Slide môn marketing thương mại: Chương 2: Cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệp

Marketing thương mại
Đại học kinh tế quốc dân
CHƯƠNG 2
CƠ HỘI HẤP DẪN VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DN
I. Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
II. Thị trường của DN
4. Khái niệm thị trường của DN
5. Các bước xác đinh và lựa chọn thị trường trọng điểm
2
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một việc gì đó
Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng
3
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là những khả năng đáp ứng nhu cầu của khách
hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù hợp với mục tiêu và
tiềm lực của DN
4
I.1.
Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

Các dạng cơ hội cơ bản
Xâm nhập thị
trường
Phát triển thị
trường
Phát triển sản
phẩm

Đa dạng hoá
SP
hiện
tại
SP
mới
TT hiện tại
TT mới
Khả năng xâm nhập thị trường
Cơ hội tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm hiện tại tại các thị
trường hiện tại
6
Khả năng phát triển thị trường
Cơ hội tiêu thụ sản phẩm hiện tại tại các thị trường
mới
7
Khả năng phát triển sản phẩm
Cơ hội đưa các sản phẩm mới vào tiêu thụ tại các thị
trường hiện tại
8
Khả năng đa dạng hoá
Cơ hội đưa các sản phẩm mới vào bán trong các thị trường mới, kể cả hoạt
động trong lĩnh vực không truyền thống
9
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
Các cơ hội có thể có trên t
Tiêu thức đánh giá cơ hội
Môi trường kinh doanh
Của doanh nghiệp
Tiềm năng và mục tiêu

của doanh nghiệp
Đánh giá cơ hội
Kinh doanh
Cơ hội hấp dẫn được đưa vào xây dựng chiến lược kinh doanh
10
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc ban lãnh đạo

Tố chất

Quan điểm

Kiến thức

Kinh nghiệm…
11
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc môi trường

Môi trường văn hoá xã hội

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường kinh tế công nghệ

Môi trường tự nhiên

Môi trường cạnh tranh

12
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN

Vốn

Con người

Tổ chức bộ máy, công nghệ quản lý
13
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN

Nguồn hàng, mức độ tin cậy của nguồn cung cấp

Sức cạnh tranh

Sự am hiểu về thị trường/ khách hàng…
14
II.3. Phương pháp đánh giá
•
Nguyên tắc chung: So sánh điểm mạnh, điểm
yếu của DN khi khai thác cơ hội
15
II.3. Phương pháp đánh giá
•
Phương pháp đánh giá :
-

Theo khối màu;
-
kết hợp ma trận cơ hội với ma trận nguy cơ;
-
ma trận SWOT
16

MA TRẬN SWOT
Cơ hội
(opportunity)
Nguy cơ
(Threat)
Điểm mạnh
(Strong)
Kết hợp
(S/O)
Kết hợp
(S/T)
Điểm yếu
(Weak)
Kết hợp
(W/O)
Kết hợp
(W/T)
II. THỊ TRƯỜNG CỦA DN
1. Khái niệm thị trường của DN
2. Các bước xác định và lựa chọn thi trường
trọng điểm
18
1. Khái niệm thị trường của DN

DOANH NGHIỆP
Thị trường
Đầu vào
Thị trường
Đầu ra
19
•
Thị trường xác định theo sản phẩm
•
Thị trường xác định theo khu vực địa lý
•
Thị trường xác định theo nhu cầu của khách hàng
Thị trường đầu vào
20
-
Thị trường được xác định theo ngành hàng, nhóm
hàng với tư cách là yếu tố đầu vào của DN
Thị trường đầu vào xác định theo tiêu thức sản phẩm
21
-
Thị trường được xác định là các khu vực thị trường
mà DN xuất hiện với tư cách là người mua
Thị trường đầu vào xác định theo tiêu thức địa lý
22
-
Thị trường được xác định là các nhà cung cấp
các yếu tố đầu vào của DN
Thị trường đầu vào xác định theo tiêu thức nhà cung cấp
23
Thị trường đầu ra

•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý
•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ
24
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
•
Thị trường được xác định theo ngành hàng, nhóm hàng mà doanh
nghiệp kinh doanh
25