Tải bản đầy đủ (.pptx) (17 trang)

Cạnh tranh trong lĩnh vực cho vay khách hàng doanh nghiệp và khách hàng cá nhân tại các ngân hàng thương mại

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.22 MB, 17 trang )

www.trungtamtinhoc.edu.vn
CẠNH TRANH TRONG CHO VAY
KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN VÀ DOANH
NGHIỆP TẠI NHTM
CẠNH TRANH TRONG CHO VAY
KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN VÀ DOANH
NGHIỆP TẠI NHTM
www.trungtamtinhoc.edu.vn
NỘI DUNG CHÍNH
Lý thuyết chung
Thực trạng vấn đề
tìm hiểu
3 phần chính
2 phần chính
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Vài nét về hoạt động cho vay và năng lực cạnh tranh

Hoạt động cho vay là một phần của hoạt động tín dụng của Ngân hàng

Đây cũng là ngiệp vụ kinh doanh chủ yếu của Ngân hàng bởi vì chỉ có lãi cho vay
mới bù đắp lại các chi phí phát sinh của Ngân hàng như chi phí trung gian, chi
phí quản lý, chi phí dự trữ
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Nhân tố tác động đến năng lực
cạnh tranh
Cho vay
Công nghệ thông
tin
Công nghệ thông
tin
Năng lực tài chính


Năng lực tài chính
Chăm sóc khách hàng
Chăm sóc khách hàng
Tính đa dạng, độc đáo
của sp và dịch vụ
Tính đa dạng, độc đáo
của sp và dịch vụ
Nguồn nhân lực
Thương hiệu
Nguồn nhân lực
Thương hiệu
Chiến lược Marketing
Chiến lược Marketing
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Vài nét về hệ thống ngân hàng thương mại tại Việt Nam
2
2
109
109
5
5
34
34
-
NHTM Cổ phần
Ngân hàng nước ngoài:
-
4NH Liên doanh
-
5NH 100% vốn nc ngoài

-
50 chi nhánh NH nc ngoài
-
50 phòng đại diện NH nc ngoài
NHTM Nhà nước
“Ra ngõ là gặp ”
“Ra ngõ là gặp ”
BANK
Ngân hàng chính
sách
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Mạng lưới chi nhánh - PGD

NHTMNN vẫn đang dẫn đầu ngành với 1.320 chi nhánh và
3.154 phòng giao dịch.

NHTMCP gần đây đã có được 1.083 chi nhánh và
3.203 phòng giao dịch.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thị phần cho vay
10 ngân hàng lớn nhất đang chiếm khoảng 63% thị phần cho vay
www.trungtamtinhoc.edu.vn

Cung cấp các gói giải pháp tài chính trọn gói được thiết kế riêng theo
đặc trưng của từng nhóm ngành của KHDN
KHDN

SP cho vay tiêu dùng

SP cho vay sản xuất kinh doanh dành cho hộ kinh doanh cá thể.

KHCN
Sản phẩm cho vay KHCN & KHDN
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Cạnh tranh trong phân khúc khách hàng doanh nghiệp – Cá nhân
Đến ngày 31/12/2015,
cả nước sẽ có khoảng
700.000 doanh nghiệp đang hoạt động
Cuộc canh tranh gay gắt của hơn 100 ngân hàng – Áp lực
cho vay gia tăng – NH thừa vốn
Nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi, Chính Phủ - NHNN đưa ra
hàng loạt các gói hỗ trợ cho DN
NHTM làm gì để
hút khách hàng?
Nhu cầu tiêu dùng tăng cao
– kinh doanh nhỏ lẻ phát triển-
Mỗi NH trb phục vụ 0,8tr dân
www.trungtamtinhoc.edu.vn
C
h

y

đ
u
a

l
ã
i


s
u

t

t
h

p
C
á
c

g
ó
i

h


t
r


g
i
á
Ư
u


đ
ã
i

v


T
à
i

s

n

đ

m

b

o
Ư
u

đ
ã
i

v



t
h

i

h

n



h

n

m

c
Ưu đãi khách hàng
VIP
Phá giá
lãi suất
T
h


t


c

c
h
o

v
a
y


G
i

i

n
g
â
n
Khuyến mãi –
Tri ân
www.trungtamtinhoc.edu.vn
10.000 tỷ đồng
1.500 tỷ đồng
3000 tỷ đồng 6000 tỷ đồng
-
Lãi suất chỉ từ 6,88%
-
Cho vay DN vừa và nhỏ

-
Năm 2015
-
Lãi suất chỉ từ 6%-8%
-
Cho vay DN XNK
-
1/6 – 30/9 /2014
-
Khách hàng DN vừa và nhỏ
-
Lãi suất chỉ từ 6,6%
-
Vay TDH từ 9,0%
-
DN vừa và nhỏ, XNK
-
Lãi suất NH chỉ 6%
-
9,69% thời hạn vay trên 12t
BUNG TIỀN – ĐÈ LÃI SUẤT – TÌM NGƯỜI VAY
Vay ưu đãi
Hỗ trợ
Khách hàng Doanh nghiệp
www.trungtamtinhoc.edu.vn
-
Gói tài trợ doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu
-
Cho vay 95% TSĐB Bất động sản
-

Xét duyệt 12h
-
Giải ngân nhanh trong 1h
-
Lãi suất 7,99%
TECHCOMBANK
SACOMBANK
TECHCOMBANKVPBANK
GÓI HỖ TRỢ - TSĐB – THỜI GIAN XÉT DUYỆT – GIẢI NGÂN.
-
Mức vay: 100% nhu cầu vay của
KH – 100% giá trị TSĐB
-
Cho vay kinh doanh đảm bảo bằng bất động
sản
-
Tín dụng thông minh SmartCredit
-
Sản phẩm chuyên biệt dành cho nhà phân phối bánh kẹo.
-
Thế chấp 100% bằng hàng trong thời gian đầu.
-
Cầm hàng đến 60% giá trị hạn mức
-
Hạn mức tăng 200 -300% trong mùa cao điểm.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Khách hàng cá nhân
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Chạy đua cho vay tiêu dùng
Không chỉ lãi suất, mỗi NH còn

đưa ra các dịch vụ ưu đãi, chất
lượng phục vụ để kéo người
vay về phía mình.
Hàng loạt các gói hỗ trợ vay
mua nhà, tiêu dùng, sửa nhà,
mua xe Đặc biệt là hỗ trợ
trong gói vay mua chung cư
và mua xe ô tô được các NH
tung ra.
Các chương trình khuyến
mãi khi vay
Các chương trình tri ân với
khách hàng đã vay vốn, gửi
tk, KH VIP
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Các ngân hàng tấp nập
cho vay mua nhà,
mua xe
Sacombank:
2000 tỷ đồng vay mua nhà
400 tỷ đồng cho vay tiêu dùng
600 tỷ đồng cho vay mua xe
Lãi suất 6,88%/năm
Hdbank
KH có nhu cầu mua ô tô dòng cao cấp,
cho vay đến 100% giá trị xe,
Duyệt hồ sơ trong vòng 30 phút và
giải ngân trong 24 giờ
Techcombank
Cho vay mua xe

Duyệt hồ sơ vay 12 giờ làm việc.
7.99% trong 03 tháng đầu tiên.
Cho vay cao lên đến 80% giá trị xe.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
TD tăng nhanh
Chất lượng
giảm sút
Nợ xấu
Hệ lụy đi kèm sau kích cầu tín dụng
Mọi cuộc chạy đua đều “ tích
cực”???
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thank You!

×