Chiến lược Marketing cho trà thảo mộc Dr Thanh

www.themegallery.com
Chiến lược Marketing cho
Trà thảo mộc Dr thanh
Đại học Quốc gia TP. HCM
Khoa Kinh tế - Luật
Quản trị kinh doanh K07407A
ThS. Trần Thị Ý Nhi
www.themegallery.com
NỘI DUNG
Bài thuyết trình gồm có 3 phần chính:
Phần 2: Thiết kế chiến lược
Marketing cho sản phẩm
Trà thảo mộc Dr Thanh
Phần 1: Tổng
quan về thị trường
Phần 3: Kết luận
www.themegallery.com
Phần I. Tổng quan về thị trường
1.Mô tả quy
mô, cơ cấu thị
trường
2.Thị trường mục
tiêu và hành vi của
thị thị trường mục
tiêu
3.Phân tích đối
thủ cạnh tranh
4.Xác định vị trí
của sản phẩm
5.Phân tích
SWOT

www.themegallery.com
1. Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt
Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt
Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Với một nền kinh tế đang tăng trưởng với dân số trẻ và đặc
biệt đây là nhu cầu mới của thị trường mà chưa có doanh
nghiệp nào khai thác. Tiềm năng này vẫn còn rất lớn mà THP
chưa khai thác hết cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh
Thanh mình.
www.themegallery.com
2. Thị trường mục tiêu và hành vi của thị
trường mục tiêu
Thị trường trà thảo thảo mộc hiện nay vẫn
còn mới và đầy tiềm năng nên THP tìm
cách “phủ sóng” hình ảnh của trà thảo
mộc Dr Thanh
Hành vi của thị trường mục tiêu đó là dựa vào một
truyền thống của người Châu Á và cụ thể là tại thị
trường Việt Nam “Uống trà chiếm một vị trí rất quan
trọng trong văn hóa ẩm thực của người VN”
Mục tiêu là chinh phục người tiêu dùng với vị trí
một thức uống giải khát đầu tiên tại Việt Nam có

khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể và tốt cho
sức khỏe.
www.themegallery.com
Trà thảo mộc
Tea Fres của ICP
Sâm giải nhiệt
thần nông của
Wonderfarm
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
www.themegallery.com
Về Trà thảo mộc Tea Fres của ICP
Chủng loại
1
Giá
4
Chi phí
2
Mục tiêu
5
Hệ thống phân phối và
chiến dịch chiêu thị
3
Phản ứng của đối thủ
6
7. Điểm yếu
www.themegallery.com
4.Xác định vị trí của sản phẩm
Vị trí của Dr Thanh
trong công ty Tân
Hiệp Phát

Vị trí của Dr Thanh
trong thị trường nước
giải khát
www.themegallery.com
5. Phân tích SWOT
Phân
Phân
tích
tích
SWOT
SWOT
Điểm mạnh
Điểm yếu
Cơ hội Đe dọa
www.themegallery.com
Điểm mạnh
Điểm mạnh
Phù hợp với nhu cầu người
tiêu dùng Việt
Sản phẩm được đầu tư nhiều
về mặt tài chính.
Đươc thừa hưởng hệ thống kênh
phân phối rộng rãi của THP
Có dây chuyền sản xuất hiện
đại.
Đội ngũ nhân viên năng động
www.themegallery.com
Điểm yếu
Hệ thống phân phối quá rộng do đó
khó kiểm soát, định giá khá cao

Có nhiều sự nghi ngờ về hình
ảnh và chất lượng sản phẩm.
Định vị thị trường mục tiêu
quá rộng.
www.themegallery.com
CƠ HỘI
Thị trường trà thảo mộc đang tăng trưởng nhanh,
nhu cầu của khách hàng còn khá lớn.
Có khả năng đưa thương hiệu sản phẩm
ra thị trường thế giới.
www.themegallery.com
Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường 3
ĐE DỌA
Các nguồn nguyên liệu phần lớn
được nhập khẩu từ Trung Quốc
4
2
Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường
1
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường
www.themegallery.comwww.themegallery.com
L/O/G/O
PHẦN II. CHIẾN LƯỢC MARKETING
PHẦN II. CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX
MIX
www.themegallery.com
GỒM 2 PHẦN
1.Mục tiêu
2.Chiến lược

Marketing
Mix
Chiến lược
www.themegallery.com
1. MỤC TIÊU
“Mở rộng thị trường toàn bộ”
bằng chiến lược tìm người sử
dụng mới: “Những người chưa
biết đến sản phẩm, không mua sản
phẩm do giá quá cao hoặc thiếu
một vài đặc tính…”
www.themegallery.com
2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
1. Sản phẩm 2. Giá
4. Chiêu thị
3. Phân phối
www.themegallery.com
2.1. Sản phẩm
Đánh giá về sản
phẩm cũ
Cải tiến chất lượng
sản phẩm
Đa dạng hóa sản
phẩm
www.themegallery.com
Đánh giá về sản phẩm cũ
Ưu điểm:
- Đây là sản phẩm đi tiên phong với công dụng giúp thanh lọc và
giải nhiệt cơ thể.
- Sản phẩm phù hợp với phong tục tập quán “uống trà” của

người Phương Đông và cụ thể là người Việt Nam.
- Làm từ 9 loại thảo mộc cung đình, trong đó có 3 loại được
nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc có tác dụng giải nhiệt,
thanh lọc cơ thể, có lợi cho sức khỏe.
Nhược điểm: Hương vị chưa tạo sự ưa thích với một
số người tiêu dùng.
www.themegallery.com
Cải tiến chất lượng sản phẩm
1.Lợi ích cốt lõi
2. Chất lượng

Về mùi vị

Về chất lượng
NL sản xuất

Vê trình độ SX
3. Nhãn hàng
4. Kiểu dáng
sản phẩm
5. Bao bì
www.themegallery.com
Đa dạng hóa sản phẩm
Sản phẩm che sườn
Kiểu dáng và kích cỡ mới
www.themegallery.com
2.2. GIÁ
Cơ sở để xác
định giá
Những yếu tố

bên trong
Những yếu tố
bên ngoài
Định giá cho Sản
phẩm
Phương pháp định
giá
Chiến lựợc định
giá
Bảng giá trà thảo mộc
Dr Thanh
www.themegallery.com
Cơ sở để xác định giá
Dựa vào mục tiêu chiến lược là tối đa hóa thị
phần trong giai đoạn phát triển của sản phẩm.
-
Dựa vào các yếu tố trong marketing hỗn hợp:
+ Trình độ sản phẩm
+ Chiến dịch phân phối
+ Hoạt động chiêu thị của công ty
Phí tổn
www.themegallery.com
Cơ sở để xác định giá
•
YẾU TỐ BÊN NGOÀI
-
Điều kiện thị trường
-
Nhu cầu thị trường
-

Giá của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của đối thủ
đối với giá của DN
- Các yếu tố bên ngoài khác
Tên sản phẩm Giá bản lẻ tại siêu th
Trà thảo mộc Tea Fresh của ICP 6 200đ/chai 450ml
Sâm giải nhiệt của Wonderfarm 6 200đ/lon 330ml
www.themegallery.com
Phương pháp định giá
Phí tổn
SX
Giá đối
thủ cạnh
tranh
Mục tiêu
của DN
Bù đắp được chi phí sản xuất, chi phí hoạt
động, đạt lợi nhuận mục tiêu, tối đa hóa thị
phần trong giai đoạn tăng trưởng, phù hợp
khi so sánh với giá của đối thủ cạnh tranh