FRANCHISE dưới góc độ người đi nhượng quyền

FRANCHISE DƯỚI GÓC ĐỘ
NGƯỜI ĐI NHƯỢNG QUYỀN
GVHD: GS.TS. Võ Thanh Thu
NHÓM THỰC HIỆN: NT01
Đỗ Thị Nhung
Nguyễn Hứa Khánh Uyên
Nguyễn Lộc Thúy Nhi
Lê Đức Chánh
Nguyễn Huỳnh Lộc
NỘI DUNG CHÍNH
01
02
03
CÁC HIỂU BIẾT
CƠ BẢN
VỀ FRANCHISE
THỰC TRẠNG NQTM
TẠI VIỆT NAM
CHỈ DẪN ĐẦU TƯ
ĐỐI VỚI FRANCHISOR
CÁC HIỂU BIẾT CƠ BẢN
Khái niệm
Vai trò với nhà
nhượng quyền
Kinh nghiệm từ 1
công ty nước ngoài
Phân loại
Quy trình
NQTM
Nội dung 01
Nội dung 03

Nội dung 05
Nội dung 02
Nội dung 04
Mối
quan
hệ liên
tục
Quyền
kinh
doanh
sản
phẩm,
dịch vụ
Hỗ trợ
tổ
chức,
đào tạo
quản lý
Một
khoản
tiền
1/Khái Niệm
Nguồn:
FCA (2007) />BÊN
NHẬN QUYỀN
Kinh doanh HH,DV theo:
- Nhãn hiệu, tên TM,
- Cách thức KD
BÊN
NHƯỢNG QUYỀN

- Kiểm soát
- Hỗ trợ
1/Khái Niệm
FRANCHISEE FRANCHISOR
•
Bí quyết KT, trang thiết bị, NVL
 sản xuất
•
Tên thương mại, nhãn hiệu
NQ
Sản Xuất
•
Thành phẩm
•
Tên thương mại, nhãn hiệu
NQ
Phân phối
•
Bí quyết KT +…+Tên thương mại
•
Kỹ thuật KD, phương thức điều
hành quản lý + Hỗ trợ khác.
NQ
Phương thức
2/ Phân loại
Nội dung hoạt động KD
Nguồn : Luật TM 2005
2/ Phân loại
Cách thức tiến hành NQ
1

2
3
Độc quyền KD trong 1 phạm vi và
có quyền mở thêm cơ sở.
Được NQ với hình thức phát triển
khu vực nhỏ/ NQ riêng lẻ.
Đại diện chủ kí HĐ bên thứ 3
và có nghĩa vụ hỗ trợ.
MASTER FRANCHISE
FRANCHISOR:
CHỦ THƯƠNG HIỆU
FRANCHISEE:
CÔNG TY LỚN
Độc quyền mở nhiều đơn vị trong
phạm vi nhất định.
Không được thực hiện
nhượng quyền.
FRANCHISE PHÁT TRIỂN KHU VỰC
FRANCHISOR:
CHỦ THƯƠNG HIỆU&
MASTER FRANCHISE
FRANCHISEE:
CÁ NHÂN &
CÔNG TY LỚN
Được mở 1 cơ sở kinh doanh duy
nhất
Không được thực hiện
nhượng quyền.
ĐẶC ĐIỂM FRANCHISE RIÊNG LẺ
FRANCHISOR:

CHỦ THƯƠNG HIỆU&
MASTER FRANCHISE
FRANCHISEE:
CÁ NHÂN &
HỘ GIA ĐÌNH
Vai trò: tìm kiếm franchisee
tiềm năng cho franchisor
Tồn tại 2 hợp đồng: bên môi giới và franchisor,
franchisor và franchisee
Chủ thể thứ 3:
nhà môi giới
NQTM THÔNG QUA MÔI GIỚI
NQTM
TRONG NƯỚC
NQTM
QUỐC TẾ
Trong phạm vi một
quốc gia
Có yếu tố nước ngoài
Do pháp luật quốc gia
điều chỉnh.
Do pháp luật quốc gia,
các điều ước quốc tế
điều chỉnh.
2/ Phân loại
Phạm vi lãnh thổ
Nhân rộng mạng lưới KD,
chiếm lĩnh thị trường, rủi ro thấp.
Đối tác địa phương
Sự hiện diện

Vốn
3/ VAI TRÒ VỚI FRANCHISOR
Tăng doanh thu
Sản phẩm,
nguyên vật liệu
đặc thù
Thu phí liên quan đến
nhượng quyền
3/ VAI TRÒ VỚI FRANCHISOR
Chia đều toàn hệ
thống các khoản phí
về xúc tiến
Lợi thế về giá: mua hàng
số lượng lớn và ổn định.
Tận dụng được vốn
và nguồn nhân lực
của franchisee
Tiết kiệm chi phí,
khai thác tốt nguồn nhân lực
3/ VAI TRÒ VỚI FRANCHISOR
Mỗi cơ sở nhượng quyền là
1 địa điểm quảng cáo
Khoản thu chi phí
quảng cáo
Tập trung phát triển
thương hiệu
Thúc đẩy
quảng bá
thương
hiệu

3/ VAI TRÒ VỚI FRANCHISOR
4/ QUY TRÌNH NQTM
Điều kiện

Hệ thống nhượng quyền hoạt động ít
nhất 01 năm.

Đã đăng ký hoạt động nhượng quyền
thương mại

Hàng hóa, dịch vụ kinh doanh không
vi phạm quy định.
Hồ sơ đăng ký
4/ QUY TRÌNH NQTM
Thương hiệu từ
nước ngoài
Thương hiệu nội địa
NQ trong nước &
ra nước ngoài
1. Đơn đề nghị đăng ký hoạt động NQTM.
2. Bản giới thiệu về NQTM.
3. Các văn bản xác nhận về:
a) Tư cách pháp lý của bên dự kiến NQTM;
b) Văn bằng bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp.
BỘ CÔNG THƯƠNG
SỞ CÔNG THƯƠNG
Lưu ý :

Nhà NQ thực hiện đăng kí ở cơ quan nào thì
giấy tờ theo mẫu cơ quan đó quy định.


Giấy tờ khoản 2,3: phải được hợp pháp hóa lãnh
sự.
4/ QUY TRÌNH NQTM
Hồ sơ đăng ký
4/ Quy trình NQTM
Điểm mới
Đối với thương hiệu nội địa NQ
trong nước và ra nước ngoài.
4/ Quy trình NQTM
Quy trình đăng ký
Người đăng ký
Cơ quan
Nhà Nước
Hợp lệ
Thông báo
văn bản
+ghi sổ
5 ngày
Thông báo
cho NĐK
bổ sung
Chưa đủ
2

n
g
à
y
Không hợp lệ

3 ngày
Thông báo
văn bản
+nêu lý do
Lịch sử phát triển
5/ Kinh nghiệm NQTM
1937
RichardvàMauriceMcDonald
1940
McDonald’s Bar-B-Q
SanBernardino
The Airdrome
Monrovia,
California
1950
Raymond
AlbertKroc
1955
CửahàngMcDonald’s
đầutiên-Des
Plaines,Illinois
1961
Kroc trả 2,7 TRIỆU USD
mua toàn bộ McDonald’s
Thốngkênăm2013

Kỳ quan trong ngành CN thức ăn nhanh

14,000 cửa hàng tại Mỹ


36,000 điểm bán toàn cầu (80% NQTM)

9 tháng đầu 2014, doanh thu đạt 21 tỷ USD
(7 tỷ USD- từ hệ thống NQTM)

760,000 nhân viên toàn cầu
Nguồn: />5/ Kinh nghiệm NQTM
Thành công
•
12 vụ thất bại lớn nhất
•
McDonald’s tại Altarmura, Ý đã phải rút khỏi đây do
thiếu tính địa phương hóa
5/ Kinh nghiệm NQTM
Thất bại