Slide Phân tích chiến lược của Tập đoàn thép Hòa Phát giai đoạn 2012 đến 2020

LOGO
1
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
2
Nội dung
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
I
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
II
PHÂN TÍCH SWOT
III
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020
IV
PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC SBU
V
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
VI
KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020
VII
3
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Thành lập năm 1992, Hòa Phát thuộc nhóm các công ty tư
nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được
ban hành. Hiện nay, tập đoàn có hệ thống sản xuất với hàng chục
nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trên toàn lãnh thổ
Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên.
15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường
chứng khoán.
Sau thời điểm tái cấu trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến
mạnh mẽ trong đó nổi bật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên

hợp gang thép tại Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng
nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào
cho sản xuất thép. Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh
nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam.
4
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”:
Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và
vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát được nhất quán
chính sách "Hòa hợp và cùng phát triển". Trên nền tảng đó, hai chữ
Hòa Phát ra đời và trở thành thương hiệu chung của cả tập đoàn.
5
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
CÁC CÔNG TY TRỰC THUỘC

CÔNG TY MẸ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN NĂNG LƯỢNG HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHOÁNG SẢN AN THÔNG

CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG HÒA PHÁT


CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT
6
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng
thương hiệu Funiki.

Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp
7
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Năm 2010 Tập đoàn HPG có tốc độ tăng trưởng doanh thu
tốt với 76% nhưng lợi nhuận chỉ tăng trưởng 8% so với năm 2009.
Năm 2010 toàn tập đoàn HPG đạt 14.267 tỷ doanh thu tăng 76% so
với năm 2009, vượt kế hoạch 17%, lợi nhuận sau thuế đạt 1.376 tỷ
tăng 8% so với năm 2009, vượt kế hoạch 2%.
Có được sự tăng trưởng mạnh về doanh thu chủ yếu do
hoạt động sản xuất cán kéo thép chiếm 49% doanh thu toàn tập
đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liên hợp gang thép Hòa
Phát giai đoạn 1 đi vào hoạt động. Bên cạnh đó hầu hết các hoạt
động khác đều có mức tăng trưởng tốt.
8
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Tầm nhìn - Sứ mệnh
Đối với Tập đoàn Hòa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt
lõi và duy trì tốc độ tăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi
khách hàng là trung tâm muốn vậy phải xây dựng hình ảnh thương
hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hòa hợp và cùng phát triển”.
Với thông điệp đó, Tập đoàn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không
ngừng cải tiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành
công và luôn là một tập thể thống nhất, mọi người tin tưởng và tôn
trọng lẫn nhau.
9
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Giá trị cốt lõi

Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh,
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh;

Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công
nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát


Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn
tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của
khách hàng.

Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đoàn Hòa
Phát.

Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với
hoạt động từ thiện.
10
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Giá trị cốt lõi

Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh,
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh;

Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công
nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát

Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn
tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của
khách hàng.

Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đoàn Hòa
Phát.


Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với
hoạt động từ thiện.
11
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG
PHÁP LUẬT
CHÍNH TRỊ
XÃ HÔI
DÂN SỐ
CÔNG
NGHỆ
KINH
TẾ
QUỐC TẾ
12
Text
Text
Text
MÔ HÌNH
5 ÁP LỰC
ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
KHÁCH HÀNG
ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH

ĐƠN VỊ CUNG ỨNG
SẢN PHẨMTHAY THẾ
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
13
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Các công
việc kinh
doanh
Với chiến lược không rõ ràng là tập trung vào hệ thống hay giải pháp khách
hàng toàn diện, sản phẩm cốt lõi nên Tập đoàn Hòa Phát đi sâu vào nhiều lĩnh
vực: sản xuất và kinh doanh thép ống, thép xây dựng các loại; sản xuất và kinh
doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phòng; Xây dựng công trình dân dụng,
hoàn thiện cơ sở hạ tầng.
Hiệu quả
hoạt động
Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh doanh
chính là các sản phẩm từ thép vẫn bị phụ thuộc nhiều vào giá thế giới luôn giữ
tăng trưởng ở mức 20-30%

Hiệu quả hoạt động chưa cao bởi việc phân tán vốn vào các dự án mới.
Đổi mới
cải
tiến
Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ
sạch và thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang thép tối ưu hóa chuỗi giá trị

gia tăng trong các chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp
dụng công nghệ sơn tĩnh điện trong sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản
phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng.
Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất
Tuy nhiên quản trị trong sản xuất vẫn còn hạn chế.
14
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Về mặt
nội tại
Tập đoàn còn đầu tư quá dàn trải, có quá nhiều dự án đang ở giai đoạn đưa ra
sản phẩm đầu tiên. Tuy vậy, tập đoàn với nhiều ngành hàng vừa là điểm yếu cũng
vừa là thế mạnh bởi với quy mô và quy trình quản lý khép kín, gia tăng chuỗi giá trị
tạo ưu thế trong cạnh tranh. Luôn có các chính sách bán hàng, hỗ trợ các đại lý của
các ngành hàng theo hướng tập trung hóa, mở rộng thị phần các ngành hàng tăng
độ bao phủ mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước
Về mặt
tài
chính
Tập đoàn đang có một loạt dự án đang ở giai đoạn vận hành ban đầu; cơ cấu vốn
của tập đoàn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu không cải thiện bởi lượng vốn đầu tư dàn
trải.
Doanh thu chủ yếu từ thép là 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu và
lợi nhuận sau thuế là 309,94, triệu đồng còn lại là các mảng khác như kinh doanh
máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh, xây dựng.
Sử dụng nhiều đòn bẩy tài chính cho các dự án, chi phí lãi vay lên đến 3% doanh
thu thuần, vì vậy phải mất một khoản chi phí lớn trong các năm đầu mà doanh thu

không thể tăng ngay làm cho lợi nhuận tập đoàn ảnh hưởng.
15
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Xác định
KH mục tiêu
Tập trung chủ yếu vào các đại lý cấp I của từng sản phẩm tuy
nhiên vẫn còn dàn trải.
Về mặt khách
hàng
Với sản phẩm đa dạng đã đáp ứng được nhiều khách hàng khác
nhau, trên nhiều lĩnh vực. Luôn chú trọng nâng cao khả năng đáp
ứng yêu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ
bao phủ rộng khắp.
Quy trình
Khẳng định lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín: nhiều
sản phẩm của tập đoàn cũng chính là nguyên liệu đầu vào cho việc
sản xuất các sản phẩm khác trong tập đoàn.
Nghiên cứu
và phát triển
Được coi là nền tảng cho sự phát triển bền vững của tập đoàn vì
vậy luôn đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất tiên tiến nhất để có
thể đưa ra các dòng sản phẩm đáp ứng yêu cầu tối đa của khách
hàng.
16
Text
Text

Text
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU
Triển vọng của ngành thép
Chỉ tiêu 2010 2015 2020 2025
Sản xuất gang 1,5-1,9 5,5-5,8 8-9 11-12
Sản xuất phôi 3,5-4,5 6-8 9-11 12-15
Sản xuất thép dẹt 1,8-2 6,5-7 8-10 11-13
Sản xuất thép dài 4,5 4,5-5 7-8 8-9
Xuất khẩu gang các loại 0,5-0,7 0,7-0,8 0,9-1 1,2-1,5
(Nguồn: Quyết định số 145/QĐ-TTg)
Đơn vị : triệu tấn
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
17
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU
Top 5 công ty chiếm thị phần lớn nhất trong lĩnh vực thép xây
dựng tại Việt Nam 5 tháng đầu năm 2011:
Doanh nghiệp
Sản lượng
(Đv: tấn)
Bán hàng
(Đv: tấn)
Thị phần
(%)
Tập đoàn Hòa Phát 292,538 297,492 14,2
Pomina 316,540 292,879 13,9
CTCP Gang thép Thái Nguyên (Tisco) 269,148 253,365 12,1

Tổng công ty thép Việt Nam (VNS) 194,232 176,623 8,4
Vina Kyoei (VKS) 183,675 158,187 7,5
(Nguồn: VSA và Cafef)
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
18
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU
Đánh giá vị thế cạnh tranh của thép Hòa Phát
Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị
Thị phần 0.15 4 0.6
Chất lượng sản phẩm 0.15 4 0.6
Phân phối 0.1 4 0.4
Thương hiệu 0.1 5 0.5
Giá thành 0.05 4 0.2
Công nghệ sản xuất 0.1 5 0.5
Quy mô sản xuất 0.1 3 0.3
Nguồn lực tài chính 0.1 4 0.4
Nghiên cứu và phát triển 0.1 4 0.4
Quảng cáo – truyền thông 0.05 3 0.15
Tổng cộng 1.00 4.05
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
19
Text
Text
Text
Nội dung công việc Hiện tại Năm 2012 Năm 2020

1. Thay đổi tỷ trọng, cơ cấu ngành nghề
1. Các sản phẩm từ thép
2. Nội thất
3. Khai thác khoáng sản
4. Điện lạnh
5. Bất động sản
6. Các ngành khác
<50%
12%
7.8%
5.3%
25.97%
50%
15%
10%
5%
5%
15%
50%
20%
15%
5%
5%
5%
KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020
20
Text
Text
Text
Nội dung công việc Hiện tại Năm 2012 Năm 2020

2. Mở rộng quy mô Là đối tác chiến lược
với các đối tác trong
& ngoài nước
Mở rộng sang các nước
Đông Dương, Châu
Âu, Châu mỹ.
Tìm thị trường mới
3. Chuyển thành
mô hình vừa sản
xuất, khai thác và
kinh doanh
Giữ nguyên và tạo
đà thay đổi
Đưa sản xuất, khai thác
và kinh doanh thành
ba mảng riêng biệt
Tăng trưởng với sản xuất
và khai thác khoáng sản,
năng lượng.
4. Tăng vốn điều lệ Chuyển đổi trái
phiếu
Phát hành cổ phiếu tại
Hàn Quốc
Tìm kiếm nguồn vốn từ
thị trường quốc tế (trái
phiếu, vay vốn quốc tế)
KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020
LOGO
21
BÁN ĐÁO SƠN TRÀ