Phân tích hoạt động kinh doanh của Beeline tại Việt Nam

Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
PHÂN TÍCH HOҤT ĐӜNG KINH DOANH CӪA
BEELINE Ӣ VIӊT NAM

1.GIӞI THIӊU Vӄ BEELINE
1.1. TӘNG QUAN Vӄ VIMPELCOM
Nhóm Vimpelcom bao gӗm các nhà khai thác viӉn thông cung cҩp các dӏch vө
thoҥi và dӳ liӋu thông qua mӝt loҥt các công nghӋ di đӝng, cӕ đӏnh và băng thông rӝng.
Nhóm này bao gӗm các công ty hoҥt đӝng tҥi Nga, Kazakhstan, Ukraina, Uzbekistan,
Tajikistan, Georgia và Armenia, cũng như ViӋt Nam và Campuchia, tҥi vùng lãnh thә vӟi
tәng dân sӕ khoҧng 340.000.000. Các công ty tұp đoàn cung cҩp dӏch vө dưӟi thương
hiӋu "" Beeline´.
Giҩy phép danh mөc đҫu tư cӫa Tұp đoàn Vimpelcom bao gӗm mӝt lãnh thә vӟi
dân sӕ khoҧng 340.000.000. Đӏa lý nó bao gӗm toàn lãnh thә cӫa Nga cũng như toàn bӝ
lãnh thә cӫa Kazakhstan, Ukraina, Uzbekistan, Tajikistan, Georgia, Armenia, cũng như
ViӋt Nam và Campuchia.
Tính đӃn 30 tháng 9 năm 2009, tәng sӕ thuê bao cӫa Vimpelcom đang hoҥt đӝng
tҥi Nga và SNG là 65.400.000 (bao gӗm cҧ 51,0 triӋu USD tҥi Nga, 6.800.000 tҥi
Kazakhstan, 3.700.000 tҥi Uzbekistan và 2.200.000 tҥi Ukraina).
Ngày 29 Tháng 2 2008 Vimpelcom hoàn thành mӝt sӵ hӧp nhҩt vӟi Golden
Telecom, mӝt hàng đҫu thӃ giӟi dӵa trên cơ sӣ cung cҩp dӏch vө viӉn thông tích hӧp và
các dӏch vө Internet tҥi Nga và SNG.
Trong tháng 7 năm 2008 Vimpelcom đã ký mӝt thӓa thuұn liên doanh đӇ khӣi
đӝng mӝt hӋ thӕng mҥng GSM tҥi ViӋt Nam và mua lҥi 90% cә phҫn trong Sotelco, mӝt
công ty đang nҳm giӳ mӝt giҩy phép GSM cho Campuchia.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Trong tháng 5 năm 2009 Vimpelcom đưa ra các hoҥt đӝng thương mҥi tҥi
Campuchia và vào tháng 07 năm 2009 tҥi ViӋt Nam.
Vimpelcom là công ty đҫu tiên cӫa Nga vào danh sách cә phҫn cӫa mình vào chӭng

khoán New York (NYSE) trong Tháng Mưӡi Mӝt năm 1996. ADSS (Mӻ Lưu chiӇu cә
phiӃu) cӫa nó đang đưӧc giao dӏch dưӟi biӇu tưӧng "VIP".
1.2. LӎCH SӰ CӪA THƯƠNG HIӊU BEELINE
Thương hiӋu Beeline đưӧc ra đӡi tӯ năm 1993, khi ngưӡi sáng lұp cӫa Công ty,
TiӃn sĩ Dmitry Zimin và Augie K. Fabela II cùng tán thành vӅ logo và tên thương hiӋu
trong Beeline trong suӕt chiӃn dӏch kinh doanh cӫa công ty.
Theo thӡi gian, lӕi kinh doanh và đӡi sӕng ӣ Nga cũng đã phát triӇn, công ty quҧn
lý đã có nhӳng thay đәi trong thương hiӋu đӇ theo kӏp vӟi thӡi gian. Sau đó, trong năm
2005 cӫa Công ty lҥi đưa ra mӝt chiӃn dӏch lӟn vӅ thương hiӋu, logo mӝt lҫn nӳa.
ĐӃn năm 2005 thӏ trưӡng di đӝng cӫa Nga đã bҳt đҫu đҥt đӝ bão hòa, nhưng tiӃp
thӏ và xây dӵng thương hiӋu vүn không khӣi sҳc, hӑ tұp trung chӫ yӃu vào công nghӋ hơn
là yӃu tӕ con ngưӡi. Vimpelcom đã thҩy mӝt cơ hӝi đӇ di chuyӇn thương hiӋu cӫa mình
theo mӝt hưӟng mӟi. Công ty tái tҥo ra thương hiӋu cӫa mình vӟi hình tròn 2 sӑc vàng,
đen xen kӁ và tung ra mӝt chiӃn dӏch tái xây dӵng thương hiӋu cho Công ty gҳn vӟi
phương châm ³tươi sáng´, ³thân thiӋn´, ³hiӋu quҧ´, ³đơn giҧn´ và ³tích cӵc´. Cuӝc cҧi
cách này đã mang lҥi nhӳng thành công lӟn cho Beeline. Tӯ đó, hình ҧnh Beeline vӟi
hình tròn 2 sӑc vàng, đen xen kӁ đã trӣ nên quen thuӝc vӟi ngưӡi dân trên toàn thӃ giӟi.
Vào tháng 10 năm 2005, Beeline trӣ thành thương hiӋu đӭng đҫu trong bҧng xӃp
hҥng cӫa các ³thương hiӋu mҥnh nhҩt và có giá trӏ ӣ Nga´, theo công ty tư vҩn quӕc tӃ
Interbrand Zintzmeyer Lux AG hӧp tác vӟi Business Week.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Vimpelcom đã làm viӋc đӇ duy trì đà phát triӇn cӫa chiӃn dӏch quҧng cáo cho thương
hiӋu, logo, và đӃn năm 2006 giá trӏ thương hiӋu lên tӟi 5,8tӹ USD (so vӟi $ 5,0 tӹ USD
năm 2005).
Trong tháng 11 năm 2008, công ty tư vҩn quӕc tӃ Interbrand Zintzmeyer & Lux
Vimpelcom nhұn đӏnh giá trӏ thương hiӋu cӫa "Beeline" lên tӟi 7,4 tӹ USD, mӋnh danh
là thương hiӋu có giá trӏ nhҩt cӫa Nga cho năm thӭ tư liên tiӃp.
Trong tháng 04 năm 2009 thương hiӋu Beeline đã đưӧc xӃp trong Top 100
thương hiӋu hàng đҫu thӃ giӟi, và mӝt trong 10 thương hiӋu viӉn thông thӃ giӟi có giá trӏ

nhҩt đưӧc xuҩt bҧn bӣi tҥp chí Financial Times, dӵa trên nghiên cӭu cӫa công ty
Millward Brown Optimor.
Thương hiӋu Beeline đưӧc xӃp hҥng thӭ 72, vӟi mӝt giá trӏ thương hiӋu ưӟc tính
khoҧng 8,9 tӹ USD. thương hiӋu Beeline cho thҩy chӍ sӕ đóng góp cao nhҩt trong bҩt kǤ
thương hiӋu nào trên thӏ trưӡng Nga. Chӭng minh đưӧc hiӋu quҧ cӫa thương hiӋu trong
viӋc đưa nӅn kinh tӃ cӫa mӝt đҩt nưӟc theo mӝt chiӅu hưӟng mӟi.
Lҫn xuҩt bҧn bҧng xӃp hҥng này là lҫn xuҩt bҧn thӭ 4 và cũng là lҫn đҫu tiên
Beeline đưӧc xem xét. Bҧng xӃp hҥng này dӵa trên các tiêu chuҭn vӅ ý kiӃn cӫa ngưӡi
tiêu dùng, các tiêu chuҭn vӅ thӏ trưӡng và tình hình tài chính cӫa các công ty.
Trong tháng 11 năm 2009 Vimpelcom vӟi thương hiӋu "Beeline" đưӧc đánh giá là
thương hiӋu có giá trӏ nhҩt nưӟc Nga bӣi ViӋn nghiên cӭu thương hiӋu châu Âu ưӟc tính
giá trӏ lên tӟi 7,928 EUR.
Thương hiӋu Beeline cũng đưӧc nҵm trong Top-50 thương hiӋu có giá nhҩt ӣ
Châu Âu do viӋn nghiên cӭu Eurobrand năm 2009 . Đây cũng là lҫn đҫu tiên Beeline
có mһt trong danh sách này.
Theo nghiên cӭu, 100% ngưӡi tiêu dùng tҥi Nga đӅu đã quen thuӝc vӟi thương
hiӋu Beeline. Beeline cũng đã mӣ rӝng ra các nưӟc như Kazakhstan, Ukraine, Armenia,
Uzbekistan,Tajikistan, và Georgia, và vүn giӳ đưӧc tӹ lӋ phát triӇn cao.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.3. BEELINE TRÊN THӎ TRƯӠNG VIӊT NAM
Trө sӣ chính
Công ty Cә phҫn ViӉn thông Di đӝng Toàn cҫu (GTEL Mobile JSC.)
Đӏa chӍ: Tҫng 19, Tòa nhà LADECO, 266 Đӝi Cҩn, Ba Đình, Hà Nӝi
Tel: 84 43 767 4846
Fax: 84 43 767 4854
Email:
Đưӧc thành lұp ngày 8/7/2008 trên cơ sӣ thӓa thuұn hӧp tác giӳa Tәng công ty
ViӉn thông Di đӝng Toàn cҫu và Tұp đoàn VimpelCom- Mӝt trong nhӳng Tұp đoàn ViӉn
thông hàng đҫu ӣ Đông Âu và Trung Á, GTEL Mobile là công ty liên doanh chuyên cung

cҩp các dӏch vө thoҥi và truyӅn sӕ liӋu trên công nghӋ GSM/EDGE. Sӵ ra đӡi cӫa GTEL
Mobile xuҩt phát tӯ thӓa thuұn thành lұp mӝt liên doanh viӉn thông tҥi ViӋt Nam đưӧc ký
kӃt vӟi tұp đoàn VimpelCom vào cuӕi năm 2007. GTEL Mobile không chӍ là mӝt doanh
nghiӋp hoҥt đӝng vì mөc đích kinh tӃ đơn thuҫn mà đây còn là sӵ kӃt hӧp các nhân tӕ
quӕc tӃ nhҵm mang lҥi trào lưu và phong cách truyӅn thông mӟi cho ngưӡi dân ViӋt
Nam.
ĐӇ triӇn khai hӋ thӕng mҥng GSM, GTEL Mobile đã hӧp tác vӟi rҩt nhiӅu công
ty viӉn thông nәi tiӃng. Trong đó, phҧi kӇ đӃn nhӳng công ty hàng đҫu thӃ giӟi như:
Alcatel Lucent, Ericsson, Huawei, Comverse, Avaya và IBM.
GTEL Mobile sӱ dөng thương hiӋu ³Beeline VN´ đӇ chính thӭc ra mҳt tҥi thӏ
trưӡng viӉn thông ViӋt Nam vào tháng 07 năm 2009.
LOGO Beeline:
Logo đưӧc thiӃt kӃ khá đơn giҧn và dӉ nhӟ, chӍ là mӝt hình tròn có
hiӋu ӭng 3 chiӅu và 2 màu sҳc vàng, đen. Bên phҧi hình tròn màu
vàng có vҿ sáng hơn bên trái, gây hiӋu quҧ cҧm xúc vӅ tương lai
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
tươi sáng và cũng làm cho hình tròn có vҿ ³sӕng đӝng´ hơn, như đang quay.
Ban điӅu hành:
HiӋn nay, Beeline VN có khoҧng 500 ngưӡi đưӧc đào tҥo trong và ngoài nưӟc
vӟi trình đӝ chuyên môn cao và trên 10 chuyên gia nưӟc ngoài làm viӋc tҥi Văn phòng
chính và các chi nhánh tҥi TP Đà Nҹng và Hӗ Chí Minh. Ưӟc tính đӃn cuӕi năm nay sӕ
nhân viên sӁ lên tӟi 1.000 ngưӡi
Ông Alexey Blyumin, Tәng giám đӕc
HiӋn tҥi, Ông Alexey đang giӳ chӭc vө Tәng giám đӕc cӫa
GTEL Mobile. Trưӟc khi đҧm nhiӋm vӏ trí này, ông đã tӯng quҧn
lý rҩt thành công mӝt trong nhӳng thӏ trưӡng chiӃn lưӧc cӫa
VimpelCom ± khu vӵc phía Nam nưӟc Nga, quҧn lý 1,100 nhân
viên và tăng sӕ thuê bao và doanh thu 5 lҫn lên tӟi 600 triӋu
USD. Trưӟc khi khӣi nghiӋp tҥi VimpelCom, Alexey đã tӯng giӳ

rҩt nhiӅu vӏ trí quan trӑng trong ngành viӉn thông như giám đӕc điӅu hành cӫa
³Primtelefone´- nhà cung cҩp dӏch vө di đông ӣ khu vӵc ViӉn Đông, mӝt doanh nghiӋp
trӵc thuӝc công ty Golden Telecom đһt trө sӣ tҥi Hoa KǤ; phó giám đӕc thӭ nhҩt cӫa
Delta Telecom (có thương hiӋu Sky Link), nhà cung cҩp dӏch vө di đӝng CDMA 2000
đҫu tiên tҥi Nga.
Vӟi kinh nghiӋm và nhӳng thành công đã đҥt đưӧc trong viӋc điӅu hành và phát
triӇn nhӳng doanh nghiӋp viӉn thông mӟi thành lұp, Alexey tin tưӣng sӁ có thӇ vưӧt qua
mӑi thӱ thách và đưa Beeline VN tӟi đích thành công.
Alexey Blyumin tӕt nghiӋp chuyên ngành Đӏa lý đҥi hӑc quӕc gia Mát-cơ-va
Ông NguyӉn ThӃ Bình, Phó Tәng giám đӕc
Ông NguyӉn ThӃ Bình hiӋn đang giӳ chӭc vө Phó Tәng giám
đӕc điӅu hành cӫa GTEL Mobile. Trưӟc khi đҧm nhiӋm vӏ trí này,
ông tӯng giӳ chӭc vө Phó Giám đӕc Công NghӋ thông tin. Đӗng
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
thӡi, ông đã có kinh nghiӋm làm viӋc 25 năm trong ngành Công nghӋ thông tin và có
nhiӅu đóng góp quan trӑng trong các dӵ án công nghӋ thông tin. Ông có nhiӅu kinh
nghiӋm trong thu thұp và phát triӇn hӋ thӕng PC, cơ sӣ dӳ liӋu, phҫn mӅm và toàn bӝ hӋ
thӕng an ninh mҥng.
Ông NguyӉn ThӃ Bình tӕt nghiӋp khoa Toán đҥi hӑc Quӕc Gia Hà Nӝi và đã hoàn
thành chương trình đào tҥo thҥc sĩ chuyên ngành ICT
1.4. TӘNG QUAN Vӄ BEELINE
chiӃn lưӧc
y đҭy mҥnh vùng phӫ sóng và đҧm bҧo chҩt lưӧng sóng әn đӏnh
y đáp ӭng tӕt nhҩt nhu cҫu ngày càng cao cӫa khách hàng.
y Xây dӵng Beeline trӣ thành mӝt nhà mҥng hҩp dүn nhҩt tҥi thӏ trưӡng ViӋt Nam
y không ngӯng nâng cao chҩt lưӧng dӏch vө và cơ sӣ hҥ tҫng nhҵm mӣ rӝng phӫ sóng toàn
quӕc vào năm 2010.
NhiӋm vө
Mөc tiêu cӫa chúng tôi là đem lҥi niӅm vui cho mӑi khách hàng, giúp hӑ luôn cҧm

nhұn đưӧc sӵ tӵ do giao tiӃp ӣ mӑi lúc, mӑi nơi.
Giá trӏ
Không ngӯng nâng cҩp chҩt lưӧng phөc vө Không ngӯng nâng cao chҩt lưӧng
dӏch vө chăm sóc khách hàng. Tôn trӑng và tҥo niӅm tin cho nhân viên và đӕi tác kinh
doanh
Mөc tiêu
Trӣ thành mӝt trong nhӳng doanh nghiӋp hàng đҫu tҥi ViӋt Nam hoҥt đӝng và
phát triӇn vӟi tiêu chuҭn quӕc tӃ.
Tҫm nhìn
Trӣ thành nhà cung cҩp dӏch vө chҩt lưӧng hàng đҫu thӃ giӟi tҥi ViӋt Nam
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Trách nhiӋm xã hӝi
Là mӝt doanh nghiӋp mӟi tҥi thӏ trưӡng viӉn thông ViӋt Nam, chúng tôi nhұn thӭc
đưӧc tҫm quan trӑng cӫa trách nhiӋm xã hӝi đӕi vӟi chính phӫ và xã hӝi ViӋt Nam.
Không chӍ tұp trung vào các hoҥt đӝng kinh doanh hiӋu quҧ, chúng tôi luôn ưu tiên đáp
ӭng nhӳng yêu cҫu cӫa chính phӫ và xã hӝi ViӋt Nam vӅ trách nhiӋm xã hӝi như sau:
- Duy trì tính minh bҥch, tuân thӫ theo đúng luұt pháp ViӋt Nam bҵng viӋc đóng thuӃ, trҧ
lương cho toàn bӝ nhân viên và tҥo điӅu kiӋn làm viӋc thuұn lӧi nhҩt cho nhân viên theo
đúng luұt lao đӝng ViӋt Nam.
- Tҥo thêm nhiӅu viӋc làm mӟi cho thӏ trưӡng lao đӝng đӏa phương. Chúng tôi quan tâm,
chăm sóc, tҥo điӅu kiӋn làm viӋc và nhӳng cơ hӝi phát triӇn nghӅ nghiӋp lý tưӣng cho
mӑi nhân viên
- Vӟi khҭu hiӋu ³Live on the bright side´, chúng tôi mong muӕn đem lҥi mӝt tương lai
tươi sáng cho mӑi khách hàng. Đӗng thӡi, chúng tôi cũng sӁ tham gia vào các chương
trình hoҥt đӝng xã hӝi nhҵm nâng cao chҩt lưӧng cuӝc sӕng cӝng đӗng.
2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯӠNG
2 .1. MÔI TRƯӠNG VĨ MÔ
Trong giai đoҥn 1986 ± 2009 kinh tӃ vĩ mô phát triӇn tương đӕi әn đӏnh tҥo điӅu

kiӋn thuұn lӧi cho Công ty và nhiӅu thuұn lӧi cho Công ty phát triӇn.




Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.1.1. CHӌ TIÊU KINH Tӂ VIӊT NAM
Tәng GDP(tӹ USD)
6
0.9
7
1.1
8
7
Tăng trưӣng GDP(%)
8
.2
8
.45
6
.35
Thu nhұp đҫu ngưӡi(USD/ngưӡi)
7
36
8
35
1
030
Tӹ giá hӕi đoái

1
5.984
1
6.072
1
6.525
Lҥm phát(%)
6
.6
1
2.6
2
3


Beeline là Công ty dӏch vө viӉn thông vӟi thu nhұp ngưӡi dân ngày càng
tăng cao, khҧ năng tiӃp cұn vӟi dӏch vө cӫa Beeline càng nhiӅu là cơ hӝi phát triӇn lĩnh
vӵc kinh doanh cӫa mình.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Dӵa trên chiӃn lưӧc phát triӇn kinh tӃ - xã hӝi giai đoҥn 2001 - 2010, Nhà
nưӟc đã xây dӵng các chӍ tiêu phát triӇn kinh tӃ - xã hӝi như sau:
- GDP cӭ 8 năm tăng gҩp đôi.
- Đҧm bҧo tích luӻ nӝi bӝ nӅn kinh tӃ đҥt trên 30% GDP.
- Tӹ trӑng trong GDP cӫa công nghiӋp là 38 - 39% vào năm 2005 và 40 - 41% vào
năm 2010.
Theo đó, nhu cҫu vӅ dich vө tăng các dӏch vө vӅ điӋn thoҥi, intenet ngày càng tăng
giúp cho Công ty có thӇ phát triӇn quy mô và hoҥt đӝng cӫa mình trӑng lĩnh vӵc dӏch vө.
ViӋc ViӋt Nam kí kӃt HiӋp đӏnh thương mҥi ViӋt - Mӻ và tham gia vào các thoҧ thuұn
khu vӵc thương mҥi tӵ do theo lӝ trình CEPT/AFTA đã mӣ ra thӏ trưӡng rӝng lӟn.

Lҥm phát gia tăng, ҧnh hưӣng đӃn đӡi sӕng cӫa mӝt bӝ phұn lӟn ngưӡi dân vӟi mӭc
tăng chӍ sӕ giá tiêu dùng lên tӟi 12,63% trong năm 2007 và tính tӟi hӃt tháng 11 năm
2008, chӍ sӕ này là trên 23%. Năm 2009 lҥm phát tuy có giҧm nhưng cũng vүn còn ҧnh
hưӣng lӟn đӃn hoҥt đӝng cӫa công ty chúng tôi.
Chính sách thҳt chһt tiӅn tӋ, giҧm tăng trưӣng tín dөng nhҵm chһn đӭng lҥm phát đã
làm cho nhiӅu doanh nghiӋp gһp khó khăn trong hoҥt đӝng, phҧi tính tӟi phương án mua
bán trong đó Beeline cũng gһp không ít khó khăn.
Sӵ suy thoái và khӫng hoҧng kinh tӃ thӃ giӟi tӯ giӳa năm 2008 đӃn nay cũng đã đҥt
đáy đã ҧnh hưӣng rҩt nhӍӅu đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa Beeline.
Như vұy, vӟi tình hình kinh tӃ vĩ mô hiӋn nay và xu hưӟng trong tương lai thì vӯa
đem lҥi nhӳng cơ hӝi, thuұn lӧi cho các lĩnh vӵc hoҥt đӝng cӫa Beeline. nhu cҫu vӅ dӏch
vө viӉn thông gia tăng, nhưng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hӓi phҧi tìm cách
thay đәi công nghӋ, phương pháp quҧn lý đӇ giҧm chi phí, hҥ giá thành sҧn phҭm, sӵ
chăm sóc khách hang, sӵ canh tranh gay gҳt.




Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.1.2. MÔI TRƯӠNG CHÍNH TRӎ
Chính trӏ nưӟc ta hiӋn nay đưӧc đánh giá rҩt cao vӅ sӵ әn đӏnh đҧm bҧo cho sӵ hoҥt
đӝng cӫa Công ty chúng tôi đưӧc әn đӏnh, tҥo ra tâm lý an toàn khi đҫu tư.
ViӋc gia nhұp WTO, là thành viên Hӝi đӗng bҧo an lien hӧp quӕc, vҩn đӅ toàn cҫu
hóa, xu hưӟng đӕi ngoҥi ngày càng mӣ rӝng, hӝi nhұp vào kinh tӃ thӃ giӟi là cơ hӝi cӫa
công ty tham gia vào thӏ truӡng toàn cҫu. Các quy đӏnh vӅ thӫ tөc hành chính ngày càng
hoàn hiӋn, giҩy phép hoҥt đӝng kinh doanh ngày càng đưӧc rút ngҳn. Chính phӫ rҩt quan
tâm vӅ hiӋu năng hành chính công, tháo gӥ các rào cҧn trong hoҥt đӝng kinh doanh. Đây
là mӝt thuұn lӧi cho Beeline giҧm bӟt rào cҧn ra nhұp ngành.
Luұt pháp ViӋt nam hiӋn nay có chiӅu hưӟng đưӧc cҧi thiӋn. luұt kinh doanh ngày

càng đưӧc hoàn thiӋn. Luұt doanh nghiӋp tác đӑng rҩt nhiӅu đӃn tҩt cҧ doanh nghiӋp nhӡ
khung pháp lý cӫa luұt pháp duӟi sӵ quҧn lý cӫa nhà nuӟc các thanh tra kinh tӃ. Tҩt cҧ
các doanh nghiӋp đӅu hoҥt đӝng thuұn lӧi.

2.1.3. CÁC NHÂN TӔ VĂN HÓA ± XÃ HӜI
ĐӇ có thӇ thành đҥt trong kinh doanh, các doanh nghiӋp không chӍ hưӟng nӛ lӵc cӫa
mình vào các thӏ trưӡng mөc tiêu mà còn phҧi biӃt khai thác tҩt cҧ các yӃu tӕ cӫa môi
trưӡng kinh doanh, trong đó có yӃu tӕ môi trưӡng văn hoá.
VӅ sҳc thái văn hoá, nó vӯa chӏu ҧnh hưӣng cӫa truyӅn thӕng lҥi vӯa chӏu ҧnh hưӣng
cӫa môi trưӡng, lãnh thә và khu vӵc. Sҳc thái văn hoá in đұm lên dҩu ҩn ӭng xӱ cӫa
ngưӡi tiêu dùng trong đó có vҩn đӅ quan niӋm và thái đӝ đӕi vӟi hàng hoá, dӏch vө mà hӑ
cҫn mua. Nhu cҫu liên lҥc tăng, nhu cҫu dӏch vө.... Ngày nay, hҫu hӃt mӛi nguӡi tӯ các
nhà doanh nghiӋp, ngưӡi nông dân, sinh viên, công chӭc cho đӃn hӑc sinh đӅu có nhu cҫu
liên lҥc, và có nhӳng nhu cҫu dӏch vө khác«Như vұy, viӋc này sӁ kích cҫu dӏch vө cӫa
Beeline.
Cùng vӟi sӵ phát triӇn cӫa xã hӝi, trình đӝ dân trí cӫa ViӋt Nam ngày mӝt đưӧc nâng
cao hơn. ĐiӅu này sӁ tҥo điӅu kiӋn cho Công ty có nguӗn lao đӝng có trình đӝ quҧn lý, kӻ
thuұt, có đӝi ngũ nhân viên lành nghӅ có trình đӝ cao...Vӟi thӏ trưӡng 86 triӋu dân, tӹ lӋ
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
dân sӕ trҿ đang có nhu cҫu dӏch vө liên lҥc, tao ra nhu cҫu lӟn và mӝt thӏ trưӡng rӝng lӟn
sӁ là cơ hӝi cho Beeline phát triӇn và chiӃm lĩnh thӏ trưӡng giàu tiӅm năng này.
Tóm lҥi: Nhӳng nhân tӕ môi trưӡng vĩ mô ҧnh hưӣng đӃn hoҥt đӝng sҧn xuҩt
kinh doanh cӫa Beeline do đó Beeline cҫn phҧi có nhӳng chiӃn lưӧc cө thӇ đӇ giӳ vӳng
và phát triӇn thӏ phҫn.


2.2. MÔI TRƯӠNG VI MÔ (MÔ HÌNH 05 ÁP LӴC CӪA
FORTER)

Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.2.1. ĐӔI THӪ CҤNH TRANH HIӊN TҤI
Thӏ phҫn cӫa các nhà mҥng
44%
35%
8%
8%
2%
2%1%
Viettel Mobifone Vinafone S-fone
EVN Telecom HT Mobile BeeLine

Thӏ trưӡng ViӉn thông đã có sӵ cҥnh tranh gay gҳt cӫa các Công ty dӏch vө viӉn
thông khác như VIETELL,MOBIFONE, VINAFONE, SFONE«hiӋn tҥi Beeline đang
chiӃm lĩnh thӏ phҫn ít, mҥng vietell chiӃm 44%, Mobifone đã chiӃm 35%.

2.2.2. ĐӔI THӪ CҤCH TRANH TIӄM ҬN
- TruyӅn thông ³lҩn sân´ viӉn thông k͇ ho̩ch truy cұp Internet qua mҥng cáp
truyӅn hình (Vӟi ưu thӃ vӅ băng rӝng). Vӟi sӵ phát triӇn cӫa công nghӋ, các doanh

nghiӋp viӉn thông - công nghӋ thông tin và truyӅn thông cӫa ViӋt Nam bҳt đҫu trӣ thành
đӕi thӫ cҥnh tranh trӵc tiӃp cӫa nhau. ViӋc truy cұp Internet qua mҥng cáp truyӅn hình có
thӇ đҥt tӕc đӝ tҧi vӅ tӟi 54 Mbps và tҧi lên 10 Mbps. Đӗng thӡi, thông qua hӋ thӕng
đưӡng truyӅn này, ngoài truyӅn hình và Internet, khách hàng còn có thӇ tiӃp cұn nhiӅu
dӏch vө giҧi trí khác như chơi game online, xem ti vi trên máy vi tính, xem truyӅn hình và
phim theo yêu cҫu...
- Mҥng di đӝng MVNO
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

- Ưu điӇm lӟn nhҩt cӫa di đӝng MVNO là khai thác tӕi đa cơ sӣ hҥ tҫng mҥng. Nhӳng
nhà cung cҩp MVNO sӁ không phҧi đҫu tư quá nhiӅu vӕn đӇ xây dӵng hӋ thӕng mҥng.
Bên cҥnh đó, nhӡ các đӕi tác MVNO, các nhà khai thác di đӝng MNO sӁ tұn thu đưӧc sӕ
vӕn đã đҫu tư vào cơ sӣ hҥ tҫng bҵng viӋc khai thác triӋt đӇ nhӳng phân khúc thӏ trưӡng
còn bӓ ngӓ.
- Nhà đҫu tư nưӟc ngoài đang hào hӭng tham gia vào thӏ trưӡng viӉn thông ViӋt Nam

2.2.3. KHÁCH HÀNG TIÊU THӨ
Khi thӏ trưӡng viӉn thông hӝi tө đӃn 7 nhà cung cҩp dӏch vө di đӝng:
Vinaphone, Mobifone, Viettel, HT mobile, EVN Telecom, S-fone và Beeline, ngưӡi ta
vүn thҩy sӵ khác biӋt Beeline. Đó là:
- Doanh nghiӋp có giá cưӟc cҥnh tranh nhҩt
- Doanh nghiӋp có nhӳng gói cưӟc hҩp dүn
- Doanh nghiӋp có chính sách CSKH tӕt
2.2.4. NHÀ CUNG CҨP
Nguӗn cung cҩp tài chính cao
2.2.5. SҦN PHҬM THAY THӂ
- Sҧn phҭm và dӏch vө thay thӃ là nhӳng sҧn phҭm, dӏch vө có thӇ thӓa mãn nhu cҫu
tương đương vӟi các sҧn phҭm dӏch vө trong ngành.
- Ngành viӇn thông rӝng mӣ vì vұy trong tương lai gҫn sӁ có nhӳng sҧn phҭm thay thӃ

sӁ giúp khách hàng ngày càng thӓa mҧn nhu cҫu cӫa mình.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3. PHÂN TÍCH HOҤT ĐӜNG KINH DOANH CӪA BEELINE Ӣ VIӊT NAM
3.1. CÁC CHIӂN LƯӦC XÂM NHҰP THӎ TRƯӠNG
Vӟi xu hưӟng phát triӇn cũng như hưӟng đӃn tiӃn trình hӝi nhұp ngày càng sâu
rӝng hơn, thì viӋc xuҩt hiӋn nhiӅu thương hiӋu sҧn phҭm/dӏch vө cӫa nhiӅu doanh nghiӋp
trong nưӟc và quӕc tӃ làm cho bҫu khí chung cӫa mӝt thӏ trưӡng mӟi nәi như ViӋt Nam
trӣ nên đa dҥng, phong phú và sôi đӝng hơn, tӯ đó ngưӡi tiêu dùng có đưӧc nhiӅu sӵ lӵa
chӑn phù hӧp tùy theo sӣ thích cũng như khҧ năng tài chính cӫa mình«
Trong bӕi cҧnh cҥnh tranh ngày càng gay gҳt như hiӋn nay giӳa các thương hiӋu sҧn
phҭm và dӏch vө trong tҩt cҧ các lĩnh vӵc và ngành hàng như: Hàng tiêu dùng nhanh,
hàng tiêu dùng công nghӋ, có thӇ dӉ dàng nhұn thҩy mӝt nghӏch lý là trong khi vұt giá
cӫa các mһt hàng khác ngày càng leo thang thì lĩnh vӵc viӉn thông đang có chiӅu hưӟng
ngưӧc lҥi.
Các nhà cung cҩp dӏch vө mҥng di đӝng liên tөc đưa ra các chương trình tiӃp thӏ,
khuyӃn mãi khá hҩp dүn, giҧm giá nhҵm thu hút cũng như mӣ rӝng thӏ phҫn cho mình.
Nhìn chung nhӳng tên tuәi lӟn trong lĩnh vӵc mҥng viӉn thông di đӝng đã có đưӧc vӏ thӃ
trên thương trưӡng cũng như vӏ trí nhҩt đӏnh trong tâm trí ngưӡi tiêu dùng trong nhiӅu
năm qua.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Vұy thì vҩn đӅ đһt ra là hưӟng đi nào, mô hình tiӃp thӏ nào cho ³ngưӡi đӃn sau´?
Hơn nӳa trong thӡi điӇm mà tác đӝng và ҧnh hưӣng cӫa sӵ khӫng hoҧng kinh tӃ thӃ giӟi
là rҩt lӟn, đây là mӝt thách thӭc cho ngưӡi mӟi gia nhұp! Sӵ xuҩt hiӋn cӫa Beeline là mӝt
thương hiӋu mҥng viӉn thông di đӝng lӟn hoҥt đӝng mҥnh tҥi các quӕc gia và vùng lãnh
thә Đông Âu và Trung Á đã gây ³sӕt´ đӕi vӟi thӏ trưӡng và cӝng đӗng trong nhӳng
tháng vӯa qua.

ĐiӅu đó chӭng tӓ Beeline có đưӧc mӝt nӅn tҧng chiӃn lưӧc khá vӳng chҳc, hay nói
đúng hơn là mӝt mô hình marketing phӭc hӧp dӵa trên nhӳng nguyên lý marketing hiӋn
đҥi trong viӋc hoҥch đӏnh và tìm ra mӝt đӕi sách cҥnh tranh hiӋu quҧ và phù hӧp theo
phong cách cӫa mình.
Ngày nay không thӇ phӫ nhұn vai trò, tҫm ҧnh hưӣng và sӵ ӭng dөng cӫa
marketing trong các lĩnh vӵc khác nhau. Có thӇ dӉ dàng nhұn thҩy qua nhӳng thұp kӹ gҫn
đây, hҫu hӃt các doanh nghiӋp thành công và phát triӇn bӅn vӳng là nhӳng doanh nghiӋp
đӏnh hưӟng marketing (marketing oriented company).
Mӝt sӕ chiӃn lưӧc marketing đã sӱ dөng trong trưӡng hӧp tung sҧn phҭm Beeline.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3.1.1 CHIӂN LƯӦC GIÁ
Do beeline là mӝt mҥng mӟi cӫa nưӟc ngoài xâm nhұp thӏ trưӡng ViӋt Nam. Chính
vì vұy đӇ có thӇ xâm nhұp thӏ trưӡng và cҥnh tranh vӟi các đҥi gia như mobifone,
viettel« beeline đã đưa ra chính sách đó là giá xâm nhұp thӏ trưӡng. beline đưa ra 2 gói
cưӟc duy nhҩt vӟi mӭc giá thҩp hơn nhiӅu so vӟi đӕi thӫ cҥnh tranh :
Đ͙i vͣi gói cưͣc bigzero:
Cuӝc gӑi đi trong nưӟc
Cuӝc gӑi đӃn sӕ mҥngbeeline 0 VND/phút - kӇ tӯ phút thӭ 2 cӫa cuӝc gӑi
1199 VND - phút đҫu tiên *
Cuӝc gӑi đӃn sӕ mҥng khác 1199 VND / phút
Tin nhҳn sms trong nưӟc
Gӱi tin nhҳn SMS đӃn sӕ cӫa Beeline 250 vnd
Gӱi tin nhҳn SMS đӃn các mҥng khác 350vnd
Dӏch vө khác
Cuӝc gӑi quӕc tӃ 4114 VND / phút *
Tin nhҳn SMS quӕc tӃ 2500 vnd
Dӏch vө GPRS ± Internet 5 VND / KB
- Các cuӝc gӑi nӝi đӏa và quӕc tӃ đưӧc tính theo tӯng giây kӇ tӯ giây thӭ 6 cӫa cuӝc gӑi.

- Thӡi gian tӕi đa cӫa cuӝc gӑi nӝi mҥng là 20 phút.
Đ͙i vͣi gói cưͣc bigzero*:
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Cuӝc gӑi đi trong nưӟc
Cuӝc gӑi đӃn sӕ mҥngbeeline 0 VND/phút - kӇ tӯ phút thӭ 3 cӫa cuӝc gӑi
1199 VND - 2 phút đҫu tiên và tӯ phút thӭ 21
Cuӝc gӑi đӃn sӕ mҥng khác 1199 VND / phút
Tin nhҳn sms trong nưӟc
Gӱi tin nhҳn SMS đӃn sӕ cӫa Beeline 250 vnd
Gӱi tin nhҳn SMS đӃn các mҥng khác 350vnd
Dӏch vө khác
Cuӝc gӑi quӕc tӃ 4114 VND / phút *
Tin nhҳn SMS quӕc tӃ 2500 vnd
Dӏch vө GPRS ± Internet 5 VND / KB
- Các cuӝc gӑi nӝi đӏa đưӧc tính theo tӯng giây kӇ tӯ giây thӭ 60 cӫa cuӝc gӑi. Các cuӝc
gӑi quӕc tӃ đưӧc tính theo tӯng giây kӇ tӯ giây thӭ 6 cӫa cuӝc gӑi. Giá đã bao gӗm VAT
- Tһng 95000VND khi kích hoҥt SIM card, 35000VND sӱ dөng nӝi mҥng, 60000VND
liên mҥng trӯ Koolring,
- gӑi và nhҳn tin quӕc tӃ, roaming và dӏch vө nӝi dung.
NӃu so vӟi các nhà mҥng khác tҥi ViӋt Nam hiӋn nay, giá cưӟc cӫa Beeline đưӧc
coi là cҥnh tranh nhҩt vӟi mӝt mӭc giá duy nhҩt 1.199đӗng/1 phút cho cҧ nӝi mҥng và
ngoҥi mҥng. Đó là chưa kӇ tӟi viӋc miӉn phí tҩt cҧ các cuӝc nӝi mҥng tӯ phút thӭ 2 trong
vòng 20 phút.
Theo cách tính này, khách hàng gӑi trong 20 phút, giá cưӟc trӣ thành siêu rҿ vӟi 60
đӗng/phút và vӟi mӛi mӝt cuӝc gӑi trong vòng 5 phút, giá cưӟc sӁ là 240 đ/phút. Trong
khi đó, Viettel là 990 đӗng/phút, MobiFone và VinaPhone là 980 đ/phút. Vӟi 1 khách
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
hàng sӱ dөng nhiӅu tӟi 10 cuӝc gӑi nӝi mҥng/ngày vӟi thӡi gian 10 phút thì cũng chӍ mҩt

12.000 đӗng. Trong khi các mҥng khác mҩt tӟi 10.000 đӗng cho chӍ 1 cuӝc 10 phút.
Ngoài ra, giá cưӟc gӑi ngoҥi mҥng cӫa Beeline là 1.199 đ/phút, rҿ hơn so vӟi các mҥng
khác gҫn 400 đ/phút.
Theo mӝt khҧo sát gҫn đây nhҩt, 50% dân sӕ ViӋt Nam không di chuyӇn nhiӅu mà
chӫ yӃu tұp trung tҥi nhӳng vùng nhҩt đӏnh trong các thành phӕ lӟn. Sӣ dĩ các nhà mҥng
khác đã triӇn khai nhiӅu gói cưӟc như My Zone & Happy Zone thành công là do có tӟi
50% thuê bao chӍ sӱ dөng trong vùng phӫ sóng. NӃu nhìn trên phương diӋn này, cách đưa
ra gói cưӟc cӫa Beeline có vҿ đӝc đáo và hҩp dүn khách hàng.

3.1.2 CHIӂN LƯӦC SҦN PHҬM
Sau mӝt thӡi hoҥt đӝng rҩt ngҳn nhưng mҥng di đӝng Beeline đã làm cho ³các đҥi
gia´ như Vietel, Mobile và Vina phҧi lo lҳng vì sӵ bành trưӟng thӃ lӵc cӫa nhà mҥng này
vӟi chiӃn lưӧc đưa ra giá cưӟc rҿ bҩt ngӡ. HiӋn nay Beeline đã phӫ sóng đưӧc 42 tӍnh
thành, bao gӗm 5 thành phӕ lӟn là Hà Nӝi, Đà Nҹng, Hӗ Chí Minh, Hҧi Phòng, Cҫn Thơ
và 37 tӍnh. Tuy đã gһt hái đưӧc nhiӅu thành công như vұy, tuy nhiêu theo đánh giá cӫa
các khách hàng đã sӱ dөng trong thӡi vӯa qua thì chҩt lưӧng sóng mà nhà mҥng này
mang lҥi rҩt thҩp. Có rҩt nhiӅu phàn nàn cӫa ngưӡi sӱ dөng vӅ chҩt lưӧng mҥng cӫa
Beeline.
HiӋn nay, Beeline đã cho ra thӏ trưӡng 2
gói cưӟc là Big Zero và Big Zero*. ³Có gì
hot?´- slogan cӫa gói cưӟc Big Zero đã trӣ nên
quá quen thuӝc vӟi cuӝc sӕng thưӡng ngày tҥi
ViӋt Nam. Nó trӣ thành câu cӱa miӋng cӫa dân
công sӣ, thành giai điӋu yêu thích đӃn nӛi trҿ
em luôn nhún nhҭy, lҳc đҫu mӛi khi nhìn thҩy chú gà ngӝ nghĩnh. Và Beeline đã thӵc sӵ
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
³hot´ khi tҥo ra thói quen mӟi trong viӋc sӱ dөng điӋn thoҥi di đӝng cӫa hơn 1 triӋu
khách hàng.
³Chúng tôi đӃn ViӋt Nam và đһt mөc

tiêu không xӃp vӏ trí thӭ 7. Đӕi tưӧng cӫa
chúng tôi là tҩt cҧ khách hàng ViӋt Nam tìm
kiӃm cho mình nhӳng lӧi ích mà hӑ xӭng đáng
đưӧc hưӣng. Chúng tôi biӃt hiӋn tҥi ngưӡi sӱ
dөng dӏch vө tҥi ViӋt Nam vүn chưa thұt sӵ hài
lòng vì giá trӏ dӏch vө hӑ nhұn đưӧc chưa
tương xӭng vӟi mӭc phí bӓ ra´, ông Alexey
Blyumin, Tәng Giám đӕc Beeline đã tuyên bӕ
như vұy tҥi buәi ra mҳt mҥng di đӝng này cách đây 3 tháng. Song song vӟi viӋc cho ra
mҳt 2 gói cưӟc lӟn thì Beeline cũng đã nhanh chóng xây dӵng các dӏch vө cơ bҧn như
dӏch vө nhҥc chuông chӡ Koolring, GPRS, MMS, Call me back và dӏch vө chuyӇn
tiӅn«Dӵa trên nhӳng cài đһt mһc đӏnh trên máy, mӑi khách hàng cӫa Beeline có thӇ sӱ
dөng nhӳng dӏch vө này mà không cҫn bҩt kǤ cài đһt nào. Bên cҥnh đó, giá cưӟc lҥi cӵc
kǤ hҩp dүn và thích hӧp vӟi mӑi đӕi tưӧng khách hàng.. Lӧi thӃ cӫa Beeline đưӧc thӇ
hiӋn trưӟc hӃt ӣ dӏch vө GPRS vӟi sӵ đơn giҧn và tiӋn lӧi khi không cҫn nhӳng cài đһt
phӭc tҥp, không cҫn nhӳng tham sӕ khó nhӟ mà giá cưӟc khá hӧp lý, chӍ 5VNĐ/1 KB.
ĐӇ sӱ dөng cҫn mӝt cҩu hình GPRS mӟi bҩt kǤ hoһc mӝt cҩu hình đã đưӧc cài đһt sҹn
trong máy. Beeline cũng đã cho ra mҳt dӏch vө nhҥc chuông chӡ KoolRing vӟi nhӳng
đoҥn nhҥc thay cho nhӳng tiӃng tút dài đơn điӋu. ĐiӇm đһc biӋt là dӏch vө này sӁ đưӧc tӵ
đӝng kích hoҥt trong vòng 24 giӡ kӇ tӯ thӡi điӇm kích hoҥt sim và 70 ngày miӉn phí thuê
bao dӏch vө nӃu sim đưӧc kích hoҥt trưӟc ngày 01/01/2010. Đҥi diӋn mҥng Beeline cho
biӃt, thӡi gian tӟi, đӇ đáp ӭng nhu cҫu cӫa ngưӡi tiêu dùng, Beeline sӁ tiӃp tөc cho ra mҳt
thêm nhiӅu dӏch vө mӟi vӟi chҩt lưӧng tӕt nhҩt và giá thành hӧp lý nhҩt cho mӑi đӕi
tưӧng khách hàng.
Tiêu luұn Quҧn trӏ Marketing GVHD T.S Mai Thanh Hùng
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3.1.3. CHIӂN LƯӦC Vӄ KÊNH PHÂN PHӔI CӪA BEELINE
 Mһc dù trong thӡi gian đҫu mӟi chӍ cung cҩp cho các thuê bao tҥi Hà Nӝi,
TP.HCM và Đà Nҹng song ông NguyӉn Văn Dư, tәng giám đӕc Tәng công ty
viӉn thông Toàn Cҫu, vүn tӵ tin vào sӵ thành công cӫa Beeline khi cho rҵng

Beeline sӁ tұn dөng đưӧc nhӳng yӃu tӕ quӕc tӃ cӫa đӕi tác VimpelCom đӇ phát
triӇn hoҥt đӝng kinh doanh tҥi ViӋt Nam. ³Chúng tôi đã thӵc hiӋn các cuӝc điӅu
tra thӏ trưӡng, theo đó phҫn lӟn ngưӡi dân ViӋt Nam không đi lҥi quá nhiӅu mà tұp
trung vào mӝt sӕ khu vӵc chiӃn lưӧc, các thành phӕ lӟn. Do vұy, trong thӡi gian
đҫu, chúng tôi cӕ gҳng đáp ӭng nhu cҫu cӫa khách hàng tҥi các khu vӵc này, nơi
có mұt đӝ giao dӏch cao.´
Tҩt nhiên chúng tôi sӁ nhanh chóng triӇn khai phӫ sóng toàn quӕc trong thӡi gian
ngҳn.
V̵y khi nào thì Beeline sͅ phͯ sóng ra toàn qu͙c?
Trong giai đoҥn đҫu, dӏch vө Beeline mӟi chӍ ra mҳt tҥi các tӍnh thành lӟn ӣ ViӋt
Nam như Hà Nӝi, Đà Nҹng và Tp.HCM vӟi sӕ dân hơn 15 triӋu ngưӡi. ĐӃn cuӕi
năm 2009, chúng tôi sӁ mӣ rӝng mҥng lưӟi phӫ sóng đӃn hơn 40 tӍnh thành khác
trong cҧ nưӟc, bao phӫ lưӧng dân sӕ khoҧng 41 triӋu ngưӡi. Và dӵ kiӃn năm 2010
sӁ phӫ sóng ra toàn quӕc.
 Thương hiӋu Beeline ra đӡi tӯ năm 1993 và đưӧc đánh giá là mӝt trong mưӡi
thương hiӋu viӉn thông lӟn nhҩt thӃ giӟi. HiӋn tҥi, các thuê bao di đӝng mang
thương hiӋu Beeline đang có mһt tҥi toàn nưӟc Nga, các nưӟc khu vӵc SNG(cӝng
đӗng các quӕc gia đӝc lұp_thành viên cũ cӫa liên bang cӝng hòa xã hӝi chӫ nghĩa
xô viӃt), Campuchia vӟi khoҧng 62,7 triӋu thuê bao.
 Đӕi vӟi chiӃn lưӧc Phân phӕi, làm thӃ nào đӇ bao phӫ thӏ trưӡng và đưa sҧn phҭm
đӃn tay ngưӡi tiêu dùng mӝt cách nhanh chóng, cũng như trưng bày hình ҧnh và
thông điӋp sҧn phҭm,vұt phҭm quҧng cáo, trang trí quҫy kӋ«nhҵm thu hút sӵ chú
ý và tҥo thuұn tiӋn cho khách hàng lӵa chӑn. Trên phương diӋn này Beeline đã