Chủ đề CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÂY KIỂNG

Trường Đại học Cần Thơ
Viện Nghiên Cứu PTĐBSCL

Chủ đề: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÂY
KIỂNG

Gvhd: Nguyễn Phú Son

Nhóm 9:
1. Hồ Hùng Cường 4114903
2. Nguyễn Thuý Hằng 4114912
3. Lê Hoàng Kiếm 4114928
4. Nguyễn Hoàng Lịnh 4114935
5. Trần Vũ Linh 4114933
6. Nguyễn Loan Thảo 4114967
7. Chau Bunh Thươn 4114976
8. Lý Pha Na Phương Đạt 4114908
NỘI DUNG
1. Bản chất và chức năng của các kênh
marketing.
2. Tổ chức và hoạt động của kênh
3. Hoạch định và quyết định keenhbh
phân phối.
4. Tổ chức hệ thống bán lẻ.
5. Tổ Chức hệ thống bán sỉ.
6. Tổ chức lực lượng bán hàng.
I. Bản chất và chức năng của các
kênh marketing
1. Bản chất .
Sử dụng các kênh marketing .
- Kênh trực tiếp .

- Kênh trung gian phân phối.

2. Chức năng
- Điều nghiên .
- Cổ động.
- Tiếp xúc.
- Phân chia, phân loại hàng hoá.
- Thương lượng.
- Tài trợ.
- Chịu may rủi.
Chức
năng
II. Tổ chức và hoạt động của kênh
1. Tổ chức kênh phân phối
- Kênh marketing thông thường








- hệ thống marketing dọc
- Hệ thống marketing đa kênh
2. Hoạt động của kênh phân phối
- Một kênh phân phối là sự liên kêt các cơ sớ
khác nhau lại vì lợi ít chung.
- Mỗi thành viên trong đường dây giữ một

vai trò riêng và chuyên thực hiện một hay
nhiều chức năng.
- Cần chuyên môn hoá của từng thành viên
và các xung đột và nếu có xung đột thì phải
được điều giải hữu hiệu.
III. Hoạch định và quyết định
kênh phân phối
- Thiếc lập các mục tiêu các ràng buộc.
- Tuyển chọn thành viên của kênh.
- Kích thích thành viên của kênh.
- Đánh giá thành viên của kênh.




IV. Tổ chức hệ thống bán lẻ.
V. Tổ chức hệ thống bán sỉ
=> Bao gồm tất cả các hoạt động nhằm
bán hàng hoá và dịch vụ cho người mua
để bán lại.