'Q
 - K" )'8^'  )92 N'W' 
 K

 

).E'K "". 3'.< T.? '1 ;C_8968^'
LW-GG )G 3" 3"KV J/9'=2"W"Q?
C_ W/K" Q-8988W'E2"1A"'>'(
: ("I/? -YM 248;? - ; 
)89L/8=' )(>'-3 P ):"23';8a
6M L(-) )>' )JK4
4E23  ]N :-"+? - ]
N?4 9':"  =  )"W"Q
+ : 8M7 ;C_894 9 /2(K"K    )G 3"
#E/: EA 24; )3'2LZ/L[ 83
-3' Q: EA
 Ji
n'2 /2i"8OuC_.8AK"•†.  )
C_8 )< /+ H+EL': 2I'8M7+ : < /*/
;L': 2I'8M7+ : ? /C_- 5C_VE
>'QK"2I'8M7=':  3.- /E8N N‚
L': 2I'+ : C_ =/5"  )9<  )-): E
-='/'j Q' ‡6Ez] 3 ) 3
))Z}').CZ ).Z.†Ot. .•,/) .)Z c8H )$
)'•n#‡/18380  ; /
x'K"2I'.6j.c/'Q/' )G 3" y(L': 
4 H'/;N2 >' - )'='5/
)TJK (L': 4H+6 )G 3" Q H
='+A'-8M7>'Q 3>'-/E0 ]N ; 
/EWKE/(L': –8 )9E@/.T  Q"T28
)9E@/<C_.YN.B".b
T"? /\ )H )L\ 3 H/;3
637? /. ;)='E""Ei  H
"?-
T"? /8@63EA"  )9EW/"•%%Ž,•%•%.

806 EL\ 3 W4 )M)y.8(/6( T2( ='M78
"Hj'5/P
H/;8 l-"  )9\" )G 3"
2/2 >' )' )<– EAH6
3 
 Đe doạ:
x': -='8Q ?; ) )
 _

 
n("I/ - 3/W . )Z.2/E;.Gc
x': ='/-/48;6): 
"T'-K E'E h 5 )P5/^8W- 3" h 5
)5/•%$$ y$%83$fw
'MWEG8A8 ;'-/3637 ; / ;
8"'^'"  )9?
 Q"W"Q ;C_/0 -): /;2(5 /
2"W"Q?C_ 3 EK"/Q>'2 ) 8^'ƒ
0"='2425
 QE'K ""?C_"N ;". K">'/ )2/.
; )-p W-2425 -
v(L': 2I'("I/ y7C_ 5x(-)h
2=6"/0 8M7d?eK" y)'&'Q
"T8.L5.cN 5. )28^')/;. 5
8A HLN
<5<5<5A eZc\c~FcBfq>;
#=2 3E;/" Bt 5 JQ6 5/;
Z/ -2 98/" 56 Z HN
# )W'`'0"='2425'- 2 3 ;
~•.2?(A J ); : "ƒ(<(/='

832/;L': 2I'8M7V/N ' hV(/=' Z
!@': - 5.T3 0  = ?T"?2[
>'EW'83 J ); 3'J(L': 8J8Q
!;/" < /G23</NŠ$•w. >' ]
 -?E/0  3 -3'L5.^'.8.H.
.c
JJ6: 8+(L:'ƒE/  ) ) )T+ : 
28M7 ;+8(/\ / )
T3 0  = ?T"?2[J>'EW'83 J );
3'J(L': 8J8Q
YQ+.; : 4='8Q ?; ) ; /
nC)2.!  ' Z)ZZ.v*vZ')Z.n/cYW-E"
$%%w.2983P8Q ?; y ) 3
<5<5A YBC$cSd
<5<5A5cBfF=>?
  )6: 8+(EC_.•~  '-  )";/ 
 a

 
^' y>'i‚‡•%%Š.; 8+LW-G"hM ;/+ QT '(<
?2?(2 3EP-3' Q TG(<E; 8+L': 
2I'("I/7+; : ? /
PK"2I'8M+; : 8^' 3M/4C_.YN.
B"uC01•  )K"2I'E=8M+; : 8@4:'
'"hM= )K"2I'J'a :" 2‰
)2?(C_E  )K"2I'8^'3/••w ]
)K"2I'1  3.YNL3" N•Šw.B"Ž•w.uf•w.
•fw
B^E -+ :  )'-= Q?C_8='8@ )< K"
2I'2a(L': <C_nQaE; J/' 3 )MEp")"<

C_
/P./+ Q(L': ("I/4"a )6- ]
N66 )G 3"836Ez83 '1
Tht 26E?]F*‰8@ 3 EK" Q"W"Q ;C_C+ 
Q -?)'&'QV42"W"QC_
<5<5A5<!DcBf
Y968A("I/)a.(L': "( ]N
)'4N5L':  )G 3"x': 2I' 3" lh ;
H<(L': 4>'-/g.8?8='2L': 2I' )G 3".>'Z
63   ).2.  ;"h2L': 
K"2I'
Ưu điểm!;J-\" -g4/+ "H N89 W/
K"  )/2"(8H8^'P)p)Q)?
) )L': 2I' )G 3"
Nhươc điểm: :".EA'K2.2 G? )>'- )J(
L': 6
<5<5A5AYBCW[^F
 -\ )(L': /0 4 3 23 )'-= Q Z 3 23
2YM  -V48+V 3 23)5/ ;)='
/'/@/898"N'^'2
; 8+N'"  )9("I/// T' E'E/+ 
)P; 8+ ) W/? -3EA; ). ;89/2
6 6;8M2cO TN26G./7
-82_ 'K ("I/='H. ;) )("I/ -
5EH
 g

 
)P5/  -423;"  )9HPP4/(
"I/T8M7+.; : ..cYM  5G €/@?2

 Z 'T8@8=)R(; ).8\„.: EA
W"hh Q : 
<5<5A5GYBC
 -8) )^8Q ?; ).':"("I/: 
EAT(): ; ).':"(A"Ei: 83lh
) y8M =/6g)/'("I/ -
("I/? E$%%83•%%•n# 1-29'.2T .
QEA80 '-E'V>'- /4 9 -
8]-2C_ T1'-E'4)zE'.7
W-2Z.7W ;dC#{Ae -V88I-/;lhP
'-E'-89(/ 
[5A[FiWW[^F7•;•\dY•n#e
?T>Y?
>W[^F
W?
€eT
Sd{c;F
E

]qV wWU
,Y  7cdWW  qYd  •
Fccclq;c9}F
‚BJ,-n
$Žfkk $Žk•• $Šf•• $Š$r‚ •%‚•r
,Y  •c7cqd  l\  `?]
,Yn
$r%•k $r$k% •$ff‚ •%ŠrŠ •••f%
,YdWl\{Sƒ,Yn $%ŽŽf $%k•f $•fŽ• $•$•• $•Šk•
,YW7 lq;9}
9]?Bf,Yn

‚••% ‚••‚ ‚Š•% ‚rk‚ •%kr
,Y  `?dd  qd7  lBf
,Yn
$%rfŠ $$$$Ž $•%kŠ $•f•Ž $f•%•
\("I/ )8A T Z{†O.t Z)/•%%%
Nguồn: Tài liệu của phòng kinh doanh tiếp thị quốc tế
<5<5A5KYBCe
v: ='6EzE4P8H/'?/' )G 3"
y(L': <d"^EE<)'&'Q/+ Q2e
6Ez4>'-/g J 2K"'-  J/23/
P(L': 42<C_"W"Q ;8"HH2
Tham gia tổ chức/ hiệp hội kinh doanh:
(L': 8M+ : ?C_d-K"2I'elhEGEA
? ]N84-8;Ei683"W"Q836Ez
'--6Ez2a TJ N8;Ei )'-
 p

 
P/j/'("I/ )G 3" y(L':
 Các nhà bán lsẻ
 '1C_/'8M+ : h6X='J N<='8
89/2'YW-E2"W"QE: <C_)84
$%%6Ez8M+ : E: 8@3/•%wQ6
'7l >'Q.8"H- Z13/‚%wQ
' 6Ez. )' W//'p/V3/•fw
4 /26M/l':"8M15"a.l
REQQSdt*~u.Bt~v†~ce.Pl ) )T+ : .l
 '/'d)Z E | )Z4FE '168^'ƒ80 
/+ Q = )( = '("I/.'848A>'-=/'E;("I/'/+ 
2( e.(L': 8+3 ; '-=.2t Z)Z .

 E/'p/>' )'-=Jc
BW"Q6EzT?C_Ev/.BZ)†Z.~ 
uEEZ.OZ)2Z |-)'".t*~u.!—O !Z •{') ')Z.uEZ-
/Z.u/Z)n ')ZZ) -
nQEA6Ez4>'-/E<C_8-(//'
E;.A": ./+ Q J"(0)\ 2g  )
 Tập đoàn Mua hàng
BW"Q/+ Q K"8'-/'8; 8+ )+
: Th{') ')Z{) E K"8>'Q"hh6Ez ) )T+
: . 3 EK"/Q>'P(L': 6Ez
BWE; Z/+ 2.4 929832'8W-
l+; : d4$%%l+ : E: <C_e
' ‡ )' W//'p/(/d .•EC) e
n' ‡)' W//'p/
 -h26@d|)Z'ZE'6e
)' W/( 3ll<
*6 )G 3"83 '1d>'t Z)Z .>'.6
Kce
 )' W/ 3 23
l ) 3 65"a
dN'=2"W"Q8M+ : <C_?{') ')Z-e
<5<5A5_YBCvxq
 -4? )HE6$>'Q2>'•%wQ.
 <o

 
$22>'‚%wQ'-.2  )C_
580 4 )E#84.2(5'- )JT- )
p;E24.J42(56C_E83•ff%w* 
)C_/'2='a?-E/>' (

': H2T E? 83"( 3" h8^' /<
)+W-'-=H"EEZ 
3"K(L': 89p/'M.K'-9.G )P.6(
>'(."WE;.E6)QEAE6Ez-
 ]N2
66' 4='Q.4"H 2.4N8I-E
)  ). '-='24E; ;)'^'( ;
)2.66'T  3"K2'Q1.T 5
8+(L':  E23 66'89 ) ?'MQ
2(5 ' h("I/?
66'E/+  )'): ^ 3 J -/0 (L': 89
)4 ='6Ez ]N2\"(L':  3 2/
8A "T
 <

 
?IFX[]FY]
8D;>8D>
-Q
>9:;
5cC[vƒ„cFlA9}Fn
$$l2o/8=H 3  )("I/E^$ 4  * L
$•Y\} P…P 4

L * 
$‚5E=8\>'8 4  *

L
$•@a.8;8\>'8 4  *


L
$f'8=H3 .8K/ 4

L * 
$ŽnQ/h. 9'/h8\>'8 4

L * 
$kO9'8M.H8M./h6(69'8A8Q N G Z8\
>'8 4  *

L
$rnQ )88\>'8 4  *

L
$Š!7T ( 4  * 

$$%Y0 8\ }EZ Z>'8 4

L * 
5vƒD:i7?\[D>la9}Fn
s9}FY]
Ž
 <<


h\[
D>
v
5 BY;Fc9BCSEuSE[BJYu[cjFS
EuDZ7=jF<oAu<oGu<oKu

<5 B;;u?FiW]d`?T9
A5 ;ZBD9BCVY>`?9SES7
G5 BqcVq;TDjq[uqcZDjq[B9x`?T9
K5 ]]qWD;W.
_5 hdFYEF?9:BJR7BQ9}Y;F?^
a5 -;FF=Y=9i
$-
.$b
.$)u
!tCY
$BtuY t
CĂYtÂÊ
BÔCt YƠtƯĐtÂÊ
BƯăBDBtÂÊ
fânƠ!tê #ô!têtÂÊ
*ODD
B$dơƯă$et-ttêđ&ud0C ( ]>'e
)J6- 4/EAP89/T=i <2G6M/
'MQJ i <
H< Gi <
nG8+8./E;?i <
nHEA= T2( ?i <2
$$t-ttêƯ*t#u#utêB
$C nÊCê
$DnBCu#utêB
$Ch '/h?"
$f-3' Q>'-3 8
BdơƯăe*ÔCuv*~t
$YDtDsDCuv*~tu#utêB
<A


 
•$$BW T/ )/)2Z ?"
•$$$C )/)2Z ?"
•$$•/J"W T/ )/)2Z ?"
•$• )/h '8("I/ )  )
•$•$BW8;  )
•$••x8  )/h '
•$•‚Y  )
•$‚Ch '/)2Z 
•$•3EAC)2Z 7A"dC)2Z ,/Le
•$•$3EA("I/
•$••3EA
•$•‚3EA"W"Q
•$••3EAL\ 36d )'-= /)2Z e
•$fW>'_/)2Z 
••²t#•*•†¤Cuv*~t
••$]>'23;C)2Z 
•••BW T/ )
•••$BW T  )
••••BW Tn•†
•••‚BW T)?) y/ )6
••‚3EAC)2Z 
••‚$ )/h '
••‚•Y  )
••‚‚3EA("I/
••‚•3EA
••‚f3EA"W"Q
••‚Ž3EAL\ 36
•••W>'_/)2Z 

Bš‚d†¬¦¨‚e*•†¤ t›
‚$YDtD t›žu#†utªB
‚$$# '."T. EA'K
‚$$$# '
‚$$•"T
‚$$‚ ("I/
‚$$•!A'K
‚$•BW T89/aQ
‚$‚6 T
‚$‚$O23 >'(; 8+2
‚$‚•OE''-9 = 
‚$‚‚O(W8Q23 d6(W8Q (e
‚$•#a = ) ; '^
 <G


+'23; T
BdơƯăe*Ô`n
$t-ttê*Ô`n
+'23;WG
$x8'^'WG
x8H:' ]N
x88+V6+>'(Ei?Q
BdơƯăfef#Bvtv
Th)?)4 9L(-)8Q23;2
'^'? )(/
YQ ?; );6
C+ 2Ep A"8M
"T(L': 3 23H/NG8
*3; '2 G8A

C+ 23;>'(>' )6 : 6;
C+ ':"2 98\;
8Q ?; )8)("I/h/ Q H
* 9 '-9h8APW8"N-'^'
* 9'-8+8A'MQG23
*K/ )(
*!à *tả
t!têuC*
BĂ!Ă
<K

×