TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AN PHƯỚC

Nhóm 3W
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ cả trong
nước lẫn quốc tế. Hiện nay, thương hiệu may mặc tại thị trường Việt Nam khá
phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng về hình thái…đang cạnh tranh
chiếm lấy thị phần trong nước cũng như quốc tế.
Xét trong phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có rất nhiều
thương hiệu nhưng nổi trội hơn vẫn là các thương hiệu có chất lượng cao, uy tín, lâu
năm như AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY PHƯƠNG
ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX…Trong thị trường cạnh tranh
khốc liệt, mỗi thương hiệu đều có cách thức để định vị sản phẩm trong lòng khách
hàng cũng như chiếm giữ thị phần nội địa. Tuy nhiên, việc lựa chọn chiến lược phát
triển thương hiệu còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố bên ngoài lẫn bên trong. Việc
xác định, phân tích, đánh giá và chọn lọc đối thủ mạnh, yếu để có chiến lược đúng
đắn thì không phải là vấn đề đơn giản.
Và AN PHƯỚC - thương hiệu đang ngày càng được người tiêu dùng
tín nhiệm trên nhiều phương diện khác nhau chẳng hạn như chất liệu vải khá tốt vì
được chọn lựa thật kĩ, mẫu mã hợp thời trang,… Hiện nay thương hiệu đang chịu
tác động cạnh tranh với khá nhiều đối thủ mạnh có ảnh hưởng lớn trên thị trường
may mặc. Do đó, việc xác định từng loại đối thủ để xác định tính chất mạnh yếu
khả năng cạnh tranh của nó để có chiến lược giữ vững và nâng cao thương hiệu là
một trong những yêu cầu cấp bách trong thời gian hiện tại.
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 1
Nhóm 3W
PHẦN A
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AN PHƯỚC
1/Lịch sử hình thành, quá trình phát triển :
Thành lập cơ sở May An Phước năm 1992, với số lượng 50 công nhân, 40
máy may công nghiệp, chuyên may gia công cho các công ty xuất khẩu.
Sau khi có luật công ty ra đời, ngày 26/04/1993. An Phước tăng vốn, tăng
thiết bị sản xuất lên 300 máy với công nhân là 400 người và xin được XNK trực

tiếp, đổi tên thành Công ty May Thêu Giày XNK An Phước (TNHH) cho tới nay.
Chuyên làm hàng gia công xuất khẩu cho NISSHO IWAI, ITOCHU,
MINOYA - đây là các công ty hàng đầu của Nhật. Đến năm 1995, Công ty ký hợp
đồng gia công Giày thể thao cho công ty Hope Victor, FILA (Đài loan), xuất khẩu
100% sang thị trường EU cho đến nay.
Các mặt hàng công ty gia công : Jacket, Quần Tây, Khaki, mặt hàng trẻ em,
đồ lót, giày thể thao...
Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường và qui trình sản xuất may,
giày xuất khẩu, Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang
thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và
phát triển hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
Năm 1997, Công ty mua bản quyền Pierre Cardin gồm : Chemise, Vest,
Quần tây, Đồ lót nam. An Phước hợp đồng khai thác thương hiệu và được đứng
cùng một cửa hiệu có tên Pierre Cardin chứ không chỉ là người may thuê.
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 2
Nhóm 3W
Hiện tại, toàn công ty có hơn ba nghìn CNV làm việc chính thức và bán thời
gian.
2/Triết lý kinh doanh :
Thời trang AN PHƯỚC thể hiện phong cách thanh lịch của người Việt Nam.
Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết, tỉ mỉ, cùng với các gam màu
và chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo trên các sản phẩm theo thiết kế cho
mọi lứa tuổi.
“An Phước thành công từ đường kim mũi chỉ”
3/Thương hiệu-Logo :
Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang thương
hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và phát triển
hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
4/Các sản phẩm của An Phước :
Hiện nay An Phước đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về may

mặc. Ngoài việc sản xuất các mặt hàng may thêu phục vụ trong nước, chúng tôi còn
có các thị trường xuất khẩu rộng lớn tại Châu Âu và Nhật Bản.
Trụ sở chính và các phân xưởng của An Phước đều đặt tại Thành phố Hồ
Chí Minh. Những hoạt động chính bao gồm cung cấp các loại sản phẩm may mặc
cho thị trường trong nước và quốc tế :
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 3
Nhóm 3W
- Quần áo trẻ em
- Quần áo thời trang phụ nữ
- Quần tây, quần Jean và quần short
- Sơ mi, áo thun nam
- Veston, Jacket và Jacket trẻ em
- Áo lót nữ
- Thêu
- Giày thể thao
5/Mạng lưới phân phối sản phẩm :
Hiện ở khắp các thành phố lớn trong cả nước, người tiêu dùng đã khá quen
thuộc với các cửa hàng thời trang cao cấp mang tên An Phước – Pierre Cardin.
Không giống với các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm
thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của
công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ
bảng hiệu, nội thất kể cả đồng phục nhân viên đều dựa trên màu sắc qui định của
công ty. Với hình thức mở rộng này, An Phước đã mang sản phẩm do công sản xuất
đến tận tay người tiêu dùng một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng
nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác. Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản
phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu
dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong
thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng.
6/Phân tích tổng quát các điểm mạnh và yếu của An Phước:
 Điểm mạnh :

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 4
Nhóm 3W
• An Phước có kinh nghiệm may gia công hàng xuất khẩu
cho các công ty lớn của Nhật Bản, Đài Loan (có khả năng sản xuất những sản phẩm
thỏa mãn những đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn và chất lượng).
• An Phước có license của thương hiệu thời trang cao cấp
rất nổi tiếng của Pháp: Pierre Cardin. An Phước đã vững bền ở trong lòng tin với
đẳng cấp là nhà cung cấp chính thức và độc quyền các sản phẩm của tập đoàn thời
trang Pierre Cardin tại Việt Nam và Đông Dương. Áo sơ mi An Phước được chuyển
giao từ tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công
nghiệp và theo phong cách châu Âu.
• Các dòng sản phẩm đa dạng được làm từ nguyên liệu,
phụ liệu có chất lượng cao, đúng tiêu chuẩn quốc tế. Chất liệu vải phù hợp với khí
hậu Việt Nam như: ít nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi… nhằm tăng tính tiện ích cho người
sử dụng.
• Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết tỉ mỉ
cùng với gam màu đa dạng phù hợp cho từng mùa.
• Tập trung vào phân khúc cao cấp.
• Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động
trong việc quản lý.
• Người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào
của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng nếu thấy không vừa ý.
 Điểm yếu :
Hệ thống kênh phân phối chưa rộng.
7/Sự khác biệt của An Phước so với các đối thủ khác :
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 5
Nhóm 3W
• Có thương hiệu Pierre Cardin bảo trợ.
• Không cầu kì mà vẫn tuân theo các đường nét cổ điển, thêm một chút
cách phá tạo ra sự nhận dạng không thể nhầm lẫn được của sản phẩm An Phước

trên thị trường.
• An Phước vẫn là công ty may duy nhất không có bất cứ đại lý nào. 70
cửa hàng lớn nhỏ trên toàn quốc đều do chính An Phước tự mở, giá cả và chất
lượng hậu mãi thống nhất từ Bắc vào Nam. Không giống với các thương hiệu thời
trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ
động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng
do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thất kể cả đồng phục nhân
viên đều dựa trên màu sắc qui định của công ty. Với hình thức mở rộng này, chúng
tôi đã mang sản phẩm do công ty An Phước sản xuất đến tận tay người tiêu dùng
một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
một cách chính xác.
• Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản phẩm của An Phước nhưng không
ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng
nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa
qua sử dụng.
• Với những khách hàng quen thuộc, nếu cần chỉnh sửa lại sản phẩm
cho phù hợp hơn với vóc dáng của mình cũng sẽ được công ty nhanh chóng đáp
ứng.
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 6
Nhóm 3W
PHẦN B
VÀI NÉT VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Cụ thể ở đây chính là cung ứng các sản phẩm thời trang may mặc dành cho
nam giới như áo sơ mi ,áo thun,quần tây…
Từ đây có thể thấy rằng, xét về mặt này thì An Phước có các đối thủ cạnh
tranh như: Nguyễn Long, Việt Tiến, May Nhà Bè, May10, Việt Thắng…tất cả đều
cung cấp trang phục cho nam giới.
1.Nguyễn Long:

Sản phẩm chuyên kinh doanh hiện nay là quần tây, áo sơ mi, veston… với
43 cửa hàng chính thức trên toàn quốc..Cho nên nó được xem là đối thủ đáng quan
tâm của An Phước về mặt này. Cấp độ cao nhất về chất lượng trong mẫu mã thiết
kế và chất liệu vải để tạo nên một sản phẩm thời trang. Những quần áo thời trang
Nguyễn Long tuy đơn giản nhưng rất khác biệt ở những chi tiết nhỏ như cổ áo
danton, tay áo kiểu bá tước, túi áo có nắp, áo khoát có viền...
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 7
Nhóm 3W
2.Việt Tiến:
Hiện Việt Tiến đang là một trong những doanh nghiệp
sản xuất thời trang nam hàng đầu trong nước,đặc biệt chuyên
về áo sơ mi và quần tây. Việt Tiến đã gần như chiếm lĩnh thị trường áo sơ mi nam
dành cho công chức, với giá bán phải chăng.
Phân khúc thị trường là những đối tượng có thu nhập khá cao, do vậy chất
liệu vải và màu sắc được lựa chọn rất kỹ và tinh tế.
3.May Nhà Bè
Hiện thì May Nhà Bè trực tiếp trong việc
thiết kế, tạo mẫu,sản xuất và phân phối các sản
phẩm may mặc, thời trang.
Các sản phẩm chủ lực mà May Nhà Bè
đang phục vụ khách hàng trong nước gồm có bộ
veston, sơ-mi, jacket, quần và các hàng thời trang
khác. Mỗi chủng loại đều có nhiều kiểu dáng, chất liệu, màu sắc đa dạng.
Ngoài ra, May Nhà Bè nhận thiết kế và sản xuất đồng phục cho các đơn vị,
công ty, trường học...
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 8