Chiến lược Marketing của Unilever

ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
Khoa kế toán kiểm toán
NỘI DUNG CHÍNH
I. Giới thiệu chung về công ty Unilever Việt Nam
II. Ảnh hưởng của môi trường đến hoạt động Marketing
của công ty Unilever Việt Nam
III. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa của Unilever
Việt Nam trên thị trường
IV. Chính sách marketing cho sản phẩm Omo: Chính
sách xúc tiến
V. Đánh giá chung và đề xuất các biện pháp
I. Giới thiệu chung về công ty Unilever
Việt Nam
-
Là công ty trực thuộc tập đoàn Unilever toàn cầu.
-
Hiện nay có 5 nhà máy tại Hà Nội, Củ Chi, Thủ Đức và khu Công
nghiệp Biên Hòa.
-
Hệ thống phân phối bán hàng trên toàn quốc thông qua hơn 180 nhà
phân phối lớn và hơn 150.000 cửa hàng bán lẻ.
-
Mức tăng trưởng hiện nay khoảng 35-40% và tuyển dụng hơn 2000
nhân viên.
-
Hàng năm cung cấp một lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho người
tiêu dùng Việt Nam: dầu gội đầu Sunsilk, Bột giặt Omo…
-
Unilever Việt Nam đã và đang không ngừng thực hiện các hoạt động
Marketing để đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng trên khắp đất
nước.

-
Và Omo cũng là một trong những mặt hàng chủ đạo được công ty
quan tâm và thực hiện các chiến lược cụ thể.
II. Ảnh hưởng của môi trường đến hoạt động
Marketing của công ty Unilever Việt Nam
1. Môi trường vi mô
1.1. Các yếu tố bên trong
1.2. Các yếu tố bên ngoài
1.2.1. Nhà cung cấp
1.2.2. Trung gian Marketing
1.2.3. Khách hàng
1.2.4. Đối thủ cạnh tranh
2. Môi trường vĩ mô
2.1. Chính trị và luật pháp
2.2. Kinh tế và dân cư
2.3. Văn hoá xã hội
2.4. Tự nhiên và công nghệ
1. Môi trường vi mô
1.1. Các yếu tố bên trong
1.2. Các yếu tố bên ngoài
1.2.1. Nhà cung cấp
1.2.2. Trung gian Marketing
1.2.3. Khách hàng
1.2.4. Đối thủ cạnh tranh
1.1. Các yếu tố bên trong
Phòng kế toán
Bộ phận sản xuất
Phòng cung ứng
Phòng nghiên cứu
Phòng tài chính

Phòng quản trị
Marketing
BAN LÃNH
ĐẠO CÔNG TY
1.1. Các yếu tố bên trong
-
Phòng quản trị marketing hợp tác chặt chẽ với các đơn vị khác của
công ty.
-
Phòng tài chính luôn quan tâm và có quyết định đúng đắn đến những
vấn đề nguồn vốn và việc sử dụng vốn để thực hiện các kế hoạch
marketing.
-
Phòng nghiên cứu thiết kế, thử nghiệm, giải quyết những vấn đề kỹ
thuật và các phương pháp sản xuất có hiệu quả cao, giảm bớt chi phí
sản xuất cho công ty.
-
Phòng cung ứng đảm bảo đủ số lượng và chi tiết để sản xuất sản
phẩm.
-
Bộ phận sản xuất: sản xuất đầy đủ, nhanh chóng và đảm bảo chất
lượng để cung cấp sản phẩm ra thị trường.
-
Phòng kế toán theo dõi thu chi, giúp bộ phận marketing thực hiện
những mục tiêu đã đề ra.
1.2. Các yếu tố bên ngoài
1.2.1. Nhà cung cấp
1.2.2. Trung gian Marketing
1.2.3. Khách hàng
1.2.4. Đối thủ cạnh tranh

1.2.1. Nhà cung cấp
-
Có đối tác chặt chẽ là các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong
nước với mạng lưới gồm 10 doanh nghiệp sản xuất gia
công, hơn 100 doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu và
bao bì.
-
Tiến tới hình thức hợp tác chuyển giao công nghệ để sản
xuất gia công chế biến(Thỏa thuận hợp tác chiến lược dài
hạn ký kết với Tổng công ty Hóa chất Việt Nam –
Vinachem năm 2009)
-
Đặt nhà máy tại những nơi trung tâm và gần nguồn cung
cấp nguyên vật liệu như Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.
1.2.2. Trung gian Marketing
-
Từ khi mới vào Việt Nam công ty đã tập trung phát triển
hệ thống phân phối trên toàn quốc với hơn 100.000 điểm.
Hiện nay dù đã mở thêm nhiều trung tâm phân phối lớn
nhưng công ty vẫn chú trọng hợp tác, tạo lập những kênh
phân phối truyền thống tại các chợ, cửa hàng nhỏ....
-
Công ty cổ phần Gentraco tại Cần Thơ được giao nhiệm
vụ vận hành mạng lưới kinh doanh các sản phẩm của
Unilever Việt Nam từ tháng 09 năm 2007.