Mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp dầu gấc việt nam


1


1.1.1 Lý do lựa chọn kinh doanh
Hiện nay, trên thị trường Việt Nam cụ thể hơn là thị trường Miền
Bắc mặt hàng thực phẩm chức năng được bày bán rất đa dạng, phong
phú bao gồm nhiều chủng loại và chức năng đến người tiêu dùng.
Không giống các sản phẩm khác, các sản phẩm về tinh dầu gấc nguồn
gốc từ thiên nhiên và được chiết xuất từ quả Gấc một loại cây trồng
duy nhất chỉ có tại Việt Nam hiện nay. Vì vậy nó không chỉ có ý nghĩa
là một sản phẩm truyền thống của dân tộc, làm nên thương hiệu Gấc
của Việt Nam mà ở đó còn đem đến giá trị cao hơn thế đó là giá trị về
mặt dinh dưỡng và công hiệu mà đó đem lại cực kỳ lớn đối với người
dùng. Trong khi bản thân người tiêu dùng Việt Nam đang nghi ngờ về
hiệu quả mà gấc đem lại thì tại thị trường lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản
người tiêu dùng đánh giá rất cao công dụng của gấc đến sức khỏe của
mình, một vị khách hàng nước ngoài cho rằng: “Gấc là loại quả đến từ
thiên đường (fruit from heaven)”. Vậy đặt câu hỏi ngược lại: “Tại sao
chúng ta không mở rộng thị trường sản phẩm dầu gấc tại chính sân nhà
của mình, bởi đây là thị trường non trẻ và đầy tiềm năng, mà hơn nữa
nó đem lại giá trị về sức khỏe, phát triển tầm vóc và trí tuệ cho người
Việt Nam thì tại sao chúng ta không phát triển một sản phẩm tốt như
thế này?.”
Trên các phương tiện thông tin đại chúng có đề cập đến thông tin sản
phẩm dầu gấc rất nhiều nhưng dường như những người tiêu dùng chưa
hiểu rõ về công năng, giá trị mà dầu gấc đem lại, hay sự mất lòng tin
vào sản phẩm do không rõ nguồn gốc, xuất sứ. Để giải quyết vấn đề
này, những người bán sản phẩm dầu gấc như chúng ta cần nắm bắt về
tính chất, công hiệu cũng tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng Việt
Nam để tư vấn, hướng dẫn cho người tiêu dùng thấy được hiệu quả to

lớn của dầu gấc.
2
Có thể nói rằng, bằng việc tìm hiểu phân tích vai trò của gấc, nhóm 1
quyết định lựa chọn kinh doanh các sản phẩm về dầu gấc làm đề tài
nghiên cứu xuyên suốt của nhóm.
1.1.2 Lựa chọn địa điểm kinh doanh
Như đã nói ở trên thị trường mà nhóm nhắm tới là thị trường Miền
Bắc, đây là tầm nhìn chiến lược của nhóm trong tương lại.Trước mắt
nhóm 1 sẽ triển khai phân phối và bán sản phẩm dầu gấc tại thị trường
Hà Nội. Đây được xem là thách thức đồng thời cũng là cơ hội cho
nhóm, nếu làm tốt thị trường này, một thị trường được xem có mức độ
khó tính và sự cạnh tranh cao thì sẽ là bệ phóng cho sản phẩm của
nhóm sang các địa bàn khác.

1.2.1 Các căn cứ dự báo bán hàng
    ! "#$ Dân số Hà Nội tính đến năm 2013
ước tính khoảng 7146,2 nghìn người (theo tổng cục thống kê).
Trong đó:
Độ tuổi Nam
(100%)
Nữ
(100%)
Dưới độ tuổi lao động ( 0-15) 25.4 22.6
Trong độ tuổi lao động ( 15- 60- nam;
15-55 nữ)
66.3 61.5
Ngoài độ tuổi lao động 8.3 15.9
Như vậy có thể thấy rằng dân cư Hà Nội đang có độ tuổi lao động
chiếm tỷ lệ khá lớn điều đó cho thấy phần nào tập khách hàng tiềm
năng ở thị trường này. Do các yếu tố tác động về công việc, môi

trường, vấn đề xã hội nên nhu cầu sử dụng các sản phẩm nhằm tăng
cường, cải thiện sức khỏe là rất quan trọng. Ngoài ra, phải kể đến
nhóm dưới tuổi lao động và người quá tuổi lao động chiếm tỷ lệ ít hơn
nhưng nhu cầu về sản phẩm cải thiện đời sống sức khỏe thì không phải
là nhỏ. Thực tế hiện nay cho thấy, cùng với sự đi lên về kinh tế toàn
cầu, thì yếu tố sức khỏe con người được coi trọng và là vấn đề của cả
xã hội do đó mà thị trường về các sản phẩm chức năng đang có tiềm
năng lớn đặc biệt các sản phẩm chức năng có nguồn gốc từ tự nhiên
3
đang được khách hàng ưa chuộng và sản phẩm dầu gấc của nhóm là
một trong số những sản phẩm tiềm năng đấy.
- %&'()*+,!, */,01'+),2,$ Hà Nội là khu vực
với cơ cấu dân cư đa dạng, phức tạp. Mức GDP/người của Hà Nội năm
20113 đạt 10,1% cả nước. Về thu nhập bình quân của các tập khách
hàng có thể chia theo các mức: dưới 3 triệu đồng/tháng chiếm khoảng
33 %, nhóm khách hàng có thu nhập từ 3 – 8 triệu đồng/tháng chiếm
khoảng 56 % và nhóm khách hàng có thu nhập từ 8 triệu đồng/tháng
chiếm khoảng 11%. Với mức tăng trưởng kinh tế tương đối ổn định,
lạm phát khoảng 10%/năm, các chỉ số về tiêu dung tăng mạnh thì nhu
cầu về dinh dưỡng và khả năng thanh toán của người dân trên địa bàn
Hà Nội có xu hướng tăng dần qua các năm
- "#34'5)6789$ Hiện nay số lượng các điểm bán dầu gấc tại
Hà Nội còn khá khiêm tốn. Đây cũng là một cơ hội tốt để công ty có
thể phát triển mạng lưới bán hàng riêng của mình mà ít bị cạnh tranh
của các đối thủ cùng kinh doanh sản phẩm từ dầu gấc.
:;<,'*5=)3>,2,+=)95)67$
Số 1: 255 Đường Cầu Giấy, Cầu Giấy, Hà Nội.
Số 2: 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy, HN
Số 3: Số 45, Đội Cấn, Ba Đình, HN
Số 4: 583 đường Phạm Văn Đồng, Từ Liêm, Hà Nội

Số 5: 25 Lê Đức Thọ, Từ Liêm, HN
:?),@A,+,!#95)67893B,!CD899"0
.,E7F!' +=)$
Số 1 : Nhà thuốc 10 Cầu Giấy ;
Số 2: Trung tâm làm đẹp Hương Sen số 150 Phùng Chí Kiên
Số 3 : Nhà thuốc 12 Hoàng Quốc Việt
Số 4 : Cửa hàng bách hóa Xuân Thủy tại 68 Nguyễn Khánh Toàn
Số 5: Nhà thuốc 22 Nguyễn Phong Sắc
Số 6: ; Nhà thuốc Bệnh Viện Cầu Giấy
Số 7 : cửa hàng bách hóa Lan Anh số 90 Trung Kính
Số 8 : Nhà thuốc 45 Nguyễn Thị Định
Số 9 : là Nhà Thuốc tư nhân , số 180 Đường Bưởi
4
Số 10 : Nhà thuốc Thảo Vy, 110 Giảng Võ
Số 11 : Siêu Thị mỹ phẩm và làm đẹp Thành Đồng số 75 Hoàng Hoa
Thám
Số 12 : và cửa hàng bách hóa Xuân Lan số 22 Ngọc Khánh
Số 13 :Nhà thuốc Kim Thanh Ngã 4 Xuân Đỉnh, Từ Liêm ,HN
Số 14 :Nhà thuốc Ba Vì Ngã 4 Cổ Nhuế, Từ Liêm HN
Số 15 : Trung tâm làm đẹp Thu Hương, Ngã 4 Nhổn
Số 16 : Cửa hàng bách hóa Hải Hoàng đường K3
Số 17 : cửa hàng bách hóa Xuân Xuân số 89 Mỹ Đình
Số 18: Nhà thuốc Nhất Nhất số 90 Xuân Phương
- "#34'/,9,,'$ Đối tượng khách hàng mà công ty hướng
đến khá phong phú bao gồm cả trẻ em, những người đi làm, người
trung niên và người cao tuổi Sở dĩ như vậy vì tinh dầu gấc mang hàm
lượng dinh dưỡng khá cao phù hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa ở
Việt Nam. Dầu gấc có thể bổ sung lượng dinh dưỡng cần thiết cho hoạt
động hằng ngày của mỗi người.
-  +,G .,F +HI' ',$ Mặt hàng dầu gấc chiếm khoảng 11%

thị phần trên toàn quốc
1.2.2 Phương pháp dự báo bán hàng
Có nhiều phương pháp dự báo bán hàng như phương pháp chuyên
gia, phương pháp điều tra khảo sát, phương pháp dự báo theo nguyên
nhân dẫn đến khả năng thay đổi kết quả bán hàng, phương pháp thống
kê kinh nghiệm…
- Với mặt hàng là Dầu Gấc, nhóm chúng em lựa các phương pháp dự
báo bán hàng sau: phương pháp chuyên gia, phương pháp dự báo theo
nguyên nhân dẫn đến khả năng thay đổi kết quả bán hàng, phương pháp
thống kê kinh nghiệm
 .,'.,9.,!CD ')<$ Doanh nghiệp sử dụng kết quả đánh
giá của nhân viên bán hàng hoặc cán bộ quản lí bán hàng trong doanh
nghiệp để dựa vào đó tổng hợp, phân tích, xác định chỉ tiêu kế hoạch
bán hàng. Do Dầu Gấc là một loại thực phẩm chức năng tốt cho sức
khỏe, tất cả những người đánh giá sẽ dễ dàng sử dụng để cảm nhận sản
phẩm, vì thế phương pháp này sẽ giúp công ty có được những đánh giá
5
thực tế, chuẩn xác nhất do nhân viên bán hàng, cán bộ quản lí không
chỉ là người tiêu dùng mà còn là một thành viên của công ty nên họ có
trách nhiệm với đánh giá của mình. Phương pháp này sẽ giúp cộng ty
trong việc lập các báo cáo ngắn hạn và trung hạn bằng việc tập hợp các
đánh giá để cho khối lượng bán sản phẩm cá nhân hoặc cho tổng khối
lượng bán. Nhược điểm của phương pháp này là thông tin sẽ mang tính
chủ quan của cá nhân, bị bó buộc từ hạn ngạch và thu thập mang lại từ
hoạt động bán hàng. Vì vậy, công ty nên linh động trong việc sử dụng
các thông tin này. Ngoài ra để có được các thông tin chính xác và tốt
hơn từ nhân viên, công ty nên có các hoạt động hỗ trợ nhân viên như:
cấp tiền bồi dưỡng với những nhân viên có kết quả đánh giá chính
xác,tạo điều kiện để nhân viên có môi trường làm việc thoải mái, thư
giãn, có điều kiện nghiên cứu thêm về thị trường mà công ty đang kinh

doanh sản phẩm Dầu gấc, Việc nhân viên có các điều kiện thuận lới
sẽ giúp sản phẩm đánh giá của họ tốt hơn.
?)  .,' .,9.  J   89I  +,KI  '!CD , L  5M /,0 1'
+,<C5N)/M+O!089,'$ Do Dầu Gấc là 1 loại sản phẩm chức năng
tốt cho sức khỏe, nó không phải là sản phẩm thiết yếu hàng ngày vì thế
nhu cầu về sản phẩm này phụ thuộc rất lớn vào các yếu tố như: tiềm
lực tài chính của người tiêu dùng, sự phát triển kinh tế xã hội, giá cả
hàng hóa, xu hướng tiêu dùng, mức độ cạnh tranh, các sản phẩm thay
thế, Doanh nghiệp cần thường xuyên theo dõi, nghiên cứu về các biến
động có thể làm thay đổi nhu cầu mua sản phẩm dầu gấc của người tiêu
dùng để từ đó đưa ra các dự báo bán hàng phù hợp.
2P$ lập một phòng ban chuyên nghiên bám sát nghiên cứu về nhu
cầu của người tiêu dùng để sẳn sàng đưa ra các chính sách thay đổi kịp
thời cho sản phẩm, luôn thu thập thông tin về hoạt động của đối thủ
cạnh tranh,
Ở Việt Nam, ngoài sự ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh, giá cả
tài chính thì đặc biệt người tiêu dùng thường có xu hướng sử dụng sản
phẩm theo xu hướng chung của một bộ phận cộng đồng, theo sự giới
thiệu của bạn bè, người thân, và dễ tin vào tin đồn.Vì vậy, công ty
nên chú trọng đến xây dựng một thương hiệu Dầu Gấc an toàn, đảm
6
bảo chất lượng để tránh bị các đối thủ cạnh tranh tung tin đồn thất thiệt
ảnh hưởng đến tâm lí người tiêu dùng.
Phương pháp cuối cùng là .,'.,9.+,#'/D/),',)Q7$ Tuy
rằng Dầu Gấc là thực phẩm chức năng vì thế dễ bị ảnh hưởng bởi các
yếu tố về kinh tế xã hôi, Nhưng trên thực tế thì giá của Dầu Gấc
không quá cao nên sự ảnh hưởng này cũng không quá nhiều. Từ xưa
đến nay nhân dân ta luôn biết được các công hiệu tuyệt vời mà quả Gấc
mang lại như: sáng mắt, đẹp da, ngừa tiểu đường, chống suy dinh
dưỡng, chống ung thư, nên trong các thực phẩm chức năng chiết xuất

từ thiên nhiên thì Dầu Gấc luôn được người tiêu dùng ưu tiên đứng ở
vị trí quán quân. Chính điều này đã giúp Dầu Gấc có 1 vị thế an toàn,
ít bị thay thế. Vì vậy, doanh nghiệp có thể sử dụng phương pháp thống
kê kinh nghiệm kết hợp cùng với các phương pháp ở trên để có thể đưa
ra dự báo chính xác nhất.
1.2.3 Quy trình dự báo bán hàng
Trong doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều quy trình dự báo bán hàng
khác nhau, nhưng nhóm sẽ đề xuất dự báo theo quy trình từ dưới lên.
Quy trình lập kế hoạch của công ty được thực hiện từ dưới lên, nhân
viên bán hàng thu thập ý kiến và qua khảo sát nhu cầu của khách hàng
ở từng thị trường nhất định, qua đó tổng hợp được chỉ tiêu bán trong
một quý, năm và trình lên ban giám đốc. Được ban giám đốc phê duyệt
và sau đó sẽ thực hiện. Đây là quy trình mang tính thiết thực, phù hợp
với nền kinh tế thị trường. Các chỉ tiêu đặt ra không chỉ là những con
số mà công ty đã dựa vào sự phát triển của kinh tế tại thời điểm đó.
1.2.4 Kết quả dự báo bán hàng
  !"#
:R!C7S+,G+H('$
Vớ i thị trườ ng nổ i như ở Hà Nộ i, có dân cư đông đú c, khả năng và
nhu cầ u sử dụng sản phẩm dầu gấ c đã đượ c phân tich thi có thể thấ y
thị trườ ng dầ u gấ c là mộ t thị trườ ng không có nhiề u sự biế n động
mạ nh và đố i thủ cạ nh tranh không nhiề u, ngoà i cá c thự c phẩm chứ c
năng hiệ n đang có mặ t trên thị trường.
7
Vớ i rấ t nhiều chứ c năng củ a dầ u gấ c thì đây là sả n phẩ m có thể
phát triển quy mô thị trườ ng nhanh chóng ở cá c quân Cầ u Giấ y, Ba
Đình, Từ Liêm, Hoàng Mai
:TU7!<$
Vớ i dân số đông đúc, đờ i số ng nhân dân ngà y càng được cả i thiện,
nhu cầ u sử dụng san phẩm dầ u gấ c để là m đẹp, chăm só c sứ c khỏ e

cang tăng cao. Trong đó , có tấ t cả cá c đố i tượng ngườ i lớn, trẻ em,
người già Ướ c tí nh trong Tháng 11 năm 2014, có thể tiêu thụ đượ c
30 nghìn sản phẩ m .
:V,G.,F $
Cá c đố i thu cạ nh tranh củ a dầ u gấ c không nhiề u, vì cá c sả n phẩm
chức năng hiệ n nay không có tá c dụ ng nhiề u như dầu gấc. Hơn nữ a,
dầu gấ c lạ i chiếm được ưu thế về giá cả , sự tiện lợ i, cũ ng như hương
liệu là gấ c hết sứ c thân thuộc vớ i ngườ i Viêt Nam. Vì vậ y , sản phẩm
dầu gấ c sẽ nhanh chó ng chiếm lĩ nh đượ c thị phần đá ng kể , khoảng
30% trong Quý 4 năm 2014 .
:V#5W +1'+HX '+,G+H('$
Có ưu thế về nguyên liệu, tá c dụ ng cũ ng như sự tiện lợ i, dầu gấc là
san phẩ m đi nhanh và o đờ i sống ngườ i tiêu dù ng. Lượ ng bán Dầ u gấ c
sẽ tăng nhanh. Ướ c tính tốc độ tăng trưở ng thị trườ ng 10% / năm.
 $ #
:%J89 ICM !+#+,()P$
Sả n phẩ m dầu gấc không có tá c dụ ng phụ , cũng như nhữ ng tác
dụng ngoà i y muố n. Có thể sử dụng dầu gấc quanh năm để bảo vê sức
khỏe, cũng như là m đẹp. Vì vậ y, có thể bá n dầ u gấ c ra thị trường và o
mọ i thờ i điể m trong năm.
:%J89 ICM !+#+,Y)O!K$
Người Hà Nộ i có mứ c số ng cao, họ khá quan tâm đến việ c chăm
só c sứ c khỏ e. Việc sử dụ ng sả n phẩ m chức năng ngày cà ng đượ c tăng
cao. Thó i quen củ a họ thườ ng là tậ p trung và o cá c loạ i sản phẩm
dang thuố c và có giá khá đắ t đang có mặ t trên thị trường. Để thay đôỉ
thó i quen này, dầ u gấc phải đẩ y mạ nh quả ng cá o, tổ chức sự kiện để
8
quảng bá sả n phẩm, để khá ch hà ng thấ y được ưu điểm củ a dầu gấ c và
phát triển sản phẩ m của mình.
:%J89 I+2,=,+H<,$

Thị trường sả n phẩm chức năng đang phá t triển nhưng cạ nh tranh
không gay gắ t vì các sả n phẩm hầu hế t chưa nhiều và không có đăc
tính nổ i bật. Dầ u gấ c và o thị trường sẽ không phải quá khó khăn khi
đố i mặt vớ i vấ n đề này.
%&  '!(#
Thị trường Hà Nộ i sẽ là một thị trườ ng phá t triể n sôi nổ i vì sứ c
mua củ a khá ch hàng nơi đây là lý tưởng nhất.
Ướ c tí nh Thàng 11 năm 2014, có thể cung cấ p ra thị trường Hà Nộ i
30 nghìn sản phẩ m.
)*+#
Mỗ i sản phẩm dầu gấ c có giá trung bình khoảng 50 000đ/sản phẩm
Nên doanh số củ a ngành hà ng trên thị trường Hà Nộ i là:
30 nghìn*50.000đ = 1,5 tỷ đồ ng
%&  +, -#
Vớ i quy mô Doanh nghiệp như hiệ n có , doanh nghiệp có thể cung
ứ ng ra thị trườ ng 30 nghìn sả n phẩ m dầ u gấc trong Tháng 11và tiếp
tụ c tăng tốc độ và khả năng cung ứ ng để đá p ứ ng đủ nhu cầ u khách
hàng là 45 nghìn sả n phẩ m/tháng.
 + ,-#
Z? +2,$
+ Khu vự c Cầu Giấ y: 10 nghìn sả n phẩm/tháng.
+ Khu vự c Ba Đình: 8,5 nghìn sả n phẩ m/tháng.
+ Khu vự c Hoàng Mai: 6 nghìn sả n phẩ m/tháng.
+ Khu vự c Từ Liêm: 5,5 nghìn sả n phẩm/tháng.
Cá c chi nhá nh, cá c điể m bá n hàng phả i hoà n thà nh doanh số bá n
hàng trong tháng để có thể đảm bả o doanh số bán hàng của quý và
tiếp tụ c tăng trưở ng trong quý sau.
./012
Hoàn thành mục tiếu bán hàng của tháng 11 từ đó tạo cơ sở hoàn
thành mục tiêu của Quý.

9
Mục tiêu bán hàng trong Quý 4 năm 2014:
- Phát triển thị trường
Tốc độ tăng trưởng của doanh số là 15 % so với quý 2 và 3
Số lượng khách hàng mới tăng gấp 2 lần so với quý 2 và 3
Số lượng điểm bán mới tăng gấp 1,5 lần quý 2
Mức độ phủ sóng địa lý của thị trường: Ngoài việc phát triển tốt thị
trường đã có thì tập trung nghiên cứu thêm các thị trường ngoại thành
Hà Nội như: Hưng Yên, Hải Dương, Phú Thọ,
Số lượng đại lý, điểm bán: Triển khai tốt những thị trường đã có:
Thêm 5 đại lý phân phối độc quyền cho công ty tại 5 khu vực chính có
nhiều người qua lại trong thành phố Hà Nội, lien kết bán hang và là
nhà phân phối với 20 cửa hang mỹ phẩm, 15 cửa hang thuốc. Tập trung
nỗ lực lực lượng bán hang vào phát triển thị trường
- Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng: Tăng cường đội ngũ nhân
viên tại các cửa hang, nhân viên được đào tạo đầy đủ những kiến thức,
hiểu biết về sản phẩm và cách bán hàng, có lòng yêu nghề, luôn luôn
nhiệt tình, vui vẻ với khách hang, sẵn sang tư vấn và giải quyết mọi
thắc mắc của khách hang. Ghi chép lại và gửi những thong tin mà
khách hang mong muốn them về sản phẩm cho nhà quản trị. Liên tục tổ
chức bỏ phiếu kín để đề bạt, thăng tiến các nhân viên có năng lực, khả
năng lãnh đạo lên các vị trí cao hơn. Bên cạnh đó cũng có những biện
pháp, cách giải quyết hợp lý với những nhân viên không đạt được mục
tiêu mà doanh nghiệp yêu cầu
- Mức độ hài lòng của khách hàng: Hạn chế tối đa số lượng khách
hàng phàn nàn về sản phẩm. Mọi phàn nàn đều phải xử lý ngay lập tức
khi nhận được phàn nàn, phải được báo cáo cho nhà quản trị của doanh
nghiệp để kịp thời rút kinh nghiệm. Lợi ích và sức khỏe, niềm vui của
khách hàng là niềm vui của doanh nghiệp
- Số lần thăm viếng khách hàng của nhân viên: Dầu gấc là một sản

phẩm không chỉ lien quan đến sức khỏe mà còn làm đẹp, vì sự quan
tâm giúp đỡ, thăm viếng của nhân viên đối với khách hàng là vô cùng
quan trọng, nhân viên có thể gọi điện, mời khách đến công ty để tư vấn
them sức khỏe, các vấn đề lien quan đến làm đẹp mà sản phẩm của
10
công ty có thể giúp họ giải tỏa nhu cầu, những băn khoăn, lo lắng. Số
lần viếng thăm của nhân viên chi phối rất lớn đến doanh số đạt được
của doanh nghiệp. Bên cạnh đó các nhân viên tại trụ sở chính của
doanh nghiệp cũng phải viếng thăm 3 lần trong 1 tháng các đại lý phân
phối độc quyền, các cửa hàng tiêu thụ với số lượng lớn của doanh
nghiệp.
- Số lượng khách hàng ghé thăm: Có những khách hàng tới cửa hàng
của doanh nghiệp không hẳn là họ đã mua hàng, nhưng đấy chính là
những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp, người nhân viên luôn
phải thong báo lại đầy đủ với nhà quản trị số lượng khách hàng như
vậy để đưa ra nhưỡng phương hướng đúng đắn, cách lãnh đạo nhân
viên sao cho đáp ứng tốt nhất nhu cầu mà khách hàng mong muốn, bên
cạnh đó nâng cao doanh thu của công ty. Chỉ tiêu đặt ra là cứ 3 khách
hàng ghé thăm thì có 1 khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp
3/45!6'7
1.4.1 Các hoạt động chuẩn bị bán
Để mang đến cho khách hàng một sản phẩm tết ngon, bổ, rẻ, và một
sản phẩm chất lượng cao công ty sẽ chú trọng việc thu thập ý kiến từ
người tiêu dung trong quá trình bán hàng thong qua đội ngũ nhân viên
tiếp thị của công ty và thông qua các nhà phân phối. Từ đó công ty sẽ
nhận được các thông tin phản hồi để cải tiến sản phẩm và sản xuất ra
các sản phẩm mới có hình thức đẹp mắt hơn, chất lượng hơn. Đặc biệt
là các sản phẩm dầu gấc cho dịp tết cuối năm 2014 hứa hẹn sẽ thu về
cho công ty một mức lợi nhuận tăng đột biến và nhiều khách hàng tiềm
năng mới.

Công ty thường áp dụng các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ
tết như 20 tháng 10, 20 tháng 11, tết nguyên đán,…Các chương trình
này thường thu được hiệu quả nhanh do tác động trực tiếp đến người
tiêu dung cuối cùng. Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại về các
sản phẩm dinh dưỡng của người Việt để quảng bá thương hiệu. Tạo
hình ảnh đẹp trong long người tiêu dung, công ty bắt đầu tham gia các
hoạt động xã hội, tài trợ cho các hoạt động văn hóa,… như dinh dưỡng
11
cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn ,chương trình khuyến học cho con
em cán bộ trong công ty,…
Với tiêu trí mang đến những sản phẩm mới lạ, chất lượng cao, công
ty tiến hành các hoạt động nghiên cứu sản phẩm và coi đây là một phần
rất quan trọng:
+ Nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới, từ khâu sơ chế nguyên vật
liệu, chế biến, định hình đến khâu đóng gói, bản quản
+ Nghiên cứu sản xuất sản phẩm trên các dây chuyền mới đầu tư
+ Nghiên cứu biện pháp cải tiến sản phẩm hiện có về chất lượng,
kiểu dáng, bao bì.
- Các hoạt động phát triển mạng lưới bán hàng:
Hiện nay công ty có hệ thống mạng lưới bao phủ khắp các quận nội
thành Hà Nội với các kênh chính: các nhà phân phối, đại lý ủy quyền;
hệ thống các nhà thuốc, siêu thị,…
- Các hoạt động liên quan đến kho bãi và bảo quản hàng hóa:
Để tăng tính thuận tiện trong việc lựa chọn hàng hóa, công ty đẩy
mạnh them các hoạt động trưng bày các sản phẩm tại các đại lý, của
hàng để: “người dân dễ dàng mua và lựa chọn sản phẩm”. Công ty sẽ
lên các phương án ký kết thêm các hợp đồng thuê kho bãi, mua sắm các
trang thiết bị phục vụ cho việc bảo quản và liên quan đến kho bãi.
Công ty bắt đầu đẩy mạnh việc thu mua và dự trữ nguyên vật liệu đầu
vào từ tháng 9 năm 2014 để chuẩn bị hàng bán trong các dịp lễ tết, đặc

biệt là tết Nguyên Đán.
1.4.2 Những chương trình xúc tiến bán hàng Dầu Gấc
Tập trung chiến lược đầu tư chọn lọc và lâu dài, tập trung những
phân khúc thị trường trọng điểm nhằm khai thác tối đa lợi thế cạnh
tranh, công ty tiếp tục xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng và hệ thống
phân phối đặt nền móng cho tương lai. Đồng thời công ty cũng tung ra
các chương trình khuyến mại giảm giá giờ vàng, áp phích quảng cáo,…
8/010)
1.5.1 Phương pháp xác định ngân sách bán hàng
Ngân sách bán hàng được hiểu là một kế hoạch toàn diện và phối
hợp, thể hiện các mối quan hệ tài chính cho các hoạt động và nguồn
12
lực của doanh nghiệp trong một thời gian cụ thể trong tương lai nhằm
đạt được mục tiêu bán hàng đề ra
Trong bài nhóm sử dụng phương pháp khả chi: Ngân sách bán hàng
được xác định dựa trên cơ sở tính toán các khoản cần phải chi đáp ứng
yêu cầu của hoạt động bán hàng. Doanh nghiệp sẽ cân nhắc mục tiêu
sau đó nghiên cứu các hoạt động cần phải làm. Từ đó lấy báo giá và
lên phương án phí. Tính toán theo phương pháp này doanh nghiệp phải
thiết lập ngân sách dự phòng vì các khoản dự trù thường khó sát hoàn
toàn với chi thực
1.5.2 Nội dung ngân sách bán hàng
9%0)-$
0'[$W+"#5G,7U.,289,'80
Stt Khoản mục Đơn vị Ghi chú
1 Chi phí quảng cáo, khuyến
mại
10.000.000
2 Chi phí vận chuyển, bốc dỡ
hàng hóa

2.000.000
3 Văn phòng phẩm 1.000.000 Chi theo nhu
cầu
4 Thuê văn phòng 100.000.000
5 Vay vốn 400.000.000
6 Lãi xuất 12%/ năm Theo vốn vay
7 Khấu hao tài sản 15.000.000/tháng
8 Chi phí đào tạo, hội họp,đi lại 20.000.000/năm
9 Nợ khó đòi 2% Tổng doanh thu
10 Quỹ lương* 50.000.000/tháng
11 Hoa hồng cho lược lượng bán
hàng
2% Tổng doanh thu
12 Chi phí khác 7.000.000/tháng
Tổng 314.000.000
9%0):;<
0'@$9,\+)D!80+HI''"9,89,'
S
tt
Chỉ tiêu Cách tính
1 Doanh số bán 30 nghìn * 50.000 = 1,5 tỷ
13
2 Giá vốn hàng bán 30 nghìn * 30.000 = 900.000.000
3 Lãi gộp 600.000.000
4 Lợi nhuận trước
thuế
286.000.000
5 Lợi nhuận sau thuế 214.500.000
0']$R!^3'
Khoản mục Đơn vị

Lương nhân viên bán hàng 30.000.000
Lương nhân viên quản lí, giám sát 10.000.000
Lương nhân viên hành chính, văn
phòng
8.000.000
Lương nhân viên bảo vệ, tạp vụ 2.000.000
14
_V`abZc
=4 !>+,-?@A,%
2.1.1, Sự phát triến mạng lưới của công ty.
 17@AA[, công ty VNPOFOOD được thành lập, và sản phẩm chủ
đạo là dầu gấc viên nang VINAGA. Công ty Chế biến Dầu thực vật và
Thực phẩm Việt Nam (gọi tắt là VNPOFOOD CO.,LTD) được thành lập
theo quyết định số: 0102001811 do Sở Kế hoạch & Đầu tư TP Hà Nội
cấp ngày 12/01/2001. VNPOFOOD là doanh nghiệp đầu tiên hoạt động
trong lĩnh vực thực phẩm - thuốc tại Việt Nam. Sản phẩm chính của
doanh nghiệp khi mới thành lập là VINAGA Dầu gấc viên nang.
Ngay trong năm 2001 những lô hàng dầu gấc đầu tiên đã được xuất
sang Mỹ theo đơn đặt hàng. Cùng với đó là sản phẩm mang thương
hiệu VINAGA ra đời phục vụ chăm sóc sức khỏe cho người dân Việt
Nam.
Ở thời điểm đó việc bán hàng còn gặp rất nhiều khó khăn bởi với
người dân Việt Nam khái niệm thực phẩm thuốc hay thực phẩm chức
năng còn quá mới; và vì đời sống còn quá khó khăn nên việc chữa bệnh
mới là cấp bách còn việc phòng bệnh là một thứ xa xỉ của người giàu.
Kiên trì theo đuổi mục tiêu công ty, đẩy mạnh việc tuyên truyền, giảng
giải và hướng dẫn để người dân dần hiểu được giá trị tốt đẹp của sản
phẩm. Công ty đã tham gia rất nhiều các hội chợ hàng tiêu dùng và các
hội chợ dược thẩm, thực phẩm do các đơn vị Việt Nam và quốc tế tổ
chức. Và cho đến nay sản phẩm VINAGA đã có mặt trên khắp đất nước

ở cả miền núi và đồng bằng.
Những ngày đầu tiên ấy cùng với khó khăn về việc bán hàng còn một
khó khăn nữa cũng không kém phần to lớn ấy là nguy cơ không có
nguyên liệu sản xuất. Bác sĩ Nguyễn Công Suất phải lặn lội khắp các
tỉnh miền bắc để vận động bà con trồng gấc cho công ty và chỉ ra lợi
ích kinh tế to lớn của việc trồng gấc cũng như những cam kết thu mua
sản phẩm lâu dài.
15
17@AAd dây chuyền sản xuất VINAGA hiện đại được nhập khẩu
nguyên chiếc từ Hàn Quốc để hiện đại hóa công nghệ sản xuất. Nhà
xưởng cũng được xây mới mở rộng khang trang hơn để đạt các yêu cầu
tiêu chuẩn của Việt Nam và thế giới.
17@AAe công ty được cấp chứng chỉ ISO 9001 về hệ thống quản
lý chất lượng, đánh dấu bước trưởng thành của công ty, khẳng định
được chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
 17 @AAf sản phẩm của công ty đã được cấp chứng chỉ và được
bán rộng rãi tại thị trường Châu Âu. Các sản phẩm VINAGA xuất khẩu
lần lượt ra đời.
Cũng năm 2007 sản phẩm mới dầu gấc Việt Nam G8 ra đời để phục
vụ tốt hơn cho nhu cầu bổ sung dinh dưỡng dầu gấc cho trẻ nhỏ.
Tháng 8 năm 2007 sản phẩm VINAGA đã vinh dự được nhận giải
thưởng “ Sản phẩm tốt nhất Đông Nam Á” được tổ chức tại Malaysia.
Năm 2008 với việc mở rộng sản xuất công ty đã nhập thêm một hệ
thống máy móc hiện đại từ Nhật Bản đã góp phần tăng năng suất của
nhà máy lên gấp đôi hiện tại.
  17  @A[A công ty đã hoàn tất các yêu cầu về cơ sở vật chất hạ
tầng, kỹ thuật và quá trình quản lý chất lượng đảm bảo An toàn vệ sinh
thực phẩm và được tổ chức WQA của Anh Quốc cấp chứng chỉ ISO
22000. Điều đó thể hiện chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng
được nâng cao.

17@A[[ sản phẩm VINAGA đạt danh hiệu hàng VN Chất lượng
cao do người tiêu dùng bình chọn. Đây là một niềm động viên lớn cho
toàn thể nhân viên công ty vì đó chính là phần thưởng của khách hàng,
người bạn thân thiết của VNPOFOOD trong suốt 10 năm đồng hành và
phát triển.
  17 @A[@, công ty vinh dự được nhận 2 giải thưởng uy tín của
châu Âu: The Golden Europe Award For Quality And Commercial
Prestige (Giải thưởng Vàng châu Âu về chất lượng và Uy tín Thương
mại) tại Paris 16/7/2012; và International europe award for quality
(Cúp Quốc tế Chất lượng châu Âu) tại khách sạn Melia Castilla,
Madrid, Tây Ban Nha 28/5/2012. Đây là những phần thưởng cao quý
16
mà VNPOFOOD là công ty Việt Nam duy nhất trên thế giới được vinh
danh.
Cho đến nay, sản phẩm đã được phân phối rộng khắp trên toàn thị
trường Việt Nam và được xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới.
Công ty và sản phẩm của công ty đã nhận được rất nhiều bằng khen và
giải thưởng trong và ngoài nước, nhiều giải thưởng lớn của Bộ Y Tế và
các tổ chức, cơ quan chuyên ngành, và hơn hết đó là sự đón nhận và sự
tin dùng đối với nhãn hàng của người tiêu dùng.
2.1.2, Xây dựng mạng lưới bán hàng cho doanh nghiệp tại khu vực
Hà Nội
?)5FC5g9"0.,E7F!' ,$
:_  hh  )$ bổ sung vitamin A, chống còi xương, suy dinh
dưỡng cho trẻ ở độ tuổi 2-11 tuổi. Slogan: VINAGA Kid: Cho bé yêu
khỏe mạnh!
:_hhVKK$ phòng chống cận thị, giúp sáng mắt cho học sinh
(lứa tuổi từ 11-18 tuổi). Slogan: VINAGA sáng mắt – Vì đôi mắt học
đường
:_hh)H3$ làm đẹp da cho chị em phụ nữ (tập trung vào đối

tượng nữ từ 11-30 tuổi). Slogan: VINAGA Girl: Cho làn da mịn màng!
:_hh,#'3iI,Y<$ tăng sức đề kháng, chống lão hóa, phục
vụ những người ở độ tuổi trung niên và người già, nhất là phụ nữ.
Slogan: VINAGA chống lão hóa: Vì sức khỏe người Việt
Với đầy đủ các sản phẩm với các công dụng mà khách hàng rất mong
muốn như trên, Sản phẩm dầu gấc được rất ưa chuộng tại thị trường Hà
Nội
- Mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp Dầu Gấc Việt Nam được
phân theo khu vực địa lý. Với mục tiêu bao phủ thị trường, sản phẩm
được bán tại các hiệu thuốc trên toàn Hà Nội. Các khu vực mà doanh
nghiệp tập chung nhất là Từ Liêm, Cầu Giấy và Ba Đình.Ở đây tập
chung khá nhiều các điểm bán của doanh nghiệp tự đặt ra,với 5 cửa
hàng chuyên bán các sản phẩm về dầu gấc ở :
:_;<'"#[$ 255 Đường Cầu Giấy , Cầu Giấy Hà Nội.
:_;<'"#@$ 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy , HN
17
:_;<'"#]$ Số 45, Đội Cấn, Ba Đình , HN
:_;<,'"#d$ 583 đường Phạm Văn Đồng, Từ Liêm, Hà Nội
:_;<,'"#e$ 25 Lê Đức Thọ , Từ Liêm , HN
Bên cạnh đó còn có khá nhiều điểm bán nhỏ của doanh nghiệp tại 3
khu vực này và các nhà thuốc doanh nghiệp đã liên kết để cung cấp sản
phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.
Đây là các khu vực được đánh giá là có dân cư khá đông đúc, nhưng
giao thông lại khá thuận tiện để phát triểm sản phẩm của công ty.
2.1.2.1. Cầu Giấy :
%)Q+2,$ 12, 01 km2
%"#$ 238668 ( Nam 2012 )
Với dân cư khá đông đúc, ty lệ học sinh, sinh viên bị cận thị, có tật
về mắt cũng như các chứng về còi xương cao, hay nhu cầu làm đẹp của
các chị em phụ nữ hay chống lão hóa ở người già cũng cao hơn so với

các khu vực khác
- Đặc biệt, theo khảo sát thì người dân nơi đây đặc biệt chú trọng tới
việc sử dụng thực phẩm chức năng để tăng cường sức khỏe cũng như
làm đẹp. Vì vậy các cửa hàng độc quyền của Dầu gấc cũng được bố trí
ở đây là 2 cửa hàng với đội ngũ nhân viên đông, có tinh thần trách
nhiệm, cũng như ký năng chuyên môn, đó là 2 của hàng:
+) Cửa Hàng số 1: 255 Đường Cầu Giấy , Cầu Giấy Hà Nội.
+) Cửa Hàng số 2: 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy , HN
Hai Cửa hàng đều được đặt ở chính giữa quận Cầu Giấy, giao thông
thuận tiện, cũng như đối thủ cạnh tranh không nhiều. Các Cửa hàng
độc quyền sẽ chỉ bán sản phẩm dầu gấc của công ty, tư vấn chọn đại lý
cho công ty, và chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm đến các đại lý đó.
Ngoài ra, các cửa hàng này còn phải xây dựng, tổ chức các chương
trinh khuyến mại, Tặng quà, để đem sản phẩm Dầu gấc tới đông đảo
khách hàng nhất.
Các đại lý, trung tâm làm đẹp, hiệu thuốc mà các cửa hàng số 1, 2 sẽ
phân phối sản phầm từ Dầu Gấc là :
:_;<'"#[$ 255 Đường Cầu Giấy , Cầu Giấy Hà Nội, sẽ phân
phối sản phẩm từ Dầu Gấc đến:
18
 Nhà thuốc 10 Cầu Giấy
 Nhà thuốc 12 Hoàng Quốc Việt
 Cửa hàng bách hóa Xuân Thủy tại 68 Nguyễn Khánh Toàn
 Trung tâm làm đẹp Hương Sen số 150 Phùng Chí Kiên
:_;<'"#@$ 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy , HN, sẽ phân phối sản
phẩm từ dầu gấc đến:
 Nhà thuốc 22 Nguyễn Phong Sắc
 Nhà thuốc Bệnh Viện Cầu Giấy
 Cửa hàng bách hóa Lan Anh số 90 Trung Kính
 Nhà thuốc 45 Nguyễn Thị Định

Các đại lý mà cửa hàng cung cấp dầu gấc đến đều là các nhà thuốc
lớn,cửa hàng tạp hóa lớn, có kinh nghiệm, uy tín, Đảm bảo thương
hiệu của công ty.
2.1.2.2 Quận Ba Đình
%)D+2,$14,09km2
%"#$ 243567 (Năm 2012)
Đây là khu vực có tỷ lệ người trong độ tuổi lao động cao, nghĩa là
những người có nhu cầu dùng dầu gấc để cung cấp chất dinh dưỡng
hay làm đẹp đều tăng cao. Trình độ dân trí của người dân cũng ngày
càng tăng. Hơn nữa ,cùng với sự phát triểm kinh tế của toàn thủ đô,
môi trường cũng như không khí ở Hà Nội ngay càng ô nhiễm, sức khỏe
của người dân nơi dây ngày càng bị đe dọa, việc sử dụng các thực
phẩm chức năng lại để nâng cao sức khỏe và làm đẹp lại là nhu cầu
thiết yếú. Và sản phẩm dầu gấc là sản phẩm dễ dàng chiếm được lòng
tin của người dân.
Ngoài ra, vị trí địa lý khu vực này rất thuận lợi, đã được quy hoạch
gọn gàng, nên việc cung cấp sản phẩm dầu gấc của công ty chỉ 1 của
hàng độc quyền, cửa hàng này sẽ bán lẻ và phân phối cho các đại lý
lớn trong khu vực. Nên việc đặt điểm bán hàng tại khu vực này được
phân bố như sau:
:_;<'"#]$ Số 45, Đội Cấn, Ba Đình, HN
Bán và phân phối sản phẩm tới các địa điểm:
 Nhà Thuốc tư nhân , số 180 Đường Bưởi
19
 Nhà thuốc Thảo Vy, 110 Giảng Võ
 Siêu Thị mỹ phẩm và làm đẹp Thành Đồng số 75 Hoàng Hoa Thám
 Cửa hàng bách hóa Xuân Lan số 22 Ngọc Khánh
2.1.2.3 Từ Liêm:
%)Q+2,$ 15, 89 km2
%"#$ 196784 ( Năm 2012)

Mặc dù dân cư huyện Từ Liêm K đông đúc như quận Cầu Giấy,
nhưng diện tích lớn hơn, và trình độ dân trí, mức sống của người dân
nơi đây cũng khá cao. Doanh nghiệp bố trí 2 Cửa hàng độc quyền tại
Huyện để cung cấp sản phẩm tới người tiêu dung
:_;<,'"#d$ 583 đường Phạm Văn Đồng, Từ Liêm, Hà Nội
Bán và phân phối sản phẩm tới các địa điểm:
 Nhà thuốc Kim Thanh Ngã 4 Xuân Đỉnh
 Nhà thuốc Ba Vì Ngã 4 Cổ Nhuế
 Nhà thuốc Kim Thanh, số 43 Phạm Hùng
:_;<,'"#e: 25 Lê Đức Thọ , Từ Liêm.Bán và phân phối tới
các địa điểm:
 Trung tâm làm đẹp Thu Hương, Ngã 4 Nhổn
 Cửa hàng hóa Hải Hoàng đường K3
 cửa hàng bách hóa Xuân Xuân số 89 Mỹ Đình
 Nhà thuốc Nhất Nhất số 90 Xuân Phương
Kết luận : Doanh nghiệp phân phối mạng lưới bán hàng theo hình tứ
giác, nghĩa là từ cửa hàng độc quyền ở trung tâm sẽ phân phối sản
phẩm dầu gấc đến 3,4 đại lý , các hiệu thuốc, các trung tâm làm đẹp ở
xung quanh, tạo thành một vòng bao phủ thị trường hoàn toàn khép
kín. Với cách phân phối mạng lưới bán hàng này, Doanh nghiệp dễ
dàng khoah tròn được tất cả khách hàng của mình, mạng lưới trải rộng,
giúp khách hàng dễ dàng tìm được sản phẩm của doanh nghiệp, dễ dàng
kiểm soát được tập khách hàng của mình và không bị mất khách.
- Ngoài các điểm bán theo mạng lưới phân bố như trên , sản phẩm dầu
gấc có mặt rộng khắp trên thị trường Hà Nội để sản phẩm có thể đến
với tay người tiêu dùng 1 cách hiệu quả nhất
20
21
Ghi chú : Cửa hàng.
Số 1: 255 Đường Cầu Giấy , Cầu Giấy Hà Nội.

Số 2 : 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy , HN
Số 3 : Số 45, Đội Cấn, Ba Đình , HN
Số 4: 583 đường Phạm Văn Đồng, Từ Liêm, Hà Nội
Số 5 :25 Lê Đức Thọ , Từ Liêm , HN
Đại lý
Số 1 : Nhà thuốc 10 Cầu Giấy ;
Số 2: Trung tâm làm đẹp Hương Sen số 150 Phùng Chí Kiên
Số 3 : Nhà thuốc 12 Hoàng Quốc Việt
Số 4 : Cửa hàng bách hóa Xuân Thủy tại 68 Nguyễn Khánh Toàn
Số 5: Nhà thuốc 22 Nguyễn Phong Sắc
Số 6: ; Nhà thuốc Bệnh Viện Cầu Giấy
Số 7 : cửa hàng bách hóa Lan Anh số 90 Trung Kính
Số 8 : Nhà thuốc 45 Nguyễn Thị Định
Số 9 : là Nhà Thuốc tư nhân , số 180 Đường Bưởi
Số 10 : Nhà thuốc Thảo Vy, 110 Giảng Võ
Số 11 : Siêu Thị mỹ phẩm và làm đẹp Thành Đồng số 75 Hoàng Hoa
Thám
Số 12 : và cửa hàng bách hóa Xuân Lan số 22 Ngọc Khánh
Số 13 :Nhà thuốc Kim Thanh Ngã 4 Xuân Đỉnh, Từ Liêm ,HN
Số 14 :Nhà thuốc Ba Vì Ngã 4 Cổ Nhuế, Từ Liêm HN
Số 15 : Trung tâm làm đẹp Thu Hương, Ngã 4 Nhổn
Số 16 : Cửa hàng bách hóa Hải Hoàng đường K3
Số 17 : cửa hàng bách hóa Xuân Xuân số 89 Mỹ Đình
Số 18: Nhà thuốc Nhất Nhất số 90 Xuân Phương
22

 !"
23
2.2.1.Xây dựng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
24

Tại các cửa hàng phân phối độc quyền tại:
R!-F!) C
:_;<'"#[$ 255 Đường Cầu Giấy , Cầu Giấy Hà Nội.
Có 1 cửa hàng trưởng,4 nhân viên bán hàng và 1 nhân viên giao
hàng.Ngoài ra còn có 1 cửa hàng phó và 4 nhân viên vận chuyển phụ
trách việc phân phối hàng hóa đến 4 địa điểm là Nhà thuốc 10 Cầu
Giấy ;Nhà thuốc 12 Hoàng Quốc Việt v;Cửa hàng bách hóa Xuân Thủy
tại 68 Nguyễn Khánh Toàn và Trung tâm làm đẹp Hương Sen số 150
Phùng Chí Kiên
:_;<'"#@$ 55 Dịch Vọng, Cầu Giấy , HN
Có 1 cửa hàng trưởng,4 nhân viên bán hàng và 1 nhân viên giao
hàng.Ngoài ra còn có 1 cửa hàng phó và 4 nhân viên vận chuyển phụ
trách việc phân phối hàng hóa đến 4 địa điểm là Nhà thuốc 22 Nguyễn
Phong Sắc ; Nhà thuốc Bệnh Viện Cầu Giấy; Cửa hàng bách hóa Lan
Anh số 90 Trung Kính và Nhà thuốc 45 Nguyễn Thị Định
R!-<jk,
:;<'"#]$ Số 45, Đội Cấn, Ba Đình , HN
Có 1 cửa hàng trưởng,3 nhân viên bán hàng và 1 nhân viên giao
hàng.Ngoài ra còn có 1 cửa hàng phó và 4 nhân viên vận chuyển phụ
trách việc phân phối hàng hóa đến 4 địa điểm là Nhà Thuốc tư nhân ,
số 180 Đường Bưởi, ; Nhà thuốc Thảo Vy, 110 Giảng Võ; Siêu Thị mỹ
phẩm và làm đẹp Thành Đồng số 75 Hoàng Hoa Thám và cửa hàng
bách hóa Xuân Lan số 22 Ngọc Khánh
R!-Vl)D7
:_;<,'"#d$ 583 đường Phạm Văn Đồng, Từ Liêm, Hà Nội
Có 1 cửa hàng trưởng,2 nhân viên bán hàng và 1 nhân viên giao
hàng.Ngoài ra còn có 1 cửa hàng phó và 2 nhân viên vận chuyển phụ
trách việc phân phối hàng hóa đến 2 địa điểm là Nhà thuốc Kim Thanh
Ngã 4 Xuân Đỉnh ; Nhà thuốc Ba Vì Ngã 4 Cổ Nhuế;
+) Cửa hàng số 5 :25 Lê Đức Thọ , Từ Liêm , HN

Có 1 cửa hàng trưởng,2 nhân viên bán hàng và 1 nhân viên giao
hàng.Ngoài ra còn có 2 cửa hàng phó và 4 nhân viên vận chuyển phụ
trách việc phân phối hàng hóa đến 4 địa điểm là Trung tâm làm đẹp
25