Bài thảo luận ảnh hưởng của các nhân tố cá nhân tới hành vi mua khách hàng của DN Việt Tiến

Đề tài: Phân tích sự ảnh hưởng của cá tính và lối sống đến phân đoạn thị
trường của doanh nghiệp (Việt Tiến).
I, Phân đoạn thị trường của công ty may Việt Tiến theo cá tính và lối sống.
Công ty may Việt Tiến đã phân đoạn thị trường cho mình theo các tiêu
thức sau: theo địa lý, nhân khẩu học và theo tâm lý. Khi phân đoạn thị trường
theo tâm lý thì Việt Tiến chủ yếu phân theo cá tính và lối sống của người tiêu
dùng và đã chia thị trường ra làm 4 đoạn chủ yếu sau:
• Đoạn thị trường 1: thời trang thông dụng dành cho nam công sở có cá
tính tự tin, lối sống lịch sự, chỉnh chu và nghiêm túc.
• Đoạn thị trường 2: thời trang cao cấp dành cho nam người thành đạt, có
địa vị xã hội như những doanh nhân, nhà quản lý,… có cá tính mạnh mẽ,
kiên định và lối sống lịch lãm, sang trọng.
• Đoạn thị trường 3: thời trang thông dụng dành cho giới trẻ có cá tính
năng động, trẻ trung, thay đổi và lối sống hiện đại
• Đoạn thị trường 4: thời trang cao cấp, sành điệu dành cho phái nữ có cá
tính trẻ trung, năng động, thay đổi và lối sống hiện đại, lịch sự và tinh tế.
Với mỗi đoạn thị trường trên, công ty may Việt Tiến đã đưa ra các thương
hiệu với các sản phẩm phù hợp với cá tính và lối sống của từng phân đoạn.
II, Đặc điểm của các đoạn thị trường.
2.1, Đoạn thị trường 1
Trong cuộc sống không thể thiếu đi sự tự tin, tự tin giúp con người thể
hiện được bản thân mình với mọi người , thể hiện được năng lực trong công
việc

. Tự tin là hoàn toàn tin tưởng vào bản thân, là nhận thức và nắm rõ được
bản thân mình, chứ không có nghĩa là tin tưởng bản thân một cách mù quáng.
Người có cá tính tự tin thường luôn biết cách thể hiện mình trong mọi trường
hợp để mọi người có thể thấy được thế mạnh của mình . Những người tự tin là
những người sống vui vẻ, hoà đồng với mọi người xung quanh , mạnh mẽ và
dũng cảm làm mọi việc cũng như luôn gánh vác trách nhiệm với những việc
mình làm . Đặc điểm của những người có cá tính tự tin là luôn ăn nói rành mạch

1
rõ ràng trước những người xung quanh ; luôn bình tĩnh điềm đạm để giải quyết
những tình huống xảy ra ; hành động mạnh mẽ , dứt khoát, nhanh gọn; tự tin thể
hiện cá tính cũng như sở thích của mình trong mọi tình huống ; có khả năng
đứng trước đám đông ; thích tham gia các hoạt động đoàn thể ;năng động sáng
tạo , tự tin đưa ra các ý kiến của mình trong các cuộc họp hay hội thảo và bảo vệ
ý kiến của mình nếu ý kiến đó là đúng mặc dù bị nhiều người phản đối; làm
những việc mình yêu thích và cho là đúng . Một người thành công luôn cần có
sư tự tin
Lối sống thể hiện một phần cá tính. Những người có lối sống sang trọng ,
lịch sự , chỉn chu thường là những doanh nhân , nhân viên công sở , làm việc ở
những nơi đòi hỏi sự nghiêm túc trang trọng. Đặc điểm của những người có lối
sống này là họ đòi hỏi sự cẩn thận tỉ mỉ trong công việc , luôn muốn kết quả
công việc vủa mình phải thật sự là tốt nhất, luôn chứng tỏ mình là người có học
văn minh, không nói hay làm những việc gây mất hình tượng của mình trong
lòng những người khác đặc biệt là ở những nơi đông người hay trước mặt
những người mà họ cho là quan trọng với mình ; quan tâm đến vẻ ngoài của bản
thân , mỗi khi ra ngoài thì họ phải chắc chắn rằng phong cách của mình phù hợp
cho buổi gặp mặt đó ; luôn thận trọng trong mọi lời ăn tiếng nói cũng như hành
động ; những người có lối sống như này thường rất tự tin vào bản thân .
Với những người có lối sống lịch sự, chỉn chu, nghiêm túc và cá tính tự tin
họ sẽ yêu thích các trang phục đơn giản, không cầu kì , họ cần những bộ trang
phục vừa vặn ôm sát thân hình . Bởi sự nghiêm túc trong công việc nên các bộ
trang phục của họ thường phải đứng đắn, màu sắc phải nhã nhặn phù hợp với
hoàn cảnh . Ví dụ như khi làm việc ở công sở thì những bộ trang phục thường là
áo sơ mi,quần âu , vest để tạo nên sự quy củ , chuyên nghiệp trong công việc ,
giữa đi làm và đi chơi phải có sự khác biệt nhau , đi chơi thì có thể thêm trang
phục là áo thun , quần kaki với màu sắc tươi sáng nhưng đã đi làm thì trang
phục phù hợp với nơi làm việc . Chất liệu cũng là một điều mà họ quan tâm,
2

chất liệu tốt thì khi mặc vào sẽ cảm thấy thoải mái, có như vậy thì mới tự tin
hơn trong giao tiếp.
Hiểu rõ được những đặc điểm của cá tính tự tin và lối sống lịch sự, chỉnh
chu, nghiêm túc của nam công sở, tổng công ty Việt Tiến đã đưa ra thị trường
thương hiệu Việt Tiến và Việt Long để phục vụ nhu cầu của họ. Cùng đáp ứng
những nhu cầu của nam công sở có cá tính tự tin và lối sống lịch sự, chỉnh chu,
nghiêm túc nhưng thương hiệu Việt Tiến lại hướng tới những người có mức thu
nhập khá, còn Việt Long thì hướng tới những người có thu nhập trung bình,
thấp. Cả hai thương hiệu này đều có các sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu của
đối tượng trên như: áo sơ mi, quần tây, quần khaki, quần jeans, vest và một số
phụ kiện thời trang đi kèm khác.
Để đáp ứng nhu cầu cũng như phù hợp với cá tính tự tin, lối sống lịch sự,
chỉnh chu và nghiêm túc của đối tượng là nam công sở, thương hiệu Việt Tiến
và Việt Long đã đưa ra thị trường các sản phẩm áo sơ mi với nhiều mẫu mã,
màu sắc đa dạng. Chiếc áo sơ mi được thiết kế thật gọn gàng phù hợp với vóc
dáng của từng người và có đầy đủ các size để người dùng lựa chọn. Để thể hiện
rõ được lối sống lịch sự, chỉnh chu và nghiêm túc cũng như cá tính tự tin cho
người mặc, chiếc áo sơ mi đã được thiết kế vào trọng tâm vào các điểm nhấn
như: cổ áo, vai áo, tay áo, túi áo, nút Tất cả những điểm đó đều được may tỉ
mỉ làm rõ các đường may của áo. Màu sắc cũng rất quan trọng để thể hiện được
phong cách của người mặc, với những màu mà thương hiệu Việt Long và Việt
Tiến đưa ra như: trắng, kem, xanh, tím… đều toát ra vẻ lịch sự, chỉnh chu,
nghiêm túc và tự tin cho người mặc. Nắm bắt được các đặc điểm của người có
lối sống lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu là họ không cần các sản phẩm quá cầu
kỳ mà nó phải thật trang nhã nên trên các chiếc áo sơ mi của thương hiệu Việt
Tiến và Việt Long đã không có các họa tiết, hoa văn mà để một màu trơn hay có
các sọc kẻ nhỏ. Bên cạnh đó, chiếc áo sơmi được làm chủ yếu từ chất vải poly
và cotton nên tạo được sự thoải mái, dễ chịu cho người mặc giúp họ tự tin khi
làm việc.
3

Bên cạnh những chiếc sơmi, công ty may Việt Tiến đã đưa ra các sản phẩm
như: quần tây, quần khaki, quần jeans. Những chiếc quần đó được thiết kế vừa
vặn, không quá chật, cũng không quá rộng mà ôm gọn được dáng của người
mặc. Với dáng quần đứng và ống suông làm cho người mặc toát ra được vẻ tự
tin, lịch sự của mình. Công ty Việt Tiến cũng đưa ra được nhiều màu sắc cho
các kiểu quần như: kem, xám, đen,… cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn.
Ngoài những chiếc áo sơ mi với những chiếc quần tây, khaki hay jeans ra,
công ty may Việt Tiến đã thiết kế ra các bộ vest. Các bộ vest được cắt may tỉ
mỉ, với các điểm nhấn vào cổ áo, các nút, tay áo, hai túi bên cạnh, vai áo, túi
quần, ống quần… Tất cả các điểm nhấn đó đã tạo nên được một bộ vest ôm gọn
với vóc dáng của người mặc, nhưng vẫn tạo được sự thoải mái vì nó được làm
với chất vải poly và royon giúp cho người mặc cảm thấy tự tin hơn khi làm việc.
Với các bộ vest màu đen đã mang lại sự huyền bí, lịch sự, nhã nhặn cho người
mặc và đây là yếu tố cần trang bị tốt khi đến công sở làm việc và khi giao tiếp
với mọi người.
2.2, Đoạn thị trường 2
Lối sống và cá tính quyết định đến trang phục của bạn. . Những nam doanh
nhân thành đạt , nhà quản lí cấp cao thường sẽ có lối sống sang trọng lịch lãm ,
cá tính mạnh mẽ và kiên định và nghiêm túc với công việc. Đặc điểm của những
người có cá tính mạnh mẽ : họ là những người đàn ông hiện đại , chủ động
trong mọi tình huống ,mạnh mẽ và nam tính . Bởi sự mạnh mẽ đó mà đôi khi họ
rất cố chấp bảo thủ tuy cầu bình an vô sự nhưng trong trong nội tâm không thoả
hiệp đặc biệt khi rơi vào hoàn cảnh khó hay bước đường cùng thì cá tính này lại
càng trở nên mạnh mẽ. Với những người có cá tính kiên định thì họ kiên định
trong mọi tình huống , không lúng túng do không nắm được tình hình hoặc do
thiếu thông tin, họ vẫn luôn giải quyết được công việc ngay lập tức mà người
khác không thể.
Với lối sống sang trọng, lịch lãm, họ luôn coi trọng vẻ bề ngoài của mình
do họ thường xuyên tham gia vào các cuộc họp , hội nghị quan trọng trong và
4

ngoài nước. Vì họ cần khẳng định với mọi người về địa vị xã hội của họ. Họ là
những người có thái độ lịch sự nhã nhặn, đam mê với công việc. Đặc điểm của
lối sống này là họ thường rất chú trọng vẻ bề ngoài , những con người thành đạt,
thường coi trọng công việc ,đưa ra các quyết định nhanh điều chóng, kịp thời.
Hầu hết đồ họ dùng đều là sản phẩm hàng hiệu và họ thích sử dụng đồ hàng
hiệu , sành điệu như: nước hoa, quần áo hay xe…
Vì rất coi trọng diện mạo nên họ thường sắm cho mình những bộ trang phục
hàng hiệu đắt tiền vì như vậy mới thể hiện đẳng cấp. Những bộ trang phục họ
chọn thường không quá cầu kì về kiểu dáng mà thường đơn giản một chút
nhưng quan trọng nó phải có chất lượng . Họ đòi hỏi những bộ trang phục của
mình phải được thiết kế tỉ mỉ , các đường kim mũi chỉ phải chuẩn xác , mặc trên
người phải vừa thoải mái vừa sang trọng. Và họ cần những bộ trang phục mang
thương hiệu thời trang cao cấp của Việt nam vừa vặn phù hợp hơn về hình
thức . Hơn thế nữa thông qua những bộ trang phục này họ thể hiện được tinh
thần yêu nước niềm tự hào dân tộc đặc biệt khi tham gia vào các sự kiện kinh
doanh quốc tế ngay tại Việt Nam hoặc đoàn doanh nhân Việt Nam đi tiếp xúc
thương mại ở nước ngoài .
Nắm bắt được nhu cầu cấp thiết này của giới doanh nhân thành đạt , nhà
quản lí cấp cao, tổng công ty Việt Tiến đã tiến hành mua quyền khai thác và sử
dụng hai thương hiệu thời trang cao cấp của Mĩ và Ý .Và thương hiệu thời
trang nam cao cấp của tổng công ty Việt Tiến ra đời mang tên San Sciaro và
Manhattan , giành cho những người có lối sống sang trọng lịch lãm cá tính
mạnh mẽ . Đây là thời trang công sở chính thống và cao cấp đáp ứng nhu cầu ăn
mặc đa dạng từ veston , áo sơ mi , quần tây đến các loại áo thun và phụ kiện
thời trang khác nhau với nhiều phong cách đa dạng cho doanh nhân và nhà lãnh
đạo.
Các sản phẩm áo sơ mi của dòng sản phẩm này rất phong phú và đa
dạng. Một trong những trang phục mang lại phong cách lịch sự và sang trọng
nhất cho phái mạnh đó chính là áo sơ mi nam công sở. Do đó, khi nghĩ đến áo
5

sơ mi nam công sở, mọi người thường nghĩ tới loại trang phục formal, phù hợp
với môi trường công sở. Tuy nhiên, chỉ cần sáng tạo trong cách kết hợp, từ
những chiếc áo sơ mi nam công sở quen thuộc hàng ngày bạn vẫn có thể đổi gu
từ công sở, đi học, dự tiệc đến đi chơi, du lịch dạo phố. Ngoài những tông màu
đơn sắc như trắng, xanh, hồng nhạt… thì áo sơ mi nam của hai thương hiệu này
cũng rất da dạng về màu sắc như áo sơ mi kẻ sọc to, áo sơ mi kẻ sọc nhỏ,áo sơ
mi viền màu ở cổ áo, áo sơ micaro, áo sơ mi sọc nhuyễn, áo sơ mi sọc ngang…
phù hợp với nhiều sở thích của nhiều phái mạnh. Bên cạnh đó, form áo sơ
mi cũng được đa dạng để phù hợp hơn với vóc dáng và ý thích của mỗi người,
giúp phái mạnh khẳng định được cá tính và phong cách của mình như form áo
rộng và form áo ôm. Chất liệu được làm từ 100% cotton mang lại cho người
mặc sự thoải mái , tự tin khi giao tiếp do nó có khả năng thấm ẩm cao và có độ
thông thoáng tốt , dùng mát cho mùa hè ấm cho mùa đông rất phù hợp với các
doanh nhân , nhà quản lí .
Các sản phẩm quần Âu với tông màu tối lại thể hiện sự chững chạc, huyền
bí. Vest là một trang phục không thể thiếu trong tủ đồ của các doanh nhân thành
đạt cũng như các quản lí cấp cao. Được làm từ chất liệu cao cấp và nhập ngoại ,
các bộ vest được thiết kế cẩn thận , tỉ mỉ, chất liệu poly và rayon mang đến cho
sản phẩm sự mượt mà , không nhăn. Mặc trên người bộ vest sang trọng, lịch sự
như vậy sẽ nâng bạn lên tầng cao mới thể hiện sự đẳng cấp. Với màu sắc và
kiểu dáng cũng khá đa dạng sẽ phù hợp cho bạn trong nhiều tình huống giao
tiếp khác nhau.
2.3, Đoạn thị trường 3
Tính cách thân thiện, thẳng thắn, dễ hào hứng phấn khích, sống trong thế
giới của hành động, thích mạo hiểm. Họ thích trải nghiệm mới và mong muốn
nhìn thấy kết quả của mình ngay.
Họ là những người năng động, hoạt bát và luôn mong muốn có được những gì
tốt đẹp trong cuộc sống. Họ có thể là người thích đánh cược và tiêu sài hoang
phí. Họ thích làm việc và sống theo tiến độ hơn là lập kế hoạch trước. Những
6

người năng động có năng lực đặc biệt trong việc tạo ra năng lượng tích cực,
cuộc sống tự tin, nhiều màu sắc.
Họ thường mất kiên nhẫn với lí thuyết không có tính thực tế. Họ có thể rất
thông minh, không tin vào bản năng của mình và cũng nghi ngờ trực giác của
người khác.
Người năng động luôn cần sự hoạt động và làm tốt những công việc không
bị ràng buộc và giới hạn. Họ có nguồn năng lượng tự nhiên và cảm hứng dồi
dào, rất hào hứng truyền cảm xúc cho mọi người xung quanh. Họ có thể thuyết
phục bất cứ ai làm theo bất lì ý tưởng nào. Họ là những người năng động có thể
ra quyết định rất nhanh và những quyết định đó có tính độc lập cao, ít chịu ảnh
hưởng từ mọi người xung quanh.
Họ là những người thực tế, có óc quan sát, thích đùa, thích mạo hiểm với
khả năng phản ứng nhanh và tìm ra giải pháp cho vấn đề. Họ là những ngừoi
hào hứng, vui tính, là người truyền lửa rất tốt.
Trong giao tiếp họ là người thích sự thể hiện bản thân và tự tin trước đám
đông. Họ giỏi giao tiếp, luôn tạo ra sự hài hước và trẻ trung trong lời nói và
hành động. Người năng động không thích sự gò bó và họ thích tham gia hoạt
động với mọi người xung quanh như du lịch, hoạt động thể thao Hình ảnh của
họ trong mắt mọi người thường mộc mạc, tự tin, trẻ trung, tràn đầy năng lượng.
Tuy nhiên họ có thể là người thích chứng tỏ hoặc thích phô trương. Đôi khi để
chứng tỏ mình họ thường sử dụng những món hàng đắt tiền, nên việc quản lí
tiền bạc của họ có phần mạo hiểm. Họ cũng là những người mau chán, dễ thay
đổi, nhanh chóng từ bỏ.
Người năng động luôn thích thể hiện bản thân không chỉ trong công việc,
lời nói mà còn cả yếu tố thời trang. Phong cách thời trang của họ luôn hướng
đến sự trẻ trung, tiện dụng, thoải mái nhưng không kém phần mạnh mẽ lịch sự.
Xu hướng thời trang của họ thường hướng đến sự trẻ trung, thoải mái.
Trang phục không quá dườm dà nhưng cũng không quá sơ sài. Nó thường được
7
họ chú ý bằng những chi tiết trang trí phụ mà vẫn tạo sự ấn tượng cao cho người

đối diện. Đôi khi sự phá cách trong trang phục làm họ trở nên nổi bật hơn.
Để tạo ra phong cách lịch sự trong công việc và trong sinh hoạt họ thường chọn
những trang phục công sở có tính cách điệu, sáng tạo. Đó có thể là áo sơ mi, áo
veston, quần kaki, quần âu Tuy nhiên khi tham gia các hoạt động vui chơi hay
hoạt động giải trí họ lại có xu hướng lụa chọn cho mình trang phục thoải mái,
tiện dụng, vừa hiện đại và tinh tế như áo sơ mi thời trang, quần jean, quần short,
áo thun, jackets, váy Dù vậy họ vẫn luôn hướng đến một phong cách chung
cho bản thân mình từ thời trang công sở cho đến thời trang vui chơi.
Việc mua sắm trang phục của người năng động ưu tiên cho những sản phẩm có
tính kết hợp cao. Qua đó việc kết hợp các trang phục theo các cách khác nhau
có thể phát huy sự sáng tạo, khả năng phản ứng nhanh của chính bản thân đồng
thời tạo ra sự khác biệt và nổi bật trước đám đông, thể hiện hình ảnh và cá tính
riêng.
Kiểu dáng, chất liệu trang phục của họ hướng đến sự tiện dụng, thoải mái,
không gò bó có thể thích nghi với nhiều hoàn cảnh như đi làm, đi du lịch, vui
chơi
Màu sắc trang phục cũng góp phần nói lên tính cách riêng của họ:
Màu trắng: bạn là người tập trung, giản dị, tận tâm trong công việc
Màu đỏ: có sự sôi nổi, giàu năng lượng, mạnh mẽ và dứ khoát
Màu xanh: bạn là người đáng tin cậy, quyết đoán, nhưng lại bình tĩnh, khao khát
thành công
Màu xanh lá cây: thể hiện sự hòa đồng, tự tin, có sự phấn đấu cao trong công
việc
Người năng động thường có quyết định nhanh, dứt khoát hơn trong việc
ra quyết định khi lựa chọn sản phẩm so với các tính cách khác. Tuy nhiên vẫn
có sự khác biệt giữa nam và nữ. Khách hàng nam thường lựa chọn nhanh hơn, ít
mặc cả giá hơn nữ và họ có chủ định mua thứ gì trước khi đến cửa hàng. Khách
8
hàng nữ chú ý nhiều hơn đến mốt, kiểu dáng, gía cả, nơi trưng bày sản phẩm
hơn khách hàng nam.

Người năng động chú ý nhiều đến các sản phẩm thời trang mới được
chào hàng trên thị trường. Họ có yêu cầu cao về trang phục, thường xuyên thay
đổi, chạy theo xu hướng mới.rất khó để thuyết phục họ trở thành khách hàng
trung thành nếu các sản phẩm của doanh nghiệp không có sự sáng tạo, nổi bật
và không nắm bắt xu hướng mới. Tuy nhiên, nếu họ hài lòng với các trang phục
của doanh nghiệp và trở thành khách hàng trung thành sẽ tạo nên một sức mạnh
lớn cho doanh nghiệp. Họ sẵn sàng chia sẻ, thuyết phục người khác tin vào sản
phẩm của doanh nghiệp đó và trở thành những người bán hàng tuyệt vời.
Nắm bắt được những đặc điểm của đoạn thị trường này, tổng công ty Việt
Tiến đã đưa ra thị trường các thương hiệu: Vee Sendy, Việt Long và Viettien
Smart Casual. Vee Sendy thương hiệu dành cho thời trang dành cho giới trẻ,
chủ yếu cho lứa tuổi từ 16- 28 mang cá tính năng động, trẻ trung và lối sống
hiện đại với những sản phẩm như quần Jeans, quần short, áo thun, sơ mi thêu…
Màu sắc tươi mát, chất liệu vải theo thời trang và độ bền sản phẩm mang tính
trung bình để có mức giá vừa phải, người mua có khả năng thay đổi kiểu nhanh
chóng.
Việt Long hướng đến đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên, công
nhân, viên chức, người lao động… có thu nhập bình dân. Các sản phẩm chính
của Việt Long gồm: áo sơ mi, quần tây, quần kaki, jeans, áo thun, jackets mang
phong cách công sở, vừa lịch sự nhưng không kém phần trẻ trung và thoải mái.
Các sản phẩm Việt Long được giữ nguyên phong cách Việt Tiến, thiết kế đơn
giản, chất liệu vải trung bình để có giá bán hợp với túi tiền của người tiêu dùng
có thu nhập bình dân, từ 80.000 - 180.000 đồng.
Thương hiệu nhánh việt tiến Smart Casual mang phong cách vừa thoải
mái, tiện dụng vừa hiện đại tinh tế dành cho nam giới với các sản phẩm áo sơ
mi, quần tây và quần âu, quần short, áo thun Dòng sản phẩm này hưowsng
đến đối tượng khách hàng nam giới độ tuổi 27-45, phù hợp với nhiều hoàn
9
cảnh, tiện dụng khi tham gia các hoạt động như đi chơi, du lịch, đi học Nhãn
hiệu Viettien Smart Casual không chỉ thừa hưởng phong cách sang trọng, lịch

sự của Việt Tiến mà còn tạo phong cách thoải mái, tiện dụng cho người mặc
nhờ mẫu mã phong phú, kiểu dáng và phong cách đa dạng với chất liệu mới lạ.
Với màu sắc tươi sáng, chất liệu đa dạng, in và thêu những họa tiết hoa văn độc
đáo, thương hiệu Viettien Smart Casual đang dần được nhiều người tiêu dùng
biết đến, đặc biệt là KH bình dân. Việc kết hợp yếu tố chất liệu, thiết kế, kiểu
dáng và họa tiết vào các sản phẩm sẽ khuyến khích người mặc sáng tạo phong
cách riêng hay đa dạng hóa phong cách người mặc. Đặc biệt, Viettien Smart
Casual chú trọng nhiều đến việc tạo các điểm nhấn đặc trưng ở viền cổ, cổ áo,
đường viền trước, nút, tay áo hay hoa văn cách điệu… nhằm thể hiện hình ảnh
và cá tính riêng của người mặc.
2.4, Đoạn thị trường 4
Đoạn thị trường này cũng hướng tới những người có cá tính năng động, trẻ
trung, thay đổi và lối sống hiện đại, lịch sự, tinh tế giống như đoạn thị trường 3,
tuy nhiên đoạn này lại hướng tới phái nữ, những người ưa thích thời trang và họ
là người có thu nhập cao. Chính vì vậy họ thường thích các sản phẩm làm cho
mọi người thấy họ phải là người sành điệu, đó là những bộ quần áo của một
thương hiệu nổi tiếng hay nói cách khác là đồ hàng hiệu, kiểu dáng phải làm
toát lên vẻ đẹp của họ và chắc chắn phải có chất lượng cao. Đặc biệt, những bộ
trang phục đó phải có màu sắc, họa tiết bắt mắt và dễ kết hợp với các phụ kiện
để người mặc được nổi bật ở những nơi họ xuất hiện.
Để đáp ứng cho đoạn thị trường này, công ty may Việt Tiến đã đưa ra thị
trường thương hiệu TT- up. Đây là một thương thời trang cao cấp được sử dụng
cho các sản phẩm: váy, áo sơ mi thời trang, quần khaki, quần jeans, áo thun,
quần short, bộ đồ kiểu nữ, v.v… đặc biệt mang tính chất thời trang dành cho
giới trẻ nữ, vòng đời sản phẩm ngắn. Đối tượng sử dụng chính là những người
có lối sống hiện đại, ưa thích thời trang, luôn luôn có sự thay đổi, cá tính năng
động, trẻ trung có độ tuổi từ 16 đến 28 và có thu nhập cao.
10
Trong các sản phẩm trên, thương hiệu TT- up chú trọng nhiều đến váy với
nhiều mẫu mã, kiểu dáng khác nhau. TT- up đưa ra các chân đầm, váy rời, váy

liền với những kiểu dáng như bó, suông, xòe và các kiểu dài, ngắn khác nhau.
Các chiếc váy được làm từ các chất liệu cao cấp như: aerocool, royon, poly,
silk… giúp cho người mặc thoải mái và thể hiện được đẳng cấp của mình.
Với những gam màu cổ điển: đen, xanh đen, tím, kem được bổ sung bởi
những màu thời thượng có nét riêng với những mẫu thiết kế theo Style. TT-up
được xây dựng trên cùng nền tảng như những thương hiệu hàng cao cấp may
sẵn Calvin, Kilen, Prada Các sản phẩm của TT-up sưu tập theo mùa điểm
nhấn đường nét thanh khiết và đồ họa tìm cách làm tăng giá trị của chất liệu, các
đường cắt làm tăng thêm nét uyển chuyển, tạo nét thanh khiết cho quần áo và
tạo vẻ sống động cho cơ thể. Với những yếu tố này thương hiệu TT-up đã thu
hút được sự chú ý của những khách hàng ưa thích thời trang và sự táo bạo, năng
động.
11