Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI! Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng!

I/ KINH DOANH TIÊU DÙNG - KDTD:
Khái niệm hoàn toàn mới “Kinh doanh tiêu dùng”!
Kinh doanh tiêu dùng là gì? Kinh doanh tiêu dùng là một
mô hình kinh doanh cho phép bạn biến tất cả những gì tiêu dùng
thành doanh số kinh doanh. Và thu nhập của bạn sẽ dựa vào
doanh số tương ứng do bạn tạo ra.
Một khái niệm kinh doanh hoàn toàn mới,
và trước khi nghiên cứu sâu hơn về mô hình này thì
chúng ta cùng thống nhất với nhau một điều đó là
kinh doanh tiêu dùng không có nghĩa là hình thức
kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, các loại sản
phẩm của nó không chỉ là hàng tiêu dùng mà là tất
cả những gì mà con người có thể tiêu xài.
KDTD đang tạo ra sự đột phá mạnh mẽ và
thay đổi khá nhanh cách thức kinh doanh trên trường kinh tế
toàn thế giới, được các chuyên gia kinh tế đánh giá là mô hình
kinh doanh ưu việt nhất hiện nay, là một bước tiến vỹ đại đang
tạo ra một làn sóng mới, một cách thức kinh doanh mới cụ thể
hơn là cách phân phối sản phẩm ra thị trường một cách hoàn
toàn mới, ưu việt hơn, hiệu quả hơn.
Là mô hình lấy nền tảng từ mô hình kinh doanh ưu việt:
“Kinh doanh theo mạng – Mutill lever marketing – MLM” nên
Kinh doanh tiêu dùng áp dụng được toàn bộ những ưu việt của
mô hình này, KDTD kết hợp với hình thức siêu thị tính điểm
tích lũy không giới hạn thời gian và sự gắn kết chặt chẽ hơn nữa
về quyền lợi của người tiêu dùng cũng là người kinh doanh và
Kinh doanh tiêu dùng
1
Kinh doanh
Kinh doanh

trên sự tiêu
trên sự tiêu
xài của con
xài của con
người gọi là
người gọi là
kinh doanh
kinh doanh
tiêu dùng.
tiêu dùng.
Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI!
Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng!

người kinh doanh cũng là người tiêu dùng, thì mô hình này đã và
đang đạt đến độ hoàn hảo cao hơn nữa.
Kinh doanh không phải ai cũng làm được, đơn giản vì
kinh doanh không hề đơn giản và thành công trong kinh doanh
thì lại càng không đơn giản, nhưng kinh doanh tiêu dùng thì bất
cứ ai cũng có thể làm được bởi lẽ chẳng có ai trên quả đất này
chưa tiêu xài bao giờ, hay không biết cách tiêu xài cả. Giả sử
cho chúng ta 100 triệu để kinh doanh thì có khi cũng chưa biết
kinh doanh cái gì, liệu có tạo được lợi nhuận hay không, nhưng
cho chúng ta 100 triệu để tiêu xài thì có ai không biết tiêu xài
không ạ? Nhiều người than vãn, kêu ca là “tôi không biết kinh
doanh”, “tôi không có đầu óc kinh doanh”, “kinh doanh khó
lắm”…”tôi chỉ biết tiêu xài thôi”, “giá mà kinh doanh cũng dễ
như tiêu xài thì hay biết mấy”.
Và KDTD là mô hình giúp chúng ta kinh doanh trên cách
thức đơn giản nhất, nhu cầu cơ bản nhất, thậm chí là hành động
được ưa thích nhất của con người…đó chính là... tiêu xài. Con

người thường tiêu xài những gì? Quần áo, giày dép, hàng tiêu
dùng hàng ngày, đồ gia dụng, ăn uống, tham gia các hoạt động
vui chơi, du lịch, giải trí…Về cơ bản thì sự tiêu xài này chỉ được
giá trị về tiêu dùng là chúng ta sử dụng nó, còn kinh doanh tiêu
dùng thì ngoài giá trị sử dụng ra chúng ta còn có thêm giá trị về
kinh tế, kinh doanh ví dụ như quyền được kinh doanh, quyền
được đầu tư mua thương hiệu, quyền được hưởng thu nhập từ
việc tiêu xài…chính điều này đã giúp chúng ta hiểu tại sao nó có
thể làm nền kinh tế thế giới dần thay đổi.
Kinh doanh tiêu dùng
2
Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh
Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh
số kinh doanh.
số kinh doanh.

Thông thường bạn muốn kinh doanh bạn sẽ tạo doanh số
bằng cách bán một loại sản phẩm nào đó, và để chọn một loại
sản phẩm nào đó để bán bạn có thể chọn một trong các cách sau:
- Sản xuất ra sản phẩm rồi bán: Cách này giúp bạn có
được giá gốc của sản phẩm và bán tận ngọn sản phẩm nếu bạn
bán trực tiếp đến người tiêu dùng, hoặc ít hơn một chút nếu bán
cho đại lý, nhưng cách này cũng khiến bạn phải đau đầu về vốn,
mặt bằng, quy mô, nguyên liệu, nhân công, thương hiệu,
marketing và phân phối sản phẩm ra thị trường…
- Làm đại lý cho một doanh nghiệp, tập đoàn nào đó:
Bạn bỏ vốn ra xây dựng địa điểm, vốn để mua hàng về bán… và
bạn hưởng chênh lệch giá bán, cách này đơn giản hơn vì giảm
được rất nhiều thứ khiến bạn phải lo lắng, nhưng tất nhiên sẽ
phải chấp nhận một số điều khoản của công ty ví dụ về áp doanh

số hàng tháng hay quyền quyết định giá… và chỉ hưởng chút ít
trên chênh giá, hoặc hưởng hoa hồng đã ký kết.
Với cả hai cách, nếu bạn bán càng nhiều thì doanh số bán
hàng của bạn càng lớn, và nghiễm nhiên bạn sẽ hưởng doanh thu
hay thu nhập của bạn dựa trên mức phần trăm mà bạn đã ký hợp
đồng với công ty hoặc bạn hưởng cả nếu bạn sản xuất. Còn nếu
bạn không bán được thì khi bạn là doanh nghiệp sản xuất, bạn
thua lỗ nặng nề về tài chính, thương hiệu, thị phần… rất nhiều
công ty phá sản nữa; Nếu bạn là đại lý mà không bán được hàng
thì trước hết là bạn cũng sẽ không có thu nhập, lỗ khoản chi phí
đầu tư, thậm chí nếu có thể sẽ bị phạt cắt giảm thu nhập nếu ko
đạt doanh số hàng tháng…
Tùy vào sự lựa chọn của bạn để kinh doanh theo cách
nào, còn kinh doanh tiêu dùng về cơ bản sẽ áp dụng cách thứ
hai, nhưng nhẹ nhàng hơn cho bất cứ ai muốn kinh doanh, muốn
làm đại lý, vốn bỏ ra chính là khoản mà bạn bỏ ra để tiêu xài sản
phẩm, vậy vốn ở đây ko mất đi đâu cả mà nó là một sản phẩm
Kinh doanh tiêu dùng
3

hữu hình có thể dùng cho chính bạn, gia đình bạn, vốn tiêu xài
này là bước đầu kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm, nếu thấy
không “OK” có thể trả lại hàng chưa dùng đến, còn nếu thấy OK
thì có thể lấy tiếp sản phẩm về dùng hoặc lấy hộ ai đó có nhu
cầu hoặc lấy về bán ít, bán nhiều là do mình, không bị ép về
doanh số hay các điều khoản ràng buộc nghĩa vụ. Đặc biệt là bạn
bán hay tiêu xài tiếp một khoản giá trị là bao nhiêu thì khoản này
được coi là bạn đã tạo ra doanh số cho tập đoàn, và ít hay nhiều
tập đoàn sẽ triết khấu lại cho bạn.
Hai khái niệm về doanh số bạn cần chú ý:

Doanh số hàng tháng:
Là doanh số bạn tạo ra tính từ đầu tháng đến cuối tháng
sẽ được công ty cập nhật và trả lại hay triết khấu lại tùy vào cấp
bậc đại lý bạn đang đứng, và trả vào thẻ ATM của bạn đó chính
là lương tháng hay thu nhập tháng của bạn.
Doanh số tích lũy:
Là doanh số hàng tháng của bạn là bao nhiêu sẽ được
cộng dồn và tích lũy không giới hạn về thời gian, khi đạt một
ngưỡng doanh số tích lũy nhất định bạn sẽ lên một vị trí đại lý
mới và hưởng quyền lợi mới. Đặc biệt là bạn sẽ không bị đánh
tụt cấp bậc đại lý trong bất kể trường hợp nào, kể cả bạn ko hoạt
động, ko tạo ra được doanh số…bạn vẫn sẽ bảo toàn quyền lợi
chiết khấu ở mức bạn đang dừng lại cho đến khi bạn bố trí được
để tiếp tục hoạt động.
Có thể hiểu đơn giản là
nếu bạn tạo ra lượng tiêu dùng
càng lớn, có thể thông qua tiêu
xài hoặc tiếp thị và bán hàng,
thì bạn sẽ được triết khấu lại
càng nhiều, đồng nghĩa thu
nhập của bạn càng cao. Sự tiêu
Kinh doanh tiêu dùng
4
Tiêu dùng tạo ra thịnh
Tiêu dùng tạo ra thịnh
vượng chính là ý nghĩa tổng
vượng chính là ý nghĩa tổng
kết của mô hình kinh doanh
kết của mô hình kinh doanh
tiêu dùng.

tiêu dùng.

xài của một mình bạn, gia đình bạn tất nhiên cũng sẽ có giới
hạn, nhưng thực sự ưu việt ở mô hình này đó là sự tiêu xài của
gia đình họ hàng bạn, bạn của họ hàng bạn, bạn của bạn, bạn của
bạn bạn, hàng xóm của bạn và bạn của hàng xóm bạn…ở bất cứ
nơi nào trên thế giới cũng sẽ được tính doanh số cho chính họ và
cho chính bạn, tổng giá trị tiêu dùng của hệ thống này sẽ được
quản lý qua hệ thống máy tính, cập nhật trên internet toàn cầu.
Hàng tháng bạn sẽ hưởng một mức độ % nhất định của tổng giá
trị tiêu dùng khổng lồ kia.
Với đặc tính của KDTD thì bước tiến của bất kỳ công ty
nào áp dụng mô hình này đều sẽ triển khai hệ thống chuỗi siêu
thị, liên kết với tất cả các công ty, tập đoàn trên toàn cầu, để tạo
ra một liên minh tiêu dùng, cắt giảm dần dần các khâu trung
gian kém hiệu quả của các công ty thành viên, để quay ngược trở
lại đầu tư vào công nghệ, quản lý, nâng cao chất lượng sản
phẩm, từ đó đẩy cao hiệu quả phân phối sản phẩm, hiệu quả kinh
doanh của chính các công ty thành viên. Liên minh tiêu dùng này
sẽ khuyến khích các doanh nghiệp, các tập đoàn triển khai liên
kết một cách rộng rãi với nhiều nhiều công ty khác nhau mà
nguyên lý triển khai sản phẩm ra thị trường là áp dụng cách phân
phối của mô hình kinh doanh theo mạng (KDTM – MLM), đến
một thời điểm mà tất cả các công ty đều giảm bớt triệt để các chi
phí trung gian, sản phẩm được đầu tư chất lượng cao hơn mà sự
phân phối sản phẩm ra thị trường lại hiệu quả hơn thì điều này
thực tế là cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng đều có lợi.
Quyền lợi nếu bạn là thành viên của liên minh tiêu dùng
này là rất lớn, tức là bạn tiêu xài bất cứ sản phẩm nào của một
công ty thành viên liên minh tiêu dùng, (có thể tiêu xài thông

qua hệ thống chuỗi siêu thị hoặc tiêu xài từ chính PPV) bạn sẽ
được coi đó là doanh số kinh doanh bạn tạo ra. Từ đây phát sinh
Kinh doanh tiêu dùng
5

một khái niệm tiêu dùng kiếm được tiền, đi siêu thị kiếm được
tiền.
Nguyên lý nào tạo nên sự thịnh vượng của KDTD? Để
giúp bạn đọc hình dung rõ ràng hơn về mô hình này sau đây
chúng ta cùng tìm hiểu về cách phân phối sản phẩm của mô hình
Kinh doanh theo mạng - KDTM, nền tảng cơ bản của KDTD.
II/ KINH DOANH THEO MẠNG – MLM (KDTM)
1/ TỔNG QUAN VỀ KDTM – MLM.
Thế kỷ XXI đang chứng kiến sự thay đổi trong thói quen
mua hàng của người tiêu dùng. Thay vì nằm một nơi nào đó trên
kệ trong các hệ thống siêu thị, cửa hàng truyền thống, giờ đây
hàng hóa đang tự tìm đến người tiêu dùng. Với sự phát triển của
e-Commerce các cửa hàng ảo được mọc lên trên Net và Ngành
Bán hàng trực tiếp - DSA đang là một trong những lĩnh vực kinh
tế phát triển mạnh nhất trong nền kinh tế thế giới. Hàng tỉ đôla
đang chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán
hàng qua catalogue, mua hàng qua tivi (televised home
shopping), các cửa hàng ảo trên mạng Internet...Và Kinh doanh
theo mạng (KDTM) đang đóng vai trò ngày càng lớn trong cuộc
cách mạng này.
Kinh doanh theo mạng – Multill Lever Marketing –
MLM có một số tên gọi khác ví dụ như Kinh doanh mạng lưới,
Nhượng Quyền cá nhân, Kinh doanh trực tiếp, Bán hàng trực
tiêu, Tiếp thị mạng lưới… hay một cái tên mà nhắc đến nó đại
đa phần người dân Việt Nam đều thấy hơi e dè, thận trọng “Bán

Hàng Đa Cấp”.
Đó là một số tên gọi khác nhau của MLM, một mô hình
đang được quan tâm hàng đầu hiện nay không chỉ vì MLM quá
ưu việt và có nhiều nhiều người đang tìm hiểu và bắt tay làm
việc mà còn là vì nó đang là tâm điểm gây chú ý, tranh luận, bàn
tán…thậm chí là tranh cãi của xã hội hiện nay, trong đó có cả
Kinh doanh tiêu dùng
6

những người đã làm, chưa làm, tìm hiểu hàng nhiều năm về nó
những chưa dám thử, có những người thì chưa nghe đến bao giờ,
có những người đã tham gia rồi lại bỏ, có những nhà báo và
phóng viên hàng ngày, hàng giờ thu thập thông tin về hoạt động
của các công ty MLM lại càng làm tăng thêm độ nóng của
MLM, các cơ quan chức năng liên quan thì liên tục giám sát,
kiểm tra, bảo trợ…và hoàn thiện bộ luật KDTM…Còn những
phân phối viên của các công ty MLM thì vẫn ngày ngày thực
hiện công việc của mình đó là marketing trực tiếp. Xã hội vốn
muôn hình muôn vẻ mà, phải không các bạn. !☺
Vậy mô hình này thực tế như thế nào mà xã hội lại xôn
xao về nó như vậy? Không ai trả lời thay bạn được, với những ai
đang muốn tìm hiểu bản chất thực sự của nó là như thế nào thì
trươc tiên hãy “Mặc Kệ Người Ta Nói”, chính xác thì ban đầu
chưa nên nghe ai nói hết, đừng nghe những ông đang làm cho
một công ty MLM nào đó ba hoa về MLM và về công ty của ông
ta, và cũng không nên hỏi hay nghe những người chưa làm
KDTM bao giờ, còn nếu chúng ta hỏi những người chưa bao giờ
lao vào kinh doanh bất cứ một thứ gì từ trước đến nay thì lại
càng buồn cười đúng ko ạ? Xã hội phân công nhiệm vụ của họ là
làm những việc khác chứ ko phải làm kinh doanh vậy nên chắc

chắn rằng họ cũng không được phân công để làm “Nhà phê
bình” về kinh doanh!
Bước đầu tiên: Tìm hiểu văn bản luật của Nhà nước VN
để xem nó có hợp pháp hay ko, nếu thấy nó hợp pháp thì chuyển
bước hai, còn nếu không thì lập tức lưu ngay số điện thoại của
công an, hay cục quản lý thị trường để sẵn sàng gặp chú nào
đang ba hoa bốc phét về MLM thì gọi ngay để tóm gọn!
Bước này tôi sẵn lòng cung cấp thông tin luôn để bạn
kiểm tra cho nhanh: Bạn có thể tham khảo trong bộ Luật cạnh
tranh – Luật Kinh Tế năm 2005. Cụ thể là Nghị định
Kinh doanh tiêu dùng
7

110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng 8 năm 2005. Còn hợp pháp hay
ko thì bạn phải tự xem mới hay.
Bước thứ hai: Tìm hiểu về lịch sử MLM, tính minh
bạch của MLM trên thế giới, nghe xem những chuyên gia kinh tế
hàng đầu thế giới, những chuyên gia hàng đầu Việt Nam nhận
định, đánh giá về nó.
Tôi cũng xin phép gợi ý giành cho những ai đã ngó qua
nghị định 110 ở trên rồi: Các bạn có thể hỏi thăm các thông tin
tôi đưa ra dưới đây thông qua giáo sư “Gúc Gồ”. (Google ý
mà :D)
- Sự ra đời của ngành Kinh doanh theo mạng (Network
Marketing) gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ
Karl Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đã ứng dụng
ý tưởng MLM (Multi Level Marketing) vào trong cuộc sống,
tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được đánh
giá là mô hình kinh doanh triển vọng nhất trong thế kỷ 21.
Lịch sử ra đời

Karl Renborg có thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc
và làm việc tại nhiều công ty khác nhau. Giữa những năm 1920-
1930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt khi chính
quyền thuộc về tay Tưởng Giới Thạch. Trong điều kiện sống rất
thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò của dinh dưỡng đối với sức
khỏe con người. Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh dưỡng,
Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ
cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai
tù để xin các loại rau cỏ khác nhau bổ sung vào khẩu phần ăn
hàng ngày. Ông và một số ít bạn tù làm theo phương pháp này
nên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót chờ được đến ngày về.
Năm 1927 Ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các
chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một
loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều
Kinh doanh tiêu dùng
8

thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông
thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại, không ai
dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau
nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng
chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã
đưa ra một ý tưởng và ngày nay ý tưởng đó đã phát triển thành
một ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la.
Ông Renborg đề nghị các bạn của ông giới thiệu chất bổ
sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người
quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng. Ông
cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình
nếu giới thiệu sản phẩm tiếp theo trên quan hệ của họ.
Kết quả thật bất ngờ: Thông tin về các chất bổ sung dinh

dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn
của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là
vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức
tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về
thông tin sản phẩm mới này.
Năm 1934 Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins
California” và nhờ phương pháp phân phối hàng mới này, khi
người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm
(Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã
nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một
đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi
phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ,
kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có
thể nhận được thù lao cao hơn, và hơn nữa ông lại dùng những
chi phí tiết kiệm được này để tiếp tục nghiên cứu, đầu tư vào
công nghệ để có được những dòng sản phẩm chất lượng tốt hơn
nữa, cách thức này quả thực rất ưu việt!
Kinh doanh tiêu dùng
9

Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty
thành ‘Nutrilite Products’ tất nhiên ông vẫn giữ nguyên phương
pháp tiêu thụ. Những cộng tác viên của ông tự tìm người mới,
chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho
người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những
người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân
phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ
lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản
phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra.
Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được

sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp
phân phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành
Kinh doanh theo mạng, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và
trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu của MLM và
Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này.
Trước nhiều sự thành đạt nhanh chóng… cộng với sự
mới mẻ của loại hình kinh doanh nên tại Mỹ lúc đó đã xảy ra
một loạt các vụ kiện cáo và dư luận cho rằng đây là một kiểu
kinh doanh bất chính, một hình thức mà người này lấy thu nhập
của người khác, tháp ảo… Và
người ta phải chờ đến năm 1979
khi công ty Amway đặt một mốc
son lịch sử cho lĩnh vực kinh
doanh theo mạng trên thế giới,
bắt đầu từ năm 1975 sau 4 năm
hầu tòa tại Tòa Án Liên bang
Hoa Kỳ, Amway đã thắng kiện,
nước Mỹ đã thừa nhận mô hình
kinh doanh theo mạng là một
cách thức bán hàng chính thống.
Kinh doanh tiêu dùng
10

Kể từ năm 1940 - 1941, MLM trải qua 3 làn sóng phát
triển với Bộ luật đầu tiên trên thế giới dành cho kinh doanh theo
mạng được ra đời tại Mỹ vào năm 1979, mỗi giai đoạn đều có
những điểm sáng là sự phát triển rất mạnh mẽ của một số công
ty, ngày nay MLM đã có mặt và phổ biến trên toàn cầu mỗi
công ty ra đời đều có những điểm cải tiến hoàn thiện hơn, phù
hợp hơn kinh tế hiện đại, MLM ngày nay đã có hàng trăm triệu

người tham gia hình thành nên một hệ thống kinh tế hùng mạnh
nhất trong lịch sử Bán hàng trực tiếp với hàng nghìn tỷ USD
mỗi năm.
Một số thống kê của các tạp chí kinh tế thế giới về
MLM ngày nay:
- Trên thế giới có hơn 40.000 công ty KDTM, có hơn
1000 công ty thành lập ở Mỹ.
- Châu Âu có gần 5000 công ty MLM.
- Một nước nhỏ như Malayxia cũng có đến 800 công ty
KDTM.
- Nga có hơn 500 công ty MLM, Hàn Quốc có khoảng
100 công ty.
- Singapore với chưa đầy 5 triệu dân cũng có đến hơn
200 công ty KDTM.
- Ngành KDTM là ngành kinh tế phát triển nhanh nhất
thế giới.
- Doanh số hàng năm của tổng tất cả các công ty KDTM
khoảng 1000 tỷ $, con số này tăng trưởng hàng năm khoảng 20-
30%.
- Tại Mỹ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ
MLM
- 500 Công ty lớn nhất thế giới do Tạp chí Fortune công
bố như IBM hay MCI hiện nay đều đang phân phối sản phẩm và
dịch vụ qua các Công ty Network Marketing bên ngoài. IBM
Kinh doanh tiêu dùng
11

hiện đang bán các chương trình đào tạo qua Internet qua Công
ty Big Planet, một chi nhánh của tập đoàn NuSkin International.
Ngay như CitiGroup, Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ

tài chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân phối qua Công
ty Network Marketing mang tên Primerica. Công ty có lợi
nhuận tăng nhanh nhất trong những năm gần đây, đang niêm yết
tại American Stock Exchange cũng là một Công ty Network
Marketing có tên là Pre-Paid Legal Services.
- Theo thống kê của tạp chí Success thì cứ trong 100
người là triệu phú USD thì có tới 30 người làm ra 1 triệu đô đầu
tiên từ kinh doanh theo mạng, như vậy là có đến 30% triệu phú
trên thế giới đến từ MLM.
- Mỗi ngày trên thế giới có khoảng 60.000 người tham
gia MLM
- 50% lượng hàng hóa và dịch vụ ở Mỹ thông qua MLM,
con số này ở Nhật là 90%, 77% công ty của Mỹ có sử dụng
MLM để phân phối sản phẩm…
- Các nhà kinh tế học tiên đoán ở thế kỷ XXI, 70% các
công ty, xí nghiệp trên thế giới sẽ áp dụng KDTM…
- Ở VN có khoảng hơn 30 công ty MLM, một số công ty
thành lập tại VN
Cùng với sự ra đời của một ngành kinh doanh mới, sản
phẩm mới là sự ra đời của các hiệp hội bảo trợ, hiện có hai hiệp
hội lớn trong lĩnh vực này đó là Liên đoàn các hiệp hội KDTM
thế giới – WFDSA tại Washington D.C, và Hiệp Hội Kinh
doanh theo mạng quốc tế (MLMIA) tại Newport Beach,
California. Michael L. Sheffield hiện là chủ tịch và cũng là nhà
đồng sáng lập của MLMIA. Hiện nay nhiệm vụ của các hiệp
hội này là cung cấp thông tin, hỗ trợ hoạt động và đảm bảo
quyền lợi của cả người tiêu dùng và doanh nghiệp MLM, hỗ trợ
về mặt pháp lý và định hướng phát triển cho các doanh nghiệp
Kinh doanh tiêu dùng
12

hoạt động chân chính, hợp pháp…Tại VN thì Hiệp hội bán hàng
đa cấp Việt Nam (MLMA) được ra mắt ngày 31/3/2010 đảm
nhiệm nhiệm vụ này.
Thế giới đã thừa nhận tính minh bạch và ưu việt của
MLM, thì ở một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, do tính
khách quan của người dân hiểu chưa sâu về MLM và do chủ
quan là một số “con sâu MLM” bỏ dầu nồi canh nên người ta
vẫn có những băn khoăn, lo ngại về nó.
Kinh doanh theo mạng đã có mặt tại Việt Nam từ năm
2000 như một sự hội nhập tất yếu của tiến trình toàn cầu hóa
trong thế kỷ 21. Những năm gần đây đặc biệt từ khi nghị định
110 ra đời, cái nhìn của xã hội đã thay đổi, tích cực hơn rất
nhiều về mô hình này, các cơ quan chức năng không những
thừa nhận tính hợp pháp của các công ty hoạt động chân chính
mà còn thanh trừng, rút giấy phép kinh doanh của một số con
sâu đã gây nhiễu nhung thị trường và ảnh hưởng đến MLM bấy
lâu nay, và cũng liên tục các bài phát biểu của một số chuyên
gia kinh tế ở Việt Nam khẳng định sự ưu việt của MLM, PGS
TS Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại
Thương đã có chương trình phân tích về Bán Hàng Đa Cấp
trong chuyên mục Kiến Thức Công Nghiệp và Thương Mại -
VTV2, TS Phan Quốc Việt chủ tịch HĐQT Tâm Việt Group
cũng có những trải nghiệm quý báu trong MLM, diễn giả Quách
Tuấn Khanh cũng có nhiều bài diễn thuyết về kinh nghiệm và
kỹ năng trong MLM. VTV1 cũng có chương trình “Nhận diện
BHĐC” để giúp người dân hiểu đúng hơn về phương thức kinh
doanh này.
Các bạn có thể tham khảo cụ thể hơn thông tin qua một
số link sau:

1/ Phân tích bán hàng đa cấp của PGS TS
Kinh doanh tiêu dùng
13

Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại
Thương:

/>2/ Bill Clinton nói về KDTM
/>v=2IZgsf1UKVA&feature=related
3/ Robert Kiyosaky nói về KDTM
/>v=DrFopodt8A0&feature=related
4/ Tại sao chúng tôi làm rung chuyển thế giới - KDTM
/>v=wNLjghWutvc&feature=related
5/ Câu chuyện đường ống dẫn nước - DKTM
/>v=0oHUZrrT4ko&feature=related
6/ KDTM – Rung chuyển thế giới thể kỷ XXI
/>%E1%BA%A1ng-xu-th%E1%BA%BF-th%E1%BA%BF-k
%E1%BB%B7-21/
/>v=Czjs7Lmmqec&feature=related
7/ Chương trình nhận diện VTV1 về BHĐC
/>v=8BmbAGJZeE0&p=EE840C101B601124
/>v=8lL7_ZL8iM4&feature=BF&list=PLEE840C101B601124&i
ndex=2
/>v=bVAU3a6dzEA&feature=BF&list=PLEE840C101B601124&
index=3
Kinh doanh tiêu dùng
14

…
Các nhà kinh tế học danh tiếng trên thế giới như Robert

Kiosaky, Donal Trump, Richard Poe, Don Failla, Bill Clinton…
đều đánh giá MLM là phương thức hiệu quả và ưu việt nhất hiện
nay và rất khuyến khích chúng ta làm, đặc biệt là cơ hội lớn cho
những người đang muốn khởi nghiệm với hai bàn tay trắng.
Robert Kiosaky là cái tên mà bất cứ ai đã
tham gia MLM đều không thể không biết, một bậc
thầy về kinh doanh, kinh tế, một đại triệu phú
người Mỹ gốc Nhật, là cố vấn tài chính của Bill
Gate, là tác giả của bộ sách bán chạy nhất thế giới
5 năm liền do Newyork Time bình chọn “Rich
dad poor dad” hay “Giạy con làm giàu”, bộ sách
làm lên tên tuổi của ông. Tên của bộ sách cũng
như tên tác giả đã gây ảnh hưởng không chỉ trong làng KDTM
mà còn vang dội trên cả thế giới những doanh
nhân, những người đam mê kinh doanh. Trong đó
tập II, Robert có khẳng định KDTM là một trong
ba cách xây dựng tài sản và là phương pháp đơn
giản và hiệu quả nhất, đặc biệt trong Dạy con làm
giàu tập 11 với tựa đề “Trường dạy kinh doanh
giành cho những người thích giúp đỡ người
khác”, toàn bộ cuốn sách chỉ nói về KDTM, ông
đưa ra 11 luận điểm, 11 giá trị mà một người có
thể đạt được nếu tham gia MLM ngoài việc kiếm được thu nhập
lớn ra.
Sau đây tôi xin được giới thiệu thêm một số đầu sách
(ngoài cuốn của Robert ra) của các bậc thầy kinh doanh khác và
lời bình của các chuyên gia kinh tế kèm theo về
những cuốn sách đó để các bạn tìm đọc:
Kinh doanh tiêu dùng
15

1/ “LÀN SÓNG THỨ BA - Kỷ nguyên mới trong
ngành kinh doanh theo mạng”
(Richard Poe)
Tôi chưa bao giờ thấy được ở đâu một cách thảo luận
chu đáo và tỉ mỉ như thế đối với hiện tượng này như trong tác
phẩm của Richard Poe. "Làn sóng thứ ba" không còn nghi ngờ gì
nữa, là một cuốn sách tuyệt vời, thâm thúy và vô cùng quan
trọng, viết về một đề tài hấp dẫn, đó là kinh doanh theo mạng.
Trích dẫn từ nhận xét của: Scott de Garmo Tổng biên
tập, chủ nhiệm tạp chí Success.
2/ “10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC
KHĂN ĂN - Cơ sở tối thiểu của thành công”
và cuốn “Kinh doanh theo mạng từ A đến
Z”. (DON FAILLA)
Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy
cho các cộng sự áp dụng tất cả những gì họ đã
được học. Cuốn sách này nhắm phát huy khả
năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình.
Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở thành
to lớn. Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ trở thành
nhà doanh nghiệp độc lập thành đạt. Bạn trở thành người lãnh
đạo của chính mình.
3/ “Kinh doanh theo mạng dành cho người thông
minh” (ROBERT BATVIN)
Cuốn sách này chính là cái mà những
nhà kinh doanh theo mạng rất cần. Nó được
viết một cách thật khoa học, thể hiện sinh động
thực tế kinh doanh, và tác giả của cuốn sách là
bậc thầy lão luyện về lĩnh vực kinh doanh này.

Kinh doanh tiêu dùng
16

Jeffrey A. Bebiner (Người đứng đầu của liên đoàn luật quốc tế
cho ngành kinh doanh theo mạng)
4/ “Turbo MLM” và “Những thủ lĩnh trong Kinh
doanh theo mạng”
(Tom Shriter)
Tom Shriter, còn có biệt danh là “EL
lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm
nhất trong kinh doanh theo mạng, Thính giả
dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về
lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của
chính mình trên trường kinh doanh theo mạng.
Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí
đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được”.
5/ “Khi bạn tắc đường thì tôi đang chơi golf – Bí quyết
thành công trong Kinh doanh theo
mạng” (Simon
Thompson)
Làm thế nào một người có thể
đạt được thành công cân bằng tất cả
mọi mặt của cuộc sống: Sự nghiệp,
công việc kinh doanh, các kết quả tài
chính, gia đình, sức khoẻ, tinh thần, xã hội và sự phát triển
bản thân?
Là một nhà lãnh đạo nổi tiếng thành công trong ngành
kinh doanh theo mạng, Simon Thompson “tiết lộ” một số tính
cách và phẩm chất quan trọng cần có để gặt hái được thành công
trong công việc kinh doanh của bạn.

Và còn rất nhiều cuốn sách khác nữa trong đó có cả
những cuốn do các tác giả Việt Nam viết, tôi sẽ giới thiệu thêm
cho các bạn nếu bạn thực sự quan tâm.
Kinh doanh tiêu dùng
17

Trên đây là một số cuốn sách khá điển hình của các
chuyên gia kinh tế họ nhận định về KDTM, gần đây nhất là cuốn
“Why we want you to be rich – Tại sao chúng tôi muốn bạn
giàu” của hai tác giả là tỷ phú và triệu phú của Mỹ là Donald
Trump và Robert Kiyosaky và cũng có một phần mang tên: “Tại
sao tôi đề nghị tiếp thị qua mạng” nói đến quan điểm của hai ông
về KDTM – Nhượng quyền thương mại cá nhân – MLM.
Và cũng có một câu truyện mà được chia sẻ rất nhiều
trong làng KDTM về tỷ phú người Mỹ này:
Nếu ai nghiên cứu một chút về tiểu sử của Donald
Trump thì cũng đều biết đại gia bất động sản này cũng đã có lúc
phá sản, tay trắng, vào cuối những năm 80 Trump đã có những
lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần. Thị trường
bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho
thuê được. Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi
nợ. Ông “vua tiền mặt” không còn một xu dính túi. Tình cảnh bi
đát đến nỗi, Donald Trump nhớ lại, hồi đó khi bắt gặp một người
ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York,
ông nói người đàn ông này vẫn giàu hơn mình. Vì tiền trong túi
của ông ta là con số 0 nhưng trong túi Donald là âm, âm 5 tỉ
USD. Thời gian này ông cũng phải ra toà li hôn với tổng chi phí
hơn 20 triệu USD. Đến cuộc khủng hoảng 2008-2009 thì Donad
cũng phải tuyên bố phá sản rất nhiều sòng bạc của ông. Và câu
chuyện diễn ra trong talk show của nữ hoàng truyền hình Oprah

Winfrey, một phóng viên có hỏi Donald là “Nếu ông phá sản
thêm một lần nữa thì ông sẽ làm gì?” Donald trả lời “Tôi sẽ chọn
một công ty KDTM nào đó để bắt đầu lại” Phóng viên và khán
giả ồ lên ra vẻ không đồng ý, Donald nói tiếp “Đó là lý do tại
sao các bạn ngồi dưới kia còn tôi ngồi trên này”. Một tỷ phú
người Mỹ cũng sẽ chọn KDTM nếu ông phá sản, vậy còn chúng
ta thì sao?
Kinh doanh tiêu dùng
18

Những thông tin tương đối tổng quan trên tôi tin chắc
chắn đã trả lời được phần nào câu hỏi của khán giả rồi đúng ko
ạ? Còn những câu hỏi hay thắc mắc chuyên sâu hơn nữa thì
chúng ta hãy chuyển sang bước ba, đồng ý chứ ạ?
Bước thứ ba: Hãy tham khảo những bậc thầy về KDTM
mà bạn biết hoặc chí ít là những người đang làm và có ít nhất
một năm kinh nghiệm, tuyệt đối không tham khảo những ai chưa
làm MLM bao giờ, hoặc những người tham gia nhưng chưa
thành công, bỏ cuộc!
Ở bước thứ ba này tôi khuyên các bạn đang tìm hiểu thì
hãy hỏi những người đang làm MLM trước, tham khảo những
người có kinh nghiệm hoặc đã có thành quả nhất định rồi là tốt
nhất, sau khi tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng rồi thì mới nên tham
khảo những người chưa làm bao giờ hay đã làm nhưng không
thành công và bỏ cuộc để rồi so sánh hai ý kiến này xem đầu cua
tai nheo ra sao.
Một lẽ vô cùng đơn giản là muốn làm bánh thì phải hỏi
người đầu bếp, muốn trồng lúa phải hỏi người nông dân. Người
nông dân sẽ không thể chỉ cho bạn cách làm một chiếc bánh
ngon và điều ngược lại nếu bạn muốn trồng lúa. Vậy nên bạn

muốn tìm hiểu về KDTM thì phải hỏi những chuyên gia, những
người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, vì như tôi đã trình bày
ở trên, MLM là một ngành tương đối mới, lại đang có sự tiếp
cận e dè, thận trọng của xã hội nên chưa nhiều người hiểu thực
sự bản chất và tính ưu việt của nó, ngay cả với một số chuyên
gia kinh tế nếu họ không đầu tư để nghiên cứu cụ thể, và chắc
chắn là bạn sẽ chỉ nghe thấy những câu đại loại như:
- Là lừa đảo đấy!
- Thấy mờ mờ ảo ảo thế nào ý!
- Là bán hàng thôi!
Kinh doanh tiêu dùng
19

- Sản phẩm chắc không bán được nên mới tiếp thị kiểu
này!
- Là người này ăn của người kia thôi, bóc lột lắm!
- Là hình thức lợi dụng bạn bè ý mà!
- Trên thế giới thì nó tốt lắm nhưng vào VN thì bị biến
tướng đi, toàn lừa đảo hết! …
Và nếu bạn hỏi họ thêm một vài câu nữa cụ thể hơn ví dụ
như “Uh, cũng nghe người ta bảo thế nhưng nó lừa như thế nào
nhỉ? Mờ ảo ra sao?” thì tôi tin là bạn cũng chỉ nhận được cái gãi
đầu gãi tai nói “Thì nghe người ta bảo thế, chứ cũng không biết
thế nào”. Không tin bạn cứ thử đi hỏi mà xem!
Vậy nên nếu bạn hỏi những người họ ko nắm được bản
chất thì tất nhiên bạn chẳng bao giờ biết được bản chất của nó!
Bạn hỏi câu này, câu nọ họ cũng không trả lời được, vậy hỏi họ
để làm gì? Nhưng nếu bạn hỏi những người đang làm thì tôi tin
họ sẽ giải đáp gần như tất cả các câu hỏi của bạn hoặc họ sẽ giới
thiệu cho bạn chuyên gia có thể trả lời những thắc mắc hóc búa

của bạn. Và nếu có thể sau đó bạn về bạn sẽ trả lời được cho
những người chưa biết là nó lừa ở chỗ nào, chỗ nào chưa minh
bạch, mờ ảo ra sao để cảnh giác người ta thận trọng, tỉnh táo và
tránh xa MLM ra hoặc… bạn có thể chứng minh cho người ta
thấy đây là một cơ hội, một cơ hội mà có thể giúp chúng ta đi
trước XH một vài năm, thậm chí cả chục năm vì như tôi đã trình
bày ở trên là thế giới đã tranh cãi rồi, và cũng đã “OK” MLM
chán chê bao nhiêu năm rồi thì ở VN vẫn đang tranh cãi. Một
điều chắc chắn là rồi nó cũng sẽ “OK” ở VN thôi, nếu chúng ta
nắm bắt nó, có thể chúng ta sẽ có những đột phá trong cuộc
sống.
Dựa lưng vào quy luật phát triển tất yếu của xã hội thì
chắc chắn chúng ta sẽ đỡ vất vả hơn, hiệu quả cao hơn với cùng
một đơn vị thời gian, cũng một đơn vị sức lực, cùng một đơn vị
Kinh doanh tiêu dùng
20

đầu tư. Điều này được ví tương tự như một cơn mưa, sẽ có chỗ
mưa nhiều, có chỗ mưa ít, có chỗ chẳng mưa tý nào, và nếu
chúng ta muốn hứng nước thì chắc chắn phải chọn chỗ nào mưa
nhiều mà hứng đúng ko ạ? Dòng tiền trong xã hội cũng vậy, sẽ
có chỗ nó sẽ chảy vào nhiều, có chỗ chảy vào ít, có chỗ thì thậm
chí còn rút tiền ra, vậy nếu chúng ta dự đoán được nó đang, sẽ
chảy vào đâu nhiều chúng ta mang xô, mang chậu, bát, cốc…
thậm chí mang cả bô ra để hứng ý chứ, đúng ko ạ? Thực ra
những ai nhanh nhạy hơn một chút thì hãy áp dụng cách mà ở
video phía trên tôi cung cấp cho các bạn về câu chuyện đường
ống nước thì chúng ta xây cả một hệ thống dẫn đổ vào…ao nhà,
đúng ko ạ?
Nếu các bạn đã thực hiện hoặc đọc hết những thông tin

của ba bước ở trên thì tôi tin chắc rằng nếu trước kia bạn suy
nghĩ tiêu cực về nó thì có thể bạn đã chuyển sang trạng thái tích
cực hoặc ít nhất cũng là ở thế trung lập đúng ko ạ? Còn nếu vẫn
còn thấy chưa thấy OK lắm thì chắc hẳn bạn là người khá khó
tính, thận trọng, chắc chắn và tỉ mỉ nữa.
Điều này hoàn toàn hợp lý! Trước khi chúng ta bắt tay
vào một lĩnh vực chúng ta phải tìm hiểu cho thật kỹ, giải quyết
hết các lăn tăn, vướng mắc…để làm cho ra làm chứ chúng ta đều
biết nếu làm nửa vời thì kết quả cũng nửa vời thôi! Đồng ý đúng
ko ạ?
Giành riêng cho những bạn khó tính, và là thông tin bổ
xung cần thiết cho cả những bạn dễ tính hơn. Chúng ta cũng đã
tương đối tin tưởng về MLM thông qua những thông tin ở trên,
và cũng đều nghe thấy ở trên nói rằng nó ưu việt, hiệu quả…
nhưng cụ thể thì vẫn chưa hình dung ra ưu việt, hiệu quả ra làm
sao mà thiên hạ tâng bốc nó ghê thế đúng ko ạ? Chuyên mục tiếp
theo mang tên “Tại sao KDTM ưu việt?” sẽ giải đáp cho các
bạn thắc mắc này.
Kinh doanh tiêu dùng
21

2/ TẠI SAO KDTM ƯU VIỆT?
MLM thuyết phục được thị trường
như thế nào và các chuyên gia kinh tế dựa
vào đâu mà nói nó ưu việt?
Từ ngàn xưa đến nay, tất cả những
người thành công trên thế giới này họ đều
có một điểm chung đó là sở hữu trong tay
một mạng lưới, mạng lưới hữu hình và
mạng lưới vô hình.

KDTM cũng đang áp dụng quy luật
tất yếu từ ngàn xưa này! Nói cách khác
trong thời đại ngày nay KDTM là một công
cụ tốt nhất để xây dựng cho mình một mạng
lưới nhanh chóng, hiệu quả và lớn mạnh.
Bí kíp của KDTM:
Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của
mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình.
Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của 100 người hiệu quả
hơn 100% sức lực của một người.
Bí kíp ở trên là nền tảng cơ bản để chứng minh tính ưu
việt của KDTM.
Định nghĩa Kinh Doanh Theo Mạng
Trong những phần trên chúng ta chưa đưa ra định nghĩa
hay khái niệm về KDTM và bây giờ chúng ta cùng xem định
nghĩa KDTM là gì?
* Định nghĩa: KDTM là thuật ngữ chung dùng để chỉ
một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh
doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu
dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không
Kinh doanh tiêu dùng
22
Bí kíp của KDTM
Bí kíp của KDTM
:
:


Xây dựng một
Xây dựng một

mạng lưới, và tận
mạng lưới, và tận
dụng sức mạnh của
dụng sức mạnh của
mạng lưới thay vì chỉ
mạng lưới thay vì chỉ
tận dụng sức của
tận dụng sức của
chính mình.
chính mình.
Kiếm tiền dựa
Kiếm tiền dựa
vào 1% sức lực của
vào 1% sức lực của
100 người hiệu quả
100 người hiệu quả
hơn 100% sức lực
hơn 100% sức lực
của một người.
của một người.

phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức
này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến
mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. Số tiền
này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng
cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng. Đây
là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của
người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường
đem chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung
quanh.

Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng
những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết
để thu hút khách hàng. Qua việc làm đó họ đem về lượng khách
hàng cho công ty. Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác
khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình.
Việc phân phối sản phẩm trong kinh doanh đa cấp được thực
hiện bởi một đội ngũ những nhà phân phối (NPP) theo hình
mạng lưới và được quản lý bằng mã số. Khi đó, mã số của một
NPP mới được kết nối với mã số của Người bảo trợ (Sponsor -
Sps) của anh ta.
Trong "Nghị định về quản lí hoạt động bán hàng đa cấp"
do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: "Bán
hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh
nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia
sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh
tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác
trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp
bán hàng đa cấp chấp thuận".
TÍNH ƯU VIỆT CỦA KDTM
1/ Đội giá sản phẩm hay là Tiết kiệm chi phí?
Đầu tiên chúng ta sẽ cùng lý giải thắc mắc của một số
người là nếu cứ mỗi người được hưởng một chút như vậy thì giá
Kinh doanh tiêu dùng
23

thành sp có bị đội lên hay ko? Chúng ta cùng tham khảo sơ đồ
sau:
SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH
DOANH PHỔ THÔNG
Quảng cáo + khâu trung gian chiếm từ 60 - 80% giá thành

sản phẩm.
Kinh doanh tiêu dùng
24
Nhà
máy
SX
C.ty
N.Kh
ẩu
ĐL C.I
(Tổng
ĐL)
ĐL
C.II
(ĐL
Bán
Buôn)
C.H
BÁN
LẺ
NGƯỜI
TIÊU
DÙNG
30-40%
Kho, bến bãi, nhân công, đại lý…các cp
liên quan
QUẢNG CÁO – TIẾP THỊ - KHUYẾN MẠI
30-
40%

SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH
DOANH THEO MẠNG
Nhìn
vào các sơ đồ
ở trên chúng ta có thể nhận ra ngay là thực tế sơ đồ nào mới là
sơ đồ làm đội giá sản phẩm. Chúng ta đều thấy xuất phát của cả
hai sơ đồ đều là NHÀ MÁY SẢN XUẤT và kết thúc của hai sơ
đồ này đều là NGƯỜI TIÊU DÙNG, vì mục đích cuối cùng của
doanh nghiệp là sản xuất ra sản phẩm và làm sao để sản phẩm
đến được tay người tiêu dùng, từ luận điểm này chúng ta có thể
đưa ra một kết luận là hai mô hình kinh doanh này thực tế chỉ
khác nhau khâu phân phối sản phẩm, phân phối theo hai cách
thức khác nhau để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng.
Chúng ta hãy đơn giản hóa bài toán đi bằng cách giả sử
với cùng một sản phẩm do một công ty sản xuất và đều sẽ phân
phối ra một thị trường. Và bây giờ chúng ta phân tích hai cách
phân phối sản phẩm này ra thị trường và so sánh hai kết quả.
Chỉ với một bước không thể đơn giản hơn là chúng ta có
thể thấy rất rõ ràng kết quả của bài toán đó là loại bỏ hai điểm
đầu và điểm cuối của hai sơ đồ này đi vì chúng chẳng khác nhau
gì cả, chi phí xuất xưởng chiếm 20% giá thành sản phẩm và chi
phí người tiêu dùng phải chịu là 100% giá thành sản phẩm là
như nhau.
Vậy chỉ còn lại 80% chúng ta đều thấy nếu ở sơ đồ thứ
nhất là giành cho khâu đại lý trung gian và chi phí quảng cáo.
Nhà máy sản xuất hay doanh nghiệp thì vẫn chỉ hưởng doanh thu
ở mức cố định với giá xuất xưởng, người tiêu dùng thì vẫn chịu
mức giá chuẩn trên thị trường. Còn với sơ đồ thứ hai thì thật bất
Kinh doanh tiêu dùng
25

NHÀ MÁY SX PPV – NGƯỜI
TIÊU DÙNG