KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM

Công ty yến sào Khánh Hòa
MỤC LỤC
I. KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM:
1. Giới thiệu công ty
2. Sản phẩm xuất dự kiến
3. Thị trường xuất dự kiến
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR
1. Khái quát chung
2. Phân tích thị trường.
3. Những rào cản và vấn đề cần lưu ý đối với hàng hóa Việt
nam khi vào Myanmar
III. PHÂN TÍCH SWOT
1. Điểm mạnh
2. Điểm yếu
3. Cơ hội
4. Nguy cơ
IV. CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX
V. TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ CHI PHÍ DỰ KIẾN
1. Tổ chức thực hiện
2. Chi phí dự kiến
Phương án kinh doanh quốc tế Page 1
Công ty yến sào Khánh Hòa
I) KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM:
1. Giới thiệu công ty:
CTY TNHH NHÀ NƯỚC 1 THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HÒA
(KHANH HOA SALANGANES NEST COMPANY)
- Trụ sở chính : 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hòa.
- Điện thoại : (058) 3822472 - 3826462
- Fax : (058) 3829267
- Website www.yensaokhanhhoa.com.vn
- Giấy phép kinh doanh số : 103819 ngày 29/01/1993.

Yến sào Khánh Hòa là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc UBND tỉnh
khánh hòa. nhiệm vụ chính là quản lý, khai thác và phát triển nguồn lợi yến
sào.
Ngành nghề kinh doanh của Công ty:
 Quản lý, khai thác, chế biến và kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp sản
phẩm yến sào.
 Sản xuất nước giải khát cao cấp từ yến sào, chế biến các sản phẩm từ yến
sào và các loại hải sản cao cấp.
 Dịch vụ du lịch, nhà hàng ăn uống .
 Thu mua, gia công chế biến, kinh doanh xuất - nhập khẩu hàng nông -
thủy sản các lọai, vật liệu và công cụ phục vụ sản xuất.
 Kinh doanh, mua bán ký gửi hàng hóa.
Trong đó, quản lý, khai thác, chế biến và kinh doanh xuất - nhập khẩu
trực tiếp sản phẩm yến sào là ngành nghề kinh doanh chính của Công ty.
Các sản phẩm của công ty mang nhãn hiệu Sanest, Sanest Tourist, Nha
Trang Trourismcom, Sanatech, Sanna, Sanest Food… đã được cục sở hữu trí
tuệ cấp giấy đăng ký nhãn hiệu và trở thành thương hiệu được người tiêu
dùng ưa chuộng và lựa chọn.
2. Sản phẩm xuất dự kiến :
Phương án kinh doanh quốc tế Page 2
Công ty yến sào Khánh Hòa
 Bánh cao cấp yến sào (sanest cake )
Bánh yến sào được sản xuất trên dây truyền đồng bộ khép kín, công nghệ
tiên tiến của Cộng hòa Liên bang Đức. Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng
theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và các chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm
HACCP – FSS 1999. Điểm đặc biệt và cũng là yếu tố mang giá trị vượt trội
của bánh Yến sào Sanest Cake là sự kết hợp độc đáo giữa các nguyên liệu
chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ và châu Âu với nguồn dinh
dưỡng Yến sào được khai thác từ các đảo Yến ở Khánh Hòa. Sự kết hợp này
đã tạo ra một hương vị độc đáo, một giá trị đinh dưỡng để đưa Sanest Cake

trở thành một sản phẩm đẳng cấp cao. Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến
Sanest Cake còn là một sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với
khả năng bảo quản không thua kém một sản phẩm ngoại nhập nào.
Hiện nay thương hiệu bánh Sanest Cake của Công ty đã được đăng ký
nhãn hiệu độc quyền trên 42 quốc gia, được xuất khẩu ra nhiêu thị trường
khó tính như Hoa Kỳ, Trung Quốc…
 Nước Sanest lọ :
Phương án kinh doanh quốc tế Page 3
Công ty yến sào Khánh Hòa
Nước yến cô đặc được chưng từ yến sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng
cao .Công dụng bổ phổi, bổ huyết, tăng sức đề kháng cho cơ thể.
Dùng thường xuyên sẽ đẹp da, chống lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi cơ thể,
giảm căng thẳng thần kinh. Phục hồi sức khỏe nhanh chóng trong thời gian
dưỡng bệnh, sau phẫu thuật. Kích thích tiêu hoá, tạo giấc ngủ sâu. Có sản
phẩm có đường và không đường đa dạng trong lựa chọn.
3. Thị trường xuất dự kiến :
 Tại sao là Myanmar?( Tìm Đại Dương xanh ở Myanmar),( Myanmar-
Những Bất ngờ-1),( Myanmar-Những Bất ngờ-2)
Công ty quyết định xuất sang Myanmar bởi những lý do sau:
 Tất cả mọi sản phẩm ở đây đều thiếu, từ điện và điện tử, nguyên
phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm,
mỹ phẩm, phân bón... Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa mới chỉ
đáp ứng được 10% nhu cầu, đã vậy chất lượng lại kém và mẫu mã nghèo
nàn. Đó là những nhận định về thị trường Myanmar hiện nay của Đại sứ Việt
Nam tại Myanmar, ông Chu Công Phùng.
Phương án kinh doanh quốc tế Page 4
Công ty yến sào Khánh Hòa
 Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển và
đang đi vào giai đoạn mở cửa với nhiều chính sách ưu đãi dành cho đầu tư
và xuất nhập khẩu. Thêm vào đó, sắp tới, Mỹ và Liên minh châu Âu (EU) sẽ

dần xóa bỏ cấm vận, giúp nước này hòa nhập sâu hơn vào thị trường thế
giới.
 Nắm bắt cơ hội, Thái Lan và Trung Quốc đã sớm đầu tư phát triển
mạnh sang đây. Thế nhưng, theo ông Từ Minh Thiện, Giám đốc Trung tâm
Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM, trong khi hàng Trung Quốc bị
người Myanmar chê là chất lượng kém thì một số mặt hàng của Thái Lan lại
có giá cao hơn hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương. Chẳng hạn, trong
một lần khảo sát thị trường tại siêu thị ở Myanmar, đại diện Công ty Nhôm
Nhựa Kim Hằng nhận thấy, nhiều sản phẩm Thái Lan cùng loại được bày
bán có chất lượng kém hơn nhưng giá lại cao hơn đến 50%.
 Bên cạnh đó, với những chính sách ưu đãi xuất nhập khẩu của
Myanmar, cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường tại đây là
khá lớn. Hơn nữa, chính sách hàng đổi hàng sẽ tạo điều kiện cho các nhà
nhập khẩu trao đổi trực tiếp mặt hàng nhập
 Một điểm đáng lưu ý nữa là nhu cầu dùng hàng Việt Nam của
người Myanmar rất cao. Trong hội chợ hàng Việt Nam tại Myanmar cuối
năm 2009 và tháng 4.2010, các sản phẩm của Việt Nam đều được bán hết
trong ngày đầu tiên dù giá cao gấp đôi so với giá tại Việt Nam.
 Giới thượng lưu của Myanmar có sức mua khá lớn(Tập đoàn Sông
Đà đem những bộ bàn ghế có giá 10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ ở
Myanmar đều được bán hết sạch.)
Phương án kinh doanh quốc tế Page 5
Công ty yến sào Khánh Hòa
II) PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR
1. Khái quát chung :
• Vị trí địa lý: Thuộc Đông Nam Á, Giáp với biển Adaman, giữa Băng
La Đét và Thái Lan
• Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 26.1% 15-64 tuổi: 68.6% Từ
65 tuổi trở lên: 5.3%
• GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp: 53.9% Công nghiệp: 10.6%

Dịch vụ: 35.5%
• Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70%
Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23%
• Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá và các sản
phẩm từ cá, gỗ cứng
• Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ và các sản phẩm từ gỗ, đồng,
thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự
nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí
Phương án kinh doanh quốc tế Page 6
Tên nước Liên bang Mi-an-ma
Thủ đô Nay Pyi Taw
Diện tích 676.577 Km2
Dân số 58.000.000 triệu người
Tỷ lệ tăng dân số 0.00815
Ngôn ngữ Tiếng Miến Điện
Hệ thống luật pháp Dựa trên thông luật của Anh
Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0.055
GDP theo đầu người: 1100 USD
Lực lượng lao động: 29.26triệu người
Tỷ lệ thất nghiệp: 0.052
Lạm phát 0.395 (năm 2009)
Công ty yến sào Khánh Hòa
• Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD)
+ Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo,
ngọc và đá quí
+ Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật
• Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD)
+ Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa, máy
móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm,
dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore,

Malaysia, Việt Nam
2. Phân tích thị trường:
A.Tình hình chính trị :
• Từ khi giành được độc lập (1948) đến năm 1962, Mi-an-ma là nhà
nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị.
• Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình chính trị bất ổn do sự cạnh tranh
của các Đảng phái chính trị (điển hình là giữa Đảng phái của Bà Ong
San Su Chi và chính quyền quân đội)
• Sự độc tài của chính quyền đã buộc Mỹ và EU cấm vận đất nước này
từ năm 1988 , khiến đất nước bị cô lập và tụt hậu so với các nước
trong khu vực
• Mãi đến cuối năm 2009 dưới sức ép bị cấm vận và sự bất bình của các
tổ chức, các nước về cách quản lí nhà nước của chính quyền quân đội
mà tình hình căng thẳng của các đảng phái trở nên tốt hơn cùng bắt tay
nhau mở cửa thị trường để phát triển kinh tế quốc gia vốn đã bị cô lập
hơn 46 năm nay.
• Ngày 7/11/2010 sẽ tiến hành bầu cử tự do, công bằng giữa các Đảng
phái với sự giám sát của bạn bè khu vực và thế giới. Chấm dứt sự bất
ổn về chính trị.Hướng hẹn về một nền kinh tế phát triển và một môi
trường đầu tư tiềm năng.
B. Tình hình kinh tế:
Phương án kinh doanh quốc tế Page 7
Công ty yến sào Khánh Hòa
 Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách nền kinh tế từ hành chính
bao cấp sang nền kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài,
cho phép thành lập lại các doanh nghiệp tư nhân
 Trong cải cách kinh tế, Mi-an-ma đã thu được một số kết quả nhất
định. Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 lần lượt được cải thiện.
Trong kế hoạch 5 năm (1996-2001), GDP của Mi-an-ma phát triển
trung bình 6%/năm. Chính phủ đưa ra kế hoạch phát triển kinh tế 10

năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình là 7,2%/năm.
 Mi-an-ma là một nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng
diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta. Nông nghiệp chiếm 40%
tổng giá trị xuất khẩu.Hiện chỉ xuất khẩu những sản phẩm thô với giá
tương đối thấp.
 Nền kinh tế Myanmar vẫn đang trong giai đoạn bị đóng cửa và cấm
vận cho nên tình hình hoạt động sản xuất bán buôn vẫn còn rất nhiều
hạn chế .Phần lớn hàng hóa trên thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu,
chủ yếu từ Trung Quốc và Thái Lan…
 Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng khoảng 15%
nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu trầm trọng sản phẩm
hàng hóa các loại, nhất là hàng tiêu dùng.
 Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar phải nhập
khẩu từ hơn 115 nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD,
nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế... còn bỏ ngỏ.
Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi mô hình kinh tế, Myanmar
thực sự là một thị trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các nhà đầu
tư.
C. Chính sách đối ngoại:
• Chính sách đối ngoại của Mi-an-ma là quan hệ hữu nghị với tất cả các
nước trên thế giới đặc biệt với các nước láng giềng, khu vực trên
nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lãnh thổ của nhau,
không xâm lược nhau, không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau,
bình đẳng cùng có lợi.
• Mi-an-ma là thành viên của Tổ chức ASEAN, Phong trào Không Liên
kết và Liên Hợp quốc.
• Hiện nay, Mỹ và EU điều chỉnh chính sách với Mi-an-ma theo hướng
mềm mỏng hơn, triển khai cả hai biện pháp là trừng phạt và tiếp cận
nhằm đạt được cùng mục tiêu; Mỹ sẽ từng bước dỡ bỏ cấm vận và cải
Phương án kinh doanh quốc tế Page 8

Công ty yến sào Khánh Hòa
thiện quan hệ nếu Mi-an-ma đáp ứng yêu cầu của Mỹ, có những tiến
bộ thực chất, nhất là trong lần bầu cử vào tháng 11 tới.
• Tuy bị sức ép mạnh của chính quyền Mỹ và các nước phương Tây,
nhưng quan hệ của Mi-an-ma với các tổ chức phi chính phủ hoặc có
tính nhân dân của các nước phương Tây, kể cả Mỹ, Anh vẫn được duy
trì. Các NGO vẫn tiếp tục giúp đỡ Mi-an-ma các dự án xây dựng
trường học, giúp đào tạo y tế, dân sinh...
D.Chính sách xuất nhập khẩu:
d.1-Chế độ thương mại:
Chính phủ Myanmar đã đề ra các giải pháp phát triển thương mại như
sau:
• Đổi mới cơ chế, chính sách kinh tế - thương mại, khu vực tư nhân và
các doanh nghiệp tư nhân được tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu
- là lĩnh vực mà trước đây Nhà nước độc quyền.
• Phát triển thương mại biên giới theo đúng luật pháp để phát triển và
tăng cường quan hệ thương mại song phương với các nước láng giềng
(Trung Quốc, Ấn Độ,Bangladesh, Thái Lan, Lào,Việt Nam).
• Tổ chức lại các thủ tục xuất - nhập khẩu.
• Giảm bớt các hàng rào kỹ thuật trong thương mại và đơn giản hóa các
thủ tục nhằm mục tiêu thuận lợi hóa hoạt động của doanh nghiệp và
đẩy mạnh hoạt động ngoại thương.
• Khuyến khích các nhà xuất khẩu bằng cách cho phép các nhà xuất
khẩu được phép nhập khẩu hàng hóa toàn bộ số ngoại tệ mà họ thu
được từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
• Khai báo thương mại theo các luật lệ cần thiết đã ban hành phù hợp
với môi trường kinh doanh trong nước và quốc tế.
• Miễn thuế doanh thu và thuế nhập khẩu đối với một số hàng hóa nhập
khẩu như: phân bón, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất nông
nghiệp, thuốc trừ sâu, tân dược và nguyên - vật liệu phục vụ sản xuất.

• Tổ chức lại và nâng cao vai trò hoạt động của Liên đoàn Phòng
Thương mại và Công nghiệp Myanmar (UMFCCI) để xúc tiến thương
mại và công nghiệp của khu vực tư nhân.
d.2-Chính sách xuất khẩu:
Phương án kinh doanh quốc tế Page 9
Công ty yến sào Khánh Hòa
• Chính sách xuất khẩu của Myanmar là xuất khẩu những sản phẩm có
lợi thế và đa dạng hóa thị trường nước ngoài bằng cách sử dụng các
nguồn tài nguyên thiên nhiên và nguồn nhân lực trong nước.
• Cơ chế quản lý xuất - nhập khẩu của Myanmar vẫn còn nhiều thủ tục
hành chính như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp, giấy
phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng.
• Doanh nghiệp trong nước được phép kinh doanh cả xuất khẩu và nhập
khẩu hàng hóa.
• Trong số 46.352 công ty của Myanmar đang hoạt động (tính đến cuối
năm 2005) thì chỉ có khoảng hơn 2.000 công ty được phép tham gia
kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp.
• Trong số hơn 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu
trực tiếp thì chủ yếu là doanh nghiệp có vốn trong nước, một số ít là
doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
• Doanh nghiệp FDI chỉ được phép xuất khẩu hàng hóa, không được
phép nhập khẩu hàng hóa (ngoài việc nhập khẩu nguyên - phụ liệu
phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu
d.3.Chính sách nhập khẩu:
• Chính sách nhập khẩu hàng hóa không được cản trở hoạt động xuất
khẩu hàng hóa mà là phục vụ hoạt động xuất khẩu hàng hóa; thực hiện
cân bằng thương mại, không được nhập siêu hàng hóa, với phương
châm:”có xuất thì mới có nhập”
• Các doanh nghiệp tư nhân được khuyến khích nhập khẩu hàng hóa
thiết yếu; công nghệ, máy móc, thiết bị; nguyên vật liệu phục vụ sản

xuất và một số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất trong nước
chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong từng thời điểm.
• Giấy phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng do Tổng Vụ Thương
mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị trong vòng 3 tháng kể từ
ngày cấp phép.
• Giấy phép xuất khẩu từng chuyến hàng không phải trả lệ phí với bất
cứ loại hàng hóa xuất khẩu nào, kể cả nông sản.
• Tất cả hàng hóa nhập khẩu đều phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập
khẩu từng chuyến hàng, thuế nhập khẩu hàng hóa và thuế doanh thu.
Phương án kinh doanh quốc tế Page 10
Công ty yến sào Khánh Hòa
E.Chính sách Thuế:
• Thuế nhập khẩu cùng với thuế doanh thu được nộp tại cửa khẩu hải
quan khi thông quan hàng hóa nhập khẩu. Thuế nhập khẩu nguyên vật
liệu phục vụ sản xuất ở trong nước và hàng hóa thiết yếu với mức thuế
suất rất thấp, trong khi thuế nhập khẩu hàng hóa xa xỉ thì có mức thuế
suất cao nhất.
• Thuế doanh thu được thu theo biểu thuế của Đạo Luật Thuế Doanh thu
năm 1991, và mức thuế rất khác nhau tùy thuộc vào loại hàng hóa và
dịch vụ.
• Đối với những loại hàng hóa không được miễn thuế doanh thu, mức
thuế nhập khẩu hàng hóa là 5%, 10%, 20%, 25% theo tính chất của
hàng hóa. Những loại thực phẩm đặc biệt, có ảnh hưởng tới sức khỏe
người tiêu dùng như thuốc lá, rượu,… thì mức thuế trên 25%.
• Đánh giá thuế nhập khẩu hàng hóa được dựa trên giá trị có thể đánh
giá của hàng hóa, đó là tổng số giá CIF và các chi phí bốc dỡ hàng hóa
(0,5% của giá CIF) đối với hàng hóa đã nhập khẩu.
• Thuế doanh thu cùng với thuế nhập khẩu được tập hợp và nộp tại cửa
khẩu thông quan hàng hóa nhập khẩu.
F.Thanh toán xuất nhập khẩu:

• Do bị Mỹ và EU thực hiện cấm vận nên hiện nay việc thanh toán trong
hoạt động xuất - nhập khẩu hàng hóa giữa doanh nghiệp Myanmar với
doanh nghiệp nước ngoài (trong đó có doanh nghiệp Việt Nam)
tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua một số ngân hàng ở Singapore
• Các doanh nghiệp Việt Nam thường thanh toán qua các Ngân hàng
United Overseas Bank (UOB) và Ngân hàng HSBC tại Singapore
hoặc chi nhánh của hai ngân hàng này tại thành phố Hồ Chí Minh.
• Các doanh nghiệp Myanmar thường thanh toán qua các Ngân hàng ở
Yangon, Myanmar. Có 3 ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân
hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng Thương mại và Đầu tư
Myanmar và Ngân hàng Kinh tế Myanmar , hướng dẫn, quản lý các
giao dịch ngoại thương của Liên bang Myanmar. MEB mở các Văn
phòng Chi nhánh tại các điểm thông quan trao đổi thương mại hàng
hóa bằng đường bộ với các nước láng giềng.
• Do quy mô xuất - nhập khẩu của Myanmar còn nhỏ bé nên các ngân
hàng thương mại và doanh nghiệp Myanmar rất thiếu ngoại tệ mạnh
Phương án kinh doanh quốc tế Page 11