, Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk

I . Lý luận chung về quản trị quảng cáo
1. Khái niệm quảng cáo:
+Luật thương mại VIỆT NAM.
“Quảng cáo thương mại là hành vi thương mại của thương nhân nhằm giới
thiệu hàng hoá và dịch vụ để xúc tiến thương mại.”
2. Vai trò và chức năng của quảng cáo.
Quảng cáo là một phương pháp truyền tin từ người quảng cáo qua phương
tiện thông tin đại chúng đến nhiều người. (quảng cáo theo gốc la tinh là
advertere,có nghĩa là" Hướng ý nghĩ về"). Quảng cáo có một số vai trò như :
Nó được dự tính để hướng một người vào mua một sản phẩm,để hỗ trợ cho
một mục tiêu hoăc thậm chí để khuyến khích việc tiêu dùng ít đi,có thể dùng
quảng cáo để chọn một ứng cử viên ,để tăng khoản tiền thu cho một công
việc từ thiện. . . . Nhưng quảng cáo nói chung là dùng vào việc Marketing
cho sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên không tính đến mục tiêu riêng của biệt
của nó thì toàn bộ hoạt động quảng cáo có hai mạch phổ biến là:Một nền
tảng Marketing và một sự truyền thông mang tính thuyết phục.
Một sản phẩm kém phẩm chất ,đặt giá quá cao hay một sản phẩm được phân
loại không tương xứng có thể làm cho các chương trình quảng cáo tinh xảo
nhất bị thất bại. Những ảnh hưởng và tác động mạnh mẽ của quảng cáo bị
giới hạn chặt về địa bàn truyền thông. Tuy vậy ngay trong giới hạn trật hẹp
đó của truyền thông Marketing thì quảng cáo vẫn phải thực hiện đầy đủ
phải được củng cố phải được phối hợp với các chức năng khác như : Bán
hàng cá nhân,xúc tiến bán hàng, quan hệ quần chúng, công khai hay quảng
cáo.
3. Quản trị quảng cáo
Bất kỳ một hình thức giới thiệu gián tiếp và khuếch trương mang tính phi cá
nhân cho các ý tưởng , sản phẩm hay dịch vụ ; do một người bảo trợ có liên
hệ chi ra
Các bước của quản trị quảng cáo
II , Giới thiệu về Vinamilk
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản

phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc.
Hiện tại công ty có trên 220 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc. Bán
hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.
Thành lập : Tiền thân là công ty cà phê sữa miền Nam thành lập từ 1976 .
Thông qua mua lại các nhà máy , công ty sữa nhỏ , quy mô công ty liên tục
được mở rộng . Công ty chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần từ
Xác định mục tiêu quảng cáo
Quyết định ngân sách
Quyết định thông điệp Quyết định phương tiện
Đánh giá hiệu quả quảng cáo
12/2003 với phần vốn Nhà nước là 50,01% . VNM niêm yết trên HOSE từ
đầu đầu năm 2006 và hiện nằm trong top 10 công ty có giá trị vốn hóa lớn
nhất thị trường
Họat động : Sản phẩm kinh doanh chủ lực là sữa bột , sữa đặc và sữa nước
với 85% cơ cấu trong tổng doanh thu . Ngoài ra , các sản phẩm sữa chua ,
kem của VNM chiếm 13% và các sản phẩm khác ngoài sữa chỉ chiếm 2%
trong cơ cấu doanh thu năm 2008 . Các sản phẩm mang nhãn hiệu VNM đều
đã quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam nhiều năm qua
Vị thế và thị trường : VNM là nhà sản xuất sữa hàng đầu . Hiện VNM có 9
nhà máy sữa ở Việt Nam với công suất khoảng 570.406 tấn sữa mỗi năm và
140.000 điểm bán hàng trên khắp 64 tỉnh thành . VNM hiện chiếm khoảng
15% trong tổng 20% thị phần của các công ty trong nước trên thị trường nội
địa , nơi đem lại trên 80% doanh thu cho công ty . Một số thị trường xuất
khẩu chủ yếu là Irắc , Cô oét , UAE , Man đi vơ , Úc , Mỹ , Campuchia ,
Philippin .
Đối tác : VNM có quan hệ lâu bền với các nhà cung cấp lớn như : Fonterra (
SEA) Pte Ltd , Hoogwegt International BV ( bột sữa) , Perstima Bình
Dương , TetraPak Indochina ( thiết bị ) và các nông trại sữa trong nước
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương

hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi
tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công
Thương bình chọn trong nhiều năm. Vinamilk cũng được bình chọn trong
nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 cho đến nay.
Tầm nhìn:
Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam vè sản phẩm dinh
dưỡng và sức khỏa phục vụ cuộc sống con người, và đứng vào hàng ngũ 50
Công ty sữa hàng đầu thế giới.
Sứ mệnh:
Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dượng tốt nhất,
chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của
mình với cuộc sống con người và xã hội.
Sản phẩm
Với sự đa dạng về sản phẩm ,vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng và các sản
phẩm từ sữa gồm :
- Sữa đặc
- Sữa bột
- Bột dinh dưỡng
- Sữa tươi
- Kem
- Sữa chua
- Phô-mai
- Và các sản phẩm khác như : sữa đậu nành , nước ép trái cây, bánh , cà
phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà chocolate hòa tan….
Cụ thể về sữa tươi :
Sữa tươi (chiếm 26% doanh thu)
Năm 2007, sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng26% tổng
doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ nhì vào doanh thu so
với tất cả các dòng sản phẩm của công ty. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị
phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy

nhiên, Vinamilk đã phải nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường
này cho Dutch Lady vì công ty này có mốiquan hệ công chúng mạnh hơn và
chiến lược marketing tốt hơn.
Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009
Tỷ đồng
Thực hiện
2009
Kế hoạch 2009
Thực hiện
2008
% kế hoạch
% so với
2008
Tổng doanh thu 10.820 9.220 8.381 117,3% 29,1%
LNTT 2.731 1.670 1.371 163,5% 99,2%
LNST 2.376 1.303 1.250 182,3% 90,1%
ESP(VNĐ/CP) 6.769 3.563 90,0%
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, Quảng cáo được đánh giá là một
phương sách có tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì một lợi thế
cạnh tranh trên thị trường. Hiểu được tầm quan trọng của Quảng cáo trong
chiến lược xúc tiến hỗn hợp của mình,Vinamilk luôn chú trọng , đề cao và
sáng tạo không ngừng và cũng đã đạt được những thành công không nhỏ
trong việc nâng cao doanh thu bán hàng của mình