BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT- LÀNG THỂ THAO TUYÊN SƠN

SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
A. CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT- LÀNG THỂ THAO TUYÊN SƠN
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Lịch sử hình thành và phát triển làng thể thao Tuyên Sơn.
Công ty TNHH Khởi Phát là đơn vị chủ đầu tư vào dự án làng thể thao Tuyên
Sơn. Lảng thể thao Tuyên Sơn được khai trương vào ngày 21- 9- 2009. Đây là
khu phức hợp thể thao hiện đại, được xây dựng theo chủ trương xã hội hóa thể
thao của UBND TP Đà Nẵng.
Giai đoạn 1 được đầu tư xây dựng với 9 sân bóng đá cỏ nhân tạo cùng với cụm
khán đài và nhà hàng phục vụ đi kèm, 5 sân quần vợt, với 2 sân có mái che.
Giai đoạn 2 sẽ được mở rộng với 1 sân quần vợt có khán đài theo tiêu chuẩn thi
đấu quốc tế, bổ sung các khu vực dành cho các bộ môn thể thao khác, điểm bán
các dụng cụ thể thao, đặc biệt là hệ thống khách sạn và dịch vụ.
Hiện nay, công ty có 12 sân cỏ nhân tạo ( 4 sân 5, 4 sân 6 và 4 sân 7); 5 sân
Tennis, 3 quán cà phê, 1 nhà hàng và 1 shop bán hàng thể thao.
Làng thể thao Tuyên Sơn tọa lạc ngay cạnh cầu Tuyên Sơn (trên địa bàn P. Hòa
Cường Bắc, Quận Hải Châu) với diện tích sử dụng gần 8ha. Lảng thể thao ra
đời đã đáp ứng nhu cầu đá bóng của giới trẻ thành phố Đà Nẵng nói riêng và
của nhiều công ty trên địa bàn thành phố Đà Nẵng và cả nước. Nhu cầu đá bóng
ngày càng tăng, nhưng diện tích đã bóng ngày càng bị thu hẹp. Nhiều sân bãi đá
bóng trước đây được đưa vào quy hoạch. Do vậy, áp lực thuê sân để đá bóng
dồn vào các nơi cho thuê sân đá bóng như sân vận động Chi Lăng, sân vận đông
Tiểu La ngày càng tăng. Sự ra đời của làng thể thao Tuyên Sơn đã đáp ứng
đươc như cầu ngày càng gia tăng ấy của giới trẻ.
Với trang thiết bị hiện đại như hệ thống sân được xây dựng theo công nghệ tiêu
chuẩn Châu Âu, cỏ được nhập từ Italia về, hệ thống nền và cống thoát nước
theo công nghệ Pháp…và nhiều dịch vụ đi kèm như căng tin, giữ xe, tổ chức giải
đấu, tiệc… Làng thể thao Tuyên Sơn sẽ đóng vai trò hàng đầu tại khu vực miền
Trung trong việc khai thác, đào đạo nhân tài, xây dựng một mô hình hoạt động
hiện đại, thúc đẩy sự phát triển thể thao của khu vực.
- Vốn điều lệ : 40.000.000.000 vnđ

- Số lượng nhân viên: 150 nhân viên
- Người đại diện pháp luật : Giám đốc: Đặng Quang Mẫn
2. Viễn cảnh, sứ mệnh của làng thể thao Tuyên Sơn.
a. Viễn cảnh
Làng thể thao Tuyên Sơn định hướng trở thành tổ chức hàng đầu về dịch vụ
thể dục thể thao ở khu vực miền Trung, qua đó nổ lực hết mình để tạo ra giá trị
tinh thần cho xã hội, góp phần tạo nên cuộc sống tươi đẹp mổi ngày cho nhân
dân.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 1
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
b.Sứ mệnh
Chúng tôi tâm niệm rằng, sự thõa mãn nhân viên là chìa khóa để thành công.
Với nhân viên, chúng tôi tạo nên một bầu không khí làm việc thoải mái, đoàn kết
và sáng tạo.
Với khách hàng, chúng tôi tập trung nghiên cứu và phát triển nhiều hơn nữa
những dịch vụ đi kèm để đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng. Không
chỉ dừng lại ở dịch vụ cho thuê sân, chúng tôi phát triển hệ thống nhà hàng,
cafe, shop áo quần, dụng cụ thể thao và sắp tới là hệ thống khách sạn để phục
vụ tất cả những gì mà khách hàng cần khi đến với chúng tôi.
3.Sơ đồ tổng thể làng thể thao Tuyên Sơn
4. Cơ sở vật chất.
Làng thế thao tuyên sơn được xây dựng trên nền của công viên nước cũ với diện
tích 2 hecta, địa chỉ là số 2 đường 2/9 - quận Hải châu.
Các hạng mục kinh doanh được chia làm 3 giai đoạn, xong giai đoạn 1 thì cơ sở
vật chất của công ty gồm:
12 sân cỏ nhân tạo, mặt sân đạt tiêu chuẩn quốc tế
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 2
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
5 sân Tennis gồm 2 sân trong nhà và 3 sân ngoài trời
Hệ thống 3 nhà hàng nhỏ phục vụ thức ăn điểm tâm, cafe và nước giải khát

được đặt ở 3 cụm sân
1 nhà hàng ngay tại Làng thể thao và 1 nhà hàng tại khu biệt thự đảo xanh.
II. CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY.
HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN
BAN GIÁM ĐỐC
BỘ PHẬN XÂY DỰNG
PHÒNG KINH DOANH
PHÒNG TÀI CHÍNH- KẾ TOÁN
PHÒNG HÀNH CHÍNH- NHÂN SỰ
PHÒNG THU MUA- BẢO TRÌ
Nhóm dự án sự kiện
Tổ bán hàng
Tổ bếp
Nhóm dự án trung tâm đào tạo thể thao
Nhóm dự án shop bán hàng
Nhóm dự án quảng cáo
Nhóm dự án F&B
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 3
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Nhóm quản lý sân & CSKH
Tổ sân bóng
Tổ lễ tân
Tổ thu ngân
Tổ tạp vụ
Tổ bảo vệ
Tổ bảo trì
Tổ thu mua
Tổ phục vụ
Tổ pha chế
Nhóm Marketing online

ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 4
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Hội đồng thành viên:
Là những cổ đông góp vốn trong công ty, chịu trách nhiệm xây dựng các kế
hoạch sản xuất kinh doanh có tính chiến lược tổng quát và bảo đảm các kế
hoạch được thực hiện thông qua Ban giám đốc, kiểm tra, giám sát, theo dõi mọi
hoạt ban giám đốc và tình hình hoạt động của công ty.
Ban giám đốc:
Gồm có giám đốc công ty và các phó giám đốc. Nhiệm vụ chung là điều hành
hoạt động công ty. Đưa ra các chiến lược phát triển chính của công ty.
Trong đó, Giám Đốc Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau:
Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty.
Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.
Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty.
Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty.
Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty
Phó Giám Đốc là người giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh vực của
Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trước Công ty, Giám Đốc
và pháp luật về nhiệm vụ được phân công.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 5
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
CHỨC NĂNG CỦA CÁC PHÒNG/BAN
1. Phòng kinh doanh:
Chức năng:
Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện
Thiết lập, giao dich trực tiếp với hệ thống Khách hàng
Thực hiện hoạt động kinh doanh nhằm mang lại Doanh thu cho Công ty
Phối hợp với các bộ phận liên quan như tài chính- kế toán, hành chính- nhân sự.
. . nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho Khách hàng
Nhiệm vụ:

Nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, kế
hoạch hoạt động và kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý của Công ty.
Tham mưu cho Ban Giám đốc Công ty giao chỉ tiêu kinh doanh cho các phòng
ban kinh doanh.
Theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh
Tổng hợp, phân tích và lập báo cáo tình hình hoạt động và tình hình kinh doanh
tháng, quý, 6 tháng, cả năm và theo yêu cầu của Ban Giám đốc Công ty.
Lập các báo cáo về tình hình hoạt động và kinh doanh theo yêu cầu của cấp
trên.
Thu thập, phân tích, tổng hợp thông tin thị trường; xây dựng và triển khai thực
hiện kế hoạch tiếp thị, quảng cáo của Công ty.
2. Phòng tài chính, kế toán:
Chức năng :
- Tham mưu cho Ban giám đốc trong việc thực hiện chức năng quản lý về tài
chính kế toán
- Hạch toán kế toán, thông tin kinh tế, phân tích hoạt động kinh tế, kiểm soát tài
chính kế toán tại công ty.
- Quản lý và sử dụng các nguồn vốn của công ty.
- Quản lý hoạt động tài chính trong toàn công ty.
Nhiệm vụ:
Lập kế hoạch tài chính theo tháng, quý, năm đồng thời định kỳ báo cáo hoặc
báo cáo theo yêu cầu của Tổng Giám đốc về tình hình tài chính của Công ty.
Phân tích tài chính, đánh giá về mặt tài chính tất cả các dự án mà Công ty thực
hiện.
Theo dõi việc thực hiện kế hoạch tài chính đã được duyệt. Báo cáo Tổng Giám
đốc tình hình sử dụng vốn và đề xuất biện pháp điều chỉnh hợp lý.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 6
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Thường xuyên thu thập, phân loại, xử lý các thông tin về tài chính trong hoạt
động kinh doanh, báo cáo kịp thời cho lãnh đạo Công ty tình hình tài chính của

Công ty.
Cung cấp đủ, kịp thời nguồn vốn phục vụ hoạt động kinh doanh của Công ty
Quan hệ với Ngân hàng và các tổ chức tín dụng… trong hoạt động vay vốn
trung hạn, dài hạn, ngắn hạn và lưu chuyển tiền tệ.
Đánh giá hoạt động tài chính của Công ty, đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động tài chính.
Lập và đánh giá báo cáo tài chính theo quy định của Pháp luật và Điều lệ của
Công
Lập và báo cáo nguồn vốn huy động cho các hoạt động đầu tư ngắn hạn cũng
như dài hạn.
3. Phòng hành chính- nhân sự.
Chức năng.
Đảm bảo cho các bộ phận, cá nhân trong Công ty thực hiện đúng chức năng
nhiệm vụ đạt hiệu quả trong công việc.
Các bộ phận thực hiện đúng nhiệm vụ tránh chồng chéo, đỗ lỗi.
Đảm bảo tuyển dụng và xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên theo yêu cầu,
chiến lược của Công ty.
Nhiệm vụ.
Thiết lập kế hoạch tuyển dụng và điều động nhân sự.
Lên kế hoạch đào tạo nhân sự
Quản lý nhân sự
Thực hiện chế độ liên quan đến nhân sự như BHYT, BHXH…
Xây dụng quy chế, quy định công ty
Quản lý hồ sơ pháp lý của công ty
Quản lý tài sản công ty
4. Phòng thu mua- bảo trì.
Chức năng:
Quản lý việc thu mua và sử dụng tài sản trong công ty.
Nhiệm vụ:
Tham mưu cho Ban giám đốc về việc sử dụng và thu mua các loại tài sản trong

công ty.
Tổ chức thu mua nguyên vật liệu trong công ty, tài sản trong công ty theo đề
xuất của công ty.
Tìm các nhà cung cấp và đối tác giúp tìm ra nhà cung cấp, đối tác phù hợp.
Hướng dẫn nhân viên sử dụng các loại tài sản trong công ty.
Theo dõi, quản lý việc kiểm tra tài sản trong công ty.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 7
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Lập báo cáo về tài sản, nguyên vật liệu của công ty theo yêu cầu của cấp trên.
Bảo trì, sửa chữa các loại tài sản trong công ty.
5. Bộ phận xây dựng:
Đây là bộ phận hình thành ngay khi thành lập công ty và là đơn vị đi đầu trong
việc mang lại doanh thu cũng như lợi nhuận nhiều nhất cho công ty năm vừa
rồi. Bộ phận này hoạt động trong lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng,
công nghiệp trên địa bàn TP Đà Nẵng
Bộ phận này hoạt động khá tách biệt với làng thể thao Tuyên Sơn.
III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH.
1. Phân tích môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô bao gồm 6 yếu tố: kinh tế, công nghê, văn hóa và xã hội, nhân
khẩu học, chính trị pháp luật và toàn cầu. Tuy nhiên, em chỉ chọn những nhân
tố ảnh hưởng mạnh nhất đến tình hình hoạt động của đơn vị thực tập để phân
tích. Đó là các nhân tố : kinh tế, công nghệ, văn hóa xã hội và nhân khẩu học.
Bên cạnh đó, do giới hạn về mặt thời gian cũng như tiếp xúc thực tế, em chỉ giới
hạn phần phân tích môi trường vĩ mô ở thị trường Đà Nẵng.
a. Môi trường kinh tế:
Từ khi trở thành thành phố trực thuộc Trung ương đến nay, kinh tế Đà Nẵng đã
liên tục tăng trưởng cao, tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước (GDP) bình
quân 11, 4%/năm; trong đó giai đoạn 2001- 2005 có tốc độ tăng bình quân cao
nhất là 12, 96%/năm (năm 2005 có tốc độ tăng trưởng cao nhất trong 14 năm
qua là 14, 21%). Giai đoạn 2006- 2010 giảm xuống 10, 7%.

Tốc độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp bình quân đạt 17, 3%/năm; dịch vụ
đạt bình quân 10, 3%/năm (riêng giai đoạn 2006- 2010 tăng trưởng của ngành
dịch vụ rất cao, bình quân đạt 18, 25%). Quy mô giá trị sản xuất công nghiệp
năm 2010 tăng gấp 12, 5 lần năm 1997 và ngành dịch vụ tăng gấp 8, 5 lần.
Thu nhập bình quân đầu người năm 2010 đạt 2. 016 USD, gấp gần 2 lần của cả
nước; không còn hộ nghèo theo chuẩn quốc gia, chỉ còn 9, 3% hộ nghèo theo
chuẩn thành phố.
Cơ sở hạ tầng kinh tế- xã hội được đầu tư mới và chỉnh trang theo hướng văn
minh, hiện đại, là điểm sáng của cả nước; đang xây dựng để đạt các tiêu chí của
thành phố môi trường.
Kinh tế tăng trưởng ổn định, thu nhập người dân ngày càng nâng cao là cơ hội
lớn cho các ngành dịch vụ.
Bên cạnh đó, kinh tế Đà Nẵng chú trọng vào khai thác đất đai, tài nguyên, làm
cho quỹ đất ngày càng hẹp lại. Một điều dễ nhận thấy là tuy cơ sở hạ tầng của
Đà Nẵng, đặc biệt là đường bộ giao thông được đánh giá cao nhưng chưa có rất
ít công viên, các công trình phục vụ cho cộng đồng như nhà thi đấu, sân vận
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 8
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
động. Chính điều này đã gây ra mâu thuẫn giữa đời sống được nâng cao, trong
khi các dịch vụ thể thao vào thời điểm cuối tuần hoặc sau giờ làm việc không có
nhiều. Đây chính là cơ hội cho các doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ thể thao.
Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam trong 2 năm vừa qua gặp nhiều khó khăn do chịu
ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới. Trong nước thì vấn đề lạm phát.
Do đó, 2 năm vừa qua, các doanh nghiệp trong nước nói chung và Đà Nẵng nói
riêng gặp không ít khó khăn. Doanh thu tăng chậm hoặc giảm sút. Tốc độ tăng
trưởng chững lại. Nhiều công ty có mức tăng trưởng âm do. Điều đó ảnh hưởng
không nhỏ đến các đơn vị kinh doanh trong ngành cho thuê thiết bị thể dục thể
thao.
b. Môi trường công nghệ:
Trong khi sân cỏ tự nhiên ngày càng ít đi thì công nghệ về sân cỏ nhân tạo ra

đời. So với sân cỏ tự nhiên, sân cỏ nhân tạo có nhiều ưu điểm như thời gian sử
dụng lâu hơn ( từ 3- 5 năm ), ít chăm sóc, bảo dưỡng, có thể tháo rời, di chuyển
thuận lợi, thời gian từ lúc lắp đặp đến lúc đưa vào sử dụng nhanh chóng. Bên
cạnh đó, sân cỏ tự nhiên tạo cho người đá có cảm giác êm ái, ngã trược đều
không bị đau. Tuy nhiên, giá thành đầu tư ban đầu thì cao hơn sân cỏ tự nhiên.
Việt Nam chưa sản xuất được thảm cỏ nhân tạo. Các công ty kinh doanh sân cỏ
nhân tạo đều nhập hàng về từ nước ngoài hoặc thông qua các đại lý của doanh
nghiệp nước ngoài tại Việt Nam, đặt tại TP. Hồ Chí Minh hoặc Hà Nội.
Công nghệ sản xuất sân cỏ nhân tạo ngày càng được nâng cao. Sợi cỏ bền hơn,
tạo cảm giác êm ái và nhẹ nhành hơn. Sợi cỏ ngày càng giống sợi cỏ tự nhiên
hơn về màu sắc và kích thước. Điều này làm cho người sử dụng cảm giác hài
lòng hơn. Phía doanh nghiệp cũng tiết kiệm được nhiều chi phí đầu tư vì tuổi
thọ của sân dài hơn.
Kết luận: công nghệ giúp cho sân cỏ nhân tạo ngày càng giống sân cỏ tự nhiên
hơn, tuổi thọ của sân cỏ cũng được kéo dài hơn. Điều này giúp cho khách hàng
thuê sân hài lòng nhiều hơn, các công ty kinh doanh thì giảm chi phí đầu tư
hàng năm.
c. Môi trường văn hóa, xã hội:
Mặc dù cơ sở hạ tầng ở Đà Nẵng phát triển nhưng các công trình công cộng
như công viên, nhà thi đấu, trung tâm thể dục thể thao…không nhiều. Con
người thiếu nơi vui chơi, giải trí.
Các gia đình ngày càng quan tâm đến sức khỏe của con em mình. Bên cạnh việc
học, họ muốn con em mình tham gia học hoặc chơi một số môn thể thao để rèn
luyện thêm sức khỏe. Xu hướng này mở ra cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp
có ý định cung cấp dịch vụ dạy thể thao cho lứa tuổi cấp 1 và cấp 2.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 9
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Đa phần nhân viên công sở đang đối mặt với hội chứng Stress. Họ chịu áp lực
công việc cao, thời gian làm việc trên máy tính nhiều…Họ muốn giải tỏa stress
bằng nhiều hình thức, trong đó hình thức phổ biến nhất là đá bóng với bạn bè,

đồng nghiệp sau giờ làm việc.
Kết luận: môi trường văn hóa xã hội tạo ra nhiều cơ hội cho thuê sân cỏ nhân
tạo, thúc đẩy các hoạt động kinh doanh khác đi kèm như ăn uống, bán áo quần,
dụng cụ thể thao.
d. Môi trường nhân khẩu học:
Theo kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2009, thành phố Đà Nẵng có
887, 07 nghìn dân, xếp thứ 43 trên cả nước về dân số, thứ 13 về mật độ dân số
và là địa phương có tỷ lệ cư dân sống tại thành thị cao nhất nước.
Tính từ Tổng điều tra năm 1979 đến Tổng điều tra 2009 thì dân số Đà Nẵng đã
tăng gấp đôi trong vòng 30 năm.
So với kết quả Tổng điều tra năm 1999, trong giai đoạn 10 năm qua, dân số Đà
Nẵng đã tăng 1, 3 lần. Tính bình quân tăng 20, 2 nghìn người mỗi năm, tương
đương tốc độ tăng bình quân hằng năm là 2, 62%.
Mật độ dân số Đà Nẵng tăng từ 720 người/km2 tăng lên 906, 7 người/km2
(không tính diện tích huyện Hoàng Sa) trong đó mật độ khu dân cư đô thị tăng
từ 2543 người/km2 lên 3194 người/km2.
Mỗi năm tại Đà Nẵng tăng cơ học khoảng 1 vạn người. Đó là sinh viên các
trường địa học, cao đẳng, trung cấp… đến Đà Nẵng học tập và những người đến
Đà Nẵng để đi làm. Họ đều là những người trẻ, tuổi dao động từ 18-30 tuổi. Nếu
không có những tác động đột biến trong tương ai thì tốc độ tăng trưởng dân số
như những năm gần đây, Đà Nẵng sẽ đạt 1 triệu dân vào đầu năm 2014 và 1, 1
triệu dân vào đầu năm 2018.
Bên cạnh đó, theo ước tính, số người trong độ tuổi từ 20-40 tuổi chiếm 32% dân
số ( khoảng 284.000 người ).
Đây là một thị trường lớn cho các công ty trong ngành cung cấp dịch vụ thể dục
thể thao. Dân số Đà Nẵng tăng nhanh, số dân đến Đà Nẵng làm việc và sinh
sống cũng khá lớn. Bên cạnh đó là quỹ đất ngày càng thu hẹp, khiến nhu cầu
giải trí bằng các hoạt động thể thao không được đáp ứng trọn vẹn. Đà Nẵng sẽ
trở thành một thị trường đầy tiềm năng cho các công ty trong ngành.
2. Phân tích Môi trường ngành và cạnh tranh:

a. Định nghĩa ngành:
Theo hệ thống ngành kinh tế Việt Nam 2007 thì ngành mà công ty Khởi Phát
đang hoạt động (theo lĩnh vực hoạt động chính) là ngành cho thuê thiết bị thể
thao, vui chơi giải trí. Ngành này bao gồm các hoạt động cho thuê thiết bị thể
thao như xe đạp, ván trượt tuyết, sân bóng. . .
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 10
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Công ty hoạt động chính ở địa bàn Đà Nẵng nên em sẽ phân tích môi trường
ngành mà công ty hoạt động ở thị trường Đà Nẵng.
1.Đối thủ cạnh tranh trực tiếp : những đơn vị kinh doanh sân cỏ nhân tạo
Trên địa bàn Đà Nẵng hiện nay có các sân như Sân Tiểu La, Lê Đình Lý, Lê Quý
Đôn, nhà thi đấu Quân Khu V… Sân bóng Tiểu La là sân bóng đá mini bằng cỏ
nhân tạo đầu tiên tại Đà Nẵng, được thiết kế và thi công theo tiêu chuẩn quốc
tế. Tuy là đơn vị đầu tiên kinh doanh dịch vụ cho thuê sân bóng đá mini, nhưng
Tiểu La đã bị làng thể thao Tuyên Sơn ( đơn vị chủ đầu tư là công ty TNHH Khởi
Phát ) vượt qua.
Trên địa bàn Đà Nẵng, các đơn vị kinh doanh sân cỏ nhân tạo đều hoạt động với
quy mô nhỏ, cụm sân chỉ gồm 3-4 sân. Những đơn vị này chỉ kinh doanh sân cỏ
nhân tạo với mục địch cho thuê và bán nước giải khát đi kèm. Do đó, khách
hàng ở những sân này thường là khách hàng lẻ, ở gần khu vực các sân đá.
Những sân này rất ít diễn ra các giải bóng đá.
Làng thể thao Tuyên Sơn có lợi thế về quy mô cũng như dịch vụ đi kèm. Hiện
nay, công ty có 12 sân cỏ nhân tạo ( 4 sân 5, 4 sân 6 và 4 sân 7); 5 sân Tennis, 3
quán cà phê, 1 nhà hàng và 1 shop bán hàng thể thao. Diện tích của làng thể
thao là 8ha.
Làng thể thao Tuyên Sơn không những cho thuê sân theo hợp đồng, mà còn tư
vấn và tổ chức giải đấu. Dịch vụ đi kèm cũng tương đối khép kín, từ việc giữ xe
cho khách hàng đến việc phục vụ nước giải khát, bán dụng cụ, đồ dùng thể thao.
Ở các giải đấu lớn, như giải bóng đá ngân hàng Agribank toàn quốc, công ty
TNHH Khởi Phát còn liên hệ đặt phòng cho khách, bố trí, sắp xếp lịch thi đấu, xe

đưa đón khách hàng… Công ty phục vụ hầu như toàn bộ nhu cầu của khác hàng,
từ việc ăn uống, nghỉ ngơi đến việc vui chơi. Có thể nói, làng thể thao Tuyên Sơn
cung cấp cho khách hàng dịch vụ khép kín, tạo cho khách hàng sự tiện lợi và
thoải mái cho những ngày đến với làng thể thao.
Ngoài dịch vụ thể thao, công ty còn nhận tổ chức các sự kiện thể thao như lễ
khai mạc, bế mạc các giải đấu… Ở Đà Nẵng, có lẽ chỉ có làng thể thao Tuyên Sơn
cung cấp dịch vụ này. Một số công ty ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh có tổ chức các
sự kiện thể thao. Tuy nhiên, việc các đơn vị ở Đà Nẵng có nhu cầu tổ chức, liên
hệ với các công ty Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh sẽ không thuận tiện. Vì vậy, đây là
một điều kiện thuận lợi cho làng thể thao Tuyên Sơn trong việc nhận tổ chức
các sự kiện thể thao.
Rào cản nhập cuộc khá cao vì những nguyên sân sau:
Sân cỏ nhân tạo được đặt mua từ nước ngoài. Thời gian lắp đặt sân rất nhanh,
thao tác cũng rất đơn giản. Trong vòng vài ngày hoặc 1 tuần là sân đã đi vào
hoạt động.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 11
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Bên cạnh đó, Đà Nẵng là một thị trường tiềm năng. Quỹ đất công cộng ngày
càng thu hẹp. Nhu cầu về các hoạt động thể thao thì luôn tăng nhưng chưa đáp
ứng kịp thời. Bên cạnh đó, việc thu nhập người dân ngày càng tăng, nhu cầu
cuộc sống của giới trẻ ngày càng cao, sẵn sàng chi tiền để tham gia các hoạt
động thể dục thể thao. Đây là một thị trường đầy tiềm năng cho các dịch vụ thể
dục thể thao.
b. Đối thủ cạnh tranh ngoài ngành.
Đối thủ cạnh tranh ngoài ngành là những công ty kinh doanh các dịch vụ giải
trí khác, có thể thay thế cho các hoạt động thể thao. Một số loại dịch vụ phổ biến
ở trị trường Đà Nẵng là du lịch, karaoke, ăn uống tại nhà hàng, quán nhậu…
Các hoạt động vui chơi, giải trí ở Đà Nẵng rất đa dạng. Từ các hoạt động bình
dân đến các dịch vụ cao cấp.Từ các dịch vụ đơn giản, có thể sử dụng ngay mà ko
cần di chuyển xa đến các hoạt động đi chuyển ra khỏi trung tâm Đà Nẵng. Ví dụ

như đi hát karaoke, đi ăn uống tại các nhà hàng, quán nhậu… với chi phí không
quá cao. Cao cấp hơn có các dịch vụ về du lịch. Chi phí vừa phải có các tour vòng
quanh bán Đảo Sơn Trà, hoặc có thể tự tổ chức đi chơi xa như Suối Lương, Suối
Hoa. Chi phí cao có các tour du lịch di chuyển ra khỏi Đà Nẵng như đi tour Cù
Lao Chàm, tham quan di tích ở Huế…
Sự cạnh tranh của những đối thủ ngoài ngành ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt
động kinh doanh của các công ty cho thuê thiết bị thể dục thể thao.
c. Khách hàng.
Khách hàng là những nam thanh niên độ tuổi từ 23- 40, có mức thu nhập khá
trở lên, làm việc ở các công ty trên địa bàn TP. Đà Nẵng. Họ thường đến đá
bóng vào buổi chiều, cùng vói bạn bè, đồng nghiệp với mục đích vui là chính.
Mức độ trung thành của họ rất cao. Nhiều người dù bận nhưng vẫn đến đá
bóng mỗi tuần từ 3- 5 buổi. Dường như, đá bóng là một phàn không thể thiếu
trong cuộc sống của họ.
d. Nhà cung cấp
Giai đoạn đầu tư và xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà cung cấp là những nhà thầu
xây dựng, cung cấp thiết bị công trình… và những đại lý nhập khẩu sân cỏ nhân
tạo từ nước ngoài.
Trong quá trình hoạt động, nhiều dịch vụ đi kèm như nước giải khát, áo quần,
dụng cụ thể thao, cúp, cờ lưu niệm…
Đà Nẵng có nhiều nhà cung cấp các mặt hàng trên ( ngoại trừ thiết bị sân cỏ
nhân tạo ) nên công ty có thể lựa chọn nhiều nhà cung cấp. năng lực thương
lượng của nhà cung cấp thấp.
IV. NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT
1. Nguồn lực về cơ sở vật chất.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 12
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Hiện tại các hoạt động kinh doanh chính của công ty là cho thuê sân đá bóng-
tennis, phục vụ đồ uống và bán áo quần thể thao.
a. Cho thuê sân đá bóng, Tennis.

Đây là lĩnh vực kinh doanh chính của công ty và nó cũng mang lại doanh thu
nhiếu nhất.
Sân bóng:
Hiện tại công ty có 12 sân cỏ nhân tạo cho thuê đá bóng chia làm 3 loại sân 5,
sân 6, sân 7 .Mỗi loại 4 gồm 4 sân đánh dấu A, B, C, D.
Các loại sân này rất phù hợp với nhu cầu hiện nay. Khách hàng là học sinh, sinh
viên và những người đi làm nên mỗi khi thuê sân chỉ có tầm từ 10- 15 người.
Trong đó, doanh thu từ khách hàng là người đi làm chiếm 70% doanh thu.
Giờ mà người ta thuê sân nhiều nhất là 16h30- 22h30 hàng ngày. Các buổi sáng
vào thứ 7, chủ nhật hoặc ngày lễ có đông hơn so với những ngày còn lại. Để
thúc đẩy hoạt động kinh doanh sân ở những giờ rãnh ( từ 5h30- 16h30 hàng
ngày ), công ty có chính sách giảm giá thuê sân. Cụ thể, các ngày từ thứ 2 đến
thứ 6, học sinh, sinh viên sẽ được giảm giá 30%
Chính vì vậy, khách hàng thuê sân chia thành hai nhóm riêng biệt. Buổi sáng,
khách hàng chủ yếu là học sinh, sinh viên vì giá thuê sân rẻ. Buổi chiều sau
16h30, khách hàng là người đi làm vì họ chấp nhận giá sân cao vì giờ đó, họ
mới đi làm về.
BẢNG GIÁ THUÊ SÂN
Loại sân T2- T6
( 5h30-
16h30)
T7, CN
( 5h30-
16h30)
Các ngày
trong tuần
( từ 16h30
trở đi)
Sân 5 180 230 310
Sân 6 200 250 330

Sân 7 220( sân cũ)
240( sân
mới)
270 ( sân cũ)
290 ( sân
mới)
350 ( sân cũ)
370 (sân mới
)
Sân 11 1500 1700 2000
Đơn vị: 1000 VNĐ
Giữa các sân thì có các rào chắn di động, khi có khách thuê hay giải đấu diễn ra
thì ghép lại thành sân 11. Hiện nay, có rất nhiều công ty đến thuê sân tổ chức
các giải đấu. Công ty cũng cung cấp dịch vụ về trọng tài và y tế khi có giải đấu.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 13
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Vào thời gian thấp điểm như buổi sáng thì khách hàng có thể đến trực tiếp thuê
sân và đá ngay. Tuy nhiên, để có được sân vào buổi chiều và thứ 7, chủ nhật thì
khách hàng phải đặt trước. Nhân viên lễ tân làm việc tại shop bán hàng sẽ có
nhiệm vụ cho khách thuê sân và đặt sân, sau đó thông báo cho nhân viên bộ
phận sân bóng để quản lý khách và phục vụ.
Khách hàng được công ty chia thành 2 loại theo tính chất thuê sân. Thuê hợp
đồng theo tháng gọi là khách hợp đồng. Thuê không thường xuyên, thường
thuê rồi sử dụng ngay gọi là khách hàng lẻ.
Nhận xét:
Đây là thị trường rất lớn, và công ty đã đáp ứng được nhu cầu cấp thiết của học
sinh sinh, sinh viên, người đi làm có một nơi vui chơi, luyện tập thể thao.
Phần lớn thường là các khách hàng đá bóng thường xuyên tại công ty, nhiều
nhất là mỗi tuần đá từ 3- 5 lần/tuần, ít thì 1 lần/tuần.
Giá cho thuê sân được chia theo các khoảng thời gian, từ 16h30 thì tăng giá

mỗi loại sân lên 20. 000đ. Ngoài ra có ưu đãi cho học sinh sinh viên vào các
ngày từ thứ 2- 6 là phù hợp.
Một điểm tốt em nhận thấy ở các nhân viên sân bóng là các anh làm quen và
nhớ mặt các khách hàng rất tốt nên tạo được dấu ấn trong lòng khách hàng.
Các nơi khác có thê cho thuê sân với giá rẻ hơn để cạnh trạnh với công ty nhưng
điểm khác biệt của Tuyên Sơn là không chỉ cho thuê sân mà còn tổ chức các giải
đấu cho người chơi như công ty, tổ chức, trường học… Đây là phân khúc còn
trống trên thị trường mà công ty đang khai thác tốt
b. Cho thuê sân tennis:
Hiện tại công ty có 5 sân tennis, 3 sân ngoài trời, 2 sân mái che. Các sân này
nằm bên lối vào làng thể thao, có thể nhìn thấy dễ dàng khi đi vào. Đây là địa
điểm thường tổ chức các giải tennis của thành phố Đà Nẵng. Giờ cao điểm
khách thuê sân là 6h- 8h, 17h- 20h. Phần lớn khách thuê sân là khách hợp đồng.
Khách lẻ khá ít. Bên cạnh cho thuê sân thì bộ phận sân tennis có nhân viên nhặt
bóng. Hiện tại mức giá thuê sân là
5h- 8h 8h- 16h 16h- 22h
Sân ngoài trời (1, 2,
5 )
90. 000 60. 000 120. 000
Sân trong nhà (3, 4 ) 120. 000 90. 000 90. 000
Khách hàng phải tự trả tiền thêm cho nhân viên nhặt bóng. Đây là những nhân
viên thời vụ, làm việc theo giờ. Khi có khách lẻ thì bộ phận sân tennis liên lạc với
nhân viên nhặt bóng đến phục vụ khách hàng. Hiện nay, Công ty là địa điểm tổ
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 14
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
chức các giải tennis nổi tiếng trong và ngoài thành phố. Trong tháng 3 có 2 giải
là giải tennis thành phố Đà Nẵng mở rông và doanh nhân trẻ toàn quốc.
Nhận xét:
Khách hàng của sân tennis thường là khách hợp đồng, khách lẻ thì đông nhất
vào trước mỗi giải đấu. Khách lẻ thường tự động vào sân mà không báo trước

hay thông qua lễ tân để được phục vụ chu đáo hơn. Khi khách vào thì bộ phận
bảo vệ tự động ghi giờ cho khách => Dễ gây lộn xộn, khó kiểm soát. Nên yêu cầu
khách thông báo và thuê sân như ở bên sân bóng
Do đặc điểm khách hàng chơi tennis là những nguời có thu nhập cao nên dịch
vụ FB dành cho họ cũng cao cấp. Nhưng do vị trí của cà phê tennis gần với sân
5B, 7D nên những khách đi đá bóng nhầm tuởng là có thể vào khu vực cà phê
tennis như bóng đá 2. Khi khách vào khu vực vệ sinh thì ngăn lại và khách vào
uống nuớc thì nhân viên giải thích quán ở đây có giá đắt hơn
=> Nên thay đổi cách trang trí cà phê tennis nổi bật và sang trọng hơn để thể
hiện sự khác biệt.
Khách thường đánh tennis xong chủ yếu ghé vào quán uống nước, rất ít khi
dùng các món ăn của công ty. Khác với quán Cà phê ở 2 sân bóng, quán Cà phê
Tennis có phục vụ đồ uống tận sân cho khách.
Những khách hợp đồng thì có người nhặt bóng, còn khách lẻ thì phải đợi.
Những nhân viên nhặt bóng thường xuyên cho công ty đã có danh sách và số
điện thoại liên hệ khi có khách => Nếu trường hợp không có nhân viên nhặt
bóng kịp thời khi có khách lẻ thì gây ấn tượng xấu. Là công ty dịch vụ nên đáp
ứng nhu cầu khách hàng từ những thứ nhỏ nhất là rất quan trọng. Vì vậy, công
ty nên điều động những nhân viên ở bộ phận khác sang làm nhặt bóng nếu cần
thiết.
Như đã nói ở trên, khách thuê sân tennis rất ít khi sử dụng dịch vụ ăn uống tại
đây, chỉ khi có giải đấu thì khách mới sử dụng => Cố gắng tạo ấn tượng cho
khách trong các giải đấu từ cách phục vụ, các loại nước sẵn có, các món ăn tại
đây để khi kết thúc giải họ vẫn quay lại với Tuyên Sơn để luyện tập, ăn uống.
Bên cạnh đó, công suất sử dụng sân không nhiều. Để tăng thêm lượng khách
cho sân, công ty nên kết hợp với các công ty du lịch, giúp khách hàng có thể vừa
đi du lịch, vừa chơi được Tennis. Qua những khách hàng như vây, công ty có thể
quảng bá được hình ảnh và thương hiệu của làng thể thao Tuyên Sơn. Cà phê
Tennis nên có thêm dịch vụ cho thuê vợt và banh để kích thích khách hàng là
người đi du lịch đến làng thể thao Tuyên Sơn chơi Tennis.

c. Kinh doanh F&B ( Food & Beverage):
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 15
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Công ty có 3 nhà quán là nơi phục vụ đồ uống cho khách có tên là cà phê bóng
đá 1, cà phê bóng đá 2, cà phê tennis như đã thấy trong sơ đồ tổng thể làng thể
thao Tuyên Sơn.
Phần lớn là khách đến chơi thể thao, nhân viên công ty, sinh viên các trường
thuê sân bãi học thể dục. Giờ cao điểm tại đây là buổi tối hàng ngày nhất là thứ
7, chủ nhật. Công ty cung cấp các loại nước giải khát như nước khoáng, sting,
cocacola. cà phê. . . Các loại này phù hợp với nhu cầu giải khát của khách hàng.
Bên cạnh phục vụ đồ uống thì tại cà phê bóng đá 2 và tennis còn phục vụ thức
ăn. Đồ ăn chủ yếu là để ăn sáng như bánh mì ốp là, mì tôm, phở. . . Vào các buổi
sáng thì các sinh viên học thể dục tại đây thường ghé vào đây ăn sáng trước khi
vào học hay khi nghỉ giải lao.
Tại Cà phê tennis, khách hàng ít gọi thức ăn. Tại đây có các món ăn mà bên cà
phê bóng đá không có như mì xào, đồ hải sản. . . Chỉ khi có các giải đấu diễn ra
thì mới có nhiều khách sử dụng.
Bảng giá 1 số loại sản phẩm:
Sản phẩm Giá ( đv: VNĐ)
Cà phê đen 6. 000
Cà phê sữa 8. 000
Sting 6. 000
Sữa tươi 8. 000
Nước chanh 12. 000
Nước khoáng ngọt 8. 000
Bạc xỉu 10. 000
Bánh mì ốp la 1 trứng 8. 000
Bánh mì ốp la 2 trứng 12. 000
Mì tôm 8. 000
Trà đá (xô) 15. 000

Qua bảng giá ta có thể giá của sản phẩm trên ở mức trung bình, không đắt so
với các quán nước ở bên ngoài. Mức giá của tất cả các sản phầm này ở cà phê
tennis đều đắt hơn cà phê bóng đá 1, 2 do đặc thù khách hàng cao cấp hơn.
Cách bố trí bàn ghế rất phù hợp. Thường từ 2- 4 bàn ghép lại với nhau với 8- 15
ghế, phù hợp với số lượng nhóm người đi đá bóng.
Nhận xét:
Hoạt động F&B ở công ty chỉ mới đi vào hoạt động. Hướng kinh doanh chính là
nhà hàng vẫn đang ở trong giai đoạn chuẩn bị, chưa đi vào hoạt động chính
thức.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 16
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Sản phầm trà đá tuy giá bán không cao ( 15. 000 đồng/xô), chi phí lại rẻ, được
khách hàng sử dụng rất nhiều nên lợi nhuận cũng rất cao. Trà đá phục vụ chủ
yếu cho đối tượng học sinh, sinh viên vì rẻ tiền. Những người đi làm vẫn uống
trà đá, nhưng đá bóng xong họ vẫn vào quán gọi nước uống.
Khách hàng đến đá bóng chưa biết đến dịch vụ thuê phòng tắm ở đây. Bên cạnh
đó, menu quán nhỏ, đặt ở quầy tính tiền nên đa số khách hàng không nhìn thấy.
Muốn biết các loại dịch vụ ở đây, khách hàng phải hỏi người phục vụ. Đây là
một sai sót cần sửa chữa. Nên có những bảng lớn, treo ở quán để khách hàng
biết được những dịch vụ mà quán phục vụ.
Quán có tủ kính trưng bày và phục vụ các loại bánh snack phục vụ cho sinh viên.
Tuy nhiên, trưng bày ở vị trí khuất, khó nhìn thấy. Chủng loại lại chưa đa dạng
nên khách hàng chưa mua nhiều. => Cần thay đổi cách trưng bày, đặt ở nơi
khách hàng dễ nhìn thấy và bán thêm nhiều loại Snack khác để thu hút khách
hàng mua và sử dụng tại chỗ.
Công ty có các thống kê về lượt khách, loại khách hàng sử dụng để làm dữ liệu
cho quá trình hoạt động => đây là điểm tốt để phát triển công ty, phục vụ khách
hàng tốt hơn
d. Shop bán hàng:
Sản phẩm chính của shop là áo quần thể thao, giày thể thao, cúp, cờ trong các

giải đấu, băng rôn cổ vũ đeo tay, tất, bóng, móc chìa khóa.
Giá cả của các mặt hàng cũng đa dạng đáp ứng đứng được nhiều đối tượng
khách hàng. Ví dụ giày thể thao có nhiều loại : 65. 000đ, 130. 000đ, 150. 000đ và
đắt nhất là 240. 000đ. Áo quần thể thao từ 90. 000đ đến trên 500. 000đ.
Tuy nhiên các mặt hàng đồ thể thao cho nữ thì còn rất ít, chỉ có tất tennis cho
nữ. Các nhân viên có quy trình bán hàng tốt, nhiệt tình hướng dẫn cho khách
hàng. Phần lớn khách mua hàng tại shop là những khách đá bóng hay đi đặt
sân chứ chưa phải là nơi mua sắm được những người chơi thể thao biết đến.
Nhận xét:
Công ty muốn định vị Tuyên Sơn có nhiều sân cỏ nhân tạo nhất, thì đây cũng
chính là nơi bán giày đá trên sân cỏ nhân tạo tốt nhất. Tuy nhiên, do shop đi vào
hoạt động chưa đến 1 năm nên việc định vị vẫn chưa thành công.
Mặt hàng trong shop còn ít và cách bày trí làm cho khách hàng có cảm giác
shop chưa bán nhiều mặt hàng thể thao.
Nhìn từ xa, shop ít hấp dẫn khách hàng vì chưa thể hiện được đó là một shop
thể thao. Ở các shop bán hàng thể thao khác, nhìn từ xa người ta đã nhận ra là
trong đó bán hàng thể thao vì có nhiều mặt hàng bày trí ra bên ngoài shop.
Hoạt động kinh doanh của shop phụ thuộc vào lượng khách đến với Tuyên Sơn.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 17
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Một số mặt hàng vẫn chưa niếm yết giá nên gây khó khăn cho khách hàng và cả
nhân viên bán hàng. Nhân viên có thể nhầm giá và khách hàng muốn tham
khảo giá nhưng không mua, hỏi nhân viên cũng cảm thấy ngại.
Đề xuất:
Nghiên cứu để nhập thêm hàng về bán trong shop.
Thay đổi cách bày trí trong shop để có vẻ shop bán nhiều mặt hàng hơn.
Một số mặt hàng nên bày trí ra bên ngoài để tạo thêm vẻ bề ngoài của shop thể
thao.
Treo thêm một số hình ảnh của cầu thủ nổi tiếng bên ngoài shop để tạo sự thu
khút khách hàng từ xa.

2. Nguồn nhân lực.
- Hiện nay công ty có 150 nhân viên
3. Nguồn lực tài chính
- Phân tích bảng cân đối kế toán ( số liệu em chưa xin được nên em sẽ
bổ sung sau ạ).
V. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Kết quả sản xuất kinh doanh
Năm 2013
Mã Chỉ tiêu
Thuyết
minh
2013 2012
01
1. Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ VI.25
41 056
028 770
490
261
884
02 2. Các khoản giảm trừ
04 - Chiết khấu thương mại
05 - Giảm giá hàng bán
06 - Hàng bán bị trả lại
07
- Thuế tiêu thụ ĐB, thuế
xuất khẩu phải nộp
10
3. Doanh thu thuần về
bán hàng và cung cấp

dịch vụ (10 = 01 - 02)
41 056
028 770
490
261
884
11 4. Giá vốn hàng bán
VI.2
7
40 192
595 943
830
057
828
20
5. Lợi nhuận gộp bán
hàng và cung cấp dịch vụ
(20 = 10 - 11)
863 432
827
- 339
795
944
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 18
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
21
6. Doanh thu hoạt động
tài chính
VI.2
6

1 263
539 073
359
788
720
22 7. Chi phí tài chính
VI.2
8
96 621
318
23
- Trong đó: Lãi vay phải
trả
90 561
111
24 8. Chi phí bán hang
97 631
373
11 955
725
25
9. Chi phí quản lý doanh
nghiệp
1 563
160 625
910
171
453
30
10. Lợi nhuận thuần từ

hoạt động kinh doanh {30
= 20 + (21 - 22) - (24 +
25)}
369 558
584
- 902
134
402
31 11. Thu nhập khác
150 000
000
3 653
587
32 12. Chi phí khác
40
13. Lợi nhuận khác (40 =
31 - 32)
150 000
000
3 653
587
50
14. Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế (50 = 30
+ 40)
519 558
584
- 898
480
815

51
15. Chi phí thuế TNDN
hiện hành
VI.3
0
52
16. Chi phí thuế TNDN
hoãn lại
VI.3
0
60
17. Lợi nhuận sau thuế
thu nhập doanh nghiệp
(60 = 50 - 51 - 52)
519 558
584
- 898
480
815
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013
Từ bảng này ta tính được các thông số phân tích tài chính năm 2013 như sau:
Chỉ tiêu Kỳ
này
Kỳ trước
Lợi nhuận gộp biên 2.10% -69.31%
Lợi nhuận hoạt động biên 0.90% -184.01%
Lợi nhuận ròng biên 1.27% -183.27%
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 19
SV: NGUYỄN THỊ HIẾU
Qua kết quả trên, ta có thể nhận thấy tỉ lệ lợi nhuận trên doanh thu khá thấp cụ

thể là hơn 1 đồng doanh thu thì mới tạo được 1 đồng lợi nhuận mặc dù chi phí
thuế thu nhập doanh nghiệp chưa đươc đưa vô. Lợi nhuận gộp biên là 2%
nhưng lợi nhuận hoạt động biên chỉ dưới 1% chứng tỏ tỷ lệ giá vốn hàng bán và
chi phí quản lý doanh nghiệp và bán hàng của công ty khá nhiều. Công ty nên có
chính sách cắt giảm chi phí để hoạt động hiệu quả hơn.
Từ bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, ta có thể thấygiá vốn hàng bán
chiếm tỷ lệ lớn làm giảm lợi nhuận công ty đó là do công ty vừa mới thành lập,
giá trị của sân cỏ chưa đươc gia tăng mặc dù phải đưa vào chi phí khấu hao
khá lớn. Trong khi hoạt động cho thuê sân mang lại doanh thu chính thì các bộ
phận khác vẫn chưa đóng góp nhiều. Công ty nên nhanh chóng tạo hiệu quả của
các hoạt động này.
Một điều đáng chú ý ở công ty là giai đoạn đầu mới thành lập làm ăn không
thành công khi lỗ nặng nhưng sang năm sau thì kinh doanh hiệu quả hơn, có lãi.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty lên đến 8300% nhưng để phù hơp
thời gian ta chỉ lấy 1/4 doanh thu thì cũng tới 1999,3%. Thật là 1 con số kinh
ngạc. Có thể lý giải cho điều này là do năm 2009 công ty vừa mới thành lập phải
tung ra các chương trình sự kiện, truyền thông giới thiệu đến khách hàng và cả
chương trình khuyến mãi nên chưa mang lại doanh thu nhiều. Khách hàng mới
làm quen với sân cỏ nhân tạo nên còn bở ngỡ. Bên cạnh đó các dich vụ đi kèm
thì chưa đưa vào triển khai nhiều như thức ăn, shop bán hàng.
ĐVTT: CÔNG TY TNHH KHỞI PHÁT Page 20