Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH TP-TM Sao Việt Nam từ 2008 - 2012

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH


NGUYN TH HNG NHUNG
MSSV: 40300517


NH HNG CHIN LC KINH
DOANH CHO CÔNG TY TNHH TP-TM
SAO VIT NAM T 2008 - 2012


KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH KINH T VÀ QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: Qun Tr Tng Quát
Lp: Q3T1


NGI HNG DN KHOA HC
Th.S Nguyn ình Kim


Thành ph H Chí Minh – Nm 2007
LI CM N


Qua bn nm hc ti trng i Hc M TP.HCM em đã đc hc hi rt nhiu t
Quý Thy Cô, bn bè. c bit qua k thc tp va ri em đã có c hi làm lun
vn này đ gn lý thuyt hc đc đem vào phân tích thc tin. iu này to điu

kin cho em có thêm nim tin sau khi ra trng.
Trong quá trình thc tp em đã đc s giúp đ tn tình ca rt nhiu ngi. Trc
ht em xin chân thành cm n s giúp đ ca Ban Giám Hiu nhà trng và các
thy cô Khoa Qun Tr Kinh Doanh đã truyn đt kin thc cho em trong sut thi
gian thc tp.
Em xin chân thành cm n giáo viên hng dn ca em là Thy Nguyn ình Kim
đã tn tình hng dn cho em thc hin lun vn tt nghip này.
ng thi em xin chân thành cm n Giám c công ty- ông Trng Hoàng Khi,
t trng t tip th kinh doanh- ch Nhn cùng toàn th các anh ch trong phòng
nghip v và các anh ch  xng sn xut đã giúp đ em hoàn thin kin thc và
truyn đt nhng kinh nghim thc t  công ty.
Em cng xin gi li cm n đn nhng ngi thân, bn bè ca em, nhng ngi đã
giúp đ và liên tc đng viên em hoàn thành bài lun vn này.




TP.H Chí Minh, ngày tháng 08, nm 2007

Sinh viên thc tp
NGUYN TH HNG NHUNG
MC LC

Trang
DN NHP
1. Lý do chn đ tài 1
2. Phm vi nghiên cu 2
3. Gii hn đ tài 2
4. Phng pháp nghiên cu 3
5. B cc lun vn 3

CHNG 1
1.1 Khái nim v chin lc kinh doanh 4
1.2 Khái nim v qun tr chin lc 4
1.3 Vai trò ca qun tr chin lc 4
1.4 Mô hình qun tr chin lc 5
1.5 Phân tích môi trng kinh doanh 5
1.5.1 Môi trng v mô 5
1.5.2 Môi trng vi mô 7
1.5.3 Phân tích ma trn SWOT 8
1.6 Các phng án chin lc ca doanh nghip 10
1.6.1 Chin lc tng trng tp trung 10
1.6.2 Chin lc tng trng hi nhp 10
1.6.3 Chin lc tng trng đa dng hóa 11
1.6.4 Chin lc suy gim 11
1.6.5 Chin lc tng trng trong điu kin cnh tranh 12
1.6.6 Chin lc hng ngoi 13

CHNG 2
GII THIU CHUNG V CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM
2.1 Lch s hình thành và phát trin ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam 14
2.2 Chc nng và nhim v ca công ty 15
2.3 Th trng và khách hàng 15
2.4 Sn phm 17
2.5 C cu t chc và tình hình nhân s 19
2.6 Công ngh 25
2.7 C s vt cht 27
2.8 Kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca công ty trong 3 nm gn đây. 28
2.9 Các chin lc hin ti ca công ty 33
2.9.1 Chin lc thâm nhp th trng 33

2.9.2 Chin lc phát trin th trng 33
2.9.3 Chin lc phát trin sn phm 34
2.9.4 Chin lc marketing 34
2.10 im mnh và đim yu 42




CHNG 3
PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH CA CÔNG TY TNHH TP-TM
SAO VIT NAM
3.1 Môi trng v mô 44
3.1.1 Tác lc kinh t 44
3.1.2 Tác lc chính tr, chính quyn, pháp lut 49
3.1.3 Tác lc dân s, vn hóa, môi trng, xã hi 51
3.1.4 Tác lc công ngh 54
3.1.5 Tác lc cnh tranh 55
3.2 Môi trng vi mô 56
3.2.1 Th trng ngành công nghip thc phm 56
3.2.2 i th cnh tranh 58
3.2.3 S gia nhp ca các đi th cnh tranh mi 71
3.2.4 Quyn thng lng ca khách hàng 71
3.2.5 Quyn thng lng ca nhà cung cp nguyên vt liu 73
3.3 C hi và đe da 74
3.4 Ma trn SWOT ca công ty 76

CHNG 4
CHIN LC CA CÔNG TY N NM 2008 - 2012
4.1 nh hng mc tiêu dài hn (2008 - 2012) 77
4.2 Chin lc kinh doanh nm 2008 - 2012 78

4.2.1 Chin lc phát trin th trng 78
4.2.2 Chin lc đa dng hóa sn phm 80
4.2.3 Chin lc liên kt 81
4.2.4 Chin lc ct gim chi phí 82
4.3 Chin lc chc nng 83
4.3.1 Chin lc đào to ngun nhân lc 83
4.3.2 Chin lc tài chính 85
4.3.3 Chin lc R&D 85
4.3.4 Chin lc marketing 86
4.4 Bin pháp và kin ngh 93
4.4.1 i vi nhà nc 93
4.4.2 i vi công ty 94
C cu t chc ca công ty theo hng đ ngh 98
KT LUN 99
PH LC
TÀI LIU THAM KHO

DN NHP

1 LÝ DO CHN  TÀI
2 PHM VI NGHIÊN CU
3 GII HN  TÀI
4 PHNG PHÁP NGHIÊN CU
5 B CC LUN VN
DN NHP Nguyn Th Hng Nhung

Trang 1
1. Lý do hình thành đ tài
Sau khi hi nhp nn kinh t th gii, đc bit vi s kin Vit Nam gia nhp
WTO đã đánh du s phát trin mnh m ca nn kinh t nc nhà, bin môi trng
kinh doanh  Vit Nam ngày càng hp dn và thu hút các nhà đu t trên khp th
gii. S chuyn mình mnh m ca nn kinh t Vit Nam cùng vi nhiu ci cách
trong mi lnh vc nh hành chính, lut pháp, chính tr, giáo dc đào to … nên
Vit Nam đang là mt đim hp dn đu t hin nay. Sau khi gia nhp WTO thì có
nhiu nhà đu t nc ngoài đã đn Vit Nam thành lp nên nhng công ty, nhng
nhà máysn xut kinh doanh, h đu là nhng tp đoàn ln, công ty ln có ngun
lc mnh hn các doanh nghip trong nc. Chính vì th cnh tranh s din ra gay
gt  mi ngành. i vi các doanh nghip Vit Nam còn đang  tình trng yu th
so vi các doanh nghip nc ngoài; đc bit vn, k thut, k nng và kin thc
am hiu v th trng nc ngoài còn hn hp. Nhiu doanh nghip Vit Nam hin
nay còn làm n nh, manh mún, và t phát, cha ý thc đc tm quan trng và nh
hng ca chin lc kinh doanh đn hot đng sn xut kinh doanh ca doanh
nghip.
Công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam là mt doanh nghip sn xut lâu nm.
Qua 10 nm phát trin công ty đã gt hái đc nhiu thành công và có ch đng khá
vng chc trên th trng. Tuy nhiên, con đng phía trc còn rt nhiu khó khn,

mt s sn phm ch đo ca công ty trong đó có Ch giò đang chu áp lc cnh
tranh gay gt vi các đi th ln nh Vissan, Cu Tre, Cholimex, và mt s đi th
khác trên th tng có nng lc cnh tranh ngang bng công ty tranh giành mt s
th phn nht đnh. Bên cnh đó các vn đ liên quan đn ngành thc phm nh:
ng đc thc phm, mt s cht đc hi  mt s c s sn xut dùng trong quá
trình ch bin nh hàn the, sudan và mt s cht khác gây ung th đang tr thành
vn đ ni tri trong nhng nm gn đây đã làm xôn xao d lun, khin cho nhiu
ngi tiêu dùng bt an, chng hn nh mt s nhãn hiu nc tng đã b ngi
tiêu dùng ty chay. Ngành thc phm đông lnh tuy cha phi hng chu vn đ này
nhng trong gung máy chung ca ngành thc phm cng phi cn thn và xem xét
DN NHP Nguyn Th Hng Nhung

Trang 2
li quá trình sn xut và nhng tiêu chun kim tra cht lng đt ra. Bên cnh đó
cng không ngng đ phòng vic tip nhn nguyên liu trong nhng thi gian dch
bnh bùng phát nh dch cúm gia cm, dch l mm long móng  heo, dch bò điên,
dch heo tai xanh… Trong nhng nm gn đây giá xng du, đin nc liên tc
tng, CPI đu nm 2007 tng mnh đn nay, nhiu nhóm mt hàng tng giá mnh,
nht là các mt hàng thuc lng thc thc phm, dch v n ung. Qua đó ta thy
có rt nhiu nguy c và ri ro ngày càng ln trong ngành thc phm hin nay mà
nu không có mt chin lc dài hn đúng đn đ s dng tt đim mnh ca doanh
nghip, khc phc đim yu tr thành đim mnh, hn ch đe da, tn dng c hi
mt cách tt nht đ đi phó vi nhng bin đng không ngng ca th trng,
giành li th cnh tranh, tng th lc cho doanh nghip thì doanh nghip khó lòng
gi đc uy tín ca thng hiu, đng vng trên th trng đ có th hot đng
kinh doanh lâu dài. Vic qun tr chin lc tuy không th bo đm chc chn
doanh nghip thành công, nhng đó là mt công c h tr vô cùng cn thit đ
doanh nghip có th ch đng hn trong vic ng phó vi môi trng kinh doanh
luôn bin đng, giúp doanh nghip s dng các ngun lc mt cách hiu qu nht.
ng trc nhiu nguy c và khó khn nh trên, qua quá trình thc tp tìm

hiu hot đng sn xut kinh doanh ca công ty cng vi nhng lý thuyt hc hi
đc trên ging đng i Hc M, em quyt đnh chn đ tài “nh hng chin
lc kinh doanh cho công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam t nm 2008 - 2012”.
Vi đ tài này em hy vng s giúp công ty đnh hng kinh doanh trong tng lai,
có nhng chng trình hot đng tht c th đ đt đc mc tiêu kinh doanh đt
ra.
2. Phm vi nghiên cu
 tài s tp trung tng hp, phân tích, x lý các d liu thu thp v công ty
Sao Vit liên quan đn hot đng kinh doanh.
3. Gii hn đ tài
Ch đ cp đn vic hoch đnh, không đ cp đn thc hin và kim tra chin
lc.
DN NHP Nguyn Th Hng Nhung

Trang 3
4. Phng pháp nghiên cu
Lun vn này s dng phng pháp nghiên cu nh:
Tham kho d liu th cp
: nhng tài liu, h s liên quan ti hot đng kinh
doanh, các báo cáo doanh s, các chng t khác.
Thu thp d liu s cp
: dùng phng pháp phng vn trc tip đ tìm hiu v
hot đng kinh doanh ca công ty.
Phng pháp thu thp, tng hp và phân tích các tài liu nh
: các loi sách
chuyên ngành, các trang web v hot đng ca doanh nghip, các web chuyên
ngành và tp chí chuyên ngành v kinh t và marketing, mt s báo khác có liên
quan nh : Tp Chí Tip Th và Gia ình, báo Kinh T Sài Gòn, báo Sài Gòn Tip
th và mt s báo xã hi khác.
5. B cc lun vn

Chng 1: C s lý lun.
Chng 2: Gii thiu v công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam.
Chng 3: Môi trng kinh doanh ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam.
Chng 4: nh hng chin lc kinh doanh cho sn phm ch giò ca công
ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam.

CHNG 1
C S LÝ LUN CA
QUN TR CHIN LC


1.1 KHÁI NIM V CHIN LC KINH DOANH
1.2 KHÁI NIM V QUN TR CHIN LC
1.3 VAI TRÒ CA QUN TR CHIN LC
1.4 MÔ HÌNH QUN TR CHIN LC
1.5 PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH
1.6 CÁC PHNG ÁN CHIN LC CA

DOANH NGHIP

Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 4
1.1 Khái nim v chin lc kinh doanh
Chin lc kinh doanh là mt chng trình hành đng tng quát ti vic thc
hin nhng mc tiêu kinh doanh đã đc vch ra. Nó là mt tp hp nhng mc
tiêu, các chính sách và nhng k hoch c th nhm đt đc nhng mc tiêu đ ra.
Chin lc kinh doanh đc xây dng da trên kt qu ca quá trình thng kê, phân
tích các yu t nh đim mnh, dim yu ca công ty, ca đi th; nhng thun li,
bt li t môi trng kinh doanh cùng vi nhng d đoán v s phát trin ca
ngành hay ca doanh nghip trong tng lai đ t đó đa ra các gii pháp nhm
thc hin hiu qu các mc tiêu đ ra.

1.2 Khái nim v qun tr chin lc
Qun tr chin lc là quá trình nghiên cu môi trng kinh doanh hin ti,
nhng xu hng ca th trng và đc đim ca th trng trong tng lai, t đó đ
ra nhng mc tiêu ca t chc, thc hin và kim tra vic thc hin các chng
trình k hoch đã đ ra nhm đt đc các mc tiêu đó trong môi tng kinh doanh
hin ti và c trong tng lai nhm tng th lc cho công ty.

1.3 Vai trò ca qun tr chin lc
u đim:
Giúp các t chc, các doanh nghip thy rõ đc mc đích và hng đi ca
mình.
Giúp các t chc, doanh nghip tn dng và nm bt tt các c hi và gim
bt nguy c có liên quan đn môi trng kinh doanh.
Giúp t chc, doanh nghip phn ng linh hot vi nhng thay đi, nhng
bin đng ca môi trng. Tn dng ti đa c hi, gim thiu nguy c làm tng v

th ca t chc, doanh nghip.
Nhc đim:
òi hi nhiu thi gian và n lc trong vic thit lp quá trình qun tr chin
lc.
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 5
Nhng sai sót trong vic thu thp thơng tin và sai sót, thiu chính xác trong d
báo có nh hng rt ln đn tính hiu qu ca chin lc.

1.4 Mơ hình qun tr chin lc

Mơ hình qun tr chin lc có th nghiên cu và ng dng vào vic s dng
mt mơ hình. Mơ hình qun tr chin lc tồn din đc áp dng rng rãi, mơ hình
này th hin mt phng pháp rõ ràng và thc tin trong vic thc hành, thc thi và
đánh giá chin lc.

1.5 Phân tích mơi trng kinh doanh.
1.5.1 Mơi trng v mơ.
Mơi trng v mơ bao gm các yu t bên ngồi t chc, nm ngồi s điu
khin ca t chc. Mi yu t ca mơi trng v mơ có th gây nh hng đn t
Thôn
g
tin
p
hản hồi
Hình thành chiến Thư
ï
c hie
ä

n chiến
Đánh giá CL
Thiết
lập mục
tiêu dài
hạn
Vạch ra
đánh
giá và
lựa chọn
Thiết
lập
chính
sách và
Phân bố
các
nguồn
lực
Đánh
giá và
đo
lường
Triển
khai
nhiệm
vụ &
Phân
tích môi
trường
ngoại vi

Phân
tích môi
trường
nội vi
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 6
chc mt cách đc lp hoc nó có th liên kt vi các yu t khác. Các yu t ca
môi trng v mô bao gm:
- Tác lc kinh t:
các yu t kinh t có th là mt c hi hay nguy c đi
vi hot đng sn xut kinh doanh nh giai đon ca chu k kinh t, xu
hng thu nhp quc dân, t l lm phát, các chính sách tin t, t l tht
nghip, cán cân thanh toán. Tuy nhiên, các nhà qun tr cn cân nhc k
lng yu t nào có nh hng nhiu nht đn ngành sn xut kinh doanh
ca mình hot đng.
- Tác lc chính tr, chính quyn, pháp lut
: các yu t chính tr ngày càng
có nh hng ln đn hot đng ca doanh nghip. S n đnh v chính
tr giúp các doanh nghip yên tâm đu t, ngc li s bt n v chính tr
trong môi trng nhy cm hin nay nh hng rt ln đn kinh t xã hi
và doanh nghip.
- Tác lc dân s, vn hóa, môi trng, xã hi
: đóng vai trò quan trng đi
vi hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, bao gm: t l tng
doanh s; truyn thng, phong tc tp quán ca dân tc; phong cách sng,
quan đim hng th và tiêu dùng; dân s tr hay già. Các nhà hoch đnh
chin lc cng cn phi quan tâm đúng mc đn vic bo v môi trng
t nhiên nh khí thi, cht thi gây ô nhim môi trng, các ngun nng
lng và ngun tài nguyên ngày càng cn kit.

- Tác lc công ngh
: s tin b k thut có th tác đng sâu sc lên nhng
sn phm, dch v, th trng, nhà cung cp, nhà phân phi, ngi cnh
tranh, khách hàng, quá trình sn xut, thc tin tip th, và v th cnh
tranh ca nhng t chc. Tin b k thut có th to ra nhng th trng
mi, kt qu là s sinh sôi ca nhng sn phm mi m và đc ci tin
thay đi nhng v trí giá c cnh tranh có quan h trong mt ngành, và
khin cho nhng nhng sn phm và dch v hin có tr nên li thi. Tin
b k thut có th to ra nhng u th cnh tranh mi, mnh m hn các
u th hin có.
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 7
- Tác lc cnh tranh: phn quan trng ca vic kim tra các yu t bên
ngoài là phi nhn din đc tt c các đi th cnh tranh và xác đnh
đc u th, khuyt đim, kh nng, vn hi, mi đe da, mc tiêu và
chin lc ca h. Thu thp và đánh giá thông tin v đi th cnh tranh là
điu rt quan trng đ có th son tho nhng chin lc thành công.
1.5.2 Môi trng vi mô.
Môi trng vi mô bao gm các yu t trong ngành và các yu t bên ngoài
doanh nghip, quyt đnh tính cht và mc đ cnh tranh trong ngành đó.
- Thc trng ngành.

- i th cnh tranh
: đi th cnh tranh là yu t quan trng hàng đu đi
vi các nhà qun tr. Ngày nay các yu t cnh tranh ngày càng đc xem
trng nu mun tn ti và phát trin.  nghiên cu đi th cnh tranh
các nhà qun tr cn phân tích các yu t ch yu nh các mt mnh và
mt yu ca đi th, mc tiêu và chin lc đt đc ca đi th. T đó
chúng ta có th có nhng chin lc đi phó hiu qu và nâng cao kh

nng cnh tranh.
- Khách hàng
: khách hàng là yu t sng còn trong hot đng sn xut kinh
doanh.  tn ti và phát trin, doanh nghip không nhng gi chân
khách hàng c mà còn có chính sách lôi kéo khách hàng đã mt và khách
hàng mi. Do đó các nhà qun tr cn chú ý đn các yu t sau:
- Hình nh ca doanh nghip đi vi khách hàng.
- Kh nng tài chính ca khách hàng.
- S thích, tp quán ca khách hàng.
- S tha mãn ca khách hàng đi vi sn phm và dch v.
- Nhà cung ng
: các nhà cung cp có th thúc đy hay gây ra áp lc đi vi
hot đng sn xut kinh doanh ca công ty. Nhà cung cp là các doanh
nghip, cá nhân cung cp các nguyên liu đu vào, máy móc thit b, vn
kinh doanh… nhà cung cp vt t du vào có th gây ra sc ép bng cách
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 8
tng giá, gim cht lng.  hn ch các khó khn nêu trên doanh
nghip có th tìm nhiu nhà cung cp đ tránh ph thuc vào mt nhà
cung cp hay to ra các sn phm thay th khi cn.
- Sn phm thay th
: là nhng sn phm có cùng công ng nh sn phm
ca ngành. Các sn phm thay th hn ch mc sinh li nhun ca ngành
và làm gim s ph thuc vào sn phm ca ngành.
î C hi & e da.
1.5.3 Phân tích ma trn SWOT.
- S: Strengths (im Mnh).
- W: Weaknesses (im yu).
- O: Opportunities (C hi).

- T: Threats (e da).
- Thit lp ma trn SWOT phi qua 8 bc:
o Lit kê các đim mnh ch yu bên trong ca t chc.
o Lit kê các đim yu bên trong t chc.
o Lit kê các mi đe da bên ngoài t chc
o Kt hp đim mnh bên trong vi c hi bên ngoài và ghi kt qu
chin lc SO vào ô thích hp.
o Kt hp đim yu bên trong vi nguy c bên ngoài và ghi kt qu
chin lc WO vào ô thích hp.
o Kt hp đim mnh bên trong vi đe da bên ngoài và ghi kt qu
chin lc ST vào ô thích hp.
o Kt hp đim yu bên trong vi nguy c bên ngoài và ghi kt qu
chin lc WT vào ô thích hp.





Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 9


O: nhng c hi
1.
2.
3. lit kê nhng c hi
4.
5.
T: nhng nguy c

1.
2.
3. Lit lê nhng nguy c.
4.
5.
S: nhng đim mnh
1.
2.
3. lit kê nhng đim
mnh.
4.
5.
Các chin lc SO
1.
2.
3. S dng các đim
mnh đ tn dng c
hi.
4.
5.
Các chin lc ST
1.
2.
3. Vt qua nhng khó
khn bng cách tn dng
nhng đim mnh.
4.
5.
W: nhng đim yu
1.

2.
3. lit kê nhng đim
yu.
4.
5.
Các chin lc WO
1.
2.
3. Hn ch các mt yu
đ tn dng các c hi.
4.
5.
Các chin lc WT
1.
2.
3. Khc phc nhng
đim yu đ tránh các
mi đe da.
4.
5.

Vic phân tích SWOT s cho ta nhiu phng án chin lc có th la chn.
Tuy nhiên, vic la chn phng án nào ph thuc vào nhiu yu t khác và tùy
thuc nhiu vào tình hình thc t c t chc cng nh nhng đc đim ca môi
trng hin ti. Trong thc t có th kt hp 2, 3 hay 4 phng án nu điu kin
thc t cho phép.
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 10

1.6 Các phng án chin lc ca doanh nghip
1.6.1 Chin lc tng trng tp trung
Còn gi là chin lc phát trin theo chiu sâu, đây là chin lc đc doanh
nghip la chn khi doanh nghip nhn thy ngành hàng kinh doanh còn nhiu và
c hi phát trin, bên cnh thc lc ca doanh nghip có đ sc mnh đ t mình đi
sâu vào ngành đang kinh doanh.
1.6.1.1 Chin lc xâm nhp th trng
ây là chin lc tìm kim th phn tng lên cho các sn phm hin có trên th
trng hin ti vi ngành sn xut, trình đ sn xut và quy trình công nghip hin
ti ca doanh nghip qua nhng n lc tip th nhiu hn.
1.6.1.2 Chin lc phát trin th trng
ây là chin lc làm gia tng s tiêu th ca sn phm bng cách đa sn
phm hin ti vào th trng mi.
1.6.1.3 Chin lc phát trin sn phm
ây là chin lc đa thêm sn phm mi hoc sn phm ci tin vào th
trng hin ti ca mình.
1.6.2 Chin lc tng trng hi nhp
Khi doanh nghip nhn thy th trng ngành còn nhiu tim nng và c hi
phát trin nhng bn thân doanh nghip đang gp khó khn, không đ thc lc đ t
mình thc hin các chin lc tng trng tp trung. Lúc này goanh nghip có th
thc hin chin lc tng tng hi nhp vi ba phng án nh sau:
1.6.2.1 Chin lc hi nhp v phía sau
Doanh nghip s tìm cách nm quyn s hu hoc gia tng kim soát ca
mình đi vi ngun cung cp nguyên nhiên vt liu đ doanh nghip sn xut.
1.6.2.2 Chin lc hi nhp v phía trc
Doanh nghip tìm cách s hu hoc gia tng s kim soát ca mình đi vi
các kênh tiêu th sn phm.

Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 11

1.6.2.3 Chin lc hi nhp hàng ngang
Doanh nghip s liên kt vi vài doanh nghip khác đ m rng quy mô ca
mình nhm đi phó hu hiu vi các đi th cnh tranh.
1.6.3 Chin lc tng trng đa dng hóa
Chin lc này đc doanh nghip xem xét la chn khi h không đt đc
mc tiêu tng trng trong ngành kinh doanh hin ti và bt buc phi tìm s tng
trng trong các ngành kinh doanh khác, vi nhng sn phm khác và vi th
trng khác do ngành kinh doanh hin ti đang  giai đon bo hòa hoc suy thoái
trong chu k sng ca ngành.
1.6.3.1 Chin lc đa dng hóa đng tâm
Doanh nghip s đa thêm nhng sn phm mi ca nhng ngành kinh doanh
khác đn cùng mt đi tng khách hàng, tc gi nguyên th trng hin ti. Chin
lc này đòi hi ban giám đc phi bit chc rng doanh nghip có đ s cn thit
cho s thành công nh kh nng k thut, sn xut, tip th.
1.6.3.2 Chin lc đa dng hóa kt hp
Tìm kim s tng trng bng cách xâm nhp nhng ngành hoàn toàn mi so
vi ngành kinh doanh hin ti và đi vào nhng th trng hoàn toàn mi không liên
quan gì đn th trng hin ti ca doanh nghip.
1.6.4 Chin lc suy gim
Khi doanh nghip cn tp hp li đ ci thin hiu sut sau mt thi gian phát
trin nhanh, khi doanh nghip thy ngành kinh doanh bt đu có du hiu suy thoái,
hoc khi nn kinh t có du hiu đình tr, hoc khi doanh nghip mun đu t vào
ngành khác có t sut li nhun cao hn ngành đang kinh doanh.
1.6.4.1 Chin lc ct gim chi phí
Doanh nghip s tm thi ct gim mt s hot đng, tm ngng hot đng
trong thi gian ngn nhm hn ch chi phí đ đi phó vi nhng khó khn đc
nhn đnh là tm thi ca môi trng kinh doanh. Khi áp dng chin lc này,
doanh nghip phi bit chc đc rng nhng khó khn đó ch là tm thi và s tip

Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 12
tc hot đng tr li khi khó khn bin mt. Chin lc này cng có th áp dng
vnh vin đi vi nhng hot đng không quan trng và ít hiu qu.
1.6.4.2 Chin lc thu hi vn đu t
Chin lc này đc thc hin khi doanh nghip qut đnh đóng ca vnh vin
hay bán đi mt vài đn v kinh doanh ca mình nh ca hàng, phân xng hay xí
nghip trc thuc. Chin lc này s làm thu hp quy mô hot đng kinh doanh
ca doanh nghip hoc gim bt s lng các ngành đang kinh doanh ca doanh
nghip.
1.6.4.3 Chin lc thu hoch
c áp dng vi nhng sn phm hoc đn v kinh doanh ca doanh nghip
có v th cnh tranh yu và v lâu dài kh nng s không còn tn ti. Vì vy, cn
tranh th thi gian đ tn thu và chp nhn s dit vong không tránh đc ca sn
phm hay đn v yu kém.
1.6.4.4 Chin lc gii th
Là chin lc suy gim cui cùng mà doanh nghip có th chn la. Doanh
nghip chm dt hoàn toàn s tn ti ca doanh nghip vì không th cnh tranh ni
hoc không đ ngun lc đ theo đui các chin lc khác nhm duy trì s tn ti
ca doanh nghip.
1.6.5 Các chin lc tng trng trong điu kin cnh tranh
Trong điu kin th trng cnh tranh ngày càng gay gt, các doanh nghip
khó có th áp dng các chin lc tng trng, thay vào đó các doanh nghip có th
la chn các chin lc tng trng trong điu kin cnh tranh vi ba phng án
la chn sau đây:
1.6.5.1 Chin lc chi phi giá c
Chin lc này nhn mnh sn xut nhng sn phm đc tiêu chun hóa vi
giá thành tht hp dn dành cho nhng ngi tiêu dùng nhy cm vi giá.
1.6.5.2 Chin lc phân bit hóa sn phm

Chin lc này nhm vào sn xut nhng sn phm hay dch v đc coi là
đc nht vô nh trong ngành và hng đn nhng ngi tiêu dùng ít chú ý đn giá.
Chng 1: C S LÝ LUN Nguyn Th Hng Nhung

Trang 13
1.6.5.3 Chin lc trng đim
ây là chin lc tp trung sn xut nhng sn phm hay dch v tha mãn
nhu cu ca nhóm thiu s ngi tiêu dùng.
1.6.6 chin lc hng ngoi
Nhng chin lc đã gii thiu  trên có th đc doanh nghip thc hin
thông qua s n lc ca bn thân doanh nghip, hoc phi hp, hoc liên kt vi
các doanh nghip khác. Nhng bin pháp phi hp và liên kt đc gi là nhng
chin lc hng ngoi.
1.6.6.1 Sáp nhp
Hai hay nhiu doanh nghip có cùng quy mô s kt hp li thành mt doanh
nghip.
1.6.6.2 Mua li
Mt t chc, doanh nghip mua li toàn b hay mt phn ca nhng công ty
nh khác.
1.6.6.3 Liên doanh
Vic liên doanh din ra khi hai hay nhiu doanh nghip hp lc vi nhau đ
thc hin mt công vic nht đnh bng cách to ra mt doanh nghip mi nhng
vn gi nguyên s tn ti đc lp ca các doanh nghip liên doanh.

CHNG 2
GI THIU CHUNG V
CÔNG TY TNHH TP-TM
SAO VIT NAM

2.1 LCH S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIN CA
CÔNG TY
2.2 CHC NNG VÀ NHIM V CA CÔNG TY
2.3 TH TRNG VÀ KHÁCH HÀNG
2.4 SN PHM
2.5 C CU T CHC VÀ TÌNH HÌNH NHÂN S
2.6 CÔNG NGH
2.7 C S VT CHT
2.8 KT QU HOT NG SN XUT KINH
DOANH CA CÔNG TY TRONG 3 NM
2004, 2005, 2006
2.9 CÁC CHIN LC HIN TI CA CÔNG TY
2.10 IM MNH & IM YU

CHNG 2: Gii thiu v công ty… Nguyn Th Hng Nhung

Trang 14
2.1 Lch s hình thành và phát trin ca công ty.

Công Ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam đc thành lp vào nm 1995. Lúc
mi thành lp công ty ch ch yu sn xut ch giò cùng mt s sn phm khác nh
tht hp, tht đông lnh. n nm 1997 công ty sn xut thêm các mt hàng mi nh
hoành thánh, há co, ch la, lp xng. Nm 2006 công ty tip tc cho ra sn
phm mi là sa chua lô hi đ đáp ng nhu cu đa dng ca ngi tiêu dùng.
T nm 2000 đn nay thì s phát trin ca công ty ngày càng m rng, các sn
phm ngày càng đc a chung trên th trng. Mi tháng công ty sn xut
khong 30 tn.
 đáp ng và phc v nhu cu ca khách hàng, công ty còn to mi quan h
hp tác kt ni vi các công ty khác trên th trng Vit Nam nh công ty dch v
du khí Vng Tàu (OSV), công ty ch bin thc n Vng Tàu (Best Food), công ty
ch bin thc n công nghip đu là nhng khách hàng chính ca công ty.
V trí
Công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam đc xây dng  qun Tân Bình phía
Bc ca trung tâm TP.HCM.
Tng din tích khong 500 m
2
.
a ch: 65/12/22 D15 Hoàng Hoa Thám, Phng 13, Qun Tân Bình,
TP.HCM.
Mt vài thông tin v công ty
T: 08.8428007
Fax: 08.8103602
Mã s thu: 0302654626
in thoi: (08)8428007
Fax: (08)8103602
Email: saoviet.thuonghieuviet.com
Công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam đc thành lp và đi vào hot đng
theo giy chng nhn đng ký kinh doanh s 410201033 do S K hoch u t
cp ngày 7/6/2002.

CHNG 2: Gii thiu v công ty… Nguyn Th Hng Nhung

Trang 15
Giám đc: Ông Trng Hoàng Khi.

2.2 Chc nng và nhim v ca công ty
2.2.1 Chc nng
Chuyên sn xut kinh doanh và xut nhp khu thy hi sn, gia súc, gia cm
đông lnh và ch bin.
Chuyên kinh doanh và xut nhp khu máy móc, thit b vt t công nghip,
phng tin vn ti.
Chuyên kinh doanh và xut nhp khu thit b vt t vn phòng hóa cht nông
sn.

2.2.2 Nhim v
Chp hành nghiêm chnh các quy đnh ca Nhà Nc, thc hin đy đ ngha
v ca mt t chc hch toán đc lp.
Công ty phi luôn ci to đi sng và thc hin đy đ các ch đ chính sách
đi vi cán b công nhân viên.
Phi có bin pháp bo v môi trng ti công ty (công ty đã xây dng h
thng lc nc thi trc khi thi ra môi trung đ đm bo ngun nc và môi
trng xung quanh).
m bo v sinh an toàn thc phm (công ty có h thng an toàn thit b c
đin, các kho lnh cha thc phm, thng xuyên kim tra hot đng ca máy móc
thit b, ngoài ra hàng tun cng có s kim tra v ngun nc, nguyên vt liu bo
qun, môi trng theo tiêu chun ca B Y T).

2.3 Th trng và khách hàng
Th tng tiêu th sn phm ca công ty ch yu là khu vc phía Nam, bao
gm Thành ph H Chí Minh, Bình Dng, ng Nai, Cn Th, Bình Dng,

Vng Tàu… và khu vc Min Trung (Qui Nhn, à Nng, Nha Trang…) và phía
CHNG 2: Gii thiu v công ty… Nguyn Th Hng Nhung

Trang 16
Bc (Hà Ni, Hi Phòng), trong đó Thành ph H chí Minh chim gn 80% sn
lng tiêu th.
Khách hàng ca công ty hin nay bao gm khách hàng công nghip và khách
hàng tiêu dùng. Trong đó công ty quan tâm nhiu nht đn các công ty sut n công
nghip vì s lng đt hàng ca các khách hàng này rt ln và n đnh, thi hn thu
hi công n nhanh.
Các khách hàng ca công ty đc lit kê trong bng danh sách di đây:

STT
TÊN KHÁCH HÀNG A CH THÔNG TIN V KHÁCH
HÀNG
1 Công ty Thái Cm Tú Biên Hòa, ng Nai Cung cp sut n cho công
ty Bitis
2 Công ty thông dng- giày da
ài Loan

3 Công ty Thiên Hà
- Giày da Vit Vinh 1, giày
da Vit Vinh 2, giày da
Vit Vinh 3 (Biên Hòa,
ng Nai)
- Kananan (khu công
nghip Bình chánh, Long
An)
- Nectoking
- Fujitsu (in t Biên

Hòa)
4 Dutch Main- c
5 Sut n công nghip Du Giây Ch Thu- Doanh nghip t
nhân
6 Sut n công nghip Bình
Chánh

7 Công ty sut n Hàn Quc Tân Phc, Q.10 Ch Anh, anh c
8 Công ty Thi Trang Cao Thng, Q.3 Anh Phan
Liên kt cùng sut n mua
hàng.